Вторая научная гостиная (продолжение 2)

02:36:10 Слово берёт Илья Кулыгин – представитель инвестиционного фонда

02:42:54 Сергей Долгушин, "Секвенирование третьего поколения"
02:57:46 Сложности поиска финансирования: министерства хотят много бумаг, частные лица хотят всё очень быстро. Вероятный выход для проекта – Open Source
02:59:10 Вопросы от слушателей
03:20:15 Интервью с Сергеем: как не сдаваться

Друзья и коллеги, приглашаем Вас на 3-ю Научную Гостиную. Специальный гость - Спикер Валерий Мифодовский ассоциированный партнёр «Траут & партнерс» - международной консалтинговой компании в области маркетинга основанной мировым гуру маркетинга Джеком Траутом. Валерий успешно занимается инновационным предпринимательством более 20 лет, реализуя собственные стартапы и консультируя других.
Также в программе питчи инновационных проектов для С/Х.
Добро пожаловать, зовите друзей, мы открыты для любых идей и предложений. Welcome!)

Всем, доброго время суток!

Мы сделали конспект первой нашей научной гостиной - выступал Алексей Мехоношин - успешный венчурный инвестор. Он рассказал по каким критериям инвесторы оценивают проект. Этот материал будет полезен всем кто ищет инвестиции для своего проекта.

00:00:22 Цели Научных гостиных - научить думать по-другому, вторая - коммуникация между учёными и бизнесменами, третья цель - поиск единомышленников.

00:02:56 Алексей Мехоношин - первый спикер - венчурный инвестор Atlas Biomed, инвестирует уже 6 лет (20 проектов).

00:06:42 У инвестора есть качественные (продукт, команда, стратегия) и количественные критерии оценки проекта (размер, сроки, окупаемость)

00:08:45 Оценка команды: научная степень, научные статьи, прошлые неудачи, команда взаимодополняющая (есть учёные, маркетологи, технологи...), в команде есть советники?, публичность команды и членов команды (соцсети в порядке?)

00:12:35 Продукт: какую боль решает, какова география применимости, стадия проекта (идея, MVP - Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт), или готов к продажам)

00:17:21 Редко проекты в России бывают хорошо защищены с точки зрения интеллектуальной собственности. И тут же вопрос: как быстро китайцы могут это повторить (обычно это 1 год)? Тогда необходима стратегия дальнейшего развития продукта или смежного продукта - инвестор это оценит.

00:24:38 Стратегия дальнейшего развития проекта должна быть уникальной и на несколько лет вперёд. "Несправедливое" конкурентное преимущество - это, например, гениальный коллектив, ноу-хау, уникальный прямой доступ к покупателю и др.
В стратегии так же прописывается сроки и результат выхода инвестора из проекта (рассчитывается в деньгах) - это уже количественные метрики проекта в мозге инвестора.

00:30:53 Количественные метрики проекта: объём рынка, время самоокупаемости, какие капитальные (закупка оборудования, например) и операционные затраты, модность бизнес-модели (например, блок-чейн любят привлекать, но часто не всегда оправдано), сроки (обычно авторы проекта недооценивают сроки окупаемости в 2 раза, затраты - в 3 раза), рост капитализации (мультипликаторы - цифры ожидаемого роста).

00:37:51 Инвестор не пришёл в проект на всю жизнь: он вкладывает в проект, а потом будет "выход" инвестора (продажа другому инвестору, либо будет IPO - первая публичная продажа акций).

00:42:59 Патентовать надо тогда, когда вы готовы коммерциализировать, поэтому некоторые проекты работают в режиме "невидимки" - у проекта должна быть стратегия патентования.

00:59:32 Вопрос от аудитории: Всё о чём Вы, Алексей, говорили не подходит учёному/разработчику в "долине смерти", все указанные компетенции не имеет учёный/разработчик. Как быть, если проект только в начале своего развития - идея есть, а денег нет? Ответ Алексея...

Друзья и Коллеги!
10 ДЕКАБРЯ – суббота в 14:00
Дом Учёных Пущино
 
Приглашаем Вас на 4 Научную Гостиную
 
В программе:
 
СПИКЕР ДМИТРИЙ АЛЕКСЕЕВ
 
КАК УЧЁНОМУ НАХОДИТЬ И РАБОТАТЬ С ЗАПРОСАМИ КОРПОРАЦИЙ,
СОЗДАВАЙ КОМЕРЧЕСКИЙ НИР И ПРОДУКТ ПОД ЗАКАЗ.
Стартап из микроба через Сколково к международному холдингу.
 
