#از_شما
#هفته_نوزدهم
زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد
چگونه براي ايده‌هاي خود، آسان‌تر از قبل، حامي پيدا كنيم؟
سال‌ها پيش يك مدير بازنشسته جزوه‌اي را كه در طول دوران كاري خود تهيه كرده بود به من داد. عنوان جزوه اين بود «زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد».
او به من گفت اين جزوۀ كوچك يكي از مفيدترين مطالبي است كه در طول دوران حرفه‌اي خود خوانده است. در زماني كه من با او صحبت مي‌كردم او رئيس شركتي بود كه ده‌هزار كارمند داشت.
پيام اين جزوه ساده بود و مي‌گفت مردم هميشه با ايده‌هاي جديد و كارهاي جديد حتي زماني كه به سود آنها باشد، مخالفت مي‌كنند. بااين‌حال، اگر آنها فرصتي در حد چند روز براي فكركردن راجع به موضوع داشته باشند بيشتر اوقات با توافق و علاقه به ايدۀ جديد پاسخ مي‌دهند.
در آن جزوه آمده بود كه افراد براي جذب يك ايدۀ جديد، نياز به هفتادودو ساعت زمان دارند. مديران كارا كساني هستند كه ايده‌هايشان را به‌صورت غيررسمي مطرح مي‌كنند، نه به‌عنوان يك تصميم و يك واقعيت غيرقابل تغيير. آنها افكارشان را به‌عنوان ايده‌هايي براي ملاحظه بيان مي‌كنند. مديران كارا افراد ديگر را تشويق مي‌كنند كه ايدۀ جديد و يا روش جديدِ انجام كار را كه به آنها ارائه مي‌شود براي چند روز در ذهن داشته باشند و به آن فكر كنند. آنها مي‌گويند «مي‌توانيم بعداً در مورد آن بحث كنيم» و سپس ايده را به شخص مي‌سپارند.
در طول اين سال‌ها، اين روش را بسيار ارزنده يافته‌ام، زيرا به من براي برقراري ارتباط با ديگران، ديد قابل توجهي داده است.
مردم با تغيير مقابله مي‌كنند
اين امري طبيعي و عادي است كه مردم با هر تغييري، حتي تغييري كه از آن سود مي‌برند مقابله كنند. پس به آنها فرصت بدهيد تا براي گوارش ذهني خود، زمان بگذارند. ايدۀ جديد خود را به‌صورتي انعطاف‌پذير و غيرتحكمي بيان كنيد و فرد را تشويق كنيد تا در مورد آن مدتي فكر كند و سپس درباره آن بحث كنيد.
ايده‌ها را مانند احتمالات بيان كنيد
در شغل مديريت قبلي خود، غالباً نااميد مي‌شدم كه ايده‌هايي كه عميقاً به آنها فكر كرده بودم و به آنها يقين داشتم، مورد قبول همكارانم واقع نمی‌شد.
از وقتي كه زماني را براي گوارش ذهني مخاطبان در نظر گرفتم و ايده‌هايم را به‌عنوان احتمالات بيان كردم، با شگفتي متوجه شدم كه افراد بيش از پيش به ايده‌هايم نزديك مي‌شوند و درستي آنها را درمي‌يابند. همچنين متوجه شدم اگر شما يك ايده را با اشتياق زياد مطرح كنيد، در مخاطبان خود حس تقابلي ايجاد مي‌كنيد كه به‌زودي تبديل به حس خودخواهانه‌اي خواهد شد كه لزومی به بررسی صحت نظر شما نمی‌بیند.
ايده‌ها را به‌شكلي انعطاف‌پذير مطرح كنيد
از طرف ديگر اگر ايدۀ خود را با انعطاف و فقط براي ملاحظۀ مخاطب ابراز كنيد، افراد به پذيرفتن ايدۀ شما در زمان مناسب و علاقه‌مندشدن به آن، ترغيب خواهند شد، بي‌آنكه نگران ازدست‌دادن وجهۀ خود باشند.
در آينده اگر يك ايدۀ بزرگ داشتيد آن را به‌طور غيررسمي مطرح كنيد و از افراد بخواهيد كه نظرشان را در مورد آن بيان كنند. به آنها فرصت بدهيد تا ايده را هضم كنند، حتي اگر در آغاز كاملاً با آن ايده مخالف باشند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا براي به‌كارگيري اين روش‌ها به دو مورد اشاره مي‌شود:
اول، ايدۀ خود را قبل از اينكه به ديگران ارائه كنيد بر روي كاغذ بياوريد. طبيعتاً انتظار مقابله با ايدۀ خود را داشته باشيد. ايدۀ خود را به‌صورت انعطاف‌پذير بيان كنيد، اشتياقي نشان ندهيد و سعي كنيد رفتاري عادي داشته باشيد تا مقابله با ايدۀ شما كمتر اتفاق بيفتد.
دوم، انتظار داشته باشيد كه در آغاز ايدۀ شما كاملاً رد شود. اگر چنين شد، به‌سادگي سؤالاتي بکنید تا نظرات و پاسخ آنها را بفهميد. سپس در زماني ديگر، ايدۀ خود را به‌شكل ديگري مطرح كنيد. نتيجۀ اين استراتژي شما را شگفت‌زده خواهد كرد.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_نوزدهم
زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد
چگونه براي ايده‌هاي خود، آسان‌تر از قبل، حامي پيدا كنيم؟
سال‌ها پيش يك مدير بازنشسته جزوه‌اي را كه در طول دوران كاري خود تهيه كرده بود به من داد. عنوان جزوه اين بود «زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد».
