SEO-блог или статьи в СМИ: что эффективнее в B2B
В сегменте B2B аудитория всегда узкая: она ищет информацию для выполнения конкретной задачи. HR-ы гуглят эффективную систему онбординга, финансисты — способ прогнозировать денежные потоки или что-то другое.
Конечно, можно написать одну охватную статью куда-нибудь на vc. Рассказать, какие вы молодцы и все у вас получается. Получить в моменте 10 000 просмотров, если повезет — парочку лидов.
А можно написать качественную SEO-статью по целевому запросу. Получать по 100 просмотров в день и по 1-3 заявки ежемесячно.
Если у вас есть свой блог, который нормально индексируется поисковиками, мы рекомендуем второй вариант.
SEO-статьи работают вдолгую: один раз вложившись в текст, можно привлекать аудиторию много лет. Посетитель приходит на сайт в поисках ответа на свой вопрос — и попутно знакомится с продуктами компании.
Если он ввел запрос в поисковике, потребность у него уже сформирована. У бизнеса появляется возможность предложить свой продукт в тот самый момент, когда он действительно нужен клиенту.
Например, в SEO-статье для iSpring мы рассказали, как проводить онбординг сотрудников. В конце статьи есть баннер с лид-магнитом, а внутри статьи — множество ссылок для перелинковки с другими статьями блога.
В SEO-статье для Яндекс Бизнеса мы рассказали, как выбрать локацию для магазина или офиса. А в конце статьи Яндекс добавил призыв к действию «Заказать рекламу».
Важно, чтобы статьи были качественными и экспертными — иначе у них нет шанса попасть в топ поисковой выдачи. Времена, когда SEO-тексты представляли собой что-то в стиле «свитер зеленый купить в Москве», остались в прошлом. Сейчас поисковики смотрят не на наличие ключевых фраз, а на полезность текста для читателя, его достоверность и экспертность.
В сегменте B2B аудитория всегда узкая: она ищет информацию для выполнения конкретной задачи. HR-ы гуглят эффективную систему онбординга, финансисты — способ прогнозировать денежные потоки или что-то другое.
Конечно, можно написать одну охватную статью куда-нибудь на vc. Рассказать, какие вы молодцы и все у вас получается. Получить в моменте 10 000 просмотров, если повезет — парочку лидов.
А можно написать качественную SEO-статью по целевому запросу. Получать по 100 просмотров в день и по 1-3 заявки ежемесячно.
Если у вас есть свой блог, который нормально индексируется поисковиками, мы рекомендуем второй вариант.
SEO-статьи работают вдолгую: один раз вложившись в текст, можно привлекать аудиторию много лет. Посетитель приходит на сайт в поисках ответа на свой вопрос — и попутно знакомится с продуктами компании.
Если он ввел запрос в поисковике, потребность у него уже сформирована. У бизнеса появляется возможность предложить свой продукт в тот самый момент, когда он действительно нужен клиенту.
Например, в SEO-статье для iSpring мы рассказали, как проводить онбординг сотрудников. В конце статьи есть баннер с лид-магнитом, а внутри статьи — множество ссылок для перелинковки с другими статьями блога.
В SEO-статье для Яндекс Бизнеса мы рассказали, как выбрать локацию для магазина или офиса. А в конце статьи Яндекс добавил призыв к действию «Заказать рекламу».
Важно, чтобы статьи были качественными и экспертными — иначе у них нет шанса попасть в топ поисковой выдачи. Времена, когда SEO-тексты представляли собой что-то в стиле «свитер зеленый купить в Москве», остались в прошлом. Сейчас поисковики смотрят не на наличие ключевых фраз, а на полезность текста для читателя, его достоверность и экспертность.
7 причин выбрать нишевый контент-маркетинг
Есть двастулаподхода к контент-маркетингу: широкий и нишевый.
Широкий — это когда бизнес делает большое медиа на тему, которой потенциально интересуются миллионы читателей. Примеры: «Т—Ж», «Кинжал», журнал «Авито» о жизни в России.
Нишевый — это когда контент-маркетинг ведется на одну конкретную тему, которая непосредственно связана с продуктом компании. Примеры: мы, SMMPlanner, Unisender.
