Я тут решил еще радикально упростить стартовую страницу https://sedov.link. Партнёр говорит, пальцем по ссылкам тяжело попасть. Это так?))

Если я говорю, что что-то у меня висело на стене, то это не пустые слова. На листе процесс запуска акции. Ноябрь 2019: первая попытка систематизировать работу с акциями.

За 34 месяца методолгия развилась:
- появились модели
- сформулировали механики
- есть список опасностей
- научились измерять эффективность
- наработан инструментарий
- есть сотни приемов
- упростили бизнес-процесс
- придумали нормы и формы контроля

Акции в школах стали стандартом.

Обновлённая страница РКС: https://sedov.link/rks

Разделил курс на две части:

1. «Быстрый старт» — внедрение процедуры проведения акций. Если никогда не работали с базой, это один из вариантов начать. Проведете акцию с мин. набором простых приемов, без сложного производства. Составите план по датам акций. Изучаем процедуру запуска «от и до».

2. «Систематизация» — архив из примов, которыми можно дополнять модель «быстрого старта».

Проверяю только я.

В любой тариф входит «колесо фортуны». Отдельно инструкция стоит 7000.

Есть дополнительные инструкции для Монитора:

1) для пользователей loktar: https://t.me/monitoredtech/121
2) для пользователей senler: https://t.me/monitoredtech/122

Инструкции позволяют связать аналитику трафика с автоматизацией закупки и удобной воронкой через бота ВКонтакте.

Если у вас есть трафик ВКонтакте, то перешлите это коллегам.

Некоторые акции оказываются в зоне влияния моего разбора. Сценарий примерно следующий. Приходит проект и говорит: «Провели уже три акции. Работает, но недостаточно хорошо».

Начинаю смотреть:
- страницы
- механику
- письма
- восстанавливать хронологию действий

А оказывается: что акций то у них еще и не проводилось. Публикуют блок со скидкой, а смыслы не подгоняют под мероприятие, над удержанием не работают, пользователей покупать не стимулируют: отправляют 2 рассылки и 3 сториса с сухой информацией по условиям и все.

Оформил блок с программой курса: https://sedov.link/rks

До этапа реализации («проведение акции») реально дойти за 10 дней. Если 10 мая начнете, 20-23 мая уже стартанете распродажу и поднимете майские продажи.

Запись 245. Цикличность продаж — еще одно важное условие роста

Школа не может долго жить по непрерывному сценарию. Школа состоит из людей, а людям свойственно сводить течение окружающего мира к ритму или такту: недели, месяцы, годы. Даже нагрузка с серверов всего интернета спадает в выходные.

Нам удобно сравнивать эффективность наших действий понедельно или помесячно. Вся отчетность подстраивается под это. В каждый месяц мы стремимся уместить максимум действий, сделать их максимально эффективно, чтобы текущий месяц был лучшим. И так каждый раз.

Так или иначе, все дела, задачи, маркетинговые планы школы, старты потоков, подстраиваются под человека. Может быть в вашей школе циклы длиньше и измеряются кварталами. Но они точно должны быть.

Если их нет, или вы не особо ими управляете, то я вас поздравляю: это ваша зона роста. Вы ее нашли.

А далее цитата из курса:

«Циклы жизни школы крайне важны. Представьте, что один цикл — одно поколение. Поколение, которое содержит в себе опыт главным образом продаж. Каждое следующее поколение продаж основывается на предыдущем и улучшается или деградирует. Чтобы продажи улучшались нужно в том числе создать условия работы для этого. *&%&&$*& — один из инструментов создания условий и организации циклов»

Инструмент *&%&&$*& подробно разбирается в курсе и вшит в генетический код работы над концепцией распродажи. Я вам обещаю и гарантирую, что он останется в вашем арсенале на долгие годы.

От маленькой одной акции мы плавно подведем вашу команду к системной работе с базой. Без надрыва, без сопротивлений, без боли сделаем первый шаг к осознанной цикличности.

Программа тут

📺 Старт 10 мая: https://sedov.link/rks

[Через 22 часа откроются первые уроки]

Я полностью погружен в программу. Вот какая мысль пришла:

Живые программы — идеальный полигон для проработки программ большого продукта. Для меня полигоном программы курса «Распродажа как стандарт» стала практическая работа над проектами клиентов.

Ровно то, что я делаю в реальных проектах, я зафиксировал в структуру. Структура разработки акции в онлайн-школе проверенная временем стала стандартом. Эту же структуру я перенес в курс. Уроки следуют прямо по рабочему протоколу. И это не та история, в которой я говорю как делать правильно и как на самом деле. Это тот случай, когда в реальной жизни нет отклонения от написанного.

Два факта о курсе:
1) в первой части курса «быстрый старт» 70 коротких уроков с видео и сопроводительным текстом
2) весь текст «быстрого старта» умещается на 100 страницах без картинок.

Я пишу обучающее видео-пособие с основой о проведении распродаж, теорией, описанием четких моделей, инструментария и приемов воздействия на опорные метрики распродажи. Поэтому все сначала было зафиксировано на бумаге.

Поток стартует 10 мая в 16:00 по Москве: https://sedov.link/rks

Приходите создавать свою лучшую распродажу.

Я тут собрал общие данные по проектам Монитора. Как отдых у вас прошел?

У нас 64% проектов за первые числа мая заработали в 2 раза меньше, чем за те же числа апреля. А 20% проектов — в 4 раза.

Пора входить в рабочее состояние. 20 дней — это 3 недели. Можно провести хорошую простенькую акцию. Как раз сегодня открывается первый блок уроков по проведению распродаж: sedov.link/rks. Ну или реализовывайте схему с колесом фортуны: sedov.link/fortune.

Какие у вас результаты? Вы попали в эти 64%??

Кстати, в курсе нет воды. Все емко и по делу с опорой на правильные метрики.

Из офлайна в онлайн: как аудит контента помогает перестроить школу
еще 3 экстра-выгоды от аудита

Большинство клиентов, заказывающих у нас не имеющий аналогов в рынке аудит контента, хотят получить независимую экспертизу и рекомендации по повышению его качества. Иными словами хотят подправить тексты так, чтобы проект начал зарабатывать больше.

Но интереснее всего необычные кейсы, среди которых оффлайн-школа премиум-сегмента с желанием масштабироваться на другие города и страны, расширить аудиторию и снизить чек, увеличив тем самым общий доход.

Изысканность слога в каналах и на лендинге клиента сначала подкупила наших редакторов, однако довольно быстро стало понятно, что:

✖️ контент не продает, поэтому аудитория годами приходила «от своих» по сарафанному радио и никогда с сайта

✖️ контент вообще не подходит под тренды и схемы контента онлайн-школы, но его можно перестроить

✖️ хаос на страницах, сильные усложнения и туманность в формулировках, отсутствие системности не играет на руку клиенту

Тогда мы перестроили работу над отчетом в пользу достижения целей клиента не «узнать, что на данный момент не так», а «что сделать, чтобы из камерной офлайн-школы сделать крупный онлайн-продукт».
Да, и эти вопросы контент тоже решает.

Просто раскидав по сайту кнопки «купить курс» нельзя
❌ изменить формат
❌ изменить аудиторию на более платежеспособную
❌ обеспечить стабильный рост клиентов

Узнайте, на что способен аудит контента: https://sedov.link/content_audit

🔗 Как минимум, аудит поможет:
▶️ прямо сейчас узнать и исправить узкие места, мешающие продажам
▶️ неангажированно взглянуть на донесение смыслов клиенту
▶️ получить рекомендации по дальнейшему развитию контента в проекте

Запись 245. Текст для суфлера
Это может ускорить вас или затормозить

Первые 100 записей канала я сделал в формате «записи для продвинутых», мол, мне же нужны были в клиентах школы с оборотом. Потом я понял, что школы с оборотом имеют те же болезни, что и маленькие. И решил периодически делать записи с очевидностью как для новичков. И к ним потянулись все школы.

