🔥 Разбираю акцию Игоря Манна

Про ложное восприятие акции (за что я и зацепился) есть отдельный пост: https://t.me/sedovlink/797

Что мне нравится:

1️⃣ В первом посте есть картинка, которая явно и однозначно говорит подписчикам что происходит. «Акция» и «цены пополам» — емко и точно доносят основной смысл. Это же относится и к датам.

Во втором посте, кстати, этого всего уже не хватает. Есть слово «напоминалочка» капсом. Но картинка важнее.

2️⃣ Есть ограничение по времени и ограничение по количеству покупок. Это «ок» ход.

Что можно улучшить:

3️⃣ Обоснование происходящего в выбранные даты. Из поста я не понял в честь чего Маркетолог №1 дает скидку. Что-то произошло? Должно быть опорное событие, усиливающее мероприятие. Например, памятная дата, завершен цикл выступлений, ликвидируется текущий формат курсов, новый спор.

4️⃣ Органичение на количество мест при двухдневной акции по моему мнению не нужно. Органичение по местам работает, когда мы знаем, что оно сработает до окончания акции. И накладывается оно обычно не на все продукты. А тут все поняли, что за 2 дня 100 продаж не было.

5️⃣ Первый пост сделан за 12 часов до старта акции — это «ок». Но что делать людям сейчас? Ссылки на продукты даны. Нужно просто выбирать? С точки зрения эффективности мероприятия правильнее было бы дать возможность людям «выйти из тени» и явно проявить себя, собрав их где-то (список, чат, анкета), чтобы далее дожимать.

6️⃣ Сниппет к посту ведет на одну из 4 ссылок. Вообще почему в посте о мероприятии 4 разных ссылки? Правильнее было бы создать простую страницу с резюмирующими условиями участия и ссылаться на нее.

7️⃣ Нет отдельной страницы. А значит нет статистики поведения людей и их реакции на наши предложения, нет возможности управлять пользователями, нет места посадки, нет продажи на каждом шаге.

Пользователь зашедший на страницу акции уточнить цену ради интереса в итоге цепляется за важный для него аспект и покупает. Если бы под акцию мы не создавали отдельные страницы, продаж было бы минимум в 5 раз меньше.

8️⃣ Письмо ломающее самого автора — плохое письмо. «Я не любитель акций», но ват вам 50%. Это отталкивает. Можно ли сделать хорошие продажи, когда лицо проекта отторгает формат и показывает свое нежелание?

🧮 Итого, проведем расчет.
Предположим, что 10% фанатов (их не более 2500 ВКонтакте судя по охватам), которые увидели эти два поста, пошли смотреть страницы (это 250 человек). На таком чеке мои акции конвертят из уникального посетителя страницы в клиента по 11% - 19% (это от 27 до 47 продаж). В итоге два поста заработали максимум 100-200 т.р. Но я не верю, что они дали хотя бы половину из рассчитанного.

⚠️ Резюме:
- техническая экосистема акции не организована
- ускоряющие ограничения используются не рационально
- модель удержания пользователей не создана
- механика предложений бедная и не позволяет получить максимум

🤔 Все это я отлично разбираю в курсе https://sedov.link/rks. Оставьте заяку, чтобы мы с вами созвонились и подобрали наилучший формат программы.

Запись 283. 🔥 2 совета по выжиганию базы
Оба ведут к падению охватов и открываемости

Совет первый: больше запусков.
Ситуация: У школы есть эксперт, который делает запуски. И мы решаем, что можно делать больше запусков. Будем эмоционально раскачивать подписчиков, подсвечивая боли, потребности, страхи, возражения. Наш канал будет самым удерживающим внимание: его будут рекомендовать за экспертность в нише и кататься на эмоциональных качелях годами.

Результат: масштабирование этого инструмента ведет к
⛔️ спаду интереса к проекту
⛔️ выгоранию эксперта
⛔️ снижению охватов
⛔️ падению продаж при росте базы

Совет второй: пригласим базу в автоворонку.
Ну а что? Мы же в холодном трафике используем автоистории. Мы сделали такую крутую конструкцию и сейчас прогоним всю базу через конвертер. Для этого нам нужно создать бесконечную последовательность грамотных приглашений через боль 😂 (и пр.) и дожим. Да, дожим. И у нас будет 5 (или 10) автоворонок, через которые мы постоянно будем прогонять подписчиков.

Результат: масштабирование этого инструмента ведет к
⛔️ спаду интереса к проекту
⛔️ снижению охватов
⛔️ падению продаж при росте базы
(эксперт будет здоров)

Это все правильные хорошие инструменты, но которые не должны использоваться таким образом.

Важно понять, на какие метрики вы воздействуете этими инструментами.

Вывод: все инструменты хороши, но опасность состоит в том, чтобы использовать их не по назначению. Вы же не открываете консервы обычным кухонным ножом. И не колите им дрова. Универсального инструмента нет.

