❄️ Если у вас остался зимний товар, вы теряете деньги

❌ Зима всё. В сезонке на маркетплейсах внимание покупателя уже смещается. Люди смотря на весну, подарки и даже немного на летний сезон. А на складах в это время часто лежит то, что должно было продаться ещё в декабре–январе.

⚡️ Если зимнего товара много и он не продаётся, ничего не делать — худшее решение. В этот момент склад начинает съедать маржу, а каждая неделя снижает шансы выйти из товара в плюс.

Есть как минимум два рабочих варианта, которые уже не раз наш отдел сопровождения отрабатывал на практике. Делимся:

💙 Повысить цену, чтобы потом продать дешевле и остаться в плюсе

Звучит странно, но это работает. Если товар уже не продаётся, текущая цена не имеет значения. Продаж и так нет, значит, вы ничего не теряете, повышая цену в 1,5–2 раза. Зато вы получаете важный эффект: поднимаете медианную цену товара.

💙 Что это даёт дальше:

💙 вы проходите по экономике в крупные распродажи и акции типа «чистим склад»;
💙 можете поставить реальную, заметную скидку, а не минус 5–10% «для галочки»;
💙 товар начинает выглядеть как выгодное предложение, а не как залежалый остаток.

Многие селлеры не могут участвовать в акциях именно из-за экономики: скидку показать нужно большую, а маржа этого не позволяет. Повышение цены заранее решает эту проблему. Это осознанная стратегия под конкретную акцию и расчёт.

💙 По этой схеме отдел сопровождения уже несколько раз распродавал зимний неликвид с плюсом.

💙 Поменять контент

Вторая частая ошибка — думать, если товар сезонный, его можно продавать только в определённый период.

Например, продавали игрушки под ёлку: гномики, зайчики, декор с явным новогодним настроением. После праздников продажи встали полностью.

Что сделали:

💙убрали из фотоконтента всё новогоднее;
💙 сместили акцент на декор интерьера, уют, детскую комнату, полку, комод.

По сути товар остался тем же, но сценарий использования изменился, и продажи снова пошли.

💙 Этот подход работает не только с декором:

💙 зимние аксессуары можно переупаковать в товары «для поездок», «для дачи», «для холодных регионов»;
💙 тёплые товары — в «домашний комфорт», «утренние ритуалы», «вечерний уют».

💙💙💙💙💙
Неликвид — это не всегда плохой товар. Чаще всего это:

💙 неправильный тайминг,
💙 неверная цена,
💙 устаревший сценарий использования в карточке.

💙 И пока одни селлеры просто ждут весны и списывают товар в минус, другие пересобирают стратегию и спокойно выходят из остатков.

У вас остались зимние товары на складе?

Новый уровень сложности на МП

➡️ На прошлой неделе ФНС начала включать в налогооблагаемую базу скидки, которые маркетплейсы дают покупателям за свой счёт. Первые проверки коснулись партнёров Ozon, в тех схемах, где скидка компенсируется баллами, а не деньгами. Эти баллы затем автоматически списываются в счёт услуг площадки, и налоговая рассматривает их как дополнительный доход продавца. Жалобы селлеров пока результата не дают, позиция ФНС достаточно жёсткая.

➡️ Параллельно обсуждается тема комиссий маркетплейсов. В Минпромторге заявили, что условия не должны зависеть от страны продавца. Сейчас, по данным участников рынка, иностранные селлеры платят комиссии ниже, чем российские, и это особенно чувствительно для лёгкой промышленности. Закон о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября, эту разницу не регулирует, поэтому вопрос остаётся открытым.

➡️ Wildberries тестирует новый инструмент — промокоды от самих продавцов. Селлеры смогут задавать скидку от 3 до 50% и распространять код как внутри площадки, так и во внешних каналах. Покупатель вводит его в корзине и получает дополнительную скидку на выбранные товары. Инструмент пока тестируется, но потенциал для работы с внешним трафиком очевиден.

🔥 Ещё одно важное изменение — маркировка. С 1 марта стартует четвёртая волна маркировки товаров лёгкой промышленности в системе «Честный знак». Под неё попадают спецодежда, каски и другие защитные товары. С 1 августа 2026 года такие товары без КИЗ перестанут принимать на складах WB, поэтому площадка уже сейчас рекомендует начинать подготовку.