Оба подхода хорошие, но подходят для разных задач. В этом посте хочется разобрать преимущества нишевого контент-маркетинга ↓
1. Выше конверсия в заявку из-за того, что контент напрямую связан с продуктом. Представим, что наш продукт — это сервис для имейл-маркетинга. В таком случае, блог про имейл-маркетинг при прочих равных приведет на этот продукт больше клиентов, чем блог про маркетинг в целом.
2. Проще находить экспертов. Чем шире тема контент-маркетинга, тем больше вероятность, что вам придется искать для контента сторонних экспертов. И наоборот, если вы делаете контент по теме своего продукта, с большой вероятностью всю экспертизу смогут закрыть ваши же сотрудники.
3. Меньше объем работы, потому что вам нужно освещать только одну тему. В минимальном варианте нишевый контент-маркетинг можно вести силами одного специалиста — мы так довольно долго работали в «Сделаем», потом добавили контент-маркетологу помощь в лице таргетолога и кросспостера.
4. Проще продвигать, потому что есть четкое и понятное УТП контента. Блогов про бизнес, личную эффективность или диджитал-маркетинг очень много — в отличие от блогов про автоматизацию продаж, здоровый сон или контент-маркетинг.
5. Меньше расходов на рекламу. Нишевый контент-маркетинг способен давать результат даже на небольшом количестве аудитории, тогда как широкому контент-маркетингу нужны огромные потоки трафика, и еще, желательно, ретаргетинг впридачу.
6. Всегда можно масштабироваться. Никто не мешает начать с узкой темы, выжать из нее максимум — и постепенно расширяться. Посмотрите хотя бы на Текстерру!
***
Этот пост когда-то давно написал Илья Еремин. Ща продолжение будет. Не переключайтесь!
Есть два
Широкий — это когда бизнес делает большое медиа на тему, которой потенциально интересуются миллионы читателей. Примеры: «Т—Ж», «Кинжал», журнал «Авито» о жизни в России.
Нишевый — это когда контент-маркетинг ведется на одну конкретную тему, которая непосредственно связана с продуктом компании. Примеры: мы, SMMPlanner, Unisender.
Оба подхода хорошие, но подходят для разных задач. В этом посте хочется разобрать преимущества нишевого контент-маркетинга ↓
1. Выше конверсия в заявку из-за того, что контент напрямую связан с продуктом. Представим, что наш продукт — это сервис для имейл-маркетинга. В таком случае, блог про имейл-маркетинг при прочих равных приведет на этот продукт больше клиентов, чем блог про маркетинг в целом.
2. Проще находить экспертов. Чем шире тема контент-маркетинга, тем больше вероятность, что вам придется искать для контента сторонних экспертов. И наоборот, если вы делаете контент по теме своего продукта, с большой вероятностью всю экспертизу смогут закрыть ваши же сотрудники.
3. Меньше объем работы, потому что вам нужно освещать только одну тему. В минимальном варианте нишевый контент-маркетинг можно вести силами одного специалиста — мы так довольно долго работали в «Сделаем», потом добавили контент-маркетологу помощь в лице таргетолога и кросспостера.
4. Проще продвигать, потому что есть четкое и понятное УТП контента. Блогов про бизнес, личную эффективность или диджитал-маркетинг очень много — в отличие от блогов про автоматизацию продаж, здоровый сон или контент-маркетинг.
5. Меньше расходов на рекламу. Нишевый контент-маркетинг способен давать результат даже на небольшом количестве аудитории, тогда как широкому контент-маркетингу нужны огромные потоки трафика, и еще, желательно, ретаргетинг впридачу.
6. Всегда можно масштабироваться. Никто не мешает начать с узкой темы, выжать из нее максимум — и постепенно расширяться. Посмотрите хотя бы на Текстерру!
***
Этот пост когда-то давно написал Илья Еремин. Ща продолжение будет. Не переключайтесь!
Контент-маркетинг «вширокую»
Контент-маркетинг «вширокую» — это когда бизнес делает целое медиа, плавно и издалека выходя на целевую аудиторию. Например, компания продает сервис для диджитал-маркетологов и публикует в своем медиа материалы о том, как хорошо жить, если работаешь на удаленке: как и сколько спать, как выпрямить спину, как общаться по переписке, как не выгорать и так далее.
Вот, чем хорош такой контент-маркетинг ↓
Возможность собрать вокруг себя огромную аудиторию. Подобные бренд-медиа — это всегда десятки, а то и сотни тысяч подписчиков. Например, у «Кинжала» только в Телеграме 45 тысяч подписчиков, а про Т—Ж даже говорить как-то неловко.
