Я похудел на 20 кг. И вот что я понял… 3 правила в спорте и переговорах
Расскажу свою историю в трех постах о том, как меня изменил триатлон, и чему это учит в рамках переговоров
Сегодня я — один из ультратриатлетов, проходивший множество дистанций, в том числе Siberman: 10 км вплавь, 421 км на велосипеде, 84 км бега.
Если вы думаете, что я — проф спортсмен с детства — вы ошибаетесь. Ещё 10 лет назад я был совсем другим. Я весил на 20 кг больше. Был абсолютно неспортивным. Но жизнь перевернулась. Я взял себя в руки. И сегодня, в свои 47 лет, я делаю то, что не все двадцатилетние могут))
И всё это — благодаря спорту и переговорам.
Итак, сегодня первое правило— которое работает и в спорте, и в переговорах.
Правило 1: ДЛИННАЯ ДИСТАНЦИЯ
Представьте себе: целый день. Ты стартуешь — 4 км проплыть в открытой воде, потом 180 км проехать на велосипеде и после пробежать 42 км. Это как длительный процесс переговоров.
Что происходит обычно? Спортсмен-любитель начинает быстро плыть и вкладывается в плавание. А профессионалы знают: на плавании невозможно выиграть гонку, но возможно её проиграть)
Так же и в переговорах:
не торопитесь. Войдя в переговорный процесс не торопитесь вываливать сразу все аргументы / не торопитесь сразу дожимать сделку / не торопитесь сразу выигрывать.
Начало переговоров используйте чтобы выяснить позиции, мнение человека, его мотивы, и уже к концу, на финишных метрах — рвануть и быть впереди! Это и есть стратегия на длинную дистанцию👍🏻
Расскажу свою историю в трех постах о том, как меня изменил триатлон, и чему это учит в рамках переговоров
Сегодня я — один из ультратриатлетов, проходивший множество дистанций, в том числе Siberman: 10 км вплавь, 421 км на велосипеде, 84 км бега.
Если вы думаете, что я — проф спортсмен с детства — вы ошибаетесь. Ещё 10 лет назад я был совсем другим. Я весил на 20 кг больше. Был абсолютно неспортивным. Но жизнь перевернулась. Я взял себя в руки. И сегодня, в свои 47 лет, я делаю то, что не все двадцатилетние могут))
И всё это — благодаря спорту и переговорам.
Итак, сегодня первое правило— которое работает и в спорте, и в переговорах.
Правило 1: ДЛИННАЯ ДИСТАНЦИЯ
Представьте себе: целый день. Ты стартуешь — 4 км проплыть в открытой воде, потом 180 км проехать на велосипеде и после пробежать 42 км. Это как длительный процесс переговоров.
Что происходит обычно? Спортсмен-любитель начинает быстро плыть и вкладывается в плавание. А профессионалы знают: на плавании невозможно выиграть гонку, но возможно её проиграть)
Так же и в переговорах:
не торопитесь. Войдя в переговорный процесс не торопитесь вываливать сразу все аргументы / не торопитесь сразу дожимать сделку / не торопитесь сразу выигрывать.
Начало переговоров используйте чтобы выяснить позиции, мнение человека, его мотивы, и уже к концу, на финишных метрах — рвануть и быть впереди! Это и есть стратегия на длинную дистанцию👍🏻
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Знакомые прислали видео. Говорят, в зарубежном книжном магазине в аэропорту из русских авторов только Достоевский, Толстой и Рызов😁👍🏻
Напоминаю, «Кремлевская школа переговоров» стала самой популярной книгой о переговорах
Напоминаю, «Кремлевская школа переговоров» стала самой популярной книгой о переговорах
Audio
Приемы влияния. Как продвигать переговоры вперёд?🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 4 минуты
В этом выпуске я разбираю приёмы влияния, которые работают мягко, экологично — и при этом эффективно.
Вы узнаете:
• как ответить на фразу «У вас дорого»,
• что говорить, когда вас сравнивают с конкурентами,
• зачем в переговорах использовать метафоры, и как именно они убеждают,
• чем влияние отличается от спора, и почему спор — это тупик, а не путь к сделке.
✔️ Бонусом к выпуску рекомендую изучить гайд «10 техник жёстких переговоров».
Друзья, если вы хотите говорить так, чтобы вас слышали, обязательно включайте подкаст.
🔥 на пост — «полезно»
#слушать_рызова
⌛️ 4 минуты
В этом выпуске я разбираю приёмы влияния, которые работают мягко, экологично — и при этом эффективно.
Вы узнаете:
• как ответить на фразу «У вас дорого»,
• что говорить, когда вас сравнивают с конкурентами,
• зачем в переговорах использовать метафоры, и как именно они убеждают,
• чем влияние отличается от спора, и почему спор — это тупик, а не путь к сделке.
✔️ Бонусом к выпуску рекомендую изучить гайд «10 техник жёстких переговоров».
Друзья, если вы хотите говорить так, чтобы вас слышали, обязательно включайте подкаст.
🔥 на пост — «полезно»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
НЕ ОБЩАЙТЕСЬ С ТАНКАМИ
У меня есть игра, очень популярная в России и за рубежом: «Переговори меня, если сможешь». В этой игре есть блоки работы с манипуляциями — называются психотрюки, где я играю танка и продавливаю ситуацию.
Собственно это вы можете наблюдать на данном видео.
И я видел кучу комментариев типа: «Да я бы его послал!, «С такими лучше не работать!», «Сразу мимо!»
Вот обилие этих комментариев заставляет меня понимать: эти люди стали жертвами самого плохого совета.
❌ «Не общайтесь с танками» - самый плохой совет!!! Почему? Да всё очень просто. Представьте — сколько вы недозарабатываете из-за того, что не умеете работать с танками. Из-за того, что избегаете общения с ними. Сколько могли бы заработать?
Вот если вас это устраивает — ну, окей. Чего тогда делаете на этой странице?
А если вы:
🔺устаете от постоянного давления в переговорах,
🔺не знаете, как разговаривать с клиентом, который жмёт и выносит мозг,
🔺чувствуете, что теряете деньги, потому что не можете отстоять цену,
🔺сливаетесь в сложных переговорах, потому что не хватает аргументов и уверенности,
Приглашаю вас в предзапись нового потока моего легендарного обучения «Жесткие переговоры»
Реклама. ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324 erid 2Vtzqv5WXS1
Предзапись вас ни к чему не обязывает, а наоборот, дает доступ к привелегиям:
• гранты на 1 млн ₽ (возможность обучаться бесплатно)
• доступ к ИИ 🤖 тренажеру
• эфиры с практикой
• бонусы и подарки
• в рамках предзаписи расскажу про программу «Жестких переговоров» и дам самые лучшие условия на обучение.
🔹«Жесткие переговоры» — комплексная программа для тех, кто хочет договариваться на своих условиях, чтобы стать увереннее, расти в доходе, статусе и влиянии.
UPD: набор закрыт
У меня есть игра, очень популярная в России и за рубежом: «Переговори меня, если сможешь». В этой игре есть блоки работы с манипуляциями — называются психотрюки, где я играю танка и продавливаю ситуацию.
Собственно это вы можете наблюдать на данном видео.
И я видел кучу комментариев типа: «Да я бы его послал!, «С такими лучше не работать!», «Сразу мимо!»
Вот обилие этих комментариев заставляет меня понимать: эти люди стали жертвами самого плохого совета.
❌ «Не общайтесь с танками» - самый плохой совет!!! Почему? Да всё очень просто. Представьте — сколько вы недозарабатываете из-за того, что не умеете работать с танками. Из-за того, что избегаете общения с ними. Сколько могли бы заработать?
Вот если вас это устраивает — ну, окей. Чего тогда делаете на этой странице?
А если вы:
🔺устаете от постоянного давления в переговорах,
🔺не знаете, как разговаривать с клиентом, который жмёт и выносит мозг,
🔺чувствуете, что теряете деньги, потому что не можете отстоять цену,
🔺сливаетесь в сложных переговорах, потому что не хватает аргументов и уверенности,
Приглашаю вас в предзапись нового потока моего легендарного обучения «Жесткие переговоры»
Реклама. ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324 erid 2Vtzqv5WXS1
Предзапись вас ни к чему не обязывает, а наоборот, дает доступ к привелегиям:
• гранты на 1 млн ₽ (возможность обучаться бесплатно)
• доступ к ИИ 🤖 тренажеру
• эфиры с практикой
• бонусы и подарки
• в рамках предзаписи расскажу про программу «Жестких переговоров» и дам самые лучшие условия на обучение.
🔹«Жесткие переговоры» — комплексная программа для тех, кто хочет договариваться на своих условиях, чтобы стать увереннее, расти в доходе, статусе и влиянии.
UPD: набор закрыт
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Наткнулся на залетевшее видео Михаила Гребенюка и Михаила Токовинина.
Токовинин, по сути, говорит верно — но выбирает не ту метафору и самое важное, что вывод половинчатый.
Проблема не только в сотрудниках. Но и в руководителях, которые не умеют вести жесткие, сложные разговоры. Они бегут от них, как от огня. Боятся ставить точки, говорить «нет», увольнять.
И пока они будут избегать жестких переговоров — они так же будут ставить на тех, на кого нельзя ставить.
Токовинин, по сути, говорит верно — но выбирает не ту метафору и самое важное, что вывод половинчатый.
Проблема не только в сотрудниках. Но и в руководителях, которые не умеют вести жесткие, сложные разговоры. Они бегут от них, как от огня. Боятся ставить точки, говорить «нет», увольнять.
И пока они будут избегать жестких переговоров — они так же будут ставить на тех, на кого нельзя ставить.
РАСПИСАНИЕ НЕДЕЛИ
Друзья, впереди очень насыщенная неделя 💪🏼
▫️Сегодня в 18:00 мск
• Прямой эфир со мной, расскажу всю правду о жестких переговорах, отвечу на ваши вопросы
▫️17 апреля 12:00 мск
• Выдача грантов на обучение на сумму 1.000.000₽
▫️17 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров с баттлами. Будем разбирать кейсы
▫️18 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров, основная тема — манипуляции
▫️19 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров, тема — психотрюки. Готовьтесь, вас будут вызывать в эфир на практику
▫️20 апреля 12:00 мск
Старт продаж обновленного обучения «Жесткие переговоры»
До встречи на эфирах! Не упустите, будет много практики
Друзья, впереди очень насыщенная неделя 💪🏼
▫️Сегодня в 18:00 мск
• Прямой эфир со мной, расскажу всю правду о жестких переговорах, отвечу на ваши вопросы
▫️17 апреля 12:00 мск
• Выдача грантов на обучение на сумму 1.000.000₽
▫️17 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров с баттлами. Будем разбирать кейсы
▫️18 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров, основная тема — манипуляции
▫️19 апреля 18:00 мск
• Практический эфир с тренером Академии переговоров, тема — психотрюки. Готовьтесь, вас будут вызывать в эфир на практику
▫️20 апреля 12:00 мск
Старт продаж обновленного обучения «Жесткие переговоры»
До встречи на эфирах! Не упустите, будет много практики
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня в Новосибирске 👋🏼 тренинг «Жесткие переговоры»
Впереди Красноярск, Хабаровск, Владивосток, Иркутск
Впереди Красноярск, Хабаровск, Владивосток, Иркутск
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Открыт предзаказ на мою новую книгу!
В переговорах часто бывает, когда кажется, что выхода нет. Не понимаешь, что делать. Ты нарвался на жесткий стоп и ситуация непреодолима.
Выход есть. Есть такая наука — 36 китайских стратагем. Я долго хотел написать книгу, где объяснил бы, как применять эти стратагемы, а это стратегии выхода из безвыходных ситуаций в жизни и бизнесе.
И вот оно свершилось! Книга уже доступна к предзаказу.
Приобретайте, будьте первыми. И помните, выход есть.
В переговорах часто бывает, когда кажется, что выхода нет. Не понимаешь, что делать. Ты нарвался на жесткий стоп и ситуация непреодолима.
Выход есть. Есть такая наука — 36 китайских стратагем. Я долго хотел написать книгу, где объяснил бы, как применять эти стратагемы, а это стратегии выхода из безвыходных ситуаций в жизни и бизнесе.
И вот оно свершилось! Книга уже доступна к предзаказу.
Приобретайте, будьте первыми. И помните, выход есть.
Forwarded from Алексей Федорин
Я человек простой. Вижу новую книгу Рызова – покупаю сразу)
Forwarded from Shuhrat N.
Если книги Рызова читает, то человек уже не простой и жизнь меняется на до и после
ДАЙДЖЕСТ: самое важное и полезное за последние дни — в одном месте
Чтобы ничего не пропустить и взять максимум.
1. Новый выпуск шоу!
Вышел 3-й эпизод шоу «Переговори меня, если сможешь» — на этот раз битва риелторов.
