Воронка продаж, тот ключ, который принесет вам деньги.
Решил сегодня раскрыть для вас тему анализа воронки продаж на маркетплейсах. Поверьте, если вы в этом по-настоящему разберетесь, для вас перестанет быть актуальной проблема низких продаж.
Начнем.
Воронка продаж – это один из самых важных инструментов для анализа продаж на маркетплейсах.
Почему?
Потому что она помогает выявлять аномалии на различных этапах и своевременно их корректировать.
Этапы воронки продаж можно разделить так:
1. Показ товара
2. Переход на карточку товара
3. Добавление в корзину
4. Оформление заказа
5. Выкуп
На каждом из этапов можно и нужно влиять на результаты. Как это сделать?
1. Проблемы с показами товара.
Ваш товар плохо виден.
Причины могут быть разные: отсутствие рекламы, низкая органическая видимость и другие факторы.
Решение – запустите рекламу и используйте самовыкупы для улучшения видимости.
2. Низкая кликабельность карточки.
Ключевой фактор – релевантность показов.
Проверьте, по каким ключевым словам показывается ваш товар. Анализируйте показы конкурентов и корректируйте свою стратегию по продвижению.
Если ключи правильные, и вы показываетесь на достаточно высоких позициях, то, вероятнее всего, проблема в дизайне карточки.
3. Низкая конверсия в корзину.
Если переходов много, а конверсий в корзину мало - человека либо не устраивает цена, либо же, он не находит ответа на вопросы, которые у него возникают, в процессе заказа товара.
Допустим, человек хочет купить электрический прибор, но он не находит его мощность. Это все нужно проверять и смотреть.
4. Низкая конверсия в заказ.
Товар добавляют в корзину, но не покупают? Чаще всего это связано с недостаточным количеством отзывов.
Здесь в первую очередь нужно работать над отзывами, чтобы увеличивать конверсию в заказ.
Но, если с отзывами все хорошо - скорее всего проблема в высокой цене товара.
5. Выкуп.
Если человек отказывается от товара на пвз, значит товар просто некачественный. И нужно работать над качеством товара и улучшать свой продукт.
Например, чтобы улучшить процент выкупа в категории "Одежда", нужно детально проработать размерную сетку на инфографике и в наполнениии карточки, но также не стоит забывать о качестве продукта.
На интенсиве мы детально разберем ваши воронки, а также построим стратегию по улучшению проблемных зон.
P.S. Анкету заполнили уже 25 человек. Огромная благодарность тем, кто проявил интерес.
Решил сегодня раскрыть для вас тему анализа воронки продаж на маркетплейсах. Поверьте, если вы в этом по-настоящему разберетесь, для вас перестанет быть актуальной проблема низких продаж.
Начнем.
Воронка продаж – это один из самых важных инструментов для анализа продаж на маркетплейсах.
Почему?
Потому что она помогает выявлять аномалии на различных этапах и своевременно их корректировать.
Этапы воронки продаж можно разделить так:
1. Показ товара
2. Переход на карточку товара
3. Добавление в корзину
4. Оформление заказа
5. Выкуп
На каждом из этапов можно и нужно влиять на результаты. Как это сделать?
1. Проблемы с показами товара.
Ваш товар плохо виден.
Причины могут быть разные: отсутствие рекламы, низкая органическая видимость и другие факторы.
Решение – запустите рекламу и используйте самовыкупы для улучшения видимости.
2. Низкая кликабельность карточки.
Ключевой фактор – релевантность показов.
Проверьте, по каким ключевым словам показывается ваш товар. Анализируйте показы конкурентов и корректируйте свою стратегию по продвижению.
Если ключи правильные, и вы показываетесь на достаточно высоких позициях, то, вероятнее всего, проблема в дизайне карточки.
3. Низкая конверсия в корзину.
Если переходов много, а конверсий в корзину мало - человека либо не устраивает цена, либо же, он не находит ответа на вопросы, которые у него возникают, в процессе заказа товара.
Допустим, человек хочет купить электрический прибор, но он не находит его мощность. Это все нужно проверять и смотреть.
4. Низкая конверсия в заказ.
Товар добавляют в корзину, но не покупают? Чаще всего это связано с недостаточным количеством отзывов.
Здесь в первую очередь нужно работать над отзывами, чтобы увеличивать конверсию в заказ.
Но, если с отзывами все хорошо - скорее всего проблема в высокой цене товара.
5. Выкуп.
Если человек отказывается от товара на пвз, значит товар просто некачественный. И нужно работать над качеством товара и улучшать свой продукт.
Например, чтобы улучшить процент выкупа в категории "Одежда", нужно детально проработать размерную сетку на инфографике и в наполнениии карточки, но также не стоит забывать о качестве продукта.
На интенсиве мы детально разберем ваши воронки, а также построим стратегию по улучшению проблемных зон.
P.S. Анкету заполнили уже 25 человек. Огромная благодарность тем, кто проявил интерес.
🔥12
30 млн/мес на WB в 60 лет. 🤯
Не так давно я ходил на встречу с невероятной женщиной, чья история меня сильно удивила.
Представьте себе, в 90-е годы она начала свой путь на рынке одежды, торгуя на небольших уличных лотках. Сегодня ей почти 60 лет, и она добилась поистине впечатляющих результатов.
