Алгоритм прокачки любого запуска

Урок из тренинга с важными вставками в качестве дополнения

Тем временем стал доступным второй бесплатный урок: https://sedov.online/free

Тема планирования не всем интересна. Оно и понятно: нужно тушить пожары и фокусировать команду на ближайшем запуске.

Если планирование больше удел стратега и руководителя, то прокачку запуска можно доверить уже команде.

В уроке я даю алгоритм, с которым справится даже маркетолога ассистент. Это очень простой и результативный подход прокачки запуска.

В качестве упражнения можно по этому алгоритму сначала разобрать предыдущий запуск, то есть по сути провести аудит.

Перешлите эту страницу в свой рабочий чат: https://sedov.online/free

Новый бесплатный урок

Если бы я знал ЭТО, то сегодня у меня было бы больше клиентов.

А у моих клиентов была бы меньше текучка. И школы больше бы продали курсов. И руководители больше бы заработали денег.

Смотрите: https://sedov.online/free

На странице доступны три урока. Завтра будет еще один бонусный. А потом формат получения доступа к видео существенно изменится.

Так что смотрите прямо сейчас.
И сделайте репост в рабочий чат.

Команда DSX качают крупную школу и выстраивают работу с базой.

Я только мечтаю работать в аналогичном формате с клиентами как они. Потрясающе выстраивают коммуникацию и начинают работать на крутых условиях для агентства.

Зашли на тренинг ко мне всей командой. Подрубили Monitor Analytics и впервые для школы сделали цифры ясными, составили мастер-план прокачки метрик, написали план мероприятий.

Бесплатные уроки на странице sedov.online/free доступны последние часы. Успейте забрать.

Кажется, у меня проблема.

Совсем явно эта проблема проявилась недавно.

Сейчас объясню.

Термин «работа с базой» уже давно вырос из того, что понимает под ним большинство школ. Под ним почти всегда понимают «отправка писем».

И это для меня стало проблемой. Это как продавать кофе под названием «напиток».

Для меня же «работа с базой» — это весь комплекс маркетинговых работ по монетизации подписчиков где бы они не находились.

Есть:
- идеальная модель устройства;
- этапы внедрения отдельных элементов;
- организация процессов в проекте;
- адаптация команды к новому;
- структура команды;
- влияние маркетинга на продукт.

То есть сама методология, которая может быть описана в учебнике — это только начало.

Фактическая полная стоимость работы с базой несколько больше, чем просто что-то узнать через текст или видео.

И email в этой системе упоминается впервые в 40 уроке из 50, которые я снял для тренинга. Поясняющее видео по содержанию тренинга есть на странице: https://sedov.online/free. В этом видео вы увидите, что «работа с базой» это важнейший гигантский процесс, который я выстраиваю в школах.

Старт скоро (1 июля). Часть тарифов уже не доступна. Присоединиться можно тут: https://sedov.online

Что касается самого термина. Буду менять и называть как-то это все иначе. Еще не придумал.

Обзор архива практик.

Внутри архива уже более 200 практик разного калибра.

Вчера закончилась досъемочная неделя уроков для курса по теплому маркетингу, который входит в состав второго потока тренинга sedov.online.

Заодно снял обзор на наш фреймворк arppu.ru.

Тренинг, кстати, стартует 1 июля. Если ждали последнего момента, то он настал.

🎉 Новый модуль «Продукты» в Monitor Analytics!

Узнайте, что действительно покупают ваши клиенты после первой покупки

Теперь вы видите не просто продажи, а логику поведения клиентов: какие продукты становятся точкой входа, какие дают повторные покупки, где теряется выручка — и кого пора реактивировать.

Модуль строит цепочки покупок, показывает конверсию по шагам, разбирает когорты и автоматически находит «спящих» клиентов — тех, кто задержался дольше среднего срока между покупками.

Например, если клиенты обычно продлевают продукт через 33 дня, а у кого‑то уже 34 — система подсветит такого пользователя. Список можно сразу использовать для работы.

Гибкие фильтры (по проекту, продукту, тегам) дают точные срезы без лишнего шума.

Полезно маркетологам, продюсерам, аналитикам и основателям онлайн‑школ: модуль помогает тестировать связки, прогнозировать выручку и принимать решения на основе данных.

Сейчас доступен всем клиентам Monitor Analytics бесплатно.

👉 Хотите увидеть модуль в действии?

Подключайте прямо сейчас: https://sedov.online/product

Сегодня выступил на круглом столе Татьяны Маричевой на тему летних планов по поддержанию продаж.

Облучился ее популярностью и зарядился на завтрашний старт тренинга по теплому маркетингу sedov.online. Кстати, тема летнего сезона там тоже будет раскрыта: будет отдельная встреча.

Первый блок уроков курса заряжен.
Сегодня в 23:00 стоимость всех тарифов (включая тариф «запись курса» без обратной связи) взлетит до максимума.

Тарифы тут: sedov.link/tr-form
Описание тренинга тут: sedov.online
Открытые уроки тут: sedov.online/free

Мой первый эксперимент сочетания тренинга с курсом. Есть и плюсы, и минусы.

Главный минус — организационный — по сути приходится продумывать два разных сценария использования программы. И учитывать все аспекты прямо во время потока.

Главный плюс — возможность потом использовать в работе полноценный курс без говнозаписи с зумов (как это было у меня с интенсивами).

Тариф «только запись» вообще не включает в себя доступ к живым зумам и их записям. Поэтому стоимость ниже. Поэтому этот формат могут позволить себе отдельные сотрудники без помощи со стороны школы. Хотя мне интереснее работать в живую.

Как итог для меня:

- тариф «только запись» подойдет для евергрин продаж. Но по большей цене, чем сейчас, конечно.

- скорей всего третий поток будет в следующем году.

- Но будет формат сопровождения. То есть пропадет только групповая динамика.

Кейсы, мотивация, онбординг.

Обратная связь мотивирует улучшать сервис

Вчера получили два отзыва от клиентов — и оба хочется превратить в полноценные кейсы.

В первом — наглядная история про доход: на графике чётко виден тот самый момент, когда проект начал смотреть на цифры — и доход резко пошёл вверх. Чуть позже расскажу про этот кейс подробнее — собираю больше данных.

Второй кейс — про переход от других систем аналитики к Monitor Analytics. Клиент особенно отметил нашу поддержку: «Вы решаете вопросы, быстро выходите на связь».

Такие слова — лучшая мотивация!

Очень радует, что в умелых руках наш инструмент реально приносит доход, а подход команды откликается клиентам.

Именно это меня за мотивировало усилить схему онбординга в Monitor Analytics. Хочу, чтобы каждый проект не просто знакомился с платформой, а успевал по-настоящему оценить её с разных сторон — и сразу найти то самое важное, что нужно именно ему. Ведь каждый видит в аналитике своё: не только цифры, но и то, как система встраивается в работу и помогает достигать целей.

Сейчас пересматриваю весь порядок онбординга — чтобы сделать его ещё полезнее и удобнее.

Если сейчас заберете пробный период, то попадете на старую схему: https://sedov.online/kupon-7. Но она не плохая. Просто там отток проектов больше, чем мне хочется.

Говорят, ответы ИИ — новый тренд оптимизации поиска.

Есть три темы, которые за мной закрепились:

1. Методология теплого маркетинга;
2. Аналитика;

(и узкая тема)

3. Игровые акции и распродажи.

Вторая половина каждого года (с августа по январь) — это МЕГА-сезон для акций.

Я давно объединил последовательность акций этого периода в связку. Связка — это значит зависимые мероприятия. Каждое следующее мероприятие усиливается предыдущим.

Чтобы продумать связку нужно прописывать календарь продающих мероприятий школы на полугодие (на 6-8 месяцев вперед). В этом случае развернется правильная методология теплого маркетинга и будет максимальный эффект: акции будут расставлены на свои места, другие мероприятия не будут в нокауте, участников мероприятий будет становиться больше, а полная зависимость от холодного трафика пропадет.

В некоторых случаях нужно прописать мастер-план для синхронизации команды с системой из множества продающих мероприятий и изменениями внутри школы.