Сегодня именно такая запись. Запись-очевидность для опытных (но не факт, что «с» или «без» оборота).

С темой суфлера я столкнулся давно: мы писали текст к курсам, вебинарам, мастер-классам для десятка экспертов. Условно я разделил экспертов на 3 категории:

1. Читает по суфлеру что написано
2. Получает 32 тезиса и раскрывает из на эфире/уроке
3. Получает 4 заголовка и проводит эфир на 4 часа

Безусловно, на «потребление» суфлера влияет ораторский опыт:
- умение выступать
- фокусироваться на мысли
- импровизировать
- количество выступлений на одну и ту же тему

Некоторые проекты считают суфлер своей точкой роста. Процедура с суфлером помогает:
- провести подготовку контента до съемок
- сгенерировать текстовую основу для наполнения уроков и рассылок
- иметь более предсказуемый день съёмок
- заложить подготовку к доработке и пересъёмке курса

🙁 Но есть и опасности. Хочу рассказать про ту, с которой столкнулся сам.

Текст суфлера должен быть написан языком спикера. Если это не так, то будет как на видео))

Я понимаю как нужно говорить, понимаю о чем текст, понимаю как его произносит мой коллега, но ЭТО НЕ МОЙ ТЕКСТ. Я так не говорю. Я даже произнести связку слов не могу гладко, потому что они аномальны для меня.

Похоже, что я на уровне подсознания при написании текста подбираю наиболее простые и естественные для меня последовательности слов. Речь становится гладкой, меньше запинок, меньше дублей. А с учетом моей особенности произношения слов это ускоряет запись видео.

Так что если вы 5 лет уже импровизируете на съёмках по тезисам и хотите попробовать суфлёр, то:
- пусть суфлёр сначала напишет спикер, а не копирайтер
- заложите пробный день на тест

👽 «Быстрый старт» курса «Распродажам как стандарт» является первой его частью и является эквивалентом 100 страниц книги без картинок, дублирования информации и размусоливания. 99% подготовки к курсу были до съёмок. Это не просто набор контентных единиц, а материал упакованный так, что любой ученик начнёт органично использовать все подходы в своей работе, не задумываясь нужно ли что-то менять.

Хотите запустить акцию за 10 дней? Го: https://sedov.link/rks
Лучше этого материала на рынке нет.

Запись 246. Новые возможности и процедуры

Есть разного рода конструкции, которые открывают доступ к недоступным ранее приемам, инструментам и работам.

Приведу серию упрощенных примеров:

1. Найденная удачная связка «оффер-воронка-продукт» открывает доступ к закупке трафика. Не будет этого элемента, тогда отдельный канал или сама процедура не будут доступны для использования в принципе;

2. Наличие массового продукта дает возможность дотянуться до широкой аудитории. А наличие особого продукта дает возможность вступать в партнераства с другими игроками;

3. Наличие достаточного количества дохода в проекте позволяет задублировать все компетенции в команде, чтобы не «уронить» выстроенные процедуры и сделать проект менее хрупким.

Последние 3 месяца были показательными: привычная модель закупки трафика у большинства школ сильно встряхнулась. Порушились воронки, сменились подрядчики, распределили бюджет на другие сети.

Проектам, для которых критерием качества трафика была окупаемость х3 в воронке, пришлось не сладко. Они просто физически не могли себе позволить делать меньше, так как больше неоткуда брать деньги. И отливать менее своей нормы они тоже не могли, так как есть фиксированные расходы, которые нужно успевать покрывать новыми заработанными деньгами.

Чувствовали себя лучше проекты, которые продолжали работать с подписной базой. Для них закупка трафика — это источник новых пользователей в базу. Они знают, что заработают на дистанции и для них главное в холодном трафике делать окупаемость в ноль с учетом комиссии агентства. Все.

Если у вас нет вообще никакой работы с базой, то вот нормальный план:
1. Вредрите регулярную контентную рассылку;
2. Начните проводить раз в 2 месяца акции;
3. Между акциями внедрите другие продающие механики.