2 года назад она вышла на Wildberries. Без всякого опыта работы с онлайн-платформами, начала загружать свои товары и пробовать новые стратегии.
Спустя два года, ее оборот достиг 30 миллионов рублей! И это без единого вложенного рубля в рекламу.
Просто расширяя ассортимент и добавляя новые товары, она смогла достичь таких высот. Вот это я понимаю — рыночная стратегия! 😅
Безусловно, среди множества артикулов есть те, которые приносят основной доход, а есть и те, которые просто занимают место на складе.
Но сам факт, что она смогла так грамотно управлять своим бизнесом, вызывает глубокое уважение.
Конечно, оборот — это еще не всё. Важно учитывать издержки на хранение, логистику и прочие расходы.
В её случае около 100 артикулов приносят основной доход, а остальные 700 можно было бы назвать "мертвым грузом". Но несмотря на это, она продолжает развиваться и совершенствоваться.
Эта женщина — настоящий пример того, что возраст не является преградой для успеха.
Она смогла самостоятельно разобраться во всех нюансах онлайн-торговли, а теперь у нее есть помощник, который управляет её аккаунтом. Её история вдохновляет и мотивирует не бояться новых вызовов и смело идти к своей цели.
Если даже пенсионерка смогла, то чем ты хуже?
Не так давно я ходил на встречу с невероятной женщиной, чья история меня сильно удивила.
Представьте себе, в 90-е годы она начала свой путь на рынке одежды, торгуя на небольших уличных лотках. Сегодня ей почти 60 лет, и она добилась поистине впечатляющих результатов.
2 года назад она вышла на Wildberries. Без всякого опыта работы с онлайн-платформами, начала загружать свои товары и пробовать новые стратегии.
Спустя два года, ее оборот достиг 30 миллионов рублей! И это без единого вложенного рубля в рекламу.
Просто расширяя ассортимент и добавляя новые товары, она смогла достичь таких высот. Вот это я понимаю — рыночная стратегия! 😅
Безусловно, среди множества артикулов есть те, которые приносят основной доход, а есть и те, которые просто занимают место на складе.
Но сам факт, что она смогла так грамотно управлять своим бизнесом, вызывает глубокое уважение.
Конечно, оборот — это еще не всё. Важно учитывать издержки на хранение, логистику и прочие расходы.
В её случае около 100 артикулов приносят основной доход, а остальные 700 можно было бы назвать "мертвым грузом". Но несмотря на это, она продолжает развиваться и совершенствоваться.
Эта женщина — настоящий пример того, что возраст не является преградой для успеха.
Она смогла самостоятельно разобраться во всех нюансах онлайн-торговли, а теперь у нее есть помощник, который управляет её аккаунтом. Её история вдохновляет и мотивирует не бояться новых вызовов и смело идти к своей цели.
Если даже пенсионерка смогла, то чем ты хуже?
🔥9
Готовая стратегия продвижения для карточек в небольших категориях.
Забирайте и применяйте, отрываю от души.
1. Как только карточка появляется в наличии, мы сразу же включаем автоматическую и поисковую рекламу на 5-7 дней.
Это необходимо, чтобы собрать полную статистику рекомендательным полкам.
АРК запускаем по минимальной ставке, смотрим на то, какие кластеры присваиваются, на каких позициях и как крутятся полки.
Поисковую рекламу просто стараемся держать в рынке, чтобы собирать более подробную статистику по кликабельности по определенным ключевым фразам. Она в дальнейшем пригодится нам для проектировки стратегии по самовыкупам.
2. Как только собирается статистика, мы начинаем делать стратегию по выкупам для того, чтобы накрутить отзывы, поднять позиции и снизить стоимость арендного места в выдаче.
В дальнейшем, это также поможет нам сократить ДРР.
Обычно уже на этот момент мы находимся в топе 20-30 и уже можем сокращать ставки, так как конверсия уже достаточно хорошая.
При этом всем, важно, чтобы были отзывы с самовыкупов, так как это будет влиять на кол-во заказов.
3. Далее подключаем баллы за отзывы, потому что для новых карточек недостаток отзывов — это критично.
4. Анализируем воронку продаж (о ней писал тут) и вносим корректировки.
Если наша конверсия начала падать тут есть 2 решения:
— либо играемся с дизайном (что-то убираем или наоборот добавляем).
— либо играемся с ценой.
Нам надо добиться того, что конверсии были примерно в одних и тех же числах.
В этом случае WB начнет нас поднимать в поисковой выдаче, а значит мы сможем оптимизировать наши рекламные расходы.
Это только одна из стратегий, которые я дам на интенсиве.
❗️Сегодня последний день, когда можно заполнить анкету на интенсиве по продвижению на WB. В 23:59 МСК я закрою набор.
Приглашаю вас разобраться в продвижении и поднять продажи своего магазина минимум на 20-30%.
[продажи интенсива закрыты]
Забирайте и применяйте, отрываю от души.
1. Как только карточка появляется в наличии, мы сразу же включаем автоматическую и поисковую рекламу на 5-7 дней.
Это необходимо, чтобы собрать полную статистику рекомендательным полкам.
АРК запускаем по минимальной ставке, смотрим на то, какие кластеры присваиваются, на каких позициях и как крутятся полки.
