Реклама, комиссии и логистика: что поменялось на маркетплейсах

Короткий обзор новостей, которые важно учитывать селлерам в своей работе:

➡️ На Wildberries рекламы в поиске стало больше. Доля рекламных карточек в поисковой выдаче WB снова выросла. Напомним, что осенью 2025 её, наоборот, сокращали.

➡️ WB обновил правила компенсаций за утраты. С 3 февраля компенсации считают с учётом средней наценки по категории, а не только цены продавца. Список наценок закреплён в оферте (п. 11.3.5). Подход стал формальнее и менее выгодным для части селлеров.

➡️ Запущены видеокампании в WB Медиа: ролики до 15 секунд без звука в слайдере на главной. Ведут на подборку товаров продавца, формат — скорее для витрин и брендов.

➡️ WB меняет расчёт транзита (FBW). С 12 февраля транзит по «поштучной паллете» считают по количеству паллет, а не по объёму товара.

➡️ На Ozon с 6 апреля вырастут комиссии для большинства категорий, но товары до 300 ₽ не затронут. Логистика подешевеет, а вместо среднего времени доставки появятся наценки за продажи вне локальных кластеров (0–8%).

➡️ Ozon усилит контроль за лекарствами, косметикой и БАДами. Запускается мониторинг карточек с ассоциацией «Антиконтрафакт». Ошибки или отсутствие документов приведут к временному снятию товара с витрины до исправлений.

➡️ Ретейлеры просят запретить маркетплейсам вмешиваться в цены и финансирование скидок. Причина — рост комиссий: в 2025 году WB вырос с 24,5% до 38%, Ozon — с 25% до 44%.

Маркетплейсы продолжают перекладывать риски и издержки на продавцов: через рекламу, комиссии, формализацию правил и контроль. Экономика всё больше требует точных расчётов.

🔥 3 бесплатные генерации снова доступны

Не все успели получить бесплатные генерации в SellMotorBot. Исправляем эту ситуацию!

⚡️ Все, кто не получил подарок раньше, могут получить 3 генерации бесплатно. Чтобы попробовать, нужно просто зайти в SellMotorBot и отправить ссылку на товар — подарочные генерации активируются автоматически.

❗️ Важно: они действуют 24 часа, так что не откладывайте.

За это время вы сможете спокойно создать видео, посмотреть результат и понять, как это работает именно для вашей карточки.

Напомним, SellMotor — это бот от Sellmonitor, который создаёт короткие промо-видео для обложек карточек Wildberries за несколько минут. Вы отправляете ссылку на товар и получаете готовую видеообложку, которую можно сразу поставить в карточку.

🎤 Если нужно что-то изменить в генерации — это делается максимально просто. Вы отправляете боту голосовое сообщение и обычными словами говорите, что поменять, на чём сделать акцент, что убрать. Бот сам расшифровывает команду, понимает задачу и вносит правки. Никаких ТЗ, долгих переписок и объяснений.

В итоге вы получаете 8-секундную видеообложку, которая делает карточку живой, помогает выделиться в выдаче, что даёт прирост CTR.

➡️ Заходите в SellMotorBot, получите первые 3 генерации бесплатно и за 24 часа сделайте классное видео для своего товара.

Промокоды на WB. Рабочий инструмент или полумера?

🎥 Wildberries выкатил обновление: продавцы могут создавать промокоды для товаров. Покупатель вводит код, активирует его и получает скидку. Инструмент для селлеров знакомый, но для WB — новый.

Короткий вердикт отдела аналитики Sellmonitor: функция полезная, но не универсальная.

Вот где это может работать уже сейчас:

✔️ Промокоды логично использовать, если вы привлекаете трафик по внешке: через сайт, соцсети, блогеров, рассылки. Вы даёте конкретный код, человек переходит, активирует его и получает скидку — конверсия таких переходов может быть выше, чем у обычной ссылки.

