Запись 320. Удержание внимания во время акции

Глобально есть несколько инструментов удержания.

Вот три из них:

1) технический. Отправляем письма, пишем посты, пушим напоминалками. Именно поэтому нужно отправляь сообщения в период акции каждый день.

2) сюжетный. Погружаем с ходу человека в сюжет, по траектории которого он двигается. Именно поэтому при розыгрыше подарка нужно все делать максимально понятным человеку (что, когда, за что, при каком условии, во сколько и пр.). По сути это ваша «воронка».

3) польза. Дайте пользу, то есть причину, ради которой человек прям захочет потратить на ваш проект время. Поверьте, в мире есть очень много интересного кроме ваших офферов.

🏃‍♂️Кстати, сегодня в 22:00 у меня закончится акция. У вас последний шанс воспользоваться предложениями: https://sedov.link/2023

2022: закрытие направлений, эпичные мероприятия и новая команда

Подвожу итоги года и подсвечиваю планы

Моей финальной рабочей задачей 2022 года стал ремонт ноута: отвёз на 2 недели в сервис. Так что праздники в этом году будут на шаг ближе к реальному отдыху. Сумасшедший ритм двенадцати месяцев не допускал разлуку с компом на 14 дней.

Итак, что по факту?
💎 Оборот на 0,8% ниже 2021 года. Но это совершенно другие для меня деньги: заработанные иным способом, с другой командой, в другом состоянии.
💎 + 164 новых клиента

Конкретно в моем проекте февраль оставил заметный след, но двойственный. С одной стороны, платформа аналитики Монитор потеряла половину клиентов. С другой стороны — пропагандируемая мной идиология «работы с базой» стала интересна рынку, стало легче объяснять и продавать свои услуги.

Основные события по направлениям проекта:

1️⃣ Монитор

→ восстановились под конец года. Мы только что догнали показатели прошлого года.

→ нашли хорошего менеджера. Уже пол года работаем с Натальей, которая поддерживает важные процедуры платформы. Если вам прилетает напоминалка, счёт, предложение помощи, то это она ❤️.

→ начали перезапускать партнерскую программу. Технически она существует давно. Но оказывается сама по себе она не развивается. Мы наняли целую команду по партнеркам, чтобы у нас навели порядок и научили нас работать.

→ вышли на финишную прямую обновления платформы до 3.0. Прям совсем скоро будем обновляться. Начнём с фри-версии. Это полностью бесплатная урезанная версия отчётов, но достаточная для внедрения в каждую маленькую школу. Подписывайтесь на бота, чтобы попасть в предсписок.

2️⃣ Работа с базой

→ готов материал для полного обновления pdf-книги. За год сформулировались новые схемы, подходы, прояснились оценочные метрики, а так же все сложилось в единую связку, элементы которой не противоречат друг другу. Для меня очевидно, что драйвером всему стал мой канал. Авторы экспертного контента меня поймут.

→ провел несколько десятков разборов. Платные, бесплатные, в персональном формате и в формате мастермайнда. Процедура 100% перенесется в 2023 год и получит развитие.

3️⃣ Программа «Акция как событие»

→ переснял материал с нуля. И сделал это крайне удачно. В январе и феврале сфокусируюсь на его дополнении.

→ купил профессиональный аудит. Об этом есть отдельный пост.

→ собрал новую команду. Это моя гордость и личный успех. Уже 4 месяца мы работаем вместе. Сделали первые шаги, притерлись, попробовали новое и готовы к новым задачам.

→ внедрили новые форматы работы на стыке аутсорсинга и обучения. Теперь команды, которые не хотят «учиться», тоже могут улучшить свой результат.

→ провел эпичный вебинар. И теперь меня вообще ничего не пугает. Реально. Переплюнуть это я уже не смогу точно.

→ в январе закончу обновлять вторую часть программы, в которой будет собрано 90% всех секретов по проведению акций.

4️⃣ Публичные выступления

→ стали приглашать чаще. В 2021 году у меня отдельный сотрудник постучался во все возможные площадки. Везде отказали, и процедура обивания порогов была упразднена. Но в последние 4 месяца ситуация резко изменилась. Выступления каждые 2 недели, записи уроков и мероприятия.

→ полностью пропал страх выступления. Наверное из-за объёма и усиленной предварительной подготовки. Перестал стрессовать.

5️⃣ Закупка трафика

Направление трафика пришлось полностью закрыть. Думаю, в формате агентских услуг с закупкой в рекламных сетях я соприкасаться больше не буду. История, которая началась в 2015 году закончилась в 2022. Направление закрыли потому, что денег оно приносит меньше других направлений, съедает организационный ресурс и мешает партнерскому направлению. В любом случае это решение далось нелегко.

🎄Всех с наступающим Новым Годом. Желаю вам хороших прогнозируемых результатов 🎣

Запись 321. Вы точно понимаете задачи учеников?

В прошлом году я купил образовательный курс по продюсированию.

У меня были свои собственные задачи, которые я должен был решить за время прохождения программы и их приоритет не совсем в точности совпадал с продающимися ценностями в вебинаре:

Во-первых, мне нужен был ✅ компетентный партнёр в проект, который смог бы закрыть мои пробелы. Теперь у нас два маркетинговых локомотива. Как только я выполнил этот пункт, острый интерес к остальным частично или полностью угас.

Во-вторых, ✅ клиенты. Среда с огромным количеством инфобизнесменов — идеальная рекламная площадка для меня. С первой же сделкой курс, конечно, окупился.

В-третьих, ✅ новые знания. Сложно было выйти из статуса «я сам во всем разберусь». Готовый продуманный продукт меня в любом случае ускорит и пополнит мое собственное представление о том, как должно быть. Но тут есть ловушка, о которой я сделаю отдельный пост: нельзя приходить на курс с позицией «я забываю полностью весь свой прошлый опыт».

Обучение — инструмент развития. И знания не всегда занимают первое место. Ведь есть еще эффект фокусирования на задаче, влияние окружения и консалтинг у автора.

👆🏻 Проводите кастдевы, прослушивайте отдел продаж и внедряйте правильные вопросы, чтобы лучше понимать задачи учеников.

Запись 322. Хотите увеличить количество участников продающих мероприятий?

Тогда записывайтесь в предварительный список

✅ Мы знаем, что в нашей базе есть подписчики.
✅ Мы знаем, что у нас есть постоянные читатели.
✅ Мы знаем, что даём 100% актуальную тему.

❌ Но на мероприятие приходит людей в 2 раза меньше. Знакомо?

Предварительный список — это не волшебная таблетка прибыли, но часть большинства продающих мероприятий, которая способна обеспечивать значительное усиление метрик и увеличение эффективности вашей активности.

Можно называть его «листом ожидания», «предзаписью», «предварительной регистрацией» и т.д. Технология одна и та же. А самое удивительное, что все вы хотя бы раз использовали аналог технологии для набора на вебинар, марафон, акцию или запуск и вам тоже есть что сказать.

Основные назначения инструмента:
✔️ повышение доходимости
✔️ увеличение общего количества людей
✔️ мини-разогрев участников до старта события
✔️ отправка дополнительного материала
✔️ получение данных с пользователя

Я взял тему и разложил ее на метрики, чтобы разобрать, что нужно делать для увеличения доходимости, количества участников и, конечно, дохода с продаж. Корректировка начала воронки запускает эффект домино и влияет на каждый следующий показатель.

☑️ Самая крутая страница всего сайта: sedov.link/stratrazbor

Страница, про которую мне не стыдно говорить, что над ней велась работа: от исследования аудитории до копирайтинга.

Вероятно, моя «верстка» где-то крива, но это не важно. Кстати, если вы верстальщик, то прикрепите в комментариях ссылку на портфолио. Есть запрос от клиентов.

Спасибо команде!

☑️ Оформил разборы в отдельный продукт

Если не были, записывайтесь!

Под вчерашним постом Наталья правильно заметила про эволюцию моих разборов онлайн-школ.

➡️ Бесплатные разборы стали платными.
➡️ Теперь разбираю не всё подряд, а маркетинговую стратегию.

ДО ВСТРЕЧИ

1. Вы получаете обещанные бонусы (которые периодически будут меняться согласно плану). Поэтому имеет смысл приходить несколько раз.

2. Формулируете более точный запрос, на который я могу ориентироваться.

3. Получаете микро-задание для подготовки к разбору, чтобы эффективно провести час.

НА ВСТРЕЧЕ

4. Я проведу вас по диагностической карте (см. подробнее).

5. Подсвечу точки роста, а для более детальной демонстрации мысли буду использовать набор презентаций с разных выступлений.

6. Отвечу на сопутствующие вопросы.

ПО ИТОГУ ВСТРЕЧИ

7. Вы посмотрите на работу с базой КАК НА СИСТЕМУ и поймете, что докрутить в вашем проекте, чтобы прийти к максимальной прибыли.

8. У вас останутся:
☑️ Тактическая карта разбора ближайших действий в виде майнд-схемы;
☑️ Выводы и рекомендации по каждому из 5 параметров;
☑️ Видеозапись разбора.

Записаться на разбор можно на странице: sedov.link/stratrazbor

☑️ Вы часто не спите до 4 утра?

Когда накопительный эффект даёт инсайты

Три дня назад у меня был разбор школы, который разделил мое видение моего проекта на «до» и «после». Разбор, который я покинул в задумчивости и с желанием обсудить свои собственные мысли с партнером.

