Новости с полей: Как бороться с завышенными коэффициентами на приемку на Wildberries.

Сегодня хочу обсудить проблему, которая достала всех селлеров на ВБ. Сейчас наблюдается картина, что на все склады очень сильно повышены коэффициенты на приемку. Поскольку мне каждый день пишут в личку, с вопросом о том, как мы сейчас ловим слоты на приемку, я решил написать об этом пост.

У меня, недавно, была такая ситуация, что я заплатил за приемку 166 тысяч рублей. Пересчитав юнит-экономику, нагрузка составила, по 200 рублей на единицу. Ощутимо, но не критично.

Но есть такие товары, где такая стоимость приемки может быть критичной и съедать всю прибыль.

Что я делаю? Как я сейчас борюсь с этим?

Вариант 1. «Охота» за слотами
Найти слоты с низким коэффициентом можно, но они быстро заканчиваются. Обычно слоты на склады обновляются ночью, чаще всего в 00:40 нового дня (например, Тула, Коледино и Электросталь).
Если вы хотите забронировать слот с адекватным коэффициентом, вам нужно быть готовым к ночным "охотам" за свободными местами.

Вариант 2. Боты
Есть специализированные боты, которые помогают отслеживать и бронировать слоты. Некоторые из них платные, но если правильно выбрать, одна хорошо забронированная поставка может окупить стоимость бота за месяц. Пробуйте разные варианты.
Но помните, что бот – это машина, которая не всегда работает вовремя и может не забронировать слот.

Бот ПЛАТНЫЙ, есть функция автоматической брони поставки

Бот ПЛАТНЫЙ, автоматически обновляет и уведомляет о бесплатных слотах или слотах до опредленного коэффициента (Есть бесплатный пробный период)


Делитесь в комментариях, а какие способы нашли Вы?

Рубрика: ответы на вопросы.

В разделе поставок можно увидеть высокие коэффициенты на приемку, логистику и другие услуги, что мы обсуждали ранее. Тайм-слоты представляют собой временные окна, когда можно забронировать поставку по минимальным коэффициентам. Ранее эти слоты открывались в определенное время, например, в 00:40, но сейчас они могут открываться в любое время суток. Вероятнее всего, это связано с изменением даты поставки другими продавцами. Тайм-слоты могут появляться в любое время и происходит это достаточно регулярно.

Например, вчера мне бот отправил информацию об открытых тайм-слотах на Коледино около 11 утра с коэффициентом до x3.

Поэтому использование ботов для отслеживания тайм-слотов крайне удобно.

Что касается транспортных компаний.

Деловые линии
Самый популярный вид доставки для других складов маркетплейсов, ими пользуются большинства селлеров. Данная транспортная компания является самой выгодной с точки зрения доставки и простыми в оформлении, также самые опытные, так как они одни из первых начали оказывать услуги отгрузки на склады маркетплейсов.
Из плюсов данной транспортной компании можно выделить то, что не требуется заключение договора, хорошая поддержка
К минусам относятся нестандартные коробки, которые должны соответствовать требованиям транспортной компании для того чтобы товар засчитывался как малогабаритный. При отправке на московские склады размер коробок будет засчитан как крупногабаритный, что увеличивает цену.

СДЭК
Для работы с этой компанией необходимо подписать договор.
Плюсы: приемлемые цены, возможность создания шаблонов на сайте для каждого склада, указания веса товара и его габариты.
Минусы: долгое время ответа поддержки, связь только через WhatsApp, без ответа в выходные дни.

ПЭК
Условия компании схожи с условиями «Деловых линий», но тарифы могут быть немного ниже. Личный менеджер доступен 24/7 и оказывает хорошую поддержку. Удобно, что компания может хранить товар до 7 дней и отправить его в течение этого времени. Это позволяет, например, перебронировать поставку на другой день с более низким коэффициентом.

Например, вы забронировали поставку на один день по более высокому коэффициенту (до x4), и тут появилась возможность перебронировать поставку на тот же склад в другой день с более низким коэффициентом. Вот это несомненный плюс, это прикольно, ни одна транспортная компания такое не делает.

KIT
Мы пользовались услугами данной компании несколько раз и остались довольны. Достаточно выгодные тарифы, и с недавнего времени появился свой фулфилмент, что удобно, если поставка планируется на удаленные склады от Москвы, также на данный момент разрабатывается бот в Telegram для оформления заявок. К минусам данной компании можно отнести то, что у них нет навигации по сайту, калькулятора тарифов.

