Как понять, что именно изменило продажи карточки
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 23 сентября 2026 года.
Цена снижена, главное фото заменено, реклама запущена — и через неделю заказов стало больше. Если все действия пришлись на один период, по итоговой выручке нельзя определить, какое из них сработало.
В «Календаре событий» Wildberries автоматически отмечаются изменения цены, заголовка, описания, фото и рич-контента, объединение вариантов товара, участие в акциях и автоакциях. Продавец может добавить свои события — например, смену упаковки или рекламу у блогера. Затем даты изменений можно сопоставить с этапами воронки продаж и другими показателями карточки.
Рабочая проверка строится так:
1. Выберите одну карточку и период до изменения, с которым будете сравнивать результат.
2. Внесите одно управляемое изменение и зафиксируйте его в календаре.
3. Не меняйте одновременно цену, контент и продвижение: иначе причины снова смешаются.
4. Сравните не только заказы, но и тот этап воронки, на который должно было повлиять действие. Новое фото логично сначала проверять по переходам в карточку, а упаковку — по отзывам и выкупам.
Для собственных отметок можно создать до десяти типов событий. Заранее назовите их одинаково для всех карточек — тогда через несколько тестов получится журнал решений, а не набор заметок задним числом.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 23 сентября 2026 года.
Цена снижена, главное фото заменено, реклама запущена — и через неделю заказов стало больше. Если все действия пришлись на один период, по итоговой выручке нельзя определить, какое из них сработало.
В «Календаре событий» Wildberries автоматически отмечаются изменения цены, заголовка, описания, фото и рич-контента, объединение вариантов товара, участие в акциях и автоакциях. Продавец может добавить свои события — например, смену упаковки или рекламу у блогера. Затем даты изменений можно сопоставить с этапами воронки продаж и другими показателями карточки.
Рабочая проверка строится так:
1. Выберите одну карточку и период до изменения, с которым будете сравнивать результат.
2. Внесите одно управляемое изменение и зафиксируйте его в календаре.
3. Не меняйте одновременно цену, контент и продвижение: иначе причины снова смешаются.
4. Сравните не только заказы, но и тот этап воронки, на который должно было повлиять действие. Новое фото логично сначала проверять по переходам в карточку, а упаковку — по отзывам и выкупам.
Для собственных отметок можно создать до десяти типов событий. Заранее назовите их одинаково для всех карточек — тогда через несколько тестов получится журнал решений, а не набор заметок задним числом.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
FBW или FBS: сравнивайте на одном товаре, а не на ощущениях
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 24 сентября 2026 года.
Один и тот же товар может давать разную прибыль на «Складе WB» (FBW) и «Маркетплейсе» (FBS). Но сравнение теряет смысл, если для каждой модели подставлены разные цена, габариты или доля выкупа.
В калькуляторе прибыли Wildberries можно выбрать сразу несколько моделей. Для FBW и FBS обязательны категория, цена и размеры товара в индивидуальной упаковке: от них зависят комиссия, доставка и хранение. Точность расчёта повышают дополнительные параметры — себестоимость, продвижение, налоги, прочие расходы, оборачиваемость и доля выкупа.
Проверьте две модели в одном расчёте:
1. Оставьте одинаковыми цену, реальные габариты упаковки, себестоимость, налог и долю выкупа.
2. Для FBW укажите склад хранения и тип поставки; для FBS — склад передачи заказа и срок отгрузки.
3. Добавьте собственные расходы на FBS в «Прочие»: упаковку, обработку заказа и доставку до точки передачи, если они оплачиваются отдельно.
4. Сравните итоговую прибыль, затем повторите расчёт при более низкой доле выкупа и более медленной оборачиваемости.
Так виден не только выгодный базовый вариант, но и модель, которая меньше теряет при ухудшении продаж. Сам калькулятор даёт примерную оценку по действующим тарифам; окончательный результат нужно сверять с финансовыми отчётами.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 24 сентября 2026 года.
Один и тот же товар может давать разную прибыль на «Складе WB» (FBW) и «Маркетплейсе» (FBS). Но сравнение теряет смысл, если для каждой модели подставлены разные цена, габариты или доля выкупа.
В калькуляторе прибыли Wildberries можно выбрать сразу несколько моделей. Для FBW и FBS обязательны категория, цена и размеры товара в индивидуальной упаковке: от них зависят комиссия, доставка и хранение. Точность расчёта повышают дополнительные параметры — себестоимость, продвижение, налоги, прочие расходы, оборачиваемость и доля выкупа.
Проверьте две модели в одном расчёте:
1. Оставьте одинаковыми цену, реальные габариты упаковки, себестоимость, налог и долю выкупа.
2. Для FBW укажите склад хранения и тип поставки; для FBS — склад передачи заказа и срок отгрузки.
3. Добавьте собственные расходы на FBS в «Прочие»: упаковку, обработку заказа и доставку до точки передачи, если они оплачиваются отдельно.
4. Сравните итоговую прибыль, затем повторите расчёт при более низкой доле выкупа и более медленной оборачиваемости.
Так виден не только выгодный базовый вариант, но и модель, которая меньше теряет при ухудшении продаж. Сам калькулятор даёт примерную оценку по действующим тарифам; окончательный результат нужно сверять с финансовыми отчётами.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
👌2
Как не заметить дефицит слишком поздно
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 25 сентября 2026 года.
Отчёт по остаткам отвечает на вопрос, что уже произошло. Для ходового товара этого бывает мало: пока продавец откроет кабинет, увидит снижение запаса и запланирует поставку, карточка может потерять продажи из-за отсутствия товара на нужном складе.
В «Помощнике» Wildberries можно настроить мониторинг по условию. Сервис присылает уведомление, когда остаток становится меньше заданного значения. Аналогично можно отслеживать падение числа заказов или выкупов и рост отмен. Порог продавец задаёт сам.
Здесь важно не выбирать порог на глаз. Сначала посчитайте точку заказа:
средние продажи в день × число дней до приёмки новой поставки + страховой запас.
Условный пример: товар продаётся по 4 штуки в день, подготовка и приёмка занимают 6 дней, страховой запас — 8 штук. Сигнал нужен при остатке 32 штуки: 4 × 6 + 8. Это не прогноз прибыли, а момент, когда пора запускать пополнение.