Если сравнивать с Ozon, то там промокоды существуют давно и встроены в более мощную систему. У Ozon есть база покупателей: можно делать рассылки по тем, кто покупал, смотрел товар или держал его в корзине. Это уже работа с внутренним спросом.

На Wildberries пока история проще: промокоды — это в первую очередь инструмент для внешнего трафика. Но, судя по логике развития, его явно будут докручивать дальше.

Что важно учитывать:

➡️ у одного продавца может быть до 10 активных кампаний с промокодами одновременно;
➡️ применяется только одна скидка: либо промокод, либо скидка от WB;
➡️ срок действия промокода — от 1 до 31 дня подряд;
➡️ размер скидки — от 3% до 50%;
➡️ в одну акцию можно добавить до 10.000 артикулов.

Практических кейсов пока нет. Инструмент ещё не тестировали, поэтому делать выводы рано. Но как точечный рычаг для внешнего трафика и собственных каналов коммуникации инструмент выглядит логично.

Ставьте 🔥, если планируете пользоваться промокодами на WB

❌ 3 ошибки в рекламе на Wildberries, которые сливают бюджет

После последних изменений в рекламе многие селлеры заметили: органический трафик стал нестабильным, а зависимость от рекламы выросла. В такой ситуации особенно важно управлять качеством трафика. Отдел сопровождения Sellmonitor рассказал о самых дорогих ошибках в рекламе:

💙 Перезапускать кампании «в любой непонятной ситуации»

Многие селлеры делают так: не пошла реклама — создаём новую. И таким образом дважды платят за сбор статистики. Ведь сначала вы собираете данные по кластерам, и только потом начинаете оптимизацию.

Рекламу нужно не перезапускать, а сужать и чистить.

💙 Оставлять кластеры с низким CTR

Если по кластеру CTR ниже 2% — это тревожный сигнал. Ваш товар не хотят кликать. А если не кликают, вы не только переплачиваете за показы, но и рискуете просесть в органике. Wb смотрит на конверсии. Если по запросу вас кликают хуже конкурентов, позиции будут падать.

Первый этап оптимизации — всегда отсечение кластеров с плохим кликом. Только после этого имеет смысл анализировать корзину и заказы.

💙 Бояться высокой ставки и не тестировать высоту показа

Большинство селлеров боятся ставок 1.500–2.000 ₽ за 1.000 показов. Но логика аукциона другая: в топе CTR выше. А если CTR растёт, реальный CPC может стать меньше, чем при низкой ставке.

Есть ниши, где первый экран решает всё. Если товар простой и покупатель не листает выдачу, то ставка определяет, увидят вас вообще или нет. Так что высота показа влияет на экономику сильнее, чем кажется.

💙Реклама — это управление качеством показов:

Показ 💙 Клик 💙 Корзина 💙 Заказ 💙 Выкуп.

Сначала убираем плохой трафик. Потом усиливаем хороший. И только потом масштабируем.

Голосуйте реакцией, как вы оптимизируете рекламу:
👍 по ставке
🔥 по качеству трафика

Как сократить сроки доставки на Ozon

У Ozon есть чувствительный показатель — среднее время доставки. Если товар находится далеко от покупателя, селлер переплачивает за логистику и проседает в конверсии из-за более долгой доставки. Раньше управлять остатками было сложно.

Теперь стала доступна функция перемещения товаров между складами.

Можно самостоятельно создать заявку: FBO 💙 Управление остатками 💙 Заявки на перемещение.

Вы выбираете товар, склад-отправитель и склад-получатель, видите прогноз дней в пути и создаёте заявку без обращения в поддержку.

С помощью таких перемещений можно:

💙 сократить срок доставки;
💙 снизить логистические издержки;
💙 усилить позиции в нужных регионах;
💙 быстрее реагировать на изменение спроса по кластерам.

💙 С точки зрения управления — функция выглядит максимально логичной и полезной.

