Запись 133. Развивайтесь сами и команду
Два главных инсайта для меня за последний месяц:
1) Ко мне приходят повторно на консультацию проекты, подросшие за год. Слышу от них «Мы сделали как у вас написано в канале, вот что вышло». Огонь же! Получается выращивать проекты.
2) Еще заметил явный тренд подписывать своих сотрудников на полезный канал для поиска идей. Со слов нескольких команд:
- «Самостоятельной вычитываем записи и на встречах обсуждаем что из этого применимо сейчас. Потом снова вычитываем и обсуждаем по второму кругу»
- «На основе постов готовим все вместе список гипотез и устраиваем недельные спринты»
- «Началось все с технолога, который репостил ваши заметки в рабочий чат по теме марафонов. Мы как раз делали марафон. Как мне кажется, мы избежали ошибки, которые могли совершить»
🕊 Подписывайте своих коллег. Начните с этой записи: делайте репост.
#команда
Два главных инсайта для меня за последний месяц:
1) Ко мне приходят повторно на консультацию проекты, подросшие за год. Слышу от них «Мы сделали как у вас написано в канале, вот что вышло». Огонь же! Получается выращивать проекты.
2) Еще заметил явный тренд подписывать своих сотрудников на полезный канал для поиска идей. Со слов нескольких команд:
- «Самостоятельной вычитываем записи и на встречах обсуждаем что из этого применимо сейчас. Потом снова вычитываем и обсуждаем по второму кругу»
- «На основе постов готовим все вместе список гипотез и устраиваем недельные спринты»
- «Началось все с технолога, который репостил ваши заметки в рабочий чат по теме марафонов. Мы как раз делали марафон. Как мне кажется, мы избежали ошибки, которые могли совершить»
🕊 Подписывайте своих коллег. Начните с этой записи: делайте репост.
#команда
Запись 134. Влияние контекста контента на продаваемый продукт
У меня подошла к концу очередная распродажа. После каждой распродажи пока горячо мы собираем данные, анализируем и вместе проводим разбор полетов. Мы любим планировать, но всегда что-то идёт не по плану и приходится выкручиваться с шестью планами Б.
Майские распродажи одни из самых сложных, на мой взгляд. А в этом году они получились особенно сложные: начиная с 30 апреля внутренний трафик просел до минимума. И если на новый год пользователи мёрзли на улице и охотно притягивались контентом, то в мае финт работал, но не на 100%.
Приложил два графика с моими комментариями.
На нижнем графике видны умершие визиты. Крохи, с которыми мы работали после разогрева, обеспечили доход 250-300 тыс в сутки. Каждый день продажи удавалось поддерживать за счет контекстных роликов с продажей конкретных продуктов. Один ролик сменял другой.
На верхнем графике показал как влияет ролик о продукте на продажи самого продукта. Интерес к продукту угасал по мере выкатывания новых предложений на страницу. Заметный всплеск заказов совпадает с выдачей ролика о продукте.
Сейчас работает дожимая история по актуальным заказам. Жду 10-15% к итоговым продажам.
🚜 Оформляйте заявку на проведение распродажи
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
У меня подошла к концу очередная распродажа. После каждой распродажи пока горячо мы собираем данные, анализируем и вместе проводим разбор полетов. Мы любим планировать, но всегда что-то идёт не по плану и приходится выкручиваться с шестью планами Б.
Майские распродажи одни из самых сложных, на мой взгляд. А в этом году они получились особенно сложные: начиная с 30 апреля внутренний трафик просел до минимума. И если на новый год пользователи мёрзли на улице и охотно притягивались контентом, то в мае финт работал, но не на 100%.
Приложил два графика с моими комментариями.
На нижнем графике видны умершие визиты. Крохи, с которыми мы работали после разогрева, обеспечили доход 250-300 тыс в сутки. Каждый день продажи удавалось поддерживать за счет контекстных роликов с продажей конкретных продуктов. Один ролик сменял другой.
На верхнем графике показал как влияет ролик о продукте на продажи самого продукта. Интерес к продукту угасал по мере выкатывания новых предложений на страницу. Заметный всплеск заказов совпадает с выдачей ролика о продукте.
Сейчас работает дожимая история по актуальным заказам. Жду 10-15% к итоговым продажам.
🚜 Оформляйте заявку на проведение распродажи
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
Запись 135. Зачем линейным сотрудникам маркетинговое мышление?