Для первой настройки возьмите один товар с устойчивыми продажами. Через неделю сравните фактический срок поставки и темп выкупов с допущениями. Если уведомление приходит уже после дефицита или слишком рано, измените порог — сам мониторинг не исправляет неверный расчёт.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 25 сентября 2026 года.
Отчёт по остаткам отвечает на вопрос, что уже произошло. Для ходового товара этого бывает мало: пока продавец откроет кабинет, увидит снижение запаса и запланирует поставку, карточка может потерять продажи из-за отсутствия товара на нужном складе.
В «Помощнике» Wildberries можно настроить мониторинг по условию. Сервис присылает уведомление, когда остаток становится меньше заданного значения. Аналогично можно отслеживать падение числа заказов или выкупов и рост отмен. Порог продавец задаёт сам.
Здесь важно не выбирать порог на глаз. Сначала посчитайте точку заказа:
средние продажи в день × число дней до приёмки новой поставки + страховой запас.
Условный пример: товар продаётся по 4 штуки в день, подготовка и приёмка занимают 6 дней, страховой запас — 8 штук. Сигнал нужен при остатке 32 штуки: 4 × 6 + 8. Это не прогноз прибыли, а момент, когда пора запускать пополнение.
Для первой настройки возьмите один товар с устойчивыми продажами. Через неделю сравните фактический срок поставки и темп выкупов с допущениями. Если уведомление приходит уже после дефицита или слишком рано, измените порог — сам мониторинг не исправляет неверный расчёт.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
⚡️ Токены закончились? Докупите за пару кликов
Токены закончились в середине тарифа? Больше не нужно ждать обновления пакета или менять план. Теперь баланс можно пополнить в любой момент.
Как это работает:
→ Выбираете пакет
→ Оплачиваете в пару кликов
→ Токены зачисляются на баланс сразу
Почему удобно:
• Докупленные токены не сгорают - остаются с вами, пока активна подписка
• Распространяются на все инструменты
• Менять тариф не нужно
📌 Докупка доступна начиная с тарифа Стандарт (1 месяц) и выше.
Генерируйте карточки тогда, когда нужно, а не когда обновится пакет 💪
👉 Докупить токены
Токены закончились в середине тарифа? Больше не нужно ждать обновления пакета или менять план. Теперь баланс можно пополнить в любой момент.
Как это работает:
→ Выбираете пакет
→ Оплачиваете в пару кликов
→ Токены зачисляются на баланс сразу
Почему удобно:
• Докупленные токены не сгорают - остаются с вами, пока активна подписка
• Распространяются на все инструменты
• Менять тариф не нужно
📌 Докупка доступна начиная с тарифа Стандарт (1 месяц) и выше.
Генерируйте карточки тогда, когда нужно, а не когда обновится пакет 💪
👉 Докупить токены
Селлеры Яндекс Маркета готовятся снова пересчитывать юнит-экономику 📊
С 1 октября Яндекс Маркет меняет список категорий и названий, а по ряду товаров обновляет тарифы за продажу. Изменения коснутся всех моделей работы.
Кроме того, меняются правила для FBS: возвраты и невыкупы теперь будут храниться льготно только первые 2 дня. С 3-го дня стоимость услуги составит 25 ₽ за отправление в день (день, когда вы забираете заказ, оплачивать не нужно).
✍️ Чтобы считать экономику своего товара и заранее видеть реальную прибыль и маржу, используйте бот юнит-экономики SellerDen или сервис SellerFox. В ближайшее время мы актуализируем шаблоны юнит-экономики для продавцов Яндекс Маркета. Не пропустите!
С 1 октября Яндекс Маркет меняет список категорий и названий, а по ряду товаров обновляет тарифы за продажу. Изменения коснутся всех моделей работы.
Кроме того, меняются правила для FBS: возвраты и невыкупы теперь будут храниться льготно только первые 2 дня. С 3-го дня стоимость услуги составит 25 ₽ за отправление в день (день, когда вы забираете заказ, оплачивать не нужно).
✍️ Чтобы считать экономику своего товара и заранее видеть реальную прибыль и маржу, используйте бот юнит-экономики SellerDen или сервис SellerFox. В ближайшее время мы актуализируем шаблоны юнит-экономики для продавцов Яндекс Маркета. Не пропустите!
Рейтинг магазина высокий, а индекс качества падает: это разные показатели
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 26 сентября 2026 года.
Покупатели могут ставить магазину хорошие оценки, но это не защищает продавца от расходов из-за отмен и опозданий. Рейтинг складывается из оценок покупателей и виден всем. Индекс качества Маркет рассчитывает отдельно, показывает только продавцу и связывает с тем, как магазин выполняет поставки или заказы.
Для FBS, DBS и Экспресса на индекс влияют отмены по вине магазина и нарушения сроков. Чем ниже индекс, тем больше может быть плата за такие случаи. Для FBY логика другая: показатель зависит от исполнения заявок на поставку и влияет на объём товаров, который магазин сможет привезти на склад.
Поэтому отзыв «пять звёзд» и вовремя отгруженный заказ отвечают на разные вопросы. Первый описывает впечатление покупателя, второй — устойчивость операций.
Практическое действие: скачайте детализацию индекса со сводки магазина и разделите причины снижения по типам — поздняя отгрузка, отмена, ошибка в поставке. Затем считайте долю проблемных заказов или поставок по неделям. Так станет видно, где менять процесс: запас на собственном складе, время сборки или контроль состава поставки.
Источник: Справка Яндекс Маркета для продавцов
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 26 сентября 2026 года.
Покупатели могут ставить магазину хорошие оценки, но это не защищает продавца от расходов из-за отмен и опозданий. Рейтинг складывается из оценок покупателей и виден всем. Индекс качества Маркет рассчитывает отдельно, показывает только продавцу и связывает с тем, как магазин выполняет поставки или заказы.
Для FBS, DBS и Экспресса на индекс влияют отмены по вине магазина и нарушения сроков. Чем ниже индекс, тем больше может быть плата за такие случаи. Для FBY логика другая: показатель зависит от исполнения заявок на поставку и влияет на объём товаров, который магазин сможет привезти на склад.
