У вас ничего не продается — потому что вы не продаете
Мы долго слушали от экспертов, что сейчас правит бал экономика впечатлений, и, если ты смог сконструировать впечатление — считай, король продаж.
Это не совсем так. В классное впечатление нужно погрузить, продать «вход» в него.
Ни один самый классный ужин, ни одно вайбовое впечатление, ни одна клауд матча, спектакль, выставка, платье и др не были куплены или спланированы просто так.
В каждое впечатление есть вход.
Например, вчера в ресторане-городе «Пища династии Минь» (парафраз стихотворения Иосифа Бродского «письма династии Минь», архитектора Алексанра Бродского) нам провели ЭКСКУРСИЮ по всем районам ресторана:
рынку, самому маленькому бару в России (на 2 посетителей и бармена), кухне, где готовят уток по-пекински, чайно комнате, speak easy бару (работает с 6 вечера). И так история стала объемной. Я поняла, за что этот ресторан стоит в листе Ultima Guide, в чем объемная концепции и в какой опыт меня приглашают.
Вход во впечатление — в голове у маркетолога. Выход — через сувенирную лавку
Мы долго слушали от экспертов, что сейчас правит бал экономика впечатлений, и, если ты смог сконструировать впечатление — считай, король продаж.
Это не совсем так. В классное впечатление нужно погрузить, продать «вход» в него.
Ни один самый классный ужин, ни одно вайбовое впечатление, ни одна клауд матча, спектакль, выставка, платье и др не были куплены или спланированы просто так.
В каждое впечатление есть вход.
Например, вчера в ресторане-городе «Пища династии Минь» (парафраз стихотворения Иосифа Бродского «письма династии Минь», архитектора Алексанра Бродского) нам провели ЭКСКУРСИЮ по всем районам ресторана:
рынку, самому маленькому бару в России (на 2 посетителей и бармена), кухне, где готовят уток по-пекински, чайно комнате, speak easy бару (работает с 6 вечера). И так история стала объемной. Я поняла, за что этот ресторан стоит в листе Ultima Guide, в чем объемная концепции и в какой опыт меня приглашают.
Вход во впечатление — в голове у маркетолога. Выход — через сувенирную лавку
❤29🥰6🌚4
Нетакуси? Нет, ПАРНИ!
Мои друзья открыли салон красоты. В 2026 году это звучит комично, но мои друзья действительно открыли проект о понятном мужском уходе. С большим вкусом, вниманием и наперекор всем канонам бьюти-индустрии.
Год делали исследование работающих бизнесов для проекта наняли архитектурное бюро KIDZ (и поработали с ними в сотворчестве), написали бренд-бук (сами!), собрали стратегию, бизнес-модель (на старте!) и команду, сделали ремонт, вложились в создание впечатления. Комплексный подход, который заслуживает внимания.
Для кого или для чего вы делали пространство Парни?
В пространстве доминирует цвет: синий, оранжевый, лаймовый, бежевый. Все сбалансировано (и дофаминово) — вроде и ярко, но не утомляет.
Почему в базе глубокий синий? потому что не черый!
Цвет и светопредставление разрешено — как и различное проявление маскулинности. В интерьере и реализации услуг много скрытых слоев — посмотрите меню (маникюр экстраверта или интроверта), попробуйте побыть в пространстве сценрия массажного кабинета, выйти к общему столу и выпить кофе из чашки с ручкой-карабином. Все по учебнику UX/UI и созданию впечалтений. Пространство и детали сами подталкивают тебя создавать контент,а команда профессионалов и продуманные форматы услуг — возвращаться снова и снова.
Про целевую аудиторию тоже много подумали:
- для модника-зумера здесь много ярких фонов, легкая коммуникация, вайбовые соцсети и понимание трендов
- для newbie (и не только)менеджера/руководителя — проверенные стратегии, комплексные услуги, четкое понимание do’s b dont’s в корпоративной среде, и подробные объяснения от команды, что есть что и зачем происходит.
- для взрослых и занятых людей — полная приватность, неназойливость и высокий уровень сервиса. Именно эту категорию чаще всего на услуги записывает жена или ассистент (то есть ЛПР и потребитель услуги — это разные люди)!
В пространстве много предметов искусства — картины, керамика, мерч. Буквально галерея современного искусства: Илья Филатов, Аня Ману, Оливия Салита, Паша и Ангелина Аделевы.
Основная аудитория приходит через соцсети, яндекс-карты и по сарафанке, но медийные статьи тоже работают, Артем говорит, что самые эффективные статьи: в Щуке (сработала на трафик) и в Т — Ж (оттуда записываются как раз самые серьезные мужчины).
Лайф-стайл проект требует соотвественных спецпроектов: открытие с экспресс-услугами, турниром по пинг-понгу и батлом в фишки, рассылка синих ящиков, расписанных все теми же художниками, с наборами рабочих инструментов, и далее и прочее.
Девчонок пока не записывают, на поп-ап в Москву обещали приехать.
Не проект, а мечта пиарщика)
Мои друзья открыли салон красоты. В 2026 году это звучит комично, но мои друзья действительно открыли проект о понятном мужском уходе. С большим вкусом, вниманием и наперекор всем канонам бьюти-индустрии.
Год делали исследование работающих бизнесов для проекта наняли архитектурное бюро KIDZ (и поработали с ними в сотворчестве), написали бренд-бук (сами!), собрали стратегию, бизнес-модель (на старте!) и команду, сделали ремонт, вложились в создание впечатления. Комплексный подход, который заслуживает внимания.
Для кого или для чего вы делали пространство Парни?
Мы создавали этот проект для самих себя. Искали место, где собраны все бьюти-услуги для парней, нет медвежьих шкур и кабаньих голов на кирпичных стенах. Такого не было — пришлось создавать самим!
В пространстве доминирует цвет: синий, оранжевый, лаймовый, бежевый. Все сбалансировано (и дофаминово) — вроде и ярко, но не утомляет.
Почему в базе глубокий синий? потому что не черый!
Цвет и светопредставление разрешено — как и различное проявление маскулинности. В интерьере и реализации услуг много скрытых слоев — посмотрите меню (маникюр экстраверта или интроверта), попробуйте побыть в пространстве сценрия массажного кабинета, выйти к общему столу и выпить кофе из чашки с ручкой-карабином. Все по учебнику UX/UI и созданию впечалтений. Пространство и детали сами подталкивают тебя создавать контент,а команда профессионалов и продуманные форматы услуг — возвращаться снова и снова.
Про целевую аудиторию тоже много подумали:
- для модника-зумера здесь много ярких фонов, легкая коммуникация, вайбовые соцсети и понимание трендов
- для newbie (и не только)менеджера/руководителя — проверенные стратегии, комплексные услуги, четкое понимание do’s b dont’s в корпоративной среде, и подробные объяснения от команды, что есть что и зачем происходит.
- для взрослых и занятых людей — полная приватность, неназойливость и высокий уровень сервиса. Именно эту категорию чаще всего на услуги записывает жена или ассистент (то есть ЛПР и потребитель услуги — это разные люди)!
В пространстве много предметов искусства — картины, керамика, мерч. Буквально галерея современного искусства: Илья Филатов, Аня Ману, Оливия Салита, Паша и Ангелина Аделевы.
Основная аудитория приходит через соцсети, яндекс-карты и по сарафанке, но медийные статьи тоже работают, Артем говорит, что самые эффективные статьи: в Щуке (сработала на трафик) и в Т — Ж (оттуда записываются как раз самые серьезные мужчины).
Лайф-стайл проект требует соотвественных спецпроектов: открытие с экспресс-услугами, турниром по пинг-понгу и батлом в фишки, рассылка синих ящиков, расписанных все теми же художниками, с наборами рабочих инструментов, и далее и прочее.
Девчонок пока не записывают, на поп-ап в Москву обещали приехать.
Не проект, а мечта пиарщика)
🔥22❤10💅8🦄6👍1
обожаю разговоры про косты на съемки для брендов:
ой, а Рози для Эконики стоила миллард
ой, а IRNBY вообще бюджет не считают — снимают и Собчак и Карпуть
ой, а эти, а та, только и делают, что тратят деньги (еще не) клиентов.