او به من گفت اين جزوۀ كوچك يكي از مفيدترين مطالبي است كه در طول دوران حرفه‌اي خود خوانده است. در زماني كه من با او صحبت مي‌كردم او رئيس شركتي بود كه ده‌هزار كارمند داشت.
پيام اين جزوه ساده بود و مي‌گفت مردم هميشه با ايده‌هاي جديد و كارهاي جديد حتي زماني كه به سود آنها باشد، مخالفت مي‌كنند. بااين‌حال، اگر آنها فرصتي در حد چند روز براي فكركردن راجع به موضوع داشته باشند بيشتر اوقات با توافق و علاقه به ايدۀ جديد پاسخ مي‌دهند.
در آن جزوه آمده بود كه افراد براي جذب يك ايدۀ جديد، نياز به هفتادودو ساعت زمان دارند. مديران كارا كساني هستند كه ايده‌هايشان را به‌صورت غيررسمي مطرح مي‌كنند، نه به‌عنوان يك تصميم و يك واقعيت غيرقابل تغيير. آنها افكارشان را به‌عنوان ايده‌هايي براي ملاحظه بيان مي‌كنند. مديران كارا افراد ديگر را تشويق مي‌كنند كه ايدۀ جديد و يا روش جديدِ انجام كار را كه به آنها ارائه مي‌شود براي چند روز در ذهن داشته باشند و به آن فكر كنند. آنها مي‌گويند «مي‌توانيم بعداً در مورد آن بحث كنيم» و سپس ايده را به شخص مي‌سپارند.
در طول اين سال‌ها، اين روش را بسيار ارزنده يافته‌ام، زيرا به من براي برقراري ارتباط با ديگران، ديد قابل توجهي داده است.
مردم با تغيير مقابله مي‌كنند
اين امري طبيعي و عادي است كه مردم با هر تغييري، حتي تغييري كه از آن سود مي‌برند مقابله كنند. پس به آنها فرصت بدهيد تا براي گوارش ذهني خود، زمان بگذارند. ايدۀ جديد خود را به‌صورتي انعطاف‌پذير و غيرتحكمي بيان كنيد و فرد را تشويق كنيد تا در مورد آن مدتي فكر كند و سپس درباره آن بحث كنيد.
ايده‌ها را مانند احتمالات بيان كنيد
در شغل مديريت قبلي خود، غالباً نااميد مي‌شدم كه ايده‌هايي كه عميقاً به آنها فكر كرده بودم و به آنها يقين داشتم، مورد قبول همكارانم واقع نمی‌شد.
از وقتي كه زماني را براي گوارش ذهني مخاطبان در نظر گرفتم و ايده‌هايم را به‌عنوان احتمالات بيان كردم، با شگفتي متوجه شدم كه افراد بيش از پيش به ايده‌هايم نزديك مي‌شوند و درستي آنها را درمي‌يابند. همچنين متوجه شدم اگر شما يك ايده را با اشتياق زياد مطرح كنيد، در مخاطبان خود حس تقابلي ايجاد مي‌كنيد كه به‌زودي تبديل به حس خودخواهانه‌اي خواهد شد كه لزومی به بررسی صحت نظر شما نمی‌بیند.
ايده‌ها را به‌شكلي انعطاف‌پذير مطرح كنيد
از طرف ديگر اگر ايدۀ خود را با انعطاف و فقط براي ملاحظۀ مخاطب ابراز كنيد، افراد به پذيرفتن ايدۀ شما در زمان مناسب و علاقه‌مندشدن به آن، ترغيب خواهند شد، بي‌آنكه نگران ازدست‌دادن وجهۀ خود باشند.
در آينده اگر يك ايدۀ بزرگ داشتيد آن را به‌طور غيررسمي مطرح كنيد و از افراد بخواهيد كه نظرشان را در مورد آن بيان كنند. به آنها فرصت بدهيد تا ايده را هضم كنند، حتي اگر در آغاز كاملاً با آن ايده مخالف باشند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا براي به‌كارگيري اين روش‌ها به دو مورد اشاره مي‌شود:
اول، ايدۀ خود را قبل از اينكه به ديگران ارائه كنيد بر روي كاغذ بياوريد. طبيعتاً انتظار مقابله با ايدۀ خود را داشته باشيد. ايدۀ خود را به‌صورت انعطاف‌پذير بيان كنيد، اشتياقي نشان ندهيد و سعي كنيد رفتاري عادي داشته باشيد تا مقابله با ايدۀ شما كمتر اتفاق بيفتد.
دوم، انتظار داشته باشيد كه در آغاز ايدۀ شما كاملاً رد شود. اگر چنين شد، به‌سادگي سؤالاتي بکنید تا نظرات و پاسخ آنها را بفهميد. سپس در زماني ديگر، ايدۀ خود را به‌شكل ديگري مطرح كنيد. نتيجۀ اين استراتژي شما را شگفت‌زده خواهد كرد.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan