Про «колесо фортуны» на Getcourse я совсем забыл. Не хочу расписывать эмоции, пользу и т.д. Опишу список результатов:

- написали инструкцию
- оформили в виде тренинга с текстом, картинками и разделами
- выложил запись веба на странице
- определился с ценой
- выявился спрос на установку колеса, поэтому кроме инструкции есть еще и формат поддержки и установки «под ключ»
- после майских можем заняться индивидуальной доработкой под ваш проект

Купить инструкцию можно тут

[8 дней до старта курса по распродажам]

Запись 243. Как запускаться без эксперта и зарабатывать больше
Отпуск, дети, выгорание вашего гуру больше не помешают прибыли и выполнению планов

Когда моя команда входит в проект, ей редко выделают много ресурсов. Все логично: не ясны методы работы, команда не сработалась с проектом, риски по доходу.

Для снижения рисков школы:
1) я встраиваюсь в текущие продающий и производственный циклы: нахожу удобное окно и «резервирую» его под себя
2) некоторые проекты идут еще дальше и не дают доступа к производству и эксперту: эксперту нужны эти 5 дней, чтобы подготовиться к съёмкам и отдохнуть (как в кейсе)

🔥 Второй пункт вообще огонь, верно?
- Но что, если я вам скажу, что есть проекты, в которых все запуски проходят без лица эксперта? Ни один ученик никогда не видел лица эксперта за все время школы. А с января по апрель 2022 школа уже сделала 144 млн.
- Но что, если я вам скажу, что можно делать активности на основе других активностей и использовать харизму второго человека в продаже?
- Но что, если я вам скажу, что можно из ничего создать мероприятие и оно будет эффективнее вашей «просто рассылки»?

И когда моя команда сталкивается с реалиями проектов, появляются схемы. Мы работаем с тем, что есть и выкручиваемся. И так делают все маркетологи с системным подходом. Они не обвиняют мир в неудобность делать продажи, они подстраиваются.

Я много раз был свидетелем фразы эксперта «у вас, продюсеров, 45% доли в школе, а я все тащу на себе. Делайте что-нибудь, а иначе…». Знакомо? Обидно? Но это ощущения эксперта, которые нельзя игнорировать. Он чувствует, что он пашет больше вас.

Вся ваша продюсерская команда работает на то, чтобы эксперт мог пахать. Вы загружаете его работой. В марте и апреле у него работы было или столько же, или больше, но отдача меньше. Есть риск психануть и уйти на отдых? 🤯

Как разгрузить эксперта:
- провести внутренний аудит контента (это увеличит эффективность текущих текстов)
- параллельно между запусками провести маленькую акцию без эксперта (как тест)
- упаковать формат акции в повторяющуюся процедуру (это тоже есть в курсе)

Я провожу 12 разных акций в год в одном проекте. Акции могут быть совершенно не похожи друг на друга, но фреймворк тот же самый: процедура создания акций одинаковая.

Даже вокруг колеса фортуны можно выстраивать механику акции — яркий пример переупаковки имеющегося в архиве проекта.

❓Хотите иметь продажи без эксперта в том числе?
😃 Да
😳 Нет

Я тут решил еще радикально упростить стартовую страницу https://sedov.link. Партнёр говорит, пальцем по ссылкам тяжело попасть. Это так?))

Если я говорю, что что-то у меня висело на стене, то это не пустые слова. На листе процесс запуска акции. Ноябрь 2019: первая попытка систематизировать работу с акциями.

За 34 месяца методолгия развилась:
- появились модели
- сформулировали механики
- есть список опасностей
- научились измерять эффективность
- наработан инструментарий
- есть сотни приемов
- упростили бизнес-процесс
- придумали нормы и формы контроля

Акции в школах стали стандартом.

Обновлённая страница РКС: https://sedov.link/rks

Разделил курс на две части:

1. «Быстрый старт» — внедрение процедуры проведения акций. Если никогда не работали с базой, это один из вариантов начать. Проведете акцию с мин. набором простых приемов, без сложного производства. Составите план по датам акций. Изучаем процедуру запуска «от и до».

2. «Систематизация» — архив из примов, которыми можно дополнять модель «быстрого старта».

Проверяю только я.

В любой тариф входит «колесо фортуны». Отдельно инструкция стоит 7000.