Поисковую рекламу просто стараемся держать в рынке, чтобы собирать более подробную статистику по кликабельности по определенным ключевым фразам. Она в дальнейшем пригодится нам для проектировки стратегии по самовыкупам.
2. Как только собирается статистика, мы начинаем делать стратегию по выкупам для того, чтобы накрутить отзывы, поднять позиции и снизить стоимость арендного места в выдаче.
В дальнейшем, это также поможет нам сократить ДРР.
Обычно уже на этот момент мы находимся в топе 20-30 и уже можем сокращать ставки, так как конверсия уже достаточно хорошая.
При этом всем, важно, чтобы были отзывы с самовыкупов, так как это будет влиять на кол-во заказов.
3. Далее подключаем баллы за отзывы, потому что для новых карточек недостаток отзывов — это критично.
4. Анализируем воронку продаж (о ней писал тут) и вносим корректировки.
Если наша конверсия начала падать тут есть 2 решения:
— либо играемся с дизайном (что-то убираем или наоборот добавляем).
— либо играемся с ценой.
Нам надо добиться того, что конверсии были примерно в одних и тех же числах.
В этом случае WB начнет нас поднимать в поисковой выдаче, а значит мы сможем оптимизировать наши рекламные расходы.
Это только одна из стратегий, которые я дам на интенсиве.
❗️Сегодня последний день, когда можно заполнить анкету на интенсиве по продвижению на WB. В 23:59 МСК я закрою набор.
Приглашаю вас разобраться в продвижении и поднять продажи своего магазина минимум на 20-30%.
[продажи интенсива закрыты]
💘6
Что такое интенсив?
На данный момент занято 80% мест.
Но многие пока не понимают всю ценность и программу моего интенсива. В этом подкасте рассказал о нем подробнее:
— Кому подходит мой продукт?
— Как будет проходить интенсив?
— Основной оффер интенсива
— Какие фишки я дам на нем
Попасть на интенсив смогут только те, кто заполнили анкету — [тут была анкета, но набор уже закрыт].
На данный момент занято 80% мест.
Но многие пока не понимают всю ценность и программу моего интенсива. В этом подкасте рассказал о нем подробнее:
— Кому подходит мой продукт?
— Как будет проходить интенсив?
— Основной оффер интенсива
— Какие фишки я дам на нем
Попасть на интенсив смогут только те, кто заполнили анкету — [тут была анкета, но набор уже закрыт].
👍3
Почему новички на маркетплейсах часто терпят неудачу? Рассказываю.
По моему мнению, основная проблема продавцов, особенно новичков, заключается в стремлении к быстрой окупаемости и легкому старту продаж.
Многие думают, что достаточно один раз вложиться в продвижение товара, чтобы стабильно зарабатывать. Однако рынок динамичен и конкурентен.
Появляются новые конкуренты, стремящиеся занять вашу нишу. Когда ваша карточка товара достигает хороших позиций, важно думать о том, как усилиться относительно конкурентов и сохранить выручку.
Как сохранить конкурентоспособность?
1. Расширяйте товарную матрицу.
Увеличивайте количество позиций в одной категории, чтобы занять больше мест в поисковой выдаче и усреднить процент рентабельности. Это поможет вам укрепить свои позиции и снизить зависимость от одного конкретного товара.
2. Ищите новые ниши.
Расширяйте ассортимент, добавляя товары из разных категорий на маркетплейсе. Это позволяет снизить риски и увеличить шансы на успех в разных сегментах рынка.
Например, если один товар перестанет пользоваться спросом, у вас всегда будет запасной вариант.
Постоянные реинвестиции и стратегия.
Рынок требует постоянной работы и реинвестиций.
Продажи начинают расти не сразу, а по мере накопления отзывов и историй продаж.
Нужно думать о долгосрочной стратегии и быть готовым к постоянным изменениям.
Почему важно думать наперед?
Новички часто не понимают этих аспектов и ждут быстрых результатов.
Однако успех на маркетплейсе — это результат постоянной работы и грамотного подхода к продвижению и развитию ассортимента.
Это не просто загрузка товара и ожидание продаж. Это целая система, требующая постоянного контроля и адаптации к рыночным условиям.
Поэтому, если вы хотите добиться успеха на маркетплейсе, готовьтесь к постоянной работе и инвестициям в свой бизнес. Только так можно удержать позиции и не потерять выручку в долгосрочной перспективе.
По моему мнению, основная проблема продавцов, особенно новичков, заключается в стремлении к быстрой окупаемости и легкому старту продаж.
Многие думают, что достаточно один раз вложиться в продвижение товара, чтобы стабильно зарабатывать. Однако рынок динамичен и конкурентен.
Появляются новые конкуренты, стремящиеся занять вашу нишу. Когда ваша карточка товара достигает хороших позиций, важно думать о том, как усилиться относительно конкурентов и сохранить выручку.
Как сохранить конкурентоспособность?
1. Расширяйте товарную матрицу.
Увеличивайте количество позиций в одной категории, чтобы занять больше мест в поисковой выдаче и усреднить процент рентабельности. Это поможет вам укрепить свои позиции и снизить зависимость от одного конкретного товара.
2. Ищите новые ниши.