Про самые кассовые акции в году есть видео на странице: https://sedov.online/sale

📍Как агентство я практикую такие форматы проведения акций:
- под ключ от и до
- полное сопровождение
- написание концепции
- создание календаря мероприятий на 8 месяцев вперед
- аудит концепции
- онлайн-курс

Смотрите, выбирайте. Не упускайте дедлайнов: чем больше акций в связке пропущено, тем менее масштабные доходы получатся с каждого мероприятия.

Обучаете ИИ или внедряете в работу?

Я бы был очень осторожен с делегированием ИИ системаобразующих задач

Почему? Да потому что любая технология — это какой-то процент риска. Тем более новая.

В моём тренинге по тёплому маркетингу есть урок «Управление рисками» — и эту тему можно развивать бесконечно.

Поговорим про ИИ.

Я выделяю три аспекта/формата/вида использования технологии в онлайн-школах:
1. Мы обучаем клиентов ИИ
2. Мы оказываем услугу с помощью ИИ
3. Мы усиливаем/заменяем сотрудников ИИ

Есть есть большая ставка на ИИ, то надо бы и про риски поговорить. До этого была ставка на Instagram, Telegram, свободный интернет. При этом плохо всем.

Наш рынок с 2020 года прошёл через столько испытаний, что каждый год кажется: хуже уже быть не может. Но жизнь регулярно подкидывает новые вызовы.

Рассмотрим один из потенциальных рисков — стремительный рост стоимости сервисов на базе нейросетей. Что, если через три года они станут дороже примерно в 10 раз, а через шесть — в 100 раз? Такой сценарий вполне реален. При этом нейросети проникают в нашу работу и повседневную жизнь с огромной скоростью — примерно так же, как последние два года.

Возникает вопрос: не слишком ли мы доверяем технологиям, которые ещё не обрели финансовую стабильность? Да, у ИИ огромный потенциал, но насколько мы готовы делегировать ему ключевые процессы?

Этот банкет с дешевым ИИ кем-то оплачивается. Производители ИИ не окупаются. Сложностью с финансовой моделью даже у чатиума.

Сейчас очевидно: ИИ заметно ускоряет и упрощает работу, но не способен на 100 % заменить человека. Попытки полностью перевести масштабные маркетинговые процессы на ИИ пока не принесли прорывных кейсов. При этом ряд больших компаний уже начали сокращать процент ИИ-автоматиции, в том числе потому, что в компаниях должны появляться джуниоры и они должны становиться мидлами и т.д.

Если стоимость одного сервиса достигнет 2000 долларов в месяц — а в работе мы используем множество разных инструментов, — это станет серьёзным ударом по экономике проектов. А дорожать будут не только ИИ‑сервисы: трафик и интернет тоже неизбежно растут в цене. Уже сейчас ИИ есть в воронках и кроме стоимости привлечения нужно еще учитывать расходы на агентов-обработчиков внутри воронки холодного трафика.

Особенно критично это для тех, кто строит свой продукт непосредственно на базе нейросетей: маркетинг ещё сможет перестроиться, а вот продукт — гораздо сложнее.

Ещё один тонкий момент: сейчас обучение работе с нейросетями во многом доступно, частично даже бесплатно — на волне хайпа. Но если в будущем такие технологии смогут позволить себе лишь немногие, кого мы будем обучать? И стоит ли вообще делать ставку на навыки, которые могут стать экономически недоступными для широкой аудитории?

Если мы говорим о системном маркетинге и мастер‑плане развития онлайн‑школы, обязательно нужно учитывать эти отложенные риски. ИИ — это не только возможности, но и серьёзные вызовы для бизнеса.

Мы запускаем серию неформальных Zoom Coffee — коротких часовых встреч с клиентами Monitor Analytics.

На встрече буду я (Артём Седов) и вы (руководитель онлайн-школы).

Это не презентация и не продажа. Это возможность просто познакомиться, выстроить горизонтальные связи — чтобы в будущем любые вопросы по аналитике, базе, распродажам и данным решались быстрее и проще.

Что можно обсудить за эти 60 минут?