Фулфилмент
У многих крупных фулфилментов есть свои автомобили, которые развозят товары по складам. Обычно они предоставляют услуги по транспортировке товаров на конкретные склады. Чаще всего в Москве фулфилменты развозят по близлежащим складам. А на удаленные склады чаще всего используют транспортные компании. Как это происходит? На фулфилмент падает заявка, допустим, на отгрузку на склад в Краснодаре. Они собирают все аналогичные поданные заявки и оформляют огромную поставку через какую-либо транспортную компанию.


Расскажите какими транспортными компаниями пользуетесь вы? В чем, на ваш взгляд, их преимущества?

#приемка
#слоты
#транспортные_компании
#вопрос_ответ

Если вы стремитесь выжать из рекламы максимум пользы, то у меня есть для вас отличные рекомендации.

Сегодня расскажу про 3 БАЗОВЫХ ПЛАГИНА, а некоторые даже почти бесплатные, которые можно использовать для оптимизации анализа и оптимизации рекламы.

1. МаркетПапа
Этот плагин – классика жанра для работы с рекламным кабинетом ВБ.

Его основные плюсы:
Воронка продаж: Дополнительный раздел в блоке "Аналитика" позволяет удобно сравнивать глубокие уровни воронки продаж (CR - заказ, CR - Корзина) со средними и топовыми показателями по рынку. Это помогает лучше прорабатывать карточки товаров и улучшать их эффективность. (см. скриншот 1)
Кластеризация и минусовка запросов: Плагин автоматически делает минусовку ключевых фраз в Автоматической рекламной кампании, что экономит время и усилия. (см. скриншот 2)

Минусы:
Нет статистики по отдельным зонам показа в автоматических рекламных кампаниях (Поиск / Каталог / РП).
Последнее время автоматическая минусовка работает не совсем корректно и требует перепроверки из-за обновлений пресетов.

2. Нейромаркет
Это свежий плагин, который завоевал популярность благодаря информации, которую показывает совершенно бесплатно.

Плюсы плагина:
Статистика по зонам показов АРК: Подробная статистика по зонам показов (Поиск / Каталог / Рекомендательные Полки) и возможность экспорта данных в Excel. (см. скриншот 3)
Визуализация данных: Отличная визуализация метрик на графиках. Например, график зависимости затрат от CTR и суммарного CPO по артикулу выглядит очень информативно. Данную диаграмму можно построить в 2 клика, не выгружая всю информацию в Excel и построения сложных диаграмм. (см. скриншот 4)

Минусы:
Статистика собирается максимум за 10 дней из-за ограничений WB. Кастомные решения могут предоставить более актуальные данные для анализа.

3. mkeeper (почти бесплатный)
Хотя этот плагин стоит 990 рублей на базовом тарифе, он может быть полезен:

Биддер для АРК: В базовом тарифе доступен биддер для 5 АРК. Это удобно для карточек, которые уже имеют хорошее ранжирование, но требуют управления ставками. При этом будьте осторожны с низкоранжируемыми запросами, чтобы избежать перерасхода бюджета.
Проверка позиции на разных ОС: Возможность увидеть, как ваша карточка ранжируется на различных устройствах. (см. скриншот 5)
Поиск химер и анализ: Удобная визуализация статистики по АРК и поиск выпадающих кластеров, который быстро покажет, какие ключи нужно вернуть в рекламные кампании из минус фраз, чтобы выпавший кластер начал буститься. (см. скриншот 6)

P.S. Не забывайте, что статистика по заказам в рекламе часто занижена. Лучше анализировать эффективность кампании по полной воронке и отдельным артикулам. А Джем остается отличным инструментом для выявления наиболее эффективных ключевых фраз и форматов рекламы.

Надеюсь, эти инструменты помогут вам в достижении рекламных целей!

#плагины
#реклама

С 31 марта 2024 года все товары легкой промышленности, включая практически всю одежду за исключением нескольких категорий, подлежат обязательной маркировке системой «Честный знак». Это касается как одежды, произведенной в России, так и привезенной из Китая после указанной даты.

Это означает, что продавцы, закупившие товары после 31 марта 2024 года и имеющие остатки на складах Wildberries, обязаны провести маркировку. Также маркировка требуется для всех товаров, которые ввозятся в Россию в легальном режиме.