Доцент, к.б.н., основатель компании KNOMICS, поделится практическими советами на примере одной из своих компаний, которая за несколько лет из научной идеи выросла в международный холдинг работающий с NHS - системой здравоохранения Великобритании!

Welcome!

Через час мы открываем четвёртую Научную гостиную-Пущино. На этой гостиной мы обсудим три инновационных проекта, которые находятся на трёх разных этапах развития: идея, есть прототип, есть первые продажи. Можно задать вопросы к разработчикам - онлайн трансляция на YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=skNn1HDxm0M.

Если вы готовитесь к конкурсу У.М.Н.И.К. или СТАРТ, ищите инвестора или единомышленников, то мы готовы помочь вам подготовить презентацию проекта любой стадии. Для начала мы дарим шаблон, на который можно опереться.

Месяц назад у нас была замечательная научная гостиная: мы обсудили позиционирование стартапа/продукта, разобрали и продвинули две разработки для растениеводства. Вашему вниманию конспект этой гостиной – образовывайтесь вместе с нами!

00:00:25 Цель Научной гостиной - Пущино
00:03:00 Валерий Мифодовский начинает знакомиться с аудиторией: есть и учёные и бизнесмены
00:04:30 Кто такой Валерий Мифодовский
00:11:30 Успешное продвижение стартапа – правильное позиционирование – а, это правильная коммуникация (целевая аудитория должна быть заранее определена; уточнение, "потребитель" – он уже у нас есть, ЦА – мы нацеливаемся на будущих потребителей).
00:12:55 Первая встреча инвестора со стартапом: инвестор классифицирует в своей голове (перспективный, не перспективный ), а потом классифицирует (самый успешный, "городской сумасшедший"...) – это система полочек в голове инвестора, потребителя...То есть, в маркетинге надо работать со стереотипами.
00:25:42 Если вы учёный и не хотите "манипулировать сознанием", найдите человека который может выстроить правильную коммуникацию с инвестором, с бизнесом, с потребителем.
00:28:50 Чтобы быть успешным, станьте незаменимым!
00:49:34 Инструмент продвижения своего проекта/товара – треугольник: отличие (всегда одно, оно же атрибут), выгода (несколько), доказательства (много). Все вершины треугольника равновесны! Начинать надо всегда с отличия – это зацепит внимание потребителя/инвестора для дальнейшего выслушивания о выгоде и доказательствах.
00:51:00 Например, для Volvo: отличие – высокая безопасность вождения, доказательства (тест-драйвы, опыт потребления), выгода через эмоциональную целостность (которая через коммуникацию – семья в безопасности)
01:01:43 Ещё раз. Первое – формулируем концепцию/идею, проверяем есть ли конкуренты (если их нет, то это проблема). Второе – есть очевидная выгода. Последнее. Доказательства – достоверные и понятные. Пример с гибким профилем...
01:19:10 Вопрос от аудитории: Что такое эмоциональная целостность? Ответ: ЭЦ – коммуникация с потребителем вокруг ценности (например, машина Volvo безопасна).
01:21:57 Позиционирование всегда связано с целевой аудиторией, то есть, для каждой ЦА – делаем своё позиционирование. При этом, отличие всегда одно и то же, а выгода и доказательства изменяются в зависимости от ЦА (например, для инвестора выгода и доказательства не те же самые, что для потребителя).
01:29:55 Проект: Инновск – стимулирующая добавка для растений. Азат Абдуллатыпов, к.б.н.
02:11:45 Проект: Агротекстиль "Полезное солнце" – прибавка урожая более 150%. От НИОКР к рынку. Роберт Храмов, к.ф.-м.н.

Коллеги и друзья, привет!

Вам предновогодний подарок — конспект четвёртой научной гостиной: интересные истории становления научного стартапа, правильное питание для правильной микробиоты, инновационные проекты разной степени готовности. На нашем YouTube канале вы найдёте конспекты предыдущих гостиных. Фото с 4ой доступно по ссылке.

