🛼 Сверх польза и только уникальный контент
В канале и рассылке нет дублей, нет пустых постов, нет чужого материала. Высокая плотность информации «по сути», которую можно использовать прямо сейчас, — отличительная особенность моего процесса оцифровки. Обратная связь о результатах читателей и клиентов доказывает верное направление движения.
Итак, следующая большая тема — воронки в Инстаграм. Записывайтесь сами или сообщите коллегам. Я вас не подведу: вы гарантированно улучшите показатели.
Любой инстаграм-профиль можно преобразовать в элемент, способный принимать трафик, обрабатывать его и продавать продукт.
Наша стратегия учитывает новых и старых подписчиков.
Наша стратегия основана на оцифрованный измеримых данных.
Наша стратегия глубоко изучена собственным опытом и регламентирована.
🛼 24 февраля стартуем трехдневный интенсив по Instagram-воронкам
Разберем три крупных блока:
- реклама
- SMM
- стратегия
Стратегия — важный раздел темы. У воронки есть этапы развития. У каждого этапа есть свои трудности, особенности работы и функционал.
Разберём вопросы:
- как запустить воронку?
- какие этапы развития проходит воронка?
- где брать метрики для оценки каждого этапа?
- как посчитать воронку на всех этапах?
- какие средние показатели можно получать по проектам?
- при каких условиях можно масштабироваться?
- как выйти на зарубежную аудиторию и что от неё ждать?
- только инстаграм? другие соцсети
- многоходовые воронки
🛼 И еще:
Карта из 41 совета за 3 дня. Это половина моего канала!
Для тех, кто хочет делать быстро и правильно — четкие задания.
Страница записи: sedov.link/igm/training
В канале и рассылке нет дублей, нет пустых постов, нет чужого материала. Высокая плотность информации «по сути», которую можно использовать прямо сейчас, — отличительная особенность моего процесса оцифровки. Обратная связь о результатах читателей и клиентов доказывает верное направление движения.
Итак, следующая большая тема — воронки в Инстаграм. Записывайтесь сами или сообщите коллегам. Я вас не подведу: вы гарантированно улучшите показатели.
Любой инстаграм-профиль можно преобразовать в элемент, способный принимать трафик, обрабатывать его и продавать продукт.
Наша стратегия учитывает новых и старых подписчиков.
Наша стратегия основана на оцифрованный измеримых данных.
Наша стратегия глубоко изучена собственным опытом и регламентирована.
🛼 24 февраля стартуем трехдневный интенсив по Instagram-воронкам
Разберем три крупных блока:
- реклама
- SMM
- стратегия
Стратегия — важный раздел темы. У воронки есть этапы развития. У каждого этапа есть свои трудности, особенности работы и функционал.
Разберём вопросы:
- как запустить воронку?
- какие этапы развития проходит воронка?
- где брать метрики для оценки каждого этапа?
- как посчитать воронку на всех этапах?
- какие средние показатели можно получать по проектам?
- при каких условиях можно масштабироваться?
- как выйти на зарубежную аудиторию и что от неё ждать?
- только инстаграм? другие соцсети
- многоходовые воронки
🛼 И еще:
Карта из 41 совета за 3 дня. Это половина моего канала!
Для тех, кто хочет делать быстро и правильно — четкие задания.
Страница записи: sedov.link/igm/training
Шаблон рабочего файла по повторяющейся активности ускоряет производство минимум в два раза. Простейшее представление рабочего файла — чек-лист. Если с каждой итерацией заносить в чек-лист новое и добавлять комментарии, то документ начнет выполнять роль агрегатора опыта. Вы сможете делать действия точнее, быстрее и избежите тех же самых ошибок.
На интенсиве по воронкам в инстаграм кроме теории и заданий дадим выверенные шаблоны:
• для контент-плана
• для расчетов
• для отчетов
• для чек-листа по запуску
За несколько лет тестов и оптимизаций мы выработали подход в планировании, прогнозировании и анализе работы. Так как одна и та же операция была проделана с нуля десятки раз, мы научились быстро разворачивать весь комплекс работ без лишних движений.
Начинаем уже через два дня: https://sedov.link/igm/training
На интенсиве по воронкам в инстаграм кроме теории и заданий дадим выверенные шаблоны:
• для контент-плана
• для расчетов
• для отчетов
• для чек-листа по запуску
За несколько лет тестов и оптимизаций мы выработали подход в планировании, прогнозировании и анализе работы. Так как одна и та же операция была проделана с нуля десятки раз, мы научились быстро разворачивать весь комплекс работ без лишних движений.
Начинаем уже через два дня: https://sedov.link/igm/training
Запись 95. Плюсы и минусы инстаграм-воронки (часть 1)
Часть первая только про плюсы.
1. Продажи. Самый жирный плюс — деньги на выходе из воронки. Воронки способные перерабатывать 3,5 млн платного трафика и больше.
