Если никто не возвращается из будущего, чтобы тебя остановить, значит, не такие уж и плохие решения ты принимаешь…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Бизнесу не хватает денег?
Это не проблема.
Это следствие.
Надо искать причину.
Их немного:
1 Бизнес убыточен
2 Вы купили что то дорогое, инвестировали
3 Вы вынули из бизнеса больше, чем ему нужно для жизни
4 Ваш ритм приходов и расходов денег не совпадает
5 Вы взяли дорогой кредит, который сейчас не с чего отдавать
Если бизнес убыточен, то это тоже не проблема. Это следствие какого то вашего системного действия или бездействия.
Системные действия и бездействия, ведущие к убытку:
1 Вы назначаете цены без корректного просчёта прибыльности
2 Вы принимаете новых людей, повышаете ФОТ, не присчитывая всю бизнес модель в целом
3 Вы повышаете бюджет расходов на рекламу и не оцениваете его эффективность
4 Вы берёте кредит и считая, сможет ли бизнес окупить %
5 Вы запускаете новые направления без предварительных расчётов.
Финансовая модель может изменить ваши системные действия.
Отсутствие финмодели это проблема?
Нет конечно, ведь её можно заказать, сделать.
Но она изменит ваши системные действия но только при одном условии : при принятии решений вы будете сначала проверять их через финмодель.
Если вы будете ею пользоваться. А это уже ваша личная привычка вести дела.
Как легко у вас новые привычки приживаются? То то и оно. Вот это и есть реальная проблема и зависит она только от вас.
Это не проблема.
Это следствие.
Надо искать причину.
Их немного:
1 Бизнес убыточен
2 Вы купили что то дорогое, инвестировали
3 Вы вынули из бизнеса больше, чем ему нужно для жизни
4 Ваш ритм приходов и расходов денег не совпадает
5 Вы взяли дорогой кредит, который сейчас не с чего отдавать
Если бизнес убыточен, то это тоже не проблема. Это следствие какого то вашего системного действия или бездействия.
Системные действия и бездействия, ведущие к убытку:
1 Вы назначаете цены без корректного просчёта прибыльности
2 Вы принимаете новых людей, повышаете ФОТ, не присчитывая всю бизнес модель в целом
3 Вы повышаете бюджет расходов на рекламу и не оцениваете его эффективность
4 Вы берёте кредит и считая, сможет ли бизнес окупить %
5 Вы запускаете новые направления без предварительных расчётов.
Финансовая модель может изменить ваши системные действия.
Отсутствие финмодели это проблема?
Нет конечно, ведь её можно заказать, сделать.
Но она изменит ваши системные действия но только при одном условии : при принятии решений вы будете сначала проверять их через финмодель.
Если вы будете ею пользоваться. А это уже ваша личная привычка вести дела.
Как легко у вас новые привычки приживаются? То то и оно. Вот это и есть реальная проблема и зависит она только от вас.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
«Вот море молодых колышат супербасы.
Мне триста лет, я выполз из тьмы»
Мне сегодня 48 - прекрасная цифра 🎂! 4*12-летних цикла…
И каждый цикл 🔄 появлялся новый я.
Прямо физически чувствую, что закончился некий большой период и начался другой.
Вспоминаю как это было.
12 - где же тот беззаботный мальчишка? 😁
24 - как выжить в 90-е?
36 - понял, что нашел дело жизни.
48 - спокойствие ☺️, размеренность и ясный взгляд вперед.
Попробую расставить приоритеты.
1️⃣ Здоровье. Как ни крути, а здоровье на 1 месте. Больным и слабым ты ни кому не поможешь и не сделаешь счастливым. Здоровье = энергия и возможность созидать, творить, действовать. И как же это трудно первый год - два жить по принципу, «все подождет, а тренировка нет!» Потом уже привычка делает свое дело, и ты не можешь жить без физ нагрузок. И да, ОТДЫХ, тоже в этом пункте, очень жаль, что я научился отдыхать и восстанавливаться лишь несколько лет назад.