Сама по себе развитая процедура работы с базой:
- делает закупку трафика менее восприимчивой к колебаниям показателей (конверсии, стоимости);
- позволеяет периодически работать на охват для набора базы, а не на окупаемость;
- способствует генерации новых заходов на аудиторию и нового контента.

🚜Планированием продающих активностей мы занимаемся на курсе «Распродажа как стандарт».
🖋Улучшением ваших рассылок и текстов на лендосах мы занимаемся на аудите контента.

💎Все услуги

Запись 247. Предварительный список
Усиливаем распродажу доп.элементом

Рынок знает этот прием как «Лист ожидания». Я же называю его «предварительным списком» с 2019 г.

Если у вас ранний анонс акции, то советую:

1) закреплять намерение пользователя к-л действием. Так он лучше запомнит. Читайте запись.

2) не оставлять за собой логических тупиков.

Остановлюсь на 2-м пункте.
Если отбросить основной эффект повашения конверсии активности, то останутся позитивные побочные эффекты, которых можно достичь.

Можно после предварительного списка пользователю предложить вступить в чат и за бонус написать отзыв. Это поледовательность положительных для проекта действий, которая выполняется заодно. Да, не всеми, как и в любой другой воронке.

Мы могли бы просто анонсировать акцию и оставить пользователя один на один с постом. Но дав возможность действовать «еще и еще» в каждом шаге, полуаем бонусы, которые увеличивает доход продающей активности.

🌪Как еще усилить распродажи в онлайн-школе подробно разбираю на курсе.

Запись 248. Сколько должна стоить экспресс-программа?
Ценность в скорости

Заползу на территорию методологов образовательных продуктов. Есть образовательная основа в виде области знаний. Продукты, которые мы делаем — это представления этой области знаний в разных формах: курс, мастер-класс, вебинар и прочее.

У меня лично пол года ушло на то, чтобы область знаний про проведение распродаж доукомплектовать нужными методиками (время ушло на исследования, проверку и формулирование мыслей). При той же структуре курса (есть 2 части программы: основа и дополнение) информация переработалась и по итогу стала насыщенней и легче в восприятии. Получился уникальный продукт по подходу написания концепции запуска и теме.

Тем не менее программа расчитана на 10 дней работы. За 10 дней вы запустите глобальную акцию в онлайн-школе.

Один мой клиент говорит: «Артём, круто! У меня есть команда и мозги, но нет времени. Дай мне свою методологию за 1,5 часа». Конечно, мне придется чем-то жертвовать, но такой формат возможен: я провел уже с десяток подобных мастер-классов, но в частном порядке. Информация похожа, но подается совершенно иначе.

Та же область знаний в двух разных представлениях:
1. Большой курс. С подробной информацией.
2. Мастер-класс. С ускоренным форматом.

Ценность каждого формата ясна: или подробно, или быстро. Должен ли мастер-класс стоить в 2 раза дешевле? Думаю, он должен стоить те же деньги.

Сократить информацию — это большой труд. Вы сами знаете, что у любого курса есть шанс стать бесконечным, так как очень много всего нужно рассказать. Дать самое важное — мастерство настоящих экспертов своего дела.

Проводите аналогию со своими продуктами.

💎 Курс «Распродажа как стандарт» https://sedov.link/rks

Я иногда читаю письма и нахожу вот такие акции в начале мая.

Если вы делаете вот такие акции, то я увеличу их доход в 2 раза.

Приходите:
🗒 Напишу концепцию за 5 часов
▶️ Обучу в курсе

Если пример выше у вас работает, то вы будете в большом плюсе как ни крути.

Запись 249. Распродажа как запасной вариант
Сколько времени нужно вам на новую старую активность?

В конце апреля был свидетелем неудачного запуска нового продукта.

Представьте, у вас 100% уверенность, что перезапуск продукта сделает кассу. Правите продукт, запускаете продажи, но не идет. Хотя пару лет назад на теме удалось заработать. Добавляете бонусы, включаете мини-продукты в покупку — не идет. Снижаете цену — не идет.