2. Универсальность. Подходит для курсов красоты, курсов по развитию мозга, диетологии, фитнесу, настройки рекламы.
3. Нативность. Пользователь смотрит свои посты и попутно ваши.
4. Большая частота контактов. Пользователи в социальных сетях готовы видеть по 5 постов в день. Но не готовы получать по 5 писем в день.
5. Сложные продукты. Есть возможность показать продукт с разных сторон и подробно.
Минусы опишу следующим постом через несколько часов.
Завтра старт трехдневного интенсива по воронкам в instagram. Подробнее об интенсиве на странице: https://sedov.link/igm/training
Интенсив является концентратом по теме. Начинаем ровно в 19:00. Без задержки.
Часть первая только про плюсы.
1. Продажи. Самый жирный плюс — деньги на выходе из воронки. Воронки способные перерабатывать 3,5 млн платного трафика и больше.
2. Универсальность. Подходит для курсов красоты, курсов по развитию мозга, диетологии, фитнесу, настройки рекламы.
3. Нативность. Пользователь смотрит свои посты и попутно ваши.
4. Большая частота контактов. Пользователи в социальных сетях готовы видеть по 5 постов в день. Но не готовы получать по 5 писем в день.
5. Сложные продукты. Есть возможность показать продукт с разных сторон и подробно.
Минусы опишу следующим постом через несколько часов.
Завтра старт трехдневного интенсива по воронкам в instagram. Подробнее об интенсиве на странице: https://sedov.link/igm/training
Интенсив является концентратом по теме. Начинаем ровно в 19:00. Без задержки.
Запись 96. Плюсы и минусы инстаграм-воронки (часть 2)
Часть первая про плюсы. Теперь — минусы:
1. Ресурсы. Всегда нужен smm-щик, нужен контент-план.
2. Аналитика. Нами была решена не тривиальная задача по анализу эффективности рекламного трафика.
3. Время окупаемости. Долгая раскачка в достижении поставленных показателей. 1 продажа — 1-2 недели, в течении первого месяца выходит на продажи в размере 500 тыс. руб, ко второму месяцу выходит на продажи в несколько млн. руб.
4. Масштабирование. Нет такого, что мы увидели хороший результат, в этот же день увеличили размер в 10 раз и на завтра получили в 10 раз больше продаж. С аудиторией придется работать, быстро деньги получить не получится.
🛼 Запись интенсива может не продаваться в будущем потому, что она, например, будет конфликтовать с новыми услугами. Если мы решим собрать еще одну рабочую группу и заниматься созданием воронок сами, то инфопродукт я спрячу. Так, интенсива или курса по автомарафонам не предвидится в 2021 году.
Го сейчас: sedov.link/igm/training
Часть первая про плюсы. Теперь — минусы:
1. Ресурсы. Всегда нужен smm-щик, нужен контент-план.
2. Аналитика. Нами была решена не тривиальная задача по анализу эффективности рекламного трафика.
3. Время окупаемости. Долгая раскачка в достижении поставленных показателей. 1 продажа — 1-2 недели, в течении первого месяца выходит на продажи в размере 500 тыс. руб, ко второму месяцу выходит на продажи в несколько млн. руб.
4. Масштабирование. Нет такого, что мы увидели хороший результат, в этот же день увеличили размер в 10 раз и на завтра получили в 10 раз больше продаж. С аудиторией придется работать, быстро деньги получить не получится.
🛼 Запись интенсива может не продаваться в будущем потому, что она, например, будет конфликтовать с новыми услугами. Если мы решим собрать еще одну рабочую группу и заниматься созданием воронок сами, то инфопродукт я спрячу. Так, интенсива или курса по автомарафонам не предвидится в 2021 году.
Го сейчас: sedov.link/igm/training
Запись 97. Расход-доход в instagram-воронке
Основная трудность в instagram-воронке — аналитика. Трудность преодолимая. В рекламном кабинете фейсбука, можно подтянуть продажи и объемы продаж вне зависимости от того, куда вы ведёте трафик.
В чем фишка. Пользователь видит вашу рекламу в фейсбуке, фейсбук понимает, что пользователь её видит, дальше пользователь переходит в иг-аккаунт, потом на сайт, а на сайте есть пиксель фейсбука. И фейсбук видит, кто зашел на сайт и какие действия совершал — посещение сайта, заказ, оплата и отображает это в рекламном кабинете. Видно сколько пользователей совершило покупок за последние 10 дней, сколько транзакций, сколько денег получили.
Стоит понимать, что работая с когортами (кто-то пришел сегодня, кто-то неделю назад, а купили через полгода), сделать оценку за год не получится. Только за месяц. Поэтому можно смотреть по показателю первого дня и рассчитывать долёты за 7-28 дней.
