РБК X VOYAH снова разбирают фэшн индустрию в своем REVIEW. Записываем, что потом пойдет в учебники истории российской легкой промышленности.

Если коротко: покупок стало меньше, рентабельность — ниже. Но так будет не во всем

общий контекст:

общий объем рынка apparel составляет 4,7 трлн руб. Рост 6,3% за счет инфляциии.
Рентабельность по рынку 2,8%, что ниже инфляции (то есть проще не брендом заниматься, а деньги на депозит в банк положить).
Страхуясь от оверстока прошлых периодов бренды стали делать на 95% базовый ассортимент. То есть буквально — везде все одинаково базовое.
Поэтому не удивительно, что 67% покупателей хотят покупать, но не могут найти подходящую вещь.

В прайме все еще премиальный сегмент: его рентабельность почти 10%

В 5 нишах есть очевидные точки роста:

1/ Нижнее белье. Важно расширять размерную линейку, обучать консультантов, вводить в ассортимент технологичные ткани

2/ Спорт и фитнес. В Категории очень низкая рентабельность (дайте угадаю — бесконечные бренды на маркетплейсах?), но спор том занимается все большее количество жителей РФ (около 84 млн человек). Мало одежды под конкретную активность, а также велико влияние гигантов (nike, adidas и других)

3/ Сумки и обувь. выручка падает в обеих категориях (-0,9% и -8,8% соотвественно), также категория сумок собрала бинго страданий покупателей: не нравится дизайн, не нравится качество, ассортимент одноообразен, цена завышена и мало моделей из натуральных материлов. А в обуви фигурирует еще неудобная колодка и не очевидная размерная сетка

4/ Одежда для нестандартных фигур. Никто толком не может сказать, что это такое. Но категория Plus size растет на 19% YtY. К сожалению, это закономерно — 65% россиян имеют лишний вес. Рынок нуждается в брендах с широкой размерной сеткой (но это дорогое производство — нужно не 1 лекало, а минимум 3).

5/ Мужская одежда. Золотая жила рынка — категория растет в 2 раза быстрее, с более высокой рентабельностью (8,5%). Очевидные точки роста: брюки, джинсы и верхняя одежда

Выводов делать не хочется, хочется снова наряжаться, ждать новогодние коллекции, выбирать туфли и сообирать луки.

Полное исследование прикрепила

Жизнь в схема-терапия (часть 2, часть 1 тут)

Представьте на минутку, что вы каждый день живете в следующем эмоциональном миксе:
отчаянное желание любить + пустота + одиночество + постоянно напряжение

А мне на протяжении 20 лет и представлять не надо было — это была моя ежедневная реальность (я писала про жизнь с тревогой)
Тревога со временем ушла, а сложные чувства так и остались со мной, поэтому я решила разбираться. Оказывается, это все не уникально и уже хорошо исследовано в методе схема-терапии.

Всего есть 11 схем-ловушек:
• Отверженность,
• Недоверие и жесткок обращение,
• Зависимость,
• Уязвимость,
• Эмоциональная депривация,
• Изгание из общества,
• Неполноценность,
• Несостоятельность,
• Покорность,
• Завышенные стандарты,
• Избранность.

Они могут проявляться по одной или в каком-то комплексе.
Мое комбо: Отверженность, Эмоциональная депривация, Изгнание из общества и Завышенные стандарты.

Каждая ловушка имеет свои источники, у каждой есть свои стратегии:
Отверженность позволяет быть суперавтономным или очень эмпатичным, Эмоциональная депривация дает высокую работоспособность,
Изгнание из общества происходит из-за нечто, что делает нас особенными, не похожими на других,
Жесткие стандарты часто приводят к высокому статусу — это побочная выгода с дорогой ценой.

Каждая ловушка формируется по каким-то глубоким и тяжелым причинам. Например, Отверженность может быть основана на зависимости или на нестабильности и потере.

