Альберт Тютин | Хакинг продаж
5.64K subscribers
367 photos
255 videos
8 files
441 links
Пишу про новые продажи и сейлзхаки в b2c и b2b
Автор бестселера "Проактивные продажи" (изд. МИФ), новая книга "Взлом продаж" выйдет в конце 2025г.

#1 в СНГ в технологиях продаж в b2c

Для связи @SalesHackerBot
Download Telegram
Представление выбора увеличивает вероятность покупки

Для меня это одно из самых конверсионных действий. Вместо «купить или не купить» покупатель начинает решать «какой купить».

В некоторых кофейнях ставят 2 банки для чаевых. Например, для мужчин и женщинВ некоторых кофейнях ставят 2 банки для чаевых. Например, для мужчин и женщин или для любителей собак или котов или для фанов NY Knicks или NJ Nets.

В итоге суммарно чаевых получают больше.

В национальных парках я видел отделения для пожертвований разбитые на штаты. Видно, сколько положили денег представители разных мест. или для любителей собак или котов или для фанов NY Knicks или NJ Nets.

В итоге суммарно чаевых получают больше.

В национальных парках я видел отделения для пожертвований разбитые на штаты. Видно, сколько положили денег представители разных мест.


Михаил Иванов, один из основателей «Манн, Иванов и Фербер"


Мышление традиционного продавца - выбор сократить до одного. Хакер продаж всегда сокращает выбор до двух или трёх вариантов.
👍17👌11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
в продолжение поста
👌9👍2💯1
👍9💯821
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#пятиминутка #кино

Какие сейлзхаки подметили?

Из к/ф "Король гольфа"
👍114😁2🍾11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Больше продаёшь - меньше продаёшь*

Сегодняшние покупатели - а) отбиратели, то есть хорошо представляют, что им нужно; б) большую часть процесса поиска и выбора прошли онлайн. Классические этапы и техники продаж (открытые вопросы, что для вас важно, презентации, акцент на выгодах, работа с возражениями) воспринимаются ими как давление и навязывание.

Пример: моя жена недавно сделала новую стрижку, к ней начали проситься новые серьги. Привёл ее в салон авторских украшений. В процессе выбора и примерки разных моделей консультант затянула привычную песню - мол, как они вам идут и т.п.

Отмечаю про себя, что начинаю злиться. Потом спросил у жены, как она восприняла презентацию продавца. Оказывается, как белый шум - она к ней даже не прислушивалась. Мы приобрели 2 пары, но консультант больше мешал, чем помогал.

Тем не менее у консультанта была возможность экологично повлиять на выбор жены. Как?

Чашка капучино тому, кто первым даст правильный ответ.

Преимущество есть у внимательных читателей моего канала и рукописи "Взлом продаж"

___________
*Очень удачная формулировка Андрея Фатова
85
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
«Эквалайзер» описан в моей рукописи «Взлом продаж» (ориентировочно выйдет в свет в конце года)

Одна из техник "Эквалайзера" описана тут

И вам точно стоит перечитать "Очень важный пост" - там тоже про "Эквалайзер"
👍5
Мне достаточно беглого взгляда на стандарты продаж, чтобы понять, есть ли в них что-то или они совершенно нерабочие, даже если все написано гладко.

Нерабочие стандарты - те, которые не повышают вероятность покупки

Как я это делаю? Ваши версии
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#пятиминутка

Больше всего мне понравилось, как она сразу повела его оформляться

Кстати, клиентский сценарий "моя машина - моя крепость" (а не столько средство передвижения) довольно популярный. В Молдове в прошлом году автодилер рассказывал, что у них в пандемию продажи авто резко выросли. Покупали как раз для того, чтобы иметь свое личное безопасное пространство

Источник
😁223👍1👏1