Мы проводили расчеты, где видно, что соотношение покупателей в 1, 7, 28 день — не изменяется. То есть, если в первый дней покупательская способность хорошая, то и дальше она такая и будет. Отсюда, можно оценивать компанию даже по 1 дню. Но обратное утверждать не правильно. Любая плохая кампания может выстрелить при смене контент-плана.
Об этом подробнее и еще 40 тем мы начнём разбирать сегодня на интенсиве: sedov.link/igm/training
Основная трудность в instagram-воронке — аналитика. Трудность преодолимая. В рекламном кабинете фейсбука, можно подтянуть продажи и объемы продаж вне зависимости от того, куда вы ведёте трафик.
В чем фишка. Пользователь видит вашу рекламу в фейсбуке, фейсбук понимает, что пользователь её видит, дальше пользователь переходит в иг-аккаунт, потом на сайт, а на сайте есть пиксель фейсбука. И фейсбук видит, кто зашел на сайт и какие действия совершал — посещение сайта, заказ, оплата и отображает это в рекламном кабинете. Видно сколько пользователей совершило покупок за последние 10 дней, сколько транзакций, сколько денег получили.
Стоит понимать, что работая с когортами (кто-то пришел сегодня, кто-то неделю назад, а купили через полгода), сделать оценку за год не получится. Только за месяц. Поэтому можно смотреть по показателю первого дня и рассчитывать долёты за 7-28 дней.
Мы проводили расчеты, где видно, что соотношение покупателей в 1, 7, 28 день — не изменяется. То есть, если в первый дней покупательская способность хорошая, то и дальше она такая и будет. Отсюда, можно оценивать компанию даже по 1 дню. Но обратное утверждать не правильно. Любая плохая кампания может выстрелить при смене контент-плана.
Об этом подробнее и еще 40 тем мы начнём разбирать сегодня на интенсиве: sedov.link/igm/training
Запись 98. Почему важно лить новый трафик
1. Основной доход со старой базы
Собрал данные с одного из наших проектов. Трафик вели год на разные лид-магниты. Я выделил сегмент приведённых нами пользователей и построил графики по месяцам:
- Размер сегмента, шт (1) — за год сегмент вырос с 0 до 60 тыс пользователей.
- Конверсия всего сегмента в заказ, % (2) — с ростом сегмента конверсия сначала падает, а потом стабилизируется на уровне 1,5%. Если конверсия постоянная, а сегмент растёт, то количество заказов увеличивается. Значение не дотягикает до нормы 2,5% (есть пространство для роста).
- Доход, млн (3)
- Оплаты, шт (4)
Отчетный период завершился удачной взрывной активностью: сегменте в 60 000 пользователей сделали 1000 оплат со средним чеком 10 000 руб. А это 10 млн.
При этом новых пользователей в последнем месяце было около 5000. То есть основной доход обеспечила старая база, приведённая через таргет.
2. Любая база требует обновления.
В каждом проекте есть значение доли клиентов в базе: разделите уникальных клиентов на размер базы. Если это значение больше, например, 15% (в разных проектах по-разному), то продажи по базе будут падать. Просто не кому продавать будет.
1. Основной доход со старой базы
Собрал данные с одного из наших проектов. Трафик вели год на разные лид-магниты. Я выделил сегмент приведённых нами пользователей и построил графики по месяцам:
- Размер сегмента, шт (1) — за год сегмент вырос с 0 до 60 тыс пользователей.
- Конверсия всего сегмента в заказ, % (2) — с ростом сегмента конверсия сначала падает, а потом стабилизируется на уровне 1,5%. Если конверсия постоянная, а сегмент растёт, то количество заказов увеличивается. Значение не дотягикает до нормы 2,5% (есть пространство для роста).
- Доход, млн (3)
- Оплаты, шт (4)
Отчетный период завершился удачной взрывной активностью: сегменте в 60 000 пользователей сделали 1000 оплат со средним чеком 10 000 руб. А это 10 млн.
При этом новых пользователей в последнем месяце было около 5000. То есть основной доход обеспечила старая база, приведённая через таргет.
2. Любая база требует обновления.
В каждом проекте есть значение доли клиентов в базе: разделите уникальных клиентов на размер базы. Если это значение больше, например, 15% (в разных проектах по-разному), то продажи по базе будут падать. Просто не кому продавать будет.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Создай братство (клуб) — будь в тренде.
Запись 99. Холодный трафик на лендинг
Внутри постоянных проектов, руководствуясь принципом «и еще разок», мы тестируем воронки с повышенным риском. Трафик не на лид-магнит (воронка А), а на лендинг (воронка Б) — это риски.
Моя команда так и не научилась стабильно и много лить холодный трафик на продающую страницу. При этом на рынке есть игроки, которые так делают постоянно. Их показатели я не знаю.