В целом картина знакомая: налоговые требования становятся строже, правила работы на маркетплейсах — сложнее, а любые акции и инструменты продвижения всё чаще требуют точного расчёта.

Ставьте 🔥, если ждёте единых комиссий для всех.

😱 Продажи есть, а денег нет

⬆️ Знакомая ситуация для многих селлеров в 2026. Цены на маркетплейсах скачут, налоги пересчитывают, комиссии и логистика продолжают расти. Работать по старым таблицам больше не получается: вроде бы оборот есть, заказы идут, а реальной прибыли в конце месяца не остаётся.

Алексей Спиров — эксперт Sellmonitor по развитию брендов на маркетплейсах — знает

Как перестать демпинговать и начать управлять прибылью в 2026 году

📆 5 февраля в 18:00 он расскажет об этом подробно на бесплатном вебинаре для селлеров и менеджеров, которые считают экономику и отвечают за результат.

На вебинаре Алексей покажет:

📌 как выглядит юнит-экономика в 2026 году с учётом новых налогов и всех обязательных расходов;
📌 как управлять ценой в рамках рентабельности, а не на ощущениях и страхе «не продаться»;
📌 как добавили +140 % прибыли за 2 месяца без роста выручки — только за счёт пересчёта экономики и работы с ценой. Реальный кейс Sellmonitor.

🎁 Бонус для участников — чек-лист «Пересчёт цен на 2026» и расширенный доступ к демо-версии Sellmonitor.

👉 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы считать цены правильно https://clck.ru/3RauYx

❌ Вы не управляете ценой. За вас это делает маркетплейс

😰 Вы уверены, что продаёте по нужной цене... а по факту маркетплейс уже подключил автоакцию, поменял размер скидки и изменил финальную цену для покупателя. Знакомая ситуация? В результате товар продаётся дешевле, чем вы планировали, и вы узнаёте об этом постфактум, когда видите цифры в отчётах.

📉 Ручное управление ценой в таких условиях не работает. Цена может меняться несколько раз в день, и отследить это вручную практически невозможно, даже если товаров немного.

💙 Так что репрайсер в 2026 году — обязательный инструмент, который помогает не терять деньги.

В инструменте «Управление ценой» Sellmonitor мы делаем акцент не на цене в личном кабинете, а на реальной цене, которую видит и по которой делает заказ покупатель, со всеми скидками маркетплейса.

💙 цена проверяется каждую минуту, а не раз в час;
💙 любое включение автоакции или изменение скидки маркетплейса исправляется сразу;
💙 цена удерживается фиксированно или автоматически меняется по разным сценариям: по остаткам, по времени (дням и часам), по конкурентам;
💙 новые настройки начинают работать практически мгновенно, без ожидания.

Например, если товар начинает заканчиваться — цена повышается. Если маркетплейс подключает автоакцию — система удерживает заданную вами реальную цену. Если конкурент снижает стоимость — вы реагируете сразу, а не на следующий день.

Все подробности про инструмент «Управление ценой» здесь — https://sellmonitor.com/repricer/

И ещё просьба, проголосуйте в опросе, мы хотим лучше понять рынок 👇

Вы уверены, что правильно считаете цену?

Напоминаем: сегодня на вебинаре покажем, как считать цену в 2026 году так, чтобы оставалась прибыль. Разберём реальный кейс +140 % прибыли без роста выручки — только за счёт пересчёта экономики и управления ценой.

⏰ Сегодня в 18:00 (МСК)
❌ Записи не будет

👉 Успейте зарегистрироваться: https://clck.ru/3RauYx

Продажи падают, отзывы растут: парадокс января на WB и Ozon

Январь на маркетплейсах — традиционно месяц спада. У большинства селлеров продажи снижаются после новогоднего пика. При этом есть одна любопытная особенность — количество отзывов продолжает расти.

Команда аналитиков Sellmonitor посмотрела:

✅ какие товары на Wildberries и Ozon в январе оказались в топе по приросту отзывов;
✅ с чем был связан этот рост;
✅ какую выручку получили топовые позиции.

По данным аналитики разобрали, где рост отзывов не означал рост спроса, за счёт чего отдельные товары всё-таки росли в январе и как менялся поисковый интерес на обеих площадках.

➡️ Если вы хотите лучше понимать, как устроен спрос в постпраздничный период, — это наглядный срез января с цифрами, кейсами и примерами.