Есть дополнительные инструкции для Монитора:

1) для пользователей loktar: https://t.me/monitoredtech/121
2) для пользователей senler: https://t.me/monitoredtech/122

Инструкции позволяют связать аналитику трафика с автоматизацией закупки и удобной воронкой через бота ВКонтакте.

Если у вас есть трафик ВКонтакте, то перешлите это коллегам.

Некоторые акции оказываются в зоне влияния моего разбора. Сценарий примерно следующий. Приходит проект и говорит: «Провели уже три акции. Работает, но недостаточно хорошо».

Начинаю смотреть:
- страницы
- механику
- письма
- восстанавливать хронологию действий

А оказывается: что акций то у них еще и не проводилось. Публикуют блок со скидкой, а смыслы не подгоняют под мероприятие, над удержанием не работают, пользователей покупать не стимулируют: отправляют 2 рассылки и 3 сториса с сухой информацией по условиям и все.

Оформил блок с программой курса: https://sedov.link/rks

До этапа реализации («проведение акции») реально дойти за 10 дней. Если 10 мая начнете, 20-23 мая уже стартанете распродажу и поднимете майские продажи.

Запись 245. Цикличность продаж — еще одно важное условие роста

Школа не может долго жить по непрерывному сценарию. Школа состоит из людей, а людям свойственно сводить течение окружающего мира к ритму или такту: недели, месяцы, годы. Даже нагрузка с серверов всего интернета спадает в выходные.

Нам удобно сравнивать эффективность наших действий понедельно или помесячно. Вся отчетность подстраивается под это. В каждый месяц мы стремимся уместить максимум действий, сделать их максимально эффективно, чтобы текущий месяц был лучшим. И так каждый раз.

Так или иначе, все дела, задачи, маркетинговые планы школы, старты потоков, подстраиваются под человека. Может быть в вашей школе циклы длиньше и измеряются кварталами. Но они точно должны быть.

Если их нет, или вы не особо ими управляете, то я вас поздравляю: это ваша зона роста. Вы ее нашли.

А далее цитата из курса:

«Циклы жизни школы крайне важны. Представьте, что один цикл — одно поколение. Поколение, которое содержит в себе опыт главным образом продаж. Каждое следующее поколение продаж основывается на предыдущем и улучшается или деградирует. Чтобы продажи улучшались нужно в том числе создать условия работы для этого. *&%&&$*& — один из инструментов создания условий и организации циклов»

Инструмент *&%&&$*& подробно разбирается в курсе и вшит в генетический код работы над концепцией распродажи. Я вам обещаю и гарантирую, что он останется в вашем арсенале на долгие годы.

От маленькой одной акции мы плавно подведем вашу команду к системной работе с базой. Без надрыва, без сопротивлений, без боли сделаем первый шаг к осознанной цикличности.

Программа тут

📺 Старт 10 мая: https://sedov.link/rks

[Через 22 часа откроются первые уроки]

Я полностью погружен в программу. Вот какая мысль пришла:

Живые программы — идеальный полигон для проработки программ большого продукта. Для меня полигоном программы курса «Распродажа как стандарт» стала практическая работа над проектами клиентов.

Ровно то, что я делаю в реальных проектах, я зафиксировал в структуру. Структура разработки акции в онлайн-школе проверенная временем стала стандартом. Эту же структуру я перенес в курс. Уроки следуют прямо по рабочему протоколу. И это не та история, в которой я говорю как делать правильно и как на самом деле. Это тот случай, когда в реальной жизни нет отклонения от написанного.

Два факта о курсе:
1) в первой части курса «быстрый старт» 70 коротких уроков с видео и сопроводительным текстом
2) весь текст «быстрого старта» умещается на 100 страницах без картинок.

Я пишу обучающее видео-пособие с основой о проведении распродаж, теорией, описанием четких моделей, инструментария и приемов воздействия на опорные метрики распродажи. Поэтому все сначала было зафиксировано на бумаге.

Поток стартует 10 мая в 16:00 по Москве: https://sedov.link/rks

Приходите создавать свою лучшую распродажу.

Я тут собрал общие данные по проектам Монитора. Как отдых у вас прошел?

У нас 64% проектов за первые числа мая заработали в 2 раза меньше, чем за те же числа апреля. А 20% проектов — в 4 раза.