2️⃣ Счастье. Если жить долго, то счастливо! Счастье - это отношения. Одиноким, никому не нужным, при любом богатстве и здоровье не будешь счастлив! А когда есть хоть один человек, кто любит тебя таким, какой ты есть, то становиться плевать на хейтеров и завистников. И как же это трудно найти этого «своего» человека!)
Правда есть алгоритм поиска 😉
3️⃣ Саморазвитие Постоянное. Мозг 🧠 невероятно ленив и прожорлив! Учиться, это как надувать грелку, очень тяжело, и заставить себя - это делать постоянно сродни подвигу! Подойдут любые уловки, награды, хитрости. Лучший способ - это команда единомышленников. Найти такую трудно, но можно, мне повезло создать.
4️⃣ Друзья. Очень важная составляющая. Они прямо в лоб скажут, что ты поступил как мудак (не дал пас), и ты не обидишься, потому что знаешь, что они тебя любят и говорят свое мнение прямо. С друзьями хорошо видно себя во времени, так как при встрече расскажешь, что важного было за неделю, месяц или год. Правда друг другу рознь, с одним хорошо в футбол поиграть, с другим отношения обсудить, с третим по бизнесу перетереть. Хорошо иметь полный набор 🙂 друзей.
5️⃣ Финансы. В современном мире можно бы их поставить на первое место, но без здоровья, любви и ума богатство меркнет. И да, это одна из самых понятных целей, потому, что цифра! На мой взгляд секрет в том, чтобы найти трудное дело, которое тебе нравиться делать. Эдакое высокооплачиваемое хобби!
6️⃣ Яркость жизни. Концерты, спортивные мероприятия и… Путешествия 🧭 Новая страсть ❤️🔥 Какой кайф 🥰 познавать этот мир 🌍 Шарик такой маленький оказывается, что хочется излазить его весь, но для этого нужны деньги и время. Деньги можно взять лишь потратив время, поэтому остается лишь одно…
7️⃣ Инвестиции. Самая сложная и конкурентная ниша. Заработать намного легче, чем сохранить и приумножить, но это единственный путь к финансовой свободе! Есть огромное количество инвестиционных инструментов, и надо выбрать свой. Мне ближе недвижимость.
8️⃣ Благотворительность. Пока у меня получается лишь помогать близким и окружающим, так как есть недоверие в эффективном использовании средств разными фондами. Мне проще помочь старушке у магазина или ребенку в больнице. Это моя зона роста, ибо дает большую отдачу и наполняет силой!
Что забыл? С праздником, Православные!
P.S.: На надгробиях пишут два числа: дату рождения и дату смерти. Вся жизнь - в маленьком дефисе между двумя датами. Не трать жизнь на ерунду. Каждый день превращай этот дефис в жирное подчеркивание своего существования.
Мне триста лет, я выполз из тьмы»
Мне сегодня 48 - прекрасная цифра 🎂! 4*12-летних цикла…
И каждый цикл 🔄 появлялся новый я.
Прямо физически чувствую, что закончился некий большой период и начался другой.
Вспоминаю как это было.
12 - где же тот беззаботный мальчишка? 😁
24 - как выжить в 90-е?
36 - понял, что нашел дело жизни.
48 - спокойствие ☺️, размеренность и ясный взгляд вперед.
Попробую расставить приоритеты.
1️⃣ Здоровье. Как ни крути, а здоровье на 1 месте. Больным и слабым ты ни кому не поможешь и не сделаешь счастливым. Здоровье = энергия и возможность созидать, творить, действовать. И как же это трудно первый год - два жить по принципу, «все подождет, а тренировка нет!» Потом уже привычка делает свое дело, и ты не можешь жить без физ нагрузок. И да, ОТДЫХ, тоже в этом пункте, очень жаль, что я научился отдыхать и восстанавливаться лишь несколько лет назад.
2️⃣ Счастье. Если жить долго, то счастливо! Счастье - это отношения. Одиноким, никому не нужным, при любом богатстве и здоровье не будешь счастлив! А когда есть хоть один человек, кто любит тебя таким, какой ты есть, то становиться плевать на хейтеров и завистников. И как же это трудно найти этого «своего» человека!)
