Оффер — это не только зарплата. Вот за что ещё можно договариваться

По следам нашего второго подкаста про деньги с Юлей Новиковой.

Многие кандидаты фиксируются на одной цифре — зарплате. Но компенсационный пакет на самом деле гораздо шире.

Тут есть парадокс: крупной компании часто бывает проще согласовать кучу бонусов, чем добавить даже тысячу евро к фиксированной зарплате. Потому что зарплатные сетки жёсткие, а бонусные бюджеты — гибче.

Поэтому, если вы знаете, что для вас важно — говорите об этом. Не спросите — не получите.

Что можно обсуждать:

Деньги и доход:
• Зарплата
• Вариативная часть: KPI / OKR, процент бонуса
• Грейд или скоуп задач — иногда можно договориться о более широкой зоне ответственности
• Годовой бонус (аналог 13-й зарплаты)
• Sign-on bonus — разовый бонус при подписании контракта
• Relocation bonus, или покрытие расходов на переезд
• Profit-sharing, акции, доля в компании

Условия работы:
• Количество дней отпуска
• Гибкость графика, полная удалёнка
• Оплата коворкинга
• Уровень техники

Обучение и развитие:
• Оплата профессионального обучения
• Оплата языковых курсов

Здоровье для себя и семьи:
• Медицинская страховка — для вас и для семьи
• Оплата спорта — для вас и для членов семьи
• Оплата психотерапии — для вас и для семьи
• Оплата питания

Переезд и адаптация:
• Relocation bonus, оплата переезда и перевоза вещей
• Помощь с поиском жилья, услуги риелтора
• Налоговый консультант
• Помощь партнёру в адаптации — поиск работы, языковые курсы
• Детские сады, школы, компенсация няни
• Оплата перелётов домой

Транспорт:
• Корпоративный автомобиль
• Оплата бензина, проезда до работы, парковки

Естественно, не стоит требовать всё и сразу. У разных компаний разный набор. Это скорее напоминание о том, что у вас есть пространство для разговора и возможность узнать, что еще может входить в оффер.

Полный разговор на эту тему — в подкасте тут ⇇

———

Канал "Бережная Релокация"

Как говорить о зарплате на собеседовании — главное из разговора с Юлей Новиковой

Подготовьтесь до интервью
Перед каждым собеседованием продумайте 2-3 сценария разговора о деньгах: как вы реагируете, если вам называют цифру; какую цифру называете сами; как вы себя ведёте, если вас прижимают. Это не паранойя — это уважение к себе.

Два основных подхода
Первый — жёсткий переговорный: делать всё, чтобы не называть цифру первым. Работает, если вы умеете это делать. Требует навыка и тренировки.

Второй — более мягкий и безопасный: назвать вилку с небольшим буфером вверх. Снизиться потом проще, чем поднять. Этот подход подходит большинству — особенно тем, кто не хочет превращать разговор о деньги в поединок.

Называйте вилку, а не одну цифру
И сразу уточняйте, что итоговая цифра зависит от компенсационного пакета в целом. Это нормально, это адекватно — и это даёт вам пространство для маневра.

Как уйти от ответа — если нужно
▨ Сослаться на то, что вы в начале поиска и изучаете рынок
▨ Сказать, что ваша текущая зарплата нерелевантна — другая страна, другая система налогов
▨ Предложить вернуться к этому вопросу после следующего интервью — и взять инициативу в свои руки

Про текущую зарплату
По новому закону ЕС работодатель не вправе спрашивать о вашем предыдущем доходе — подробнее об этом тут в посте. Но если вы собеседуетесь с компаниями вне ЕС — например, в Эмиратах — там это норма и ваших прав не нарушает.

Золотое правило торга
Вести переговоры один раз и комплексно. Не сначала про зарплату, потом отдельно про бонус, потом ещё раз про отпуск. Соберите всё в один разговор.

Зарплата — это только одна строчка в оффере
Крупной компании часто проще согласовать пакет бонусов, чем добавить тысячу евро к фиксу. Знайте, что для вас важно — и говорите об этом.

Партнёрская позиция вместо позиции просящего
Не "дайте мне больше денег" — а "давайте договоримся о том, как нам работать вместе". Это меняет весь тон разговора. Рекрутеры замечают разницу.

