Запись 46. Где искать исполнителей
Чаще всего меня спрашивают про поиск таргетологов, директологов, маркетологов и продюсеров. Собрал список источников кадров. Похоже, он универсальный и справедлив.
• Курсы по таргету, контексту, маркетингу и продюсированию. Некоторые образовательные проекты постят в свои сообщества список выпускников, имеют публичные доски специалистов, которых готовы советовать. Выпускники выкладывают посты с сертификатами онлайн-курса.
• Чаты ВКонтакте и Телеграм специалистов. Профессиональные чаты имеют механизм нетворкинга.
• Хэдхантер. Опубликуйте вакансию и принимайте отклики.
• Знакомые. Спросите своих знакомых кого они могут порекомендовать для вашей задачи.
• Пост в своих соцсетях. Возможно среди ваших знакомых есть подходящий для вас специалист.
• HR. Наймите профессионального HR.
• Сообщества фрилансеров и агентств ВК. Вбейте в поиск «трафик для онлайн-школ» и найдите 100 сообществ.
• Реклама в ВК и Яндексе. Начните смотреть на рекламу, которая вас догоняет.
• Поиск в Яндексе. Если речь про агентства, то скорей всего у них есть сайт.
• Сообщества и чаты с вакансиями. Есть не только отраслевые и профессиональные чаты, но и чаты с тематическими вакансиями. Можно опубликовать свою.
• Обсуждения и комментарии под постами в профильном сообществе. В сообществах часто есть горячим обсуждения, по которым можно выявить специалиста и написать ему.
• Портфолио в группах и на сайтах по фрилансу. Найдите свежие портфолио в агрегаторе.
• Публикации и кейсы. По запросу «Кейс: лиды для ЕГЭ, ОГЭ» или «Воронка продаж для магазина одежды» можно найти хорошие публикации с указанием автора.
• Авторские сообщество/блоги (ВК, ФБ, ИГ, ТГ и пр). Некоторые эксперты заводят авторские колонки.
• Биржи фриланса. Достаточно оставить заявку.
• Мероприятия (воркшопы, конференции, тренинги) по SMM для бизнеса, например. Нетворкинг в офлайне.
• Собственный образовательный проект. Агентсва так делают, банки, нефте-газовая отрасль.
• Стены HR. Крутые HR специалисты публикуют на стене резюме разных людей.
Чаще всего меня спрашивают про поиск таргетологов, директологов, маркетологов и продюсеров. Собрал список источников кадров. Похоже, он универсальный и справедлив.
• Курсы по таргету, контексту, маркетингу и продюсированию. Некоторые образовательные проекты постят в свои сообщества список выпускников, имеют публичные доски специалистов, которых готовы советовать. Выпускники выкладывают посты с сертификатами онлайн-курса.
• Чаты ВКонтакте и Телеграм специалистов. Профессиональные чаты имеют механизм нетворкинга.
• Хэдхантер. Опубликуйте вакансию и принимайте отклики.
• Знакомые. Спросите своих знакомых кого они могут порекомендовать для вашей задачи.
• Пост в своих соцсетях. Возможно среди ваших знакомых есть подходящий для вас специалист.
• HR. Наймите профессионального HR.
• Сообщества фрилансеров и агентств ВК. Вбейте в поиск «трафик для онлайн-школ» и найдите 100 сообществ.
• Реклама в ВК и Яндексе. Начните смотреть на рекламу, которая вас догоняет.
• Поиск в Яндексе. Если речь про агентства, то скорей всего у них есть сайт.
• Сообщества и чаты с вакансиями. Есть не только отраслевые и профессиональные чаты, но и чаты с тематическими вакансиями. Можно опубликовать свою.
• Обсуждения и комментарии под постами в профильном сообществе. В сообществах часто есть горячим обсуждения, по которым можно выявить специалиста и написать ему.
• Портфолио в группах и на сайтах по фрилансу. Найдите свежие портфолио в агрегаторе.
• Публикации и кейсы. По запросу «Кейс: лиды для ЕГЭ, ОГЭ» или «Воронка продаж для магазина одежды» можно найти хорошие публикации с указанием автора.
• Авторские сообщество/блоги (ВК, ФБ, ИГ, ТГ и пр). Некоторые эксперты заводят авторские колонки.
• Биржи фриланса. Достаточно оставить заявку.