Я не нашёл точного определения что такое маркетинговое мышление. Я дам своё. Маркетинговое мышление — это отражение окружающей нас действительности с преобладающим в этом отражении коммерческим оттенком.
Если такое мышление будет у руководителя, эксперта, копирайтера, технолога, таргетолога, SMM-специалиста, менеджера активности, ассистента, помощника и других, то:
- «продавать» будет каждый на своём уровне. Каждый будет внимателен к своей зоне ответственности.
- задачи будут проработаны глубже, чем вы их формулируете. При написании письма копирайтер спросит себя что мы хотим от пользователя.
- в нестандартной ситуации не будет глупого попипаста решения. Будет адаптация под новые условия и трафик не пойдет в никуда.
- план активности не будет хрупким. Технолог задумается почему это в нашем вебинаре, который мы делаем нет СМС.
- у вас, как у руководителя, будет больше свободного времени. Не нужно будет проверять каждую кнопку и форму.
- денег будет больше. Действия чётче, телодвижений меньше, количество гипотез в арсенале больше, потому что каждому будет что предложить.
Как развивать маркетинговое мышление? Думаю как и всякое другое. Первый шаг — это погрузиться в матчасть и как минимум много читать. Начните хотя бы с этого канала. Подпишите своих сотрудников и начните с ними обсуждать идеи из записей. Тем более, что за приглашение есть бонус.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚽️ Другие записи читайте по тегу #команда
Я не нашёл точного определения что такое маркетинговое мышление. Я дам своё. Маркетинговое мышление — это отражение окружающей нас действительности с преобладающим в этом отражении коммерческим оттенком.
Если такое мышление будет у руководителя, эксперта, копирайтера, технолога, таргетолога, SMM-специалиста, менеджера активности, ассистента, помощника и других, то:
- «продавать» будет каждый на своём уровне. Каждый будет внимателен к своей зоне ответственности.
- задачи будут проработаны глубже, чем вы их формулируете. При написании письма копирайтер спросит себя что мы хотим от пользователя.
- в нестандартной ситуации не будет глупого попипаста решения. Будет адаптация под новые условия и трафик не пойдет в никуда.
- план активности не будет хрупким. Технолог задумается почему это в нашем вебинаре, который мы делаем нет СМС.
- у вас, как у руководителя, будет больше свободного времени. Не нужно будет проверять каждую кнопку и форму.
- денег будет больше. Действия чётче, телодвижений меньше, количество гипотез в арсенале больше, потому что каждому будет что предложить.
Как развивать маркетинговое мышление? Думаю как и всякое другое. Первый шаг — это погрузиться в матчасть и как минимум много читать. Начните хотя бы с этого канала. Подпишите своих сотрудников и начните с ними обсуждать идеи из записей. Тем более, что за приглашение есть бонус.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚽️ Другие записи читайте по тегу #команда
Запись 136. Как проводить распродажи в школах с одним продуктом
На интенсиве и на консультациях меня неоднократно спрашивали как быть, если продуктов мало, а распродажу протестировать хочется. Безусловно, набор механик ограничен, но ходы есть. Моя методология все-равно предполагает проработку общих частей:
- сценарий развлечения для пользователей (для удержания внимания)
- сценарий предложений для пользователей (для стимулирования продаж)
Оффер нужно сделать максимально вкусным. Если есть всего один продукт, то распродажа/акция может заключаться в выкатывание необычных условий. Например:
- продаем будущие потоки. Каждый следующий дешевле
- продаем курс без кураторов с большой скидкой
- продаем два-три потока подряд
- делим курс на модули
- даём бонусом 341 запись разборов учеников по результату курса
- можно придумать особый поток или особый тариф
Но в центре внимания всегда стоит цена меньше базовой цены за продукт. Следите за LTV при подборе цены на предложения.
🚜 Оформляйте заявку на интенсив
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
На интенсиве и на консультациях меня неоднократно спрашивали как быть, если продуктов мало, а распродажу протестировать хочется. Безусловно, набор механик ограничен, но ходы есть. Моя методология все-равно предполагает проработку общих частей:
- сценарий развлечения для пользователей (для удержания внимания)
- сценарий предложений для пользователей (для стимулирования продаж)
Оффер нужно сделать максимально вкусным. Если есть всего один продукт, то распродажа/акция может заключаться в выкатывание необычных условий. Например:
- продаем будущие потоки. Каждый следующий дешевле
- продаем курс без кураторов с большой скидкой
- продаем два-три потока подряд
- делим курс на модули
- даём бонусом 341 запись разборов учеников по результату курса
- можно придумать особый поток или особый тариф
Но в центре внимания всегда стоит цена меньше базовой цены за продукт. Следите за LTV при подборе цены на предложения.