Из тех цифр, которые получили мы, делаю следующие выводы:
1) окупаемость воронки Б может быть такой же как в воронке А, но только в моменте
2) рекламный охват воронки А скорей всего будет выше
3) в базе останется больше пользователей у воронки А. Значит вероятны покупки в будущем
4) масштабировать трафик проще с воронкой А
Результат: большую часть бюджета мы осваиваем с воронками А-типа, новые проекты не начинаем с трафика в лоб, аккуратно пробуем прямой трафик.
⚠️ Я собрал целую коллекцию рисков по работе с холодным трафиком и разбил на категории:
- этап закупки
- этап обработки трафика
- этап дожима заказов
- организационные вопросы (бизнес-процессы)
Риск из текущего поста я отнёс к этапу закупки. Про остальные расскажу в будущих постах.
➡️ Если сегодня оставите заявку, то через 7 дней уже может пойти первый трафик: sedov.link/traffic/target
#таргет
Внутри постоянных проектов, руководствуясь принципом «и еще разок», мы тестируем воронки с повышенным риском. Трафик не на лид-магнит (воронка А), а на лендинг (воронка Б) — это риски.
Моя команда так и не научилась стабильно и много лить холодный трафик на продающую страницу. При этом на рынке есть игроки, которые так делают постоянно. Их показатели я не знаю.
Из тех цифр, которые получили мы, делаю следующие выводы:
1) окупаемость воронки Б может быть такой же как в воронке А, но только в моменте
2) рекламный охват воронки А скорей всего будет выше
3) в базе останется больше пользователей у воронки А. Значит вероятны покупки в будущем
4) масштабировать трафик проще с воронкой А
Результат: большую часть бюджета мы осваиваем с воронками А-типа, новые проекты не начинаем с трафика в лоб, аккуратно пробуем прямой трафик.
⚠️ Я собрал целую коллекцию рисков по работе с холодным трафиком и разбил на категории:
- этап закупки
- этап обработки трафика
- этап дожима заказов
- организационные вопросы (бизнес-процессы)
Риск из текущего поста я отнёс к этапу закупки. Про остальные расскажу в будущих постах.
➡️ Если сегодня оставите заявку, то через 7 дней уже может пойти первый трафик: sedov.link/traffic/target
#таргет
Запись 100. Короткие отчеты для самодисциплины
Каждый новый член команды получает вот такое сообщение:
Привет! Мы обсудили основные моменты и определили направления работы. Теперь необходимо ввести отчетную механику.
Каждое утро до 12:00 мне нужно получать от тебя сообщение:
1. С отчетом по задачам за прошлый день.
• Если задача выполнена, то нужно (по возможности) приложить ссылку на результат.
• Если нет — добавить комментарий о том, что помешало выполнить задачу.
2. План на текущий день.
Если встреча со мной назначена до 12:00, то нужно прислать сообщение перед началом встречи.
Пожелания к оформлению:
• Отчет лучше оформить в виде списка.
• В начале сообщения нужно поставить дату отчетного периода
• Каждый пункт списка украсить статусами:
✅ – выполнено
🔄 – в процессе
❌ – не выполнено
Об изменениях состава отчета или пожеланий к оформлению я буду сообщать. Процедура постепенно дорабатывается.
Это инструмент не столько контроля, сколько самодисциплины и экономии времени на встречах. К любой встрече нужно готовиться: как к внутренней, так и внешней. Ритуал позволит обнаружить организационные несостыковки на раннем этапе, а также повысить скорость передачи информации внутри команды.
Весь список задач с комментариями ты можешь вести в любом таск-менеджере самостоятельно.
Буду ждать сообщение мне в личку завтра утром.
🥾Сохраняйте себе, делитесь с коллегами, тестируйте. Ссылка на страницу на сайте: sedov.link/bricks/task
Каждый новый член команды получает вот такое сообщение:
Привет! Мы обсудили основные моменты и определили направления работы. Теперь необходимо ввести отчетную механику.
Каждое утро до 12:00 мне нужно получать от тебя сообщение:
1. С отчетом по задачам за прошлый день.
• Если задача выполнена, то нужно (по возможности) приложить ссылку на результат.
• Если нет — добавить комментарий о том, что помешало выполнить задачу.
2. План на текущий день.
Если встреча со мной назначена до 12:00, то нужно прислать сообщение перед началом встречи.
Пожелания к оформлению:
• Отчет лучше оформить в виде списка.
• В начале сообщения нужно поставить дату отчетного периода
• Каждый пункт списка украсить статусами:
✅ – выполнено
🔄 – в процессе
❌ – не выполнено
Об изменениях состава отчета или пожеланий к оформлению я буду сообщать. Процедура постепенно дорабатывается.
Это инструмент не столько контроля, сколько самодисциплины и экономии времени на встречах. К любой встрече нужно готовиться: как к внутренней, так и внешней. Ритуал позволит обнаружить организационные несостыковки на раннем этапе, а также повысить скорость передачи информации внутри команды.
