Друзья и коллеги, приглашаем Вас на 3-ю Научную Гостиную. Специальный гость - Спикер Валерий Мифодовский ассоциированный партнёр «Траут & партнерс» - международной консалтинговой компании в области маркетинга основанной мировым гуру маркетинга Джеком Траутом. Валерий успешно занимается инновационным предпринимательством более 20 лет, реализуя собственные стартапы и консультируя других.
Также в программе питчи инновационных проектов для С/Х.
Добро пожаловать, зовите друзей, мы открыты для любых идей и предложений. Welcome!)

Всем, доброго время суток!

Мы сделали конспект первой нашей научной гостиной - выступал Алексей Мехоношин - успешный венчурный инвестор. Он рассказал по каким критериям инвесторы оценивают проект. Этот материал будет полезен всем кто ищет инвестиции для своего проекта.

00:00:22 Цели Научных гостиных - научить думать по-другому, вторая - коммуникация между учёными и бизнесменами, третья цель - поиск единомышленников.

00:02:56 Алексей Мехоношин - первый спикер - венчурный инвестор Atlas Biomed, инвестирует уже 6 лет (20 проектов).

00:06:42 У инвестора есть качественные (продукт, команда, стратегия) и количественные критерии оценки проекта (размер, сроки, окупаемость)

00:08:45 Оценка команды: научная степень, научные статьи, прошлые неудачи, команда взаимодополняющая (есть учёные, маркетологи, технологи...), в команде есть советники?, публичность команды и членов команды (соцсети в порядке?)

00:12:35 Продукт: какую боль решает, какова география применимости, стадия проекта (идея, MVP - Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт), или готов к продажам)

00:17:21 Редко проекты в России бывают хорошо защищены с точки зрения интеллектуальной собственности. И тут же вопрос: как быстро китайцы могут это повторить (обычно это 1 год)? Тогда необходима стратегия дальнейшего развития продукта или смежного продукта - инвестор это оценит.

00:24:38 Стратегия дальнейшего развития проекта должна быть уникальной и на несколько лет вперёд. "Несправедливое" конкурентное преимущество - это, например, гениальный коллектив, ноу-хау, уникальный прямой доступ к покупателю и др.
В стратегии так же прописывается сроки и результат выхода инвестора из проекта (рассчитывается в деньгах) - это уже количественные метрики проекта в мозге инвестора.

00:30:53 Количественные метрики проекта: объём рынка, время самоокупаемости, какие капитальные (закупка оборудования, например) и операционные затраты, модность бизнес-модели (например, блок-чейн любят привлекать, но часто не всегда оправдано), сроки (обычно авторы проекта недооценивают сроки окупаемости в 2 раза, затраты - в 3 раза), рост капитализации (мультипликаторы - цифры ожидаемого роста).

00:37:51 Инвестор не пришёл в проект на всю жизнь: он вкладывает в проект, а потом будет "выход" инвестора (продажа другому инвестору, либо будет IPO - первая публичная продажа акций).

00:42:59 Патентовать надо тогда, когда вы готовы коммерциализировать, поэтому некоторые проекты работают в режиме "невидимки" - у проекта должна быть стратегия патентования.

00:59:32 Вопрос от аудитории: Всё о чём Вы, Алексей, говорили не подходит учёному/разработчику в "долине смерти", все указанные компетенции не имеет учёный/разработчик. Как быть, если проект только в начале своего развития - идея есть, а денег нет? Ответ Алексея...

Друзья и Коллеги!
10 ДЕКАБРЯ – суббота в 14:00
Дом Учёных Пущино
 
Приглашаем Вас на 4 Научную Гостиную
 
В программе:
 
СПИКЕР ДМИТРИЙ АЛЕКСЕЕВ
 
КАК УЧЁНОМУ НАХОДИТЬ И РАБОТАТЬ С ЗАПРОСАМИ КОРПОРАЦИЙ,
СОЗДАВАЙ КОМЕРЧЕСКИЙ НИР И ПРОДУКТ ПОД ЗАКАЗ.
Стартап из микроба через Сколково к международному холдингу.
 
Доцент, к.б.н., основатель компании KNOMICS, поделится практическими советами на примере одной из своих компаний, которая за несколько лет из научной идеи выросла в международный холдинг работающий с NHS - системой здравоохранения Великобритании!

Welcome!

Через час мы открываем четвёртую Научную гостиную-Пущино. На этой гостиной мы обсудим три инновационных проекта, которые находятся на трёх разных этапах развития: идея, есть прототип, есть первые продажи. Можно задать вопросы к разработчикам - онлайн трансляция на YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=skNn1HDxm0M.

Если вы готовитесь к конкурсу У.М.Н.И.К. или СТАРТ, ищите инвестора или единомышленников, то мы готовы помочь вам подготовить презентацию проекта любой стадии. Для начала мы дарим шаблон, на который можно опереться.

Месяц назад у нас была замечательная научная гостиная: мы обсудили позиционирование стартапа/продукта, разобрали и продвинули две разработки для растениеводства. Вашему вниманию конспект этой гостиной – образовывайтесь вместе с нами!

00:00:25 Цель Научной гостиной - Пущино
00:03:00 Валерий Мифодовский начинает знакомиться с аудиторией: есть и учёные и бизнесмены
00:04:30 Кто такой Валерий Мифодовский
00:11:30 Успешное продвижение стартапа – правильное позиционирование – а, это правильная коммуникация (целевая аудитория должна быть заранее определена; уточнение, "потребитель" – он уже у нас есть, ЦА – мы нацеливаемся на будущих потребителей).
00:12:55 Первая встреча инвестора со стартапом: инвестор классифицирует в своей голове (перспективный, не перспективный ), а потом классифицирует (самый успешный, "городской сумасшедший"...) – это система полочек в голове инвестора, потребителя...То есть, в маркетинге надо работать со стереотипами.
00:25:42 Если вы учёный и не хотите "манипулировать сознанием", найдите человека который может выстроить правильную коммуникацию с инвестором, с бизнесом, с потребителем.
00:28:50 Чтобы быть успешным, станьте незаменимым!
00:49:34 Инструмент продвижения своего проекта/товара – треугольник: отличие (всегда одно, оно же атрибут), выгода (несколько), доказательства (много). Все вершины треугольника равновесны! Начинать надо всегда с отличия – это зацепит внимание потребителя/инвестора для дальнейшего выслушивания о выгоде и доказательствах.
00:51:00 Например, для Volvo: отличие – высокая безопасность вождения, доказательства (тест-драйвы, опыт потребления), выгода через эмоциональную целостность (которая через коммуникацию – семья в безопасности)
01:01:43 Ещё раз. Первое – формулируем концепцию/идею, проверяем есть ли конкуренты (если их нет, то это проблема). Второе – есть очевидная выгода. Последнее. Доказательства – достоверные и понятные. Пример с гибким профилем...
01:19:10 Вопрос от аудитории: Что такое эмоциональная целостность? Ответ: ЭЦ – коммуникация с потребителем вокруг ценности (например, машина Volvo безопасна).
01:21:57 Позиционирование всегда связано с целевой аудиторией, то есть, для каждой ЦА – делаем своё позиционирование. При этом, отличие всегда одно и то же, а выгода и доказательства изменяются в зависимости от ЦА (например, для инвестора выгода и доказательства не те же самые, что для потребителя).
01:29:55 Проект: Инновск – стимулирующая добавка для растений. Азат Абдуллатыпов, к.б.н.
02:11:45 Проект: Агротекстиль "Полезное солнце" – прибавка урожая более 150%. От НИОКР к рынку. Роберт Храмов, к.ф.-м.н.

Коллеги и друзья, привет!

Вам предновогодний подарок — конспект четвёртой научной гостиной: интересные истории становления научного стартапа, правильное питание для правильной микробиоты, инновационные проекты разной степени готовности. На нашем YouTube канале вы найдёте конспекты предыдущих гостиных. Фото с 4ой доступно по ссылке.

00:00:18 Добро пожаловать на четвёртую научную гостиную. У нас в гостях Дмитрий Алексеев.
00:02:16 До 30 лет я занимался чистой наукой и считал коммерсантов неблагородными людьми, а вот учёные они то делом заняты. Толчком переосмыслить это стало наблюдение, что от меня уходят студенты и аспиранты в частные компании на ЗП в 1.5-2 раза больше моей. И мы начали учиться составлять КП на свои услуги.
00:06:19 В 2013 году мы сравнили микробиом горожан и сельских жителей – опубликованная статья объясняла как тип продуктов питания влияет на микробиом ЖКТ.
00:08:57 Мы получили грант Фонда Сколково: 30 млн. руб. на создание платформы анализа результатов анализа микробиоты.
00:11:09 Много рассказывать про свою работу – очень полезно, к вам сами начнут приходить как к эксперту.
00:14:14 Привлекательный проект: большие компании всё чаще и чаще покупают маленькие, которые работают в той же самой области, что и проект.
00:17:43 Научно-консультативный совет – исследователи/бизнесмены, которые прошли дальше чем Вы и могут помочь советами (письма, звонки, платно/бесплатно).
00:21:10 Многомерное пространство микробиома – способ интерпретировать данные – нельзя говорить, что один конкретный микроб отвечает за наше здоровье, болезнь, питание, настроение.
00:21:53 Если с первого раза вас не понимают, рассказывайте другими словами. Например, мы начали писать книжки для детей про микробов. Или, например, мы начали объяснять результаты анализа микробиома: "вы
горожанин, вы сельский житель, или житель джунглей; вы едите эти продукты питания и из горожанина становитесь жителем джунглей"
00:30:50 Результаты коммерческих НИР можно превратить в научные публикации: IF журнала может быть небольшим, новизна неочевидной. Но, выйдут пресс-релизы, СМИ расскажут о вас, и бизнес будет оценивать не
крутость журнала, а реакцию общества на популярно представленную информацию о проделанной НИР.
00:38:20 Companion diagnostics – микробиом может подсказать сработает ли то или иное лекарство. Пример, с иммунотерапевтическим препаратом (стоит 200 000 фунтов стерлингов): если микробиом "плохой", то вся иммунная система человека отвлечена на микробов, и у системы нет сил на борьбу с раковыми клетками. При таком сценарии иммунотерапевтический препарат не работает: за 200 фунтов стерлингов (анализ микробиома) можно сэкономить 199 800. Ваш проект может взлететь, если он работает с такой разницей.
00:45:55 Вопрос из зала: что свежего на тему фекалотерапии? Ответ Димы: популярность терапии растёт, но не без проблем: регулятор не знает как относиться к микробиота-трансплантату, вопросы безопасности. Но, это точно имеет смысл при очень тяжелых случаях течения болезни. Аутологичная фекалотерапия (трансплантация собственного кала) имеет смысл при терапии антибиотиками при иммунотерапии: до терапии кал сохраняют, после терапии антибиотиками кал трансплантируют обратно – таким образом восстанавливают собственную микробиоту.
00:54:11 Вопрос из зала: кто эти корпорации, которые заказывают у учёных НИРы и НИОКРы? Ответ Димы: хороший пример – ЭФКО. Мы с ними работаем, иногда говорим и о внедрении продукта на рынок (как продавать, как объяснять потребителю преимущества нового продукта). Заказы на R&D от компаний, например, приходят в Сколково, но, в целом в России нет платформы-агрегатора запросов бизнеса и услуг учёных и разработчиков. Если бы научное сообщество Пущино смогло бы организоваться и составить своё комплексное КП, то это было бы достойно для того, чтобы позиционировать себя на тематических выставках и конференциях.
01:02:26 Надо иметь готовое КП на R&D – бизнес общается на этом языке. И всегда доводите контакты до конца: напоминайте про себя, помните про мелочи потенциального заказчика, развивайте свою сеть общения (нетворкинг).
01:11:17 Хороший мышечный каркас и движение – основа здорового старения. Не забываем есть пищевые волокна, приятно общаться и делиться хорошими эмоциями.

01:18:10 Три обсуждаемые проекта: уровень идеи, прототипа, работающего бизнеса.
01:19:41 Диагностическая тест-система микроРНК в слюне. Вера Афанасьева.
01:37:17 Колловита – функциональное питание для профилактики и лечения заболеваний опорно-двигательного аппарата. Павел Шеховцов.
01:55:07 Живая и мёртвая. Анодная и катодная. Сказка али быль? Что будет, если воду подружить с электричеством. Андрей Буркин.

🙏❤️С Рождеством Христовым!❤️

Билл Гейтс инвестировал в оптимизацию коровьего пердежа 🤪

Новости, которые мы заслужили: австралийский стартап Rumin8 поднял $12m на сокращение выбросов метана рогатым скотом 🐄, чтобы уменьшить парниковый эффект.

Коровушек будут кормить хитрым салатом из водорослей, чтобы они меньше нагревали планету газами.

Коллеги планируют за 8 лет сократить 0.4% выбросов парниковых газов от человеческой цивилизации, благодаря переходу 100 миллионов коров на новый корм 🤪

Помните об этом каждый раз, когда ваша идея кажется слишком чуднóй для привлечения инвестиций

Уважаемые Друзья и Коллеги, мы рады Приветствовать Вас на V- Научной Гостиной Пущино 17 февраля в Пятницу в 14:00

Специальный гость – Ильдар Альбертович Шайхутдинов – ведущий эксперт по капитализации, инвестициям и интеллектуальной собственности, член Генсовета Общероссийской общественной организации «Деловая Россия», член общественного совета Роспатента, эксперт WIPO, автор методики капитализации интеллектуальной собственности, инициатор законов о налоговых льготах, вступивших в силу в 2022 году.

Расскажет:
Как зарабатывают прибыль на интеллектуальной собственности. Современная система охраны, капитализации и коммерциализации интеллектуальной собственности

Многие компании уже научились не только эффективно охранять, но и зарабатывать на интеллектуальной собственности. Современные методы охраны и защиты инновационных разработок и технологий вышли на новый уровень. Кроме того, налоговое законодательство, которое изменилось в 2022 году стимулирует российские компании развивать рынок интеллектуальной собственности, увеличивая выручку за счет трансфера технологий и используя налоговые преференции, обеспечивая экономию.

Семинар имеет практическую ценность для:
• учёных и разработчиков
• руководителей НИИ, компаний и собственников бизнеса
• финансовых директоров, главных бухгалтеров, юристов и руководителей отделов развития.

Ключевые вопросы встречи:
• кому принадлежит интеллектуальная собственность, созданная в рабочее время: организации или сотрудникам
• как избежать судебных споров и не потерять сотни миллионов
• как зарабатывать и получать прибыль за счет прав на результаты интеллектуальной деятельности (РИД)
• как результаты исследований и разработок превратить в прибыльный актив
• методы возникновения нематериальных и цифровых активов: приобретение, создание в ходе НИОКР, инвентаризация, безвозмездное получение
• капитализация интеллектуальной собственности: как увеличить стоимость бизнеса, его кредитоспособность и инвестиционную привлекательность
• налоговые льготы и выгоды для бизнеса за счет новых поправок в Налоговый кодекс РФ
• кредитование под залог интеллектуальной собственности: мифы и реальность.
• как получить кредиты за счет интеллектуальной собственности.

Друзья, привет!

Завтра 17 февраля у нас состоится пятая Научная гостиная (14:00, Дом учёных Пущино), на которой обсудим важную тему коммерциализации РИД:
Как зарабатывать прибыль на интелеектуальной собственности. Ильдар Альбертович Шайхутдинов

Будет онлайн-трансляция на YouTube.

В программе также презентации проектов:

ТерпеНан — природный адъювант настоящего и будущего. Краснова Ольга
Проект "ТерпеНан" посвящён разработке эффективного и безболезненного отечественного адъюванта на основе природных компонентов. Результаты исследований прототипа препарата сформировали фундамент для дальнейших работ по доведению адъюванта до коммерческого продукта. Команда проекта собрана. Требуются инвестиции для усовершенствования состава и проведения доклинических исследований.

RedKing Энзим — отечественный аналог бактериальной гиалуронидазы. Согорин Евгений
RedKing Энзим — прототип ферментного препарата гиалуронидазы камчатского краба. Команда проекта впервые в мире обнаружила этот фермент в отходах переработки краба и придумала как получать его в чистом виде. В перспективе гиалуронидаза краба может занять место на прилавке рядом с зарубежными аналогами. Проект находится на стадии посевных инвестиций.

Коллеги, добрый день, жаль что не все смогли быть в пятницу на Гостиной - было ценнейшее выступление топового спикера Ильдара Шайхутдинова на самые важные темы для учёных - как превратить свои разработки (патенты и ноу хау) в реальный материальный актив т е денежный капитал. Ждём от нашего Дорогого коллеги Евгения Согорина запись выступления! Это очень ценная информация!

Учёные, инвесторы, разработчики, предприниматели, привет!

Традиционно представляем вам конспект нашей научной гостиной. На этот раз про капитализацию и коммерциализацию результатов интеллектуальной деятельности.
Наслаждайтесь!

00:01:09 Встречаем Ильдара Шайхутдинов — эксперт по капитализации интеллектуальной собственности (ИС).
00:04:29 Институту финансового развития бизнеса (https://fdbi.ru/) 9 лет, Ильдар — основатель. Этот Институт — первый в РФ по объёму оценки ИС.
00:06:46 Охрана ИС — это когда ИС стоит на балансе, у неё есть оценка. Защита ИС — это судебные разбирательства, имеющие смысл только когда есть охрана. Другими словами, нет забора — нет защиты.
00:09:45 Ильдар участвовал в разработке дополнения в налоговом кодексе об "Отмена налога на прибыль при постановке на баланс ИС", что например отменяет НДС при продаже ИС. Новшество вступило в силу с 1июля 2022 года.
00:14:27 Топ заблуждений руководителей компаний:
- у нас нет результатов интеллектуальной деятельности (РИД)
- все РИД, созданные в рабочее время, принадлежат компании
- ИС повышает налоги и нужны компании только если она выходит на фондовый рынок.
А на самом деле:
- РИД окружают нас
- дорогая ИС уменьшает налоги
- ИС на балансе — повышает капитализацию — выше кредитоспособность.
00:16:05 Пример про то, как ИС увеличила уставной капитал, и компания смогла участвовать в тендере по формальным признакам.
00:29:15 Что является нематериальным активом (можно поставить на баланс):
- технологии
- товарный знак
- клиентская база
- технология продаж (как система).
00:36:40 Что такое нематериальный актив:
- его нельзя пощупать, но он должен быть отделим от носителя
- объект приносит доход сейчас или в течение ближайших 5 лет
- срок службы более 12 месяцев, иначе это операционные расходы.
00:38:39 "Ноу-хау — сведения любого характера, имеющие коммерческую ценность и не доступны третьим лицам." Поэтому положение о ноу-хау каждая компания делает для себя сама. В положении прописывается:
- форма паспорта ноу-хау — номер ноу-хау, название, авторы
- форма реферата — аналоги, преимущества, и сущность решения, но на главный компонент решения ссылаемся как "охраняется в форме ноу-хау, см. документ такой-то". Этот документ уже с грифами секретности, технологическими и техническими деталями, ответственными лицами. Паспорт и реферат открыты для рынка.
00:52:45 Коммерциализация — извлечение прибыли от изобретений. Два вида:
- внутренняя (РИД используются для собственного производства)
- внешняя (РИД продаётся) — самая прибыльная коммерциализация. НО, продаётся не просто патент или ноу-хау, а комплект: технология, информация об оборудовании, регламент его работы и пр., то есть продаётся концепция ведения бизнеса (например, как построить завод, где будет использоваться патент или ноу-хау).
00:56:43 Какие расходы можно отнести к капитализации через создание ИС:
- затраты на ЗП и отчисления на страховые взносы
- сырьё и материалы, амортизация.
00:59:36 Если РИД создан в рабочее время, то права принадлежат организации, НО, если авторское вознаграждение не уплачено, РИД не оформлен, то через 6 месяцев спустя уведомления начальства, РИД принадлежит автору. (Размер авторского вознаграждения определяется внутренним положением организации о нематериальных активах.)
01:13:08 Как работает Институт финансового развития бизнеса, то есть Ильдар с заказчиками: помогает с капитализацией ИС под ключ, консультирует, предоставляет образовательные курсы.
01:48:52 Презентация проекта ТерпеНан
02:10:49 Презентация проекта RedKing Энзим

02:14:52 Интервью с Ильдаром Шайхутдиновым.
Вопрос: в чём сложность работы с учёными, когда речь идёт о капитализации и коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности?
Ответ: про ценности и страхи учёных и бизнесменов.