Отдел сопровождения Sellmonitor изучил новый инструмент и заметил ограничения. Например, по минимальному количеству к перемещению — в тестируемом кабинете ограничение 40 штук к перемещению. Скорей всего в разных кабинетах цифры тоже будут разными, проверьте. Это может быть неудобно для небольших партий, когда на складе-отправителе остаётся 20–30 единиц. Также пока не до конца понятно, как именно будет формироваться стоимость услуги перемещения.

💙 Инструмент выглядит перспективно. Он особенно удобен для селлеров, у которых ближайший сортировочный центр находится далеко или доставка в отдельные регионы обходится дорого. В этом случае Ozon фактически берёт на себя функцию внутреннего перемещения товара между кластерами. Насколько это решение выигрышно для каждого конкретного селлера, решит тест и расчёт юнит-экономики: где выгоднее переместить остатки, а где проще завезти новую поставку.

Ставьте 🔥, если планируете пользоваться перемещениями между складами,
или 👍, если пока понаблюдаете, как инструмент покажет себя на практике.

Контроль, предоплата и новые налоговые инициативы

Неделя показала главный вектор рынка: маркетплейсы всё глубже встраиваются в государственное регулирование и одновременно усиливают финансовую дисциплину внутри площадок.

💙 ФНС зайдёт в личные кабинеты селлеров

С 1 октября 2026 маркетплейсы станут официальным каналом связи ФНС с продавцами. Площадки будут выявлять налоговые риски (дробление, лимиты спецрежимов) и передавать данные в налоговую. Ответ через ЛК = официальный ответ в ФНС.

💙 Проверяем структуру бизнеса и лимиты заранее.

💙 WB переводит «Баллы за отзывы» на предоплату

С 26.02 бюджет списывается авансом, минимум 21 день участия, возврат остатка — до 35 дней.

💙 Нужно быть готовым к заморозке денег и заранее считать экономику акции.

💙 Ozon запустил нативный баннер на главной

Формат выглядит как обычная карточка. Тесты показывают такие результаты: CTR ×2, CPC ÷2, ДРР ниже в 2–3 раза, CPM от 135 ₽.

💙 Работает только при сильной карточке и хорошей конверсии.

💙 ЦБ предлагает изменить механику банковских скидок

Единая цена для покупателя, банковские скидки — отдельно. Доступ равный для всех банков.

💙 Минпромторг предлагает ввести НДС 22% на иностранные товары

Если примут — импорт может подорожать. Локальные бренды получат ценовое преимущество.

💙 Яндекс Маркет открыл 5 сортировочных центров: Абакан, Архангельск, Мурманск, Петрозаводск, Сыктывкар.

Какое изменение для вас сейчас самое чувствительное?

В Sellmonitor появился раздел, где ваши идеи превращаются в функции

«Вот если бы в сервисе был ещё вот этот отчёт — вообще было бы идеально».

«Здесь бы одну кнопку добавить, и работа бы ускорилась».

⬆️ Если у вас были такие мысли про наш сервис, мы их прочитали и создали для идей и пожеланий отдельное пространство. Да, в сервисе Sellmonitor появился новый раздел — «Предложения».

Теперь можно не просто написать в поддержку, а вынести идею на обсуждение:

➡️ предложить доработку,
➡️ проголосовать за уже опубликованные идеи,
➡️ оставить комментарий.

Лучшие предложения рассматривает наша команда разработки. Это реальный способ повлиять на то, каким будет сервис дальше.

Если вам давно хотелось новую функцию или удобную доработку, раздел уже доступен в сервисе рядом с «Помощью» и «Историей изменений». Зайдите и оставьте своё предложение.

Sellmonitor развивается вместе с вами ❤️

Разрыв в 7,5 раза: как по-разному продаётся бытовая техника на WB и Ozon

Топ-3 поисковых запроса за январь на Wildberries и Ozon совпадают: аэрогриль, электрический чайник, аэрогриль электрический. Покупатель ищет одно и то же. Но выручка внутри этих запросов отличается кратно.

Отдел аналитики Sellmonitor проанализировал:

✅ как один и тот же бренд показывает разную эффективность в рамках одного запроса;
✅ почему по «аэрогрилю» лидер на WB и лидер на Ozon — это две разные модели монетизации;
✅ на каком МП выручка по «электрическому чайнику» в 7,5 раза больше;
✅ как средний чек и структура выдачи формируют разную экономику площадок.

Оформили данные в статью, где показали, почему маркетплейсы уже нельзя считать взаимозаменяемыми каналами продаж и как меняется роль каждой площадки в категории бытовой техники.

➡️ Это детальный разбор поискового спроса, брендов и структуры выдачи — с цифрами и сравнением моделей.

🔵 Читайте материал на РБК: https://companies.rbc.ru/news/KLuTZsgcyD/razryiv-v-75-raza-prodazhi-byitovoj-tehniki-na-raznyih-marketplejsah/

Удмуртия снизила ставки по УСН: что важно знать селлеру

💙 17.02.2026 в Удмуртии принят закон о снижении ставок по УСН для отдельных видов деятельности.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова рассказала о деталях и подводных камнях:

💙 С 01.01.2026 снова применяются пониженные ставки:

— 1% — для УСН «доходы»;
— 5% — для УСН «доходы минус расходы».

💙 Пониженные ставки действуют для следующих видов экономической деятельности:

💙 Обрабатывающие производства.
💙 Розничная торговля по почте или через интернет — селлеры.
💙 Деятельность в области информации и связи.
💙 Операции с недвижимым имуществом.
💙 Профессиональная, научная и техническая деятельность.

Для остальных видов деятельности ставки остаются на уровне 5% и 14%.

💙 Пониженные ставки 1% и 5% действуют с 01.01.2026 по 31.12.2026.

Для вновь зарегистрированных предусмотрены налоговые каникулы.

💙 Региональные власти стараются сохранить налогоплательщиков, особенно селлеров. Но контроль фактического нахождения предпринимателя никто не отменял.

💙 Проверки проводятся, и при выявлении нарушений возможно доначисление налога по максимальной ставке 6%.

Вот возможные основания для доначислений:

💙 невозможность проживания по адресу прописки;
💙 письма по адресу не доходят;
💙 оплаты по картам проходят в другом регионе;
💙 P-адрес отправки отчетности и документов — в другом регионе;
💙 фактическое ведение бизнеса (например, производство) осуществляется в другом регионе.

Если вы планируете менять регион регистрации, важно учитывать не только ставку, но и реальность ведения деятельности. Будьте внимательны.

💬 Зарегистрированы в Удмуртии или рассматриваете смену региона? Делитесь в комментариях, насколько для вас критична ставка УСН ⬇️⬇️⬇️

Как за несколько минут сделать видеообложку для Ozon

Вы просили — мы добавили. Теперь бот SellMotor генерирует промо-видео не только для Wildberries, но и для Ozon.

Если вы продаёте на Ozon, больше не нужно ломать голову, как адаптировать креативы. Всё работает внутри одного бота быстро и просто.

Механика осталась такой же понятной:

➡️ скидываете ссылку на товар,
➡️ получаете готовую яркую видеообложку.

SellMotor создаёт такое видео, чтобы карточка цепляла взгляд и выделялась в ленте. Причём часто предлагает визуал, о котором вы сами даже не думали. Он круто усиливает подачу.

И самое удобное — правки:

⛔️ Не нравится фон? Хочется больше динамики? Нужно сделать акцент на другом преимуществе?

✔️ Просто отправьте голосовое сообщение. SellMotor понимает голосовые правки и пересобирает видео по вашим комментариям.

Если вы тестируете карточки, работаете над CTR и хотите быстрее проверять гипотезы, бот значительно ускорит и упростит вашу задачу.

Если вы давно хотели сделать карточку ярче, но откладывали ➡️ самое время попробовать.

🎥 Перейдите в бот SellMotor и сгенерируйте своё видео для Ozon уже сегодня https://t.me/SellMotorBot?start=sellmonitor_smm_ozon

Каждый новый подписчик бота получит в подарок 3 генерации, они действуют 1 день. Успевайте!

