🟢Кризис закончится, а что останется после него?

Представьте, как себя чувствует человек, который имел все и в один момент стал почти никем. Мне это знакомо. Что я делал? Днем занимался восстановлением бизнеса, а вечером работал таксистом.

В то время мне попалась книга – «Архипелаг ГУЛАГ» Солженицына. Я нашел в ней очень интересную мысль: «По-настоящему мы обладаем только тем, что можем держать внутри и чем можем поделиться с другими».

И вот тогда, во время поездок в машине начал слушать тренинги, лекции, аудиокниги, различные образовательные программы.

Случайно купил книгу Владимира Тарасова. Это произведение стало для меня особым. Я очень захотел попасть к нему на тренинг. Но это стоило тогда 42000₽. Представьте, в 2006 году такая сумма. Для меня это были просто неподъемные деньги.

Я принял единственно верное решение — развиваться, прокачиваться в переговорах и продажах. Я стал откладывать. Знакомые не понимали. Считали, что не стоит на какой-то тренинг копить 2000$. Тем более, что временами у меня едва хватало денег на еду. Но у меня была цель.

И я собрал нужную сумму, отучился у Тарасова. С того времени моя карьера пошла вверх. Я даже смог заработать на обучение в Гарварде.

А к 2009 году мы уже полностью восстановили свой бизнес.

Конечно, сейчас я изменил направление деятельности. Просто со временем мне захотелось большего роста. Появилось желание помогать другим. Чем сейчас и занимаюсь, + развиваю международное направление. Также дополнительно обучился инвестициям.

В чем секрет моего успеха? Один из — каждый кризис я инвестирую в себя и своё развитие. Действую, а не замираю.

Главное, что я хочу до вас донести: вложение в себя – это лучшее, что можно сделать во время резких перемен и кризиса. Откройте историю. Кризисы были, есть и будут всегда.

По-настоящему мы обладаем только тем, чем можем поделиться. У человека можно отнять все, кроме знаний и опыта. Согласны?

ЖЕСТКИЕ переговоры — не равно ЖЕСТОКИЕ.

Как многие верно отметили в опросе, в новых условиях переговоры стали жёстче, манипулятивнее, больше давления и отказов. Это связано с внутренним стрессом, внешним давлением и состоянием неопределенности.

Жесткие переговоры — это переговоры, в которых наш эмоциональный маятник колеблется.

Переговоры становятся жесткими, когда:
🔴Есть разница интересов, присутствуют манипуляции, давление, агрессивность
🔴Включаются принципы и амбиции каждой стороны
🔴И конечно же, зашкаливают эмоции.

И что мы получаем? Конфликты, сорванные сделки, упущенные деньги, бытовые ссоры, потеря ментального здоровья и сил.

Поэтому в первую очередь сейчас каждому специалисту, руководителю, менеджеру, да и вообще каждому человеку, необходимо научиться справляться со своим эмоциональным состоянием и управлять эмоциональным состоянием вашего оппонента.

И знать, какие приёмы и инструменты использовать, чтобы достигать целей и продолжать зарабатывать, а также увеличивать свои доходы.

✅Тот, кто сейчас поймет это, пойдёт вперёд.

🏓Как попросить повышение зарплаты?

Однажды у меня состоялся разговор с 25-летним парнем – высококлассным программистом: «Игорь, у меня есть проблема. Я засиделся на своей должности, но боюсь подойти к начальнику, чтобы попросить повышение. Другую работу я искать не хочу. Мне всё нравится кроме зарплаты. Хочется роста».

В таких ситуациях у людей возникает несколько проблем:
▪️Вы боитесь идти, боитесь самого разговора
▪️Вы не уверены в себе, как специалист
▪️Вы не уверены в себе, как человек

✅ Поймите самую главную вещь: в нашей жизни ключевой навык – умение вести переговоры. Если человек что-то не умеет делать, но знает, как презентовать себя, как убедить собеседника, что всё умеет, то он занимает высокий пост. А талант так и остается исполнителем. А вы кем хотите быть?

▪️Вы уже пытались, ничего не получилось

✅Тоже очень интересный пункт. Здесь люди обычно допускают миллион и одну ошибку:
•Вы готовились к переговорам?
•Вы знаете тип поведения вашего босса?
•Вы отработали возможные возражения?
•Вы предоставили факты?

Ну а что вы тогда хотели? На курсе «Жесткие переговоры» вы узнаете, как с помощью моей авторской методики «Многогранник интересов» договариваться о чем угодно с кем угодно.

Друзья, приходилось ли вам когда-нибудь просить повышение? Добились своего?

И сразу подтверждение моим словам. Смотрите, какие результаты у одной из моих учениц после обучения в Академии:

•Повысили зарплату на 25%,
•Оплатили обучение за 60 тыс ₽,
•Купили доп.оборудование за 1 млн (до этого другие сотрудники уговаривали руководителя 5 лет)
•Начальник стал уважать
•Сдвинула с мертвой точки переговоры (стояли 8 лет) о покупке оборудования за 6 млн
•Улучшила Переговорные навыки с помощью БАТТЛ ПРО
•Не дает обесценивать себя

🔟Бонусом: «Отвоевала на отдыхе нам с мужем комплекс услуг за некомпетентность отеля (15 тыс ₽), применив одну технику Игоря»

Впечатляет, правда?

🎮 Расскажу историю, которую недавно наблюдал в Новосибирске, когда прилетал проводить тренинг.

Итак, ночь. Аэропорт ремонтируется. Запутанные переходы. Женщина с коляской, в коляске ребёнок, и рядом ещё ребёнок. Она проходит с ними во вход, где нет контроля.

Подбегает работница аэропорта и начинает кричать: «Выйдете отсюда немедленно, зайдите там, где есть контроль!»

Мадам с детьми начинает кричать в ответ: «Как это так, вы меня не пускаете?! Я же с детьми! Я опаздываю!»

В общем крик, крик, крик.

Как можно было бы решить эту ситуацию без конфликта? Если убрать эмоции. Возможен ли win-win? Пишите в комментариях, а я скоро дам свой ответ.