Пора входить в рабочее состояние. 20 дней — это 3 недели. Можно провести хорошую простенькую акцию. Как раз сегодня открывается первый блок уроков по проведению распродаж: sedov.link/rks. Ну или реализовывайте схему с колесом фортуны: sedov.link/fortune.

Какие у вас результаты? Вы попали в эти 64%??

Кстати, в курсе нет воды. Все емко и по делу с опорой на правильные метрики.

Из офлайна в онлайн: как аудит контента помогает перестроить школу
еще 3 экстра-выгоды от аудита

Большинство клиентов, заказывающих у нас не имеющий аналогов в рынке аудит контента, хотят получить независимую экспертизу и рекомендации по повышению его качества. Иными словами хотят подправить тексты так, чтобы проект начал зарабатывать больше.

Но интереснее всего необычные кейсы, среди которых оффлайн-школа премиум-сегмента с желанием масштабироваться на другие города и страны, расширить аудиторию и снизить чек, увеличив тем самым общий доход.

Изысканность слога в каналах и на лендинге клиента сначала подкупила наших редакторов, однако довольно быстро стало понятно, что:

✖️ контент не продает, поэтому аудитория годами приходила «от своих» по сарафанному радио и никогда с сайта

✖️ контент вообще не подходит под тренды и схемы контента онлайн-школы, но его можно перестроить

✖️ хаос на страницах, сильные усложнения и туманность в формулировках, отсутствие системности не играет на руку клиенту

Тогда мы перестроили работу над отчетом в пользу достижения целей клиента не «узнать, что на данный момент не так», а «что сделать, чтобы из камерной офлайн-школы сделать крупный онлайн-продукт».
Да, и эти вопросы контент тоже решает.

Просто раскидав по сайту кнопки «купить курс» нельзя
❌ изменить формат
❌ изменить аудиторию на более платежеспособную
❌ обеспечить стабильный рост клиентов

Узнайте, на что способен аудит контента: https://sedov.link/content_audit

🔗 Как минимум, аудит поможет:
▶️ прямо сейчас узнать и исправить узкие места, мешающие продажам
▶️ неангажированно взглянуть на донесение смыслов клиенту
▶️ получить рекомендации по дальнейшему развитию контента в проекте

Запись 245. Текст для суфлера
Это может ускорить вас или затормозить

Первые 100 записей канала я сделал в формате «записи для продвинутых», мол, мне же нужны были в клиентах школы с оборотом. Потом я понял, что школы с оборотом имеют те же болезни, что и маленькие. И решил периодически делать записи с очевидностью как для новичков. И к ним потянулись все школы.

Сегодня именно такая запись. Запись-очевидность для опытных (но не факт, что «с» или «без» оборота).

С темой суфлера я столкнулся давно: мы писали текст к курсам, вебинарам, мастер-классам для десятка экспертов. Условно я разделил экспертов на 3 категории:

1. Читает по суфлеру что написано
2. Получает 32 тезиса и раскрывает из на эфире/уроке
3. Получает 4 заголовка и проводит эфир на 4 часа

Безусловно, на «потребление» суфлера влияет ораторский опыт:
- умение выступать
- фокусироваться на мысли
- импровизировать
- количество выступлений на одну и ту же тему

Некоторые проекты считают суфлер своей точкой роста. Процедура с суфлером помогает:
- провести подготовку контента до съемок
- сгенерировать текстовую основу для наполнения уроков и рассылок
- иметь более предсказуемый день съёмок
- заложить подготовку к доработке и пересъёмке курса

🙁 Но есть и опасности. Хочу рассказать про ту, с которой столкнулся сам.

Текст суфлера должен быть написан языком спикера. Если это не так, то будет как на видео))

Я понимаю как нужно говорить, понимаю о чем текст, понимаю как его произносит мой коллега, но ЭТО НЕ МОЙ ТЕКСТ. Я так не говорю. Я даже произнести связку слов не могу гладко, потому что они аномальны для меня.

Похоже, что я на уровне подсознания при написании текста подбираю наиболее простые и естественные для меня последовательности слов. Речь становится гладкой, меньше запинок, меньше дублей. А с учетом моей особенности произношения слов это ускоряет запись видео.