Поэтому отзыв «пять звёзд» и вовремя отгруженный заказ отвечают на разные вопросы. Первый описывает впечатление покупателя, второй — устойчивость операций.
Практическое действие: скачайте детализацию индекса со сводки магазина и разделите причины снижения по типам — поздняя отгрузка, отмена, ошибка в поставке. Затем считайте долю проблемных заказов или поставок по неделям. Так станет видно, где менять процесс: запас на собственном складе, время сборки или контроль состава поставки.
Источник: Справка Яндекс Маркета для продавцов
yandex.ru
Индекс качества магазина на Маркете | Маркетплейс Маркета
Индекс качества — число от 0 до 100. Если магазин работает по модели FBY, индекс качества показывает, насколько хорошо продавец делает поставки на склады Маркет
Новый товар продаётся слабо: дело в карточке или в сезоне
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 27 сентября 2026 года.
После запуска позиции легко сделать поспешный вывод: мало продаж — значит, товар не нужен. Но один итог за неделю не показывает, что именно помешало: слабый старт карточки, нехватка остатков или обычный спад спроса в категории.
В отчёте «Еженедельная динамика и анализ продаж» Wildberries показывает продажи с детализацией до артикула, остатки по складам и прибыль с покупок. Период можно менять, данные — смотреть в штуках или рублях, а товары — фильтровать по брендам и складам.
Для проверки выберите новый артикул и два сопоставимых товара из своего ассортимента. Сравните их за один и тот же период:
1. Продажи падают у всех трёх — вероятен общий сезонный спад.
2. Снижается только новый товар при достаточном остатке — проверяйте цену, карточку и продвижение.
3. Продажи обрываются одновременно с остатком на отдельных складах — сначала восстановите наличие, иначе оценка спроса будет искажена.
Сравнивайте и штуки, и рубли: рост выручки при прежнем количестве продаж может быть следствием изменения цены, а не усиления спроса. Решение о повторной закупке принимайте после нескольких сопоставимых недель, отдельно отмечая периоды без товара.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 27 сентября 2026 года.
После запуска позиции легко сделать поспешный вывод: мало продаж — значит, товар не нужен. Но один итог за неделю не показывает, что именно помешало: слабый старт карточки, нехватка остатков или обычный спад спроса в категории.
В отчёте «Еженедельная динамика и анализ продаж» Wildberries показывает продажи с детализацией до артикула, остатки по складам и прибыль с покупок. Период можно менять, данные — смотреть в штуках или рублях, а товары — фильтровать по брендам и складам.
Для проверки выберите новый артикул и два сопоставимых товара из своего ассортимента. Сравните их за один и тот же период:
1. Продажи падают у всех трёх — вероятен общий сезонный спад.
2. Снижается только новый товар при достаточном остатке — проверяйте цену, карточку и продвижение.
3. Продажи обрываются одновременно с остатком на отдельных складах — сначала восстановите наличие, иначе оценка спроса будет искажена.
Сравнивайте и штуки, и рубли: рост выручки при прежнем количестве продаж может быть следствием изменения цены, а не усиления спроса. Решение о повторной закупке принимайте после нескольких сопоставимых недель, отдельно отмечая периоды без товара.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
🔥 УЖЕ НА САЙТЕ: обновлённый отчёт «Что продавать новичку v2.0» за август 2026
Легендарный отчёт «Что продавать новичку» доступен с самыми свежими данными, чтобы не прогадать с новым товаром ☝️
Что внутри обновлённой версии?
— Актуальные данные по категориям за январь-август 2026
— Пересчитанные показатели с учётом новых цифр
— Обновлённый ТОП категорий для старта
— Категории, которые потеряли привлекательность
Почему стоит смотреть именно обновлённые данные?
Ситуация на маркетплейсах меняется каждый месяц. Ниша, которая была свободной весной, к осени может оказаться перегретой. А где-то, наоборот, открылось окно возможностей. Мы обновляем отчёт ежемесячно, чтобы вы заходили в рынок на основе свежей информации и не прогадали.
Что внутри отчёта «Что продавать новичку v2.0»:
✅ 3000+ категорий с оценкой по ключевым показателям
✅ Оценка стабильности выручки, монопольности ниши, брендозависимости и других параметров
✅ Готовые рекомендации: в какие ниши стоит заходить, а какие лучше избегать на старте
✅ Сразу два формата — Excel и PDF, выбирайте удобный
Забирайте обновлённый отчёт прямо сейчас — данные за август 2026 уже внутри.
📢 Действует выгода 33% на комбо-отчёты сразу по двум маркетплейсам — Wildberries и Ozon.
Легендарный отчёт «Что продавать новичку» доступен с самыми свежими данными, чтобы не прогадать с новым товаром ☝️
Что внутри обновлённой версии?
— Актуальные данные по категориям за январь-август 2026
— Пересчитанные показатели с учётом новых цифр
— Обновлённый ТОП категорий для старта
— Категории, которые потеряли привлекательность
Почему стоит смотреть именно обновлённые данные?
Ситуация на маркетплейсах меняется каждый месяц. Ниша, которая была свободной весной, к осени может оказаться перегретой. А где-то, наоборот, открылось окно возможностей. Мы обновляем отчёт ежемесячно, чтобы вы заходили в рынок на основе свежей информации и не прогадали.
Что внутри отчёта «Что продавать новичку v2.0»:
✅ 3000+ категорий с оценкой по ключевым показателям
✅ Оценка стабильности выручки, монопольности ниши, брендозависимости и других параметров
✅ Готовые рекомендации: в какие ниши стоит заходить, а какие лучше избегать на старте
✅ Сразу два формата — Excel и PDF, выбирайте удобный
Забирайте обновлённый отчёт прямо сейчас — данные за август 2026 уже внутри.
📢 Действует выгода 33% на комбо-отчёты сразу по двум маркетплейсам — Wildberries и Ozon.
Высокие продажи в нише ещё не означают свободное место для нового товара
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 28 сентября 2026 года.
В отчёте «Анализ ниш» легко выбрать категорию с большой выручкой. Но оборот может быть сосредоточен у нескольких сильных карточек, а нужный ценовой диапазон — уже переполнен.
Перед закупкой проверьте три показателя вместе:
1. Доступность. Она помогает оценить, насколько полно спрос обеспечен товаром. Низкая доступность может указывать на дефицит, но сначала проверьте сезонность: краткий всплеск не равен устойчивому спросу.