Весело, азартно и реально полезно для всех, кто в продажах и переговорах. Смотреть на: VK Видео / YouTube
2. Неделя предзаписи «Жёстких переговоров» — живо и по делу:
— Эфир «Жёсткие переговоры» — ЖП это миф или реальность?
— Баттлы в прямом эфире с тренером Академии — настоящие баттлы
— Эфир про манипуляции — разобрали ключевые техники, отработали на примерах
— Сегодня в 19:00 мск — эфир «Психотрюки». Будет практика! Готовьтесь — вызываем в эфир!
3. Завтра — ключевое событие:
Старт продаж на обучение «Жёстким переговорам»
Самые выгодные условия, лимитированные бонусы, спецгруппа и личная консультация — всё это только 1 день.
4. Уже в этот четверг, 24 апреля
мой новый онлайн-тренинг «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»
5. И напоследок — суперполезно:
Выложил алгоритм подготовки к переговорам — 7 вопросов, которые дадут вам чёткую опору, ясность и силу перед любой встречей.
Забирайте и сохраняйте себе.
Насыщенная неделя — и это только начало. Включайтесь — дальше будет ещё мощнее.
Чтобы ничего не пропустить и взять максимум.
1. Новый выпуск шоу!
Вышел 3-й эпизод шоу «Переговори меня, если сможешь» — на этот раз битва риелторов.
Весело, азартно и реально полезно для всех, кто в продажах и переговорах. Смотреть на: VK Видео / YouTube
2. Неделя предзаписи «Жёстких переговоров» — живо и по делу:
— Эфир «Жёсткие переговоры» — ЖП это миф или реальность?
— Баттлы в прямом эфире с тренером Академии — настоящие баттлы
— Эфир про манипуляции — разобрали ключевые техники, отработали на примерах
— Сегодня в 19:00 мск — эфир «Психотрюки». Будет практика! Готовьтесь — вызываем в эфир!
3. Завтра — ключевое событие:
Старт продаж на обучение «Жёстким переговорам»
Самые выгодные условия, лимитированные бонусы, спецгруппа и личная консультация — всё это только 1 день.
4. Уже в этот четверг, 24 апреля
мой новый онлайн-тренинг «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»
5. И напоследок — суперполезно:
Выложил алгоритм подготовки к переговорам — 7 вопросов, которые дадут вам чёткую опору, ясность и силу перед любой встречей.
Забирайте и сохраняйте себе.
Насыщенная неделя — и это только начало. Включайтесь — дальше будет ещё мощнее.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Свободный день между тренингами провел в книжном.
Выбрал Энди Вейер. Уже читал «Проект “Аве Мария”», сейчас взял «Артемида». Это современная фантастика, очень классно написано
И очень хочу почитать «Академия и Империя» Айзека Азимова.
Кто уже читал? Делитесь мнением. И рассказывайте, кто что читает в данный момент?
Выбрал Энди Вейер. Уже читал «Проект “Аве Мария”», сейчас взял «Артемида». Это современная фантастика, очень классно написано
И очень хочу почитать «Академия и Империя» Айзека Азимова.
Кто уже читал? Делитесь мнением. И рассказывайте, кто что читает в данный момент?
Как типировать человека за 30 секунд? 3 ошибки
Не могу пройти мимо данной темы, так как очень уж много мифов и ошибок вокруг типирования. Разберем 3 ключевые, которые делают почти все:
1. Вешать ярлык
Типологий много: Адизес, семь радикалов, соционика, Юнг и так далее. Все они базируются на психологии, но беда в том, что люди хватаются за одну модель и начинают лепить ярлыки. Видят жёсткого коммуникатора — сразу: «Эпилептоид». И уверены, что он всегда такой. Это неправда.
Приведу пример.
Недавно у меня была Zoom-консультация с девушкой. Она говорит: «Я точно знаю, что я эпилептоид по семи радикалам. Я требовательная, собранная, всегда опираюсь на факты». И тут… ей на плечо садится кот.
Я говорю: «Какой у вас потрясающий кот». И она расцветает. Начинает рассказывать о нём. Меняется полностью. Я говорю: «Видите? Сейчас вы — эмотив».
Один человек — и два типа поведения. Почему? Потому что она повесила на себя ярлык. И это — главная ошибка.
А профайлеры как раз к этому и призывают: «Если у человека борода — он 100% эпилептоид». Бред.