Правда есть алгоритм поиска 😉
3️⃣ Саморазвитие Постоянное. Мозг 🧠 невероятно ленив и прожорлив! Учиться, это как надувать грелку, очень тяжело, и заставить себя - это делать постоянно сродни подвигу! Подойдут любые уловки, награды, хитрости. Лучший способ - это команда единомышленников. Найти такую трудно, но можно, мне повезло создать.
4️⃣ Друзья. Очень важная составляющая. Они прямо в лоб скажут, что ты поступил как мудак (не дал пас), и ты не обидишься, потому что знаешь, что они тебя любят и говорят свое мнение прямо. С друзьями хорошо видно себя во времени, так как при встрече расскажешь, что важного было за неделю, месяц или год. Правда друг другу рознь, с одним хорошо в футбол поиграть, с другим отношения обсудить, с третим по бизнесу перетереть. Хорошо иметь полный набор 🙂 друзей.
5️⃣ Финансы. В современном мире можно бы их поставить на первое место, но без здоровья, любви и ума богатство меркнет. И да, это одна из самых понятных целей, потому, что цифра! На мой взгляд секрет в том, чтобы найти трудное дело, которое тебе нравиться делать. Эдакое высокооплачиваемое хобби!
6️⃣ Яркость жизни. Концерты, спортивные мероприятия и… Путешествия 🧭 Новая страсть ❤️🔥 Какой кайф 🥰 познавать этот мир 🌍 Шарик такой маленький оказывается, что хочется излазить его весь, но для этого нужны деньги и время. Деньги можно взять лишь потратив время, поэтому остается лишь одно…
7️⃣ Инвестиции. Самая сложная и конкурентная ниша. Заработать намного легче, чем сохранить и приумножить, но это единственный путь к финансовой свободе! Есть огромное количество инвестиционных инструментов, и надо выбрать свой. Мне ближе недвижимость.
8️⃣ Благотворительность. Пока у меня получается лишь помогать близким и окружающим, так как есть недоверие в эффективном использовании средств разными фондами. Мне проще помочь старушке у магазина или ребенку в больнице. Это моя зона роста, ибо дает большую отдачу и наполняет силой!
Что забыл? С праздником, Православные!
P.S.: На надгробиях пишут два числа: дату рождения и дату смерти. Вся жизнь - в маленьком дефисе между двумя датами. Не трать жизнь на ерунду. Каждый день превращай этот дефис в жирное подчеркивание своего существования.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Важность системного подхода в проектах!
Сделайте вместе с нами такое упражнение со своими продавцами!
Разделите лист бумаги на 2 половинки. Слева напишите
«3 причины почему вы как ЛПР клиента купили бы у вашей компании?»
а справа напишите
«3 отличия от конкурентов под которыми они не смогут подписаться?»
И запишите все, что придет в голову.
❗️Важно. С использованием цифр. Например, вместо,
- «мы давно на рынке», пишите,
- «мы 25 лет на рынке».
Получится десяток утверждений из которых вы легко сможете составить УТП - уникальное торговое предложение!
Мое звучит так. «Самое большое количество успешно завершенных консалтинговых проектов в РФ 🇷🇺 по построению систем продаж, подтвержденные актами выполненных работ» 203.
Если у вас оно есть, то пишите в комментариях.
Разделите лист бумаги на 2 половинки. Слева напишите
«3 причины почему вы как ЛПР клиента купили бы у вашей компании?»
а справа напишите
«3 отличия от конкурентов под которыми они не смогут подписаться?»
И запишите все, что придет в голову.
❗️Важно. С использованием цифр. Например, вместо,
- «мы давно на рынке», пишите,
- «мы 25 лет на рынке».
Получится десяток утверждений из которых вы легко сможете составить УТП - уникальное торговое предложение!
Мое звучит так. «Самое большое количество успешно завершенных консалтинговых проектов в РФ 🇷🇺 по построению систем продаж, подтвержденные актами выполненных работ» 203.
Если у вас оно есть, то пишите в комментариях.
Вам Подарок 🎁 от Ерохина.
На этой неделе все 5 дней веду тренинг в славном городе Липецк для лучшей компании Малком!
Забойный выдался февраль! Пермь, Липецк, Краснодар, Алматы. Даже нет минутки написать сюда.
А раз мы будем мало общаться, то подарю вам полезный бизнес-документ. Правило, регламент, инструкцию, скрипт, чек-лист, схему или что-то еще из архива Salecraft!
Наш методический отдел этим богат!
Я знаю, как в компаниях не хватает времени или знаний на составление качественных документов, решил помочь вам с этим.
Условия получения любого нужного документа следующие. Вы пишите в комментарий его название и описание. Чем конкретнее напишете, тем больше вероятность получить именно то, что хотели!
Я 2 дня смотрю и считаю. Запросов какого документа будет больше, такой и выложу всем!
Погнали 💨
PS. Может быть даже 2 документа, посмотрим.
На этой неделе все 5 дней веду тренинг в славном городе Липецк для лучшей компании Малком!
Забойный выдался февраль! Пермь, Липецк, Краснодар, Алматы. Даже нет минутки написать сюда.
А раз мы будем мало общаться, то подарю вам полезный бизнес-документ. Правило, регламент, инструкцию, скрипт, чек-лист, схему или что-то еще из архива Salecraft!
Наш методический отдел этим богат!
Я знаю, как в компаниях не хватает времени или знаний на составление качественных документов, решил помочь вам с этим.
Условия получения любого нужного документа следующие. Вы пишите в комментарий его название и описание. Чем конкретнее напишете, тем больше вероятность получить именно то, что хотели!
Я 2 дня смотрю и считаю. Запросов какого документа будет больше, такой и выложу всем!
Погнали 💨
PS. Может быть даже 2 документа, посмотрим.
Да, совсем забыл вам сообщить, что уже в этом месяце 28 числа пройдет мой открытый авторский тренинг «Искусство завершения сделок» в Москве
За более чем 50 000 попыток завершить сделку, мне удалось заключить их несколько тысяч и получить десятки тысяч отказов! Я поделюсь с вами этим опытом.
Считаю этот этап ключевым для любых продаж и самым слабым для большинства продавцов!
Мало кто посвящает целый день только улучшению этого навыка . Мы сделаем это!
Прокачав его вы можете удвоить продажи.
Прочитать программу тренинга и сразу оплатить участие можно по ссылке https://komdir.club/open-training-zavershenije_sdelki
Освободите 28 февраля 25 года ото всех других дел!
Вам точно надо быть на этом тренинге!
За более чем 50 000 попыток завершить сделку, мне удалось заключить их несколько тысяч и получить десятки тысяч отказов! Я поделюсь с вами этим опытом.
Считаю этот этап ключевым для любых продаж и самым слабым для большинства продавцов!
Мало кто посвящает целый день только улучшению этого навыка . Мы сделаем это!
Прокачав его вы можете удвоить продажи.
Прочитать программу тренинга и сразу оплатить участие можно по ссылке https://komdir.club/open-training-zavershenije_sdelki
Освободите 28 февраля 25 года ото всех других дел!
Вам точно надо быть на этом тренинге!
Бизнес-модель…
Рей Крок сделал Макдональдс международной компанией, благодаря смене бизнес-модели с продажи гамбургеров на продажу аренды земли под ресторанами.
Наш клиент. Бухгалтерская фирма N увеличила оборот в 3, а прибыль - в 12 раз, благодаря смете бизнес-модели с продажи отчетов для налоговых на консалтинг по оптимизации налогообложения!
Наш клиент. Производственно-инженерная компания стала номер 1️⃣ на своем рынке в РФ 🇷🇺, благодаря смене бизнес-модели с продажи оборудования на продажу роста прибыльности своих клиентов путем оптимизации их процессов.
Есть два пути: ОПТИМИЗАЦИЯ и ИННОВАЦИЯ!
Первое дает рост на 5-10-20%, другое - кратно!
В первом нужны процедуры, во втором - мозги 🧠
Мы хороши и в первом, и во втором, но всегда трудно понять, возможна ли смена бизнес-модели в каждом отдельном бизнесе?
Это может быть возможно, благодаря особой экспертизе владельца или сотрудников, идеи 💡, потребностям клиентов или еще чего-то.
Ваш бизнес тоже может имеет потенциал для инновации и смены бизнес-модели, только вы его не замечаете, поскольку для этого нужна бОльшая насмотренность.
Она есть у нас.
Давайте поищем у вас кратный рост!
Запишитесь на платную! консультацию, мы разберем ваш бизнес и дадим заключение.
Может вы второй Amazom, только не знали об этом.
Ответ будет не быстрым, мы не бегаем за клиентами.
Пишите в личку, поищем время обсудить ваш бизнес!
PS. На фото самый крупный центр по продаже Сельхозтехники и 50 заряженных бойцов!
Рей Крок сделал Макдональдс международной компанией, благодаря смене бизнес-модели с продажи гамбургеров на продажу аренды земли под ресторанами.
Наш клиент. Бухгалтерская фирма N увеличила оборот в 3, а прибыль - в 12 раз, благодаря смете бизнес-модели с продажи отчетов для налоговых на консалтинг по оптимизации налогообложения!
Наш клиент. Производственно-инженерная компания стала номер 1️⃣ на своем рынке в РФ 🇷🇺, благодаря смене бизнес-модели с продажи оборудования на продажу роста прибыльности своих клиентов путем оптимизации их процессов.
Есть два пути: ОПТИМИЗАЦИЯ и ИННОВАЦИЯ!
Первое дает рост на 5-10-20%, другое - кратно!
В первом нужны процедуры, во втором - мозги 🧠
Мы хороши и в первом, и во втором, но всегда трудно понять, возможна ли смена бизнес-модели в каждом отдельном бизнесе?
Это может быть возможно, благодаря особой экспертизе владельца или сотрудников, идеи 💡, потребностям клиентов или еще чего-то.
Ваш бизнес тоже может имеет потенциал для инновации и смены бизнес-модели, только вы его не замечаете, поскольку для этого нужна бОльшая насмотренность.
Она есть у нас.
Давайте поищем у вас кратный рост!
Запишитесь на платную! консультацию, мы разберем ваш бизнес и дадим заключение.
Может вы второй Amazom, только не знали об этом.
Ответ будет не быстрым, мы не бегаем за клиентами.
Пишите в личку, поищем время обсудить ваш бизнес!
PS. На фото самый крупный центр по продаже Сельхозтехники и 50 заряженных бойцов!
СПЛЕТНИ В ОФИСЕ
⠀
Сплетни — это индикатор отсутствия информации. Когда нет информации, люди додумывают и начинают сплетни распространять.
⠀
А некоторые сотрудники в этом особо хорошо преуспевают. Фантазия буйная, язык подвешен, говорит уверенно. Идет такой сотрудник в курилку и начинает там свои домыслы, как факты излагать. А остальные сидят, слушают и верят. Потому что им больше негде информацию взять.
⠀
Поэтому, если вы услышали сплетни, рассказывайте все, как есть. Давайте информацию вовремя (лучше всего еще до того, как сплетни появились), честно и открыто. Это лучшее средство.
⠀
Сплетни — это индикатор отсутствия информации. Когда нет информации, люди додумывают и начинают сплетни распространять.
⠀
А некоторые сотрудники в этом особо хорошо преуспевают. Фантазия буйная, язык подвешен, говорит уверенно. Идет такой сотрудник в курилку и начинает там свои домыслы, как факты излагать. А остальные сидят, слушают и верят. Потому что им больше негде информацию взять.
⠀
Поэтому, если вы услышали сплетни, рассказывайте все, как есть. Давайте информацию вовремя (лучше всего еще до того, как сплетни появились), честно и открыто. Это лучшее средство.
Вот так зарождаются федеральные бренды!
РСТЭ - Результат - Система - Тираж - Эффективность
Маленькая, но заряженная команда из провинциального южного города увидела проблему своих клиентов, которую толком никто не решает.
Появилась идея 💡 опробовали, - работает. Значит надо пригласить команду Ерохина для систематизации и тиражирования!
Не обязательно быть Газпром, чтоб заказать проект Salecraft
РСТЭ - Результат - Система - Тираж - Эффективность
Маленькая, но заряженная команда из провинциального южного города увидела проблему своих клиентов, которую толком никто не решает.