На самом деле, съемочный процесс — это то, на чем всегда стараются сэкономить. Команду поменьше, часов в съемочный день положить побольше, локацию — за отметку, хорошую еду на площадку заказывают единицы, инфлюэнсерам и медийным ребятам часто в компенсацию что-то обещают, моделям платят не то чтобы космос (только если не нужен эксклюзив и наружка/медийка).
Поэтому я жду выход интервью Собчак с Настей Мироновой (думаю, что оно уже давно записано и сейчас ждет подходящего момента к выходу) и лимитки в КМ20.
Так коллаборации и работают, а не вот эти ваши измышления про "прачечную"
ой, а Рози для Эконики стоила миллард
ой, а IRNBY вообще бюджет не считают — снимают и Собчак и Карпуть
ой, а эти, а та, только и делают, что тратят деньги (еще не) клиентов.
На самом деле, съемочный процесс — это то, на чем всегда стараются сэкономить. Команду поменьше, часов в съемочный день положить побольше, локацию — за отметку, хорошую еду на площадку заказывают единицы, инфлюэнсерам и медийным ребятам часто в компенсацию что-то обещают, моделям платят не то чтобы космос (только если не нужен эксклюзив и наружка/медийка).
Поэтому я жду выход интервью Собчак с Настей Мироновой (думаю, что оно уже давно записано и сейчас ждет подходящего момента к выходу) и лимитки в КМ20.
Так коллаборации и работают, а не вот эти ваши измышления про "прачечную"
Telegram
IRNBY
Ксения Собчак и новая коллекция.
2 месяца подготовки, более 300 часов разработки сет-дизайна и 13 часов съемочного процесса. Результат — съемка к коллекции, вдохновленной конным спортом.
Подробнее об изделиях — в приложении, на сайте и в магазинах.
…
2 месяца подготовки, более 300 часов разработки сет-дизайна и 13 часов съемочного процесса. Результат — съемка к коллекции, вдохновленной конным спортом.
Подробнее об изделиях — в приложении, на сайте и в магазинах.
…
❤10🔥7😈5💯2
Наша любимая рубрика: а что там с потребительским поведением у зумеров?!
По данным исследования High Snobielty STATUS ECONOMY EXPLORING THE EVOLUTION OF STATUS SYMBOL все теперь стало своеобразным символом.
Все потребление — символ. Вот же Бодрийяр с Бурдье удивились!
Нас, конечно же, интересует, как поменялось потребительское поведение зумеров (мы все еще одержимы их поведением):
1. Тратят больше на путешествия и hospitality, а не на одежду
Раньше статусом являлась модная одежда. Сейчас — зумеры на 48% чаще увеличили расходы на бары/рестораны/клубы за 12 месяцев (против 31% у миллениалов той же группы) и на 58% чаще увеличили расходы на путешествия (а миллениалы на 48%, что тоже много).
«10 лет назад молодые люди в основном тратили на одежду, теперь они видят ценность в опыте».
2. Проводят время не в тех местах, где раньше
52% сознательно выбирают нетрадиционные площадки — listening bar, книжный или шахматный клуб (привет, Пешка!), открытие галереи — вместо классического бара (48%).
Это реальный поведенческий сдвиг в выборе, записали!
3. Пьют иначе, а не меньше
88% все еще признают, что алкоголь — «главный герой» вечера. Но при этом изменилась логика выбора: не «10 бокалов, чтобы напиться» (старое поведение), а один продуманный напиток с культурным маркером — Dirty Martini, биодинамическое вино, безалкогольный напиток из натуральных ингредиентов.
Поведение сместилось с количества на качества.
или как говорят авторы: «зумеры применили куратоский подход»
4. Ищут места, «не испорченные TikTok»
«Я ищу места, которые ещё не заруинены TikTok и сторисами».
Люди намеренно избегают вирусных мест, раньше вирусность и очереди была причиной пойти, теперь — причиной не пойти.
5. Меняют решение при виде очереди
Появление двухчасовой очереди меняет отношение к месту в худшую сторону. Раньше очередь была показателем правильного выбора. Сейчас скорее сигналом избегать. (правильно, ведь это знак не оптимально выстроенных процессов)
6. Активно документируют опыт, даже когда сомневаются в нём
«Честно, еда в Carbone неплохая, но не уверена, что оправдывает хайп — но я всё равно выложила это в сторис, потому что iykyk».
Поведение: люди продолжают публично фиксировать посещение статусных мест независимо от личной оценки качества — сама демонстрация важнее впечатления. (Ведь сам выбор многое говорит о нас другим и нам самим)
7. Подходят к выбору мест кураторски
Люди теперь целенаправленно выбирают меньше мест, но выбрают их тщательнее, проверяя на совпадения с личными ценностями.
Подтверждаю, в своей поездке я сознательно выбирала только то, что несет в себе вайбы модерна.
Что эти поведенческие изменения значат для брендов
Аудитория, которая раньше рассматривала виральность и очередь как признак качества и неопрвержимое социальное подтвержение, теперь всё чаще ведёт себя противоположным образом.
Поэтому перед брендами встает задача, как показывать себя нишевыми, но продавать массово (кажется, мы где-то это уже проходили)…
По данным исследования High Snobielty STATUS ECONOMY EXPLORING THE EVOLUTION OF STATUS SYMBOL все теперь стало своеобразным символом.
Все потребление — символ. Вот же Бодрийяр с Бурдье удивились!
Нас, конечно же, интересует, как поменялось потребительское поведение зумеров (мы все еще одержимы их поведением):
1. Тратят больше на путешествия и hospitality, а не на одежду
Раньше статусом являлась модная одежда. Сейчас — зумеры на 48% чаще увеличили расходы на бары/рестораны/клубы за 12 месяцев (против 31% у миллениалов той же группы) и на 58% чаще увеличили расходы на путешествия (а миллениалы на 48%, что тоже много).
«10 лет назад молодые люди в основном тратили на одежду, теперь они видят ценность в опыте».
2. Проводят время не в тех местах, где раньше
52% сознательно выбирают нетрадиционные площадки — listening bar, книжный или шахматный клуб (привет, Пешка!), открытие галереи — вместо классического бара (48%).
Это реальный поведенческий сдвиг в выборе, записали!
3. Пьют иначе, а не меньше
88% все еще признают, что алкоголь — «главный герой» вечера. Но при этом изменилась логика выбора: не «10 бокалов, чтобы напиться» (старое поведение), а один продуманный напиток с культурным маркером — Dirty Martini, биодинамическое вино, безалкогольный напиток из натуральных ингредиентов.
Поведение сместилось с количества на качества.
или как говорят авторы: «зумеры применили куратоский подход»
4. Ищут места, «не испорченные TikTok»
«Я ищу места, которые ещё не заруинены TikTok и сторисами».
Люди намеренно избегают вирусных мест, раньше вирусность и очереди была причиной пойти, теперь — причиной не пойти.
5. Меняют решение при виде очереди
Появление двухчасовой очереди меняет отношение к месту в худшую сторону. Раньше очередь была показателем правильного выбора. Сейчас скорее сигналом избегать. (правильно, ведь это знак не оптимально выстроенных процессов)
6. Активно документируют опыт, даже когда сомневаются в нём
«Честно, еда в Carbone неплохая, но не уверена, что оправдывает хайп — но я всё равно выложила это в сторис, потому что iykyk».
Поведение: люди продолжают публично фиксировать посещение статусных мест независимо от личной оценки качества — сама демонстрация важнее впечатления. (Ведь сам выбор многое говорит о нас другим и нам самим)
7. Подходят к выбору мест кураторски
Люди теперь целенаправленно выбирают меньше мест, но выбрают их тщательнее, проверяя на совпадения с личными ценностями.
Подтверждаю, в своей поездке я сознательно выбирала только то, что несет в себе вайбы модерна.
Что эти поведенческие изменения значат для брендов
Аудитория, которая раньше рассматривала виральность и очередь как признак качества и неопрвержимое социальное подтвержение, теперь всё чаще ведёт себя противоположным образом.
Поэтому перед брендами встает задача, как показывать себя нишевыми, но продавать массово (кажется, мы где-то это уже проходили)…
❤24✍6💅1
Вчера обсуждала с терапевтом (да, я все также хожу раз в неделю уже пятый год на терапию), почему я так беззаветно ныряю в работу, когда мне интересно, и ничего толком вокруг себя не вижу — а сегодня у pustota.fm услышала:
Тут важно сделать ремарку: я зависимый человек, у меня работают другие паттерны. Моя психика устроена так, что мне комфортно на чем-то торчать. И работа из всех зависимостей оказывается наиболее социально одобряемой.
Мне нравится придумывать проекты, нравится разбивать их на составные части, нравится контролилровать процесс, работать с гипотезами, финалить результаты. Я очень люблю через практику оттачивать навык, строить какие-то мысленные модели.
Но есть одно "но" — часто я не могу остановиться.
Иногда по четвергам я нахожу себя дома в половине 12 все еще с ноутбуком.
Я знаю, что сейчас не модно перерабатывать, что культ достигаторства не вайбит в среде нишевых и зумеров.
Я знаю, что все HR-консультанты советуют соблюдать work-life balance, но у меня все это похож на work-life запой: мне нравится заниматься работой, жизнью, впечатлениями, читать книги (целую библиотеку), заниматься спортом сразу много. Глубоко погружаться, работать спринтом и потом также спринтово переключаться на что-то другое.
Я устаю не от объема задач, а от невозможности переключиться и поставить что-то на паузу, пока у меня есть что-то, что интересует меня гороаздо больше, чем все прочее.
Мой терапевт все также предлагает мне подумать, от чего я бегу, а я все также думаю, что я просто бегу, или бегу к чему-то (переосмыслить все те впечатления и знания в какие-то свои концепции и идеи — то есть я просто фабрика идеи).
Мне очень интересно, как это устроено у других людей, и как еще бывает организована смена деятельности и интересов.
если постоянно питать работу, то она вырастет большая-пребольшая и сожрет тебя.
Тут важно сделать ремарку: я зависимый человек, у меня работают другие паттерны. Моя психика устроена так, что мне комфортно на чем-то торчать. И работа из всех зависимостей оказывается наиболее социально одобряемой.
Мне нравится придумывать проекты, нравится разбивать их на составные части, нравится контролилровать процесс, работать с гипотезами, финалить результаты. Я очень люблю через практику оттачивать навык, строить какие-то мысленные модели.
Но есть одно "но" — часто я не могу остановиться.
Иногда по четвергам я нахожу себя дома в половине 12 все еще с ноутбуком.
Я знаю, что сейчас не модно перерабатывать, что культ достигаторства не вайбит в среде нишевых и зумеров.
Я знаю, что все HR-консультанты советуют соблюдать work-life balance, но у меня все это похож на work-life запой: мне нравится заниматься работой, жизнью, впечатлениями, читать книги (целую библиотеку), заниматься спортом сразу много. Глубоко погружаться, работать спринтом и потом также спринтово переключаться на что-то другое.
Я устаю не от объема задач, а от невозможности переключиться и поставить что-то на паузу, пока у меня есть что-то, что интересует меня гороаздо больше, чем все прочее.
Мой терапевт все также предлагает мне подумать, от чего я бегу, а я все также думаю, что я просто бегу, или бегу к чему-то (переосмыслить все те впечатления и знания в какие-то свои концепции и идеи — то есть я просто фабрика идеи).
Мне очень интересно, как это устроено у других людей, и как еще бывает организована смена деятельности и интересов.
❤31🔥9🕊5🏆2💔1
Белоконь, вы что творите, вы что вытворяете?
Вы вообще видели, что происходит в аккаунте у директора Белевской пастилы Дмитрия Белоконь? а я вам скажу — the star is born!
Спросила у Макса Брагина, контент-продюсера Дмитрия, как у них получился такой ошеломительный результат, что стоит за рилсами, и как рождаются мемы внутри творческого процесса.
"То что получилось сделать с Дмитрием Белоконем возможно было сделать только с Дмитрием Белоконем. Дмитрий подготовил почву, накопил свой потенциал, чтобы одномоментно его раскрыть.
