Запись 277. Охват подписчиков — не главное

Я ввёл процедуру кастдэвов. Провел 20 часов встреч и еще столько же в календаре. В 70% случаях охват подписной базы видят как кратный источник роста. Что я могу сказать: это сложный путь.

1️⃣ Увеличив охват собственной базы в 2 раза вы 100% (при равных условиях) удвоите доход. Но за два года существования модуля «Рассылки» в моей платформе аналитики я не встретил кейса трёхкратного увеличения открываемости писем (можно провести аналогию с другими каналами).

Внедрите быстрые решения и переходите к другим метрикам. Увеличить охват на 10% стоит ТИТАНИЧЕСКИХ УСИЛИЙ. Эта работа не для инфобизнесменов 😁

Куда большую динамику можно придать метрикам внутри охвата. И именно в этих метриках я вижу рост школ без трафика в 2-3-4-5 раз на раз. 🙃

2️⃣ Подумайте как именно можно привлечь внимание уже «читающей» вас аудитории. Что им предложить? Может быть нужно кроме вебинаров переключиться на иные форматы? Лонгрид, встречи, день открытых дверей, звонок? Контент может быть один и тот же. Но формат потребления разный.

Я на 100% уверен, что это ваша быстрая зона роста. Именно тут можно быстро на коленке что-то протестировать.

3️⃣ Удержание внимания — это более сложные истории. Внимание удерживать можно внутри блога, активности, запуска, проекта в целом. Удержание внимания я хорошо прорабатываю в курсе по игровым акциям. Это основа всей механики вообще.

⚠️ Удержание внимания позволяет проводить акции с конверсией 8-19% от посетившего страницу. Кейс, серия кейсов в одном проекте.

🙈 Охват можно разделить на первичный и вторичный. Вторичный охват — это охват человека, который готов вас потреблять и готов быть охваченным. То есть это охват подпитываемый привлечением внимания и удержанием внимания. Работая над комплексом внимания вы сохраняете охват.

Напишите на сколько понятно объяснил? Хотите зум сделаем?

🧠 Запишитесь на разбор школы через ➡️ анкету. Разберём как работать с базой, как поднять охваты, где быстрые деньги, где кратный рост прибыли.

Запись 280. Случай с разбора онлайн-школы:
«Сейчас работаю с трафиком, к базе вернусь к новому году».

Под базой я понимаю всех подписчиков школы: email, боты, соц.сети, рассылки, Instagram, Telegram. Это все пользователи, с которыми вы общаетесь на регулярной основе.

С одной стороны можно разглядеть логику: налаживаем процедуру привлечения новых пользователей, копим базу, а потом как жахнем. Ведь, потом пользователей будет больше и доход с «работы с базой» будет больше.

Так, да не так.

🧯 Во-первых, база тает. Прям как мороженое. Даже, если вы создали для неё идеальные условия, база рано или поздно протухнет. Вопрос лишь в том, как быстро это происходит у вас. Люди меняются с годами, меняется и актуальность школы как метрика. Задача: создать не просто идеальные условия, а божественный оазис, чтобы быть актуальным проектом для каждого пользователя в отдельности и всей аудитории в целом как можно дольше.

🪓 Во-вторых, помните про невосполнимые потери от бездействия. Бездействие бьет по двум метрикам: по деньгам и отношению к проекту. Мало того, что проект теряет деньги, так еще и база тает быстрее, так как ее никто не предупредил чего ждать и куда смотреть. Часть денег можно заработать «завтра», но не все, так как собранная технически аудитория потеряна ментально. Отношения ноль. А работа с базой — это не письма и постики слать.

⚰️ Итого из-за разорванной связи школа может технически иметь доступ к аудитории, но фактически не иметь никакого влияния. В момент, когда накоплено уже 10-20 тыс контактов, выясняется, что базы, с которой можно работать, нет.

Процедура работы с подписчиками актуальна для любого объема. Объём базы определяется количеством людей, на которое у вас есть влияние и внимание которых вы научились удерживать. Это можно сделать только через ввод школу в ❤️ правильный маркетинговый цикл. В тот, который будет поддерживаться дальше.

🧠 Запишитесь на разбор через ➡️ анкету. Разберём как работать с базой, как поднять охваты, где быстрые деньги, где кратный рост прибыли.

Запись 281. Гипертрофированные процедуры
Зачем вам такая нога?

Представьте, что у вас левая нога в 4 раза больше и сильнее правой. Вы едите в 4 раза больше, чтобы прокормить одну ногу. Ваш младший друг с двумя одинаковыми более короткими ножками сейчас передвигается с той же скоростью. Но как только он подрастет, его скорость будет для вас недосягаема. По крайней мере до тех пор, пока не подкачаете правую ногу.

Школы с гипертрофированными процедурами:
- или проводят по 3 онлайн-марафона в месяц
- или произвели уже 300 курсов
- или качают 90% всех денег с трафика
- или еще что-то

То есть переходят на работу с объемом: работают больше.

С одной стороны они нашли свою формулу заработка, «сели на серию» и делают то, что хорошо умеют делать. Найти островок безопасности = обеспечить проект гарантированным доходом.

С другой стороны, прокачав иные опоры школы, будет больше баланса и синергии всех направлений друг с другом. Прокачка опор — это и есть формула кратного роста.

Мне нравится работать с такими школами:
1) у них уже выстраена вертикаль процессов работы с заказами
2) фрукты не просто низко висят, они уже падают на землю
3) рост от выстраивания правильной экосистемы гарантирован

❤️ Нужен правильный маркетинговый цикл, а не 100500 технических инструментов, за которыми все гоняются.

🧠 Запишитесь на разбор школы через ➡️ анкету. Разберём как работать с базой, как поднять охваты, где быстрые деньги, где кратный рост прибыли.

🔥 Разбираю акцию Игоря Манна

Про ложное восприятие акции (за что я и зацепился) есть отдельный пост: https://t.me/sedovlink/797

Что мне нравится:

1️⃣ В первом посте есть картинка, которая явно и однозначно говорит подписчикам что происходит. «Акция» и «цены пополам» — емко и точно доносят основной смысл. Это же относится и к датам.

Во втором посте, кстати, этого всего уже не хватает. Есть слово «напоминалочка» капсом. Но картинка важнее.

2️⃣ Есть ограничение по времени и ограничение по количеству покупок. Это «ок» ход.

Что можно улучшить:

3️⃣ Обоснование происходящего в выбранные даты. Из поста я не понял в честь чего Маркетолог №1 дает скидку. Что-то произошло? Должно быть опорное событие, усиливающее мероприятие. Например, памятная дата, завершен цикл выступлений, ликвидируется текущий формат курсов, новый спор.

4️⃣ Органичение на количество мест при двухдневной акции по моему мнению не нужно. Органичение по местам работает, когда мы знаем, что оно сработает до окончания акции. И накладывается оно обычно не на все продукты. А тут все поняли, что за 2 дня 100 продаж не было.

5️⃣ Первый пост сделан за 12 часов до старта акции — это «ок». Но что делать людям сейчас? Ссылки на продукты даны. Нужно просто выбирать? С точки зрения эффективности мероприятия правильнее было бы дать возможность людям «выйти из тени» и явно проявить себя, собрав их где-то (список, чат, анкета), чтобы далее дожимать.

6️⃣ Сниппет к посту ведет на одну из 4 ссылок. Вообще почему в посте о мероприятии 4 разных ссылки? Правильнее было бы создать простую страницу с резюмирующими условиями участия и ссылаться на нее.

7️⃣ Нет отдельной страницы. А значит нет статистики поведения людей и их реакции на наши предложения, нет возможности управлять пользователями, нет места посадки, нет продажи на каждом шаге.

Пользователь зашедший на страницу акции уточнить цену ради интереса в итоге цепляется за важный для него аспект и покупает. Если бы под акцию мы не создавали отдельные страницы, продаж было бы минимум в 5 раз меньше.

8️⃣ Письмо ломающее самого автора — плохое письмо. «Я не любитель акций», но ват вам 50%. Это отталкивает. Можно ли сделать хорошие продажи, когда лицо проекта отторгает формат и показывает свое нежелание?

🧮 Итого, проведем расчет.
Предположим, что 10% фанатов (их не более 2500 ВКонтакте судя по охватам), которые увидели эти два поста, пошли смотреть страницы (это 250 человек). На таком чеке мои акции конвертят из уникального посетителя страницы в клиента по 11% - 19% (это от 27 до 47 продаж). В итоге два поста заработали максимум 100-200 т.р. Но я не верю, что они дали хотя бы половину из рассчитанного.

⚠️ Резюме:
- техническая экосистема акции не организована
- ускоряющие ограничения используются не рационально
- модель удержания пользователей не создана
- механика предложений бедная и не позволяет получить максимум

🤔 Все это я отлично разбираю в курсе https://sedov.link/rks. Оставьте заяку, чтобы мы с вами созвонились и подобрали наилучший формат программы.

Запись 283. 🔥 2 совета по выжиганию базы
Оба ведут к падению охватов и открываемости

Совет первый: больше запусков.
Ситуация: У школы есть эксперт, который делает запуски. И мы решаем, что можно делать больше запусков. Будем эмоционально раскачивать подписчиков, подсвечивая боли, потребности, страхи, возражения. Наш канал будет самым удерживающим внимание: его будут рекомендовать за экспертность в нише и кататься на эмоциональных качелях годами.

Результат: масштабирование этого инструмента ведет к
⛔️ спаду интереса к проекту
⛔️ выгоранию эксперта
⛔️ снижению охватов
⛔️ падению продаж при росте базы

Совет второй: пригласим базу в автоворонку.
Ну а что? Мы же в холодном трафике используем автоистории. Мы сделали такую крутую конструкцию и сейчас прогоним всю базу через конвертер. Для этого нам нужно создать бесконечную последовательность грамотных приглашений через боль 😂 (и пр.) и дожим. Да, дожим. И у нас будет 5 (или 10) автоворонок, через которые мы постоянно будем прогонять подписчиков.

Результат: масштабирование этого инструмента ведет к
⛔️ спаду интереса к проекту
⛔️ снижению охватов
⛔️ падению продаж при росте базы
(эксперт будет здоров)

Это все правильные хорошие инструменты, но которые не должны использоваться таким образом.

Важно понять, на какие метрики вы воздействуете этими инструментами.

Вывод: все инструменты хороши, но опасность состоит в том, чтобы использовать их не по назначению. Вы же не открываете консервы обычным кухонным ножом. И не колите им дрова. Универсального инструмента нет.

Чем больше вы хотите порядка и системности, тем более узконаправленные профессиональные инструменты нужно использовать.

💎 Какие инструменты подойдут именно вашему проекту можно узнать на разборе со мной. Разбор — это встреча на час в ZOOM, где мы найдем направления, которые 100% дадут вам быстрый результат в деньгах без выжигания базы. Записывайтесь: https://sedov.link/60min

Используете ли вы сейчас механики работы с базой, которые я описал выше? По каким причинам выбрали именно их и не используете другие?