Какие возможны решения в данной ситуации?
Необходимо понять, что будет с остатками на складах Wildberries, которые ранее не маркировались. Например, если 1 марта 2024 года была сделана поставка на склад Wildberries из 10 тысяч рубашек, и эти рубашки до сих пор хранятся на складе, то возникает вопрос, как с ними поступить, учитывая новые требования по маркировке.

Есть два возможных пути решения:

📌Оставить товары как есть. Возможно, Wildberries не потребует немедленной маркировки для старых запасов и не будет их утилизировать. Это вероятный сценарий, поскольку дополнительные затраты на вывоз и маркировку товаров могут быть значительными. Wildberries, скорее всего, предоставит возможность дореализовать старые товары без санкций.

📌Возврат и повторная отправка. Другой вариант — организовать возврат товаров со склада Wildberries, провести маркировку и затем вернуть товары обратно на склад. Это решение дорогостоящее и времязатратное, и его необходимость не очевидна.

Что делать тем, кто только начинает заниматься импортом одежды?

📌Для ввоза товаров в «серую» схему (без растаможки) процесс остаётся прежним. Товары ввозятся без QR-кодов, которые затем оформляются на основании договорённостей с производством. Затем печатаются КИЗы, УПД загружаются на Wildberries, и товары привязываются к производству. Продажа осуществляется по стандартной схеме.

📌Для работы в «белую»: Если вы работаете с прямыми поставками из Китая, вам стоит наладить сотрудничество с вашим производителем для печати и нанесения QR-кодов на стадии производства. Это оптимизирует процесс и упростит прохождение товаров через таможню.

📍Основное, что нужно помнить: с 1 сентября вступает в силу запрет на продажу без маркировки, поэтому важно заранее предпринять необходимые шаги для соответствия новым требованиям.

#новостиWB
#честный_знак

АБ-тесты: Почему это важно и как их использовать для улучшения ваших карточек на маркетплейсах

Если вы когда-либо задумывались, как сделать вашу карточку товара более привлекательной и эффективной, то АБ-тесты – это ваш лучший друг. 🚀

Обновление доступно части продавцов с подпиской "Джем".

🔍 Что такое АБ-тест?

АБ-тестирование – это метод, при котором вы сравниваете две версии одного и того же элемента (например, фотографии или текста) для выяснения, какая из них лучше работает для вашей аудитории. Это неотъемлемый инструмент в арсенале маркетологов, и его используют для оптимизации всего – от лендингов до карточек товаров на маркетплейсах.

💡 Как это работает на практике?

Когда вы замечаете, что метрики вашей карточки товара не совсем радуют (например, низкий CTR или слабые добавления в корзину), первое, что стоит сделать, – это проверить настройки. Если настройки в порядке, то переходите к дизайну карточки.

📸 Применение АБ-тестов:

Выберите элементы для тестирования: это может быть главная фотография, текстовое описание, фон и другие элементы дизайна.

Запустите тест: разместите две версии карточки товара (версию А и версию Б) и соберите статистику по кликам, показам и конверсиям.

Анализируйте результаты: сравните данные по двум версиям и определите, какая из них показывает лучшие результаты.

🛠 Новый функционал на Вайлдберриз:

Недавно Вайлдберриз добавил возможность проводить АБ-тесты прямо внутри платформы. Это значит, что теперь вы можете загружать две версии главной фотографии и видеть, какая из них эффективнее в реальном времени. Это значительно упрощает процесс тестирования и позволяет быстрее получать данные.

📈 Рекомендации для успешного тестирования:

Количество показов: Чтобы результаты были достоверными, вам нужно обеспечить достаточное количество показов. Оптимально – от 7 до 10 тысяч показов для каждой версии.

Длительность теста: Для точных результатов тест должен длиться достаточно долго, чтобы исключить случайные колебания.

С АБ-тестами вы сможете не только улучшить внешний вид своей карточки товара, но и существенно повысить её конверсию. Попробуйте этот инструмент – и увидите, как ваши продажи могут взлететь! 🚀💼

#ПродвижениеВБ

🔀Какой путь выбрать?Личный бренд или перепродажа?

❓Здесь важно задать раскрывающий вопрос, в каких случаях будет эффективно развитие личного бренда и перепродажи?