Эта встреча стала последним ингредиентом для цепной реакции мыслей, которые формировались больше года!

В итоге я полдня формулировал отрывочные идеи, а когда лег спать, то начал ловить вспышки настолько ясных решений, что вставал раз 8, чтобы зафиксировать их:

📌 сформулировал целостное видение проекта;
📌 нарисовал кучу схем;
📌 определил важные функции для достижения цели;
📌 обозначил критерии разных элементов.

Новый ориентир затронет все платные и бесплатные продукты. Канал в Telegram — это мой бесплатный продукт, а не лента с текстом. Совсем скоро вы заметите изменения к лучшему.

Про новую идею я расскажу на новом мероприятии: планирую практический мастер-майнд (теория + практика + разборы).

Приходите:

клик
клик

🔥

Запись 324. В каком инструменте больше денег? Считаем⬇️

И как практически применить вчерашний пост?

Три дня назад у меня был разбор школы…

Ахаха! Эта фраза скоро уже будет мемом, а на очередной конференции появится стикер. Только если я не сделаю его быстрее 🙃

…Так вот, был разбор.

Спрашиваю: «В чем видите рост? Где ваши деньги?»

Получаю хороший ответ: «Хотим сейчас существующим клиентам предложить следующий продукт. Они с большой конверсией обычно покупают».

Здравая идея. Расширение продуктовой линейки и увеличение LTV клиента — важная функция.

Но начинаем считать и получаем дополнительные 20% дохода. Просчитали дополнительно активность, которая рассчитана на первичные продажи по базе и получили +150% дохода.

+ ко всему активности по базе легко можно упаковать в короткий цикл и делегировать. В отличие от производства новых продуктов.

Были у вас похожие истории?

Почти все инструменты на рынке хороши и работают. Вам нужен ваш, который отработает ваш максимум для настоящего времени с учетом перспективы. Для этого важно разбивать школу на метрики.

😎 Как начать смотреть на творческое глазами edtech-инженера, расскажу на Мастермайнде по работе с базой.

Записывайтесь:

клик
клик

🔥

☑️ Сегодня я проснулся популярным

За ночь в одного из ботов вступило 500 человек. На ходу внедрил вопрос «Откуда узнали?». Оказалось, что волна трафика идет из Тик Тока. Вот так.

При чем из бота люди попадают в канал, а откуда на сайт. Продаж пока нет))

📈 Большие изменения в когортном анализе Monitor Analytics.

Добавили несколько фильтров, которые увеличивают количество данных для анализа раз в 5.

Скоро появится ссыки на видео в канале платформы. Подписывайтесь: https://t.me/monitoredtech

📈 Monitor Analytics
→ модуль «Руководитель»
→ вкладка «Когортный анализ»

Запись 325. Зачем смотреть на онлайн-школу как на единый организм: взгляд edtech-инженера

Организм — это система согласованно действующих органов

Инженеры Формулы 1 не могут ускорить гоночную машину за счет модернизации одного только двигателя, ведь скорость — это характеристики:

- двигателя
- аэродинамики
- колес

Все связано:

Без большой прижимной силы к асфальту, которая обеспечивается за счет аэродинамики, в частых поворотах не будет обеспечено хорошее сцепление колес на скорости -> двигатель не сможет обеспечить скорость автомобилю без должного сцепления колес -> поэтому придется или снижать скорость, или придумывать новую конструкцию.

Но что, если я вам скажу про существование вибраций, из-за которых вся эта целочка зависимостей рушится. И идеального решения вопроса просто нет. Лучшие умы занимаются испытанием комбинаций разных нововедений и методом перебора убирают одно колебание крыла / шасси / корпуса за другим.

Школа, как и гоночный автомобиль, — сложный большой организм, который требует согласованности всех механизмов для достижения максимального результата:

1. Привлечение новых пользователей
2. Обработка подписчиков в базе

Все эти аспекты я разберу на нашей встрече
8 февраля 15:00 мск.

Разберем популярные вопросы:

- Как повысить % АКТИВНЫХ пользователей в базе?
- Какие 5 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ влияют на заработок с базы?
- Почему ПРОДАЖИ С БАЗЫ НЕ РАСТУТ, хотя она пополняется каждый месяц?
- Как увеличить ДОХОДИМОСТЬ до продаж через предварительные списки?

😎 Как начать смотреть на творческое глазами edtech-инженера, расскажу на Мастермайнде по работе с базой.

Записывайтесь:

клик
клик

🔥

👍 Откровения сапожника

Вчера прошел прекрасный эфир, который вы пропустили. Чтобы не пропустить следующий, подписывайтесь на канал моего клиента.

Смотрите эфир и дайте мне свой совет что потестировать, что попробовать, что убрать для развития проекта.