Чем больше вы хотите порядка и системности, тем более узконаправленные профессиональные инструменты нужно использовать.

💎 Какие инструменты подойдут именно вашему проекту можно узнать на разборе со мной. Разбор — это встреча на час в ZOOM, где мы найдем направления, которые 100% дадут вам быстрый результат в деньгах без выжигания базы. Записывайтесь: https://sedov.link/60min

Используете ли вы сейчас механики работы с базой, которые я описал выше? По каким причинам выбрали именно их и не используете другие?

Запись 284. 🚗 Метод автодилеров приносит слабый результат в моменте
И ведет к выжиганию базы

Если вы здоровый человек, то вы все сделали правильно. Вы применини то, чему вас учили в школах по инфобизу:
1) эксплуатируете модель запусков
2) прогоняете через вебинарную воронку базу и упарываетесь в доходимости и дожимах

Про это я писал в записи 283.

Про метод автодилеров:

«Работа с клиентской базой» автосалона и «работа с подписной базой» школы — это два разных процесса, но воспринимаемые многими как одно и то же.

Автосалону нужно обзвонить все имеющиеся телефоны, чтобы заработать. Хорошая процедура для дилера. Сложными интеграциями и PR занимаются в центральном офисе.

Так и школы: имея отлаженную процедуру вебинаров, прогоняют через нее базу до посинения.

Неправильная работа с базой ведет к ее выжиганию и потере прибыли. Это можно делать еще 500-ми разными неправильными способами. Вебинарщики в целом у меня в файле с портретами ЦА записаны в особую категорию. Я их называю «Автодилерами». Поэтому этот пост существует.

Так или иначе любой похожий подход ведет к тому, что мы годами не используем 70% объема базы. А это и есть потерянные ИКСЫ.

Запись 285. Что делать, если нужно в 5 раз масштабировать трафик?
Например, с 1 млн расхода в месяц до 5. Или с 2 до 10

Итак ясно:
Сделать автовеб, сесть на серию вебинаров и упароться с доходимостью
и дожимами.

У меня Монитор подключили сотня школ. Я всего 2-3 школы видел с удачным кейсом масштабирования расхода на трафик с 1 до 5 млн таким методом.

🥜 На скрине две стратегии роста школы х2-х3-х5:
1. Через работу с базой
2. Через масштабирование трафика

👩‍❤️‍👨 Чтобы получить максимум нужны обе старатегии. Вы сможете масштабировать холодный трафик в 5 раз, только если вы правильно работаете с подписной базой.

По хорошему нужно стрелку обратно от «трафика» к «базе» нарисовать, так как база копится за счет трафика. Но это более медленный процесс, поэтому ее нет.

🔥 Карту возрывного роста прибыли начал показывать на бесплатных разборах в случаях, если это подходит школе. Записывайтесь: sedov.link/60min

Запись 286. 😵‍💫 Рост школы через увеличение охвата базы дает больше чистой прибыли

чем рост через масштабирование холодного трафика

Исходные данные:
- мы проводим живые вебинары на базу
- упаковали автовебинары
- прогреваем подписчиков
- отправляем приглашения

Три наиболее узких места в системе:
- охваты/открываемость/просмотры
- доходимость
- конверсия

Именно с этими тремя метриками идёт борьба больше всего. Поработаем над охватом. Вот вам суровая правда, которая мешает резкому росту школы: мы годами не используем имеющийся объем базы. Я говорю про резкий рост, потому что охватываемый объем базы — одна из немногих метрик, которая способна быстро меняться.

❌ И речь не идёт о том, что всего 3% людей покупает. В рамках этого поста с этой цифрой можно смириться (хотя и тут я не согласен). 3% людей покупает из тех, кто пришёл на вебинар. То есть до него еще дойти нужно. А еще нужно хотя бы открыть письмо или прочитать пост в Telegram.

✅ Речь и идёт о том, как сделать так, чтобы БОЛЬШИЙ объём подписной базы читали наши приглашения. Именно тут находятся лёгкие экологичные ИКСЫ роста дохода.

👌 Самое приятное, что рост за счёт больших охватов базы и рост за счёт масштабирования холодного трафика — это кардинально разные деньги для собственника. Чистая прибыль в несколько раз больше в первом подходе.

⚠️ Почти доделал черновую версию первых 40 пунктов чек-листа по поднятию охватов. Оформляю.

Внутри:
- 40 практических идей
- три смысловых блока
- описание к каждому пункту

Вам будет полезен чек-лист, если:
- у вас есть подписчики. Не важно много или мало;
- вы видите потенциал работы с подписной базой;
- опасаетесь за надёжность холодного трафика.

Интересно? Напишите в комментариях на сколько увеличится ваш оборот, если охват подписной базы увеличится в два раза.