Расширяйте ассортимент, добавляя товары из разных категорий на маркетплейсе. Это позволяет снизить риски и увеличить шансы на успех в разных сегментах рынка.
Например, если один товар перестанет пользоваться спросом, у вас всегда будет запасной вариант.
Постоянные реинвестиции и стратегия.
Рынок требует постоянной работы и реинвестиций.
Продажи начинают расти не сразу, а по мере накопления отзывов и историй продаж.
Нужно думать о долгосрочной стратегии и быть готовым к постоянным изменениям.
Почему важно думать наперед?
Новички часто не понимают этих аспектов и ждут быстрых результатов.
Однако успех на маркетплейсе — это результат постоянной работы и грамотного подхода к продвижению и развитию ассортимента.
Это не просто загрузка товара и ожидание продаж. Это целая система, требующая постоянного контроля и адаптации к рыночным условиям.
Поэтому, если вы хотите добиться успеха на маркетплейсе, готовьтесь к постоянной работе и инвестициям в свой бизнес. Только так можно удержать позиции и не потерять выручку в долгосрочной перспективе.
👍13❤2
Привет, друзья👋
Сегодня будем говорить о магии видимости карточек на маркетплейсах, а именно о первом уровне — текстовой релевантности или, как это любят называть умные люди, SEO.
Итак, глобально у нас 3 уровня улучшения видимости карточек.
Первый — это текстовая релевантность, второй — прокачка позиций по ключевым словам, и третий — магия рекомендательных полок.
Но сегодня фокусируемся на первом — как сделать так, чтобы ваша карточка была видна всем и каждому.
Первое☝️, что нам нужно сделать, это стать немного Шерлоком и проанализировать конкурентов.
Смотрим, какие ключевые слова они используют. Если у них всё хорошо, то и нам пригодится😉
Чем больше релевантных запросов, тем больше людей увидят вашу карточку и, возможно, купят ваш супер-пупер товар.
Но тут важно не скатиться в крайности и не пихать всякие «мусорные» запросы.
А ещё есть те, кто в описание купальника вставляет слово «порео». Серьёзно? 🤨
Вероятность, что кто-то купит раздельный купальник, вводя запрос «порео», ещё ниже, чем от «слитного купальника».
Не надо так делать, ок?🙏
Ранее на Wildberries была такая фишка: засовываешь в описание максимум ключевых слов и радуешься жизни.
Но теперь эта механика не работает. Сейчас важно собирать только релевантные ключевые запросы. В больших категориях это особенно сложно, ведь ключевых слов миллион и маленькая тележка.
Чтобы не запутаться, анализируем конкурентов и их ключевые слова.
Так мы соберём семантическое ядро — полный список нужных запросов, и распределим их по карточке так, чтобы они приносили максимум пользы и конверсий.
Так что, друзья, не ленитесь, анализируйте, собирайте правильные ключевые слова и пусть ваши карточки занимают лучшие ключевые слова!
Ставьте 🔥 если нравится такой формат постов и хотите продолжения.
Сегодня будем говорить о магии видимости карточек на маркетплейсах, а именно о первом уровне — текстовой релевантности или, как это любят называть умные люди, SEO.
Итак, глобально у нас 3 уровня улучшения видимости карточек.
Первый — это текстовая релевантность, второй — прокачка позиций по ключевым словам, и третий — магия рекомендательных полок.
Но сегодня фокусируемся на первом — как сделать так, чтобы ваша карточка была видна всем и каждому.
Первое☝️, что нам нужно сделать, это стать немного Шерлоком и проанализировать конкурентов.
Смотрим, какие ключевые слова они используют. Если у них всё хорошо, то и нам пригодится😉
Чем больше релевантных запросов, тем больше людей увидят вашу карточку и, возможно, купят ваш супер-пупер товар.
Но тут важно не скатиться в крайности и не пихать всякие «мусорные» запросы.
Например, если вы продаете раздельные купальники, не надо использовать ключевое слово «слитный купальник».
Человек, который ищет слитный купальник, скорее всего, раздельный не купит, а вот ваша карточка получит ненужный трафик, который только ухудшит её позиции.
А ещё есть те, кто в описание купальника вставляет слово «порео». Серьёзно? 🤨
Вероятность, что кто-то купит раздельный купальник, вводя запрос «порео», ещё ниже, чем от «слитного купальника».
Не надо так делать, ок?🙏
Ранее на Wildberries была такая фишка: засовываешь в описание максимум ключевых слов и радуешься жизни.
Но теперь эта механика не работает. Сейчас важно собирать только релевантные ключевые запросы. В больших категориях это особенно сложно, ведь ключевых слов миллион и маленькая тележка.
Например, для блузок можно найти сотни запросов: школьная, вечерняя, на свидание, чёрная, с рукавами такими, с рукавами сякими. Голова кругом!
Чтобы не запутаться, анализируем конкурентов и их ключевые слова.
Так мы соберём семантическое ядро — полный список нужных запросов, и распределим их по карточке так, чтобы они приносили максимум пользы и конверсий.
Так что, друзья, не ленитесь, анализируйте, собирайте правильные ключевые слова и пусть ваши карточки занимают лучшие ключевые слова!
Ставьте 🔥 если нравится такой формат постов и хотите продолжения.
🔥20❤2
Сегодня разбираем второй уровень видимости карточки товаров. Как и обещал.
