Почему студии берут всех клиентов подряд и теряют на этом деньги

Пресейл в агентстве стоит денег. Причём немалых — часы менеджера, встречи, смета, КП, иногда аналитика и артефакты. Всё это ресурс, который ты тратишь ещё до того, как получил рубль.

И вот парадокс: большинство студий вкладываются в пресейл на каждого, кто написал. А потом удивляются, куда ушли время и деньги.

Квалификация — это не фильтр для «плохих» клиентов.

Это инструмент, который позволяет тебе решить сколько вложить в этот лид прямо сейчас.

Одному достаточно дать вилку цены в переписке. Другому — провести воркшоп и принести мудборды. Третьему — вложить максимум, потому что это бренд-чемпион с огромной ёмкостью.

Разный клиент = разный объём пресейла.

Четыре вопроса с ключевыми фильтрами квалификации:

— Есть ли реальная задача и бюджет под неё?
— Кто принимает решение — и есть ли у тебя к нему доступ?
— Насколько клиент готов вовлекаться в процесс?
— Насколько этот лид интересен тебе стратегически?

Последний пункт — самый недооценённый. Потому что квалификация — это не только «потянет ли клиент бюджет». Это ещё и «нужен ли нам этот кейс, этот рынок, этот опыт».

И вот что важно понять.

Правильная квалификация — не константа. Она меняется в зависимости от того, где ты сейчас:

Агрессивно растёшь → берёшь почти всех, кто проходит базовый фильтр;
Хочешь устойчивости → берёшь только тех, кто попадает в стратегию;
Кризис → берёшь почти всех, кто с бюджетом.

Я у себя в Wemakefab давно перестал брать в глубокий пресейл всё подряд. Лидов категории бренд-чемпионов веду лично. Всё остальное распределяется по уровню вложения в зависимости от квалификации.

Время команды на пресейле — это деньги, которые ты уже потратил. Просто ещё не посчитал.

Кстати, подробнее тему продаж разбираем в «Пределе» — это закрытое сообщество для фаундеров студий. Присоединяйтесь, если хотите сформировать управляемую систему продаж в агентстве: повысить конверсию из лида в сделку, сократить цикл сделки, увеличить средний чек через правильную упаковку!

А в комментариях делитесь, по каким критериям вы квалифицируете лиды 💗

😅 Последний день перед повышением цены!

Чтобы вдохновить вас на предстоящую встречу, мы подготовили для спикеров и наших гостей максимально подходящие под дресс-код образы!

Напоминаем, что мероприятие состоится уже в эту пятницу, 24 апреля, в 18:00 по МСК. Завязывайте галстук потуже, отпаривайте рубашку и регистрируйтесь, потому что стоимость билетов с завтрашнего дня станет выше.

📌https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

В комментариях пишите, чей образ вы хотите увидеть вживую больше всего или скидывайте свои идеи офисных аутфитов 😀

4 часа пролетят незаметно 🥸

Повестка согласована, рубашка наглажена, кофе заказан, фотограф проинструктирован. Докладываем, что именно будет обсуждаться на планёрке 24 апреля.

📎 Анастасия Страхова (Юно) — «Деликатные продажи»

Как выстроить взаимодействие с клиентом так, чтобы он не почувствовал, что ему продают.

📎 Йосеф Болт (Щёлочь) — «Как быть заметным для брендов»

Расскажет, как через формирование сообщества можно «хайпить» — и почему это работает эффективнее, чем большинство привычных методов.

📎 Пётр Федюшкин (Partners' Club) — «Коллаборация для роста»

Как выстроить партнерскую экосистему, которая приводит клиентов и масштабирует студию.

📎 Владимир Кожин (KozhinDev) — «Серебряная пуля красного океана»

Почему сильный пресейл перестал гарантировать продажу, что изменилось на рынке и при чём здесь ИИ.

Помимо повестки дня: еда, нетворкинг, корпоративный фотограф и офисная атрибутика строго по дресс-коду. После такого собрания обычно не хочется расходиться.

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2
📆 24 апреля, 18:00–22:00

Осталось всего 5 мест, успейте забрать последние билеты:

↘︎ https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

Планёрка укомплектована. Все места заняты 🗂️

И раз уж все в сборе — раскрываем последнюю карту: к нам присоединяется Ирина Солощенко, руководитель PR в студии «Атвинта». Будет говорить о том, как получать заявки, когда потенциальных клиентов можно пересчитать по пальцам. Актуально почти для всех.

Остался последний организационный вопрос: дресс-код.

Поступали запросы, видимо, не все в офисе умеют завязывать галстук. Исправляем — прикладываем пошаговую инструкцию. Сохраните, потренируйтесь сегодня вечером и приходите с иголочки.

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2

Увидимся завтра в 18:00💗

Типичная история начинающей студии

Работаешь по 16–18 часов в день. Клиенты довольны, кейсы хорошие, тебя уже сравнивают с топами рынка. А чистая прибыль не растёт. И непонятно, в чем причина.

Выкладываю запись публичного разбора с Юлией — фаундером брендинговой студии из Краснодара. Там как раз схожие вводные: работы много, денег мало, операционка полностью на фаундере.

В видео разобрали:

— почему делегирование не работает;
— кого нанимать первым при ограниченном бюджете;
— почему брендинг — тяжёлая модель для масштабирования и что с этим делать;
— как выстроить LTV в студии, которая живёт только на новых проектах.

Если узнали себя — бегом смотреть.

📱 Смотреть на YouTube