Оборот растёт. Прибыль — нет

Заказов больше, оборот растёт — и кажется, что бизнес масштабируется. Но у многих брендов прибыль в этот момент не увеличивается, а иногда даже падает.

Руководитель отдела сопровождения клиентов Sellmonitor Елена Дели рассказала:

➡️ почему участие во всех акциях без расчёта «съедает» маржу;
➡️ как ДРР и некорректный анализ рекламы создают иллюзию роста;
➡️ какие логистические ошибки на WB и Ozon начинают масштабироваться вместе с оборотом;
➡️ в какой момент «рост» превращается в мыльный пузырь.

Это материал о том, почему выручка не равна прибыли и как не загнать бизнес в минус, разгоняя продажи.

✔️ Читайте подробности на РБК: https://companies.rbc.ru/news/wQj5L1pssL/vyiruchka-rastet-a-biznes-umiraet-lovushka-marketplejsov/

Как удерживать позицию на WB и не сливать бюджет

Управлять рекламой на Wildberries стало заметно сложнее. Ставки меняются, конкуренция усиливается, диапазоны расширяются. Чтобы удерживать позицию, приходится постоянно балансировать. Если поднять ставку выше ➡️ теряешь деньги, понизить ➡️ теряешь видимость.

Многие селлеры просили инструмент, который помогает держать разумные позиции и получать наилучший результат без переплат.

✔️ Технические специалисты Sellmonitor обновили Управление рекламой в Sellmonitor и добавили новую стратегию — «Оптимальная позиция».

Как работает стратегия

Алгоритмы анализируют эффективность и ищут наиболее оправданную точку: высокую позицию, но без избыточных затрат.

Чтобы было понятно, как стратегия ведёт кампанию, обновили график управления рекламой. Теперь можно смотреть:

💙 данные по конкретному кластеру;
💙 показатели по отдельному товару;
💙 средние значения по товару или кластеру;
💙 средние значения по всей кампании.

Вы выбираете нужный разрез и видите реальную картину, без ручной сборки отчётов.

✔️ Появилась и ещё одна стратегия — «Фиксированная ставка».

Она устанавливает одинаковую ставку для всех кластеров и товаров, так же, как если бы вы задали её напрямую в WB. Это удобно, если вы не хотите управлять ставками, и при этом хотите продолжать:

💙 собирать статистику в Sellmonitor;
💙 видеть текущие и исторические позиции;
💙 анализировать тепловую карту метрик;
💙 контролировать кампанию в удобном интерфейсе.

💙 Попробуйте обновлённые стратегии «Оптимальная позиция» и «Фиксированная ставка» в своей кампании и оцените результат.

⛔️ Продаж нет. Совсем

Нам на разбор прислали карточку товара Оригами для детей «Воздушные гонки». С ним можно складывать самолётики из бумаги и запускать их с взлётной полосы. Идея понятная, аудитория широкая, однако заказов нет.

Что же пошло не так? Наши партнёры из Creativo Pro разобрали карточку и сразу увидели ключевую проблему: по визуалу невозможно было понять, что это за товар.

💙 На обложке — абстрактный рисунок. Без реального фото набора, понятного результата и масштаба. Покупатель видел картинку, но не понимал, что это. Это набор? Игра? Книга? Просто картинка с самолётиком?

Обложка не показывала товар. Не был показан готовый самолёт. Не было видно взлётной полосы — важного элемента набора.

💙 В итоге товар не считывался как конкретный продукт. А если нет понимания — нет кликов и продаж.

💙 Что изменили:

💙 Заменили абстракцию на реальные фото товара. Теперь видно, что входит в набор: бумага, самолётик, взлётная полоса. Покупатель понимает, что он получит.

💙 Добавили более детский стиль в тексте. Шрифт стал мягче, ближе к детской тематике, но без перегруза. Карточка начала говорить на языке своей аудитории.

