🔥🔥🔥 Принцип троекратного «Зачем?»: как дойти до сути

Недавно я узнал, что в креативном отделе Яндекса используют простой, но мощный инструмент - трёхкратное «Зачем?». Это не просто повторение вопроса, а последовательное погружение в суть задачи.


КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

Каждый раз, задавая «Зачем?», вы:

1️⃣ Выявляете поверхностную цель.
Зачем мы делаем эту рассылку? -> Чтобы привлечь новых клиентов

2️⃣ Вскрываете реальную мотивацию.
Зачем привлекать новых клиентов? -> Чтобы увеличить выручку на 20%

3️⃣ Находите корневую причину.
Зачем увеличивать выручку на 20%? -> Чтобы инвестировать в разработку нового продукта


ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?

✅ Избавляет от шаблонных решений. Вместо «сделаем баннер, как у конкурентов» вы ищете уникальный путь.

✅ Сокращает лишние действия. Если после третьего «Зачем?» цель теряет смысл, то задача, возможно, не нужна.

✅ Углубляет понимание. Вы перестаёте «тушить пожары» и начинаете решать системные проблемы.


КАК ПРИМЕНЯТЬ?

1. Возьмите любую текущую задачу
2. Задайте «Зачем?» три раза - честно, без шаблонов
3. Запишите ответы. Если на третьем шаге цель размывается - пересмотрите задачу

Итог: три вопроса = ясность, экономия ресурсов и решения, которые работают на долгосрочную цель.

Спойлер: даже не пытайтесь применять этот инструмент в магазине со шмотками, проверено лично - НЕ РАБОТАЕТ!

Семь раз страдай, один раз кайфуй 🏄

Приблизительно так можно описать мои вчерашние попытки заскочить на лайн-ап.

Впервые я встал на серф на Бали в том году и провел 3 тренировки на пене. Вроде как интересно, но душа требует приключений. Поэтому уже во второй день на Шри-Ланке я погнал на большие волны.

Не то чтоб тренер хотел меня туда пускать, но так и он не знал про мои безумно отточенные за предыдущие тренировки навыки. У меня так во всем - хочешь стать лучше, тренируйся с теми кто сильнее. Но в данном случае скорее сработал принцип «слабоумие и отвага».

Так и вот: я физически достаточно развит, но загребать до места старта, преодолевая высокие волны - то еще удовольствие. Под конец первого часа у меня капитально устали руки, и сил эффективно разгрестись, чтобы встать на волну попросту не хватало. Тем не менее, за полтора часа мне удалось ДВАЖДЫ покорить волну! Знали бы вы, какое счастье я испытал! Это все равно что проиграть 7-8 тендеров у одного клиента, а потом забрать сразу 2 подряд 😅, да еще и самых больших)))

В общем серфинг для меня стал очередным преодолением самого себя. Интересным, трудным, беспощадным, но безумно кайфовым даже от небольшой победы.

Уже начал засматриваться, а какие там серф-кемпы существуют)

Сегодня был на «закрытом» интервью

Одно дело в каком-то публичном пространстве транслировать свои мысли, и, как выяснилось, совсем другое пройти индивидуальное глубинное интервью, затрагивающие все аспекты твоей жизни.

Почти 3 часа личного разговора о детстве, мечтах, слабостях, развитии, мышлении, отношениях, бизнесе, команде, успехе, поражениях. И все для того, чтобы понять кто я такой. Что я за человек и как я хочу, чтобы меня видели окружающие.

Это интервью заставило меня о многом задуматься, порефлексировать над отдельными вопросами, расставить приоритеты. Второй день вместе с женой обсуждаю некоторые из них.

Самое интересное в этой истории то, что такой диалог не был мои желанием покопаться в себе и почувствовать себя гостем какого-нибудь подкаста. Это была инициатива одного из членов команды агентства @theonesagency, который будет заниматься развитием бренда и позиционированием нас во вне.

В ближайшее время это пост получит продолжение, и мы анонсируем интересные ветки развития агентства и меня, как одного из сооснователей.

Кстати подумал, что ближе к концу декабря надо будет подвести итоги, поделиться с вами результатами, классными моментами и конечно факапами, которые случились с нами за 2025 год.

Напишу об этом большой отдельный пост с выводами и размышлениями, а также поделюсь решениями, которые помогли в росте агентства.

Персонализированный подход всегда решает

Мы в агентстве очень часто работаем с фрилансерами. Да что уж часто - регулярно. Они стали частью нашей команды, всего рынка и профессиональной жизни.

Но в последнее время все больше вижу, что агентства бегают за фрилансерами, а не наоборот, как было раньше. Да, глупо не признавать, что рынок изменился. И место фриланса в нем стало существенным, если не определяющим. Но так ли сильно он поменялся в отношениях между агентствами и клиентами? Кажется, что нет.

Так это все я к чему. Когда агентство приходит к фрилу, это значит, что оно приходит за комплексной услугой и глубокой экспертизой. Приходит за помощью. И в большинстве случаев мы хотим тоже почувствовать себя условным клиентом, когда наш «исполнитель» будет показывать к нам индивидуальный подход, стараться сделать лучше, ведь он получает немалые деньги. А в идеальной картине мира и вовсе станет полноценным партнером на этом нелегком пути.

Пу-пу-пу, пост-то изначально как позитивный задумывался. Видимо наболело))) Продолжаем!

Сегодня краем глаза заглянул в один тендерный чат и прям поразился слаженности работы всей команды, и, самое главное, подходу привлеченного креативного директора.

Полностью погрузилась в позиционирование клиента (кажется со стороны клиента так глубоко не знают ценности бренда), предложила несколько жизнеспособных идей, сама расписала предварительный копирайт, собрала референсы, собрала мудборд, забрифовала на KV, на выходных пролидировала первичные отрисовки 3d, сегодня защитила перед командой, предложила пути оптимизации бюджета, сейчас ушла дорабатывать, а потом еще и клиенту все расскажет. И да, это все один человек)

Вы бы знали, какие восторженные отзывы были в нашем внутреннем управленческом чате) Потому что в последнее время из-за сильно перегретого рынка все чаще мы чувствовали себя просто «очередными», из большого списка тех, кто пришел с похожей задачей.

Пока писал это пост понял, как все таки здорово, что нас окружает большое количество небезразличных людей, профессионалов, творцов, которые искренне любят свою работу и разделяют наши ценности.

Тем не менее хочется закончить очередной лонг рид короткой мыслью: если ты и дальше хочешь оставаться на вершине успеха, действуй так, как будто ты ее еще не достиг.