Представьте, что ваша карточка товара — это маяк среди бескрайнего моря товаров.
Чтобы этот маяк заметили и он действительно помогал кораблям находить путь (а в нашем случае — клиентам находить ваш товар), нужно учитывать несколько важных аспектов.
Для того чтобы ваш маяк светил ярче остальных, обратите внимание на три главных фактора:
1. Скорость доставки — клиенту нужен товар уже вчера, так что шевелитесь!
2. Конверсия в заказ — чем больше людей купит ваш товар после клика, тем лучше.
3. Выручка по ключевому запросу — чем больше денег приносит конкретная фраза, тем выше вы будете подниматься.
Если бы этих факторов было всего три, жизнь была бы слишком проста и скучна. На самом деле их около 20😅
Но не волнуйтесь, начнем с главного 👌
Но не забывайте, что есть еще реклама, участие в акциях, отзывы и рейтинг.
Все это помогает вашему товару.
И да, если органические продажи не дают нужного эффекта, всегда можно прибегнуть к методам поинтереснее.
Например, самовыкупы и реклама — это ваши верные союзники.
Реклама напрямую влияет на вашу видимость и косвенно влияет на органические позиции.
Напишите в комментариях 👇 стоит ли мне писать 3-ю часть на эту тему?
Представьте, что ваша карточка товара — это маяк среди бескрайнего моря товаров.
Чтобы этот маяк заметили и он действительно помогал кораблям находить путь (а в нашем случае — клиентам находить ваш товар), нужно учитывать несколько важных аспектов.
Для того чтобы ваш маяк светил ярче остальных, обратите внимание на три главных фактора:
1. Скорость доставки — клиенту нужен товар уже вчера, так что шевелитесь!
2. Конверсия в заказ — чем больше людей купит ваш товар после клика, тем лучше.
3. Выручка по ключевому запросу — чем больше денег приносит конкретная фраза, тем выше вы будете подниматься.
Если бы этих факторов было всего три, жизнь была бы слишком проста и скучна. На самом деле их около 20😅
Но не волнуйтесь, начнем с главного 👌
Следите за скоростью доставки, выручкой по запросам и конверсией — это основа.
Но не забывайте, что есть еще реклама, участие в акциях, отзывы и рейтинг.
Все это помогает вашему товару.
И да, если органические продажи не дают нужного эффекта, всегда можно прибегнуть к методам поинтереснее.
Например, самовыкупы и реклама — это ваши верные союзники.
Реклама напрямую влияет на вашу видимость и косвенно влияет на органические позиции.
Напишите в комментариях 👇 стоит ли мне писать 3-ю часть на эту тему?
👍13
Рекомендательные полки: все тонкости.
Что такое рекомендательные полки?
Это те самые зоны на сайте, где наш товар показывается по рекомендациям.
Влиять на ранжирование в рекомендательных полках можно только через автоматическую рекламу.
Каким образом выбираются товары для рекомендательных полок?
Во-первых, по смежным характеристикам, дизайну и похожести товара.
Например, если ваш товар относится к той же категории и имеет схожие характеристики, он будет рекомендоваться в карточке товара конкурента. 🛒
Если говорить про рекомендации на главной странице, то это разделы, основанные на ключевых словах, которые вводил покупатель, и товарах, которые он просматривал.
Соответственно, похожие товары будут показываться в рекомендациях на главной странице. 📋
А теперь о хитростях.
Если ваша цена конкурентоспособна, вы можете появляться в карточке товара конкурента.
Продаете сумку за 1800 рублей, а у конкурента она за 1900? Поздравляю, вы в блоке «смотрите также» у конкурента👜
Что касается рекомендаций в корзине, это по сути тот же блок «с этим товаром покупают».
Например, если человек покупает штатив, ему могут рекомендовать держатели для телефона, вспышки и зеркала для задней крышки телефона. Эти товары основываются на смежных категориях. 📦
Есть и риски. Если ваша цена высокая, то продвигаться будет сложнее.
Кстати, не забудьте про другие важные элементы.
Реклама, участие в акциях, отзывы и рейтинг — все это помогает вашему товару продаваться.
Ведь чем больше положительных отзывов и звездочек, тем выше шанс, что ваш товар заметят и выберут.
Было полезно? Ставь 👍
Что такое рекомендательные полки?
Это те самые зоны на сайте, где наш товар показывается по рекомендациям.
Влиять на ранжирование в рекомендательных полках можно только через автоматическую рекламу.
Каким образом выбираются товары для рекомендательных полок?
Во-первых, по смежным характеристикам, дизайну и похожести товара.
Например, если ваш товар относится к той же категории и имеет схожие характеристики, он будет рекомендоваться в карточке товара конкурента. 🛒
Если говорить про рекомендации на главной странице, то это разделы, основанные на ключевых словах, которые вводил покупатель, и товарах, которые он просматривал.
Соответственно, похожие товары будут показываться в рекомендациях на главной странице. 📋
А теперь о хитростях.
Если ваша цена конкурентоспособна, вы можете появляться в карточке товара конкурента.
Продаете сумку за 1800 рублей, а у конкурента она за 1900? Поздравляю, вы в блоке «смотрите также» у конкурента👜
Что касается рекомендаций в корзине, это по сути тот же блок «с этим товаром покупают».
