Всем привет! Это блог в котором я описываю запуски своих бизнес-проектов. Обещаю быть честным. Метрики, финансы, успехи и фейлы будут в общем доступе на этом канале.

Решил пока не вводить правила и хештеги, дабы не затягивать. Всему свое время.

Тут не будет многомесячных разработок и планирования. Все максимально быстро – пилим MVP, запускаем первые продажи, масштабируем или закрываем проект. В следующем посте расскажу о первом продукте.

Если появятся предложения или вопросы – @SanjarHV. Буду рад общению. Обещаю ответить каждому✌️

Встречаем первый продукт

Santeon (santeon.ru) – сервис спортивных программ

Вы спросите: «Но ведь вокруг столько фитнес-приложений, фитнес-марафонов, фитнес-тренеров со своими фитнес-курсами. Зачем еще?». Все верно. Нашел данные за 2015 год. К тому моменту уже было 165 000 Health&Fitness продуктов. Представьте сколько их стало в середине 2022 года.

Но меня натолкнуло на идею вот что. Я занимался греко-римской борьбой 5 лет. А еще продолжительное время упражнялся в фитнес-клубе. Мне довелось видеть как тренируются люди в этих разных местах. И знаете что, в борцовском зале люди выглядели куда счастливее. Потому что с каждым упражнением мы оттачивали навык, который помогал во время схваток:

• Тренируешь шею на заднем мосту (очень специфическое упражнение, лучше один раз увидеть) – значит можешь спасти себя от проигрыша, перевернувшись с опасного положения на спине;

• Подтягиваешься с амплитудными раскачиваниями – значит готов повышать и поддерживать темп схватки, зная, что твои руки не окаменеют и не устанут;

• Тренируешь отбрасывание ног на скорость (аналог берпи) – сможешь быстро и вовремя среагировать на атаку противника. И всё в таком духе.

Такие тренировки формируют телосложение, которое принято называть «борцовским» – широкая шея и спина, рельефные руки с ногами, высокий уровень силы и выносливости.

С того момента прошло много времени. В один из дней я решил найти спортивную программу с похожими тренировками. Но нашел только один сервис с уклоном в спортивную гимнастику и калистенику. И всё… Остальные программы состояли из 5-8 базовых упражнений, которые нужно было выполнять по кругу по 30-40 минут в день на протяжении 2-3 месяцев (!). Тогда я понял почему такие приложения и марафоны забрасывают после одной-двух тренировок. Пообщавшись с людьми из окружения, я понял – эта проблема актуальна.

За несколько дней сам собрал сайт для проекта, переделал один из шаблонов на Тильде. Подписка обошлась в 750 рублей. Не стал излишне усложнять, т.к. не планировал включать его в воронку продаж. Он будет больше служить местом в Интернете, где можно почитать о проекте.

Для начала выбрал 4 вида спорта: ММА, легкая атлетика, спортивная гимнастика и йога (Да, йога это не вид спорта. Просто хочу узнать насколько это востребованное направление. Так что не спешите бросаться камнями😉). На основе откликов решим какую программу оставить, т.к. нет смысла запускать сразу четыре спортивные программы.

В разработке продуктов участвуют настоящие спортсмены – это главная фича Сантеона. Вся программа строится на основе их тренировок. Фитнес-инструкторы адаптируют упражнения: снижают травмоопасность, перераспределяют нагрузку во время занятий. Еще работу ведет диетолог, но его задача в общем описать систему питания и адаптировать ее для каждого участника.

MVP готов. Пора проверять продукт. В следующем посте расскажу какой бюджет закладываю на тесты и откуда планирую привлекать трафик. Подписывайтесь и следите за дальнейшем развитием проекта🤘

Запускаем тесты

Лучший способ проверки идеи – попробовать ее продать. Тренера и специалисты по питанию найдены. Но вот в чем главная фишка. Продажи будут идти параллельно созданию продукта. Для этого есть несколько причин:

• Во-первых, в разы уменьшится время запуска.

• Во-вторых, из общения с потенциальными клиентами узнаем, востребован ли продукт для рынка онлайн-тренинга и фитнеса. И чем раньше это сделать, тем лучше.

• В-третьих, мы способны на ходу подстроить продукт под запросы людей.

Отсюда вытекает вопрос. Где брать первых клиентов? Мой бюджет на продвижение – 20 тысяч рублей. Сумма крохотная, поэтому жизненно необходимо тратить каждую копейку максимально эффективно.

Итак, у тебя никто не купит если о тебе не знают. Прямо сейчас я пишу статью-анонс о Сантеоне. В стартаперской тусовке это называется лонч – выпуск на рынок нового продукта и его продвижение. Статью планирую публиковать на платформе vc.ru в ближайших числах.