2. Монополизация. Чем заметнее продажи сосредоточены у лидеров, тем опаснее переносить средний результат ниши на новую карточку. Формально крупная категория может оставлять мало места новичку.
3. Ценовой сегмент. Смотрите, где проходят реальные продажи, а не только среднюю цену. Товар с другой себестоимостью может конкурировать уже в соседнем сегменте.
Рабочий порядок: выберите две-три близкие категории, сравните их за одинаковый период, затем откройте детализацию по предмету и отдельно проверьте сезонность, распределение продаж между продавцами и ценовые диапазоны. После этого рассчитайте расходы для той цены, по которой покупатели действительно заказывают товар. Если экономика сходится только при цене выше рабочего сегмента, высокий оборот ниши не спасёт закупку.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 28 сентября 2026 года.
В отчёте «Анализ ниш» легко выбрать категорию с большой выручкой. Но оборот может быть сосредоточен у нескольких сильных карточек, а нужный ценовой диапазон — уже переполнен.
Перед закупкой проверьте три показателя вместе:
1. Доступность. Она помогает оценить, насколько полно спрос обеспечен товаром. Низкая доступность может указывать на дефицит, но сначала проверьте сезонность: краткий всплеск не равен устойчивому спросу.
2. Монополизация. Чем заметнее продажи сосредоточены у лидеров, тем опаснее переносить средний результат ниши на новую карточку. Формально крупная категория может оставлять мало места новичку.
3. Ценовой сегмент. Смотрите, где проходят реальные продажи, а не только среднюю цену. Товар с другой себестоимостью может конкурировать уже в соседнем сегменте.
Рабочий порядок: выберите две-три близкие категории, сравните их за одинаковый период, затем откройте детализацию по предмету и отдельно проверьте сезонность, распределение продаж между продавцами и ценовые диапазоны. После этого рассчитайте расходы для той цены, по которой покупатели действительно заказывают товар. Если экономика сходится только при цене выше рабочего сегмента, высокий оборот ниши не спасёт закупку.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Wildberries переносит региональную аналитику: что проверить до следующей поставки
25 сентября Wildberries обновил справку: метрики из отчёта «Продажи по регионам» перенесены в «Географию заказов», а старый отчёт планируют закрыть в ближайшие месяцы.
В новом отчёте продавцу доступны доля каждого региона в его заказах, среднее время доставки, заказы и выкупы по товарам, а также остатки на складах Wildberries и продавца. Период можно выбрать от недели до года, данные — отфильтровать по предмету, бренду, артикулу или ярлыку.
Для планирования поставки недостаточно найти регион с большой долей заказов. Сначала сопоставьте по одному артикулу три показателя:
1. долю региона в заказах — где товар действительно покупают;
2. среднее время доставки — где запас расположен далеко от покупателей;
3. остаток — хватит ли товара до приёмки следующей партии.
Если доля заказов высокая, доставка долгая, а запас мал, регион стоит проверить первым при распределении поставки. Но не переносите весь товар по данным одной недели: сравните хотя бы несколько одинаковых периодов и отделите устойчивый спрос от короткого всплеска.
Перед следующей поставкой выгрузите «Географию заказов» в XLSX с группировкой по областям и регионам. Отметьте артикулы, у которых высокий региональный спрос совпал с долгой доставкой и низким остатком, — это список для расчёта партии, а не готовый объём поставки.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
25 сентября Wildberries обновил справку: метрики из отчёта «Продажи по регионам» перенесены в «Географию заказов», а старый отчёт планируют закрыть в ближайшие месяцы.
В новом отчёте продавцу доступны доля каждого региона в его заказах, среднее время доставки, заказы и выкупы по товарам, а также остатки на складах Wildberries и продавца. Период можно выбрать от недели до года, данные — отфильтровать по предмету, бренду, артикулу или ярлыку.
Для планирования поставки недостаточно найти регион с большой долей заказов. Сначала сопоставьте по одному артикулу три показателя:
1. долю региона в заказах — где товар действительно покупают;
2. среднее время доставки — где запас расположен далеко от покупателей;
3. остаток — хватит ли товара до приёмки следующей партии.
Если доля заказов высокая, доставка долгая, а запас мал, регион стоит проверить первым при распределении поставки. Но не переносите весь товар по данным одной недели: сравните хотя бы несколько одинаковых периодов и отделите устойчивый спрос от короткого всплеска.
Перед следующей поставкой выгрузите «Географию заказов» в XLSX с группировкой по областям и регионам. Отметьте артикулы, у которых высокий региональный спрос совпал с долгой доставкой и низким остатком, — это список для расчёта партии, а не готовый объём поставки.
Источник: Справка Wildberries для продавцов
Считать показатели магазина и заниматься магазином каждый день — две разные работы
Реклама, цены, возвраты, поставки: расчёты приходится постоянно сверять с тем, что происходит в кабинете WB или Ozon. Когда всё это остаётся на владельце, на другие задачи бизнеса времени уже не хватает.
Наша команда ведёт магазины на маркетплейсах больше 7 лет. У нас отдельные специалисты по аналитике, рекламе, контенту и другим направлениям. Можем подключиться к работающему магазину, найти проблемы и взять ежедневное ведение на себя: от карточек и рекламы до финансов и планирования продаж. Или запустить магазин с нуля.
Работаем с производителями, крупными региональными дилерами и небольшими компаниями.
Сопровождение — от 35 000 рублей в месяц. Обсудить ваш магазин: @sellerdenai_support
Реклама, цены, возвраты, поставки: расчёты приходится постоянно сверять с тем, что происходит в кабинете WB или Ozon. Когда всё это остаётся на владельце, на другие задачи бизнеса времени уже не хватает.
Наша команда ведёт магазины на маркетплейсах больше 7 лет. У нас отдельные специалисты по аналитике, рекламе, контенту и другим направлениям. Можем подключиться к работающему магазину, найти проблемы и взять ежедневное ведение на себя: от карточек и рекламы до финансов и планирования продаж. Или запустить магазин с нуля.
Работаем с производителями, крупными региональными дилерами и небольшими компаниями.