Например, если человек покупает штатив, ему могут рекомендовать держатели для телефона, вспышки и зеркала для задней крышки телефона. Эти товары основываются на смежных категориях. 📦
Есть и риски. Если ваша цена высокая, то продвигаться будет сложнее.
Кстати, не забудьте про другие важные элементы.
Реклама, участие в акциях, отзывы и рейтинг — все это помогает вашему товару продаваться.
Ведь чем больше положительных отзывов и звездочек, тем выше шанс, что ваш товар заметят и выберут.
Было полезно? Ставь 👍
👍13❤1
Новая рубрика у меня на канале: отвечаю на ваши вопросы 🥳
Пишите свои вопросы в комментариях под этим постом, и я буду разбирать их в формате отдельных постов.
Не стесняйтесь задавать любые вопросы – от "Как начать?" до "Как увеличить конверсию?".
Ваши вопросы – это топливо для моего канала, и я обещаю, что ни один из них не останется без внимания🔥
Вопросы 👇
Пишите свои вопросы в комментариях под этим постом, и я буду разбирать их в формате отдельных постов.
Не стесняйтесь задавать любые вопросы – от "Как начать?" до "Как увеличить конверсию?".
Ваши вопросы – это топливо для моего канала, и я обещаю, что ни один из них не останется без внимания🔥
Вопросы 👇
🔥7❤1
Сегодня отвечу на 2 вопроса, которые вы задали в комментариях.
1. Сервисы для самовыкупов: Что изменилось и чем пользоваться?
В последнее время я приостановил активное использование самовыкупов из-за частых штрафов.
Ранее я пользовался одним сервисом, который я рекомендовал, но его качество значительно ухудшилось. Сейчас ссылка на актуальный сервис есть в закрепе, но и там штрафы приходят, хоть и реже.
Wildberries изменил алгоритмы проверки самовыкупов, что делает вычисление таких заказов более тщательным.
В результате все сервисы подстраиваются под новые условия рынка, и пока я не рекомендую активно использовать этот метод для продвижения.
Какая альтернатива? Раздачи.
На данный момент раздачи работают лучше, хотя и они не лишены рисков.
Wildberries может определить аккаунты с подозрительной историей покупок как ботов, что также приводит к штрафам. Тем не менее, штрафы за раздачи случаются реже, и их можно использовать как альтернативный метод продвижения.
2. Как действовать при получении штрафа?
Если вам пришел штраф за самовыкуп, многое зависит от сервиса, которым вы пользовались, и предпринятых действий.
В большинстве случаев, к сожалению, с этим штрафом придется смириться. Они могут быть как небольшими, так и весьма значительными, вплоть до 100 тысяч рублей.
Подытожим:
- Самовыкупы: Используйте только проверенные сервисы и делайте это крайне редко. Ссылка на текущий рекомендованный сервис есть в закрепе.
- Раздачи: Более безопасный метод, но также требующий осторожности. Потому что Wildberries сейчас очень тщательно проверяет аккаунты, с которых делается заказ.
Если у вас есть вопросы или нужна дополнительная информация, пишите мне в личные сообщения, там я провожу консультации.
1. Сервисы для самовыкупов: Что изменилось и чем пользоваться?
В последнее время я приостановил активное использование самовыкупов из-за частых штрафов.
Ранее я пользовался одним сервисом, который я рекомендовал, но его качество значительно ухудшилось. Сейчас ссылка на актуальный сервис есть в закрепе, но и там штрафы приходят, хоть и реже.
Wildberries изменил алгоритмы проверки самовыкупов, что делает вычисление таких заказов более тщательным.
В результате все сервисы подстраиваются под новые условия рынка, и пока я не рекомендую активно использовать этот метод для продвижения.
Какая альтернатива? Раздачи.
На данный момент раздачи работают лучше, хотя и они не лишены рисков.
Wildberries может определить аккаунты с подозрительной историей покупок как ботов, что также приводит к штрафам. Тем не менее, штрафы за раздачи случаются реже, и их можно использовать как альтернативный метод продвижения.
2. Как действовать при получении штрафа?
Если вам пришел штраф за самовыкуп, многое зависит от сервиса, которым вы пользовались, и предпринятых действий.
В большинстве случаев, к сожалению, с этим штрафом придется смириться. Они могут быть как небольшими, так и весьма значительными, вплоть до 100 тысяч рублей.
Подытожим:
- Самовыкупы: Используйте только проверенные сервисы и делайте это крайне редко. Ссылка на текущий рекомендованный сервис есть в закрепе.
- Раздачи: Более безопасный метод, но также требующий осторожности. Потому что Wildberries сейчас очень тщательно проверяет аккаунты, с которых делается заказ.
Если у вас есть вопросы или нужна дополнительная информация, пишите мне в личные сообщения, там я провожу консультации.
🔥8❤1👍1
Продолжаю отвечать на ваши вопросы в комментариях🤝
Как управлять сезонным товаром (новогодним)?
Когда ваш новогодний товар разлетается с полок, возникает важный вопрос: что делать дальше?
Возобновить показы старой карточки или создать новую? Давайте разберёмся в этом вопросе.