Запись 287. 😭 Вы рискуете потерять свою базу

Если не перестроите модель коммуникации

Пока я писал первые 📣 40 способов быстрого повышения охватов, которые можно получить, пройдя небольшой опрос, у меня в голове родилась классификация разных подходов, по которым онлайн-школы работают с базой.

Какой из этих подходов ваш? Ищите ниже.

Сверху вниз от 🌱экологичного подхода в работе с базой — к выжигающему❌:

1. Уникальный полезный контент с живым участием эксперта
2. Регулярный экспертный контент
3. Редкий экспертный контент
4. Продающие посты
5. Школа сообще ничего не отправляет (молчит)
6. Долбящие приглашения, например, на вебинары
7. Долбящие офферы с прямой продажей курса

В чем опасность выжигания базы? Это потеря интереса к проекту целиком⛔️ Момент, когда вы потеряли подписчика, в которого вкладывали время и силы, безвозвратно.

Чем выше ваша позиция в этом списке — тем ближе ваша аудитория к эксперту🌟. Почему это важно? Подписчики покупают у человека и идут за выполнением задачи к конкретному человеку. По этой причине я составил свой рейтинг именно так: от того, насколько аудитория близка к личности эксперта, зависит длительность удержание внимания (на годы) и конверсия в клиента.

Чтобы узнать больше — читайте мой подробный чек-лист повышения охватов, из которого вы узнаете, что успешная работа с базой это далеко не только рассылки. Взамен на этот объемный и полезный подарок мне нужно 7 минут вашего времени на прохождение опроса. Чтобы понять, какие из ваших проблем самые острые и чаще всего встречаются.

Чтобы получить 📣 40 способов быстрого повышения охватов - переходите по ссылке: https://forms.gle/aiUeiKVNiLiub5SR6

Запись 288. 👍 Как подписать на Telegram-бот?

Грамотно, много, экологично

🪑 Дополнительный канал связи с подписной базой — это:
- технический хак по повышению охвата
- подстройка под пользователя
- шанс прочтения большего количества сообщений школы

В чек-листе «40 способов быстрого повышения охватов» этот пункт обозначен в более общей формулировке как «задвоение коммуникации».

Для эффективной подписки пользователей на любой дополнительный канал связи (в том числе Telegram-бот) нужно ввести целый комплекс работ и создать из этого процедуру.

🪑 Все методы я разделяю на три типа:

1. Экстренный. Срочно нужно перелить аудиторию «сегодня». Мы придумываем полюшку и даем ее через бота. Просто попросить подписаться на канал — это менее эффективное решение, но тоже встречается.

2. Фоновый. Постоянно занимаемся переливом пользователей. Для этого нужно провести ревизию точек контекта и разбросать ловушки: в подвале письма, при регистрации на вебинар. В каждом случае эффективнее действовать через полезный материал.

3. Ситуативный. Включаем подписку на бота в концепцию проведения мероприятия. Например, в момент набора предварительного списка на Черную пятницу. Или выдача бонусных материалов с акции на Новый Год.

Я рекомендую данную процедуру сделать критерием работы с подписчиками. К ней нельзя подходить набегами. Не нужно перегибать палку, но и быть скромными тоже не нужно. Пользователю может быть удобнее читать вас в Телеграм, нежели в ВКонтакте или Инстаграм.

Чтобы получить 📣 40 способов быстрого повышения охватов — переходите по ссылке: https://forms.gle/aiUeiKVNiLiub5SR6

Запись 289. 🧑‍💻 Подписчик живет 7 дней?

Нужно успеть заинтересовать, разогреть и продать.

Telegram как площадка — хороший инструмент коммуникации. Набор инструментов достаточный, чтобы формировать из него свой пазл для продаж. Сейчас стало фантастически много офферов по воронкам Telegram. Возмем для примера именно этот кейс.

Есть существенный минус предлагаемых механик: выжигающая тактика (п4-п7 из записи 287). Конверсии с холодного трафика хорошие, разогрев быстрый, но через 7 дней подписчик отправляет вас в архив😱, отписывается или больше не реагирует. А нам нужно, чтобы он платил 5 лет подряд!

Это происходит из-за отсутствия причин длительно читать вас.

Проведите эксперимент:

1) пообщайтесь с менеджерами, ктоорые предлагают подобные механики. Это сплошная эмоциональная раскачка, рассчитанная на свежий трафик.

2) обратите внимание на какие каналы вы подписаны более года. Ради эмоциональных качелей? Ради долбящих приграшений на вебинары? Канал является бесплатным полноценным продуктом.

Подробнее про это и еще про 39 пунктов можно узнать в чек-листе «40 способов быстрого повышения охватов» через анкету. Переходите по ссылке: https://forms.gle/aiUeiKVNiLiub5SR6

Как совместить предлагаемые механики и экологичный формат удержания пользователей тоже есть в чек-листе.

Купили уже воронки Telegram? Как принимали решение? Или что останавливает?