Да всё, что сейчас важно для вас:
✅ рабочие задачи и боли по проекту;
✅ процессы в команде и управление сотрудниками;
✅ метрики, аналитику, экспресс‑разбор отчётов по продажам;
✅ распродажи и работу с базой;
✅ и даже личные темы — хобби, привычки, образ жизни.

Нам важно понять вас как человека, чтобы точнее помогать проекту.

Формат — как бизнес‑кофе вместо бизнес‑завтрака: быстро, по делу и по‑человечески. 🤝

Никаких анкет, регистраций и обязательных действий после встречи.

Читайте подробнее на странице sedov.online/zoom-coffee, пишите — подберём удобное время для вашего Zoom Coffee.

Одна модель хорошо, а несколько — лучше!

Нет модели на все случаи жизни.

Самая большая ошибка — выбрать одну-единственную модель и пытаться «натянуть» на нее весь свой проект.

Правильный подход — использовать разные модели поочередно, как фильтры. Каждая модель вскрывает новые грани вашего бизнеса, воронки или маркетинговой стратегии.

Представьте, что вы рассматриваете свой проект под разными углами:
- Модель формулы выручки покажет одно.
- Модель контуров выручки — другое.
- Модель авокадо — третье.

Такой перебор позволяет получить наиболее полное и разностороннее представление об изучаемом объекте.

Именно это помогает найти точки роста и понять, где на самом деле лежат деньги в вашем проекте.

Модель «Авокадо» — ваш навигатор в проекте.

Одна из ключевых моделей, которую я использую — это модель «Авокадо».

Что это такое? Это каркас, фреймворк, который заставляет нас думать в нужном направлении и помогает оцифровать проект.

Два взгляда: модель имеет два представления — с качественными и количественными метриками. Это позволяет оценить проект комплексно.

Поиск денег: она помогает наглядно увидеть, где в вашем проекте «лежат деньги», то есть какие элементы приносят основной доход и где есть потенциал для роста.

Любой, кто посмотрел курс по теплому маркетингу, остается с этим подходом навсегда. Модель «Авокадо» станет вашим главным инструментом для анализа и улучшения проекта.

sedov.link

Начался большой сезон акционных мероприятий.

Три сценария длительности акции.

Онлайн-школы совершают одну и ту же ошибку: «О, завтра Черная пятница! Бахнем скидку в сторис и посмотрим, что будет». Это акция «курильщика» — без разогрева, без сценария и без нормального удержания.

Настоящая акция — это мощное маркетинговое мероприятие, которое может приносить до 30% (а иногда и до 60%) вашей годовой выручки. Но чтобы она не превратилась в хаос, нужно выбрать правильный формат по длительности.

Разбираем три основных сценария:

1. Короткие акции (1–4 дня)

Это формат «молниеносного удара».

✅ Плюсы: легко впихнуть в плотный график, низкая себестоимость, можно быстро протестировать новый оффер или «дожать» продажи в конце месяца.

❌ Риски: маленький охват. Если вы не успели прогреть базу, люди просто не заметят ваш движ.

👉 Когда использовать: для быстрых тестов, акций выходного дня или когда эксперт уходит в отпуск и нужно сделать что-то простое.

2. Оптимальные акции (5–11 дней) — МОЙ ФАВОРИТ

Золотая середина, которая позволяет выжать максимум.

✅ Плюсы: есть время на полноценный прогрев, можно внедрить сценарий удержания (выпускать ролики, проводить эфиры), и при этом не успеть «перекормить» аудиторию. Вы успеваете отработать все сегменты: и тех, кто хочет купить сразу, и тех, кому нужно подумать.

❌ Риски: нужно четко планировать контент, чтобы внимание не угасло к середине.

👉 Когда использовать: для главных событий года — Черная пятница, Новый год, День рождения школы.

3. Длинные акции (до 30 дней)

Это уже полноценная марафонская история.

✅ Плюсы: огромный охват. Можно использовать как «страховку» в периоды спада продаж или запустить адвент-календарь с подарками каждый день.

❌ Риски: очень высокая цена ошибки. Сложно удерживать внимание, трудно создавать контент без выгорания команды, и — самое главное — у людей пропадает стимул покупать «здесь и сейчас», ведь акция будет длиться вечно.