• Мероприятия (воркшопы, конференции, тренинги) по SMM для бизнеса, например. Нетворкинг в офлайне.
• Собственный образовательный проект. Агентсва так делают, банки, нефте-газовая отрасль.
• Стены HR. Крутые HR специалисты публикуют на стене резюме разных людей.
Запись 47. Работа с сегментами в регулярных рассылках на базу
Помним про задвоение коммуникации и помним про возможность работать с сегментами пользователей в некоторых каналах. Например, GetCourse позволяет отправлять сегментные сообщения в email, телеграм, ВК, SMS и прочее. Сегментирование базы — его преимущество.
На базовом уровне у вас должно быть несколько сегментов:
- новые пользователи, которые проходят одну из воронок
- покупатели, которые уже отдали вам R-рублей
- пользователи, которые создали заказ недавно, и по ним идет дожим
- участники марафонов или других активностей, которые не должны отвлекаться
Эти сегменты должны быть гарантированно проработаны и исключены из массовых рассылок по базе.
➡️ Хотите увеличить продажи в школе? Пишите: @sedovartem
Помним про задвоение коммуникации и помним про возможность работать с сегментами пользователей в некоторых каналах. Например, GetCourse позволяет отправлять сегментные сообщения в email, телеграм, ВК, SMS и прочее. Сегментирование базы — его преимущество.
На базовом уровне у вас должно быть несколько сегментов:
- новые пользователи, которые проходят одну из воронок
- покупатели, которые уже отдали вам R-рублей
- пользователи, которые создали заказ недавно, и по ним идет дожим
- участники марафонов или других активностей, которые не должны отвлекаться
Эти сегменты должны быть гарантированно проработаны и исключены из массовых рассылок по базе.
➡️ Хотите увеличить продажи в школе? Пишите: @sedovartem
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сделал страницу с описаним модуля Монитора «Отдел продаж GETCOURSE»: что такое Монитор, как он работает, какие есть отчеты, какие данные в отчетах, внешний вид.
Сам модуль готов к тестовым интеграциям в любой проект. Оставляйте заявку на сайте: https://sedov.link/monitor/salesdep
Сам модуль готов к тестовым интеграциям в любой проект. Оставляйте заявку на сайте: https://sedov.link/monitor/salesdep
Запись 48. Мы зависимы от поощрений и похвалы
Запись-наблюдение. Тему зависимостей можно связать с темой технологий удержания внимания. Внимание тем проще удерживать, чем больше люди получают удовольствия от действия. Иногда мне встречаются не очевидные мотиваторы. Я искренне радуюсь, когда у меня получается пропустить уникальные чувства через себя. Начинаю больше понимать некоторые аспекты психологии поведения.
В одном из моих любимых проектов эксперт заявил «любой сможет на планшете нарисовать по моему уроку картинку за 15 минут». Этим же вечером я сел проверять. Результат на скрине. Я повторял за автором урока каждый шаг и через 15 минут уже выложил сторис в Инстаграм.
Какого было мое удивление, когда я больше получил удовольствия не от завершённой работы и нового навыка, а от похвалы друзей. Лайки подписчиков, комментарии друзей и удивление близких — вот что нужно скрыто стимулировать получать участников марафонов.
Попробуйте оперировать нерациональными характеристиками рационально. Вы когда-нибудь задумывались в какой момент ваши потенциальные клиенты получают свой дофамин? Дофамин является одним из химических факторов внутренного подкрепления и служит важной частью системы вознаграждениямозга, поскольку вызывает чувство удовольствия, чем влияет на процессы мотивации и обучения. Дофамин естественным образом вырабатывается в больших количествах во время положительного, по субъективному представлению человека, опыта.
В книге «Сила привычки» подробно разбирается понятие дофаминой петли: задание > достижение > удовольствие > задание >...
Думаю, в разогревающих марафонах должно быть множество циклов получения удовольствия. В этом случае велика вероятность выработать больше положительных эмоций, доверия и привычку работать с вами.
Запись-наблюдение. Тему зависимостей можно связать с темой технологий удержания внимания. Внимание тем проще удерживать, чем больше люди получают удовольствия от действия. Иногда мне встречаются не очевидные мотиваторы. Я искренне радуюсь, когда у меня получается пропустить уникальные чувства через себя. Начинаю больше понимать некоторые аспекты психологии поведения.