Сопровождение — от 35 000 рублей в месяц. Обсудить ваш магазин: @sellerdenai_support
«Стоимость остатков» на Wildberries — не сумма денег, вложенных в товар
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 30 сентября 2026 года.
В отчёте «Воронка продаж» стоимость остатков рассчитывается по текущей цене товара после корректировок продавца: количество единиц на складах умножается на эту цену. Поэтому показатель может измениться даже без поставок и продаж — достаточно поменять цену.
Эту сумму нельзя использовать как оценку замороженных денег. Она не показывает закупочную себестоимость, расходы на доставку партии до склада и уже начисленное хранение. Для управления запасом нужны два отдельных расчёта:
1. Потенциальная стоимость продажи: текущий остаток × действующая цена продавца. Именно к ней ближе показатель Wildberries.
2. Деньги в запасе: текущий остаток × себестоимость единицы с учётом доставки до склада. Этот расчёт ведите по своим данным.
Условный пример: осталось 100 единиц, текущая цена — 1 500 ₽, а себестоимость с доставкой — 620 ₽. В отчёте стоимость остатка составит 150 000 ₽, тогда как в запасе связано 62 000 ₽. Ни одна из этих сумм ещё не является прибылью: для неё придётся учесть комиссии, логистику, хранение, возвраты, продвижение и налоги.
При изменении цены сравнивайте остаток в штуках отдельно от его стоимости. Иначе обычное снижение цены будет выглядеть как сокращение запасов, хотя физически на складе ничего не изменилось.
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 30 сентября 2026 года.
В отчёте «Воронка продаж» стоимость остатков рассчитывается по текущей цене товара после корректировок продавца: количество единиц на складах умножается на эту цену. Поэтому показатель может измениться даже без поставок и продаж — достаточно поменять цену.
Эту сумму нельзя использовать как оценку замороженных денег. Она не показывает закупочную себестоимость, расходы на доставку партии до склада и уже начисленное хранение. Для управления запасом нужны два отдельных расчёта:
1. Потенциальная стоимость продажи: текущий остаток × действующая цена продавца. Именно к ней ближе показатель Wildberries.
2. Деньги в запасе: текущий остаток × себестоимость единицы с учётом доставки до склада. Этот расчёт ведите по своим данным.
Условный пример: осталось 100 единиц, текущая цена — 1 500 ₽, а себестоимость с доставкой — 620 ₽. В отчёте стоимость остатка составит 150 000 ₽, тогда как в запасе связано 62 000 ₽. Ни одна из этих сумм ещё не является прибылью: для неё придётся учесть комиссии, логистику, хранение, возвраты, продвижение и налоги.
При изменении цены сравнивайте остаток в штуках отдельно от его стоимости. Иначе обычное снижение цены будет выглядеть как сокращение запасов, хотя физически на складе ничего не изменилось.
Как выбрать нишу для старта на маркетплейсе: советы для селлеров
На днях писали про рекомендации WB для продавцов: как проверять нишу перед закупкой. Логика простая и знакомая — высокие продажи в категории ещё не означают свободное место для нового товара.
Но проверять нишу вручную по нескольким показателям — это часы работы. Особенно если сравнивать десятки категорий.
Мы уже сделали эту работу за вас.
В готовых отчётах каждая категория оценивается сразу по 9 показателям, включая рекомендованные WB показатели доступности, монополизации и ценового сегмента.
По каждому показателю — оценка и итоговый статус: идеально для старта / стоит обратить внимание / лучше избегать.
Что это значит на практике?
Вы открываете отчёт и видите готовый результат: 3000+ категорий, отсортированных по привлекательности для старта. Без необходимости ручных расчётов, без риска ошибиться в интерпретации.
Пока вы проверяете одну категорию вручную, мы уже проанализировали тысячи.
📢 Забирайте отчёт «Что продавать новичку v2.0» с данными за август 2026 — в форматах Excel и PDF.
А для самых хитрых продавцов комбо предложение с отчетом по WB и Ozon с выгодой 33%.
На днях писали про рекомендации WB для продавцов: как проверять нишу перед закупкой. Логика простая и знакомая — высокие продажи в категории ещё не означают свободное место для нового товара.
Но проверять нишу вручную по нескольким показателям — это часы работы. Особенно если сравнивать десятки категорий.
Мы уже сделали эту работу за вас.
В готовых отчётах каждая категория оценивается сразу по 9 показателям, включая рекомендованные WB показатели доступности, монополизации и ценового сегмента.
По каждому показателю — оценка и итоговый статус: идеально для старта / стоит обратить внимание / лучше избегать.
Что это значит на практике?
Вы открываете отчёт и видите готовый результат: 3000+ категорий, отсортированных по привлекательности для старта. Без необходимости ручных расчётов, без риска ошибиться в интерпретации.
Пока вы проверяете одну категорию вручную, мы уже проанализировали тысячи.
📢 Забирайте отчёт «Что продавать новичку v2.0» с данными за август 2026 — в форматах Excel и PDF.
А для самых хитрых продавцов комбо предложение с отчетом по WB и Ozon с выгодой 33%.
👍1
Одна позиция в поиске не описывает всю конкуренцию
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 1 октября 2026 года.
Допустим, товар оказался восьмым по запросу «настольная лампа» в Москве. Переносить это место на всю аудиторию нельзя: Маркет указывает, что выдача зависит от формулировки запроса, региона, профиля покупателя и действий других продавцов. В отчёте «Товары в поиске» результат показан так, как его увидел бы незарегистрированный пользователь из выбранного региона в момент проверки.
Поэтому для оценки конкуренции важнее не само место, а причины, из которых оно сложилось. Отчёт показывает итоговую оценку и баллы по отдельным факторам: соответствию запросу, цене, популярности, отзывам и сроку доставки. Их вес различается, а значения рассчитываются относительно других подходящих предложений в том же запросе и регионе.
Перед изменением карточки проведите три проверки:
1. Возьмите полный запрос, который точно описывает товар, и сравните два региона продаж.
2. Зафиксируйте факторы с низкими баллами в каждом регионе. Долгая доставка в одном городе и слабое соответствие запросу в другом требуют разных решений.
3. Повторите проверку позже: данные постоянно обновляются, поэтому один снимок не подтверждает устойчивую позицию.