Нишевый контент-маркетинг не умеет привлекать такую аудиторию. Если у вас массовый продукт и есть планы кратно масштабировать продажи, то контент-маркетинг «вширокую» — самое то.
Прогрев тех, у кого нет запроса на ваш продукт. С помощью рекламы, воронок через лид-магниты, вебинаров и подобных инструментов можно продать только достаточно теплой аудитории. У этой аудитории есть лимит, который крупные компании довольно быстро достигают.
Контент-маркетинг «вширокую» помогает расширить эту аудиторию: привлечь людей на относительно далекие от продукта темы, аккуратно познакомить с продуктом, нативно прогреть — и пополнить теплую аудиторию, чтобы потом догнать ее оффером и продать.
Прокачка бренда. Мы в этом посте пишем «контент-маркетинг вширокую», но обычно этот подход называют «бренд-медиа» — как раз потому, что он влияет на узнаваемость компании и доверие к ней.
***
Главное ограничение контент-маркетинга «вширокую» — это бюджеты и требуемый объем работы. Делать его малыми силами не получится: нужно выпускать сотни единиц контента в месяц, создать и администрировать площадки для выпуска контента, общаться с аудиторией, делать воронки, лить платный трафик на привлечение аудитории и на ретаргет.
Готовьтесь к 3 млн+ расходов каждый месяц. Если таких денег нет, то лучше делать нишевый контент-маркетинг.
Контент-маркетинг «вширокую» — это когда бизнес делает целое медиа, плавно и издалека выходя на целевую аудиторию. Например, компания продает сервис для диджитал-маркетологов и публикует в своем медиа материалы о том, как хорошо жить, если работаешь на удаленке: как и сколько спать, как выпрямить спину, как общаться по переписке, как не выгорать и так далее.
Вот, чем хорош такой контент-маркетинг ↓
Возможность собрать вокруг себя огромную аудиторию. Подобные бренд-медиа — это всегда десятки, а то и сотни тысяч подписчиков. Например, у «Кинжала» только в Телеграме 45 тысяч подписчиков, а про Т—Ж даже говорить как-то неловко.
Нишевый контент-маркетинг не умеет привлекать такую аудиторию. Если у вас массовый продукт и есть планы кратно масштабировать продажи, то контент-маркетинг «вширокую» — самое то.
Прогрев тех, у кого нет запроса на ваш продукт. С помощью рекламы, воронок через лид-магниты, вебинаров и подобных инструментов можно продать только достаточно теплой аудитории. У этой аудитории есть лимит, который крупные компании довольно быстро достигают.
Контент-маркетинг «вширокую» помогает расширить эту аудиторию: привлечь людей на относительно далекие от продукта темы, аккуратно познакомить с продуктом, нативно прогреть — и пополнить теплую аудиторию, чтобы потом догнать ее оффером и продать.
Прокачка бренда. Мы в этом посте пишем «контент-маркетинг вширокую», но обычно этот подход называют «бренд-медиа» — как раз потому, что он влияет на узнаваемость компании и доверие к ней.
***
Главное ограничение контент-маркетинга «вширокую» — это бюджеты и требуемый объем работы. Делать его малыми силами не получится: нужно выпускать сотни единиц контента в месяц, создать и администрировать площадки для выпуска контента, общаться с аудиторией, делать воронки, лить платный трафик на привлечение аудитории и на ретаргет.
Готовьтесь к 3 млн+ расходов каждый месяц. Если таких денег нет, то лучше делать нишевый контент-маркетинг.
К нам в агентство часто обращаются клиенты с довольно узкой тематикой. Например, сервисы ведения электронного документооборота или электронные кошельки для крипты. Писать о том, как там всё работает, скучно и малоэффективно, когда задача клиента — получить больше охвата.
В таких случаях мы выкручиваем креативность на максимум и выпускаем супернативные статьи.
Например, мы писали статьи на VC сервису для обмена криптовалют. Его ключевая особенность в том, что весь интерфейс сводится к трем кнопкам. Рассказывать там особо нечего.