2) Можно типировать по внешности
Запомните: по внешности нельзя точно определить психотип. Она может намекнуть, что у человека есть определённый радикал. Но это не значит, что он проявлен постоянно.
3)Типировать можно за 30 секунд.
За 30 секунд, 3 фото в соц.сетях и один пост — невозможно типировать человека. Почему? Потому что, повторю, люди демонстрируют то, какими хотят казаться. А не то, кто они есть.
Вот эти 3 ошибки мешают нам точно определять, кто перед нами.
Что делать, чтобы научиться читать людей?
— Изучать типологию личности осознанно
— Не вешать ярлыки
— Помнить, что в разное время человек может быть разным
— Общаться дольше, наблюдать поведение в динамике
Вообще переговоры — это длительный процесс. Им надо учиться. Постоянно.
И особенно важно уметь определять эмоциональный типаж в жёстких переговорах. Как себя ведет оппонент? Как танк? Как подросток? Как лидер? Или как робкий, неуверенный человек?
Понимание — это сила. Тот, кто умеет определять тип, может даже самого жёсткого оппонента превратить в послушного. Того, кто будет делать то, что нужно вам. А не то, что хочет сам.
🔥 на пост — «полезно»
Не могу пройти мимо данной темы, так как очень уж много мифов и ошибок вокруг типирования. Разберем 3 ключевые, которые делают почти все:
1. Вешать ярлык
Типологий много: Адизес, семь радикалов, соционика, Юнг и так далее. Все они базируются на психологии, но беда в том, что люди хватаются за одну модель и начинают лепить ярлыки. Видят жёсткого коммуникатора — сразу: «Эпилептоид». И уверены, что он всегда такой. Это неправда.
Приведу пример.
Недавно у меня была Zoom-консультация с девушкой. Она говорит: «Я точно знаю, что я эпилептоид по семи радикалам. Я требовательная, собранная, всегда опираюсь на факты». И тут… ей на плечо садится кот.
Я говорю: «Какой у вас потрясающий кот». И она расцветает. Начинает рассказывать о нём. Меняется полностью. Я говорю: «Видите? Сейчас вы — эмотив».
Один человек — и два типа поведения. Почему? Потому что она повесила на себя ярлык. И это — главная ошибка.
А профайлеры как раз к этому и призывают: «Если у человека борода — он 100% эпилептоид». Бред.
2) Можно типировать по внешности
Запомните: по внешности нельзя точно определить психотип. Она может намекнуть, что у человека есть определённый радикал. Но это не значит, что он проявлен постоянно.
3)Типировать можно за 30 секунд.
За 30 секунд, 3 фото в соц.сетях и один пост — невозможно типировать человека. Почему? Потому что, повторю, люди демонстрируют то, какими хотят казаться. А не то, кто они есть.
Вот эти 3 ошибки мешают нам точно определять, кто перед нами.
Что делать, чтобы научиться читать людей?
— Изучать типологию личности осознанно
— Не вешать ярлыки
— Помнить, что в разное время человек может быть разным
— Общаться дольше, наблюдать поведение в динамике
Вообще переговоры — это длительный процесс. Им надо учиться. Постоянно.
И особенно важно уметь определять эмоциональный типаж в жёстких переговорах. Как себя ведет оппонент? Как танк? Как подросток? Как лидер? Или как робкий, неуверенный человек?
Понимание — это сила. Тот, кто умеет определять тип, может даже самого жёсткого оппонента превратить в послушного. Того, кто будет делать то, что нужно вам. А не то, что хочет сам.
🔥 на пост — «полезно»
10_техник_и_приёмов_жёстких_переговоров_1_сжатый.pdf
11 MB
10 техник жестких переговоров, которые реально работают.
Пока ждёте мастер-класс, ознакомьтесь с файлом, в котором я собрал 10 техник и приёмов, которые помогут:
— Спокойно отстаивать своё мнение
— Уходить от манипуляций
— Не сливаться под давлением
— Достигать целей в переговорах
Делиться с друзьями и коллегами можно и нужно.
👍🏻 на пост «забираю»
Пока ждёте мастер-класс, ознакомьтесь с файлом, в котором я собрал 10 техник и приёмов, которые помогут:
— Спокойно отстаивать своё мнение
— Уходить от манипуляций
— Не сливаться под давлением
— Достигать целей в переговорах
Делиться с друзьями и коллегами можно и нужно.
👍🏻 на пост «забираю»