Представление выбора увеличивает вероятность покупки
Для меня это одно из самых конверсионных действий. Вместо «купить или не купить» покупатель начинает решать «какой купить».
Мышление традиционного продавца - выбор сократить до одного. Хакер продаж всегда сокращает выбор до двух или трёх вариантов.
Для меня это одно из самых конверсионных действий. Вместо «купить или не купить» покупатель начинает решать «какой купить».
В некоторых кофейнях ставят 2 банки для чаевых. Например, для мужчин и женщинВ некоторых кофейнях ставят 2 банки для чаевых. Например, для мужчин и женщин или для любителей собак или котов или для фанов NY Knicks или NJ Nets.
В итоге суммарно чаевых получают больше.
В национальных парках я видел отделения для пожертвований разбитые на штаты. Видно, сколько положили денег представители разных мест. или для любителей собак или котов или для фанов NY Knicks или NJ Nets.
В итоге суммарно чаевых получают больше.
В национальных парках я видел отделения для пожертвований разбитые на штаты. Видно, сколько положили денег представители разных мест.
Михаил Иванов, один из основателей «Манн, Иванов и Фербер"
Мышление традиционного продавца - выбор сократить до одного. Хакер продаж всегда сокращает выбор до двух или трёх вариантов.
👍17👌1 1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
👍11⚡4😁2🍾1 1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Больше продаёшь - меньше продаёшь*
Сегодняшние покупатели - а) отбиратели, то есть хорошо представляют, что им нужно; б) большую часть процесса поиска и выбора прошли онлайн. Классические этапы и техники продаж (открытые вопросы, что для вас важно, презентации, акцент на выгодах, работа с возражениями) воспринимаются ими как давление и навязывание.
Пример: моя жена недавно сделала новую стрижку, к ней начали проситься новые серьги. Привёл ее в салон авторских украшений. В процессе выбора и примерки разных моделей консультант затянула привычную песню - мол, как они вам идут и т.п.
Отмечаю про себя, что начинаю злиться. Потом спросил у жены, как она восприняла презентацию продавца. Оказывается, как белый шум - она к ней даже не прислушивалась. Мы приобрели 2 пары, но консультант больше мешал, чем помогал.
Тем не менее у консультанта была возможность экологично повлиять на выбор жены. Как?
Чашка капучино тому, кто первым даст правильный ответ.
Преимущество есть у внимательных читателей моего канала и рукописи "Взлом продаж"
___________
*Очень удачная формулировка Андрея Фатова
Сегодняшние покупатели - а) отбиратели, то есть хорошо представляют, что им нужно; б) большую часть процесса поиска и выбора прошли онлайн. Классические этапы и техники продаж (открытые вопросы, что для вас важно, презентации, акцент на выгодах, работа с возражениями) воспринимаются ими как давление и навязывание.
Пример: моя жена недавно сделала новую стрижку, к ней начали проситься новые серьги. Привёл ее в салон авторских украшений. В процессе выбора и примерки разных моделей консультант затянула привычную песню - мол, как они вам идут и т.п.
Отмечаю про себя, что начинаю злиться. Потом спросил у жены, как она восприняла презентацию продавца. Оказывается, как белый шум - она к ней даже не прислушивалась. Мы приобрели 2 пары, но консультант больше мешал, чем помогал.
Тем не менее у консультанта была возможность экологично повлиять на выбор жены. Как?
Чашка капучино тому, кто первым даст правильный ответ.
Преимущество есть у внимательных читателей моего канала и рукописи "Взлом продаж"
___________
*Очень удачная формулировка Андрея Фатова
Альберт Тютин | Хакинг продаж
Больше продаёшь - меньше продаёшь* Сегодняшние покупатели - а) отбиратели, то есть хорошо представляют, что им нужно; б) большую часть процесса поиска и выбора прошли онлайн. Классические этапы и техники продаж (открытые вопросы, что для вас важно, презентации…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
«Эквалайзер» описан в моей рукописи «Взлом продаж» (ориентировочно выйдет в свет в конце года)
Одна из техник "Эквалайзера" описана тут
И вам точно стоит перечитать "Очень важный пост" - там тоже про "Эквалайзер"
Одна из техник "Эквалайзера" описана тут
И вам точно стоит перечитать "Очень важный пост" - там тоже про "Эквалайзер"
👍5
Мне достаточно беглого взгляда на стандарты продаж, чтобы понять, есть ли в них что-то или они совершенно нерабочие, даже если все написано гладко.
Нерабочие стандарты - те, которые не повышают вероятность покупки
Как я это делаю? Ваши версии
Как я это делаю? Ваши версии
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#пятиминутка
Больше всего мне понравилось, как она сразу повела его оформляться
Кстати, клиентский сценарий "моя машина - моя крепость" (а не столько средство передвижения) довольно популярный. В Молдове в прошлом году автодилер рассказывал, что у них в пандемию продажи авто резко выросли. Покупали как раз для того, чтобы иметь свое личное безопасное пространство
Источник
Больше всего мне понравилось, как она сразу повела его оформляться
Кстати, клиентский сценарий "моя машина - моя крепость" (а не столько средство передвижения) довольно популярный. В Молдове в прошлом году автодилер рассказывал, что у них в пандемию продажи авто резко выросли. Покупали как раз для того, чтобы иметь свое личное безопасное пространство
Источник
😁22 3👍1👏1