💙 Сократили объём текста. Освободили пространство для визуала. В детских товарах важно, чтобы картинка работала быстрее текста.

💙 Показали готовый результат. Теперь видно сложенный самолёт и полосу для запуска. Родитель может представить, как ребёнок будет играть.

В детских товарах покупают идею: чем занять ребёнка, во что он будет играть, что получится в итоге. Если карточка не отвечает на эти вопросы за секунды — реакции не будет.

💙 Этот принцип работает не только для детских наборов. Любой товар должен быть понятен с первого взгляда: что это, что внутри и какой результат получает покупатель.

💙 Хотите такой же разбор своей карточки? Присылайте ссылку в комментариях и напишите, с чем у вас сейчас основные сложности 💙💙💙

Коротко о важном: обновления рынка

Конец февраля и начало марта принесли сразу несколько важных обновлений. Кратко рассказываем, что стоит учесть в работе.

💙 Закон о русском языке вступил в силу с 1 марта

Wildberries разъяснил, как применять новые требования на практике. Что важно:

💙 Карточки товаров, страницы магазинов и брендзоны можно оформлять с использованием латиницы — здесь изменений нет.

💙 Рекламные материалы (баннеры в приложении, на сайте, в ПВЗ) допускают иностранные слова, но теперь их нужно дублировать на русском языке. Причём перевод должен быть идентичен по размещению и визуальному оформлению.

💙 Если у вас зарегистрированный товарный знак на латинице — его можно использовать без перевода.

Требования к упаковке и самому товару не изменились.

💙 Особое внимание к рекламным баннерам и акциям. Именно там теперь важно корректно дублировать иностранные формулировки.

💙 Закончилось бесплатное хранение на ряде складов WB

С 1 марта на складах «Владимир: Воршинское», «Воронеж», «Екатеринбург: Перспективная», «Котовск», «Новосемейкино», «Сарапул» применяются стандартные коэффициенты хранения.

💙 Маркировка спортивного питания — только с КИЗ

С 1 марта 2026 года Wildberries принимает спортивное питание только при наличии кода идентификации. Если товара без маркировки — поставку не примут. Остатки без КИЗ на складах можно реализовывать до 31 августа 2026 года.

💙 Единые правила отображения цены на маркетплейсах

Премьер-министр анонсировал норму, согласно которой цена в карточке не должна зависеть от способа оплаты. Скидки, кешбэк и бонусы сохранятся, но будут отображаться отдельно от базовой цены. Правило войдёт в закон о платформенной экономике и начнёт действовать с 1 октября 2026 года.

💙 Яндекс запустил Yandex Commerce Protocol (YCP)

Появился новый стандарт интеграции интернет-магазинов с ИИ. Покупатель может выбрать товар в диалоге с Алисой или в поиске Яндекса и оформить заказ напрямую через чекаут Яндекса без перехода на сайт магазина. При этом продавцом остаётся интернет-магазин и получает данные по заказу. Это шаг к модели «покупка внутри экосистемы поиска».

💙 Яндекс.Маркет расширил фулфилмент

Теперь хранить товары на складах Маркета можно для продаж не только внутри площадки, но и в других каналах. Это упрощает логистику для тех, кто работает в мультиканальной модели.

Обновления в законах: как не попасть на штрафы

Март начался с обновлений в законодательстве: изменения коснулись и физических лиц, и предпринимателей. Некоторые нормы уже работают, а с ними и механизм контроля со штрафами за нарушения.

Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова обратила внимание на важные моменты:

💙 Названия на иностранном языке

Теперь действует запрет на использование иностранного названия без перевода.

Исключения:

💙 зарегистрированный товарный знак;
💙 если иностранное название ООО дополнительно закреплено в уставе.

Во всех остальных случаях требуется перевод. Особенно внимательно стоит проверить вывески, рекламные материалы.

💙 «Честный знак» и Единый реестр уведомлений

Для регистрации в системе маркировки теперь необходимо состоять в Едином реестре уведомлений. Если вы ранее не подавали уведомление, но торгуете маркированным товаром, его нужно подать через Госуслуги.