Весь список задач с комментариями ты можешь вести в любом таск-менеджере самостоятельно.
Буду ждать сообщение мне в личку завтра утром.
🥾Сохраняйте себе, делитесь с коллегами, тестируйте. Ссылка на страницу на сайте: sedov.link/bricks/task
Запись 101. С какого бюджета разумно начинать работать с таргетом
Работать нужно с бюджетом, который вам финансово интересен. Нужно: заработать денег. Если последовательность действий приводит к положительному результату и таргет играет в этом важную роль, то его нужно использовать.
Кроме расхода на закупку рекламы есть оплата за работу агентству, фрилансеру или своему сотруднику и другие сопутствующие расходы. Посчитайте Unit-экономику за цикл работы с исполнителем и за длительный период.
Экономикка будет сходиться или нет в зависимости от:
- воронки с ROMI 130% или с ROMI 400%
- бюджета 30 тыс или 3 млн
- от работы с базой (маркетинга)
Так комиссия исполнителя в 120 тыс в месяц может быть приемлемой или не приемлемой. При окупаемости трафика х5 с бюджетом 30 тыс на выходе из воронки у вас будет 150 тыс, из которых 120 тыс комиссионных и 30 тыс остается на рекламу. То есть воронка в моменте будет работать в ноль для вас. Заработать на новых пользователях можно будет только в следующих маркетинговых акктивностях, которые расчитаны на всю базу.
Задачи, которые таргет может решить:
1) проверить конверсии воронки t.me/sedovlink/16
2) набрать базу для дальнейшей работы t.me/sedovlink/151
3) зарабатывать на холодном трафике sedov.link/traffic/stable
В начале сотрудничества я берусь за 2) и 3) задачи.
#таргет
Работать нужно с бюджетом, который вам финансово интересен. Нужно: заработать денег. Если последовательность действий приводит к положительному результату и таргет играет в этом важную роль, то его нужно использовать.
Кроме расхода на закупку рекламы есть оплата за работу агентству, фрилансеру или своему сотруднику и другие сопутствующие расходы. Посчитайте Unit-экономику за цикл работы с исполнителем и за длительный период.
Экономикка будет сходиться или нет в зависимости от:
- воронки с ROMI 130% или с ROMI 400%
- бюджета 30 тыс или 3 млн
- от работы с базой (маркетинга)
Так комиссия исполнителя в 120 тыс в месяц может быть приемлемой или не приемлемой. При окупаемости трафика х5 с бюджетом 30 тыс на выходе из воронки у вас будет 150 тыс, из которых 120 тыс комиссионных и 30 тыс остается на рекламу. То есть воронка в моменте будет работать в ноль для вас. Заработать на новых пользователях можно будет только в следующих маркетинговых акктивностях, которые расчитаны на всю базу.
Задачи, которые таргет может решить:
1) проверить конверсии воронки t.me/sedovlink/16
2) набрать базу для дальнейшей работы t.me/sedovlink/151
3) зарабатывать на холодном трафике sedov.link/traffic/stable
В начале сотрудничества я берусь за 2) и 3) задачи.
#таргет
Запись 102. Что делать, если письма отправляются долго
Ответ: выделенный IP для рассылок. Стоит 15 тыс в год.
Ответ 2: временно перейти на сегментную рассылку
В проекте Х столкнулись с быстрым ростом базы и вовремя не подключили выделенный IP. На скрине график отправили письма по базе. Письмо «старт через 30 минут» приходит с задержкой 3 часа. Страдает открываемость, доходимость, конверсии, продажи — все.
Пока подключается IP мы перешли на сегментную рассылку. Выделили несколько активных сегментов, которые с высокой вероятностью заинтересуются активностью. Остальным пользователям отправляем в догонку.
Открытый интенсив используем для удержания пользователей на распродаже. Сами трансляции можно посмотреть прям на странице акции.
Ответ: выделенный IP для рассылок. Стоит 15 тыс в год.
Ответ 2: временно перейти на сегментную рассылку
В проекте Х столкнулись с быстрым ростом базы и вовремя не подключили выделенный IP. На скрине график отправили письма по базе. Письмо «старт через 30 минут» приходит с задержкой 3 часа. Страдает открываемость, доходимость, конверсии, продажи — все.
Пока подключается IP мы перешли на сегментную рассылку. Выделили несколько активных сегментов, которые с высокой вероятностью заинтересуются активностью. Остальным пользователям отправляем в догонку.
Открытый интенсив используем для удержания пользователей на распродаже. Сами трансляции можно посмотреть прям на странице акции.
Запись 103. Какие риски несет школа, когда решает использовать таргет?