Вариант 1: Возобновление старой карточки
Преимущества:
1. Отзывы уже есть: Вам не нужно беспокоиться о накрутке новых отзывов. Это экономит время и ресурсы на продвижение.
2. Мгновенный запуск: Товар можно сразу же отгружать и начинать рекламную кампанию, опираясь на уже существующие отзывы и позиции.
3. Сохранение ранжирования: Карточка стартует с того момента ранжирования, на котором она ушла в аутовсток. Если позиция была хорошей, она останется такой же.
Риски и нюансы:
1. Поздний запуск: Если вы запускаете товар в декабре, вы попадаете в зону высокой конкуренции. Конкуренты также запустят свои товары, и вам придётся бороться за место под солнцем.
2. Медленное продвижение: В условиях высокой конкуренции продвижение может идти медленно, что негативно скажется на продажах в пиковый сезон.
Важность позиции при out of stock
1. Высокие позиции:
Если старая карточка ушла в out of stock в топ-5, можно выйти с ней, скорректировав позиции заранее.
2. Остались в топе:
Если карточка не ушла в out of stock и держится в топе, продолжайте работать с ней.
3. Провал в ранжировании:
Если карточка не ушла в out of stock, но просела в ранжировании, потребуется больше усилий для восстановления позиций.
Вариант 2: Создание новой карточки
Преимущества:
1. Лучшее ранжирование: Новая карточка может ранжироваться лучше, особенно если запустить её заранее.
2. Склейка с отзывами: С помощью склейки новой карточки со старой можно сохранить все отзывы. Они будут отображаться, даже если не принадлежат новой карточке.
Риски и нюансы:
Создание и продвижение новой карточки требует времени и усилий.
Какой вариант выбрать?
1. Если времени мало: Если вы планируете запускать товар за месяц до пика продаж, лучше создать новую карточку и склеить её со старой, чтобы воспользоваться существующими отзывами. Это даст вам преимущество в ранжировании и обеспечит быстрый старт.
2. Если времени достаточно: Если у вас есть запас времени, например, вы запускаете товар в конце октября, лучше оставлять старую карточку. У вас будет время её раскачать, продвинуть на нормальные позиции, и к сезону она будет готова к продажам.
Резюме:
В выборе между возобновлением старой карточки и созданием новой важно учитывать временные рамки и уровень конкуренции.
Если времени мало, создавайте новую карточку и склеивайте её со старой.
Если времени достаточно, оставляйте старую и работайте над её продвижением.
Ставьте 👍 если ждете следующих ответов на вопросы.
Как управлять сезонным товаром (новогодним)?
Когда ваш новогодний товар разлетается с полок, возникает важный вопрос: что делать дальше?
Возобновить показы старой карточки или создать новую? Давайте разберёмся в этом вопросе.
Вариант 1: Возобновление старой карточки
Преимущества:
1. Отзывы уже есть: Вам не нужно беспокоиться о накрутке новых отзывов. Это экономит время и ресурсы на продвижение.
2. Мгновенный запуск: Товар можно сразу же отгружать и начинать рекламную кампанию, опираясь на уже существующие отзывы и позиции.
3. Сохранение ранжирования: Карточка стартует с того момента ранжирования, на котором она ушла в аутовсток. Если позиция была хорошей, она останется такой же.
Риски и нюансы:
1. Поздний запуск: Если вы запускаете товар в декабре, вы попадаете в зону высокой конкуренции. Конкуренты также запустят свои товары, и вам придётся бороться за место под солнцем.
2. Медленное продвижение: В условиях высокой конкуренции продвижение может идти медленно, что негативно скажется на продажах в пиковый сезон.
Важность позиции при out of stock
1. Высокие позиции:
Если старая карточка ушла в out of stock в топ-5, можно выйти с ней, скорректировав позиции заранее.
2. Остались в топе:
Если карточка не ушла в out of stock и держится в топе, продолжайте работать с ней.
3. Провал в ранжировании:
Если карточка не ушла в out of stock, но просела в ранжировании, потребуется больше усилий для восстановления позиций.
Вариант 2: Создание новой карточки
Преимущества:
1. Лучшее ранжирование: Новая карточка может ранжироваться лучше, особенно если запустить её заранее.
2. Склейка с отзывами: С помощью склейки новой карточки со старой можно сохранить все отзывы. Они будут отображаться, даже если не принадлежат новой карточке.
Риски и нюансы:
Создание и продвижение новой карточки требует времени и усилий.
Какой вариант выбрать?
1. Если времени мало: Если вы планируете запускать товар за месяц до пика продаж, лучше создать новую карточку и склеить её со старой, чтобы воспользоваться существующими отзывами. Это даст вам преимущество в ранжировании и обеспечит быстрый старт.
2. Если времени достаточно: Если у вас есть запас времени, например, вы запускаете товар в конце октября, лучше оставлять старую карточку. У вас будет время её раскачать, продвинуть на нормальные позиции, и к сезону она будет готова к продажам.
Резюме:
В выборе между возобновлением старой карточки и созданием новой важно учитывать временные рамки и уровень конкуренции.
Если времени мало, создавайте новую карточку и склеивайте её со старой.
Если времени достаточно, оставляйте старую и работайте над её продвижением.
Ставьте 👍 если ждете следующих ответов на вопросы.