Появилась идея 💡 опробовали, - работает. Значит надо пригласить команду Ерохина для систематизации и тиражирования!
Не обязательно быть Газпром, чтоб заказать проект Salecraft
Вы можете оставить только три пункта из списка:
1. Телевизор
2. Чай
3. Книга
4. Интернет
5. Телефон
6. Кот
7. Кофе
8. Вино
9. Собака
10. Шоколад
Какой будет ваш набор?
1. Телевизор
2. Чай
3. Книга
4. Интернет
5. Телефон
6. Кот
7. Кофе
8. Вино
9. Собака
10. Шоколад
Какой будет ваш набор?
Все стремятся научиться понять других людей. Что они чувствуют, о чем они думают, какие у них потребности и так далее и тому подобное…
Однако мало кому приходило в голову научиться понимать Фирму. Юр. Лицо. Свою работу
Предлагаю попробовать 🙃
- О чем она (фирма, работа) мечтает? Наверное, об экспансии! Чтоб ее продукт был настолько востребован и завоевал весь мир 🌍 Море благодарных и счастливых клиентов!
- Что ее беспокоит? Кассовые разрывы, невозможность заплатить по счетам, отсутствие дохода, и многое другое!
- Что хочет больше всего на свете? Прибыль 💰 Чтоб никому не быть должным, ни поставщикам, ни сотрудникам, ни государству, а только чистый денежный поток 💸, чтоб нарастить обороты или сделать счастливым создателя за то, что подарил ей жизнь!
- Что ей необходимо? Классный продукт. Эффективная система! Лучшие сотрудники! Отлаженные бизнес-процессы! Грамотное управление и т.д.
Вы понимаете? 🥹
Вы чувствуете душу и биение пульса 💓 вашей фирмы??
Она плачет, когда вы НЕ МАСШТАБИРУЕТЕСЬ, косячите или принимаете ошибочные решения, ведущие к убыткам!!!
Замрите!
Представьте эту субстанцию, под названием ваша фирма!
Поймите, что ей нужно прямо сейчас. Где узкое горлышко. Дайте ей то, чего она хочет и она даст вам то, что вы хотите!
Нет, Ерохин не сошел с ума, просто долго работая с юрлицами, порой обливается кровью сердце от игнорирования желаний той, кто тебя кормит, и кому ты уделяешь столько времени сил и мыслей.
Она дышит КИ$ЛОРОДОМ! 💰 И в этом нет ничего порочного, грязного или недостойного.. И это не цинизм, это необходимо для ее выживания! Ведь без прибыли она умрет!
Где вы видели в бухгалтерской ведомости строчку - «старался»?
Нет такой! Только результат, приносящий прибыль дает ки$лород!
Общаясь с тысячами молодых предпринимателей, я вижу, что они мыслят как физлица, и от этого их фирмы страдают, болеют и умирают 🥲
А вы умеете мыслить как юр.лицо?
Вы понимаете душу своей фирмы?
Вы делаете то, что ей перекрывает ки$лород, в угоду своему физлицу?
Понимаете о чем я говорю?)
Что бы вы изменили прямо сейчас?
PS. Если вы не владелец фирмы или соучредитель, то перечитайте пост вставляя вместо «фирма», слово «дело», или «работа» и смысл будет тот же самый.
Однако мало кому приходило в голову научиться понимать Фирму. Юр. Лицо. Свою работу
Предлагаю попробовать 🙃
- О чем она (фирма, работа) мечтает? Наверное, об экспансии! Чтоб ее продукт был настолько востребован и завоевал весь мир 🌍 Море благодарных и счастливых клиентов!
- Что ее беспокоит? Кассовые разрывы, невозможность заплатить по счетам, отсутствие дохода, и многое другое!
- Что хочет больше всего на свете? Прибыль 💰 Чтоб никому не быть должным, ни поставщикам, ни сотрудникам, ни государству, а только чистый денежный поток 💸, чтоб нарастить обороты или сделать счастливым создателя за то, что подарил ей жизнь!
- Что ей необходимо? Классный продукт. Эффективная система! Лучшие сотрудники! Отлаженные бизнес-процессы! Грамотное управление и т.д.