Решение бизнес-задач — это непрерывная работа с гипотезами. Завести трафик на новый лид-магнит — гипотеза. Нанять новую команда по трафику — гипотеза. Запустить широкий таргет — гипотеза. Провеси акцию — гипотеза. Нанять команду Седова второй командой по таргету — гипотеза. Запустить вебинар на базу — принцип ясен.
Если у вас все гипотезы при проверке подтвердились, то у вас сверх-чуйка и отличная команда. Но, как показывает практика, 80% всех тестов не выдерживают проверку реальностью. 80% групп объявлений в таргетированной рекламе выключаются в процессе оптимизации. Мой знакомый продюсер раскачал школу с нуля до 50 млн за 5 лет, но до этого он запустил 6 неудачных школ.
Так что основной риск в платном трафике — это потратить деньги и выяснить, что модель в этом месте не сходится. Нужно выяснить в каком именно месте и учесть в следующей итерации. Поэтому я против тратить все деньги на трафик. Поэтому нужно в запасе иметь еще пару лид-магнитов и быстро перебирать варианты.
Агентство тоже несёт риски, если нет результата. Проект просто уходит (в лучшем случае после нескольких запусков). Маркетинг дорогой (особенно в нише онлайн-школ) и потеря клиента — это убытки. Поэтому выгоднее, чтобы проект получался и союз существовал дольше 3 месяцев. Это моя минимальная планка, ниже которой мне не интересно работать с проектами. Поэтому на одиночные запуски, после которых у проекта нет плана на трафик, я не соглашаюсь.
#таргет
Решение бизнес-задач — это непрерывная работа с гипотезами. Завести трафик на новый лид-магнит — гипотеза. Нанять новую команда по трафику — гипотеза. Запустить широкий таргет — гипотеза. Провеси акцию — гипотеза. Нанять команду Седова второй командой по таргету — гипотеза. Запустить вебинар на базу — принцип ясен.
Если у вас все гипотезы при проверке подтвердились, то у вас сверх-чуйка и отличная команда. Но, как показывает практика, 80% всех тестов не выдерживают проверку реальностью. 80% групп объявлений в таргетированной рекламе выключаются в процессе оптимизации. Мой знакомый продюсер раскачал школу с нуля до 50 млн за 5 лет, но до этого он запустил 6 неудачных школ.
Так что основной риск в платном трафике — это потратить деньги и выяснить, что модель в этом месте не сходится. Нужно выяснить в каком именно месте и учесть в следующей итерации. Поэтому я против тратить все деньги на трафик. Поэтому нужно в запасе иметь еще пару лид-магнитов и быстро перебирать варианты.
Агентство тоже несёт риски, если нет результата. Проект просто уходит (в лучшем случае после нескольких запусков). Маркетинг дорогой (особенно в нише онлайн-школ) и потеря клиента — это убытки. Поэтому выгоднее, чтобы проект получался и союз существовал дольше 3 месяцев. Это моя минимальная планка, ниже которой мне не интересно работать с проектами. Поэтому на одиночные запуски, после которых у проекта нет плана на трафик, я не соглашаюсь.
#таргет
Добавил п. 16 в правила оформления писем для всех проектов: «Изображение, если оно есть, следует разметить после его упоминания в тексте, а не до».
Все правила по настройке письма: sedov.link/email/mail.
Все правила по подготовке текста для письма: sedov.link/email/text
Все правила по настройке письма: sedov.link/email/mail.
Все правила по подготовке текста для письма: sedov.link/email/text
Запись 104. Причина ждать письмо от вас на регулярной основе
В интернете есть много материала на тему умирающего email. По моему опыту телеграм и ВКонтакте имеют аналогичный отрицательный тренд по открываемости. За три года активного использования рассылки ВКонтакте в моих проектах открываемость упала с 80% до 40%.
Использование рассыльщиков становится стандартом. Это технический инструмент для работы с аудиторией. С технической точки зрения ваше сообщение может быть не прочитано потому, что у пользователя много подписок: сообщение останется не заченным.
Но, если среди этого хаоса появляется нужная пользователю рассылка, то он будет ее открывать. Значит, дело не в заспамленности инструмента и не в том, что пользователь не пользуется этим инструментом, а в восприятии пользователем материала.
Четыре сценария:
1) сообщения от Перекрестка я не готов получать. Если они будут приходить каждый день, то Перекресток попадет в спам.
2) с сообщениями от Skillbox я подумаю что делать.
3) контентные сообщения по продажам от GetCourse я готов читать каждый день (другое дело, что их нет).
4) если я жду сообщение от застройщика о выдаче ключей, то я не пропущу ни одно письмо.
🪁 Следовательно, если ваша база не наблюдает за вашим проектом, то распродажа не сработают. Аудитория не готова, проект не готов и денег вы не заработете. Должна быть причина ждать письмо от вас на регулярной основе.
Причины вас читать:
- мероприятие, в котором пользователь участвует (конференция, марафон, интенсив, вебинар)
- обучение за счет бесплатного контента
- сводка актуальных новостей по нише
- пользователь живет вашей жизнью (так наблюдают за Екатериной Усмановой, например)
- вы сделали инструмент для работы, который регулярно обновляется
Про гигиену в рассылках в любом случае забывать нельзя: тема, заголовок, частота, содержание, сегменты и прочее.
В интернете есть много материала на тему умирающего email. По моему опыту телеграм и ВКонтакте имеют аналогичный отрицательный тренд по открываемости. За три года активного использования рассылки ВКонтакте в моих проектах открываемость упала с 80% до 40%.
Использование рассыльщиков становится стандартом. Это технический инструмент для работы с аудиторией. С технической точки зрения ваше сообщение может быть не прочитано потому, что у пользователя много подписок: сообщение останется не заченным.
Но, если среди этого хаоса появляется нужная пользователю рассылка, то он будет ее открывать. Значит, дело не в заспамленности инструмента и не в том, что пользователь не пользуется этим инструментом, а в восприятии пользователем материала.
Четыре сценария:
1) сообщения от Перекрестка я не готов получать. Если они будут приходить каждый день, то Перекресток попадет в спам.
2) с сообщениями от Skillbox я подумаю что делать.
3) контентные сообщения по продажам от GetCourse я готов читать каждый день (другое дело, что их нет).
4) если я жду сообщение от застройщика о выдаче ключей, то я не пропущу ни одно письмо.
🪁 Следовательно, если ваша база не наблюдает за вашим проектом, то распродажа не сработают. Аудитория не готова, проект не готов и денег вы не заработете. Должна быть причина ждать письмо от вас на регулярной основе.
Причины вас читать:
- мероприятие, в котором пользователь участвует (конференция, марафон, интенсив, вебинар)
- обучение за счет бесплатного контента
- сводка актуальных новостей по нише
- пользователь живет вашей жизнью (так наблюдают за Екатериной Усмановой, например)
- вы сделали инструмент для работы, который регулярно обновляется
Про гигиену в рассылках в любом случае забывать нельзя: тема, заголовок, частота, содержание, сегменты и прочее.
Запись 105. Распродажа — двигатель тестирований продуктов
Распродажа ограничена временем. Любой информационный вброс, любое предложение, любая механика может носить временный характер. Поэтому на распродажах удобно проводить тесты.
Вы давно хотели завести общий чат для всей школы? Боитесь, что чат не взлетит или его невозможно будет контролировать? Создайте чат с заранее оговорённой миссией на несколько дней.
Что тестировал я:
- чат в телеграме
- годовой абонемент к 100 курсам
- подарочные сертификаты
- получи за каждого приглашённого друга по 200 рублей
- добавь видео в архив
- заходи на страницу каждый день за 100 рублей
- клуб за 350 рублей
- новый тариф в курсе
- постоянную страницу для серии вебинаров
Временные уникальные предложения или механики привлечения внимания могут взлететь, а могут не взлететь. Поэтому на распродажах в первоначальном плане может быть очень много подактивностей, которые стимулируют пользователей 1) покупать сейчас 2) приходить на страницу каждый день.
#распродажа #акция
Распродажа ограничена временем. Любой информационный вброс, любое предложение, любая механика может носить временный характер. Поэтому на распродажах удобно проводить тесты.
Вы давно хотели завести общий чат для всей школы? Боитесь, что чат не взлетит или его невозможно будет контролировать? Создайте чат с заранее оговорённой миссией на несколько дней.
Что тестировал я:
- чат в телеграме
- годовой абонемент к 100 курсам
- подарочные сертификаты
- получи за каждого приглашённого друга по 200 рублей
- добавь видео в архив
- заходи на страницу каждый день за 100 рублей
- клуб за 350 рублей
- новый тариф в курсе
- постоянную страницу для серии вебинаров
Временные уникальные предложения или механики привлечения внимания могут взлететь, а могут не взлететь. Поэтому на распродажах в первоначальном плане может быть очень много подактивностей, которые стимулируют пользователей 1) покупать сейчас 2) приходить на страницу каждый день.
#распродажа #акция
Запись 106. Таргет на активности для базы
Один из самых частых вопросов: «мы делаем вебинар /марафон /интенсив для базы. Нужно ли нам гнать на него холодный трафик?».
Ответ: нужно.
Холодный трафик — источник новых пользователей в базе (как минимум). Если у вас получается зарабатывать на платном трафике, то это очень хорошо.