В одном из моих любимых проектов эксперт заявил «любой сможет на планшете нарисовать по моему уроку картинку за 15 минут». Этим же вечером я сел проверять. Результат на скрине. Я повторял за автором урока каждый шаг и через 15 минут уже выложил сторис в Инстаграм.
Какого было мое удивление, когда я больше получил удовольствия не от завершённой работы и нового навыка, а от похвалы друзей. Лайки подписчиков, комментарии друзей и удивление близких — вот что нужно скрыто стимулировать получать участников марафонов.
Попробуйте оперировать нерациональными характеристиками рационально. Вы когда-нибудь задумывались в какой момент ваши потенциальные клиенты получают свой дофамин? Дофамин является одним из химических факторов внутренного подкрепления и служит важной частью системы вознаграждениямозга, поскольку вызывает чувство удовольствия, чем влияет на процессы мотивации и обучения. Дофамин естественным образом вырабатывается в больших количествах во время положительного, по субъективному представлению человека, опыта.
В книге «Сила привычки» подробно разбирается понятие дофаминой петли: задание > достижение > удовольствие > задание >...
Думаю, в разогревающих марафонах должно быть множество циклов получения удовольствия. В этом случае велика вероятность выработать больше положительных эмоций, доверия и привычку работать с вами.
Запись 49. Активности должны быть в разных форматах
Существует мнение, что разные форматы активностей или одного и того же контента имеют разную модель потребления. Пользуясь одним форматом, вы вовлекаете сегмент пользователей, которым близка предлагаемая модель потреблания. Остальные пользователи из вашей базы остаются пассивными. Предложите базе контент в разных форматах (вебинар, запись вебинара, статья, pdf, рассылка частей через письма, сторис в инстаграм) и получите больший охват базы. Эти же форматы имеет смысл тестировать в качестве лид-магнитов: кому-то удобно быстро пролистать текст, кому-то — прийти на веб, у кого-то есть 15 минут утром и 15 минут вечером и ему удобнее ставить паузы.
В одном проекте вы вместо автовеба начали давать запись вебинара и это увеличило конверсию в регистрацию с 25% до 40% без изменения конверсии в заказ.
Похожая ситуация обстоит и с работой с базой в плане активностей: день открытых дверей, акции каждый месяц, вебинары, марафоны, бесплатные курсы, запуск нового курса (или обновленного), обычная рассылка по базе, мастер-классы, квизы — всё активности разного формата. Точно также, как при продажах идет перебор всех возможных прихологических триггеров, чтобы «зацепить» максимум целевых групп и сделать продажу, так и при работе с базой идет перебор активностей, чтобы увлечь пользователя.
На каждой активности я и мои рабочие группы собаку съели. Так что приходите к нам на сопровождение: https://t.me/sedovlink/530.
Существует мнение, что разные форматы активностей или одного и того же контента имеют разную модель потребления. Пользуясь одним форматом, вы вовлекаете сегмент пользователей, которым близка предлагаемая модель потреблания. Остальные пользователи из вашей базы остаются пассивными. Предложите базе контент в разных форматах (вебинар, запись вебинара, статья, pdf, рассылка частей через письма, сторис в инстаграм) и получите больший охват базы. Эти же форматы имеет смысл тестировать в качестве лид-магнитов: кому-то удобно быстро пролистать текст, кому-то — прийти на веб, у кого-то есть 15 минут утром и 15 минут вечером и ему удобнее ставить паузы.
В одном проекте вы вместо автовеба начали давать запись вебинара и это увеличило конверсию в регистрацию с 25% до 40% без изменения конверсии в заказ.
Похожая ситуация обстоит и с работой с базой в плане активностей: день открытых дверей, акции каждый месяц, вебинары, марафоны, бесплатные курсы, запуск нового курса (или обновленного), обычная рассылка по базе, мастер-классы, квизы — всё активности разного формата. Точно также, как при продажах идет перебор всех возможных прихологических триггеров, чтобы «зацепить» максимум целевых групп и сделать продажу, так и при работе с базой идет перебор активностей, чтобы увлечь пользователя.
На каждой активности я и мои рабочие группы собаку съели. Так что приходите к нам на сопровождение: https://t.me/sedovlink/530.
В модуль «Отдел продаж GETCOURSE» добавили дополнительные графики по заявкам. На странице с описанием тоже поправил: https://sedov.link/monitor/salesdep.