После каждого интервью записывайте
Всё, что вы узнали: срочность закрытия вакансии, сколько кандидатов в pipeline, как компания к вам относится. Это информация для переговоров — и она работает.

Умение говорить о деньгах — это навык
Его невозможно отрепетировать с котиками. Он нарабатывается только в реальных ситуациях. Начните с менее важных компаний, попробуйте разные тактики — и постепенно это перестанет быть страшным.

Полный разговор на эту тему — в подкасте тут ⇇

———

Канал "Бережная Релокация"

Зачем я делаю этот канал и подкасты?

Когда ведёшь телеграм-канал, порой возникает внутреннее сомнение — а это точно нужно мне? А точно ли нужно другим людям?

Наверное те авторы, чья аудитория исчисляется десятками тысяч, таким вопросом не мучаются. Там интерес аудитории говорит сам за себя. Когда канал маленький и камерный - сомнений больше, по крайней мере я это периодически чувствую.

Есть реакции, иногда комментарии, иногда что-то пишут в личку - это всегда приятно и дает автору обратную связь, без которой есть ощущение, что пишешь в тишину.

Пару месяцев назад я начала записывать подкасты — для меня это совершенно новый опыт. Мне безумно интересно находить темы, продумывать вопросы, заниматься обработкой записей и потом "переводить" их в контент для канала. Перед каждой записью немного волнуюсь — но это приятное волнение!

Иногда нужно находить силы идти дальше, а иногда просто ехать на дисциплине: писать посты, готовить scheduled content, искать новых спикеров.

Канал на 800+ человек — это канал-крошка, но эти 800+ человек мне дороги. У меня была пауза в ведении канала почти на год, пока я уходила с головой в декрет, и бОльшая часть аудитории осталась. Спасибо что вы тут!

Ещё из неожиданного — чего бы не было без канала. Я завела его в середине 2022 года, когда не было ни подкастов, ни базы знаний, но тогда у меня взяли комментарий для Медузы и РБК. Я выступала как спикер для благотворительного фонда i-can-pro. Пару раз покупали рекламу — и сейчас иногда предлагают, но большинству я пока говорю нет: предложения не соответствуют моему чувству прекрасного.

☑ Пожалуй, буду продолжать. Помимо моего личного интереса к теме, это еще и кирпичик в так называемой “портфельной карьере”, которая в нынешнее нестабильное время весьма и весьма актуальна.

♡ Спасибо всем, кто тут, кто читает, пересылает друзьям и ставит сердечки!

✧˖° И привет новеньким, кто только присоединился к каналу, я вам рада!

@safelyrelocation

♫ Подкаст: Голос как инструмент, как звучать уверенно?

Новый выпуск — и немного необычная тема для канала про карьеру и релокацию.

Сегодня говорим о голосе.

О том, как мы звучим — и как это влияет на то, как нас воспринимают на работе, на собеседованиях, на встречах и презентациях.

В гостях — Екатерина Панасюк, актриса, тренер по публичным выступлениям и работе с голосом, коуч. Поближе познакомиться с Катей можно через ее телеграм-канал или инстаграм.

С Катей я знакома лично — у нас было несколько занятий по речи, которые помогли мне не умереть от волнения, когда я собеседовалась и презентовала проекты на новую аудиторию. Что именно я для этого делала — рассказываю в подкасте.

Публичное выступление это необязательно что-то масштабное, не конференция TED, это может быть и daily-созвон с командой и презентация перед коллегами.

В выпуске говорим про то, как звучать увереннее в таких ситуациях. Про дыхание, фокус внимания, телесные практики и почему голос — это отражение того, что происходит у нас внутри.

Таймкоды — в следующем сообщении ↴

@safelyrelocation

♫ Подкаст: Голос как инструмент, как звучать уверенно?

Интро к подкасту тут.

Краткий конспект с основными мыслями из подкаста тут.