👉 Когда использовать: когда нужно заполнить «воздух» в календаре или когда у вас есть мощная система ежедневных событий.

💡 Главный совет:
Не копируйте чужие акции визуально. Копирование убивает продажи. Акция — это не просто скидка, это инструмент теплого маркетинга.

На странице sedov.online/sale скоро добавлю карту дедлайнов. Первые дедлайны на реализацию всей последовательности акций уже близко.

«После распродажи всегда наступает спад»

Это миф, который убивает вашу прибыль.

Маркетологи онлайн-школ совершают одну и ту же ошибку: запускают акцию «на коленке» (сегодня придумал — завтра бахнул скидки в сторис), получают пик продаж и... проваливаются в глубокую яму. Кажется, что база «выгорела», а клиенты больше не покупают.

Но на самом деле, если акция проведена по технологии, никакого нокаута не будет. График дохода просто вернется к прежнему уровню, а иногда и вырастет. 🚀

В чем секрет «акции здорового человека»?

✅ Это не просто скидка, а полноценное маркетинговое мероприятие. Оно длится от 5 до 11 дней и имеет четкий сценарий.

✅ У вас есть отдельная страница (сайт акции). Это не просто лендинг, а место, где клиент видит все условия, пакеты и может купить продукт в один клик.

✅ Вы работаете с базой системно. Акция — это повторяющийся инструмент активации «спящих» пользователей, которые не ходят на вебинары, но охотно реагируют на крутые офферы.

Акции работают только когда есть повторяемость. В идеале интегрировать акции в единую систему теплого маркетинга (подробнее в курсе) .

Акция может приносить до 30% (а в некоторых кейсах и до 60%) вашей годовой выручки. Это огромный кусок пирога, который вы просто оставляете на столе, если работаете хаотично. 🍰

Как не убить продажи?
1. Перестаньте делать «акции курильщика» (без разогрева и списков предзаписи).

2. Используйте разные механики: не только скидки, но и бонусы, увеличение срока доступа, подарки или даже «конструктор курса».

3. Планируйте циклы. Акции должны вписываться в календарь школы так, чтобы они усиливали друг друга, а не создавали хаос.

Хотите, чтобы ваши распродажи стали предсказуемым инструментом роста, а не стрессом для команды? Начинайте проектировать их заранее:

sedov.online/sale

Готова карта дедлайнов акций

Как не слить прибыль и успеть всё вовремя

Обязательно сохраните ключевые даты и впишите их в календари.

Я наконец-то доделал и опубликовал на странице про акции адекватную карту дедлайнов. Это не просто календарь, а ваша дорожная карта к максимальному доходу с базы. 📈

В чем ценность карты?

Она показывает идеальную последовательность акционных мероприятий. Если вы будете придерживаться этого ритма, то сможете проводить запуски, не опасаясь спада продаж. Мы выстроили цепочку так, чтобы максимально усиливать теплый маркетинг и не «пережевывать» базу впустую.

Через эту карту можно забрать к себе частичку курса по теплому маркетингу не вникаю в основы.

⚠️ Но есть нюанс...

Почти в каждом месяце есть дедлайны, которые буквально «урезают» наш потенциальный максимум, если действовать хаотично и если пропускать эти дедлайны.

👀 На что обратить внимание прямо сейчас?

Ближайший дедлайн уже совсем скоро! Это критическая дата для комфортного старта подготовки.

Что я имею в виду под «комфортным стартом»? Это когда у вас заложено достаточно рабочего времени, чтобы:

✅ Проработать концепцию во всех деталях;
✅ Объяснить все процессы команде;
✅ Подготовить все технические страницы, обвязки и контент.

Самый страшный враг любого мероприятия — это ВРЕМЯ. ⏳

Мой совет: лучше вести задачи параллельно и заранее, даже если кажется, что можно подождать. Лучше работать внахлест, чем пытаться собрать всё в один поток и судорожно доделывать проект в последнюю секунду, постоянно опаздывая.

Переходите на страницу акций, изучайте карту и планируйте свои победы грамотно! 👇

https://sedov.online/sale

Кстати, на этой же странице есть видео, которое прекрасно дополняет карту.