Так что если вы 5 лет уже импровизируете на съёмках по тезисам и хотите попробовать суфлёр, то:
- пусть суфлёр сначала напишет спикер, а не копирайтер
- заложите пробный день на тест

👽 «Быстрый старт» курса «Распродажам как стандарт» является первой его частью и является эквивалентом 100 страниц книги без картинок, дублирования информации и размусоливания. 99% подготовки к курсу были до съёмок. Это не просто набор контентных единиц, а материал упакованный так, что любой ученик начнёт органично использовать все подходы в своей работе, не задумываясь нужно ли что-то менять.

Хотите запустить акцию за 10 дней? Го: https://sedov.link/rks
Лучше этого материала на рынке нет.

Запись 246. Новые возможности и процедуры

Есть разного рода конструкции, которые открывают доступ к недоступным ранее приемам, инструментам и работам.

Приведу серию упрощенных примеров:

1. Найденная удачная связка «оффер-воронка-продукт» открывает доступ к закупке трафика. Не будет этого элемента, тогда отдельный канал или сама процедура не будут доступны для использования в принципе;

2. Наличие массового продукта дает возможность дотянуться до широкой аудитории. А наличие особого продукта дает возможность вступать в партнераства с другими игроками;

3. Наличие достаточного количества дохода в проекте позволяет задублировать все компетенции в команде, чтобы не «уронить» выстроенные процедуры и сделать проект менее хрупким.

Последние 3 месяца были показательными: привычная модель закупки трафика у большинства школ сильно встряхнулась. Порушились воронки, сменились подрядчики, распределили бюджет на другие сети.

Проектам, для которых критерием качества трафика была окупаемость х3 в воронке, пришлось не сладко. Они просто физически не могли себе позволить делать меньше, так как больше неоткуда брать деньги. И отливать менее своей нормы они тоже не могли, так как есть фиксированные расходы, которые нужно успевать покрывать новыми заработанными деньгами.

Чувствовали себя лучше проекты, которые продолжали работать с подписной базой. Для них закупка трафика — это источник новых пользователей в базу. Они знают, что заработают на дистанции и для них главное в холодном трафике делать окупаемость в ноль с учетом комиссии агентства. Все.

Если у вас нет вообще никакой работы с базой, то вот нормальный план:
1. Вредрите регулярную контентную рассылку;
2. Начните проводить раз в 2 месяца акции;
3. Между акциями внедрите другие продающие механики.

Сама по себе развитая процедура работы с базой:
- делает закупку трафика менее восприимчивой к колебаниям показателей (конверсии, стоимости);
- позволеяет периодически работать на охват для набора базы, а не на окупаемость;
- способствует генерации новых заходов на аудиторию и нового контента.

🚜Планированием продающих активностей мы занимаемся на курсе «Распродажа как стандарт».
🖋Улучшением ваших рассылок и текстов на лендосах мы занимаемся на аудите контента.

💎Все услуги

Запись 247. Предварительный список
Усиливаем распродажу доп.элементом

Рынок знает этот прием как «Лист ожидания». Я же называю его «предварительным списком» с 2019 г.

Если у вас ранний анонс акции, то советую:

1) закреплять намерение пользователя к-л действием. Так он лучше запомнит. Читайте запись.

2) не оставлять за собой логических тупиков.

Остановлюсь на 2-м пункте.
Если отбросить основной эффект повашения конверсии активности, то останутся позитивные побочные эффекты, которых можно достичь.

Можно после предварительного списка пользователю предложить вступить в чат и за бонус написать отзыв. Это поледовательность положительных для проекта действий, которая выполняется заодно. Да, не всеми, как и в любой другой воронке.

Мы могли бы просто анонсировать акцию и оставить пользователя один на один с постом. Но дав возможность действовать «еще и еще» в каждом шаге, полуаем бонусы, которые увеличивает доход продающей активности.

🌪Как еще усилить распродажи в онлайн-школе подробно разбираю на курсе.

Запись 248. Сколько должна стоить экспресс-программа?
Ценность в скорости

Заползу на территорию методологов образовательных продуктов. Есть образовательная основа в виде области знаний. Продукты, которые мы делаем — это представления этой области знаний в разных формах: курс, мастер-класс, вебинар и прочее.