🔵 Читайте материал на РБК: https://companies.rbc.ru/news/jKpeTFT6GU/postprazdnichnyij-spros-na-marketplejsah-itogi-yanvarya/

Реклама, комиссии и логистика: что поменялось на маркетплейсах

Короткий обзор новостей, которые важно учитывать селлерам в своей работе:

➡️ На Wildberries рекламы в поиске стало больше. Доля рекламных карточек в поисковой выдаче WB снова выросла. Напомним, что осенью 2025 её, наоборот, сокращали.

➡️ WB обновил правила компенсаций за утраты. С 3 февраля компенсации считают с учётом средней наценки по категории, а не только цены продавца. Список наценок закреплён в оферте (п. 11.3.5). Подход стал формальнее и менее выгодным для части селлеров.

➡️ Запущены видеокампании в WB Медиа: ролики до 15 секунд без звука в слайдере на главной. Ведут на подборку товаров продавца, формат — скорее для витрин и брендов.

➡️ WB меняет расчёт транзита (FBW). С 12 февраля транзит по «поштучной паллете» считают по количеству паллет, а не по объёму товара.

➡️ На Ozon с 6 апреля вырастут комиссии для большинства категорий, но товары до 300 ₽ не затронут. Логистика подешевеет, а вместо среднего времени доставки появятся наценки за продажи вне локальных кластеров (0–8%).

➡️ Ozon усилит контроль за лекарствами, косметикой и БАДами. Запускается мониторинг карточек с ассоциацией «Антиконтрафакт». Ошибки или отсутствие документов приведут к временному снятию товара с витрины до исправлений.

➡️ Ретейлеры просят запретить маркетплейсам вмешиваться в цены и финансирование скидок. Причина — рост комиссий: в 2025 году WB вырос с 24,5% до 38%, Ozon — с 25% до 44%.

Маркетплейсы продолжают перекладывать риски и издержки на продавцов: через рекламу, комиссии, формализацию правил и контроль. Экономика всё больше требует точных расчётов.

🔥 3 бесплатные генерации снова доступны

Не все успели получить бесплатные генерации в SellMotorBot. Исправляем эту ситуацию!

⚡️ Все, кто не получил подарок раньше, могут получить 3 генерации бесплатно. Чтобы попробовать, нужно просто зайти в SellMotorBot и отправить ссылку на товар — подарочные генерации активируются автоматически.

❗️ Важно: они действуют 24 часа, так что не откладывайте.

За это время вы сможете спокойно создать видео, посмотреть результат и понять, как это работает именно для вашей карточки.

Напомним, SellMotor — это бот от Sellmonitor, который создаёт короткие промо-видео для обложек карточек Wildberries за несколько минут. Вы отправляете ссылку на товар и получаете готовую видеообложку, которую можно сразу поставить в карточку.

🎤 Если нужно что-то изменить в генерации — это делается максимально просто. Вы отправляете боту голосовое сообщение и обычными словами говорите, что поменять, на чём сделать акцент, что убрать. Бот сам расшифровывает команду, понимает задачу и вносит правки. Никаких ТЗ, долгих переписок и объяснений.

В итоге вы получаете 8-секундную видеообложку, которая делает карточку живой, помогает выделиться в выдаче, что даёт прирост CTR.

➡️ Заходите в SellMotorBot, получите первые 3 генерации бесплатно и за 24 часа сделайте классное видео для своего товара.

Промокоды на WB. Рабочий инструмент или полумера?

🎥 Wildberries выкатил обновление: продавцы могут создавать промокоды для товаров. Покупатель вводит код, активирует его и получает скидку. Инструмент для селлеров знакомый, но для WB — новый.

Короткий вердикт отдела аналитики Sellmonitor: функция полезная, но не универсальная.

Вот где это может работать уже сейчас:

✔️ Промокоды логично использовать, если вы привлекаете трафик по внешке: через сайт, соцсети, блогеров, рассылки. Вы даёте конкретный код, человек переходит, активирует его и получает скидку — конверсия таких переходов может быть выше, чем у обычной ссылки.

Если сравнивать с Ozon, то там промокоды существуют давно и встроены в более мощную систему. У Ozon есть база покупателей: можно делать рассылки по тем, кто покупал, смотрел товар или держал его в корзине. Это уже работа с внутренним спросом.

На Wildberries пока история проще: промокоды — это в первую очередь инструмент для внешнего трафика. Но, судя по логике развития, его явно будут докручивать дальше.

Что важно учитывать:

➡️ у одного продавца может быть до 10 активных кампаний с промокодами одновременно;
➡️ применяется только одна скидка: либо промокод, либо скидка от WB;
➡️ срок действия промокода — от 1 до 31 дня подряд;
➡️ размер скидки — от 3% до 50%;
➡️ в одну акцию можно добавить до 10.000 артикулов.

Практических кейсов пока нет. Инструмент ещё не тестировали, поэтому делать выводы рано. Но как точечный рычаг для внешнего трафика и собственных каналов коммуникации инструмент выглядит логично.

Ставьте 🔥, если планируете пользоваться промокодами на WB

❌ 3 ошибки в рекламе на Wildberries, которые сливают бюджет

После последних изменений в рекламе многие селлеры заметили: органический трафик стал нестабильным, а зависимость от рекламы выросла. В такой ситуации особенно важно управлять качеством трафика. Отдел сопровождения Sellmonitor рассказал о самых дорогих ошибках в рекламе:

💙 Перезапускать кампании «в любой непонятной ситуации»

Многие селлеры делают так: не пошла реклама — создаём новую. И таким образом дважды платят за сбор статистики. Ведь сначала вы собираете данные по кластерам, и только потом начинаете оптимизацию.

Рекламу нужно не перезапускать, а сужать и чистить.

💙 Оставлять кластеры с низким CTR

Если по кластеру CTR ниже 2% — это тревожный сигнал. Ваш товар не хотят кликать. А если не кликают, вы не только переплачиваете за показы, но и рискуете просесть в органике. Wb смотрит на конверсии. Если по запросу вас кликают хуже конкурентов, позиции будут падать.

Первый этап оптимизации — всегда отсечение кластеров с плохим кликом. Только после этого имеет смысл анализировать корзину и заказы.

💙 Бояться высокой ставки и не тестировать высоту показа

Большинство селлеров боятся ставок 1.500–2.000 ₽ за 1.000 показов. Но логика аукциона другая: в топе CTR выше. А если CTR растёт, реальный CPC может стать меньше, чем при низкой ставке.

Есть ниши, где первый экран решает всё. Если товар простой и покупатель не листает выдачу, то ставка определяет, увидят вас вообще или нет. Так что высота показа влияет на экономику сильнее, чем кажется.

💙Реклама — это управление качеством показов:

Показ 💙 Клик 💙 Корзина 💙 Заказ 💙 Выкуп.

Сначала убираем плохой трафик. Потом усиливаем хороший. И только потом масштабируем.

Голосуйте реакцией, как вы оптимизируете рекламу:
👍 по ставке
🔥 по качеству трафика

Как сократить сроки доставки на Ozon

У Ozon есть чувствительный показатель — среднее время доставки. Если товар находится далеко от покупателя, селлер переплачивает за логистику и проседает в конверсии из-за более долгой доставки. Раньше управлять остатками было сложно.

Теперь стала доступна функция перемещения товаров между складами.

Можно самостоятельно создать заявку: FBO 💙 Управление остатками 💙 Заявки на перемещение.

Вы выбираете товар, склад-отправитель и склад-получатель, видите прогноз дней в пути и создаёте заявку без обращения в поддержку.

С помощью таких перемещений можно:

💙 сократить срок доставки;
💙 снизить логистические издержки;
💙 усилить позиции в нужных регионах;
💙 быстрее реагировать на изменение спроса по кластерам.

💙 С точки зрения управления — функция выглядит максимально логичной и полезной.

Отдел сопровождения Sellmonitor изучил новый инструмент и заметил ограничения. Например, по минимальному количеству к перемещению — в тестируемом кабинете ограничение 40 штук к перемещению. Скорей всего в разных кабинетах цифры тоже будут разными, проверьте. Это может быть неудобно для небольших партий, когда на складе-отправителе остаётся 20–30 единиц. Также пока не до конца понятно, как именно будет формироваться стоимость услуги перемещения.