Я однажды услышал, что есть такой товарищ, директор Белевской пастилы, который комментарий виральный написал. Услышал и забыл, а потом вспомнил. Но уже подумал, что точно ему кто-то уже снял все самое интересное. А оказалось, что нет.
Я накидал идеи и прислал ему в личку. Мы созвонились и поняли, что у нас точно совпадают ценности. Расписали идеи и начали снимать.
Завтра кстати выйдет ТОТ САМЫЙ РИЛС с моей основной идеей, к нему надо было людей подготовить.
Дмитрий сам по себе человек-творец, любит пошутить и посмеяться, и я точно такой же. При этом для нас важна честность и искренность.
Он просто живет свою жизнь, любит и гордится своим продуктом, делает его качественно. Часами может говорить про все, чем он занимается. Мне остается это только замечать и усилять. Так получился рилс-вызов к Сатиру (он уже набрал более 8 млн просмотров).
Он вовлеченно и искренне защищает труд своей команды — это хорошо работает на доверие. Доверие такого уровня не покупается ни за какие деньги.
Многие вещи рождаются именно на съемках, в творческом процессе, в доверии.
Например, в одном из рилсов актер сказал "на мое мнение...", да, так никто не говорит, но мы решили это оставить, и фраза ушла в комменты.
Мы не идем классическим путем, переснимая тренды. Мы снимаем контент пулом по несколько рилсов, продумываем контентые ветки, рассказываем истории, поэтому не зависим от трендов.
Просто случилось то, что случилось — два творческих человека встретились и стали шутить друг над другом.
Если максимально сократить: человек, продукт, вовлеченность, искренность, доверие профессиональной команде"
Следите, пожалуйста, за новым героем и ешьте Белевскую пастилу 🍏
Вы вообще видели, что происходит в аккаунте у директора Белевской пастилы Дмитрия Белоконь? а я вам скажу — the star is born!
Спросила у Макса Брагина, контент-продюсера Дмитрия, как у них получился такой ошеломительный результат, что стоит за рилсами, и как рождаются мемы внутри творческого процесса.
"То что получилось сделать с Дмитрием Белоконем возможно было сделать только с Дмитрием Белоконем. Дмитрий подготовил почву, накопил свой потенциал, чтобы одномоментно его раскрыть.
Я однажды услышал, что есть такой товарищ, директор Белевской пастилы, который комментарий виральный написал. Услышал и забыл, а потом вспомнил. Но уже подумал, что точно ему кто-то уже снял все самое интересное. А оказалось, что нет.
Я накидал идеи и прислал ему в личку. Мы созвонились и поняли, что у нас точно совпадают ценности. Расписали идеи и начали снимать.
Завтра кстати выйдет ТОТ САМЫЙ РИЛС с моей основной идеей, к нему надо было людей подготовить.
Дмитрий сам по себе человек-творец, любит пошутить и посмеяться, и я точно такой же. При этом для нас важна честность и искренность.
Он просто живет свою жизнь, любит и гордится своим продуктом, делает его качественно. Часами может говорить про все, чем он занимается. Мне остается это только замечать и усилять. Так получился рилс-вызов к Сатиру (он уже набрал более 8 млн просмотров).
Он вовлеченно и искренне защищает труд своей команды — это хорошо работает на доверие. Доверие такого уровня не покупается ни за какие деньги.
Моей задачей было оживить комментарий "ты че, пес?!" — показать живого человека, показать серьезного и злого дядьку из бизнеса, который совсем и не злой, а харизматичный и смешной.
Многие вещи рождаются именно на съемках, в творческом процессе, в доверии.
Например, в одном из рилсов актер сказал "на мое мнение...", да, так никто не говорит, но мы решили это оставить, и фраза ушла в комменты.
Мы не идем классическим путем, переснимая тренды. Мы снимаем контент пулом по несколько рилсов, продумываем контентые ветки, рассказываем истории, поэтому не зависим от трендов.
Просто случилось то, что случилось — два творческих человека встретились и стали шутить друг над другом.
Если максимально сократить: человек, продукт, вовлеченность, искренность, доверие профессиональной команде"
Следите, пожалуйста, за новым героем и ешьте Белевскую пастилу 🍏
2❤54💔7💅4