Суть работы с ловушками:
осознать, какие именно из них управляют вами,
в каком формате — побег, отступление или контратака,
как можно их изменить (мысленные эксперименты, разговорные и письменные практики, перезапись прошлых ситуаций, построение доверительных отношений, отказ от разрушительных отношений).

Я пока только разбираюсь в этих механизмах и в том, как они влияют и влияли на мою жизнь и мои выборы. Поэтому иногда буду делиться своими изысканиями.

Пишите, про какую ловушку рассказать подробнее.

Инсайт начинающего блогера:

Если раньше СММ-щику в запрещенной соц сети нужно было вести ленту и сторис, то теперь ему еще добавились ПРОБНЫЕ (которые сейчас являются основным каналом по привлечению новых подписчиков)

и работа там гораздо более техническая и аналитическая — посмотреть, где в роликах есть провалы по вниманию, поставить тз на перемонтаж, потестировать разные хуки и анализировать, что заходит лучше всего.

не благодарите

Ловушка Завышенных Стандартов
(по книге "прочь из замкнутого круга" Янга и Клоско)

Моя любимая ловушка. Ей я обязана своей карьерой, своими навыками, своими проектами. Я знаю, как жить в ней на 110%. И совсем не знаю, как жить вне ее.

Я должна делать все на отлично (например, играть в падел желательно сразу как взяла ракетку в руки), побеждать во всех турнирах и соревнованиях, мне нужно делать все в идеальном порядке, мне нужно столько всего сделать, что я отдохну никогда, часто моя личная жизнь страдает, потому что я требовательна к себе. Но сколько бы я ни старалась, всего этого недостаточно. Того, что я делаю всегда будет недостаточно.

Знакомо? Это они — завышенные стандарты.

Основное чувство — напряжение. Просто расслабиться и насладиться жизнью практически нвозможно. Нужно обязательно идти вперед. Даже когда болеешь, даже когда практически без сил.

При этом внутри ловушки стандарты не кажутся завышенными.

Нормальный уровень стремлений, ничего необычного.
Ничего другого я от себя и не жду.

Внутри ловушки нам не хватает времени — нужно так много всего успеть. Если все успеть, то наконец можно будет расслабиться, но этого никогда не происходит. На место одному стандарту приходит другой (возможно, по чьему-то мнению, тоже завышенный).

У ловушки Завышенных стандартов есть 3 типа:
1. компульсивность (обсессивный самоконтроль и списки)
2. стремление к достижениям (трудоголизм)
3. стремление к высокому статусу

источник ловушки — в детстве нас любили только при определнных условиях (закончишь год на 5-ки, получишь 2-ой взрослый разряд, дочитаешь весь список литературы на лето, поступишь на бюджет и тд).

Люди с Завышенными стандартами часто достигают значительных успехов, но внутри все еще помнят все свои неудачи.

Накидайте огоньков, чтобы я описала как автор советует с этой ловушкой совладать

Каждый ноябрь я заканчиваюсь.

Уже много лет — ноябрь самый сложный месяц в году.

Раньше это всегда были какие-то сердечные драмы, потом я переросла и это стали самые жаркие и тяжелые месяца по работе. Когда и Черная пятница, и подготовка к новогодним дропам и к зимнему сейлу, да мало ли что еще.

В ноябре мне всегда хотелось лечь и ничего не делать, спрятаться в домик и тихонько переживать эти 30 темных дней.

А в этом году хочется сделать как лучше. Нафармить ауру, как говорят мои зумеры на работе.

Закрыть хвосты, отдать долги (по работе, обязательствам и личным проектам), закончить все дела, которые тянутся в стадии "полуфинала". Не брать на себя ничего нового, а разбираться с накомленным.

Не планировать, а следовать плану.
Не давать обещаний, а с имеющимися разобраться (все, кому я что-то обещала и пока что не ответила — напишите).

Дочитать начатые книжки, досмотреть лекции, отдать вещи в ремонт, дойти на выставки, ДО-ДЕЛАТЬ.

