Недавно был на FuckUP Night и вспоминал, а какой такой значимый фэйл произошел со мной, что до сих пор не уходит из моей головы. И есть такой. Вообще оказалось, что их больше одного, но именно этот цепляет меня сильнее остальных. Расскажу вам историю:

Сочи, GEF 2024, все супер, прекрасная атмосфера. Я, преисполненный яркими эмоциями, слушаю выступления спикеров. Фиксирую интересные тезисы.

Проходит некоторое время и на сцене объявляют панельку «агентство-клиент». С одним из представителей клиента я не был знаком до этого. Открытая девушка, со всеми общается, все кайф. Я дожидаюсь, пока все закончится и завожу с ней диалог. Рядом владельцы других крупных агентств, все обсуждают выступление. И она просит меня буквально 2-3 словами рассказать о нас. Что я отвечаю?

Мы упоротые за качество ребята

Упоротые!? Как вы думаете, сколько раз я в своей жизни использовал слово «упоротые», да еще и в рамках делового знакомства? Естественно, ни разу!

До сих пор не могу найти себе объяснение, почему я так сказал, но сказанного не вернуть. Могу только предположить, что я хотел запомниться яркой цепляющей фразой.
НО НЕ ТААААААААК ЖЕЕЕЕЕЕ 🤡

Ну и добил я наше знакомство расшифровкой, что мол если вам нужны крутые конференции, то это к одному известному агентству, если классные конверсионные стенды - то это к другому. Сделал, так сказать, пиар дня них, и нехилый антипиар для нас, ссылаясь на то, что мы отвечаем за качество. Как вы думаете, работаем ли мы сейчас с клиентом? Вопрос риторический. Точнее так: мы работаем, но не с этой милой девушкой, чье имя я раскрывать не буду. Думаю по этой ситуации можно писать целые книги о продажах с названием «как делать не надо». А самое главное, что это мой личный провал. Не агентства, а меня как профессионала. Видимо поэтому эта история так меня трогает.

После этого случая я прям заморочился на изучении питчинга: как правильно начать диалог, на что делать акцент. Кстати, некоторые делают акцент на регалиях, наградах, громких кейсах. Я же выбрал человеческую сторону отношений и практически не занимаюсь продажами, просто искренне расширяя свой социальных капитал за счет новых знакомств, которые впоследствии приносят нам прибыль)

#трустори #тесамые #продажи

«Ничто не приводит к провалу быстрее, чем эффективная реализация неверных решений»

#цитаты #бизнес

Минфин придумал новый квест 💩

С 2026 года НДС хотят поднять до 22%.
Вроде бы всего +2%. Но если вы в бизнесе, то знаете, что эти «2%» превращаются в целый квест для предпринимателя.

📍 Что готовят:
- стандартная ставка 22% вместо 20 (ну а что? с 18 до 20 поднимали уже и всем норм);
- 10% оставят на еду и лекарства (ура, хлеб и парацетамол не подорожают так быстро);
- порог по УСН режут с 60 млн до 10 млн (малому бизнесу добро пожаловать в мир НДС и бухгалтерских отчетов);
- пересмотр льгот, в том числе для IT (пофиг, мы все равно «праздники» делаем).

Ну и главный вопрос: кто за эти «2%» будет платить?

Клиенты будут торговаться.
Малые компании - считать, как выжить.
Кто-то начнёт резать маржу, кто-то - цены поднимать, а кто-то просто уйдёт с рынка.

Очевидно, что нам всем придётся снова изобретать свои бизнес-модели. Адаптироваться под новые реалии. Спасибо, Минфин, за дополнительный челлендж. Как будто у нас в ивентах и без этого их мало 😅

#новости #бизнес

Половина наших подрядчиков с 1 января 😂

Когда пониженная АК перестает работать 😅

#воскресныймем

Принял участие в подкастном мастермайнде сообщества Изионистов

Самое забавное, что под запрос сразу приходят возможности. Только в моей голове появилась осознанная мысль про подкаст, как вот оно. Сразу 12 человек, 3 из которых построили бизнес на записи подкастов, штурмят с тобой идеи как сделать классный нужный продукт 🔥

Вести финансы в Гугл-табличке: норм или стрём?

В течение нескольких лет мы в агентстве вели все финансы в бесплатной гугл-табличке от Нескучных финансов, регулярно сталкиваясь с неточностями, так как при постоянно растущих объемах платежей физически не успеваешь сводить все вовремя. Автоматизация на низком уровне, точность отчетов оставляет желать лучшего.

В январе поставил себе цель настроить финансовый учет и в целом сформировать полноценный финансовый отдел. Брал консультации у финансовых директоров, общался с коллегами по рынку, обращался к аутсорс компаниям.

В итоге за пару месяцев лично попробовал в работе несколько систем управленческого учета, но выбор остановил на Финологе, так как по совокупности факторов он оказался лучше конкурентов в разрезе специфики нашего бизнеса. Как минимум в нем более удобно работать с планированием и кассовыми разрывами (ужас, какое страшное словосочетание 😅).

Кстати, недавно наткнулся в интернете на большую статью сравнение лучших систем на рынке. Почитайте на досуге, если вопрос «А сколько вообще денег моя компания заработала за год?» для вас хоть сколько-то актуален.

#тесамые #финансы