💙 Касается не всех. Важно ориентироваться на конкретные ОКВЭД и товарные группы. Код 47.91 напрямую не указан, но у селлеров часто есть сопутствующие коды — их нужно проверить отдельно.

💙 Изменения по патенту

Если меняются характеристики объекта (например, количество сотрудников, площадь и т.д.), теперь можно одновременно с получением нового патента отменить старый. Это упрощает переход и снижает риски задвоения обязательств.

💙 Голосуйте реакциями, какая тема сейчас для вас актуальнее, сделаем подробный разбор:

❤️ — про закон о языке и риски для селлеров
🔥 — про «Честный знак» и уведомления
👍 — про патенты и изменения в ПСН

Что обновилось в Sellmonitor в феврале

Февраль прошёл продуктивно: добавили новые стратегии, сделали управление рекламой гибче и усилили Яндекс.Маркет.

💙 Умные стратегии в Управлении рекламой

💙 Добавили новую стратегию — «Оптимальная позиция».
Теперь алгоритм ищет не максимальное место любой ценой, а баланс между позицией и затратами.

💙 Также появилась стратегия «Фиксированная ставка» — для тех, кто не хочет управлять ставками вручную, но хочет продолжать собирать статистику и отслеживать позиции внутри сервиса.

💙 Дополнительно обновили графики: теперь можно смотреть данные по товарам, кластерам или всей кампании — в любом нужном разрезе.

💙 Гибкие настройки по товарам и кластерам

Добавили возможность управлять ставками по рекламе отдельно:

💙 по каждому кластеру,

💙 по каждому товару для каждого кластера.

Если заданы разные настройки — приоритет у товара. Это помогает точнее учитывать конкуренцию и поведение отдельных SKU.

💙 Обновления в Управлении ценами

💙 Упростили добавление товаров. Не нужно вводить артикулы вручную, товары можно выбрать из списка с поиском.

💙 Добавили график работы репрайсера по выбранному товару.

💙 Появилась фильтрация истории изменений по каждому товару и детальная расшифровка массовых корректировок. Стало проще понять, что именно и где изменилось.

💙 Яндекс.Маркет: расширение инструментов

💙 Запустили автоответы на отзывы.

💙 Добавили планирование поставок.

💙 Доступна внутренняя аналитика продаж и заказов. Работает так же, как на WB и Ozon: через подключение ключа.

💙 Новый раздел «Предложения»

Теперь пользователи могут напрямую предлагать идеи по развитию сервиса, голосовать за улучшения и обсуждать их. Лучшие предложения команда рассматривает в приоритетном порядке.

«Честный знак» и уведомления: что меняется в марте 2026 года

В обзоре изменений вы активнее всего проголосовали за разбор темы «Честного знака» и Единого реестра уведомлений. Бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова детально объяснила на что обратить внимание селлерам.

💙 С 1 марта 2026 года, в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 725 от 27.05.2025, при:

💙 регистрации в системе маркировки;
💙 подаче сведений о вводе в оборот;
💙 обороте и выводе товаров из оборота

будет проверяться наличие Уведомления о начале осуществления предпринимательской деятельности в Едином реестре уведомлений.

Что это означает для бизнеса

Если по закону вы должны быть в Едином реестре уведомлений, но вас там нет, то с 1 марта 2026 года вы не сможете зарегистрироваться в системе «Честный знак». Действующих участников блокировать не будут, но подать уведомление необходимо. Отсутствие уведомления — нарушение с риском штрафов.

Размеры штрафов

Первичное нарушение:
💙 7 000–12 000 ₽ — для должностных лиц;
💙 24 000–48 000 ₽ — для организаций.

Повторное нарушение:
💙 15 000–25 000 ₽ — для должностных лиц;
💙 50 000–60 000 ₽ — для организаций.

💙 Отдельного «ОКВЭД для селлеров» нет. Но есть коды, которые часто встречаются у продавцов и могут попадать под требование.