00:00:18 Добро пожаловать на четвёртую научную гостиную. У нас в гостях Дмитрий Алексеев.
00:02:16 До 30 лет я занимался чистой наукой и считал коммерсантов неблагородными людьми, а вот учёные они то делом заняты. Толчком переосмыслить это стало наблюдение, что от меня уходят студенты и аспиранты в частные компании на ЗП в 1.5-2 раза больше моей. И мы начали учиться составлять КП на свои услуги.
00:06:19 В 2013 году мы сравнили микробиом горожан и сельских жителей – опубликованная статья объясняла как тип продуктов питания влияет на микробиом ЖКТ.
00:08:57 Мы получили грант Фонда Сколково: 30 млн. руб. на создание платформы анализа результатов анализа микробиоты.
00:11:09 Много рассказывать про свою работу – очень полезно, к вам сами начнут приходить как к эксперту.
00:14:14 Привлекательный проект: большие компании всё чаще и чаще покупают маленькие, которые работают в той же самой области, что и проект.
00:17:43 Научно-консультативный совет – исследователи/бизнесмены, которые прошли дальше чем Вы и могут помочь советами (письма, звонки, платно/бесплатно).
00:21:10 Многомерное пространство микробиома – способ интерпретировать данные – нельзя говорить, что один конкретный микроб отвечает за наше здоровье, болезнь, питание, настроение.
00:21:53 Если с первого раза вас не понимают, рассказывайте другими словами. Например, мы начали писать книжки для детей про микробов. Или, например, мы начали объяснять результаты анализа микробиома: "вы
горожанин, вы сельский житель, или житель джунглей; вы едите эти продукты питания и из горожанина становитесь жителем джунглей"
00:30:50 Результаты коммерческих НИР можно превратить в научные публикации: IF журнала может быть небольшим, новизна неочевидной. Но, выйдут пресс-релизы, СМИ расскажут о вас, и бизнес будет оценивать не
крутость журнала, а реакцию общества на популярно представленную информацию о проделанной НИР.
00:38:20 Companion diagnostics – микробиом может подсказать сработает ли то или иное лекарство. Пример, с иммунотерапевтическим препаратом (стоит 200 000 фунтов стерлингов): если микробиом "плохой", то вся иммунная система человека отвлечена на микробов, и у системы нет сил на борьбу с раковыми клетками. При таком сценарии иммунотерапевтический препарат не работает: за 200 фунтов стерлингов (анализ микробиома) можно сэкономить 199 800. Ваш проект может взлететь, если он работает с такой разницей.
00:45:55 Вопрос из зала: что свежего на тему фекалотерапии? Ответ Димы: популярность терапии растёт, но не без проблем: регулятор не знает как относиться к микробиота-трансплантату, вопросы безопасности. Но, это точно имеет смысл при очень тяжелых случаях течения болезни. Аутологичная фекалотерапия (трансплантация собственного кала) имеет смысл при терапии антибиотиками при иммунотерапии: до терапии кал сохраняют, после терапии антибиотиками кал трансплантируют обратно – таким образом восстанавливают собственную микробиоту.
00:54:11 Вопрос из зала: кто эти корпорации, которые заказывают у учёных НИРы и НИОКРы? Ответ Димы: хороший пример – ЭФКО. Мы с ними работаем, иногда говорим и о внедрении продукта на рынок (как продавать, как объяснять потребителю преимущества нового продукта). Заказы на R&D от компаний, например, приходят в Сколково, но, в целом в России нет платформы-агрегатора запросов бизнеса и услуг учёных и разработчиков. Если бы научное сообщество Пущино смогло бы организоваться и составить своё комплексное КП, то это было бы достойно для того, чтобы позиционировать себя на тематических выставках и конференциях.
01:02:26 Надо иметь готовое КП на R&D – бизнес общается на этом языке. И всегда доводите контакты до конца: напоминайте про себя, помните про мелочи потенциального заказчика, развивайте свою сеть общения (нетворкинг).
01:11:17 Хороший мышечный каркас и движение – основа здорового старения. Не забываем есть пищевые волокна, приятно общаться и делиться хорошими эмоциями.

01:18:10 Три обсуждаемые проекта: уровень идеи, прототипа, работающего бизнеса.
01:19:41 Диагностическая тест-система микроРНК в слюне. Вера Афанасьева.
01:37:17 Колловита – функциональное питание для профилактики и лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата. Павел Шеховцов.
01:55:07 Живая и мёртвая. Анодная и катодная. Сказка али быль? Что будет, если воду подружить с электричеством. Андрей Буркин.