Напомню, есть пробный недельный период для проектов с отделом продаж не менее 2 человек.
Напомню, есть пробный недельный период для проектов с отделом продаж не менее 2 человек.
🎖Дайджест октября и планы на ноябрь
Октябрь по некоторым аспектам работы команды стал переходным периодом:
- часть команды успела сходить в отпуск
- выпустили новые продукты
- сформировал стратегию развития на год
- у контент-плана в канале появилась вторая цель
🎖Новые записи канала
• Приемы повышения доходимости: t.me/sedovlink/70
• Одна постоянная ссылка на все трансляции: t.me/sedovlink/71
• Правим марафон и снова тестируем: t.me/sedovlink/72
• Лид-магниты с продаже нужно пускать и на базу тоже: t.me/sedovlink/73
• Играем в мобильные игры: t.me/sedovlink/74, t.me/sedovlink/76
• Таблица для планирования активностей: t.me/sedovlink/77
• Правильная работа с гипотезами: t.me/sedovlink/79
• Запуск нового курса — источник денег: t.me/sedovlink/80
• Определение критериев задачи: t.me/sedovlink/83
• Как мы напоминаем про старт веба: t.me/sedovlink/84
• Что нужно для запуска акции: t.me/sedovlink/85
• Работать с агентством или фрилансером: t.me/sedovlink/87
• В какой момент продавать в марафоне: t.me/sedovlink/90
• Повышение и понижение цен: t.me/sedovlink/92
• Как увеличить охват подписчиков: t.me/sedovlink/93
• Где искать исполнителей: t.me/sedovlink/94
• Сегментируем базу для рассылок: t.me/sedovlink/95
• Лайти — источник радости: t.me/sedovlink/97
• Активности должны быть в разных форматах: t.me/sedovlink/99
Откуда берутся посты? Есть несколько сценариев:
1) в ходе ежедневной работы с клиентами
2) нахожу старые мои заметки коммерческого директора или руководителя отдела трафика
3) вопросы от подписчиков в личку
4) самостоятельна проработка темы
У каждой записи есть второе назначение. Это значит, что запись используется не только для канала или рассылки, но и еще где-то. Например, в тренинге, в коммуникации с клиентом, в консультации как справочный материал, в рекламных постах. То есть одно действие от меня решает минимум две задачи. Так развитие идет быстрее.
🎖Обновление сервиса аналитики продаж Монитор
С каждым новым клиентом сервис дополнялся новым функционалом и со временем стал более информативным. Есть данные для отдела продаж, руководителя, маркетолога, специалиста по трафику, email-маркетолога. Получилось готовое решение для разных специалистов. Мы приняли решение разделить большое дорогое решение на несколько модулей. Каждый модуль имеет говорящее название и затрагивает конкретное направление:
готово
- Модуль «Отдел продаж GETCORSE» https://sedov.link/monitor/salesdep
- Модуль «Рассылки GETCOURSE» (доход и заказы по каждому письму)
- Модуль «Платный трафик GETCOURSE» (расход и доход по кампаниям)
- Модуль «Руководитель GETCOURSE» (верхнеуровневые даынне по каждому продукту)
Уже есть первые интеграции с новыми проектами.
готовим
- Модуль «Вебинары GETCOURSE»
- Модуль «Ученики GETCOURSE»
🎖Планы на ноябрь
🔹Хочу пересобрать всю воронку проекта. Она не менялась 5 месяцев. Как всегда все разово решилось в самом начале, было потрачено несколько недель на реализацию, и оно так проработало до сегодняшнего дня. Круто же! Но хочу большего.
🔹Опубликую полное описание всех модулей Монитора на сайте. Кстати, похоже будет выступление команды на конференции в ноябре. Подробности позже.
🔹Планируем запустить новый большой проект со звездным экспертом. Проект открытый для творческих разумных экспериментов. В рамках дозволенного буду освещать ход работ.
🔹Интеграции марафонных механик в новые проекты. Переработал за октябрь подход, рабочий файл, метод планирования. Уже используем, но и вас ждем: sedov.link/marathon/work
🔹Новые вызовы по автоматизации на Геткурсе.