В зоне внимания — коды, связанные с:

💙 розничной и оптовой торговлей;
💙 производством текстиля и кожаных изделий;
💙 молочной продукцией и безалкогольными напитками;
💙 средствами индивидуальной защиты.

По факту это касается тех, кто продаёт:

💙 молочную продукцию и безалкогольные напитки;
💙 корма для животных;
💙 консервы;
💙 товары лёгкой промышленности;
💙 шины и велосипеды.

Полный перечень товарных групп — на сайте «Честного знака».

💙 Должны совпасть два условия — ОКВЭД (не обязательно основной) и товарная группа.
💙💙💙💙💙💙

💙 Если информация полезна, ставьте лайк в благодарность Надежде за подробное объяснение.

💙 Если есть вопросы по конкретным ОКВЭД или товарным группам — напишите, разберём!

Закон о русском языке: что изменилось для селлеров в марте

— Если игра настольная называется THE ДЕНЬГИ, это нарушение законодательства? — спросили нас в комментариях к обзору изменений. Видим, что вам важно понять, как закон русском языке повлияет на бизнес. Попросили нашего постоянного эксперта — бухгалтера-эксперта по налогам Надежду Мирову разобрать, что именно изменилось с 1 марта 2026 года и где у предпринимателей могут появиться вопросы.

С 1 марта вступил в силу 168-ФЗ, по которому любая информация для покупателей в общественных местах должна быть указана на русском языке.

Это касается не только вывесок. Под правило попадает практически вся информация для клиентов: таблички и указатели, дверные наклейки, объявления на витринах, баннеры, ценники и прейскуранты, навигация внутри помещений

💙 При этом Роспотребнадзор отдельно подтвердил: сайты также считаются публичным пространством, где размещается информация для покупателей.

Закон касается почти всех бизнесов, которые работают с клиентами: розница и общепит, сфера услуг (салоны, фитнес, сервисы), IT-сервисы и технологические компании, онлайн-бизнес (сайты, приложения, соцсети) и многие другие.

💙 Использовать иностранные слова можно, но только вместе с русским вариантом. При этом русский текст должен:

💙 полностью совпадать по смыслу
💙 быть оформлен тем же шрифтом, размером и цветом
💙 располагаться так же заметно.

Например:

ДЕНЬГИ / THE ДЕНЬГИ

Русский вариант — первым и тем же шрифтом. Использовать иностранные слова без перевода, если есть русский аналог, нельзя: sale вместо «распродажа» или open вместо «открыто».

Есть два исключения, когда перевод не нужен

💙 если надпись — официальное название бизнеса;
💙 если это зарегистрированный товарный знак.

💙 То есть, если название THE ДЕНЬГИ зарегистрировано как товарный знак, переводить его не нужно.

Проверять исполнение закона могут Роспотребнадзор, Роскомнадзор, местные органы власти. Если найдут нарушение, могут потребовать убрать иностранную надпись и назначить штраф по статье 14.8 КоАП:

💙 500–1000 ₽ — для должностных лиц
💙 5 000–10 000 ₽ — для компаний

Причём за каждое нарушение отдельно.

💙 Wildberries уже дал разъяснение, что карточки товаров не попадают под действие закона.
Менять не нужно:

💙 название товара;
💙 описание;
💙 рич-контент;
💙 этикетку товара.

Но есть один момент, по которому пока нет единой позиции: название магазина на маркетплейсе, если оно написано на английском языке.

💙 Wildberries этот вопрос отдельно не прокомментировал.
При этом Роскомнадзор считает, что маркетплейсы — это публичное пространство. Однозначной трактовки в законе пока нет, поэтому юристы трактуют ситуацию по-разному.
💙💙💙💙💙💙

💙 Если было полезно, ставьте лайк в благодарность Надежде за разбор.

💙 И напишите в комментариях: сталкивались ли вы уже с требованиями по новому закону и проверяли ли свои вывески, сайты или карточки.