🙏❤️С Рождеством Христовым!❤️

Билл Гейтс инвестировал в оптимизацию коровьего пердежа 🤪

Новости, которые мы заслужили: австралийский стартап Rumin8 поднял $12m на сокращение выбросов метана рогатым скотом 🐄, чтобы уменьшить парниковый эффект.

Коровушек будут кормить хитрым салатом из водорослей, чтобы они меньше нагревали планету газами.

Коллеги планируют за 8 лет сократить 0.4% выбросов парниковых газов от человеческой цивилизации, благодаря переходу 100 миллионов коров на новый корм 🤪

Помните об этом каждый раз, когда ваша идея кажется слишком чуднóй для привлечения инвестиций

Уважаемые Друзья и Коллеги, мы рады Приветствовать Вас на V- Научной Гостиной Пущино 17 февраля в Пятницу в 14:00

Специальный гость – Ильдар Альбертович Шайхутдинов – ведущий эксперт по капитализации, инвестициям и интеллектуальной собственности, член Генсовета Общероссийской общественной организации «Деловая Россия», член общественного совета Роспатента, эксперт WIPO, автор методики капитализации интеллектуальной собственности, инициатор законов о налоговых льготах, вступивших в силу в 2022 году.

Расскажет:
Как зарабатывают прибыль на интеллектуальной собственности. Современная система охраны, капитализации и коммерциализации интеллектуальной собственности

Многие компании уже научились не только эффективно охранять, но и зарабатывать на интеллектуальной собственности. Современные методы охраны и защиты инновационных разработок и технологий вышли на новый уровень. Кроме того, налоговое законодательство, которое изменилось в 2022 году стимулирует российские компании развивать рынок интеллектуальной собственности, увеличивая выручку за счет трансфера технологий и используя налоговые преференции, обеспечивая экономию.

Семинар имеет практическую ценность для:
• учёных и разработчиков
• руководителей НИИ, компаний и собственников бизнеса
• финансовых директоров, главных бухгалтеров, юристов и руководителей отделов развития.

Ключевые вопросы встречи:
• кому принадлежит интеллектуальная собственность, созданная в рабочее время: организации или сотрудникам
• как избежать судебных споров и не потерять сотни миллионов
• как зарабатывать и получать прибыль за счет прав на результаты интеллектуальной деятельности (РИД)
• как результаты исследований и разработок превратить в прибыльный актив
• методы возникновения нематериальных и цифровых активов: приобретение, создание в ходе НИОКР, инвентаризация, безвозмездное получение
• капитализация интеллектуальной собственности: как увеличить стоимость бизнеса, его кредитоспособность и инвестиционную привлекательность
• налоговые льготы и выгоды для бизнеса за счет новых поправок в Налоговый кодекс РФ
• кредитование под залог интеллектуальной собственности: мифы и реальность.
• как получить кредиты за счет интеллектуальной собственности.

Друзья, привет!

Завтра 17 февраля у нас состоится пятая Научная гостиная (14:00, Дом учёных Пущино), на которой обсудим важную тему коммерциализации РИД:
Как зарабатывать прибыль на интелеектуальной собственности. Ильдар Альбертович Шайхутдинов

Будет онлайн-трансляция на YouTube.

В программе также презентации проектов:

ТерпеНан — природный адъювант настоящего и будущего. Краснова Ольга
Проект "ТерпеНан" посвящён разработке эффективного и безболезненного отечественного адъюванта на основе природных компонентов. Результаты исследований прототипа препарата сформировали фундамент для дальнейших работ по доведению адъюванта до коммерческого продукта. Команда проекта собрана. Требуются инвестиции для усовершенствования состава и проведения доклинических исследований.

RedKing Энзим — отечественный аналог бактериальной гиалуронидазы. Согорин Евгений
RedKing Энзим — прототип ферментного препарата гиалуронидазы камчатского краба. Команда проекта впервые в мире обнаружила этот фермент в отходах переработки краба и придумала как получать его в чистом виде. В перспективе гиалуронидаза краба может занять место на прилавке рядом с зарубежными аналогами. Проект находится на стадии посевных инвестиций.

Коллеги, добрый день, жаль что не все смогли быть в пятницу на Гостиной - было ценнейшее выступление топового спикера Ильдара Шайхутдинова на самые важные темы для учёных - как превратить свои разработки (патенты и ноу хау) в реальный материальный актив т е денежный капитал. Ждём от нашего Дорогого коллеги Евгения Согорина запись выступления! Это очень ценная информация!