Мы зашли издалека и рассказали про страхи, опасения и слухи касаемо криптовалюты. Заголовок получился воплощением кликбейта:
Мокруха, вебкам и ставки: как используют криптовалюту для серых схем →
В тексте мы практически не рассказывали про продукт. Зато привлекли читателя и поведали о том, как через криптовалюту оплачивают заказные убийства, отмывают деньги и дают взятки европейским чиновникам. Продукт появился лишь в конце в продуктовой интеграции. Здесь мы рассказали, что крипту можно использовать не только для криминала, но и в повседневной жизни на примере продукта клиента.
Статья получила 18 000 показов, 6 000 открытий, 73 лайка, 55 читателей довили статью в избранное.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нужен ли контент-план для телеграм-канала?
Компания может вести телеграм-канал с колес: вышла статья — сделал анонс, прошло мероприятие — написали пост, захотели рассказать о новой услуге — пожалуйста, появилась вакансия — держите.
Мы, например, так и ведем этот канал. Очень редко что-то планируем на неделю вперед. Контент-плана как такового нет. Есть ответственный сотрудник, который сам принимает решение, что публиковать, когда и как. Разумеется, исходя из целей канала и потребностей команды.
Такой подход подойдет далеко не всем. Например, в корпорациях, где каждый пост проходит через согласование разных отделов, а в производстве задействована большая команда, лучше готовить контент заранее и сразу пачками.
С клиентскими проектами мы так и работаем: прописываем идеи для постов, потом готовим контент на неделю вперед или больше. В пятницу у заказчика уже запланированы публикации на следующую неделю.
Ну и чтобы совсем по феншую, нужен нормальный контент-план с рубриками, форматами, привязками к инфоповодам.
В статье рассказали, как сделать такой контент-план, показали примеры форматов и рубрик разных телеграм-каналов, приложили шаблончик в гугл-табличке. Копируйте, адаптируйте под свой проект и пользуйтесь.
👌 Как составить контент-план для телеграм-канала: цели, рубрики, шаблон →
Компания может вести телеграм-канал с колес: вышла статья — сделал анонс, прошло мероприятие — написали пост, захотели рассказать о новой услуге — пожалуйста, появилась вакансия — держите.
Мы, например, так и ведем этот канал. Очень редко что-то планируем на неделю вперед. Контент-плана как такового нет. Есть ответственный сотрудник, который сам принимает решение, что публиковать, когда и как. Разумеется, исходя из целей канала и потребностей команды.
Такой подход подойдет далеко не всем. Например, в корпорациях, где каждый пост проходит через согласование разных отделов, а в производстве задействована большая команда, лучше готовить контент заранее и сразу пачками.
С клиентскими проектами мы так и работаем: прописываем идеи для постов, потом готовим контент на неделю вперед или больше. В пятницу у заказчика уже запланированы публикации на следующую неделю.
Ну и чтобы совсем по феншую, нужен нормальный контент-план с рубриками, форматами, привязками к инфоповодам.
В статье рассказали, как сделать такой контент-план, показали примеры форматов и рубрик разных телеграм-каналов, приложили шаблончик в гугл-табличке. Копируйте, адаптируйте под свой проект и пользуйтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сделаемский блог
Как составить контент-план для телеграм-канала: цели, рубрики, шаблон - Сделаемский блог
Как составить контент-план для телеграм-канала — рассказываем в статье. Также даем шаблон, который можно использовать в работе.
— Хотим завести телеграм-канал.
— Окей, понятно. А зачем?
— Ну, у конкурентов есть канал, а чем мы хуже? Будем рассказывать там о своих продуктах и услугах.
Куча предпринимателей, владельцев бизнесов и стартапов хотят вести телеграм-каналы, запускать блоги, публиковаться в СМИ или делать свое бренд-медиа. Но не все понимают, зачем им это нужно и нужно ли вообще.
Контент-маркетинг — это очень широкое понятие: от рилзов в запрещеннограме и вирусных мемов до мощных бренд-медиа а-ля «Т—Ж» и масштабных PR-кампаний. Организация и производство всего этого требует денег, иногда очень больших.
И вот тут главное — не слить бюджет в трубу.
🫴 Если у вас локальный бизнес, нет смысла писать статьи в СМИ. Работайте с соцсетями, региональными площадками, настраивайте геотаргетинг, что-то еще.
🫴 Если у вас понятный и востребованный на рынке продукт, не обязательно постить смешные мемы и собирать мегаохваты. Просто покажите, чем вы лучше конкурентов. Делайте обзоры, публикуйте отзывы довольных клиентов.
🫴 Если ноготочки делаете — пишите, когда у вас там окошки свободные =)
Короче, стратегия нужна.