👍13❤2
Лето заканчивается, а это значит, что совсем скоро начнется сезон активных продаж на маркетплейсах🤑
В связи с этим я сделал новое видео про подбор товара, чтобы у Вас была вся актуальная информация по инструментам, которые могут помочь в этом нелегком деле
В видео рассказываю и показываю актуальные инструменты, подбираю несколько товаров для примера, а также показываю на что стоит смотреть при анализе
Будет полезно всем🔥
https://youtu.be/5znFov9COE4
P.S
Напишите пожалуйста в комментариях, стоит ли загружать видео куда-то помимо Youtube. Чем планируете пользоваться в связи последними новостями?▶️
В связи с этим я сделал новое видео про подбор товара, чтобы у Вас была вся актуальная информация по инструментам, которые могут помочь в этом нелегком деле
В видео рассказываю и показываю актуальные инструменты, подбираю несколько товаров для примера, а также показываю на что стоит смотреть при анализе
Будет полезно всем🔥
https://youtu.be/5znFov9COE4
P.S
Напишите пожалуйста в комментариях, стоит ли загружать видео куда-то помимо Youtube. Чем планируете пользоваться в связи последними новостями?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Подбор товара для Вайлдберриз для Новичков с небольшим бюджетом | Какой товар продавать на WB
Забирай 7 дней бесплатного доступа к модулю «Анализ ниши и конкурентов» сервиса MPSTATS: https://mpsts.ru/start=Sbdgk
В видео я рассказываю про основные инструменты и принципы выбора товара для начинающих селлеров. Какие параметры отслеживать для каждой…
В видео я рассказываю про основные инструменты и принципы выбора товара для начинающих селлеров. Какие параметры отслеживать для каждой…
👍7
Рубрика: ответы на вопросы.
После того, как мы получили этот вопрос, мы с командой погрузились в исследование вопроса видимости карточек товаров на платформе Wildberries.
Этот вопрос волновал нас давно, и мы решили провести ряд экспериментов, чтобы понять, от какого процента показа карточки она считается показанной по рекламе.
Что мы сделали?
Основная проблема в том, что данные по показам в рекламном кабинете обновляются раз в 2-3 минуты.
Это создало определенные трудности в получении точной информации о результатах.
Чтобы разобраться в ситуации, мы разработали специальный скрипт, который автоматически прокручивает страницы и отслеживает, когда карточка становится видимой.
Мы использовали низкочастотные запросы, чтобы исключить изменения позиций в рамках аукциона.
И под эту позицию разработали скрипт, который крутит страницу до определенного пикселя.
А после этого обращались в рекламный кабинет за статистикой по показам, был ли показ или не было.
Конечно тест очень примерный, естественно, его нельзя считать абсолютно релевантным, так как он сделан в кустарных условиях, но тем не менее, пришли к выводу: показом карточки на Wildberries считается момент, когда она видима на 25% экрана покупателя.
То есть, если карточка занимает четверть видимого пространства, это уже фиксируется как показ.
P.S.
Важно отметить, что наши данные являются собранными самостоятельно.
И полностью гарантировать их корректность мы не можем.
После того, как мы получили этот вопрос, мы с командой погрузились в исследование вопроса видимости карточек товаров на платформе Wildberries.
Этот вопрос волновал нас давно, и мы решили провести ряд экспериментов, чтобы понять, от какого процента показа карточки она считается показанной по рекламе.
Что мы сделали?
Основная проблема в том, что данные по показам в рекламном кабинете обновляются раз в 2-3 минуты.
Это создало определенные трудности в получении точной информации о результатах.
Чтобы разобраться в ситуации, мы разработали специальный скрипт, который автоматически прокручивает страницы и отслеживает, когда карточка становится видимой.
Мы использовали низкочастотные запросы, чтобы исключить изменения позиций в рамках аукциона.
И под эту позицию разработали скрипт, который крутит страницу до определенного пикселя.
А после этого обращались в рекламный кабинет за статистикой по показам, был ли показ или не было.
Конечно тест очень примерный, естественно, его нельзя считать абсолютно релевантным, так как он сделан в кустарных условиях, но тем не менее, пришли к выводу: показом карточки на Wildberries считается момент, когда она видима на 25% экрана покупателя.
То есть, если карточка занимает четверть видимого пространства, это уже фиксируется как показ.
P.S.
Важно отметить, что наши данные являются собранными самостоятельно.
И полностью гарантировать их корректность мы не можем.
🔥8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Посмотрите видео, в котором показывается, как прикреплять товары с помощью ТЕГА.
Важно знать:
- Главная фотография не подходит для прикрепления товаров; используйте только фото 2 и выше.
- Вы можете прикреплять только товары из вашего магазина.
- Также можно добавлять товары из других категорий (это ключевой момент).
Имейте в виду, что до дальних фото доходимость оставляет желать лучшего. Конкурировать с трафиком от склейки будет сложно, но это все же неплохой способ.
Важно знать:
- Главная фотография не подходит для прикрепления товаров; используйте только фото 2 и выше.
- Вы можете прикреплять только товары из вашего магазина.
- Также можно добавлять товары из других категорий (это ключевой момент).
Имейте в виду, что до дальних фото доходимость оставляет желать лучшего. Конкурировать с трафиком от склейки будет сложно, но это все же неплохой способ.
🔥7