Если вы только начинаете, у вас недостаточно раскрученные товары или в категории “низкий потолок” выручки, то лучшим вариантом будет, продолжать растить ассортиментную матрицу и выручку соответственно.

Смоделируем ситуацию, потолок выручки в категории не более 600 тыс.р., у вас есть 1-2 товара в данной категории, которые делают выручку 200-300 тыс.р., в этом случае целесообразно будет увеличивать товарную матрицу в категории и смежных ей категориях.

Брендирование упаковки и самого продукта на начальных этапах возможен, только в случае, если вы провели подробный анализ категории и выявили, что не хватает рынку или какой-то другой критерий, благодаря которому возможно удачное развитие личного бренда.

Основные критерии которые нам помогут понять, что в данной категории развитие личного бренда, имеет потенциал:

1. Отсутствие крупных компаний/брендов, которые занимают более 30-40% всей выручки по категории, но и с этим можно работать при должном подходе;

2. Потенциал развития в одной или смежных нишах, имеется в виду, что общий объём упущенной выручки/выручки и тренд продолжает расти;

3. Наличие большого выбора моделей/дизайна в нише, чтобы увеличить для себя количество вариаций УТП для брендированного товара;

4. Высокий средний рейтинг карточек в категории, при построении личного бренда, это особенно важно, потому что, брендированный, качественный товар при верном продвижении увеличивает шансы на успешный результат;

5. Если получится соблюсти данный критерий, то ваши шансы на кратный рост бренда увеличится.
Категория позволяет продавать по цене, которая выше рынка, за счёт бренда и уникального товара, которого нет на разных площадках, например на 1688.

Все значения указаны примерно, всё всегда индивидуально и каждый случай стоит рассматривать отдельно, но это основные пункты на которые стоит смотреть.

❓Как вы думаете, какие критерии ещё являются важными? Напишите,пожалуйста, в комментариях ⬇️

🤖 MpStats выпустил AI (Ассистента выбора ниши)

На скринах видно, что обработка условий и критериев для подбора ниши, работает недостаточно функционально. Касательно подобранных ниш, к ним возникает много вопросов.

С помощью фильтров, которые указываешь, возможно найти достаточно интересные категории и товары, но все же эффективнее и быстрее искать вручную. При написании критериев ассистенту, необходимо учитывать достаточно большое количество информации, чтобы категории/товары были подобраны под ваш запрос.

📩 Всплывают и вот такие нюансы: указал критерий: “небольшая конкуренция”, по факту мы видим обратное, то что проговаривалось вначале, будто не учитывается и подбирается по последнему отправленному сообщению.

📍Простыми словами, данный ассистент ищет по критериям, которые вы указали и находит 5 категорий и 5 товаров с небольшим количеством данных, поэтому для более детального подбора, необходимо самому вводить данные в таблицу.

✔️Мой вывод: данную функцию можно отлично использовать в качестве генератора идей, но не более.

♨️ Близится основной сезон продаж (4 квартал) и сейчас самое главное найти востребованный товар, который будет отлично продаваться и лучше всего с подбором товара справляются реальные люди, поэтому напоминаю, что у меня есть услуга “подбор товара”, обращайтесь в личные сообщения.

OZON-gram, соцсеть без VPN😄

Теперь профили пользователей стали публичные.

Говоря честно, не думаю, что это приведет к чему-то глобальному, скорее всего об этом все быстро забудут, как это было на Aliexpress, была лента живых заказов в виде историй о том, что покупают пользователи, в итоге из этого не получилось создать и раскрутить что-то большее, посмотрим может у OZON получится сделать это лучше.

Но давайте все-таки попробуем думать в позитивное ключе, что если все же получится раскрутить данную функцию.

В первую очередь, открываются новые возможности для блогеров, стилистов и продавцов.

Блогерам и стилистам, можно демонстрировать свой аккаунт на OZON и показывать, какую одежду или товар они приобретают, а бренды/продавцы будут оплачивать, как за рекламу своего магазина/бренда.

Все зависит от позиционирования, можно сделать отдельно приложение “соцсеть” и его раскручивать, где будет только одежда и разные товары, а привлекать людей тем, что смотрите популярный блогер скачал данное приложение и показывает свои покупки на OZON, которые уже проплачены продавцами, то есть, платит не сам OZON, а крупные бренды. В любом случае остаются все довольны.

Как вы думаете, что-то из этого получится?

Поставьте 👍 если да, 👎 если нет.