В планах в течении недели протестировать еще 2-3 воронки, которые практически не требуют финансовых вложений. На связи✌️

Четвертый день первого поста

Последние недели весь фокус был на новых лидах, которые приходят с рассылки. При этом я практически забыл про человека, который уже готов со мной работать и ждет от меня подписания контракта. Все-таки это не правильно — уделять одинаковое внимание тем, кто его от тебя ждет и тем, кто даже пока не горит особым желанием побеседовать. Кажется это логично и в жизни и в бизнесе.

Давайте к следующим новостям. Я уже несколько лет веду дневник. Записываю все. К тому же я очень хотел бы начать регулярно вести канал — пытался четыре или пять раз запускать блог. Но я от этого уставал. Поэтому, меня недавно осенила идея: «А может быть публиковать мой ежедневник в Сеть?» Так очень легко и органично создается контент. Я думаю, это метод Овчинникова)

Поэтому теперь я буду освещать многое из того, что у меня происходит в бизнесе тут. Я не определился с площадкой, вернусь к этому позже, но пусть местом старта блога будет Телеграм.

Фокус на маркетинге

Думаю о своем маркетинге. Я немного замылился. Попробовали 2 новых направления — email аутрич и рилсы. Пока что себя хорошо показал аутрич, с одной рассылки я получил 7 новых заинтересованных контактов. При этом контент у меня пока буксует, я делаю попытки, это отнимает достаточно времени и энергии, но я все еще бьюсь в стену. Может быть реально говорить о кейсах?

Вот, например, супер-полезный контент у меня в канале не зашел. Из того, что я изучаю о контент-маркетинге я понял, что рилсы должны быть на стыке развлекательного и продающего контента. Хм. Развлекательный.. или интересный? Я блин почти уверен, что кейсовость несет в себе тот интерес, который нужен, главное правильно подобрать слова и обернуть их в "тот самый" визуал.

У меня формируется два направления маркетинга: прямые продажи и контент. В каждом свои принципы и своя механика работы.

В общем, моя следующая крупная цель — это создание лидмагнита, он понадобится во всех воронках. И тестирование другого подхода в рилсах.

Труд

Что еще хотел написать перед сном? Активно занят делами проектов и совсем не хватает времени на продвижение, продажи, даже общение.

Приходится везде подхватывать: адаптировать нового клиента, выполнить задачу, которой нет в обязанностях сотрудника, помочь в горящей ситуация где требуется мое участие. Даже не получается выделить время, чтобы написать новую статью, опубликовать пост или написать вступительное сообщение в тг. Но есть и хорошие новости. Если вы это читаете, значит я нашел время написать это и сделать публикацию)

На выходных напишу как собираюсь справляться с авралом, который у меня образовался, расскажу чем я вообще занимаюсь и наконец напишу пост-знакомство. 

Продукт без названия

Я — Санжар, последние 9 лет создаю и развиваю активы: продукты, бизнесы, стартапы и побочные проекты. Сначала я работал продактом, а последние 1,5 года занимаюсь этим в свободном плавании.

Так в середине 2023 года я основал агентство, которое помогает выводить на рынок IT-продукты (и не только).

Теперь, после предыстории, перейдём к новому проекту — AI Sales Manager. Это продукт для агентств и B2B-компаний, который позволяет на автопилоте привлекать от 7 до 15 горячих лидов в неделю. Как? С помощью поискового алгоритма и автоматизации мы заменяем команду из минимум 3х продажников и даём непропорционально большой результат в виде сделок.

Сейчас мой фокус на привлечении первых постоянных клиентов и разработке продукта. Мне важно понять, как я могу предоставить максимальную ценность, поэтому, прежде чем кодить платформу, я своими руками разрабатываю кастомное решение для каждого клиента.

По этой причине у меня пока нет ни названия, ни даже сайта. Есть дела поважнее — создать продукт, который реально помогает.

Буду стараться писать сюда почаще. Всем мир✌️

Вне дома

Горжусь собой за то, что мне хватило сил выйти и поработать вне стен дома. Скажу честно, это было тяжело, особенно когда понимаешь, что цель твоего выхода туманная. Я будто силой заставил себя выбраться, а что делать дальше не решил. Поэтому провел несколько часов в кафе, работая от интернета телефона над упаковкой проекта. Непривычно было в такой обстановке сидеть над творческими задачами. Такие места подходят больше для рутинной, и однообразной работы, где шум пространства отвлекает все мысли — и негативные, и положительные.

Завтра поделюсь целями на ближайшие 3 месяца. Я их поставил как для бизнеса, так и для личного развития. Хочу опубликовать часть из них здесь, чтобы с периодичностью сверяться.

