Запись 280. Случай с разбора онлайн-школы:
«Сейчас работаю с трафиком, к базе вернусь к новому году».

Под базой я понимаю всех подписчиков школы: email, боты, соц.сети, рассылки, Instagram, Telegram. Это все пользователи, с которыми вы общаетесь на регулярной основе.

С одной стороны можно разглядеть логику: налаживаем процедуру привлечения новых пользователей, копим базу, а потом как жахнем. Ведь, потом пользователей будет больше и доход с «работы с базой» будет больше.

Так, да не так.

🧯 Во-первых, база тает. Прям как мороженое. Даже, если вы создали для неё идеальные условия, база рано или поздно протухнет. Вопрос лишь в том, как быстро это происходит у вас. Люди меняются с годами, меняется и актуальность школы как метрика. Задача: создать не просто идеальные условия, а божественный оазис, чтобы быть актуальным проектом для каждого пользователя в отдельности и всей аудитории в целом как можно дольше.

🪓 Во-вторых, помните про невосполнимые потери от бездействия. Бездействие бьет по двум метрикам: по деньгам и отношению к проекту. Мало того, что проект теряет деньги, так еще и база тает быстрее, так как ее никто не предупредил чего ждать и куда смотреть. Часть денег можно заработать «завтра», но не все, так как собранная технически аудитория потеряна ментально. Отношения ноль. А работа с базой — это не письма и постики слать.

⚰️ Итого из-за разорванной связи школа может технически иметь доступ к аудитории, но фактически не иметь никакого влияния. В момент, когда накоплено уже 10-20 тыс контактов, выясняется, что базы, с которой можно работать, нет.

Процедура работы с подписчиками актуальна для любого объема. Объём базы определяется количеством людей, на которое у вас есть влияние и внимание которых вы научились удерживать. Это можно сделать только через ввод школу в ❤️ правильный маркетинговый цикл. В тот, который будет поддерживаться дальше.

🧠 Запишитесь на разбор через ➡️ анкету. Разберём как работать с базой, как поднять охваты, где быстрые деньги, где кратный рост прибыли.

Запись 281. Гипертрофированные процедуры
Зачем вам такая нога?

Представьте, что у вас левая нога в 4 раза больше и сильнее правой. Вы едите в 4 раза больше, чтобы прокормить одну ногу. Ваш младший друг с двумя одинаковыми более короткими ножками сейчас передвигается с той же скоростью. Но как только он подрастет, его скорость будет для вас недосягаема. По крайней мере до тех пор, пока не подкачаете правую ногу.

Школы с гипертрофированными процедурами:
- или проводят по 3 онлайн-марафона в месяц
- или произвели уже 300 курсов
- или качают 90% всех денег с трафика
- или еще что-то

То есть переходят на работу с объемом: работают больше.

С одной стороны они нашли свою формулу заработка, «сели на серию» и делают то, что хорошо умеют делать. Найти островок безопасности = обеспечить проект гарантированным доходом.

С другой стороны, прокачав иные опоры школы, будет больше баланса и синергии всех направлений друг с другом. Прокачка опор — это и есть формула кратного роста.

Мне нравится работать с такими школами:
1) у них уже выстраена вертикаль процессов работы с заказами
2) фрукты не просто низко висят, они уже падают на землю
3) рост от выстраивания правильной экосистемы гарантирован

❤️ Нужен правильный маркетинговый цикл, а не 100500 технических инструментов, за которыми все гоняются.

🧠 Запишитесь на разбор школы через ➡️ анкету. Разберём как работать с базой, как поднять охваты, где быстрые деньги, где кратный рост прибыли.

🔥 Разбираю акцию Игоря Манна

Про ложное восприятие акции (за что я и зацепился) есть отдельный пост: https://t.me/sedovlink/797

Что мне нравится:

1️⃣ В первом посте есть картинка, которая явно и однозначно говорит подписчикам что происходит. «Акция» и «цены пополам» — емко и точно доносят основной смысл. Это же относится и к датам.

Во втором посте, кстати, этого всего уже не хватает. Есть слово «напоминалочка» капсом. Но картинка важнее.

2️⃣ Есть ограничение по времени и ограничение по количеству покупок. Это «ок» ход.

Что можно улучшить:

3️⃣ Обоснование происходящего в выбранные даты. Из поста я не понял в честь чего Маркетолог №1 дает скидку. Что-то произошло? Должно быть опорное событие, усиливающее мероприятие. Например, памятная дата, завершен цикл выступлений, ликвидируется текущий формат курсов, новый спор.

4️⃣ Органичение на количество мест при двухдневной акции по моему мнению не нужно. Органичение по местам работает, когда мы знаем, что оно сработает до окончания акции. И накладывается оно обычно не на все продукты. А тут все поняли, что за 2 дня 100 продаж не было.

5️⃣ Первый пост сделан за 12 часов до старта акции — это «ок». Но что делать людям сейчас? Ссылки на продукты даны. Нужно просто выбирать? С точки зрения эффективности мероприятия правильнее было бы дать возможность людям «выйти из тени» и явно проявить себя, собрав их где-то (список, чат, анкета), чтобы далее дожимать.