Не меняйте одновременно цену, описание и схему поставки ради одного номера в выдаче. Сначала выберите фактор, который проседает в нужном регионе, исправьте его и сравните следующую проверку на тех же условиях.
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 1 октября 2026 года.
Допустим, товар оказался восьмым по запросу «настольная лампа» в Москве. Переносить это место на всю аудиторию нельзя: Маркет указывает, что выдача зависит от формулировки запроса, региона, профиля покупателя и действий других продавцов. В отчёте «Товары в поиске» результат показан так, как его увидел бы незарегистрированный пользователь из выбранного региона в момент проверки.
Поэтому для оценки конкуренции важнее не само место, а причины, из которых оно сложилось. Отчёт показывает итоговую оценку и баллы по отдельным факторам: соответствию запросу, цене, популярности, отзывам и сроку доставки. Их вес различается, а значения рассчитываются относительно других подходящих предложений в том же запросе и регионе.
Перед изменением карточки проведите три проверки:
1. Возьмите полный запрос, который точно описывает товар, и сравните два региона продаж.
2. Зафиксируйте факторы с низкими баллами в каждом регионе. Долгая доставка в одном городе и слабое соответствие запросу в другом требуют разных решений.
3. Повторите проверку позже: данные постоянно обновляются, поэтому один снимок не подтверждает устойчивую позицию.
Не меняйте одновременно цену, описание и схему поставки ради одного номера в выдаче. Сначала выберите фактор, который проседает в нужном регионе, исправьте его и сравните следующую проверку на тех же условиях.
Баланс и ближайшая выплата: две суммы для разных задач
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 2 октября 2026 года.
Положительный баланс в кабинете ещё не показывает, сколько денег поступит на расчётный счёт ближайшим переводом. Баланс отражает состояние взаиморасчётов с Маркетом: остаток на начало месяца плюс текущие начисления за продажи и компенсации минус удержания, штрафы и уже выплаченные суммы. Эти данные обновляются раз в час.
Ближайшая выплата считается по графику перечислений. Поэтому её сумма может отличаться от баланса: часть операций уже учтена во взаиморасчётах, но относится к другому платёжному периоду.
Для планирования закупки разделите проверку на два шага:
1. В блоке баланса откройте детализацию по нужному договору и периоду. Так можно увидеть, какие начисления и удержания сформировали текущую сумму.
2. В списке предстоящих выплат возьмите дату и сумму конкретного перевода. Именно её включайте в платёжный календарь для оплаты поставщика, налогов и других обязательств.
Если доступный остаток товара требует пополнения раньше даты выплаты, кассовый разрыв лучше посчитать отдельно. Положительный баланс подтверждает расчёты с площадкой, но сам по себе не подтверждает поступление нужной суммы к сроку закупки.
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 2 октября 2026 года.
Положительный баланс в кабинете ещё не показывает, сколько денег поступит на расчётный счёт ближайшим переводом. Баланс отражает состояние взаиморасчётов с Маркетом: остаток на начало месяца плюс текущие начисления за продажи и компенсации минус удержания, штрафы и уже выплаченные суммы. Эти данные обновляются раз в час.
Ближайшая выплата считается по графику перечислений. Поэтому её сумма может отличаться от баланса: часть операций уже учтена во взаиморасчётах, но относится к другому платёжному периоду.
Для планирования закупки разделите проверку на два шага:
1. В блоке баланса откройте детализацию по нужному договору и периоду. Так можно увидеть, какие начисления и удержания сформировали текущую сумму.
2. В списке предстоящих выплат возьмите дату и сумму конкретного перевода. Именно её включайте в платёжный календарь для оплаты поставщика, налогов и других обязательств.
Если доступный остаток товара требует пополнения раньше даты выплаты, кассовый разрыв лучше посчитать отдельно. Положительный баланс подтверждает расчёты с площадкой, но сам по себе не подтверждает поступление нужной суммы к сроку закупки.
Оборот вырос, а позиция ухудшилась: где потерялся рост
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 3 октября 2026 года.
Рост оборота сам по себе не показывает, что магазин укрепился в категории. Если за выбранный период ваши продажи прибавили 8%, а рынок вырос на 20%, доля магазина сократилась: спрос расширялся быстрее, чем вы успевали его забирать. Цифры условные, они показывают принцип сравнения.
В отчёте «Конкурентная позиция» Маркет сопоставляет оборот продавца с ближайшим конкурентом, средним значением в категории и средним среди 5% лидеров. Позиция и оборот считаются по созданным заказам, поэтому часть заказов позже может быть отменена или возвращена. Такой оборот нельзя путать с фактической выручкой.
Проверяйте два движения за один и тот же период:
1. Растёт рынок и растёт ваша доля. Магазин опережает категорию.
2. Растёт рынок, но доля падает. Ищите ограничение у себя: закончился ходовой товар, ассортимент не попал в новый спрос или продвижение не поддержало рост категории.
3. Падают и рынок, и ваши продажи. Сначала отделите сезонный спад от собственной ошибки; сравните свою кривую с ближайшим конкурентом.
Для следующей проверки выберите одну категорию и одинаковые недельные интервалы. Отметьте дни провалов и сверьте их с остатками. Если конкурент рос, пока ваш товар отсутствовал, первой задачей будет запас, а не снижение цены.
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 3 октября 2026 года.
Рост оборота сам по себе не показывает, что магазин укрепился в категории. Если за выбранный период ваши продажи прибавили 8%, а рынок вырос на 20%, доля магазина сократилась: спрос расширялся быстрее, чем вы успевали его забирать. Цифры условные, они показывают принцип сравнения.
В отчёте «Конкурентная позиция» Маркет сопоставляет оборот продавца с ближайшим конкурентом, средним значением в категории и средним среди 5% лидеров. Позиция и оборот считаются по созданным заказам, поэтому часть заказов позже может быть отменена или возвращена. Такой оборот нельзя путать с фактической выручкой.
Проверяйте два движения за один и тот же период:
1. Растёт рынок и растёт ваша доля. Магазин опережает категорию.
2. Растёт рынок, но доля падает. Ищите ограничение у себя: закончился ходовой товар, ассортимент не попал в новый спрос или продвижение не поддержало рост категории.
3. Падают и рынок, и ваши продажи. Сначала отделите сезонный спад от собственной ошибки; сравните свою кривую с ближайшим конкурентом.
Для следующей проверки выберите одну категорию и одинаковые недельные интервалы. Отметьте дни провалов и сверьте их с остатками. Если конкурент рос, пока ваш товар отсутствовал, первой задачей будет запас, а не снижение цены.
❤1
С кем сравнивать воронку: среднее значение может сбить ориентир
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 4 октября 2026 года.
Ваша конверсия в выкуп ниже средней по предмету. Это ещё не доказывает, что карточка работает плохо: среднее значение может заметно сдвигаться из-за нескольких крупных продавцов.
В отчёте «Воронка продаж. Сравнение с площадкой» Wildberries даёт четыре ориентира: среднее и медиану по предмету, топ-5% продавцов по заказам и 5% продавцов с близким к вашему числом заказов. Они отвечают на разные вопросы.
Медиана по предмету показывает результат продавца в середине ряда: у половины показатель выше, у половины — ниже. Её разумно брать для первичной проверки, чтобы отдельные лидеры не искажали картину.
Схожие по заказам продавцы — рабочий ориентир. Сравнение с ними показывает этап, где магазин уступает бизнесам сопоставимого масштаба: просмотр карточки, добавление в корзину, заказ или выкуп.
Топ-5% полезен как верхняя планка, но не как готовый прогноз. Разрыв с лидерами может зависеть не только от карточки, но и от ассортимента, запаса, доставки и объёма продвижения.
Рабочая проверка: один предмет и одинаковый период для своей воронки, медианы и схожих продавцов. Первый этап с заметным отставанием укажет, какой фактор разбирать. Топ-5% здесь нужен для оценки запаса роста, а не как план «стать лидером» за неделю.
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 4 октября 2026 года.
Ваша конверсия в выкуп ниже средней по предмету. Это ещё не доказывает, что карточка работает плохо: среднее значение может заметно сдвигаться из-за нескольких крупных продавцов.
В отчёте «Воронка продаж. Сравнение с площадкой» Wildberries даёт четыре ориентира: среднее и медиану по предмету, топ-5% продавцов по заказам и 5% продавцов с близким к вашему числом заказов. Они отвечают на разные вопросы.
Медиана по предмету показывает результат продавца в середине ряда: у половины показатель выше, у половины — ниже. Её разумно брать для первичной проверки, чтобы отдельные лидеры не искажали картину.
Схожие по заказам продавцы — рабочий ориентир. Сравнение с ними показывает этап, где магазин уступает бизнесам сопоставимого масштаба: просмотр карточки, добавление в корзину, заказ или выкуп.
Топ-5% полезен как верхняя планка, но не как готовый прогноз. Разрыв с лидерами может зависеть не только от карточки, но и от ассортимента, запаса, доставки и объёма продвижения.
Рабочая проверка: один предмет и одинаковый период для своей воронки, медианы и схожих продавцов. Первый этап с заметным отставанием укажет, какой фактор разбирать. Топ-5% здесь нужен для оценки запаса роста, а не как план «стать лидером» за неделю.
Заказы выросли, а доставок нет: сначала проверьте, по какой дате построен график
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 5 октября 2026 года.
В отчёте «Аналитика продаж» одна и та же неделя может выглядеть по-разному из-за модели атрибуции — правила, по которому заказ относят к определённой дате.
При выборе даты создания заказанные и доставленные товары закрепляются за днём оформления заказа. Пока покупатель не получил товар, между суммами будет разрыв. После доставки показатель за прошлую дату обновится. Такой режим удобен, когда нужно понять, какая доля заказов конкретного периода дошла до покупателей.
При выборе даты события заказ попадает в день оформления, а доставка — в день получения. Поэтому сумма доставленных товаров за день может оказаться выше суммы заказанных: в неё вошли покупки, оформленные раньше. Этот режим показывает текущую нагрузку и фактический поток доставок, но не конверсию заказов одного дня в доставку.
Для проверки провала возьмите один и тот же период в двух режимах. Сначала по дате создания найдите дни, где заказано заметно больше, чем доставлено. Затем переключитесь на дату события и посмотрите, не сместились ли доставки на следующие дни. Если разрыв сохраняется уже по завершённым заказам, отдельно проверьте отмены и невыкупы. Так задержка доставки не будет ошибочно выглядеть как потерянная продажа.
Практическое объяснение по актуальной справке Яндекс Маркета, проверено 5 октября 2026 года.
В отчёте «Аналитика продаж» одна и та же неделя может выглядеть по-разному из-за модели атрибуции — правила, по которому заказ относят к определённой дате.
При выборе даты создания заказанные и доставленные товары закрепляются за днём оформления заказа. Пока покупатель не получил товар, между суммами будет разрыв. После доставки показатель за прошлую дату обновится. Такой режим удобен, когда нужно понять, какая доля заказов конкретного периода дошла до покупателей.
При выборе даты события заказ попадает в день оформления, а доставка — в день получения. Поэтому сумма доставленных товаров за день может оказаться выше суммы заказанных: в неё вошли покупки, оформленные раньше. Этот режим показывает текущую нагрузку и фактический поток доставок, но не конверсию заказов одного дня в доставку.
Для проверки провала возьмите один и тот же период в двух режимах. Сначала по дате создания найдите дни, где заказано заметно больше, чем доставлено. Затем переключитесь на дату события и посмотрите, не сместились ли доставки на следующие дни. Если разрыв сохраняется уже по завершённым заказам, отдельно проверьте отмены и невыкупы. Так задержка доставки не будет ошибочно выглядеть как потерянная продажа.
💰 Ценовой коридор: главный недооцененный фильтр для новичка на маркетплейсах
Поговорим о таком важном факторе, который часто упускают из виду — ценовом коридоре. Простыми словами - это диапазон цен, в котором реально продаются товары в категории.
Для начинающего селлера этот показатель критически важен сразу с двух сторон:
⚖️ Взгляд покупателя: скорость принятия решения
До 300 ₽ — ловушка. Решение импульсивное, но маржа копеечная. Логистика, реклама и упаковка съедят всю прибыль. Работа ради работы.
От 2500 ₽ — долгие раздумья. Покупатель не берет такой товар сразу: он сравнивает, читает отзывы. Вам понадобится больше времени и бюджета на прогрев.
📉 Взгляд селлера: нагрузка на ваш бюджет
Чем дороже товар, тем выше цена ошибки. Сравните тест двух ниш на минимальной партии в 20 штук:
При цене товара 3000 ₽ только на закупку уйдет 60 000 ₽ (без учета продвижения). Деньги просто заморозятся.
При цене товара 800 ₽ закупка обойдется в 16 000 ₽.
Вывод: при меньшем чеке вы можете протестировать в 4 раза больше ниш за те же деньги.
📌 Шпаргалка по ценовым зонам для старта:
🟢 500–2000 ₽ — Золотая середина. Идеально для старта. Покупки быстрые, маржа покрывает расходы, бюджет посильный.
⚠️ 300–500 ₽ или 2000–2500 ₽ — Пограничная зона. Заходить можно, но нужен жесткий просчет юнит-экономики.
🔴 До 300 ₽ или от 2500 ₽ — Красная зона. На старте таких категорий лучше избегать.
Вам нужна не просто цена, по которой товар быстро купят. Нужна цена, которую вы сами потянете по оборотным средствам. Именно поэтому ценовой коридор — ключевой фильтр в нашем отчете "Что продавать новичку v2.0".
📊 Где искать прибыльные ниши?
Мы уже проанализировали более 3000 категорий по ценовому коридору и другим критическим параметрам. Все данные собраны здесь:
👉 Изучить отчет «Что продавать новичку v2.0»
🔥 Спецпредложение: забирайте комбо отчётов сразу по Wildberries и Ozon с выгодой до 33%!
Поговорим о таком важном факторе, который часто упускают из виду — ценовом коридоре. Простыми словами - это диапазон цен, в котором реально продаются товары в категории.
Для начинающего селлера этот показатель критически важен сразу с двух сторон:
⚖️ Взгляд покупателя: скорость принятия решения
До 300 ₽ — ловушка. Решение импульсивное, но маржа копеечная. Логистика, реклама и упаковка съедят всю прибыль. Работа ради работы.
От 2500 ₽ — долгие раздумья. Покупатель не берет такой товар сразу: он сравнивает, читает отзывы. Вам понадобится больше времени и бюджета на прогрев.
📉 Взгляд селлера: нагрузка на ваш бюджет
Чем дороже товар, тем выше цена ошибки. Сравните тест двух ниш на минимальной партии в 20 штук:
При цене товара 3000 ₽ только на закупку уйдет 60 000 ₽ (без учета продвижения). Деньги просто заморозятся.
При цене товара 800 ₽ закупка обойдется в 16 000 ₽.
Вывод: при меньшем чеке вы можете протестировать в 4 раза больше ниш за те же деньги.
📌 Шпаргалка по ценовым зонам для старта:
🟢 500–2000 ₽ — Золотая середина. Идеально для старта. Покупки быстрые, маржа покрывает расходы, бюджет посильный.
⚠️ 300–500 ₽ или 2000–2500 ₽ — Пограничная зона. Заходить можно, но нужен жесткий просчет юнит-экономики.
🔴 До 300 ₽ или от 2500 ₽ — Красная зона. На старте таких категорий лучше избегать.
Вам нужна не просто цена, по которой товар быстро купят. Нужна цена, которую вы сами потянете по оборотным средствам. Именно поэтому ценовой коридор — ключевой фильтр в нашем отчете "Что продавать новичку v2.0".
📊 Где искать прибыльные ниши?
Мы уже проанализировали более 3000 категорий по ценовому коридору и другим критическим параметрам. Все данные собраны здесь:
👉 Изучить отчет «Что продавать новичку v2.0»
🔥 Спецпредложение: забирайте комбо отчётов сразу по Wildberries и Ozon с выгодой до 33%!
Карточка выглядит прибыльной, но часть расходов в её итог не попала
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 6 октября 2026 года.
В отчёте «Доходы и расходы: показатели» итог по товару складывается из продаж за вычетом связанных с артикулом комиссии, доставки, эквайринга и штрафов — с добавлением компенсаций, если они были. Но часть затрат нельзя связать с конкретной карточкой.
В товарной таблице не учитываются удержания, хранение и приёмка. Они отображаются только на уровне магазина. Поэтому положительный итог у артикула ещё не равен полной прибыли по нему: общие расходы кабинета остались за пределами строки.
Чтобы проверить товар перед новой закупкой:
1. Выгрузите таблицу по карточкам и детализацию магазина за один период.
2. Отдельно соберите хранение, приёмку и удержания, которые не распределены по артикулам.
3. Выберите базу распределения. Например, хранение можно разнести по объёму или времени нахождения товара на складе, а общие удержания — по доле продаж. Применяйте метод одинаково от периода к периоду.
4. Прибавьте долю общих расходов к затратам карточки и только после этого сравнивайте результат с закупочной себестоимостью и налогами.
Если после распределения затрат лидер продаж теряет прибыльность, проблема может быть в дорогом запасе или расходах магазина, которые товарная строка не показывает.
Практическое объяснение по актуальной справке Wildberries, проверено 6 октября 2026 года.
В отчёте «Доходы и расходы: показатели» итог по товару складывается из продаж за вычетом связанных с артикулом комиссии, доставки, эквайринга и штрафов — с добавлением компенсаций, если они были. Но часть затрат нельзя связать с конкретной карточкой.
В товарной таблице не учитываются удержания, хранение и приёмка. Они отображаются только на уровне магазина. Поэтому положительный итог у артикула ещё не равен полной прибыли по нему: общие расходы кабинета остались за пределами строки.
Чтобы проверить товар перед новой закупкой:
1. Выгрузите таблицу по карточкам и детализацию магазина за один период.
2. Отдельно соберите хранение, приёмку и удержания, которые не распределены по артикулам.
3. Выберите базу распределения. Например, хранение можно разнести по объёму или времени нахождения товара на складе, а общие удержания — по доле продаж. Применяйте метод одинаково от периода к периоду.
4. Прибавьте долю общих расходов к затратам карточки и только после этого сравнивайте результат с закупочной себестоимостью и налогами.
Если после распределения затрат лидер продаж теряет прибыльность, проблема может быть в дорогом запасе или расходах магазина, которые товарная строка не показывает.