Цели

Я воодушевился механикой, описанной Олегом Торбосовым в его книге «История одного Олега», которая называется The Game. Поэтому ниже мои 9 целей на предстоящие 90 дней:

1. Подключить 10 компаний к проекту AI Sales Manager.
2. Найти технического партнера для продукта.
3. Пожить в доме у природы.
4. Регулярно тренироваться, чувствовать свое тело и силу.
5. Публиковать 3 раза в неделю рилс-блог.
6. Опубликовать 6 лонгридов по теме бизнеса и стартапов.
7. Найти финансового партнера, предложить и согласовать проект фонда или партнерства.
8. Сделать полную упаковку бизнеса (сайт, презентация, маркетинг-кит, кейсы, нейминг).
9. Изучить английский язык до уровня чтения и базового разговора.

Всего целей 10, но сделать публичными я бы хотел 9 из них. Теперь мне предстоит освещать каждую из целей в канале. Я планирую это делать в конце каждой недели. Но если вы захотите, то можем перейти и к ежедневному формату.

Две недели

Подведу итоги прошедших двух недель прежде чем ложиться спать. На часа 0:15 следующего дня.

Итак:
1. Договорились о старте двух проектов, но на первых порах объединим их в один — провели хороший пилот, и, по-моему мнению, у ребят крутые перспективы с выводом их продукта на рынок MENA. Также запланировали расширение с существующим клиентом, с ними у нас сложились теплые и приятные отношения, поэтому я был рад предложению с их стороны и с радостью подключился.

2. Тут я очень рад удачному стечению обстоятельств. Провел много знакомств, но именно на хакатоне познакомился с крутым, мотивированным и гениальным парнем. Договорились развивать проекты совместно.

3. Практически не занимался этой целью.

4. Регулярно и честно тренировался на протяжении последних 2х недель. В основном это был теннис. Хотелось бы добавить больше силовых и координационных упражнений.

5. Опубликовал один рилс и 2-3 поста в блог. Придумал несколько форматов, которые были бы не особо напряжны, но полезны как единицы контента. Пора наверстывать.

6. Одна из тех целей, к которым я вообще не прикасался.

7. То же самое, пока ничего по этой цели.

8. Тут процесс двинулся и я этому очень рад. У меня на руках лого, нейминг, айдентика, прототип сайта и материалы для встреч, презентаций. Скоро все покажу.

9. Пока только зарегался в приложении Tandem — оно для общения с иностранцами. Мне приходят сообщения и подписки там, но времени для этого не хватает

Прекрасное воскресенье

Давно не виделись. Уезжал в Грузию, но как приехал не было сил на то, чтобы вести блог. Я все также фиксировал события в своем дневнике, поэтому пора подытожить последние 5 недель.

1. Это самый интересный пункт. Потому, что мы успели подключить 3 новых проекта. Два из них те, о которых я писал в прошлый раз. А третий — проект с кардинально другим функционалом. Он пришел ко мне через неожиданное и приятное знакомство. Есть понимание как его реализовать, поэтому если старт пройдет успешно, то это будет ярким знаком для создания нового продукта.
- Помимо этого провел 2 встречи о потенциальном старте новых проектов
- Разместил вакансию, отобрал и отсобеседовал около 10 человек на должность менеджера по развитию
- Размасштабировал работу AI Sales Manager. Мы привлекаем новых партнеров тем же способом, который продаем. Поэтому я самый главный критик продукта.

2. Эта цель закрыта.

3. Опять практически не занимался этой целью. Посмотрел пару вариантов от Лизы и все.

4. Продолжаю играть в теннис. Подключил утреннюю разминку на улице сразу после пробуждения, оказался отличный способ для включения в день. За этот период снова ощутил важность качественного отдыха для продуктивной работы. Но если в целом, то чувствую себя круто.

5. Тут провал. Я настолько сфокусировался на продукте, его маркетинге и продажах, что напрочь игнорировал эту и следующую в списке цель. Но, как ни крути, это мой выбор.

6. Аналогично.

7. Успел набросать план действий. Мне следует собрать список фондов с подходящей инвестиционной стратегией и обратиться со своим предложением. Так я планирую понять что нужно для того, чтобы строить фонд. Возможно, окажется, что в реалиях РФ невозможно строить фонды с предлагаемой мною моделью. Осталось сделать, не без помощи AI SM, конечно.

8. Собрали лендинг-заглушку и презентацию. Назвать решил «Петля роста», с отсылкой к самоподдерживающему циклу привлечения пользователей. Когда один новый клиент приводит еще больше новых, создавая накопительный эффект.
- Также сейчас в разработке кейсы и объединение презентации с лендингом.

9. Тут без изменений. Думаю следует решиться на первый шаг и начать двигаться в сторону общения и чтения.