🚜 Оформляйте заявку на интенсив
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
Запись 137. Увеличиваем в 5 раз время на просмотр того же контента
Когда спрос на продукт проверен и он есть, то в любой активности нужно:
- доносить правильные смыслы
- привлекать и удерживать внимание
Про удержание вниманий в канале есть посты. Создам для таких постов новый тег #внимание
Внимание — удивительная вещь. Дайте пользователям тот же контент в игровом формате, и они уделят ему чуть больше времени. На скрине яркий пример: автор регулярно просит совершить выбор между двумя изображениями. Сценарий выбора заставляет в данном случае изучать варианты и тратить не 2 секунды на сторис, а 10. В 5 раз больше времени на контент проекта!
Пример примитивный. НО! Подумайте как привлечь больше внимания к вашими письмам, например.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
Когда спрос на продукт проверен и он есть, то в любой активности нужно:
- доносить правильные смыслы
- привлекать и удерживать внимание
Про удержание вниманий в канале есть посты. Создам для таких постов новый тег #внимание
Внимание — удивительная вещь. Дайте пользователям тот же контент в игровом формате, и они уделят ему чуть больше времени. На скрине яркий пример: автор регулярно просит совершить выбор между двумя изображениями. Сценарий выбора заставляет в данном случае изучать варианты и тратить не 2 секунды на сторис, а 10. В 5 раз больше времени на контент проекта!
Пример примитивный. НО! Подумайте как привлечь больше внимания к вашими письмам, например.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
Коллеги-разработчики прислали только что новые отчеты Монитора и провели презентацию для меня одного. В ближайшее время дам свою обратную связь и будем обновлять всех клиентов. 🕺🏻🎉
Скрин сделал с телефона. Теперь все работает быстро, с телефона и без лагов)
Скрин сделал с телефона. Теперь все работает быстро, с телефона и без лагов)
Таргет 2.pdf
39.6 KB
Этапы работ с трафиком тут.
Запись 138. Состав работ при тестовом запуске трафика
Три этапа работы с трафиком на любой воронке:
1️⃣ тестовый расход на воронку. Команде нужно получить свои собственные первые данные по конверсиям.
2️⃣ стабильный результат. Удержать стабильный результат на небольших и средних оборотах при общей окупаемости рекламного бюджета и моей комиссии — основная задача. Далее будет стоять вопрос о масштабировании расхода с сохранением приемлемого результата на выходе.
3️⃣ масштабирование. Сразу прыгнуть на большие расходы не выйдет. Но если все хорошо на тесте, аудитория большая и есть запас по окупаемости, который способен выдержать удорожание стоимости покупки в 1,5-2 раза, то развитие кампании может быть стремительным.
На mindmap 👆🏻 нанёс тезисное описание состава работ в период тестового запуска здорового рекламного агентства. Масштабирование — этап более продолжительной работы, который не входит в период тестирования, но отображен тут как возможное логическое продолжение сотрудничества.
В конце каждого этапа вы принимаете решение о продолжении работать с моей командой по трафику. Более того, взвешивать все «за» и «против» можно при получении каждого промежуточного отчета. Об этом я писал в записи 103 о рисках проекта и агентства.
Какие гарантии успеха я даю? На начальном этапе я могу гарантировать отработку состава работ по тестированию закупки холодного трафика в вашу воронку. История об отливе большого бюджета в желаемых критериях качества лежит на стыке ответственностией моих (закупка трафика) и ваших (обработка этого трафика).
На второй странице mindmap зафиксировал дополнительный перечень работ отдельной команды по контексту.
🛵 Оставьте заявку на таргет на лендинге
🍺 Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет
Три этапа работы с трафиком на любой воронке:
1️⃣ тестовый расход на воронку. Команде нужно получить свои собственные первые данные по конверсиям.