6️⃣ Сниппет к посту ведет на одну из 4 ссылок. Вообще почему в посте о мероприятии 4 разных ссылки? Правильнее было бы создать простую страницу с резюмирующими условиями участия и ссылаться на нее.

7️⃣ Нет отдельной страницы. А значит нет статистики поведения людей и их реакции на наши предложения, нет возможности управлять пользователями, нет места посадки, нет продажи на каждом шаге.

Пользователь зашедший на страницу акции уточнить цену ради интереса в итоге цепляется за важный для него аспект и покупает. Если бы под акцию мы не создавали отдельные страницы, продаж было бы минимум в 5 раз меньше.

8️⃣ Письмо ломающее самого автора — плохое письмо. «Я не любитель акций», но ват вам 50%. Это отталкивает. Можно ли сделать хорошие продажи, когда лицо проекта отторгает формат и показывает свое нежелание?

🧮 Итого, проведем расчет.
Предположим, что 10% фанатов (их не более 2500 ВКонтакте судя по охватам), которые увидели эти два поста, пошли смотреть страницы (это 250 человек). На таком чеке мои акции конвертят из уникального посетителя страницы в клиента по 11% - 19% (это от 27 до 47 продаж). В итоге два поста заработали максимум 100-200 т.р. Но я не верю, что они дали хотя бы половину из рассчитанного.

⚠️ Резюме:
- техническая экосистема акции не организована
- ускоряющие ограничения используются не рационально
- модель удержания пользователей не создана
- механика предложений бедная и не позволяет получить максимум

🤔 Все это я отлично разбираю в курсе https://sedov.link/rks. Оставьте заяку, чтобы мы с вами созвонились и подобрали наилучший формат программы.

Запись 283. 🔥 2 совета по выжиганию базы
Оба ведут к падению охватов и открываемости

Совет первый: больше запусков.
Ситуация: У школы есть эксперт, который делает запуски. И мы решаем, что можно делать больше запусков. Будем эмоционально раскачивать подписчиков, подсвечивая боли, потребности, страхи, возражения. Наш канал будет самым удерживающим внимание: его будут рекомендовать за экспертность в нише и кататься на эмоциональных качелях годами.

Результат: масштабирование этого инструмента ведет к
⛔️ спаду интереса к проекту
⛔️ выгоранию эксперта
⛔️ снижению охватов
⛔️ падению продаж при росте базы

Совет второй: пригласим базу в автоворонку.
Ну а что? Мы же в холодном трафике используем автоистории. Мы сделали такую крутую конструкцию и сейчас прогоним всю базу через конвертер. Для этого нам нужно создать бесконечную последовательность грамотных приглашений через боль 😂 (и пр.) и дожим. Да, дожим. И у нас будет 5 (или 10) автоворонок, через которые мы постоянно будем прогонять подписчиков.

Результат: масштабирование этого инструмента ведет к
⛔️ спаду интереса к проекту
⛔️ снижению охватов
⛔️ падению продаж при росте базы
(эксперт будет здоров)

Это все правильные хорошие инструменты, но которые не должны использоваться таким образом.

Важно понять, на какие метрики вы воздействуете этими инструментами.

Вывод: все инструменты хороши, но опасность состоит в том, чтобы использовать их не по назначению. Вы же не открываете консервы обычным кухонным ножом. И не колите им дрова. Универсального инструмента нет.

Чем больше вы хотите порядка и системности, тем более узконаправленные профессиональные инструменты нужно использовать.

💎 Какие инструменты подойдут именно вашему проекту можно узнать на разборе со мной. Разбор — это встреча на час в ZOOM, где мы найдем направления, которые 100% дадут вам быстрый результат в деньгах без выжигания базы. Записывайтесь: https://sedov.link/60min

Используете ли вы сейчас механики работы с базой, которые я описал выше? По каким причинам выбрали именно их и не используете другие?

Запись 284. 🚗 Метод автодилеров приносит слабый результат в моменте
И ведет к выжиганию базы

Если вы здоровый человек, то вы все сделали правильно. Вы применини то, чему вас учили в школах по инфобизу:
1) эксплуатируете модель запусков
2) прогоняете через вебинарную воронку базу и упарываетесь в доходимости и дожимах

Про это я писал в записи 283.

Про метод автодилеров:

«Работа с клиентской базой» автосалона и «работа с подписной базой» школы — это два разных процесса, но воспринимаемые многими как одно и то же.

Автосалону нужно обзвонить все имеющиеся телефоны, чтобы заработать. Хорошая процедура для дилера. Сложными интеграциями и PR занимаются в центральном офисе.

Так и школы: имея отлаженную процедуру вебинаров, прогоняют через нее базу до посинения.

Неправильная работа с базой ведет к ее выжиганию и потере прибыли. Это можно делать еще 500-ми разными неправильными способами. Вебинарщики в целом у меня в файле с портретами ЦА записаны в особую категорию. Я их называю «Автодилерами». Поэтому этот пост существует.