Готовим небольшой бесплатный, но интересный курс по стратегиям. Скоро анонсируем🐱
Чем больше 🔥 наберем, тем раньше анонсируем. (Но это не точно)
— Окей, понятно. А зачем?
— Ну, у конкурентов есть канал, а чем мы хуже? Будем рассказывать там о своих продуктах и услугах.
Куча предпринимателей, владельцев бизнесов и стартапов хотят вести телеграм-каналы, запускать блоги, публиковаться в СМИ или делать свое бренд-медиа. Но не все понимают, зачем им это нужно и нужно ли вообще.
Контент-маркетинг — это очень широкое понятие: от рилзов в запрещеннограме и вирусных мемов до мощных бренд-медиа а-ля «Т—Ж» и масштабных PR-кампаний. Организация и производство всего этого требует денег, иногда очень больших.
И вот тут главное — не слить бюджет в трубу.
Короче, стратегия нужна.
Готовим небольшой бесплатный, но интересный курс по стратегиям. Скоро анонсируем
Чем больше 🔥 наберем, тем раньше анонсируем. (Но это не точно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бесплатный курс по стратегиям
Рассказали про четыре стратегии контент-маркетинга для разных бизнесов: IT-стартапы, EdTech, онлайн-сервисы или диджитал-агентства. Каждая стратегия универсальна и подойдет большому числу компаний из других сфер.
Курс — телеграм-бот, который сам подберет для вас подходящую стратегию исходя из главной бизнес-задачи, которую вы хотите решить.
Бот расскажет:
— Какой контент вам нужен и где его размещать
— Как вести соцсети, о чем писать и вообще нужны ли вам эти соцсети
— Как привлекать клиентов через личный бренд
— На что вам точно не нужно тратить время и ресурсы
У каждой стратегии есть персонаж, на примере которого бот покажет, как может работать ваш контент-маркетинг. Все персонажи вымышленные (ну, почти. Одного вы точно узнаете 😁).
Мы постарались сделать курс компактным и простым, чтобы его можно было пройти с ходу. Изучение каждой стратегии занимает не больше 10 минут. Мы засекали!
Вы можете ознакомиться только с той стратегией, которая вам больше подходит, а потом — изучить все остальные в произвольном порядке.
👌 Залетайте в бота и кликайте «Старт» → @ContGuide_bot
P.S. Пишите в комментах, какая стратегия вам подошла. Ну и вообще, будем рады обратной связи)
Рассказали про четыре стратегии контент-маркетинга для разных бизнесов: IT-стартапы, EdTech, онлайн-сервисы или диджитал-агентства. Каждая стратегия универсальна и подойдет большому числу компаний из других сфер.
Курс — телеграм-бот, который сам подберет для вас подходящую стратегию исходя из главной бизнес-задачи, которую вы хотите решить.
Бот расскажет:
— Какой контент вам нужен и где его размещать
— Как вести соцсети, о чем писать и вообще нужны ли вам эти соцсети
— Как привлекать клиентов через личный бренд
— На что вам точно не нужно тратить время и ресурсы
У каждой стратегии есть персонаж, на примере которого бот покажет, как может работать ваш контент-маркетинг. Все персонажи вымышленные
Мы постарались сделать курс компактным и простым, чтобы его можно было пройти с ходу. Изучение каждой стратегии занимает не больше 10 минут. Мы засекали!
Вы можете ознакомиться только с той стратегией, которая вам больше подходит, а потом — изучить все остальные в произвольном порядке.
P.S. Пишите в комментах, какая стратегия вам подошла. Ну и вообще, будем рады обратной связи)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Некоторые нас критикуют за шуточки на сайте и чересчур легкий слог. Мол, это несерьезно — эти ваши фразочки не зацепят потенциальных клиентов. А кто-то, наоборот, восхищается (таких сильно больше) и просит сделать для себя такой же сайт.
Выбирая тон голоса бренда, можно пойти двумя путями: от аудитории и изнутри бренда.
Путь от аудитории подразумевает, что компания подстраивает ToV под ЦА: звучит так, как принято в сфере, как от нее ожидают. Например, крупное агентство должно соблюдать субординацию и общаться, как принято в крупных компаниях.
Путь изнутри бренда предлагает выбрать ToV, который близок его основателю и команде. На старте мы выбрали именно этот путь и пока не собираемся ничего менять. Потому что внутри мы общаемся именно так — легко, неформально и уважительно. С клиентами — тоже.