2️⃣ стабильный результат. Удержать стабильный результат на небольших и средних оборотах при общей окупаемости рекламного бюджета и моей комиссии — основная задача. Далее будет стоять вопрос о масштабировании расхода с сохранением приемлемого результата на выходе.
3️⃣ масштабирование. Сразу прыгнуть на большие расходы не выйдет. Но если все хорошо на тесте, аудитория большая и есть запас по окупаемости, который способен выдержать удорожание стоимости покупки в 1,5-2 раза, то развитие кампании может быть стремительным.
На mindmap 👆🏻 нанёс тезисное описание состава работ в период тестового запуска здорового рекламного агентства. Масштабирование — этап более продолжительной работы, который не входит в период тестирования, но отображен тут как возможное логическое продолжение сотрудничества.
В конце каждого этапа вы принимаете решение о продолжении работать с моей командой по трафику. Более того, взвешивать все «за» и «против» можно при получении каждого промежуточного отчета. Об этом я писал в записи 103 о рисках проекта и агентства.
Какие гарантии успеха я даю? На начальном этапе я могу гарантировать отработку состава работ по тестированию закупки холодного трафика в вашу воронку. История об отливе большого бюджета в желаемых критериях качества лежит на стыке ответственностией моих (закупка трафика) и ваших (обработка этого трафика).
На второй странице mindmap зафиксировал дополнительный перечень работ отдельной команды по контексту.
🛵 Оставьте заявку на таргет на лендинге
🍺 Другие записи по трафику читайте в сборнике или по тегу #таргет
Запись 139. Шаблон базового отчета по распродажам
Шаблон, который уже используется больше года на распродажах, сегодня получил описание каждой строки. Читайте подробнее: https://sedov.link/datasale
На основе данных из этого отчета можно:
- оценить подготовку аудитории к активности
- детектировать плохую работу с вниманием пользователей
- понять интересен ли контент активности или нет
- выявить правильно ли доносятся смыслы «вкусных» предложений
- есть ли характерные здоровой ситуации всплески дохода
- посмотреть хорошо ли отрабатывают каналы коммуникации
- отдельно оценить качество страницы
Если проводите распродажи сами, то эти данные вам пригодятся.
Пришлю чуть позже кусок записи аналитики распродаж о том, как по данным определять, что что-то идёт не так.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
Шаблон, который уже используется больше года на распродажах, сегодня получил описание каждой строки. Читайте подробнее: https://sedov.link/datasale
На основе данных из этого отчета можно:
- оценить подготовку аудитории к активности
- детектировать плохую работу с вниманием пользователей
- понять интересен ли контент активности или нет
- выявить правильно ли доносятся смыслы «вкусных» предложений
- есть ли характерные здоровой ситуации всплески дохода
- посмотреть хорошо ли отрабатывают каналы коммуникации
- отдельно оценить качество страницы
Если проводите распродажи сами, то эти данные вам пригодятся.
Пришлю чуть позже кусок записи аналитики распродаж о том, как по данным определять, что что-то идёт не так.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
Запись 140. СМС по актуальным
В дорожной карте распродаж у меня есть пункт «отправить СМС по актуальным». Для начала разберём что за «актуальные» такие.
Сегмент пользователей с актуальными заказами — это пользователи, которые создали заказ по время распродажи и не оплатили его. Отправить сообщение по таким пользователям — хороший шаг (один из 32 вариантов повышения конверсии из заказа в оплату).
Критерии для сообщения:
- сообщение должно уместиться в 70, 140, 210 символов. Чем больше размер сообщения, тем больше сообщений каждому пользователю уйдёт. За каждое сообщение нужно будет платить в соответствии с вашим тарифом 2,6-3 рубля.
- в сообщении должна быть ссылка на оплату или на страницу, которая приведёт пользователя в конечном итоге к оплате. В противном случае часть пользователей не дойдёт до корзины.
- в сообщении должен быть отражён наиболее актуальный ограничитель, то есть то, что будет заставлять пользователя покупать сегодня, а не завтра.
- сообщение должно быть емким, с жесткой тональностью и, по возможности, с призывом к действию.
Подготовил 40 готовых шаблонов сообщений. Успейте получить их на сайте: https://sedov.link/sale/post/pay?pay=SMStext
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
В дорожной карте распродаж у меня есть пункт «отправить СМС по актуальным». Для начала разберём что за «актуальные» такие.
Сегмент пользователей с актуальными заказами — это пользователи, которые создали заказ по время распродажи и не оплатили его. Отправить сообщение по таким пользователям — хороший шаг (один из 32 вариантов повышения конверсии из заказа в оплату).
Критерии для сообщения:
- сообщение должно уместиться в 70, 140, 210 символов. Чем больше размер сообщения, тем больше сообщений каждому пользователю уйдёт. За каждое сообщение нужно будет платить в соответствии с вашим тарифом 2,6-3 рубля.
- в сообщении должна быть ссылка на оплату или на страницу, которая приведёт пользователя в конечном итоге к оплате. В противном случае часть пользователей не дойдёт до корзины.
- в сообщении должен быть отражён наиболее актуальный ограничитель, то есть то, что будет заставлять пользователя покупать сегодня, а не завтра.
- сообщение должно быть емким, с жесткой тональностью и, по возможности, с призывом к действию.
Подготовил 40 готовых шаблонов сообщений. Успейте получить их на сайте: https://sedov.link/sale/post/pay?pay=SMStext
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
🦄 Другие записи по распродажам читайте в сборнике или по тегу #акция
Запись 141. СМС по горячим сегментам
Дополню вчерашнюю запись №140 про СМС по актуальным вариантами сегментов, по которым еще можно отправлять платные сообщения.
Я выделяю несколько дополнительных сегментов:
- был на странице распродажи
- является учеником или выпускником
- имел заказ когда-либо (в рамках разумного)
- был на вебинаре, но не купил
- три раза за неделю заходил на страницу продукта
Горячие сегменты советую обсудить с руководителем отдела продаж. Я в некоторых проектах функционал отправки СМС по горячим сегментам отдаю в отдел продаж. Это позволяет им лучше подстраиваться под контекст взаимодействия пользователя с проектом и даёт дополнительный инструмент воздействия на пользователя.
При этом не забывайте исключать сегменты друг из друга, чтобы не отправлять сообщение дважды одному пользователю.
#работа_с_базой
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
Дополню вчерашнюю запись №140 про СМС по актуальным вариантами сегментов, по которым еще можно отправлять платные сообщения.
Я выделяю несколько дополнительных сегментов:
- был на странице распродажи
- является учеником или выпускником
- имел заказ когда-либо (в рамках разумного)
- был на вебинаре, но не купил
- три раза за неделю заходил на страницу продукта
Горячие сегменты советую обсудить с руководителем отдела продаж. Я в некоторых проектах функционал отправки СМС по горячим сегментам отдаю в отдел продаж. Это позволяет им лучше подстраиваться под контекст взаимодействия пользователя с проектом и даёт дополнительный инструмент воздействия на пользователя.
При этом не забывайте исключать сегменты друг из друга, чтобы не отправлять сообщение дважды одному пользователю.
#работа_с_базой
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚠️ Проведём эфир по Монитору 2.0 6 июня.
Будет презентация полностью обновлённых автоматизированных отчетов. Записывайтесь: https://sedov.link/monitor/web060621
Голосуйте за время эфира в форме на сайте.
Будет презентация полностью обновлённых автоматизированных отчетов. Записывайтесь: https://sedov.link/monitor/web060621
Голосуйте за время эфира в форме на сайте.
Интересный эффект у баннера получился. Если нажать на желтую кнопку на странице https://sedov.link/show, то в новой вкладке откроется страница записи, а в старой произойдёт переадресация на кейс. Как так?
Для наиболее скоростных команд отчеты стали удобнее, а работать с ними стало быстрее:
1) доступен выбор проекта
2) переключение между модулями из одной панели
3) теперь можно выбрать интервал обновления данных
Подробнее расскажем в прямом эфире в воскресение: sedov.link/monitor/web060621
1) доступен выбор проекта
2) переключение между модулями из одной панели
3) теперь можно выбрать интервал обновления данных
Подробнее расскажем в прямом эфире в воскресение: sedov.link/monitor/web060621
Вебинар будет в 19:00.
6 июня (воскресение) выйду с Даниилом в эфир для презентации новой версии Монитора.
Расскажем и продемонстрируем:
- что нового
- что есть в каждом модуле
- модули «Руководитель», «Отдел продаж», «Рассылки»
- уникальные данные, которые есть только в Мониторе 2.0
- обновление Telegram-бота
Существующими модулями не ограничимся: расскажу что планируем внедрить дальше и как вы можете повлиять на разработку.
Только что обсудили грандиозную трансформацию Монитора в большой проект со своей экосистемой аналитики, знаний, инструментов и сервисов. Для этого все метаморфозы уже произошли. Развитие теперь будет быстрее, а новости интереснее.
Ссылка на регистрацию: sedov.link/monitor/web060621
6 июня (воскресение) выйду с Даниилом в эфир для презентации новой версии Монитора.
Расскажем и продемонстрируем:
- что нового
- что есть в каждом модуле
- модули «Руководитель», «Отдел продаж», «Рассылки»
- уникальные данные, которые есть только в Мониторе 2.0
- обновление Telegram-бота
Существующими модулями не ограничимся: расскажу что планируем внедрить дальше и как вы можете повлиять на разработку.
Только что обсудили грандиозную трансформацию Монитора в большой проект со своей экосистемой аналитики, знаний, инструментов и сервисов. Для этого все метаморфозы уже произошли. Развитие теперь будет быстрее, а новости интереснее.
Ссылка на регистрацию: sedov.link/monitor/web060621
Forwarded from 📈 Monitor Analytics: аналитика Getcourse (Артём Седов)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ссылка регистрации на эфир: sedov.link/monitor/web060621
Запись 142. Как пользоваться упрощенным моделями
Я долго не мог понять как использовать упрощенные бизнес-модели. Не мог понять как их подружить между собой. В том, что упрощенные модели полезны у меня нет сомнений: они помогают сконцентрироваться на центральном аспекте модели.
С увеличением частоты их использования в консалтинговых проектах появляется ясность. Сначала о том, какие есть модели:
1. Модель рычагов роста: запись 25. Концентрируемся на объеме трафика, конверсиях и чеке.
2. Модель работы с вниманием: запись 107. Концентрируемся на привлечении и удержании внимания.
3. Модель управления трафиком: запись 29. Концентрируемся на «трафиковых» потоках (масле масленном) пользователей.
4. Модель контекста или актуальности. Концентрируемся на точном попадании оффера в контекст обстоятельств пользователя.
5. Модель доверия.
6. Модель эмоций.
Вот мой вывод: не нужно выбирать одну модель и насиловать ее. Нужно использовать, поочередно каждую применяя как фильтр к воронке, чтобы разобрать воронку с разных сторон.
При серьезной травме ноги сначала ее изучают под рентгеновскими лучами, а затем под ядерным магнитным резонансом. Оба исследования выдают картинку внутренностей, но с разными «фильтрами» и вместе дают наиболее полную картину.
Перед операцией обязательной является диагностическая процедура кровеносных сосудов: ангиография, УЗИ, допплерография, дуплексное сканирование, КТ и т.д.
Умеренное использование каждой модели даст наиболее полное представление о воронке.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
Я долго не мог понять как использовать упрощенные бизнес-модели. Не мог понять как их подружить между собой. В том, что упрощенные модели полезны у меня нет сомнений: они помогают сконцентрироваться на центральном аспекте модели.
С увеличением частоты их использования в консалтинговых проектах появляется ясность. Сначала о том, какие есть модели:
1. Модель рычагов роста: запись 25. Концентрируемся на объеме трафика, конверсиях и чеке.
2. Модель работы с вниманием: запись 107. Концентрируемся на привлечении и удержании внимания.
3. Модель управления трафиком: запись 29. Концентрируемся на «трафиковых» потоках (масле масленном) пользователей.
4. Модель контекста или актуальности. Концентрируемся на точном попадании оффера в контекст обстоятельств пользователя.
5. Модель доверия.
6. Модель эмоций.
Вот мой вывод: не нужно выбирать одну модель и насиловать ее. Нужно использовать, поочередно каждую применяя как фильтр к воронке, чтобы разобрать воронку с разных сторон.
При серьезной травме ноги сначала ее изучают под рентгеновскими лучами, а затем под ядерным магнитным резонансом. Оба исследования выдают картинку внутренностей, но с разными «фильтрами» и вместе дают наиболее полную картину.
Перед операцией обязательной является диагностическая процедура кровеносных сосудов: ангиография, УЗИ, допплерография, дуплексное сканирование, КТ и т.д.
Умеренное использование каждой модели даст наиболее полное представление о воронке.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию