آکادمی فروش حرفه ای
140 members
104 photos
6 videos
1 file
62 links
(کانال تخصصی آموزش و مشاوره حرفه ای فروش)

محمدرضا طائی هستم

🔍محقق، مدرس و مشاور در زمینه بازاریابی و فروش

📚کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی

📌دانشجوی دکتری مدیریت DBA گرایش بازاریابی

🎚موفقیت در فروش اتفاقی نیست..

ID: @sallesadmin1
Download Telegram
to view and join the conversation
افزایش 5 درصدی در نرخ حفظ مشتری نشان دهنده افزایش 100-20 درصدی سود سازمان در طیف وسیعی از صنایع مختلف است.
@sallesacademy
ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﻪ ﺳﻪ ﮔﻮﻧﻪ ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﺧﺮﯾﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ ﺩﻫﻨﺪ:

1⃣- ﺧﺮﯾﺪﻫﺎی ﺁﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺪﻭﻥ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ﻭ ﺑﺪﻭﻥ ﻫﯿﭻ ﺩﻟﯿﻞ ﺧﺎﺻﯽ ﺧﺮﯾﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﺮﯾﺪﻫﺎی ﺑﭽﻪ ﮔﺎﻧﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ.

2⃣- ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻣﻨﻄﻖ

3⃣- ﺧﺮﯾﺪ ﺑﺮ ﺍﺳﺎﺱ ﻭﺟﺪﺍﻥ ﻭ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﭼﻪ ﮐﺎﺭی ﺩﺭﺳﺖ ﻭ ﭼﻪ ﮐﺎﺭی ﻏﻠﻂ ﺍﺳﺖ.

ﺭﻓﺘﺎﺭ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﯿﻦ ﺳﻪ ﺣﺎﻟﺖ ﺑﺎﻻ ﺩﺭ ﻧﻮﺳﺎﻥ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻻﺯﻡ ﺑﻪ ﺫﮐﺮ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﺮﯾﺪ ﻫﺎ ﺍﺯ ﻧﻮﻉ ﺍﻭﻝ ﺍﺳﺖ ﯾﻌﻨﯽ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﺻﻮﺭﺕ ﮐﻪ ﻓﺮﺩ ﯾﮏ ﻣﺤﺮﻙ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺻﻮﺭﺕ ﺁﻧﯽ ﺧﺮﯾﺪ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽ ﺩﻫﺪ ﻭ ﻣﻨﻄﻖ ﻭ ﺍﺳﺘﺪﻻﻟﯽ ﺩﺭ ﮐﺎﺭ ﻧﯿﺴﺖ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﺎﻥ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﺍﻫﻤﯿﺖ ﺩﻫﻨﺪ.
@sallesacademy
⭕️ مراحل چرخه فروش

🔸 تماس اولیه : اولین ایمیل، تماس تلفنی، جلسه یا سایر راه‌های تماس با سرنخ.

🔸تایید صلاحیت : وقتی مشخص کرده‌اید که سرنخ شما جدی است و توانایی خرید را دارد.

🔸 ارائه : وقتی که ارائه فروش کامل را برنامه‌ ریزی کردید، چه به صورت دمو (demo) یا پیشنهاد مکتوب.

🔸 ارزیابی : هنگامی که به نگرانی‌های مشتری می‌پردازید.

🔸انجام معامله : زمانی که فروش صورت گرفت یا امضای قرارداد انجام شد.

🔸درخواست معرفی به دیگران : از مشتری جدید و راضی‌تان درخواست کنید شما را به دیگران معرفی کنند.

@sallesacademy
به هر مشتری با این دید نزدیک شویم که قرار است به او در حل یک مشکل و رسیدن به هدفش کمک کنیم،...

نه فروش محصول و یا خدمت خود.
@sallesacademy
www.sallesacademy.com

آغاز ثبت نام سومین دوره فروش و فروشندگی حرفه ای

🔵یک دوره جامع که تکنیکهای کاملا کاربردی و عملیاتی را جهت کمک به افزایش فروش شما ارائه می کند. ‌

🔵در این دوره در خصوص فروشندگی حرفه ای و اینکه یک فروشنده چه ویژگی هایی باید داشته باشد با شما صحبت خواهیم کرد.

در خصوص چگونه در شرایط رکود و بحران اقتصادی فروش بهتر و بیشتری داشته باشیم با شما صحبت خواهیم کرد.

‌ ‌ در خصوص فروش در فضای مجازی، مذاکره حرفه ای، روش های اعتماد سازی و متقاعد سازی صحبت خواهیم کرد. ‌

‌ زمان برگزاری روزهای چهارشنبه خواهد بود. ‌
‌‌ 📃‌ گواهینامه رسمی از سازمان مدیریت صنعتی هم تقدیم حضور شما خواهد شد. ‌
‌‌

📝 امکان استخدام تعدادی از شرکت کنندگان در شرکت های معتبر نیز وجود دارد.


‌محل برگزاری: اراک سه راهی خمین مجتمع کسب و کار


#محمدرضا_طائی
#دوره_فروش
#فروشنده_حرفه_ای
#فروشنده_حرفه_ای
#آکادمی_فروش
@sallesacademy
www.sallesacademy.com
مدیریت مشاهده داشته باشید!

یک فروشنده و بازاریاب حرفه‌ای، مشاهده‌کننده‌ای حرفه‌ای است. به تمام جزئیات دقت داشته باشید و تیزبین و ریزبین باشید و با تمایزات شایسته، شما بازاریابانی خواهید بود که:

• آنچه را همه می‌بینند، می‌بینید اما به شکلی می‌‌اندیشید که هیچ‌کس به آن طریق نیندیشیده است.

• دارای همان مهارتها و ابزارها هستید، اما کاری می‌کنید که هیچ فرد دیگری صورت نداده است.

• با چالشهای یکسانی روبه‌رو هستید، اما به شکلی موفق می‌شوید که تاکنون همقطارانتان نتوانسته‌اند.

@sallesacademy
www.sallesacademy.com
⭕️ چند توصیه حرفه ای برای مدیران

👈 افردی را استخدام کنید که بهتر و باهوش تر از خودتان باشند.

👈تعهد بدهید و به آن عمل کنید.

👈همیشه به گفته هایتان عمل کنید.

👈به اخلاقیات پایبند باشید.

👈همیشه با گشاده رویی از ایده های تازه استقبال کنید.

👈از طریق نمونه گذاشتن رهبری کنید.

👈خود مدیران هم لازم است واقعا کار کنند.

👈اجازه دهید کارمندان توانمند و قابل، در منزل کار کنند و برنامه ریزی خود را داشته باشند.

👈برای کارآیی پول بدهید نه برای مدرک و عنوان.

👈شریک غم ها و شادی ها باشید.

👈هرگز به تاج افتخارات امروزتان تکیه نکنید. تاج های افتخار امروز ممکن است گل های پوسیده فردا باشند.
@sallesacademy
www.sallesacademy.com
برای کسب درآمد بالا افراد خوب جذب کن و استعدادهای خوب آن ها را پرورش بده
هفت عامل نابودی موفقیت شما
دست کم گرفتن فرصت
مشکلات را بزرگ دیدن
به نظر دیگران خیلی اهمیت دادن 
عدم درک قدرت درونی
اتکا به دیگران
بیش از حد پیچده کردن کار
هدر دادن وقت
#جذب
#تیم_فروش
@sallesacademy
www.sallesacademy.com
#رفتارمصرف‌کننده
💡براساس بررسیهای میدانی جام‌جم، گرانی و تورم افسارگسیخته طی ماههای گذشته موجب شده تا مصرف‌کنندگان ایرانی از خرید کالاهایی که غیرضروری میدانند صرف نظر کرده و مایحتاج ضروری خود را در اولویت بگذارند. بر این اساس طبقه گفته‌های قصابان میزان فروش گوشت طی این مدت به کمتر از نصف رسیده است، صنف طلافروشان نیز از کاهش ۷۵ درصدی معاملات طلا و جایگزینی نقره به جای طلا خبر داده است. در عین حال، اتحادیه صنف لباس‌فروشان نیز از کاهش محسوس فروش پوشاک خبر داده است.در این بین بازار مبلمان نیز به شدت دچار کساد شده و گردش مالی این صنف به گفته رییس اتحادیه دردودگران به کمترین میزان خود رسیده است. بروز این شرایط در اقتصاد همچنین موجب رونق سمساریها و فروش لوازم دست دوم و افزایش اقبال به خرید اقساطی بیشتر شده است.
@sallesacademy
📚 برای حل مسایل باید سرتان را 90 درجه بچرخانید.

شرکت شما به فروشی که تعیین کرده اید نرسیده است. چه می کنید؟
📌 تنبیه مدیران میانی؟
📌 کاهش حقوق؟
📌سخنرانی؟
📌برگزاری کلاس های آموزشی؟

یک مدیر در تهران دست به کار متفاوتی زد. این مدیر یک چادر مسافرتی در حیاط ساختمان های شرکت گذاشت و شب را آن جا ماند. با این حرکت نمادین به کارمندانش اعلام کرد تا زمانی که به نتیجه مطلوب در فروش نرسند شب ها را در همین چادر خواهند گذراند!! او چگونه به چنین راه حل متفاوتی رسید.

♻️به تعبیری ما دو نوع تفکر داریم: تفکر عمودی و تفکر افقی یا جانبی. در تفکر عمودی از مسیرهای محتمل، امکان پذیر و تجربه شده پیروی می کنیم، اما در تفکر افقی مسیرهایی جدید، تجربه نشده و متفاوت را جستجو می کنیم. تفکر عمودی به دنبال اینست که ریشه مساله چیست و تا راه حلی برای رفع ریشه پیدا کند. اما تفکر جانبی به صورت مستقیم به راه‌حل‌ها فکر می کند. تفکر عمودی به دنبال پاسخ «این چیست؟» است ولی تفکر جانبی در جستجوی «این چه می تواند باشد؟».

♻️حال برای سنجش تفکر جانبی خود، به معمای زیر جواب دهید:

📌یک پشه با یک فیل ازدواج می‌کند ولی بچه آنها گورخر است، چرا؟ در تفکر عمودی چون همه چیز را طبق روال متعارف است با خود می‌گويید حتماً باید وقتی بچه‌ای می‌آید، از توی شکم مادرش باشد ولی جواب آن براساس تفکر جانبی اینست که بچه‌شان را از پرورشگاه آوردند، تفکر جانبی تفکری است که جواب‌های کلیشه‌ای کنار گذاشته می شود.

📌دی بونو، خالق مفهوم تفکر جانبی می نویسد: «روشی است برای حل مساله از یک زاویه یا زوایای نامتعارف».

و حالا یک سوال برای سنجش تفکر جانبی شما (این بار بدون جواب): جمعه از مبدا راه افتاد. دو روز طول کشید تا برسد به مقصد. چهل و هشت ساعت در مقصد ماند و بعد تصمیم گرفت برگردد اما وقتی داشت برمی‌گشت، غروب جمعه بود. چطور چنین چیزی ممکن است؟ لازم است به این سوال با زاویه دید متفاوت (90% درجه چرخش) فکر کنید!

💡تحلیل و تجویز راهبردی:
استعداد آدم ها متفاوت است. بخشی از توانمندی ما در تفکر جانبی/افقی بستگی به استعداد ما دارد و بخشی اش هم به تمرین و تجربه. بنابراین می شود و می توان با تمرین تفکر جانبی را در خودمان تقویت کنیم. یکی از راهکارهای ساده اش این است که بعد از اینکه با تفکر عمودی به جواب رسیدیم، ضمن تشکر از تفکر عمودی او را به مرخصی بفرستیم و از خودمان بپرسیم آیا راهکار دیگری هم وجود دارد ولو خنده دار و غیرمتعارف. به خودمان جرات دهیم که متفاوت نگاه کنیم. همچنین یک راهکار دیگر این است که از آدم هایی استقبال کنیم که ذاتا تفکر جانبی قوی ای دارند.

📌تفکر جانبی برای دستیابی به موفقیت استراتژيک بسیار حیاتی است چرا که تفکر جانبی باعث می شود در جهانی که همه به سمت تقلید، تکرار و مشابهت حرکت می کنند شما از مزیت تفاوت، تمایز و یکتایی بهره ببرید. برای این کار باید سرتان را نود درجه بچرخانید و زندگی/سازمان/ شهر/کشور/مساله تان را از زاویه ای دیگر ببینید.

منبع:شبکه استراتژیست
@sallesacademy
www.sallesacademy.com


یکی از بهترین درسهایی که می‌توان برای پیشرفت آموخت مراحل خروج از منطقه امن و رسیدن به منطقه رشد است. ‌ هر بار که شما بخواهید تغییری در زندگی خودتان ایجاد کنید و زندگی جدیدی را تجربه کنید بلافاصله مغز از آن جلوگیری می کند و شما را به ترس و تردید می‌اندازد که به منطقه ترس معروف است. ‌
‌‌
شما به کمک آموزش، هدفگذاری درست، می‌توانید به منطقه رشد برسید.

‌در واقع شما باید مرحله به مرحله و به درستی پیش بروید. تا بتوانید زندگی جدیدی را تجربه کنید.

در تصویر به صورت کامل مراحل رسیدن به ناحیه رشد برای شما ارائه شده است.

لطفاً تجربیات خودتان را در زیر پست کامنت کنید.
‌#تغییر
#تغییر_زندگی
#منطقه_امن
#زندگی
#یادگیری
#آموزش
#بیشترازیکنفر
#محمدرضا_طائی
#آکادمی_فروش
#رشد_شخص
#رشد_مهارت
#مهارت
#مدیریت_فردی
🔺هر وقت فكر كردید اشتباه بزرگى را مرتکب شدید، بياد اورید كه در سال 1788 در جنگ تركيه و اتريش، ارتش اتريش به اشتباه به نيروهاى خودى حمله كرد و 10000 نفر از نيروهاى خودى را كشت!

@sallesacademy