👌 Если сомневаетесь в выборе ToV своего бренда или только формируете собственный голос, прочтите нашу статью.
Разобрали голоса 7 российских брендов: от совсем жесткого панибратства SOOQA до официального, но заботливого ToV «Рольфа».
Выбирая тон голоса бренда, можно пойти двумя путями: от аудитории и изнутри бренда.
Путь от аудитории подразумевает, что компания подстраивает ToV под ЦА: звучит так, как принято в сфере, как от нее ожидают. Например, крупное агентство должно соблюдать субординацию и общаться, как принято в крупных компаниях.
Путь изнутри бренда предлагает выбрать ToV, который близок его основателю и команде. На старте мы выбрали именно этот путь и пока не собираемся ничего менять. Потому что внутри мы общаемся именно так — легко, неформально и уважительно. С клиентами — тоже.
Разобрали голоса 7 российских брендов: от совсем жесткого панибратства SOOQA до официального, но заботливого ToV «Рольфа».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
— Тут бренд-медиа, там бренд-медиа, эти вон тоже свое бренд-медиа запускают. А че мы рыжие?
Бренд-медиа — это круто, престижно и показательно. В умелых руках с помощью своего медиа компания может подмять под себя рынок, прокачать узнаваемость и сформировать спрос. Но это потребует серьезных расходов. Если бюджет позволяет — почему нет?
Паша Молянов в статье на vc рассказал, что такое бренд-медиа, подсчитал примерные расходы и дал пошаговую инструкцию по запуску проекта →
Бренд-медиа — это круто, престижно и показательно. В умелых руках с помощью своего медиа компания может подмять под себя рынок, прокачать узнаваемость и сформировать спрос. Но это потребует серьезных расходов. Если бюджет позволяет — почему нет?
Паша Молянов в статье на vc рассказал, что такое бренд-медиа, подсчитал примерные расходы и дал пошаговую инструкцию по запуску проекта →
vc.ru
«Мы хотим запустить бренд-медиа, но не знаем, с чего начать». Разбираемся, как устроены бренд-медиа, кому они точно подходят и…
Павел Молянов Маркетинг 27м
Привет! Это Сережа Чипсанов, директор по маркетингу «Сделаем».
Я тут в очередной раз проанализировал наши каналы привлечения и знаете, что понял: сарафанку не сломить.
Сколько бы я ни пытался выстроить системный управляемый маркетинг, рекомендации всегда будут одним из самых топовых каналов лидогенерации в нашем агентстве. Потому что:
Ребята из производства реально стараются. У нас очень круто выстроены процессы работы с клиентами: начиная от установочной встречи, заканчивая сдачей проекта. Мы уважаем дедлайны, адекватно реагируем на правки и всегда стараемся сделать то, чего ждет от нас заказчик. Иногда получается даже превзойти ожидания.
Каждый третий заказчик становится нашим постоянным партнером — клиенты приходят с разовым проектом, а потом отдают нам другие задачки. И вот — мы уже одна команда: вместе фигачим контент, придумываем идеи и реализовываем новые проекты. Например, так мы уже пять лет работаем с Альфа-банком, два года — с ГК «Самолет», торговой сетью «Чижик», «ТТК.Облако» и другими компаниями.
Ребята рассказывают о нашей совместной работе. Делятся опытом с коллегами из разных компаний и ставят нас в пример. Потом к нам приходят их коллеги с запросом: вот вы сделали рабятам из(подставьте сюда любого нашего клиента) крутой сайт, написали кучу классных статей, сделайте нам также.
Сарафанка работает сама по себе. Клиенты рекомендуют нас, потому что мы решили какую-то их головную боль, избавили от рутины или просто сделали то, чего ребята не могли реализовать своими силами. Они знакомы с нашим подходом к работе, разделяют наши ценности и видят, что мы можем закрыть задачи их коллег.
Люди рекомендуют нас просто так. Не чтобы привести клиентов и срубить бабла на откатах, а по доброте душевной. От чистого сердца. А мы на этом зарабатываем. Несправедливо.
В общем, мы решили, что будем благодарить тех, кто нас рекомендует. Чтобы всё по-честному. Оформляем договор и перечисляем часть выручки с каждого платежа.