Закупка трафика на новую активность — это:
- шанс получить результат еще лучше, чем у вас есть сейчас
- возможность увеличить охват за счет нового оффера
- иметь в запасе еще одну точку входа в проект
Эффективность холодного трафика зависит от конверсий внутри воронки, среднего чека и стоимости закупкки. Стоимость закупки постоянно меняется: то повышается, то снижается. У фитнес тематике в начале 2020 года стоимость регистрации у нас стоила 3 рубля, в мае уже 30 рублей, в конце лета — 60 рублей, ближе к зиме снова 30. При стоимости 60 рублей за регистрацию часть воронок перестали окупаться несмотря на сохранившиеся конверсии. И мы переключились на запасные варианты.
Система стабильна за счет постоянного перебора вариантов, тестирования и быстрого реагирования. Записывайтесь на консультацию, если вам нужно наладить работу с холодным трафиком: помогу с организацией отдела или с закупкой трафика для этого отдела.
#таргет
Один из самых частых вопросов: «мы делаем вебинар /марафон /интенсив для базы. Нужно ли нам гнать на него холодный трафик?».
Ответ: нужно.
Холодный трафик — источник новых пользователей в базе (как минимум). Если у вас получается зарабатывать на платном трафике, то это очень хорошо.
Закупка трафика на новую активность — это:
- шанс получить результат еще лучше, чем у вас есть сейчас
- возможность увеличить охват за счет нового оффера
- иметь в запасе еще одну точку входа в проект
Эффективность холодного трафика зависит от конверсий внутри воронки, среднего чека и стоимости закупкки. Стоимость закупки постоянно меняется: то повышается, то снижается. У фитнес тематике в начале 2020 года стоимость регистрации у нас стоила 3 рубля, в мае уже 30 рублей, в конце лета — 60 рублей, ближе к зиме снова 30. При стоимости 60 рублей за регистрацию часть воронок перестали окупаться несмотря на сохранившиеся конверсии. И мы переключились на запасные варианты.
Система стабильна за счет постоянного перебора вариантов, тестирования и быстрого реагирования. Записывайтесь на консультацию, если вам нужно наладить работу с холодным трафиком: помогу с организацией отдела или с закупкой трафика для этого отдела.
#таргет
📺 Хочу подарить несколько доступов на месяц к Монитору sedov.link/monitor
Пробные доступы у нас не «зашли» и мы их убрали. Но ресурс подключения остался.
Подскажите, на каких условиях серьезный человек (вы) может принять участие в какой-то движухе за доступ к модулю? Мне интересен новый трафик: рекомендации, репосты, посты, ссылка и прочее.
Пишите в личку @sedovartem
Пробные доступы у нас не «зашли» и мы их убрали. Но ресурс подключения остался.
Подскажите, на каких условиях серьезный человек (вы) может принять участие в какой-то движухе за доступ к модулю? Мне интересен новый трафик: рекомендации, репосты, посты, ссылка и прочее.
Пишите в личку @sedovartem
Запись 107. Нельзя греть пользователей слишком долго
В продолжении о причине ждать письмо от вас: t.me/sedovlink/233
Три стадии получения денег:
1. Привлечение внимания
2. Удержание внимания
3. Продажа
(все согласно теории самоподобия маркетинга)
Вы научились приглашать новых пользователей на вебинар и продавать на нем. В глобальном плане вы научились привлекать внимание пользователей. Теперь нужно научиться удерживать его.
Одна из удобных метрик для отслеживания удержания внимания — внутренний трафик на страницы проекта. Если у вас получается поддерживать трафик из базы, то аудитория готова воспринимать вашу информацию. Можно заниматься прогревом к активности. Под базой я понимаю подписки на email, инстаграм, телеграм-бота, канал, рассылка ВКонтакте.
По моему опыту прогрев не может занимать длительное время. У вас не получится пол года греть пользователей, копить потенциал и потом заработать как за пол года. Готовность пользователей покупать нужно использовать сразу. Нужно делать короткие продающие спринты. Я сторонник того, что нужно выкладываться каждый месяц.
#работа_с_базой
В продолжении о причине ждать письмо от вас: t.me/sedovlink/233
Три стадии получения денег:
1. Привлечение внимания
2. Удержание внимания
3. Продажа
(все согласно теории самоподобия маркетинга)
Вы научились приглашать новых пользователей на вебинар и продавать на нем. В глобальном плане вы научились привлекать внимание пользователей. Теперь нужно научиться удерживать его.
Одна из удобных метрик для отслеживания удержания внимания — внутренний трафик на страницы проекта. Если у вас получается поддерживать трафик из базы, то аудитория готова воспринимать вашу информацию. Можно заниматься прогревом к активности. Под базой я понимаю подписки на email, инстаграм, телеграм-бота, канал, рассылка ВКонтакте.
По моему опыту прогрев не может занимать длительное время. У вас не получится пол года греть пользователей, копить потенциал и потом заработать как за пол года. Готовность пользователей покупать нужно использовать сразу. Нужно делать короткие продающие спринты. Я сторонник того, что нужно выкладываться каждый месяц.
#работа_с_базой