🔸И самое крутое: увеличиваем продажи В ДВА РАЗА акцией на черной пятнице. Начинать нужно 2 ноября. Уже подписываем договоры с проектами. Но можем себе позволить взять еще один. Оставляйте заявку: sedov.link/convoy/sale
Октябрь по некоторым аспектам работы команды стал переходным периодом:
- часть команды успела сходить в отпуск
- выпустили новые продукты
- сформировал стратегию развития на год
- у контент-плана в канале появилась вторая цель
🎖Новые записи канала
• Приемы повышения доходимости: t.me/sedovlink/70
• Одна постоянная ссылка на все трансляции: t.me/sedovlink/71
• Правим марафон и снова тестируем: t.me/sedovlink/72
• Лид-магниты с продаже нужно пускать и на базу тоже: t.me/sedovlink/73
• Играем в мобильные игры: t.me/sedovlink/74, t.me/sedovlink/76
• Таблица для планирования активностей: t.me/sedovlink/77
• Правильная работа с гипотезами: t.me/sedovlink/79
• Запуск нового курса — источник денег: t.me/sedovlink/80
• Определение критериев задачи: t.me/sedovlink/83
• Как мы напоминаем про старт веба: t.me/sedovlink/84
• Что нужно для запуска акции: t.me/sedovlink/85
• Работать с агентством или фрилансером: t.me/sedovlink/87
• В какой момент продавать в марафоне: t.me/sedovlink/90
• Повышение и понижение цен: t.me/sedovlink/92
• Как увеличить охват подписчиков: t.me/sedovlink/93
• Где искать исполнителей: t.me/sedovlink/94
• Сегментируем базу для рассылок: t.me/sedovlink/95
• Лайти — источник радости: t.me/sedovlink/97
• Активности должны быть в разных форматах: t.me/sedovlink/99
Откуда берутся посты? Есть несколько сценариев:
1) в ходе ежедневной работы с клиентами
2) нахожу старые мои заметки коммерческого директора или руководителя отдела трафика
3) вопросы от подписчиков в личку
4) самостоятельна проработка темы
У каждой записи есть второе назначение. Это значит, что запись используется не только для канала или рассылки, но и еще где-то. Например, в тренинге, в коммуникации с клиентом, в консультации как справочный материал, в рекламных постах. То есть одно действие от меня решает минимум две задачи. Так развитие идет быстрее.
🎖Обновление сервиса аналитики продаж Монитор
С каждым новым клиентом сервис дополнялся новым функционалом и со временем стал более информативным. Есть данные для отдела продаж, руководителя, маркетолога, специалиста по трафику, email-маркетолога. Получилось готовое решение для разных специалистов. Мы приняли решение разделить большое дорогое решение на несколько модулей. Каждый модуль имеет говорящее название и затрагивает конкретное направление:
готово
- Модуль «Отдел продаж GETCORSE» https://sedov.link/monitor/salesdep
- Модуль «Рассылки GETCOURSE» (доход и заказы по каждому письму)
- Модуль «Платный трафик GETCOURSE» (расход и доход по кампаниям)
- Модуль «Руководитель GETCOURSE» (верхнеуровневые даынне по каждому продукту)
Уже есть первые интеграции с новыми проектами.
готовим
- Модуль «Вебинары GETCOURSE»
- Модуль «Ученики GETCOURSE»
🎖Планы на ноябрь
🔹Хочу пересобрать всю воронку проекта. Она не менялась 5 месяцев. Как всегда все разово решилось в самом начале, было потрачено несколько недель на реализацию, и оно так проработало до сегодняшнего дня. Круто же! Но хочу большего.
🔹Опубликую полное описание всех модулей Монитора на сайте. Кстати, похоже будет выступление команды на конференции в ноябре. Подробности позже.
🔹Планируем запустить новый большой проект со звездным экспертом. Проект открытый для творческих разумных экспериментов. В рамках дозволенного буду освещать ход работ.
🔹Интеграции марафонных механик в новые проекты. Переработал за октябрь подход, рабочий файл, метод планирования. Уже используем, но и вас ждем: sedov.link/marathon/work
🔹Новые вызовы по автоматизации на Геткурсе.
🔸И самое крутое: увеличиваем продажи В ДВА РАЗА акцией на черной пятнице. Начинать нужно 2 ноября. Уже подписываем договоры с проектами. Но можем себе позволить взять еще один. Оставляйте заявку: sedov.link/convoy/sale
🥇 Если канал приносит вам пользу, напишите отзыв, плиз: https://sedov.link/tg/feedback
Запись 50. Закрепление намерения действием
Заметил в ряде проектов повышение доходимости до активности/материала/события среди пользователей, если дать пользователю отреагировать как-либо на предложение в знак согласия. Речь не про регистрацию или новую категорию рассылки, а про ввод пользователя в состояние ожидания, например, статьи. Подписчик из базы и так бы получил сообщение со статьей, но ожидание этой статьи увеличивает шанс на ее прочтение.
Два сценария на вебинаре:
1) вы говорите, что статья будет через два дня и все участники ее получат. Отправляете всем.
2) вы говорите, что статья будет через два дня и желающие могут ее получить. Для этого нужно нажать на кнопку «Хочу статью». Отправляете всем.
Второй сценарий будет иметь больше прочтений, несмотря на то, что кнопка «Хочу статью» технически ничего не делает. Происходит закрепление желания получить статью через кнопку-плацебо.
Заметил в ряде проектов повышение доходимости до активности/материала/события среди пользователей, если дать пользователю отреагировать как-либо на предложение в знак согласия. Речь не про регистрацию или новую категорию рассылки, а про ввод пользователя в состояние ожидания, например, статьи. Подписчик из базы и так бы получил сообщение со статьей, но ожидание этой статьи увеличивает шанс на ее прочтение.
Два сценария на вебинаре:
1) вы говорите, что статья будет через два дня и все участники ее получат. Отправляете всем.
2) вы говорите, что статья будет через два дня и желающие могут ее получить. Для этого нужно нажать на кнопку «Хочу статью». Отправляете всем.
Второй сценарий будет иметь больше прочтений, несмотря на то, что кнопка «Хочу статью» технически ничего не делает. Происходит закрепление желания получить статью через кнопку-плацебо.
👍1
Запись 51. Мультипродажи
Все чаще встречаю ход по увеличению конверсии в заказ, который подразумевает продажу не одного продукта с несколькими тарифами, а продажу сразу множества продуктов. В этом случае продающая активность должна подходить по тематике ко всем продуктам.
У пользователей появляется выбор. А многообразие продуктов, подкреплённые скидкой и ограничением по времени, заставляет пользователя изучить описание каждого, больше выделить на проект времени, лучше погрузиться в тему и с большими конверсиями стать учеником.
Все чаще встречаю ход по увеличению конверсии в заказ, который подразумевает продажу не одного продукта с несколькими тарифами, а продажу сразу множества продуктов. В этом случае продающая активность должна подходить по тематике ко всем продуктам.
У пользователей появляется выбор. А многообразие продуктов, подкреплённые скидкой и ограничением по времени, заставляет пользователя изучить описание каждого, больше выделить на проект времени, лучше погрузиться в тему и с большими конверсиями стать учеником.
В телеграм-каналах появилась статистика каждого поста по просмотрам. Интересное наблюдение: после недельной паузы в публикациях предпоследняя запись (https://t.me/sedovlink/107) при публикации новой начала набирать просмотры. Этот же эффект наблюдается при каждой новой рассылке ВКонтакте.
Запись 52. Потенциал каждого инструмента конечен
Принято решение добавить в свой распорядок съемки видео. На слайде говорю про факторы роста. Ничего нового: текст перевожу в формат видео. Это к вопросу о разнообразии одного и того же в разных представлениях. Зачем это нужно? Нужно для максимального охвата аудитории: кто-то привык к тексту по утрам за кофе, кто-то любит аудио в машине, кто-то включает видео за ужином, кому-то нужен архив всего и сразу, кому-то удобно изучать материал постепенно, одни хотят большую статью, другие короткие сторисы.
Важно не начать делать все и сразу в условиях ограничения ресурсов. Вырабатываем потенциал базового набора действий и переходим к следующему шагу. Вот моя очередность ввода инструментов:
1) две статьи на сайте sedov.link/traffic/stable, sedov.link/sale4up + платный трафик
2) цепочка из email писем после регистрации
3) отправка этой же цепочки в ВК и ТГ
4) редкие не регулярные рассылки по базе
5) создание телеграмм-канала
6) посты в соцсетях и регулярные рассылки по расписанию
7) тренинг в личном кабинете по самостоятельному запуску акции
Все это в текстовом формате. Впереди ввод видеоформата, который позволит выйти мне на новые площадки и увеличить вовлечение собственной базы.