💙 Инструмент выглядит перспективно. Он особенно удобен для селлеров, у которых ближайший сортировочный центр находится далеко или доставка в отдельные регионы обходится дорого. В этом случае Ozon фактически берёт на себя функцию внутреннего перемещения товара между кластерами. Насколько это решение выигрышно для каждого конкретного селлера, решит тест и расчёт юнит-экономики: где выгоднее переместить остатки, а где проще завезти новую поставку.

Ставьте 🔥, если планируете пользоваться перемещениями между складами,
или 👍, если пока понаблюдаете, как инструмент покажет себя на практике.

Контроль, предоплата и новые налоговые инициативы

Неделя показала главный вектор рынка: маркетплейсы всё глубже встраиваются в государственное регулирование и одновременно усиливают финансовую дисциплину внутри площадок.

💙 ФНС зайдёт в личные кабинеты селлеров

С 1 октября 2026 маркетплейсы станут официальным каналом связи ФНС с продавцами. Площадки будут выявлять налоговые риски (дробление, лимиты спецрежимов) и передавать данные в налоговую. Ответ через ЛК = официальный ответ в ФНС.

💙 Проверяем структуру бизнеса и лимиты заранее.

💙 WB переводит «Баллы за отзывы» на предоплату

С 26.02 бюджет списывается авансом, минимум 21 день участия, возврат остатка — до 35 дней.

💙 Нужно быть готовым к заморозке денег и заранее считать экономику акции.

💙 Ozon запустил нативный баннер на главной

Формат выглядит как обычная карточка. Тесты показывают такие результаты: CTR ×2, CPC ÷2, ДРР ниже в 2–3 раза, CPM от 135 ₽.

💙 Работает только при сильной карточке и хорошей конверсии.

💙 ЦБ предлагает изменить механику банковских скидок

Единая цена для покупателя, банковские скидки — отдельно. Доступ равный для всех банков.

💙 Минпромторг предлагает ввести НДС 22% на иностранные товары

Если примут — импорт может подорожать. Локальные бренды получат ценовое преимущество.

💙 Яндекс Маркет открыл 5 сортировочных центров: Абакан, Архангельск, Мурманск, Петрозаводск, Сыктывкар.

Какое изменение для вас сейчас самое чувствительное?

В Sellmonitor появился раздел, где ваши идеи превращаются в функции

«Вот если бы в сервисе был ещё вот этот отчёт — вообще было бы идеально».

«Здесь бы одну кнопку добавить, и работа бы ускорилась».

⬆️ Если у вас были такие мысли про наш сервис, мы их прочитали и создали для идей и пожеланий отдельное пространство. Да, в сервисе Sellmonitor появился новый раздел — «Предложения».

Теперь можно не просто написать в поддержку, а вынести идею на обсуждение:

➡️ предложить доработку,
➡️ проголосовать за уже опубликованные идеи,
➡️ оставить комментарий.

Лучшие предложения рассматривает наша команда разработки. Это реальный способ повлиять на то, каким будет сервис дальше.

Если вам давно хотелось новую функцию или удобную доработку, раздел уже доступен в сервисе рядом с «Помощью» и «Историей изменений». Зайдите и оставьте своё предложение.

Sellmonitor развивается вместе с вами ❤️

Разрыв в 7,5 раза: как по-разному продаётся бытовая техника на WB и Ozon

Топ-3 поисковых запроса за январь на Wildberries и Ozon совпадают: аэрогриль, электрический чайник, аэрогриль электрический. Покупатель ищет одно и то же. Но выручка внутри этих запросов отличается кратно.

Отдел аналитики Sellmonitor проанализировал:

✅ как один и тот же бренд показывает разную эффективность в рамках одного запроса;
✅ почему по «аэрогрилю» лидер на WB и лидер на Ozon — это две разные модели монетизации;
✅ на каком МП выручка по «электрическому чайнику» в 7,5 раза больше;
✅ как средний чек и структура выдачи формируют разную экономику площадок.

Оформили данные в статью, где показали, почему маркетплейсы уже нельзя считать взаимозаменяемыми каналами продаж и как меняется роль каждой площадки в категории бытовой техники.

➡️ Это детальный разбор поискового спроса, брендов и структуры выдачи — с цифрами и сравнением моделей.

🔵 Читайте материал на РБК: https://companies.rbc.ru/news/KLuTZsgcyD/razryiv-v-75-raza-prodazhi-byitovoj-tehniki-na-raznyih-marketplejsah/