У меня лично пол года ушло на то, чтобы область знаний про проведение распродаж доукомплектовать нужными методиками (время ушло на исследования, проверку и формулирование мыслей). При той же структуре курса (есть 2 части программы: основа и дополнение) информация переработалась и по итогу стала насыщенней и легче в восприятии. Получился уникальный продукт по подходу написания концепции запуска и теме.

Тем не менее программа расчитана на 10 дней работы. За 10 дней вы запустите глобальную акцию в онлайн-школе.

Один мой клиент говорит: «Артём, круто! У меня есть команда и мозги, но нет времени. Дай мне свою методологию за 1,5 часа». Конечно, мне придется чем-то жертвовать, но такой формат возможен: я провел уже с десяток подобных мастер-классов, но в частном порядке. Информация похожа, но подается совершенно иначе.

Та же область знаний в двух разных представлениях:
1. Большой курс. С подробной информацией.
2. Мастер-класс. С ускоренным форматом.

Ценность каждого формата ясна: или подробно, или быстро. Должен ли мастер-класс стоить в 2 раза дешевле? Думаю, он должен стоить те же деньги.

Сократить информацию — это большой труд. Вы сами знаете, что у любого курса есть шанс стать бесконечным, так как очень много всего нужно рассказать. Дать самое важное — мастерство настоящих экспертов своего дела.

Проводите аналогию со своими продуктами.

💎 Курс «Распродажа как стандарт» https://sedov.link/rks

Я иногда читаю письма и нахожу вот такие акции в начале мая.

Если вы делаете вот такие акции, то я увеличу их доход в 2 раза.

Приходите:
🗒 Напишу концепцию за 5 часов
▶️ Обучу в курсе

Если пример выше у вас работает, то вы будете в большом плюсе как ни крути.

Запись 249. Распродажа как запасной вариант
Сколько времени нужно вам на новую старую активность?

В конце апреля был свидетелем неудачного запуска нового продукта.

Представьте, у вас 100% уверенность, что перезапуск продукта сделает кассу. Правите продукт, запускаете продажи, но не идет. Хотя пару лет назад на теме удалось заработать. Добавляете бонусы, включаете мини-продукты в покупку — не идет. Снижаете цену — не идет.

Правильный ход под конец месяца при провальном запуске — внеплановая акция. Так школа и сделала: достала старую облегченную концепцию и выделила 4 дня на акцию.

Конечно, будет недоработка по охвату активности из-за формата «акция-сюрприз», но это как раз тот случай, который я разбираю на курсе, когда высокая плотность активностей и нет времени на:
1) анонс заранее
2) долгий разогрев
3) сложное производство

Легкость смены акцентов в продаже возможно только, если хорошо понимать что можно выбрасывать из концепции, а без чего не обойтись. Для этого я делаю «взрыв-схему» концепции на отдельные приемы, каждый из которых влияет на одну из ключевых метрик. Умение собирать подписчиков на активность позволяет упростить концепцию и исключить часть приемов (для экономии времени), которые воздействуют на охват и доходимость.

🦄 Тему вашей акции мы можем с вами проработать:
1. В составе курса: sedov.link/rks. Пишите самостоятельно концепцию с проверкой или без.
2. В составе ZOOM-встреч: https://sedov.link/sale/5offer.

Знаю, что меня читают не только руководители, но и фрилансеры, линейные специалисты и представители агентств.

Это игроки, которые являются частью экосистемы школ. От инициативности каждого из них зависит как скорость развития проекта, так и развитие самого человека, который проявляет инициативу.

С опорой на развитие в маркетинге и проектном менеджменте на конференции Global EdTech Conference в 2021 году я делал доклад о «Проактивных линейных сотрудниках» (как развиваться изнутри и что можно предложить школе полезного, чтобы заработать больше). Описал возможный карьерный путь внутри/рядом с онлайн-школой.

Это был мой заход в партнерскую историю в контексте проведения распродаж в школах.

В новом сезоне конференции, которая начинается сегодня, коллеги сделали упор на теме «партнерского маркетинга». Что не может не радовать и меня тоже, так как мои продукты продвигаются через рекомендации в том числе. И если этот тренд будет расти, то мой проект будет чувствовать себя все лучше.

🧨 Приходите на конфу: https://kharkov.group/getc4
❤️ Пишите в личку, если нужна запись старого выступления.