👌 Если вы тоже хотите нас кому-то порекомендовать, посмотрите условия партнерской программы. Подробнее пообщаться о партнерке можно с Наташей Соловьевой @Nataliasdelaem
Я тут в очередной раз проанализировал наши каналы привлечения и знаете, что понял: сарафанку не сломить.
Сколько бы я ни пытался выстроить системный управляемый маркетинг, рекомендации всегда будут одним из самых топовых каналов лидогенерации в нашем агентстве. Потому что:
Ребята из производства реально стараются. У нас очень круто выстроены процессы работы с клиентами: начиная от установочной встречи, заканчивая сдачей проекта. Мы уважаем дедлайны, адекватно реагируем на правки и всегда стараемся сделать то, чего ждет от нас заказчик. Иногда получается даже превзойти ожидания.
Каждый третий заказчик становится нашим постоянным партнером — клиенты приходят с разовым проектом, а потом отдают нам другие задачки. И вот — мы уже одна команда: вместе фигачим контент, придумываем идеи и реализовываем новые проекты. Например, так мы уже пять лет работаем с Альфа-банком, два года — с ГК «Самолет», торговой сетью «Чижик», «ТТК.Облако» и другими компаниями.
Ребята рассказывают о нашей совместной работе. Делятся опытом с коллегами из разных компаний и ставят нас в пример. Потом к нам приходят их коллеги с запросом: вот вы сделали рабятам из
Сарафанка работает сама по себе. Клиенты рекомендуют нас, потому что мы решили какую-то их головную боль, избавили от рутины или просто сделали то, чего ребята не могли реализовать своими силами. Они знакомы с нашим подходом к работе, разделяют наши ценности и видят, что мы можем закрыть задачи их коллег.
Люди рекомендуют нас просто так. Не чтобы привести клиентов и срубить бабла на откатах, а по доброте душевной. От чистого сердца. А мы на этом зарабатываем. Несправедливо.
В общем, мы решили, что будем благодарить тех, кто нас рекомендует. Чтобы всё по-честному. Оформляем договор и перечисляем часть выручки с каждого платежа.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет! Это снова Серёжа Чипсанов, и это последний пост, который я напишу в этом канале.
Сегодня мой последний день в Сделаем, и уже завтрамне наконец-то вернут паспорт 😬
А если серьезно, я просто хочу публично поблагодарить команду за тот опыт, который я получил в агентстве, и оставить финальный колтуэкшен.
Сделаемцы — это суперкоманда. Хоть мы и работаем из разных точек планеты, такое ощущение, что мы находимся в одном опенспейсе. Если что-то не получается, можно крикнуть «Хелп», все ребята сбегутся вокруг тебя и начнут решать твою проблему.
Здесь каждый работает в кайф, потому что занимается тем, что у него получается действительно хорошо. Умеешь круто писать и редачить — занимайся текстами. Больше нравится общаться с клиентами и выстраивать процессы — иди в проджекты. Устал или, не дай бог, выгорел — отдохни сколько нужно и возвращайся.
Каждый сделаемец понимает, какую пользу он приносит команде, и делает всё, чтобы не облажаться. А если и облажается, его никто не станет осуждать. Разберем ситуацию и придумаем, что поправить, чтобы больше не допускать таких ошибок.
На протяжении всей своей работы в качестве директора по маркетингу я пытался транслировать это в нашем маркетинге и сделать из этого УТП. Потому что в Сделаем действительно очень крутая команда. И только такая команда может вывезти по-настоящему сложные и амбициозные проекты.
👌 В общем, если вы ищете надежных подрядчиков на контент-маркетинг, пишите Наташе → @Nataliasdelaem
А еще я хотел бы поблагодарить всех вас за то, что читаете этот канал, ставите реакции, пишете комментарии. Это суперприятно для всех Сделаемцев и для меня лично.
Всех обнял❤️
Сегодня мой последний день в Сделаем, и уже завтра
А если серьезно, я просто хочу публично поблагодарить команду за тот опыт, который я получил в агентстве, и оставить финальный колтуэкшен.
Сделаемцы — это суперкоманда. Хоть мы и работаем из разных точек планеты, такое ощущение, что мы находимся в одном опенспейсе. Если что-то не получается, можно крикнуть «Хелп», все ребята сбегутся вокруг тебя и начнут решать твою проблему.
Здесь каждый работает в кайф, потому что занимается тем, что у него получается действительно хорошо. Умеешь круто писать и редачить — занимайся текстами. Больше нравится общаться с клиентами и выстраивать процессы — иди в проджекты. Устал или, не дай бог, выгорел — отдохни сколько нужно и возвращайся.
Каждый сделаемец понимает, какую пользу он приносит команде, и делает всё, чтобы не облажаться. А если и облажается, его никто не станет осуждать. Разберем ситуацию и придумаем, что поправить, чтобы больше не допускать таких ошибок.
На протяжении всей своей работы в качестве директора по маркетингу я пытался транслировать это в нашем маркетинге и сделать из этого УТП. Потому что в Сделаем действительно очень крутая команда. И только такая команда может вывезти по-настоящему сложные и амбициозные проекты.
А еще я хотел бы поблагодарить всех вас за то, что читаете этот канал, ставите реакции, пишете комментарии. Это суперприятно для всех Сделаемцев и для меня лично.
Всех обнял
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы в Сделаем запустили новое направление — видеопродакшена.
Делаем видеоблоги, подкасты, рекламы, спецпроекты, видеокурсы и что угодно еще — любой степени сложности и креативности. Можем реализовать вашу идею или придумать что-нибудь эдакое.
Смотрите, какой замечательный лендинг подготовили → https://sdelaem.agency/services/videoprod
За направление видео у нас отвечает талантливый продюсер и режисер — Саша Белоголовцев. Он 15 лет работает в сфере видеопродакшена, делал рекламу для крупных брендов, проекты на Ютубе и телевидении.
Теперь вот и с вами поработает =)
Мы уже начали ходить к клиентам и договариваться на первые встречи, но вы можете нас не ждать и прийти первыми.
Оставляйте заявку на лендинге или сразу пишите Наташе @Nataliasdelaem
Договоримся на встречу, познакомимся, обсудим ваш проект, предложим идеи, посчитаем смету.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наш кейс занял 3-е место на премии Workspace Awards
Вместе со Справочной банка Точка мы сделали бесплатный курс для предпринимателей «Маркетинг с минимальным бюджетом».
Идея курса — помочь начинающим предпринимателям разобраться в основах маркетинга. Какие рекламные каналы бывают, как с ними работать, что в каких ситуациях пригодится, а куда без бюджета лучше не соваться, как сделать свой первый сайт, в чем проще разобраться самостоятельно, а что точно надо отдавать подрядчикам.
Для курса нашли классных экспертов-маркетологов, в опыте которых уверены, собрали с них фактуру и написали серию уроков.
На курс зарегистрировалось 1439 человек, 305 из них пришли от экспертов.
В среднем ученики оценили курс на 8 из 10. А легкость прохождения и интересность контента — на 10 из 10.
Вот кейс → https://workspace.ru/awards/cases/sdelali-kurs-dlya-spravochnoy-biznes-media-banka-tochka/
А вот сам курс, он бесплатный, можете пройти, кстати → https://allo.tochka.com/course/reklama-malogo-biznesa
Мы радуемся призовому месту и гордимся нашими редакторами и авторами.
👌 А вы приходите к нам, если вам тоже нужна помощь с классным контентом. Можем и блог запустить, и серию статей в СМИ, и целый курс сделать. Пишите Наташе → @Nataliasdelaem
Вместе со Справочной банка Точка мы сделали бесплатный курс для предпринимателей «Маркетинг с минимальным бюджетом».
Идея курса — помочь начинающим предпринимателям разобраться в основах маркетинга. Какие рекламные каналы бывают, как с ними работать, что в каких ситуациях пригодится, а куда без бюджета лучше не соваться, как сделать свой первый сайт, в чем проще разобраться самостоятельно, а что точно надо отдавать подрядчикам.
Для курса нашли классных экспертов-маркетологов, в опыте которых уверены, собрали с них фактуру и написали серию уроков.
На курс зарегистрировалось 1439 человек, 305 из них пришли от экспертов.
В среднем ученики оценили курс на 8 из 10. А легкость прохождения и интересность контента — на 10 из 10.
Вот кейс → https://workspace.ru/awards/cases/sdelali-kurs-dlya-spravochnoy-biznes-media-banka-tochka/
А вот сам курс, он бесплатный, можете пройти, кстати → https://allo.tochka.com/course/reklama-malogo-biznesa
Мы радуемся призовому месту и гордимся нашими редакторами и авторами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM