Игорь Рызов | Переговоры и продажи
42.7K subscribers
1.7K photos
446 videos
23 files
862 links
Научу как с помощью переговоров повысить качество жизни!
• Официальный сайт: https://ryzov.ru/

• Забирайте 🎁 руководство «Переговоры на каждый день» https://mk.ryzov.ru/every_day5

Регистрация в перечне владельцев страниц в соцсет
Download Telegram
Дьявол носит PRADA. Разбор собеседования

Друзья, почитал ваши комментарии. Вы все указали правильно, а теперь давайте подытожим:

1️⃣ Героиня пришла абсолютно не подготовленной, не зная индустрию и даже немножко презирая её

Если вы посмотрите ещё раз этот эпизод — у Энди даже чуть надменная, презрительная позиция ко всему происходящему. Она не изучила работодателя. Чем занимается Миранда Пристли? Кто она такая?

Даже когда Миранда задаёт ей вопрос: «Вы же ничего не знаете о нашем журнале?» — «Нет». «Вы же ничего не знаете обо мне?» — «Нет».

Готовясь к собеседованию, конечно, надо изучить компанию. Изучить, с кем вы будете вести переговоры. Изучить, кто перед вами, изучить корпоративный дух. Сейчас информации полно — всё в открытом доступе.

2️⃣ Неуверенная позиция, оправдания

Миранда давит сразу. Она ведёт жёсткие переговоры. В жёстких переговорах есть много манипулятивных трюков. Один из них — сыпать вопросами.

Энди выглядит растерянно. И делает ключевую ошибку — начинает оправдываться.
Оправдывающийся — не прав, правый не оправдывается.
Надо говорить уверенно. Держать паузы. Уточнять.
Этот приём — беспрерывная атака вопросами — очень сложный, очень жёсткий.

3️⃣ Отсутствие конкретных инструментов или аргументов

Миранда спрашивает: «Почему именно она должна получить эту работу?» — а героиня мямлит.

Это нормальный вопрос, к которому надо быть подготовленным. А не вот эти оправдания: «Я быстро учусь», «Я просто хочу работать», «Я хорошая девочка». Нет, не прокатит.

Нужны чёткие примеры и фразы: «Я хочу работать, потому что — раз, два, три», «Я умею работать в стрессовых ситуациях», «У меня хорошая подготовка», «У меня высокий уровень мотивации»

4️⃣ Глобальная ошибка Энди — непонимание корп.культуры

Она говорит, что работа ей не особо интересна, но она хороший работник. Что тем самым слышит руководитель? — Временщик. Приходит отсидеться. Зачем ты мне нужна, милая? Зачем?

Нужно проявлять энтузиазм, заинтересованность, даже если эта работа — не работа вашей мечты. Нужно показать, что вы понимаете ценность компании. Даже если вы сейчас не всё знаете — вы готовы учиться.

И вот справедливости ради — в этом моменте есть очень интересная вещь, которая решила судьбу Энди.

После того, как Энди поняла, что слилась, у нее получилось собраться. Она повернулась. Расправила плечи. «Да, я модно не одеваюсь. Да, я полновата. Да, у меня нет опыта. Но у меня есть…» — и это был переломный момент. В этот момент она демонстрирует искренность.
Она показывает, что умеет адаптироваться.

А это очень классное качество отличного переговорщика — смелость. Смелость — это готовность ещё раз провести переговоры с тем, кто вам отказал.

Вот это, друзья, самое важное. Когда вы проактивны, когда вы готовы развиваться, когда вы готовы идти вперёд.

Помните: мы живём так, как умеем вести переговоры.

А я готов в этом вам помочь — чтобы вы были уверены в переговорах и не поддавались на уловки манипуляторов.
РАСПИСАНИЕ НА МАЙСКИЕ

Друзья, впереди длинные праздники, надеюсь каждый как следует отдохнет и отлично проведет время.

Также рекомендую уделить время для самообразования — для этого подготовил расписание бесплатных онлайн мастер-классов и тренингов.

📌 КАЖДЫЙ ДЕНЬ В 11:00, 15:00 и 19:00 мск

🔺Мастер-класс «ПСИХОТРЮКИ. Как влиять, побеждать и добиваться своего» — тот самый мастер-класс, который будет полезен всем, без исключения. От сотрудников в найме до предпринимателей. И вообще всем, кто хочет прокачаться в навыках коммуникации

🔹Эфир «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»
• Практический эфир — пришел / увидел / сразу применил. Всем, кто ведет переговоры с клиентами, сотрудниками, поставщиками, партнерами и тд.

🔹Тренинг «9 эффективных техник для больших продаж»
• Учимся продавать через влияние, а не скрипты

🔹Онлайн-тренинг «Влияние без давления».
• На этом тренинге даю техники, которые работают и в продажах, и в управлении, и в жизни.

___


🎲 Мероприятия в рамках моего авторского проекта — бизнес-игра «Переговори меня, если сможешь»:
– Игра-шоу (часовой эфир, где вы посмотрите, как проходит игра, подсмотрите крутые фишки + узнаете, как стать игромагистром)
– Эфир «Монетизация навыков коммуникации» для всех, кто хочет зарабатывать на переговорах

Ну и конечно же, сама игра — соберитесь с близкими на майских)) Можно онлайн и офлайн. Будет полезно и весело! А по кодовому слову «телеграм» скидка 1000₽ на каждого участника. Просто назовите его менеджеру👍🏻

___


🔹14 мая в 19:00 мск — готовлю новый тренинг по переговорам. Тему раскрою позже, а пока забронируйте дату в календаре.

Как я уже сказал, майские — идеальное время не только для отдыха, но и для роста.

Чтобы провести эти дни с пользой — выбирайте мероприятия на сайте https://clck.ru/3LnXA8 регистрируйтесь и подключайтесь!

Совет: зовите друзей, коллег, родных — всё, что мы будем разбирать, пригодится каждому, кто хочет лучше договариваться, влиять, расти и зарабатывать больше.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
7 вопросов, которые дадут вам опору, чёткую цель и равновесие в переговорах #короткооважном_рызов

1. Что у меня есть на старте?
Сильные стороны — это хорошо. Но главное — понимать свои минусы. Где меня могут ударить? Где косячил раньше?

Если вы однажды поставили невкусный продукт — это вспомнят. Если когда-то подвели клиента или сорвали оплату — это обязательно всплывёт. Если вы не готовы к этому — то начнете теряться, оправдываться или злиться. А надо быть готовым спокойно признать и закрыть тему.

2. Какова моя цель?
Что я реально хочу от этих переговоров? Не в целом «договориться», а конкретно: какие условия, какой результат.

3. Насколько это реально?
С учётом текущей ситуации, позиций сторон, контекста — можно ли этого реально достичь?

4. Как я буду двигаться?
Какая у меня стратегия? Какие шаги? Где точка входа, как разворачивать диалог, где делать повороты? Без карты — это не переговоры, а блуждание.

5. Где моя красная черта?
Если я не получу максимум — какой вариант для меня всё ещё приемлем? Где заканчивается поле для гибкости?

Вы должны чётко знать свою красную черту. И если до неё дошли — не бояться встать и уйти.

6. Что я буду делать, если услышу «нет»?
Буду ли я настаивать? Уйду ли с паузой? Предложу альтернативу? У вас должен быть сценарий на отказ

7. Что я буду делать, если услышу «да»?
Это не шутка — многие к «да» не готовы. Услышали согласие — и не знают, что дальше. Вы должны понимать: что делать после того, как получили согласие? Какие следующие шаги, как фиксируете договорённости?

И вот что даст Вам настоящую силу в переговорах: готовность одинаково спокойно принять и «да», и «нет». Когда вы не нуждаетесь — вы свободны. А когда вы свободны — вы управляете.

🔥 на пост «забираю»
КАК ВОСПИТАТЬ СЧАСТЛИВОГ...
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
Как воспитать счастливого и богатого ребёнка?🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова

⌛️ 9 минут

Сегодня говорим о правилах воспитания счастливого и богатого ребёнка. Надо ли с ним вести переговоры? Как выстраивать общение, чтобы не сломать, а сформировать Личность?

Слушайте, ставьте 👍🏻, если было полезно и делитесь мнением в комментариях!
Сегодня в 19:00 мск учимся влиять без давления. Это один из самых полезных тренингов по мнению моих учеников!

🔘СЕГОДНЯ В ЭФИРЕ:

4 типа коммуникаторов, как безошибочно определить, что за коммуникатор перед вами
Пошаговая стратегия мягкого и незаметного влияния. Как легко убедить ЛЮБОГО человека и повлиять на его решение. Без манипуляций и конфликта
• Секретные пошаговые техники управления людьми. Как заставить людей с УДОВОЛЬСТВИЕМ делать то, что нужно ВАМ
Как нравиться людям и завоевывать их доверие в любой ситуации (вы будете для самым приятным собеседником) 

Ссылку на вход пришлю за час до начала в этот канал. До встречи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Разбираем, кто такие ДОСТИГАТОРЫ, как их определять и как вести себя с ними, чтобы достигаторы внимательно вас слушали, соглашались и принимали нужные вам решения

P.S. Всем спасибо! Повтор завтра
Я похудел на 20 кг. И вот что я понял… Правило 3: подготовка, цель и план решают всё

• Это финальный пост из этой серии, правило 2 читайте здесь, а правило 1 здесь

Подготовка, цель и план решают всё. В спорте, в триатлоне, в любом виде коммуникации.

Есть цель, а есть план. И вот здесь меня мой тренер научил одной серьёзной истине: если у тебя есть цель, но нет плана — ты не дойдёшь до этой цели.
Цель без плана — это всего лишь твоя фантазия.

Так же и в переговорах. Если у тебя есть цель — получить контракт, закрыть сделку, найти инвестора — но ты не прописал конкретные шаги, не продумал, как будешь идти к этой цели, и не готов делать ежедневные шаги в её сторону — ты к ней не придёшь. Ты её бросишь.

А значит, подготовка — это фундамент. Как к любительским соревнованиям, так и к серьёзным переговорам. Всегда нужно готовиться. Только тогда ты становишься финишёром!

Друзья, делитесь в комментариях — каким спортом вы занимаетесь, и чему он вас научил?
Прилетел вопрос в личку. Хочу спросить Вас — как думаете, мои методы применимы в IT?
Forwarded from Ольга Утробина
База, она на то и база. Примеряешь что подходит, докручиваешь под себя. Сколько людей столько и способов ведения переговоров. Нет уникального метода для конкретной ниши
Почитал ваши комментарии, приятно удивлен!)

Когда слышу, что мои методы не применимы, ставлю знак равенства: = я не понимаю, как их применять.

А чем отличается IT от медицины? Что, вместо сердца — процессор? Нет! Где есть эмоции, там есть работа с ними, где есть выгода, там будет борьба за нее. И кто это понимает, тот учится вести переговоры.
Каждый из вас имеет право на отказ.

Но почему так сложно сказать «нет» близким? Почему сложно отказать начальнику, другу, партнёру?

Ответ простой: потому что включается чувство вины.
Нам неудобно. Мы боимся испортить отношения.

Особенно если это мама, которая говорит: «Отвези меня в субботу на дачу».
А у тебя свои планы.

Ты говоришь:
«Мама, не могу».
Она: «Ладно, сама доеду…😐». И вот уже сидишь, мучаешься от чувства вины

Что делать?
1. Скажите: «Нет»
2. Объясните причину
3. Не переживайте, что отказали

Если хочется мягче — дайте альтернативу: «Мама, давай я тебе вызову такси. А когда освобожусь — приеду, пообщаемся»

В переговорах каждый из вас имеет право на отказ. Всё, это и есть тот самый идеальный совет — отказать и по этому поводу не париться.
ПЕРЕСТАНЬ БЫТЬ ХОРОШИМ Ч...
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
ПЕРЕСТАНЬ БЫТЬ УДОБНЫМ. Психотрюки манипуляторов 🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 5 минут

Вы хороший человек? Ну конечно. Вот только это могут и использовать против вас.

В новом выпуске — 3 популярных приёма, с помощью которых вас подталкивают к действиям, которые вы делать не хотели:
— Сделать за кого-то чужую работу
— Дать в долг
— Сомневаться в себе и молчать

Где грань между вежливостью и слабостью? Как ставить «СТОП» — не теряя лицо? И главное — как не дать другим сесть вам на шею?

Слушайте выпуск и пишите, что отозвалось. И, если было полезно — делись с теми, кого регулярно разводят на «ну ты же хороший / добрый и тд…».

А если хотите ещё больше психотрюков, ставьте 🔥 на пост
Эксклюзив только для своих: 6 лучших мастер-классов и тренингов с лучшими переговорными техниками, методиками продаж и психотрюками.

Друзья, длинные выходные – лучшая возможность, чтобы уделить время обучению.  На этих майских вы: 

• Научитесь убеждать оппонента в любой жизненной ситуации с помощью простых и эффективных психотрюков. На мастер-классе «ПСИХОТРЮКИ. Как влиять, побеждать и добиваться своего»

• Станете увереннее в сложных переговорах и перехватывать инициативу даже у жесткого манипулятора, который не считается с вашим мнением. На мастер-классе «Как доминировать в сложных переговорах. 9 техник, которые работают всегда»

• Разовьете свои навыки продавца и научиться делать так, чтобы 9 из 10 клиентов говорили вам «Да!», без сомнений. На онлайн-тренинге «9 эффективных техник для больших продаж»

• Освоите секретную технику влияния на людей через психотипы. И легко убеждать даже тех людей, которые раньше вообще не хотели вас слушать. На онлайн-тренинге «Влияние без давления»

🗓️ Мастер классы проходят ежедневно в 11:00, 15:00 и 19:00 мск. Включительно до 11 мая!

ЗАПИСАТЬСЯ БЕСПЛАТНО

Переходите на сайт, выбирайте мероприятие, регистрируйтесь и получайте кратный рост уверенности, влияния и доходов.