2026: От SEO к AIO


Помните, лет 15 назад все старались, чтобы именно их продукты и сайты попадали на первые строчки при поиске в Яндексе или Гугле? Это требовало определенной работы, которая называется SEO — Search Engine Optimization. Были специальные люди и даже агентства, которые делали так, чтоб ваш сайт "дружил" с поисковиком. От этого зависел бизнес.

Сейчас эта история уходит в прошлое. Люди стали все чаще искать товары и услуги в ChatGPT и других нейросетях. И сразу возник вопрос:


Как сделать так, чтоб нейросеть продвигала именно ваш бизнес?

Появилась новая дисциплина — AIO (AI Optimization). Это как SEO, только для нейросетей: как сделать так, чтобы ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews и т.д. рекомендовали именно вас.


Почему это важно сейчас?

1️⃣ Правила игры ещё не устоялись. AI-системы только формируют свои «рейтинги доверия» к источникам. Кто застолбит авторитет сейчас — получит преимущество, которое будет сложно догнать через год-два.

2️⃣ Но старые методы не работают. AI, в отличие от поисковиков, думает не ключевыми словами, а концепциями. Ему нужно понять вашу компанию и суть вашего предложения — а не просто проиндексировать страницы.

3️⃣ Трафик обесценился, цитирование — новая валюта. Когда AI даёт готовый ответ в чате, пользователь не переходит на ваш сайт. Ваша цель — стать интересным(-ой) для AI настолько, чтобы AI сам порекомендовал клиенту купить у вас.


Как это сделать?

У меня есть хороший знакомый по имени Ник Макфлай. Он плотно работает с ИИ-продуктами и запустил несколько бизнесов в сфере ИИ. На днях Ник написал подробный гайд по AIO.

Внутри — исчерпывающая информация о том, как "понравиться" нейросетям и продвинуть там свой сайт / продукт / бизнес. Формат — PDF, 55 страниц, на русском.


Как пользоваться гайдом? 2 способа:

1. Классический. Читать буквы, понимать их, выполнять пункты по списку.

2. Постмодерн. Взять ChatGPT, загнать в него гайд + информацию о вас и вашем бизнесе — и попросить ИИ составить план, который будет работать именно для вас. Т.к. все бизнесы разные и требуют разных подходов.


Скачать гайд в PDF можно здесь.

(для скачивания необходимо ввести ваш email: это небольшая цена за бесплатную информацию о том, что может дать вам доступ к огромному рынку)

Интересно? Хотите еще подобных практических штук про тренды-2026?
Ставьте 🔥!


Vlad Buyanov. Sales Space

Путешествие в Южную Америку


Друзья, помните, я в мае прошлого года участвовал в регате по Атлантике в окрестностях Рио-де-Жанейро, организованной командой венчурного фонда Yellow Rocks? Я еще пост писал по итогам той поездки.

После этого я получил несколько вопросов о том, как можно присоединиться к подобному мероприятию в будущем.

Так вот, команда Yellow Rocks организует еще одно подобное путешествие в наши, южноамерканские, края.
Вкратце:

Куда: Эквадор и Перу. Конкретно — столицы Кито и Лима, а также Мачу-Пикчу, Долина инков и Галапагосские острова (черепахи included).

Формат: прогулки, экскурсии, круиз на яхте, рафтинг в Амазонии, разные исторические места, и, конечно — деловая программа, способная быстро и многократно окупить бюджет поездки: знакомства, дискусии, партнерства.

Кто едет: предприниматели и инвесторы, преимущественно русскоязычные.

Когда: с 17 февраля по 6 марта. Если есть ограничения по времени — можно присоединиться к части маршрута.

В чем ценность: совместить воедино интересные места и интересных людей в комфортном, интеллектуальном и веселом формате.

Все детали, цены и программа — здесь.

Рекомендую.


Vlad Buyanov. Sales Space

Ошибка, которая стоила мне многих лет жизни


Если бы я мог вернуться на 20 лет назад, в самое начало карьеры, я бы выбрал момент, когда один из моих руководителей в крупной международной компании говорил мне с умным видом: «Влад, во всём главное — результат, а не процесс».

Оставлю за скобками, что на момент того разговора он был руководителем лишь третий месяц в жизни.

Моя ошибка была не в том, что я его не просто выслушал (к тому моменту я превосходно умел слушать, но делать по-своему), но и поверил в эту установку.

И затем потратил годы на попытки совместить требования неких «результатов» с тем, что и как я делаю каждый день.

Сейчас, спустя 15 лет карьеры в найме и 5 лет предпринимательства, я готов подписаться под обратным: именно процесс определяет не только результат, но и всё остальное в жизни.

Скажу больше: понятия «результат» в чистом виде не существует. Есть только процесс. Результат — это искусственная сущность, которую люди придумали для двух вещей: упрощения сложной реальности и манипуляции другими людьми.


Окей, а как же цели, деньги, KPI и прочее?

Здесь возникает парадокс: я каждый день оперирую KPI, планами продаж, метриками — и при этом убеждён, что правильно выстроенный процесс достигает всего этого не как самоцели, а в качестве побочного эффекта.

Вдумайтесь: то, что мы торжественно называем «результатом» — не более чем побочный продукт грамотной повседневной деятельности.

А это означает одну конкретную вещь: фокус вашего внимания должен быть направлен не на цель, а на путь.

Не бойтесь «неправильного» пути. Если результат без процесса не имеет смысла, то процесс без результата способен вывести вас на новый уровень быстрее, чем «визуализация цели» и прочие приемы насилия над мозгом из мотивационных книг.

Причина проста: вы-сегодняшний и вы-в-будущем-достигший-цели — это два разных человека.

И вкладывать энергию в себя-сегодняшнего — в свои ежедневные действия, навыки, дисциплину — несоизмеримо эффективнее, чем в предполагаемый образ того, кем вы когда-нибудь станете (или не станете).


Означает ли это, что целеполагание, SMART и стратегические сессии бесполезны?

Да — если на выходе вы получаете только образ цели и набор KPI (к сожалению, это самый распространенный вариант).

Нет — если вы получаете образ пути и конкретные действия на каждом его отрезке, особенно — начиная с сегодняшнего дня.

За 15 лет личных продаж и управления ими, а также за 5 лет консалтинга и 100+ проектов я не видел ни одной команды, которая провалилась бы из-за «неправильной цели».

Зато видел десятки, которые провалились из-за кривого ежедневного процесса даже при идеально сформулированных KPI.

Формула корпоративной лжи и неиссякаемый источник топлива для бюрократии и внутрикомандных интриг проста: поставить KPI и периодически измерять их достижение, не уделяя должного внимания выстраиванию процесса.


К чему я это всё пишу?

2 недели назад я запустил мастермайнд по B2B-продажам. И он как раз про выстраивание процесса продаж и управления ими.

Прошло всего 2 недели из 9, но уже видно главное: когда люди получают конкретные инструменты, фреймворки, обмен опытом и ИИ-усиление — они начинают иначе смотреть на те самые KPI, которые ещё две недели назад казались им сложными.


Отличной недели. И помните: лучшие результаты достигаются не в борьбе, а в движении по течению.
Если русло реки проложено вами.


P.S. На картинке — пример перехода от целей к действиям внутри 2-летней стратегии, которую я делал для одной из своих команд.


Vlad Buyanov. Sales Space

🎉 Друзья, нас в канале уже шестьсот!
В связи с этим, самое время задать вам вопрос: 👇

Друзья,

в последнее время совсем нет времени на создание качественного контента (а в сегменте некачественного слишком много конкурентов).

Очень много крутых проектов с самыми лучшими в мире клиентами, появляется много инсайтов и идей, которые тут же хочется реализовать, много интересного открываем для себя на нашем мастермайнде, плюс до кучи я успел побывать в латиноамериканских трущобах.
В общем, обо всем расскажу, обещаю!

А пока можете поиграться с ИИ-генератором 30-секундных музыкальных треков внутри Google Gemini. Прикрепил сюда трек-иллюстрацию к этому посту. Теперь буду доносить свои мысли не только до любителей долго читать, но и до СДВГшников любителей быстро слушать 😁


Vlad Buyanov. Sales Space

Как устроен мой мастермайнд по B2B-продажам


Когда я запускал мастермайнд, у меня была дерзкая идея — совместить то, что обычно существует по отдельности: формат мастермайнда ("потрындели и разошлись" — мотивация без знаний) и формат обучения ("очень интересно, но ничего не понятно" — знания без поддержки сообщества).

Я решил взять лучшее из обоих форматов. И вот что получилось:


1️⃣ Формат текущего потока

9 недель, один Zoom-созвон в неделю по 2 часа, 8 проектов / 9 участников (в этом потоке есть 2 участника от одной компании). Каждый приходит со своими запросами / сделками / клиентами — и уходит с ответами или конкретным планом действий.

2️⃣ Как устроен созвон

~25% — мой контент: фреймворки, модели, инструменты. То, что я собирал 20 лет в энтерпрайзе, чему меня учили и чему учил сам в роли руководителя — и потом обкатал на 100+ клиентах в своем консалтинге.
~75% — разборы. Участник выкладывает реальную ситуацию вида: "Клиент пропал после КП" или "Все хотят пилот, но никто не хочет платить". Группа + я разбираем задачи по косточкам. Иногда разборы отпадают, тк я нахожу конкретные фреймворки, которые работают "из коробки" и участник уходит с инструкцией.

3️⃣ Что между созвонами

После каждой встречи я делаю развёрнутый PDF-гайд по ней — как инструмент для внедрения. Карта созвона, ключевые инсайты, фреймворки продаж с пошаговыми инструкциями, разбор кейсов, банк формулировок для встреч, практика с конкретными задачами. 15–20 страниц, которые можно открыть через месяц и сразу вспомнить, что делать.

4️⃣ База знаний в Notion

У каждого потока — отдельное пространство в Notion. Там 4 раздела:
— процесс продажи (привязан к 6 типовым стадиям сделки — от знакомства до допродажи),
— инструменты (все фреймворки, шаблоны, матрицы),
— архив наших встреч (записи, транскрипты, гайды),
— практика (ролевые игры, банки вопросов, практические задания).
Ближе к концу потока у нас появятся разделы с информацией для каждого участника (то, что ценно для конкретного бизнеса).

5️⃣ Telegram-группа

Закрытая группа участников. Отдельные ветки для каждого проекта — можно задать вопрос, получить обратную связь от меня или от других участников и быстро найти все, что нужно, даже через месяцы. Плюс — материалы, шаблоны, ссылки.

6️⃣ Персональная работа

Для каждого участника я делаю разбор всех фич его продукта с переводом на язык клиентских выгод. Это основа. Потом на неё нанизываются Elevator Pitch'es под разные сегменты клиентов и их роли, discovery-вопросы, сценарии закрытия, отработка типовых возражений.
Идея в том, чтобы к концу программы у каждого появился свой Sales Playbook: документ, по которому можно продавать системно, а не волей случая или таланта.

7️⃣ Ролевые игры

Это минимально комфортная, но максимально развивающая штука. Участники без подготовки играют друг с другом discovery-звонки. У "клиента" — скрытый сценарий, о котором "продавец" не знает. После каждой игры — разбор: что можно внедрять в реальный бизнес, что нужно добавить или убрать.
Забегая вперед: ролевые игры — один из эффективных этапов отбора кандидатов в продавцы.

Что ещё

Приглашённые спикеры — по лидогенерации, по LinkedIn, по маркетингу. Практики, которые помогают в росте B2B-продаж.
Особенность нашего мастермайнда — участники могут запрашивать любые ресурсы (контакты нужных людей) не только по продажам: рекрутеры, маркетологи, финансисты, технические специалисты и другие профессионалы: в моем круге общения есть люди, компании и венчурные фонды, которые быстро закрывают такие запросы.

‼️ После окончания программы группа сохраняется, все материалы остаются ей доступны, а через 90 дней мы соберемся на калибровочную встречу, чтоб убедиться, что все работает — и поправить что-то, если нужно.



🎉 Бонус для вас

На каждой встрече мастермайнда мы генерим крутых идей и контента примерно на месяц публикаций в телеге или на LinkedIn.
У нас встречаются настолько сильные инсайты, кейсы и ошибки (куда без них), что я решил делиться некоторыми из них здесь, в канале.


👉 Первый такой пост — уже завтра.


Vlad Buyanov. Sales Space

Чудес не бывает


Итак, в продолжение предыдущего поста — инсайт первый.


О чем идет речь

Представьте: к вам пришли четыре поставщика, которым нужно что-то вам продать. Трое рассказали одно и то же — ROI сумасшедший, всё работает из коробки, результат будет уже вчера, держите счет.

А четвёртый после сильной презентации говорит:
«Вы понимаете, что чудес не бывает. Чтобы получить результат, о котором я рассказал — нужна проектная команда с вашей стороны, выделенный ответственный и вовлечение на этапе настройки. Наш продукт работает, но для полной выгоды нужна работа с обеих сторон.»
Кому вы скорее поверите?

Этот приём мы в мастермайнде назвали «Чудес не бывает». Это один из самых мощных ходов на этапе закрытия. И за ним стоит не моя интуиция, а вполне конкретная наука.


Конкретная наука

Приём стоит на пересечении четырёх вещей, каждая из которых подтверждена исследованиями (я свернул, но почитайте, интересно):

1️⃣ Эффект оплошности (Аронсон, 1966). Классический эксперимент: участники слушали запись человека, который блестяще отвечал на вопросы викторины. В одной версии он в конце пролил кофе на костюм. Так вот — «человек с кофе» оценивался как более привлекательный. Но — внимание — только если до этого воспринимался как компетентный. Для «середнячков» эффект обратный.

Перевод: если вы уже показали экспертизу через бенефиты и знание индустрии клиента — признание ограничений делает вас ближе. Если не показали — это просто слабость. Именно поэтому «чудес не бывает» говорится ПОСЛЕ презентации, а не вместо неё.

2️⃣ Двустороннее сообщение (Allen, 1991). Метаанализ сравнивал два формата: «только плюсы» vs «плюсы + минусы + объяснение, как с минусами справляться». Второй убедительнее. Но если просто назвать минус и замолчать — это хуже, чем не называть вовсе.

Т.е. «чудес не бывает, и вот что конкретно нужно сделать» — самый сильный формат. А «ну, есть нюансы...» без продолжения — тогда это слив.

3️⃣ Negative Reverse Selling (Сэндлер). Когда продавец говорит «возможно, это не для вас» — клиент начинает доказывать обратное. Сэндлер сравнивал это с рыбалкой: дёрнешь леску при первой поклёвке — рыба сорвётся. Нужно дать ей побегать.

4️⃣ Challenger Sale (Dixon & Adamson, 2011). Исследование Gartner на тысячах продавцов показало: лучшие результаты у тех, кто создаёт конструктивное напряжение — ломает ожидание, что ему нужно понравиться, и переходит в позицию эксперта. «Чудес не бывает» — это ровно оно.

Как делать (и как не делать)

Порядок действий имеет значение:

1. Сначала — сильная презентация выгод клиента от вашего продукта или услуги. Без неё «чудес не бывает» — просто слабый питч. Вспоминаем: эффект оплошности работает только для тех, кто уже доказал компетентность.

2. Убедитесь, что клиент впечатлён. Кивки, уточняющие вопросы, «расскажите подробнее» — маркеры для этого.
Переход к минусам — экспертный, не извиняющийся. Разница принципиальная:

❌ «Но, конечно, мы не идеальны...» — слабая позиция

❌ «Я должен вас предупредить...» — пугает клиента

✅ «Хочу добавить важную вещь. Вы же понимаете, что чудес не бывает: для получения максимального эффекта необходимо...» — позиция эксперта

3. Конкретика. Не абстрактное «нужны усилия», а: «Нам нужен выделенный ответственный с вашей стороны. Первые 2 недели — участие вашей команды в настройке. На полную мощность выйдем через 3 месяца.» и т.д.

4. Возврат к обещанной ценности: «При этих условиях результаты, которые я показал, абсолютно реалистичны.»


Когда НЕ использовать

❌ Вы ещё не показали ценность — без сильной презентации это просто маркетинговый шум.

❌ Вы общаетесь не с ЛПРами, а с исполнителями — им не нужна ваша экспертная честность, им нужно понять, как ваш инструмент решает их конкретную задачу.

❌ Это первый холодный контакт — приём работает, когда когда клиент уже увидел ценность (см. п.2 выше).


Итого

Доверие строится не на идеальности, а на честности. Фишка в том, что честность — это не случайное качество, которое проявляется само собой, а параметр, которым вы можете (и должны) управлять.


Vlad Buyanov. Sales Space

Друзья, поздравляю ВСЕХ с международным женским днем!


Почему всех, если день женский?

Ну потому что равные права и возможности делают лучше и счастливее всех нас. Это если кратко.

А если детально, то почитайте мой прошлогодний пост на эту тему.

С праздником!


Vlad Buyanov. Sales Space

Самая дорогая экономия


Один из моих знакомых предпринимателей недавно рассказал, что сделал для себя крутую CRM-систему из говна и палок Excel и ИИ-ассистента.

Конечно, я двумя руками за то, чтобы инструменты соответствовали задачам. На первых порах вы можете использовать даже бумажный блокнот в качестве CRM- системы.

Важно другое: не оказаться в ситуации "скупой платит дважды".

Возьмем компании OpenAI (производитель ChatGPT) и Anthropic (производитель Claude.ai). Это компании, которые могут построить систему практически любой сложности за дни или даже часы.

Но вместо этого они платят большие деньги за использование готовых CRM-систем — от Salesforce и HubSpot соответственно, если быть точным.

Не потому что не могут сделать сами, а потому что стоимость поддержки, рисков и прочих граблей не видна на этапе создания — она всплывает позже.


Теперь замените «CRM» на «система продаж».

Предприниматель (особенно с опытом) в состоянии как-то выстроить продажи самостоятельно. Прочитать книжки, послушать подкасты, пройти пару курсов, набить шишки. Это реально. Вопрос в скрытой стоимости этого пути: месяцы (чаще — годы) проб и ошибок, неправильная сегментация, неумение донести ценность до рынка, кривой прайсинг, упущенные сделки, потеря средств и, в большинстве случаев (по статистике), разрушение бизнеса.

Даниэль Канеман (тот, который написал "Думай медленно, решай быстро" — рекомендую, кстати) называл это planning fallacy — мы системно недооцениваем время, стоимость и риски, когда планируем что-то сделать сами, при этом стоимость чужих ошибок оцениваем вполне трезво.

За свои 100+ клиентских проектов я видел этот паттерн десятки раз. Фаундер тратит 6–12 месяцев на то, что с правильной экспертизой занимает 3–4 недели. Не потому что он чего-то не знает — а потому что не может оценить свои ресурсы.
А это самый дорогой вид незнания.


Итого

Выбор "сделать самому" или "купить" приходится делать постоянно. Чем доступнее информация и инструменты — тем выше соблазн выбрать первый вариант и пасть жертвой planning fallacy.

Поэтому вопрос не "справлюсь ли я сам?" — конечно справишься. Вопрос — какой ценой и за какое время.


P.S. В ближайшие недели запускаю второй поток мастермайнда по B2B-продажам для предпринимателей, на котором мы с участниками выстраиваем базу для системных B2B-продаж за 9 недель.

Если тема актуальна — пишите в лс, расскажу детали и договоримся о вводном интервью.


Vlad Buyanov. Sales Space

👆👆👆

Вот, кстати, в подтверждение написанного выше: замечали ли вы, что ваши клиенты все чаще сравнивают ваши продукты и услуги не с аналогами от конкурентов, а с вариантом "ясно-понятно, спасибо, но мы попробуем сами справиться"?

Если в начале карьеры продавца я чаще всего сталкивался с конкуренцией, то теперь в роли консультанта все чаще вижу, как мои клиенты тратят основные усилия на то, чтобы донести до своих клиентов саму идею продукта / услуги.

И вот это вот "обучение рынка" часто оказывается неожиданным удлинением цикла сделки и препятствием для конверсии. А ведь это тот же planning fallacy, только уже не у вас, а вашей целевой аудитории.

Как с этим бороться? Не буду обещать, что легко, но — все методы стандартные, понятные и проверенные на практике, этим я тоже делюсь на мастермайнде.

Короче, пишите в личку для участия.


Vlad Buyanov. Sales Space