Как не поехать кукухой, продавая недвигу

Запись эфира с Викторией Бердышевой, CEO и фаундером Агентства недвижимости Виктории Бердышевой, Санкт-Петербург

Ссылка на тг-канал Виктории: https://t.me/berdysheva

В будущее возьмут не всех

#пятиминутка

Представление выбора увеличивает вероятность покупки

Для меня это одно из самых конверсионных действий. Вместо «купить или не купить» покупатель начинает решать «какой купить».

В некоторых кофейнях ставят 2 банки для чаевых. Например, для мужчин и женщинВ некоторых кофейнях ставят 2 банки для чаевых. Например, для мужчин и женщин или для любителей собак или котов или для фанов NY Knicks или NJ Nets.

В итоге суммарно чаевых получают больше.

В национальных парках я видел отделения для пожертвований разбитые на штаты. Видно, сколько положили денег представители разных мест. или для любителей собак или котов или для фанов NY Knicks или NJ Nets.

В итоге суммарно чаевых получают больше.

В национальных парках я видел отделения для пожертвований разбитые на штаты. Видно, сколько положили денег представители разных мест.

Михаил Иванов, один из основателей «Манн, Иванов и Фербер"

Мышление традиционного продавца - выбор сократить до одного. Хакер продаж всегда сокращает выбор до двух или трёх вариантов.

в продолжение поста

#пятиминутка #кино

Какие сейлзхаки подметили?

Из к/ф "Король гольфа"

Больше продаёшь - меньше продаёшь*

Сегодняшние покупатели - а) отбиратели, то есть хорошо представляют, что им нужно; б) большую часть процесса поиска и выбора прошли онлайн. Классические этапы и техники продаж (открытые вопросы, что для вас важно, презентации, акцент на выгодах, работа с возражениями) воспринимаются ими как давление и навязывание.

Пример: моя жена недавно сделала новую стрижку, к ней начали проситься новые серьги. Привёл ее в салон авторских украшений. В процессе выбора и примерки разных моделей консультант затянула привычную песню - мол, как они вам идут и т.п.

Отмечаю про себя, что начинаю злиться. Потом спросил у жены, как она восприняла презентацию продавца. Оказывается, как белый шум - она к ней даже не прислушивалась. Мы приобрели 2 пары, но консультант больше мешал, чем помогал.

Тем не менее у консультанта была возможность экологично повлиять на выбор жены. Как?

Чашка капучино тому, кто первым даст правильный ответ.

Преимущество есть у внимательных читателей моего канала и рукописи "Взлом продаж"

___________
*Очень удачная формулировка Андрея Фатова