🔥🔥🔥 Принцип троекратного «Зачем?»: как дойти до сути

Недавно я узнал, что в креативном отделе Яндекса используют простой, но мощный инструмент - трёхкратное «Зачем?». Это не просто повторение вопроса, а последовательное погружение в суть задачи.


КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

Каждый раз, задавая «Зачем?», вы:

1️⃣ Выявляете поверхностную цель.
Зачем мы делаем эту рассылку? -> Чтобы привлечь новых клиентов

2️⃣ Вскрываете реальную мотивацию.
Зачем привлекать новых клиентов? -> Чтобы увеличить выручку на 20%

3️⃣ Находите корневую причину.
Зачем увеличивать выручку на 20%? -> Чтобы инвестировать в разработку нового продукта


ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?

✅ Избавляет от шаблонных решений. Вместо «сделаем баннер, как у конкурентов» вы ищете уникальный путь.

✅ Сокращает лишние действия. Если после третьего «Зачем?» цель теряет смысл, то задача, возможно, не нужна.

✅ Углубляет понимание. Вы перестаёте «тушить пожары» и начинаете решать системные проблемы.


КАК ПРИМЕНЯТЬ?

1. Возьмите любую текущую задачу
2. Задайте «Зачем?» три раза - честно, без шаблонов
3. Запишите ответы. Если на третьем шаге цель размывается - пересмотрите задачу

Итог: три вопроса = ясность, экономия ресурсов и решения, которые работают на долгосрочную цель.

Спойлер: даже не пытайтесь применять этот инструмент в магазине со шмотками, проверено лично - НЕ РАБОТАЕТ!

Семь раз страдай, один раз кайфуй 🏄

Приблизительно так можно описать мои вчерашние попытки заскочить на лайн-ап.

Впервые я встал на серф на Бали в том году и провел 3 тренировки на пене. Вроде как интересно, но душа требует приключений. Поэтому уже во второй день на Шри-Ланке я погнал на большие волны.

Не то чтоб тренер хотел меня туда пускать, но так и он не знал про мои безумно отточенные за предыдущие тренировки навыки. У меня так во всем - хочешь стать лучше, тренируйся с теми кто сильнее. Но в данном случае скорее сработал принцип «слабоумие и отвага».

Так и вот: я физически достаточно развит, но загребать до места старта, преодолевая высокие волны - то еще удовольствие. Под конец первого часа у меня капитально устали руки, и сил эффективно разгрестись, чтобы встать на волну попросту не хватало. Тем не менее, за полтора часа мне удалось ДВАЖДЫ покорить волну! Знали бы вы, какое счастье я испытал! Это все равно что проиграть 7-8 тендеров у одного клиента, а потом забрать сразу 2 подряд 😅, да еще и самых больших)))

В общем серфинг для меня стал очередным преодолением самого себя. Интересным, трудным, беспощадным, но безумно кайфовым даже от небольшой победы.

Уже начал засматриваться, а какие там серф-кемпы существуют)

Сегодня был на «закрытом» интервью

Одно дело в каком-то публичном пространстве транслировать свои мысли, и, как выяснилось, совсем другое пройти индивидуальное глубинное интервью, затрагивающие все аспекты твоей жизни.

Почти 3 часа личного разговора о детстве, мечтах, слабостях, развитии, мышлении, отношениях, бизнесе, команде, успехе, поражениях. И все для того, чтобы понять кто я такой. Что я за человек и как я хочу, чтобы меня видели окружающие.

Это интервью заставило меня о многом задуматься, порефлексировать над отдельными вопросами, расставить приоритеты. Второй день вместе с женой обсуждаю некоторые из них.

Самое интересное в этой истории то, что такой диалог не был мои желанием покопаться в себе и почувствовать себя гостем какого-нибудь подкаста. Это была инициатива одного из членов команды агентства @theonesagency, который будет заниматься развитием бренда и позиционированием нас во вне.

В ближайшее время это пост получит продолжение, и мы анонсируем интересные ветки развития агентства и меня, как одного из сооснователей.

Кстати подумал, что ближе к концу декабря надо будет подвести итоги, поделиться с вами результатами, классными моментами и конечно факапами, которые случились с нами за 2025 год.

Напишу об этом большой отдельный пост с выводами и размышлениями, а также поделюсь решениями, которые помогли в росте агентства.