Рынок в 2026-м выглядит иначе, чем когда-либо

Раньше открыть студию было страшно, но понятно. Есть экспертиза, есть клиенты, нанял пару человек и поехал.

Сейчас эта история работает все хуже. ИИ размыл ценность ремесла — бизнес видит, что дизайнер-одиночка с нейронками выдает результат уровня агентства. Клиенты хотят за те же деньги в три раза больше. Порог входа на рынок упал — и конкуренция выросла во всех сегментах одновременно.

На этом фоне встает вопрос: стоит ли вообще открывать студию в 2026 году?

Если вы фрилансер и думаете «а не пора ли?» или уже работаете в небольшой команде, но есть ощущение, что стоите на месте, то специально для вас записал ролик о том:

— кому реально имеет смысл идти в этот бизнес сейчас, а кому лучше не лезть;
— что конкретно мешает микростудиям расти;
— почему большинство фаундеров годами работают все больше, но так и остаются дорогими фрилансерами с командой на шее.

Если интересно разобраться подробнее, скорее смотрите видео, в конце вас ждет бонус — запись вводного урока из моей обучающей программы.

📱 YouTube
📱 VK Видео

Почему большинство маленьких студий не растут?

Дело не в плохом рынке или отсутствии клиентов. А в том, что фаундер каждый день приходит на работу и... работает. Руками.

Фигма, правки, переписки, созвоны, ещё правки. Где-то в конце дня — мысль «надо бы заняться ростом и развитием». Но конца дня нет. Есть только следующий день с теми же задачами, но в ещё большем объёме.

И в этой каше теряется само понимание, что развитие студии — это отдельная работа. Причём самая тяжёлая.

Я считаю, что в любом агентстве есть ровно две роли:

Первая — добывать деньги.
Вторая — делать работу.

Пока ты делаешь второе — первое не делает никто. Это и есть фундаментальная точка поломки почти у всех начинающих студий.

Продажи превращаются в «побочную активность». Сначала закрою этап, сдам проект, отвечу клиенту — а потом займусь привлечением новых. В итоге студия не растёт как бизнес. Она растёт только как нагрузка.

Настоящая работа фаундера — каждый день находиться там, где принимаются стратегические решения. Не в чатах, не в Фигме, не на звонках с клиентами. А там, где есть деньги и рост. И это единственное, что за тебя никто не сделает.

Когда фаундер перестаёт быть дизайнером и превращается в предпринимателя — меняется всё.

Вы начинаете выстраивать систему входов, искать возможности, ездить на мероприятия, знакомиться, формировать точки входа, находить небольшие продукты, через которые к вам можно зайти. Вы не выкладываете кейс и не ждёте чуда — вы создаёте условия, в которых клиенты сами идут к вам.

По итогу ваше развитие зависит от ответа на один вопрос: готовы ли вы перестать быть ремесленником, чтобы превратить студию в бизнес?

👇 Делитесь в комментариях, сколько времени вы посвящаете действительно важным для развития студии вещам?

Разберу 3 студии, которые уперлись в потолок

Предыдущий пост про фаундера, который каждый день приходит на работу и работает в проектах руками, — родился из реального разбора в «Пределе».

Там был конкретный человек. Небольшая команда, несколько проектов одновременно и ощущение, что студия вроде бы растёт, но сам фаундер из Фигмы и чатов не вылезает уже несколько лет.

Большинство, кто застрял, застрял примерно в одном и том же месте. Просто не всегда видно, где именно. Вроде бы работа идёт. Проекты есть. Команда есть. Но студия так и не становится бизнесом.

Можно ещё год пробовать разобраться самому. Шишки — это тоже опыт. Но шишки стоят месяцев, а иногда лет.

Поэтому хочу повторить этот формат. Но открыто — для всех.

📆 11 марта в 18:00 по МСК проведу открытый эфир с разборами.

Возьму 3 человека — фрилансеров и владельцев небольших студий. Разберём их ситуацию, сформулируем ключевые затыки и наметим конкретные шаги.

Типичные запросы, с которыми стоит приходить:

— Клиенты только по сарафану, стабильного потока нет;
— Доход упёрся в потолок, хотя работаешь больше;
— Есть команда, но фаундер всё равно тянет всё сам;
— Хочется системы, но непонятно, с чего начать.

Я смотрю все анкеты лично и выбираю тех, чья ситуация будет полезна большинству.

Чужой разбор работает почти так же, как собственный: смотришь на чужую ошибку и понимаешь свою. Так что приходите смотреть, даже если не подаёте заявку, точно узнаете что-то про себя.

Оставить заявку на разбор → https://forms.gle/bEu2bw6ootWFB7oY6
Зарегистрироваться на эфир, как зритель → https://t.me/+9h_2B2Sw2Hg5ZGUy

Тем, кого не выберу на разбор — напишем отдельно.

😀😃😄Мы уже в эфире! Ссылка на трансляцию в чате, подключайтесь

↘︎ Попасть в чат эфира

Уважаемые коллеги, вас вызывают на планёрку 👨‍💻

Ожидаем вас в офисе 24 апреля. Дресс-код — невзрачный офисный клерк. Опоздание на встречу повлечёт санкции. Отгул невозможен.

Ладно, серьёзно. Мы собираем агентский рынок в офлайне на неформальную встречу. Формат — совещание, которое никто не захочет заканчивать. Нетворкинг у кулера, выступления коллег из соседних отделов, коридорные интервью и разговоры про рынок.

Кто выступает:

— Пётр Федюшкин, директор Partners' Club — про свет в конце тоннеля;
— Йосеф Болт (Евгений Болтачев), связной из агентства Щелочь — про то, как стать заметным для брендов;
— Анастасия Страхова, сооснователь агентства Юно — про деликатные продажи;
— Виктор Рындин — секретная тема (скучно точно не будет).

Вас ждут прикладные доклады с конкретными инструментами в маркетинге, продажах, PR и управлении. Это будет уже четвёртая наша встреча, и каждый раз мы стараемся сделать что-то, чего не встретишь на обычных ивентах.

Посмотрите сами:

— Киновечеринка фаундеров, самая первая и по-домашнему уютная встреча;
— «Кошмар на улице фаундеров», бинго предпринимательских страхов, напитки из слёз дизайнеров и темы, которые вслух обычно не произносят;
— Новогодняя перепись фаундеров, где мы ставили цели на год, пили домашние настойки и все это под живую музыку пианиста.

Детали текущей встречи:

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2
📆 24 апреля, 18:00–22:00

Дресс-код: невзрачный офисный клерк.

Купить билет и узнать все подробности можно по ссылке ниже:

↘︎ https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

Количество мест ограничено, поэтому советую поторопиться!

Почему студии берут всех клиентов подряд и теряют на этом деньги

Пресейл в агентстве стоит денег. Причём немалых — часы менеджера, встречи, смета, КП, иногда аналитика и артефакты. Всё это ресурс, который ты тратишь ещё до того, как получил рубль.

И вот парадокс: большинство студий вкладываются в пресейл на каждого, кто написал. А потом удивляются, куда ушли время и деньги.

Квалификация — это не фильтр для «плохих» клиентов.

Это инструмент, который позволяет тебе решить сколько вложить в этот лид прямо сейчас.

Одному достаточно дать вилку цены в переписке. Другому — провести воркшоп и принести мудборды. Третьему — вложить максимум, потому что это бренд-чемпион с огромной ёмкостью.

Разный клиент = разный объём пресейла.

Четыре вопроса с ключевыми фильтрами квалификации:

— Есть ли реальная задача и бюджет под неё?
— Кто принимает решение — и есть ли у тебя к нему доступ?
— Насколько клиент готов вовлекаться в процесс?
— Насколько этот лид интересен тебе стратегически?

Последний пункт — самый недооценённый. Потому что квалификация — это не только «потянет ли клиент бюджет». Это ещё и «нужен ли нам этот кейс, этот рынок, этот опыт».

И вот что важно понять.

Правильная квалификация — не константа. Она меняется в зависимости от того, где ты сейчас:

Агрессивно растёшь → берёшь почти всех, кто проходит базовый фильтр;
Хочешь устойчивости → берёшь только тех, кто попадает в стратегию;
Кризис → берёшь почти всех, кто с бюджетом.

Я у себя в Wemakefab давно перестал брать в глубокий пресейл всё подряд. Лидов категории бренд-чемпионов веду лично. Всё остальное распределяется по уровню вложения в зависимости от квалификации.

Время команды на пресейле — это деньги, которые ты уже потратил. Просто ещё не посчитал.

Кстати, подробнее тему продаж разбираем в «Пределе» — это закрытое сообщество для фаундеров студий. Присоединяйтесь, если хотите сформировать управляемую систему продаж в агентстве: повысить конверсию из лида в сделку, сократить цикл сделки, увеличить средний чек через правильную упаковку!

А в комментариях делитесь, по каким критериям вы квалифицируете лиды 💗

😅 Последний день перед повышением цены!

Чтобы вдохновить вас на предстоящую встречу, мы подготовили для спикеров и наших гостей максимально подходящие под дресс-код образы!

Напоминаем, что мероприятие состоится уже в эту пятницу, 24 апреля, в 18:00 по МСК. Завязывайте галстук потуже, отпаривайте рубашку и регистрируйтесь, потому что стоимость билетов с завтрашнего дня станет выше.

📌https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

В комментариях пишите, чей образ вы хотите увидеть вживую больше всего или скидывайте свои идеи офисных аутфитов 😀

4 часа пролетят незаметно 🥸

Повестка согласована, рубашка наглажена, кофе заказан, фотограф проинструктирован. Докладываем, что именно будет обсуждаться на планёрке 24 апреля.

📎 Анастасия Страхова (Юно) — «Деликатные продажи»

Как выстроить взаимодействие с клиентом так, чтобы он не почувствовал, что ему продают.

📎 Йосеф Болт (Щёлочь) — «Как быть заметным для брендов»

Расскажет, как через формирование сообщества можно «хайпить» — и почему это работает эффективнее, чем большинство привычных методов.

📎 Пётр Федюшкин (Partners' Club) — «Коллаборация для роста»

Как выстроить партнерскую экосистему, которая приводит клиентов и масштабирует студию.

📎 Владимир Кожин (KozhinDev) — «Серебряная пуля красного океана»

Почему сильный пресейл перестал гарантировать продажу, что изменилось на рынке и при чём здесь ИИ.

Помимо повестки дня: еда, нетворкинг, корпоративный фотограф и офисная атрибутика строго по дресс-коду. После такого собрания обычно не хочется расходиться.

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2
📆 24 апреля, 18:00–22:00

Осталось всего 5 мест, успейте забрать последние билеты:

↘︎ https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

Планёрка укомплектована. Все места заняты 🗂️

И раз уж все в сборе — раскрываем последнюю карту: к нам присоединяется Ирина Солощенко, руководитель PR в студии «Атвинта». Будет говорить о том, как получать заявки, когда потенциальных клиентов можно пересчитать по пальцам. Актуально почти для всех.

Остался последний организационный вопрос: дресс-код.

Поступали запросы, видимо, не все в офисе умеют завязывать галстук. Исправляем — прикладываем пошаговую инструкцию. Сохраните, потренируйтесь сегодня вечером и приходите с иголочки.

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2

Увидимся завтра в 18:00💗