00:00 — Знакомство с Катей
01:06 — Путь от актрисы к тренеру по голосу
02:20 — Почему техника без работы с мышлением не работает
03:56 — Daily stand-up — тоже публичное выступление
04:50 — Нам нравятся не низкие голоса, а расслабленные
05:16 — Фокус внимания — главный инструмент
06:37 — Фокус на себе vs фокус на аудитории
07:50 — Личный пример Маши: уверенность в материале решает
10:18 — Признаться в волнении публично — работает?
11:38 — Дыхание как инструмент саморегуляции
12:20 — Лайфхак: предмет для страха
14:03 — Личные лайфхаки Маши перед выступлением
20:06 — Как правильно реагировать на ошибку
23:45 — Кейс из практики: конференция на миллион человек
26:49 — Как устроены занятия по речи
32:00 — Практика и ещё раз практика
33:01 — Финал: отпустить контроль и довериться себе

@safelyrelocation

В 2023 году я делала свой первый ИИ-продукт, это был бот для тренировки собеседований. Тогда это была полуручная сборка, требующая технических знаний, помощи разработчика и кучи нервов. Запустили с горем пополам, сделали несколько продаж - и закрыли. Инфраструктуру было слишком сложно поддерживать.

Прошло три года - и то, что тогда казалось сложным, сегодня можно собрать самостоятельно с помощью агентов и без навыков программирования. Невероятно, насколько изменились возможности ИИ-помощников за такой короткий срок!..

В рамках того проекта из 2023 года, я проводила кастдев, и одним из моих собеседников был Николай. С тех пор мы периодически пересекаемся, и вот он написал, что вместе с друзьями запустил полноценный курс по ИИ.

Что это такое:
✛ 16 практических и живых воркшопов по 90 минут
✛ От базового к сложному: промты → вайбкодинг → рабочий прототип → агентная система
✛ Вы приходите со своей реальной рабочей задачей и шаг за шагом собираете под неё готовый инструмент — автоматизацию, ИИ-агента или рабочий прототип
✛ Группа до 15 человек
✛ Обратная связь и поддержка по ходу работу
✛ В финале курса подробно разбирают кейс каждого участника

Недавно я запускала опрос про то, как вы пользуетесь ИИ — и больше половины ответили, что в формате чата: задают вопросы, получают ответы вместо гугла. Если хочется перейти на следующий уровень — к автоматизациям, агентам и реальным рабочим инструментам — курс aidolab.ai как раз про это.

🔘 Старт — 25 июля.
Если вы уже уверенно работаете с LLM и промтами, то можно пропустить первый базовый модуль и присоединиться попозже ко второму.

🔗 Подробности и регистрация: aidolab.ai

P.S. Промокод LUKYANOVA даёт скидку 5%

Голос как инструмент — главное из нашего разговора с Катей

Несколько вещей, которые обсудили с Катей в подкасте — будут полезны каждому, кто выступает, презентует, ведёт встречи или кто просто хочет звучать увереннее.

Нам нравятся не низкие голоса, а расслабленные
У каждого из нас свой диапазон звучания. Когда мы расслаблены, мы даём сигнал окружающим: "я контролирую ситуацию, мне здесь безопасно". Именно это считывается как уверенность.

Фокус внимания решает всё
Когда мы волнуемся, фокус уходит внутрь: как я выгляжу, как звучу, не заметили ли - это ловушка. Переключить фокус на собеседника — что ему важно, что он хочет услышать — меняет качество всего разговора.

Заметить — это уже первый шаг
Прежде чем что-то менять, важно просто заметить. Что происходит в теле? Где именно есть напряжение? Безоценочное наблюдение за собой — это уже практика.

Речь — это озвученный выдох
То, как мы дышим, напрямую влияет на то, как мы звучим. Если не дышим, появляется торопливость, скомканность, "белым шум" вместо внятной мысли.

Ошибка — это не катастрофа
Аудитория забывает саму ошибку. Остаётся в памяти то, как вы с ней обошлись. Если спокойно признали и пошли дальше, это не воспринимается как слабость.

Практические инструменты в моменте:

▷ Стряхнуть напряжение физическим жестом — буквально, как будто отряхиваете что-то с ладоней или с брюк

▷ Спокойное дыхание, когда выдох в два раза длиннее вдоха — помогает урегулировать состояние прямо во время встречи

▷ Расслабить живот, ягодицы, колени — если они мягкие, тело получает сигнал «всё окей, можно не защищаться»

▷ Предмет-якорь: положить страх или волнение в небольшой предмет, который берёте с собой — работает как телесная точка опоры

♫ Полный разговор на эту тему — в подкасте тут.

@safelyrelocation

Несколько лет назад, ещё в Москве, я периодически знакомилась с новыми людьми через бот Random Coffee — это чат-бот, который случайным образом соединяет незнакомых людей. Тогда я познакомилась с Машей Манджиевой.

✬ Заводить новых друзей после 30, это отдельный навык, и дается он непросто. Поэтому когда такое знакомство случается, то держишься за него крепко! Мы с Машей теперь живем далеко друг от друга, но поддерживаем связь и подбадриваем в новых начинаниях.

Такие знакомства в Random Coffee - иллюстрация того, что называют силой слабых связей. Это может быть всего одна встреча, но человек остаётся в твоей жизни, прокладывая невидимые дорожки к новым идеям, знакомствам и горизонтам.

Маша — коуч, модератор и нейротренер (CCE ICF), ex-маркетолог с 10-летним опытом лидерства в командах. Сейчас Маша ведёт мастермайнды для профессионалов, которые чувствуют, что в работе стало тесно — хочется новых целей, другого масштаба или просто понимания, куда двигаться дальше.

Мастермайнд — это когда собирается небольшая группа людей с разными проектами и идеями, но с очень похожими сомнениями и страхами. И именно это сходство — "а вдруг не получится", "я ещё не готова" — даёт какой-то особый эффект, запал и искру смелости.

А ещё мастермайнды дают возможность тестировать свои идеи и гипотезы в комфортном безопасном пространстве и приходить к конкретным результатам.

⇥ Сейчас у Маши открыта запись на мастермайнды по теме карьеры: поиск новых смыслов, целей и профессиональных поворотов. Если вы чувствуете, что засиделись на месте и хочется движения ⌯⌲ загляните к ней в канал.

@safelyrelocation

♫ “Женский” подкаст: разговор трёх женщин о балансе, уверенности и успехе

68% аудитории этого канала — женщины. Поэтому этот разговор напрашивался сам собой: о карьере, о выборах, о том, каково это — быть женщиной, которая хочет многого.

Говорим про 3 темы, которые лидировали в опросе канала — баланс, уверенность и успех. Это 3 разные темы, хотя на самом деле они про одно: про внутренний конфликт, который почти каждая женщина несёт с собой.

Сегодня со мной Юлия Сошникова, бизнес-психолог и психодинамический коуч с 15-летним опытом в международных компаниях, и Татьяна Буторина, лицензированный психолог для бизнеса на Кипре, мама троих взрослых детей.

Вместе мы учились в магистратуре ВШЭ на программе психоанализа и бизнес-консультирования. Юля и Таня также ведут совместный проект «Женское лидерство как искусство».

Что обсуждаем:

☑ Баланс — это миф. За ним всегда стоит внутренний конфликт между ролями и желаниями. Его невозможно устранить — можно научиться с ним жить и делать выборы осознанно.

☑ Каждый выбор имеет свою цену. В разные периоды жизни что-то выходит на первый план, что-то уходит на второй — и это нормально. Честность с собой важнее попытки успеть всё.

☑ Неуверенность у женщин — не слабость, а следствие. Ролевых моделей успешных женщин-профессионалов просто не было перед глазами. Подстраиваться под мужчину проигрышная позиция, выигрышнее - находить свой путь как женщина.

Таймкоды — в следующем сообщении ↴

@safelyrelocation

♫ “Женский” подкаст: разговор трёх женщин о балансе, уверенности и успехе

Интро к подкасту тут.

00:00 — Приветствие и предыстория подкаста
01:48 — Проект «Женское лидерство как искусство»
02:51 — Баланс: миф или реальность?
03:44 — Баланс — это про внутренний конфликт
06:20 — Баланс в соцсетях vs в реальной жизни
07:42 — В каждый период жизни — свой приоритет
09:07 — Личный опыт Тани: трое детей, бизнес и эмиграция
10:21 — Чувство вины как постоянный спутник
11:08 — Каждый выбор — это потеря чего-то другого
14:22 — Это мужская тема тоже?
15:06 — Почему у женщин конфликт ролей острее
19:01 — Уверенность: откуда она берётся?
19:27 — Почему женщины сомневаются, а мужчины говорят «да»
21:14 — Где искать ролевые модели, если их не было рядом
21:45 — Женщина в мужском коллективе
23:48 — Почему копировать мужчину — проигрышная позиция
27:58 — Что делает женщину успешной
29:35 — Успех: чей это образ на самом деле?
32:18 — Пожелания слушателям: смелость и право на свой выбор

@safelyrelocation

Баланс, уверенность, успех — конспект подкаста
Мария Лукьянова × Юлия Сошникова × Татьяна Буторина

О чем мы поговорили с Юлей и Таней в подкасте - краткое саммари.

А ещё загляните в каналы Юли и Тани, там много интересного на женские темы и не только:

⇗ Юля Сошникова: про рейтинг самых влиятельных женщин Forbes
⇗ Таня Буторина: почему иногда предпочитают мужчину-специалиста, а не женщину

▷ Баланс — это миф
Баланс — не то состояние, которое можно достичь раз и навсегда. За запросом на баланс всегда стоит внутренний конфликт между разными частями себя, разными ролями и желаниями. Организационные инструменты типа тайм-менеджмент, делегирование, планирование снижают нагрузку, но не решают этот конфликт. Полезнее задать себе вопрос: между чем и чем я ищу этот баланс? Что именно внутри меня тянет в разные стороны? Пытаться усидеть на всех стульях одновременно невозможно. Важнее выбрать честно и понимать цену этого выбора.

▷ Чувство вины
Чувство вины почти универсальный спутник женщины, которая совмещает несколько ролей. Чувство вины возникает не только когда мы кого-то подвели, но и когда наши ожидания от себя в разных ролях начинают конфликтовать между собой. Каждый выбор — это потеря чего-то другого. Красивые картинки в соцсетях не показывают, какую цену человек на самом деле платит за эту картинку.

▷ Уверенность — откуда она берётся
Женщины чаще сомневаются в своём соответствии позиции в найме, даже когда объективно подходят. Мужчины чаще говорят "да" даже тогда, когда опыта не хватает. Ролевых моделей успешных женщин-профессионалов просто не было перед глазами. Наши мамы часто были домохозяйками, и нам приходится искать эти модели самостоятельно. Социальные возможности женщин развиваются намного быстрее, чем наш внутренний образ себя успевает за этим угнаться.

▷ Женщина в мужском коллективе
Подстраиваться под мужчину — заранее проигрышная позиция. Это всегда "минус один", потому что мы не мужчины и никогда не будем лучше ими, чем они сами. Выигрышнее выстраивать профессиональную идентичность именно как женщина, опираясь на свои качества.

▷ Приглашение к рефлексии
Заглянуть внутрь, понять свой конфликт, выбрать честно, и идти по своему пути смело. Всё можно: и посвятить себя материнству, и строить карьеру. Главное, чтобы этот выбор был осознанным и своим, а не скопированным с чужой картинки.

♫ Полный разговор на эту тему — в подкасте тут.

@safelyrelocation

♫ Подкасты о поиске работы за рубежом — все выпуски в одном месте

Если вы сейчас в поиске работы или только планируете переезд — этот плейлист для вас.

⌯⌲ 1 — Что поменялось в процессе поиска работы в 2026?
Слушать →
Обсудили актуальные изменения в поиске работы, ключевые сложности и роль ИИ в этом процессе.

⌯⌲ 2 — Как искать работу за рубежом?
Слушать →
Разобрали, как устроен поиск работы за рубежом системно и эффективно — зачем нужны гипотезы, какие площадки стоит использовать и почему без стратегии поиск может завести не туда.

⌯⌲ 3 — Как использовать LinkedIn для поиска работы
Слушать →
LinkedIn — один из главных инструментов для поиска работы за рубежом, но большинство пользуется им вполсилы. Разобрали профиль и позиционирование, ключевые слова, алгоритмы, плашку Open to Work и нетворкинг без насилия над собой.

⌯⌲ 4 — Скрытый рынок вакансий: что это и как туда попасть?
Слушать →
До 70% крутых и классных вакансий никогда не попадают в открытый доступ. Разобрали, почему существует скрытый рынок, как он формируется и что делать кандидату, у которого пока нет нужных связей.

⌯⌲ 5 — Сколько я стою на европейском рынке труда?
Слушать →
Первая часть разговора про деньги с Юлией Новиковой. Как исследовать рынок, считать cost of living под свой образ жизни, находить медианные зарплаты и формулировать свою вилку — прежде чем выходить на переговоры.

⌯⌲ 6 — Как говорить о зарплате на собеседовании?
Слушать →
Вторая часть про деньги. Называть ли цифру первым, как торговаться если оффер ниже ожиданий, и что вообще можно обсуждать помимо зарплаты — спойлер: список гораздо длиннее, чем кажется.

⌯⌲ 7 — Голос как инструмент — как не сойти с ума от волнения?
Слушать →
Разговор с Екатериной Панасюк — актрисой и тренером по речи. Как звучать увереннее на встречах и собеседованиях, что делать с волнением в моменте и почему голос — это не только про технику, но и про то, что происходит внутри.

⌯⌲ 8 — Баланс, уверенность, успех — три мифа о женской карьере
Слушать →
Разговор трёх женщин о том, каково это — строить карьеру, быть мамой, переезжать и оставаться собой. С Юлией Сошниковой и Татьяной Буториной — бизнес-психологами, которые живут и работают на Кипре.


@safelyrelocation

☞ Привет новичкам, я вам рада! Пришло время обновить “закреп” и описать, что тут происходит

Меня зовут Маша, я создала этот канал в непростом 2022 году. Тогда ко мне стали обращаться знакомые и незнакомые люди, вставшие на путь эмиграции. Спрашивали по поводу работы за рубежом — как искать, как писать резюме, что делать на LinkedIn, как подготовиться к собеседованию на английском…

Почему ко мне обращались? К тому моменту я уже много лет работала исключительно на международных digital/ecommerce проектах, ездила по командировкам от Европы до Южной Кореи, свободно говорила на английском и понимала людей с самыми разными акцентами.

Мне казалось, что в знании о том, как устроен поиск работы в Европе, нет ничего особенного, но так работает профдеформация - уверена, что у вас тоже такое есть. То, что вы хорошо знаете, кажется очевидным, и будто бы все это знают - разве нет? Оказалось, что нет. Оказалось, что я могу помочь многим людям совершить не самый простой шаг - перенастроить свою карьеру на европейский / международный рынок.

С 2022 года я веду частную практику в роли карьерного консультанта. Вообще я собиралась быть психоаналитиком, и в том же году закончила двухлетнюю магистратуру ВШЭ “Психоанализ и бизнес-консультирование”, но мое стремление работать в помогающей профессии нашло реализацию именно в вопросах карьеры.

В 2024 году я и сама с помощью своих знаний и с помощью оффера переехала в Германию. Я работаю в компании Leica [та самая, что делает легендарные фотоаппараты], где занимаю senior-позицию в ecommerce направлении. Сапожник с сапогами получается.

За это время у меня накопилось немало полезных материалов, которыми я открыто делюсь в канале:

⇥ Например, База знаний по поиску работы за рубежом и База знаний по LinkedIn. Если вы досконально ее прочитаете, то вы точно сможете выстроить свой путь к работе в Европе

⇥ А еще я в этом году стала записывать подкасты, это мое новое увлечение - вот тут пишу, зачем я это делаю. Это живые разговоры с карьерными консультантами, психологами и людьми, которые сами прошли путь релокации. Говорим о скрытом рынке вакансий, о зарплатных переговорах, о голосе и уверенности и многом другом. 

☏ Скоро в канале появятся обновления о записи на консультации и анонс платного продукта для самостоятельной работы. Stay tuned!

✉ Если вы хотите задать вопрос, предложить сотрудничество или прислать мем, смело пишите в личные сообщения: @mariyalukyanova

☼ Познакомимся поближе: Мой LinkedIn | Мой Instagram

♡ Всех обняла!

@safelyrelocation