Не делать заново, не переделывать, а просто доделать. Хорошая тренировка моим ожиданиям от самой себя.

Управлять людьми не получается даже у тех, кого этому учили

Я одна из них. У меня был коуч по менеджменту, я училась у Татьяны Щербань и Паши Гительмана, перечитала «Пять пороков команды» и «Лидер и племя». И всё равно иногда смотрю на команду и думаю: «Ну почему опять не работает?».

Теперь представьте тех, кому в один прекрасный день сказали: «Ты хорошо ведешь соцсети, вот тебе команда».

Книгу «Суперкоманды. 10 главных сил, которые превратят команду в драйвер роста бизнеса» я прочитала с интересом.

На словах задача руководителя простая: собрать команду и сделать так, чтобы людям в ней было удобно хорошо работать.
А на деле — сложная: не все способы управления работают, а лидер-супергерой, который тащит команду на себе, сгорает быстрее.

Я думаю, что книга «Суперкоманды» Елены Черниковой, Джаннет Кашурниковой и Анастасии Карповой может стать реальным помощником для руководителя. Елена и Джаннет более 20 лет изучают сильные команды в России и за рубежом, а Анастасия 16 лет пишет о предпринимателях в Forbes и HBR.

Что полезного я нашла в книге:

В основе методология InForce Teams: 200+ глубинных интервью, 100+ международных исследований и 10 экспериментов.

10 суперсил разобраны на опыте компаний-инноваторов.
Концепция опирается на реальный опыт: автономность пришла из «Точка Банк» и их холакратии, психологическая безопасность из «Циан», вариативность из Театра Наций, непрерывное развитие из SPLAT.
Про каждый кейс можно узнать больше из интервью первых лиц компаний, никакой абстракции.

Удобная структура.
В каждой главе четыре слоя: теория, наука, кейсы и практика с вопросами.
Можно черпать вдохновение, а можно читать как учебник.
В конце глав есть вопросы для честного разговора с командой.

Не нужно менять все команию разом.
Авторы рекомендуют брать одну суперсилу на 3–6 месяцев. Стартапу, например, важнее энергия, автономность и предпринимательство, а компании в периоде роста — зрелость и сопричастность.

Мне нравится центральная мысль:

Суперкоманды не возникают сами, их строят.
Среда, в которой людей не выжигают интригами и негативной мотивацией, работает на бизнес лучше любого тренинга.
Универсального рецепта нет, и авторы честно об этом говорят.

Если вы руководите людьми — я рекомендую вам прочитать эту книгу.

📚 Купить «Суперкоманды»

А у вас как: вас учили управлять людьми или разбираетесь по ходу?

Вчера меня назвали "мамми зумеров" — и это было забавно и приятно. Я правда очень люблю всех зумеров в своих командах. И часто про них пишу.

поэтому вот вам пост про то, как приручить дракона:

1. Смешно ругайтесь и давайте понять, что это коротенький гнев
2. Четко давайте понять, чего от них ждете. Лучше письменно и по пунктам
3. Слушайте все аудио и смотрите все кружочки
4. Угадывайте актуальные мемы — сильно не работает, но уважение добавляет. Тоже самое с популярными исполнителями и треками. Все новые слова учить не надо.
5. Хвалите. Всегда, за все, что получилось.
6. Иногда катайте на эмоциональных качелях (в безопасных ситуациях)
7. Если поделятся, важно запомнить: семейное положение (их и их родителей), как зовут собаку/кота, (самопровозглашенный) диагноз, любимый напиток.
8. Если зумер пропал и не выходил на связь и ситуация не критичная, то при следующем разговоре не поднимайте эту тему. Сделайте вид, что так и было задумано. В момент эмоционального контакта поинтересуйтесь, все ли ок.
9. Говорите все, как есть (но не обязательно говорите все)
10. Разрешайте делать «че кайф», и кайфуйте тоже. Жизнь одна

🥀 пишите, где совпало

И ставьте огонечки, если нужен пост "как точно не надо"