Так или иначе любой похожий подход ведет к тому, что мы годами не используем 70% объема базы. А это и есть потерянные ИКСЫ.

Запись 285. Что делать, если нужно в 5 раз масштабировать трафик?
Например, с 1 млн расхода в месяц до 5. Или с 2 до 10

Итак ясно:
Сделать автовеб, сесть на серию вебинаров и упароться с доходимостью
и дожимами.

У меня Монитор подключили сотня школ. Я всего 2-3 школы видел с удачным кейсом масштабирования расхода на трафик с 1 до 5 млн таким методом.

🥜 На скрине две стратегии роста школы х2-х3-х5:
1. Через работу с базой
2. Через масштабирование трафика

👩‍❤️‍👨 Чтобы получить максимум нужны обе старатегии. Вы сможете масштабировать холодный трафик в 5 раз, только если вы правильно работаете с подписной базой.

По хорошему нужно стрелку обратно от «трафика» к «базе» нарисовать, так как база копится за счет трафика. Но это более медленный процесс, поэтому ее нет.

🔥 Карту возрывного роста прибыли начал показывать на бесплатных разборах в случаях, если это подходит школе. Записывайтесь: sedov.link/60min

Запись 286. 😵‍💫 Рост школы через увеличение охвата базы дает больше чистой прибыли

чем рост через масштабирование холодного трафика

Исходные данные:
- мы проводим живые вебинары на базу
- упаковали автовебинары
- прогреваем подписчиков
- отправляем приглашения

Три наиболее узких места в системе:
- охваты/открываемость/просмотры
- доходимость
- конверсия

Именно с этими тремя метриками идёт борьба больше всего. Поработаем над охватом. Вот вам суровая правда, которая мешает резкому росту школы: мы годами не используем имеющийся объем базы. Я говорю про резкий рост, потому что охватываемый объем базы — одна из немногих метрик, которая способна быстро меняться.

❌ И речь не идёт о том, что всего 3% людей покупает. В рамках этого поста с этой цифрой можно смириться (хотя и тут я не согласен). 3% людей покупает из тех, кто пришёл на вебинар. То есть до него еще дойти нужно. А еще нужно хотя бы открыть письмо или прочитать пост в Telegram.

✅ Речь и идёт о том, как сделать так, чтобы БОЛЬШИЙ объём подписной базы читали наши приглашения. Именно тут находятся лёгкие экологичные ИКСЫ роста дохода.

👌 Самое приятное, что рост за счёт больших охватов базы и рост за счёт масштабирования холодного трафика — это кардинально разные деньги для собственника. Чистая прибыль в несколько раз больше в первом подходе.

⚠️ Почти доделал черновую версию первых 40 пунктов чек-листа по поднятию охватов. Оформляю.

Внутри:
- 40 практических идей
- три смысловых блока
- описание к каждому пункту

Вам будет полезен чек-лист, если:
- у вас есть подписчики. Не важно много или мало;
- вы видите потенциал работы с подписной базой;
- опасаетесь за надёжность холодного трафика.

Интересно? Напишите в комментариях на сколько увеличится ваш оборот, если охват подписной базы увеличится в два раза.

Запись 287. 😭 Вы рискуете потерять свою базу

Если не перестроите модель коммуникации

Пока я писал первые 📣 40 способов быстрого повышения охватов, которые можно получить, пройдя небольшой опрос, у меня в голове родилась классификация разных подходов, по которым онлайн-школы работают с базой.

Какой из этих подходов ваш? Ищите ниже.

Сверху вниз от 🌱экологичного подхода в работе с базой — к выжигающему❌:

1. Уникальный полезный контент с живым участием эксперта
2. Регулярный экспертный контент
3. Редкий экспертный контент
4. Продающие посты
5. Школа сообще ничего не отправляет (молчит)
6. Долбящие приглашения, например, на вебинары
7. Долбящие офферы с прямой продажей курса

В чем опасность выжигания базы? Это потеря интереса к проекту целиком⛔️ Момент, когда вы потеряли подписчика, в которого вкладывали время и силы, безвозвратно.

Чем выше ваша позиция в этом списке — тем ближе ваша аудитория к эксперту🌟. Почему это важно? Подписчики покупают у человека и идут за выполнением задачи к конкретному человеку. По этой причине я составил свой рейтинг именно так: от того, насколько аудитория близка к личности эксперта, зависит длительность удержание внимания (на годы) и конверсия в клиента.

Чтобы узнать больше — читайте мой подробный чек-лист повышения охватов, из которого вы узнаете, что успешная работа с базой это далеко не только рассылки. Взамен на этот объемный и полезный подарок мне нужно 7 минут вашего времени на прохождение опроса. Чтобы понять, какие из ваших проблем самые острые и чаще всего встречаются.

Чтобы получить 📣 40 способов быстрого повышения охватов - переходите по ссылке: https://forms.gle/aiUeiKVNiLiub5SR6