Вы понимаете? 🥹
Вы чувствуете душу и биение пульса 💓 вашей фирмы??
Она плачет, когда вы НЕ МАСШТАБИРУЕТЕСЬ, косячите или принимаете ошибочные решения, ведущие к убыткам!!!
Замрите!
Представьте эту субстанцию, под названием ваша фирма!
Поймите, что ей нужно прямо сейчас. Где узкое горлышко. Дайте ей то, чего она хочет и она даст вам то, что вы хотите!
Нет, Ерохин не сошел с ума, просто долго работая с юрлицами, порой обливается кровью сердце от игнорирования желаний той, кто тебя кормит, и кому ты уделяешь столько времени сил и мыслей.
Она дышит КИ$ЛОРОДОМ! 💰 И в этом нет ничего порочного, грязного или недостойного.. И это не цинизм, это необходимо для ее выживания! Ведь без прибыли она умрет!
Где вы видели в бухгалтерской ведомости строчку - «старался»?
Нет такой! Только результат, приносящий прибыль дает ки$лород!
Общаясь с тысячами молодых предпринимателей, я вижу, что они мыслят как физлица, и от этого их фирмы страдают, болеют и умирают 🥲
А вы умеете мыслить как юр.лицо?
Вы понимаете душу своей фирмы?
Вы делаете то, что ей перекрывает ки$лород, в угоду своему физлицу?
Понимаете о чем я говорю?)
Что бы вы изменили прямо сейчас?
PS. Если вы не владелец фирмы или соучредитель, то перечитайте пост вставляя вместо «фирма», слово «дело», или «работа» и смысл будет тот же самый.
Шахматная доска закупок ATKearney.pdf
1 MB
♟ Шахматная доска закупок AT Kearney
Недавно обещал подарить полезный документ из архива. Победил 🥇 документ по закупкам. Выполняю обещание…
Представляю методику, разработанную консалтинговой компанией AT Kearney, для повышения эффективности закупочной деятельности. Методика основана на идее взаимодействия спроса и предложения и включает четыре базовые стратегии, шестнадцать рычагов и шестьдесят четыре метода, которые могут применяться в различных комбинациях для оптимизации закупок.
🔥 Четыре стратегии:
🖖Изменение природы спроса
🖖Совместный поиск решений с поставщиком
🖖Управление потребностью
🖖Конкуренция между поставщиками
🔥 Шестнадцать рычагов:
©️Инновационный прорыв
©️Пересмотр спецификаций
©️Управление рисками
©️Управление техническими данными
©️Управление цепочкой создания стоимости
©️Партнерство по принципу разделения дохода
©️Планирование совместной деятельности
©️Совместная оптимизация издержек
©️Совместные закупки
©️Управление коммерческой информацией
©️Управление спросом
©️Консолидация объемов
©️Проведение тендеров
©️Пересмотр ценообразования
©️Глобализация закупок
©️Целевое ценообразование
🔥 Шестьдесят четыре метода:
Каждый рычаг включает несколько методов, которые могут быть использованы для достижения конкретных целей в закупочной деятельности. Например, методы включают инновации технических характеристик, вертикальную интеграцию, разделение прибыли с поставщиком, совместное управление запасами и многое другое.
Применение:
Методика "Шахматная доска закупок" позволяет компаниям адаптировать свои закупочные стратегии в зависимости от рыночных условий, силы спроса и предложения, а также специфики отрасли. Она помогает закупщикам мыслить нестандартно и находить новые решения для повышения эффективности и снижения затрат.
Презентация также подчеркивает важность взаимодействия между различными отделами компании (НИОКР, производство, маркетинг и т.д.) для успешной реализации закупочных стратегий.
🐩 Можете считать это таблицей Менделеева, но только в закупках!
📎 Файл с полным описанием методики - во вложении
Ставьте огонек, кто скачал 🔥
Недавно обещал подарить полезный документ из архива. Победил 🥇 документ по закупкам. Выполняю обещание…
Представляю методику, разработанную консалтинговой компанией AT Kearney, для повышения эффективности закупочной деятельности. Методика основана на идее взаимодействия спроса и предложения и включает четыре базовые стратегии, шестнадцать рычагов и шестьдесят четыре метода, которые могут применяться в различных комбинациях для оптимизации закупок.
🔥 Четыре стратегии:
🖖Изменение природы спроса
🖖Совместный поиск решений с поставщиком
🖖Управление потребностью
🖖Конкуренция между поставщиками
🔥 Шестнадцать рычагов:
©️Инновационный прорыв
©️Пересмотр спецификаций
©️Управление рисками
©️Управление техническими данными
©️Управление цепочкой создания стоимости
©️Партнерство по принципу разделения дохода
©️Планирование совместной деятельности
©️Совместная оптимизация издержек
©️Совместные закупки
©️Управление коммерческой информацией
©️Управление спросом
©️Консолидация объемов
©️Проведение тендеров
©️Пересмотр ценообразования
©️Глобализация закупок
©️Целевое ценообразование
🔥 Шестьдесят четыре метода:
Каждый рычаг включает несколько методов, которые могут быть использованы для достижения конкретных целей в закупочной деятельности. Например, методы включают инновации технических характеристик, вертикальную интеграцию, разделение прибыли с поставщиком, совместное управление запасами и многое другое.
Применение:
Методика "Шахматная доска закупок" позволяет компаниям адаптировать свои закупочные стратегии в зависимости от рыночных условий, силы спроса и предложения, а также специфики отрасли. Она помогает закупщикам мыслить нестандартно и находить новые решения для повышения эффективности и снижения затрат.
Презентация также подчеркивает важность взаимодействия между различными отделами компании (НИОКР, производство, маркетинг и т.д.) для успешной реализации закупочных стратегий.
🐩 Можете считать это таблицей Менделеева, но только в закупках!
📎 Файл с полным описанием методики - во вложении
Ставьте огонек, кто скачал 🔥
А тем временем есть организации, которые отправляют не по 1-2, а сразу по 14 человек на мой тренинг «Искусство завершения сделок» который состоится уже совсем скоро 28 февраля!
Для любителей запрыгивать в последний вагон. Зал не резиновый и осталось всего пара мест. Тут 👉 https://komdir.club/open-training-zavershenije_sdelki можно сразу оплатить, или запросить счет на организацию. Доступно онлайн участие.
Для любителей запрыгивать в последний вагон. Зал не резиновый и осталось всего пара мест. Тут 👉 https://komdir.club/open-training-zavershenije_sdelki можно сразу оплатить, или запросить счет на организацию. Доступно онлайн участие.
Все крупные компании вначале были малыми. И все крупные компании пользовались услугами консультантов!
Не почти все, а все 💯
Просто некоторые это скрывают.
Как вы думаете, почему?
1️⃣ Невозможно разбираться во всем мире на профессиональном уровне.
2️⃣ Мало времени на серьезные преобразования, развитие или упаковку.
3️⃣ Нужен краткосрочный проект по созданию чего-нибудь, не относящегося к основной деятельности.
4️⃣ У владельца нет начальника, и нужен кто-то, кто добьется от него(нее) выполнения правильных, нужных действий.
5️⃣ Что-то еще…
У вас есть ощущение, что может и все хорошо, но чего-то не хватает?
Из такой вот маленькой Стратегической сессии у Лидера Тульского региона по поставкам промышленных газов, может родиться успешная федеральная компания!
Пора расти!
Не почти все, а все 💯
Просто некоторые это скрывают.
Как вы думаете, почему?
1️⃣ Невозможно разбираться во всем мире на профессиональном уровне.
2️⃣ Мало времени на серьезные преобразования, развитие или упаковку.
3️⃣ Нужен краткосрочный проект по созданию чего-нибудь, не относящегося к основной деятельности.
4️⃣ У владельца нет начальника, и нужен кто-то, кто добьется от него(нее) выполнения правильных, нужных действий.
5️⃣ Что-то еще…
У вас есть ощущение, что может и все хорошо, но чего-то не хватает?
Из такой вот маленькой Стратегической сессии у Лидера Тульского региона по поставкам промышленных газов, может родиться успешная федеральная компания!
Пора расти!