Принято решение добавить в свой распорядок съемки видео. На слайде говорю про факторы роста. Ничего нового: текст перевожу в формат видео. Это к вопросу о разнообразии одного и того же в разных представлениях. Зачем это нужно? Нужно для максимального охвата аудитории: кто-то привык к тексту по утрам за кофе, кто-то любит аудио в машине, кто-то включает видео за ужином, кому-то нужен архив всего и сразу, кому-то удобно изучать материал постепенно, одни хотят большую статью, другие короткие сторисы.
Важно не начать делать все и сразу в условиях ограничения ресурсов. Вырабатываем потенциал базового набора действий и переходим к следующему шагу. Вот моя очередность ввода инструментов:
1) две статьи на сайте sedov.link/traffic/stable, sedov.link/sale4up + платный трафик
2) цепочка из email писем после регистрации
3) отправка этой же цепочки в ВК и ТГ
4) редкие не регулярные рассылки по базе
5) создание телеграмм-канала
6) посты в соцсетях и регулярные рассылки по расписанию
7) тренинг в личном кабинете по самостоятельному запуску акции
Все это в текстовом формате. Впереди ввод видеоформата, который позволит выйти мне на новые площадки и увеличить вовлечение собственной базы.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
t.me/addstickers/Sedivlink — воскресное развлечение
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сделал страницу с описаним модуля Монитора «Рассылка GETCOURSE»: какие есть отчеты, какие данные в отчетах, внешний вид.
Сам модуль готов к тестовым интеграциям в любой проект. Оставляйте заявку на сайте: https://sedov.link/monitor/maildep
Сам модуль готов к тестовым интеграциям в любой проект. Оставляйте заявку на сайте: https://sedov.link/monitor/maildep
Запись 53. Харакретистика трафика в активности и за период
Эффективность трафика в отчете за период тем выше, чем выше активность маркетинга. Под активностью маркетинга я имею в виду разнообразие и плотность активностей.
Например, вы проводите вебинар. Итоги вебинара можно рассмотреть в разрезе внешнего и внутреннего трафика. Вероятно он отлично подходит для работы с базой, а для внешнего холодного трафика не подходит. Или наоборот.
Если активностей много на пути пользователей, то у каждой активности есть своя характеристика в разрезе базы и новых пользователей: окупаемость, стоимость регистрации, охваты, конверсии. А есть еще общие данные по трафику за месяц, квартал, год. Эти данные могут содержать в себе продажи с трафика не только в точке входа (во входной воронке), а еще и данные по последующим активностям, в которые попали эти пользователи.
То есть, при анализе трафика следует смотреть как он отрабатывает во входной активности (как он окупается в моменте) и как трафик себя ведет после.
Холодный трафик:
- в вебинаре окупается на 200%
- в марафоне окупается на 250%
- в акции не окупается
Приведенный трафик в январе:
- за январь окупился на 300%
- за январь + февраль окупился на 400%
- за январь + февраль + март окупился на 450%
Когда мы создаем активности в проекта, то держим в уме возможное дальнейшее поведение пользователей, но анализируем активность изолированно и выдаем характеристику именно по ней.
#таргет
Эффективность трафика в отчете за период тем выше, чем выше активность маркетинга. Под активностью маркетинга я имею в виду разнообразие и плотность активностей.
Например, вы проводите вебинар. Итоги вебинара можно рассмотреть в разрезе внешнего и внутреннего трафика. Вероятно он отлично подходит для работы с базой, а для внешнего холодного трафика не подходит. Или наоборот.
Если активностей много на пути пользователей, то у каждой активности есть своя характеристика в разрезе базы и новых пользователей: окупаемость, стоимость регистрации, охваты, конверсии. А есть еще общие данные по трафику за месяц, квартал, год. Эти данные могут содержать в себе продажи с трафика не только в точке входа (во входной воронке), а еще и данные по последующим активностям, в которые попали эти пользователи.
То есть, при анализе трафика следует смотреть как он отрабатывает во входной активности (как он окупается в моменте) и как трафик себя ведет после.
Холодный трафик:
- в вебинаре окупается на 200%
- в марафоне окупается на 250%
- в акции не окупается
Приведенный трафик в январе:
- за январь окупился на 300%
- за январь + февраль окупился на 400%
- за январь + февраль + март окупился на 450%
Когда мы создаем активности в проекта, то держим в уме возможное дальнейшее поведение пользователей, но анализируем активность изолированно и выдаем характеристику именно по ней.
#таргет