Правильный ход под конец месяца при провальном запуске — внеплановая акция. Так школа и сделала: достала старую облегченную концепцию и выделила 4 дня на акцию.

Конечно, будет недоработка по охвату активности из-за формата «акция-сюрприз», но это как раз тот случай, который я разбираю на курсе, когда высокая плотность активностей и нет времени на:
1) анонс заранее
2) долгий разогрев
3) сложное производство

Легкость смены акцентов в продаже возможно только, если хорошо понимать что можно выбрасывать из концепции, а без чего не обойтись. Для этого я делаю «взрыв-схему» концепции на отдельные приемы, каждый из которых влияет на одну из ключевых метрик. Умение собирать подписчиков на активность позволяет упростить концепцию и исключить часть приемов (для экономии времени), которые воздействуют на охват и доходимость.

🦄 Тему вашей акции мы можем с вами проработать:
1. В составе курса: sedov.link/rks. Пишите самостоятельно концепцию с проверкой или без.
2. В составе ZOOM-встреч: https://sedov.link/sale/5offer.

Знаю, что меня читают не только руководители, но и фрилансеры, линейные специалисты и представители агентств.

Это игроки, которые являются частью экосистемы школ. От инициативности каждого из них зависит как скорость развития проекта, так и развитие самого человека, который проявляет инициативу.

С опорой на развитие в маркетинге и проектном менеджменте на конференции Global EdTech Conference в 2021 году я делал доклад о «Проактивных линейных сотрудниках» (как развиваться изнутри и что можно предложить школе полезного, чтобы заработать больше). Описал возможный карьерный путь внутри/рядом с онлайн-школой.

Это был мой заход в партнерскую историю в контексте проведения распродаж в школах.

В новом сезоне конференции, которая начинается сегодня, коллеги сделали упор на теме «партнерского маркетинга». Что не может не радовать и меня тоже, так как мои продукты продвигаются через рекомендации в том числе. И если этот тренд будет расти, то мой проект будет чувствовать себя все лучше.

🧨 Приходите на конфу: https://kharkov.group/getc4
❤️ Пишите в личку, если нужна запись старого выступления.

🍿Кейс

Так. По поводу вчерашнего ночного видео.

Сегодня в проекте второй день распродажи. И это всегда волнительный момент, потому что продажи после первого дня всегда падают вниз, но не ясно на сколько сильно они упадут. Следим. Волнение первого дня ничего не перекроет, но все же.

Сегодня на очереди вечерние сторисы в прайм-тайм. Сегодня и завтра качаем внутренний трафик как есть на наши удерживающие механики, а с 27 мая выкатываем заранее заготовленный План Б. Ожидаем второй всплеск продаж. 28 мая — План В. И последний всплеск (самый крупный) будет 31 мая.

🎉А первый день в итоге:
- сделали 1,96 млн
- 2200 уникальных посетителей
- 190 оплат
- 8,6% конверсия из посетителя страницы в клиента.

Проект с годовым доходом 20-25 млн делает 10% за первый день акции. Это все активация скидочного сегмента и правильные продукты.

🤖 Алгоритм:
1. Начали с экспресс-концепции
2. Провели аудит контента
3. Усилили производство редактором текстов
4. Усилили производство дизайнером и верстальщиком

💴 Концепцию сейчас можно создать бюджетно тремя способами:
1. Со мной за 5 часов в ZOOM
2. На курсе «Распродажа как стандарт»
3. На мастер-классе по «созданию концепций»


🏎 Мастер-класс пройдет 3 июня в ZOOM. За 1,5 часа:
- пошагово покажу создание концепции
- объясню логику и как это влияет на метрики
- поясню какую экосистему нужно выстраивать
- покажу инструменты и защитные механизмы создания плана
- разберу анатомию страницы акции
- проведу вам персональный разбор, если пришлете свой план

Я уложусь за 1,5 часа. Реально. Я готовлюсь. Проведу на одном дыхании.

👇Продолжение кейса читайте в следующих записях