#мнение
Евгений Кузнецов*, CEO Orbita Capital Partners:
Создается впечатление, что "разворот на восток" потихоньку начинает буксовать в головах наших топов. И причин тому много.
Во1х, Китай ну уж очень откровенно демонстрирует, что вопросы мирной торговли с США и Европой для него на безусловно первом месте. И все остальное - не просто "на сдачу", а еще и семнадцать раз отмерь. И это не меняется и не будет меняться [а все бряцание оружием про Тайвань остается словесным шумом].
Во2х, китайцы постоянно подчеркивают, что их оскорбляет терминология "поворота". Они люди деликатные, и не обсуждают каким местом мы были в этой метафоре повернуты до. Самая частая метафора - "запасная невеста". Типа спасибо за внимание конечно, но вторым номером мы не были и не будем. Это уже говорят не только внутри Китая, но и на российских тусовках прямо в глаза.
В3х, по мере поездок и ознакомления с культурой Китая до наших начинает доходить, как там устроена картина мира. Я не буду тут начинать про Поднебесную [в буквальном смысле - это кому хватило неба, круглое небо над квадратной землей - центру хватает, а углы живут безблагодатно]. Я про то, что центром картины мира любого китайца [даже отучившегося в Стенфорде] остается воздаяние за "100 лет унижений". Они помнят во всех деталях и опиумные войны, и подавление интервентами народных восстаний [подвиги казаков тоже], и японскую оккупацию, которая вообще возведена в культ. И память у них хорошая, тренированная - за тысячелетия истории они пережили многие нашествия варваров, сидели под ними десяти- и столетия, и всем воздавали по заслугам.
В России это все забыли, там нет. Правда, СССР и его помощь Китаю тоже помнят, но крах СССР там пережили близко к сердцу и современную Россию продолжением СССР не очень то и считают. Оч быстрая была та история - вжух, и все снова как тыщу лет назад - северные варвары, с которыми ухо востро.
Китай, конечно, моден в кругу социал-патриотов, но эта любовь безответна. Китаю нужен удобный торговый партнер, а значит - эффективно развивающаяся страна. Экспортируют они продукты, а не коммунизм. И методы их работы на варварских территориях весьма жестки - уже полно скандалов что в Африке, что в Азии, когда методы китайцев по контролю нужных им активов и территорий столь прямолинейны, что европейцев начинают поминать добрым словом. Китай еще учится новым методам глобального управления, и тренировка на черных кошках идет довольно своеобразно.
В общем, вот это вот все "хлопну дверью уеду к маме "[в Орду]" - это вот все не оч работает, слышу постоянное ворчание про это. Нужно учиться торговать и строить партнерства, а не играться в геополитики и геостратегии. Мир сложен, многомерен, интересы многослойны, цели постоянно модифицируются. Эту сложную, местами атональную симфонию надо уметь слушать и слышать, а не врубать вместо нее марш. Понятно, что написанное слишком сложно для цирка, но цирк давно в прошлом.
* Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Евгений Кузнецов*, CEO Orbita Capital Partners:
Создается впечатление, что "разворот на восток" потихоньку начинает буксовать в головах наших топов. И причин тому много.
Во1х, Китай ну уж очень откровенно демонстрирует, что вопросы мирной торговли с США и Европой для него на безусловно первом месте. И все остальное - не просто "на сдачу", а еще и семнадцать раз отмерь. И это не меняется и не будет меняться [а все бряцание оружием про Тайвань остается словесным шумом].
Во2х, китайцы постоянно подчеркивают, что их оскорбляет терминология "поворота". Они люди деликатные, и не обсуждают каким местом мы были в этой метафоре повернуты до. Самая частая метафора - "запасная невеста". Типа спасибо за внимание конечно, но вторым номером мы не были и не будем. Это уже говорят не только внутри Китая, но и на российских тусовках прямо в глаза.
В3х, по мере поездок и ознакомления с культурой Китая до наших начинает доходить, как там устроена картина мира. Я не буду тут начинать про Поднебесную [в буквальном смысле - это кому хватило неба, круглое небо над квадратной землей - центру хватает, а углы живут безблагодатно]. Я про то, что центром картины мира любого китайца [даже отучившегося в Стенфорде] остается воздаяние за "100 лет унижений". Они помнят во всех деталях и опиумные войны, и подавление интервентами народных восстаний [подвиги казаков тоже], и японскую оккупацию, которая вообще возведена в культ. И память у них хорошая, тренированная - за тысячелетия истории они пережили многие нашествия варваров, сидели под ними десяти- и столетия, и всем воздавали по заслугам.
В России это все забыли, там нет. Правда, СССР и его помощь Китаю тоже помнят, но крах СССР там пережили близко к сердцу и современную Россию продолжением СССР не очень то и считают. Оч быстрая была та история - вжух, и все снова как тыщу лет назад - северные варвары, с которыми ухо востро.
Китай, конечно, моден в кругу социал-патриотов, но эта любовь безответна. Китаю нужен удобный торговый партнер, а значит - эффективно развивающаяся страна. Экспортируют они продукты, а не коммунизм. И методы их работы на варварских территориях весьма жестки - уже полно скандалов что в Африке, что в Азии, когда методы китайцев по контролю нужных им активов и территорий столь прямолинейны, что европейцев начинают поминать добрым словом. Китай еще учится новым методам глобального управления, и тренировка на черных кошках идет довольно своеобразно.
В общем, вот это вот все "хлопну дверью уеду к маме "[в Орду]" - это вот все не оч работает, слышу постоянное ворчание про это. Нужно учиться торговать и строить партнерства, а не играться в геополитики и геостратегии. Мир сложен, многомерен, интересы многослойны, цели постоянно модифицируются. Эту сложную, местами атональную симфонию надо уметь слушать и слышать, а не врубать вместо нее марш. Понятно, что написанное слишком сложно для цирка, но цирк давно в прошлом.
* Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Роман Нестер, сооснователь Segmento и RuTarget:
Катастрофа, к которой мчится маркетинг, о которой мало кто говорит, и еще меньше кто понимает.
С первого квартала 2024 года Google окончательно начнёт отмену third-party cookies в Хроме по всему миру. Другими словами, запретит ставить на вас трекеры всем системам таргетинга и аналитики. Это раскатят в январе на 1% Chrome-пользователей, а затем - на всех остальных.
На замену предлагается сложнейший зоопарк из технологий. Они работают на основе примерных интересов посетителя сайта. Откроют доступ к системе тестирования этих технологий только в июле. Успеешь что-то придумать и разработать - молодец. Нет - теряй больше половины аудитории!
Chrome в России занимает более 60%, на десктопе ровно половину. Это изменение остро почувствуют все российские компании. И что-то я не уверен, что российским коммерческим интернет-гигантам позволят работать над разработкой решений для Chrome.
Это ещё одна из причин, по которой с 2024 ландшафт российских интернет-технологий будет ещё сильнее расходиться с тем, как работает глобальный рынок.
*Meta признана экстремистской и террористической организацией, запрещенной на территории РФ.
@rusven
Роман Нестер, сооснователь Segmento и RuTarget:
Катастрофа, к которой мчится маркетинг, о которой мало кто говорит, и еще меньше кто понимает.
С первого квартала 2024 года Google окончательно начнёт отмену third-party cookies в Хроме по всему миру. Другими словами, запретит ставить на вас трекеры всем системам таргетинга и аналитики. Это раскатят в январе на 1% Chrome-пользователей, а затем - на всех остальных.
На замену предлагается сложнейший зоопарк из технологий. Они работают на основе примерных интересов посетителя сайта. Откроют доступ к системе тестирования этих технологий только в июле. Успеешь что-то придумать и разработать - молодец. Нет - теряй больше половины аудитории!
Chrome в России занимает более 60%, на десктопе ровно половину. Это изменение остро почувствуют все российские компании. И что-то я не уверен, что российским коммерческим интернет-гигантам позволят работать над разработкой решений для Chrome.
Это ещё одна из причин, по которой с 2024 ландшафт российских интернет-технологий будет ещё сильнее расходиться с тем, как работает глобальный рынок.
*Meta признана экстремистской и террористической организацией, запрещенной на территории РФ.
@rusven
#мнение
Павел Некрашевич, основатель BioFharm Polymer:
Константин Синюшин сегодня поднял очень интересную тему - тему взаимоотношений между фаундерами и бизнес-ангелами.
Поверхностный user experience - "Нас окружают токсичные мудаки", при том, что это обоюдное видение.
Однако Everybody lies, как говорил Доктор Хаус.
Любое взаимодействие между фаундером и бизнес-ангелом, да и не только, строится на ценностях и преследуемых целях. Весь юзер кейс строится на каких-то базовых принципах, типа:
▪️Диалог - когда четко и часто сообщают о своих ожиданиях, рисках и приоритетах, для избежания недоразумений;
▪️Развитие доверия - когда взаимоотношения и процессы развиваются с максимальной прозрачностью;
▪️Общее видение - когда сформулированы цели и создано общее видение бизнеса;
▪️Границы - когда есть договоренности о масштабах участия и установлены четкие границы взаимоотношений во избежании конфликта интересов.
▪️Уважение - когда фаундер уважает опыт и знания бизнес-ангела, а также наоборот, когда бизнес-ангел уважает видение бизнеса фаундером и поддерживать решения фаундера [далее см. "Диалог"];
▪️Экспертиза - когда фаундер и бизнес-ангел понимают, что у них недостаточно знаний или опыта для решения бизнес-кейса и обращаются к третьей стороне;
▪️Финансы - когда сформированы четкие статьи расходов. И т.д.
Такой вот идеальный мир, где все "токсичные мудаки" договорились.
Некоторые комментарии построены не с точки зрения опыта, а на внутренних обидах. Не обижайтесь, никто никому ничего не должен. Конечно, если вы еще денег не взяли.
А вообще, любые варианты взаимоотношений лучше расписывать, чтобы де-юре и де-факто, в рабочем формате можно решать и контролировать. Не экономьте на юристах, а то придется раскошелиться на психотерапевтов.
Стартап - это прежде всего про менеджмент.
* Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Павел Некрашевич, основатель BioFharm Polymer:
Константин Синюшин сегодня поднял очень интересную тему - тему взаимоотношений между фаундерами и бизнес-ангелами.
Поверхностный user experience - "Нас окружают токсичные мудаки", при том, что это обоюдное видение.
Однако Everybody lies, как говорил Доктор Хаус.
Любое взаимодействие между фаундером и бизнес-ангелом, да и не только, строится на ценностях и преследуемых целях. Весь юзер кейс строится на каких-то базовых принципах, типа:
▪️Диалог - когда четко и часто сообщают о своих ожиданиях, рисках и приоритетах, для избежания недоразумений;
▪️Развитие доверия - когда взаимоотношения и процессы развиваются с максимальной прозрачностью;
▪️Общее видение - когда сформулированы цели и создано общее видение бизнеса;
▪️Границы - когда есть договоренности о масштабах участия и установлены четкие границы взаимоотношений во избежании конфликта интересов.
▪️Уважение - когда фаундер уважает опыт и знания бизнес-ангела, а также наоборот, когда бизнес-ангел уважает видение бизнеса фаундером и поддерживать решения фаундера [далее см. "Диалог"];
▪️Экспертиза - когда фаундер и бизнес-ангел понимают, что у них недостаточно знаний или опыта для решения бизнес-кейса и обращаются к третьей стороне;
▪️Финансы - когда сформированы четкие статьи расходов. И т.д.
Такой вот идеальный мир, где все "токсичные мудаки" договорились.
Некоторые комментарии построены не с точки зрения опыта, а на внутренних обидах. Не обижайтесь, никто никому ничего не должен. Конечно, если вы еще денег не взяли.
А вообще, любые варианты взаимоотношений лучше расписывать, чтобы де-юре и де-факто, в рабочем формате можно решать и контролировать. Не экономьте на юристах, а то придется раскошелиться на психотерапевтов.
Стартап - это прежде всего про менеджмент.
* Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Антон Аграновский, президент Agranovsky IT Investments&Consulting:
Инвестиции, стартапы. Инвестиционный климат. Изнанка рынка.
Какого-то бобра 7 лет назад я решил, что я - “мамкин инвестор”, и понеслось Ожидаю, конечно, кучу говен в коментариях, но я напишу тут, как на самом деле выглядят Авгиевы конюшни русского венчура.
Глава первая:
Вокруг мошенники и пи…болы.
Глава вторая:
Но есть и порядочные сообщества. Angelsdeck, Altair, Атланты, Runa и еще ряд ребят. Но и среди членов этих клубов куча мошенников и пи…болов.
Общая схема рувенчура проста, как полено:
Собрать лохов*, объяснить им, что в группе они теперь уважаемые эксперты, собрать бабла и в целом статус - “ожидайте роста монет на поле чудаков”. А отдельный прямо жанр - это выцепить внутри клуба на тусовках подбухивающего носителя денег, задружиться и развести его на бабло приватно.
*здесь я сделаю справедливости ради оговорку: правильные клубы имеют синдикаторов, те проводят тяжелейшую работу по поиску, отбору, переговорам со стартапами, формируют сделку, правят питчи, менторят проекты, помогают им со следующими раундами и честно получают свое Carry и setup fee.
Но порядочных синдикаторов на всю страну человек 20. Могу перечислить их по пальцам рук и ног. Иногда даже они соскамливаются. Но не будем выносить этот очень личный мусор из-под ковра, оставим эту пыль там бульдогам венчура.
Глава третья:
Идите на ..й. В целом это все, что надо знать о рувенчуре. Вы даете денег и с этого момента в 99% вы идете на ...
Вы скажите, тема не раскрыта?
О, да ! Но, чтобы ее раскрыть тут, нужно “Войну и мир” писать. А вы, хрен, ее будете тут читать. Так что терпите!
Глава четвертая:
Боль. Основная боль всей истории в том, что инвестор по-русски - это прямо терпила. Если Вас не кинули по дороге мошенники и не заманили в сладкие, но резко испаряющиеся синдикаты, например, на покупку NFT, то это удача.
Но даже купив доли: safe, а, может, даже манящий cap table у хороших синдикаторов и в хороших проектах, вы попадаете в то же самое болото, где сидят все остальные лягушки, то есть инвесторы.
Как зачитал Скриптонит: “ни …я, никакой любви, никаких отношений, девочки на раз, они словно мишени”. Да-да! “Все эти с..ки вытворяют похлеще топа избранных фильмов…”. Сорри, увлекся цитированием.
Так вот основная боль в том, что рынок secondaries в русском комьюнити отсутствует почти полностью. Нет его! Есть разные междусобойчики собутыльников, есть договорняки, есть откатные выходы на госов.
Даже есть редкие публичные экзиты мэтров, чему все сообщество, как гуси, громко гогоча, радуется еще пару лет. Пересказывают друг другу эти экзиты, как историю Моби Дика.
А по существу ж…па, нет рынка. В отличие от загнивающего Запада, рынка, с…ка, нет! Бумажные портфели бумажных Буратин.
Глава пятая:
Le final
Раньше была хотя бы надежда на выход в иностранцев, следующие раунды там и взрослый венчур. Сегодня “обед”, лавочка закрыта.
Zewa, говорят, ушла, но если вы использовали предусмотрительно бумажные носители, а не docusign, вы - все еще привилегированные перцы, выше нос!
Сейчас мне расскажут, в чем я не прав. Но пока вы не готовы купить secondaries, смотрите главу под номером три! Аривидерчи!
* Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Антон Аграновский, президент Agranovsky IT Investments&Consulting:
Инвестиции, стартапы. Инвестиционный климат. Изнанка рынка.
Какого-то бобра 7 лет назад я решил, что я - “мамкин инвестор”, и понеслось Ожидаю, конечно, кучу говен в коментариях, но я напишу тут, как на самом деле выглядят Авгиевы конюшни русского венчура.
Глава первая:
Вокруг мошенники и пи…болы.
Глава вторая:
Но есть и порядочные сообщества. Angelsdeck, Altair, Атланты, Runa и еще ряд ребят. Но и среди членов этих клубов куча мошенников и пи…болов.
Общая схема рувенчура проста, как полено:
Собрать лохов*, объяснить им, что в группе они теперь уважаемые эксперты, собрать бабла и в целом статус - “ожидайте роста монет на поле чудаков”. А отдельный прямо жанр - это выцепить внутри клуба на тусовках подбухивающего носителя денег, задружиться и развести его на бабло приватно.
*здесь я сделаю справедливости ради оговорку: правильные клубы имеют синдикаторов, те проводят тяжелейшую работу по поиску, отбору, переговорам со стартапами, формируют сделку, правят питчи, менторят проекты, помогают им со следующими раундами и честно получают свое Carry и setup fee.
Но порядочных синдикаторов на всю страну человек 20. Могу перечислить их по пальцам рук и ног. Иногда даже они соскамливаются. Но не будем выносить этот очень личный мусор из-под ковра, оставим эту пыль там бульдогам венчура.
Глава третья:
Идите на ..й. В целом это все, что надо знать о рувенчуре. Вы даете денег и с этого момента в 99% вы идете на ...
Вы скажите, тема не раскрыта?
О, да ! Но, чтобы ее раскрыть тут, нужно “Войну и мир” писать. А вы, хрен, ее будете тут читать. Так что терпите!
Глава четвертая:
Боль. Основная боль всей истории в том, что инвестор по-русски - это прямо терпила. Если Вас не кинули по дороге мошенники и не заманили в сладкие, но резко испаряющиеся синдикаты, например, на покупку NFT, то это удача.
Но даже купив доли: safe, а, может, даже манящий cap table у хороших синдикаторов и в хороших проектах, вы попадаете в то же самое болото, где сидят все остальные лягушки, то есть инвесторы.
Как зачитал Скриптонит: “ни …я, никакой любви, никаких отношений, девочки на раз, они словно мишени”. Да-да! “Все эти с..ки вытворяют похлеще топа избранных фильмов…”. Сорри, увлекся цитированием.
Так вот основная боль в том, что рынок secondaries в русском комьюнити отсутствует почти полностью. Нет его! Есть разные междусобойчики собутыльников, есть договорняки, есть откатные выходы на госов.
Даже есть редкие публичные экзиты мэтров, чему все сообщество, как гуси, громко гогоча, радуется еще пару лет. Пересказывают друг другу эти экзиты, как историю Моби Дика.
А по существу ж…па, нет рынка. В отличие от загнивающего Запада, рынка, с…ка, нет! Бумажные портфели бумажных Буратин.
Глава пятая:
Le final
Раньше была хотя бы надежда на выход в иностранцев, следующие раунды там и взрослый венчур. Сегодня “обед”, лавочка закрыта.
Zewa, говорят, ушла, но если вы использовали предусмотрительно бумажные носители, а не docusign, вы - все еще привилегированные перцы, выше нос!
Сейчас мне расскажут, в чем я не прав. Но пока вы не готовы купить secondaries, смотрите главу под номером три! Аривидерчи!
* Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Из интервью управляющего партнера фонда “Восход” Руслана Саркисова.
Подходы [венчурных инвесторов к сделкам] изменились не только в России, но и в мире. Денег в глобальной венчурной индустрии стало меньше в принципе. Инвесторы менее толерантны к риску, деньги дороже. Банки повысили ставки, сделав более привлекательными вклады с фиксированной доходностью.
Сейчас инвесторы более пристально смотрят на экономику, мы в том числе. Оценки упали из-за неопределенности и ожидания рецессии. Качественных компаний стало меньше, особенно на стадии А.
Раньше все смотрели на рост любой ценой, теперь обращают внимание на эффективность, возможность проекта выйти на положительную рентабельность. Смотрят, сколько компании нужно денег, чтобы дотянуть до следующего раунда, потому что периоды между ними удлинились рекордно - до 2,5 года на некоторых этапах. Значит, компаниям нужен больший запас прочности. В России инвесторы стали работать не только по классической венчурной модели, которая предполагает рост капитализации, но и по дивидендной, в основном в импортозамещающем IT.
@rusven
Из интервью управляющего партнера фонда “Восход” Руслана Саркисова.
Подходы [венчурных инвесторов к сделкам] изменились не только в России, но и в мире. Денег в глобальной венчурной индустрии стало меньше в принципе. Инвесторы менее толерантны к риску, деньги дороже. Банки повысили ставки, сделав более привлекательными вклады с фиксированной доходностью.
Сейчас инвесторы более пристально смотрят на экономику, мы в том числе. Оценки упали из-за неопределенности и ожидания рецессии. Качественных компаний стало меньше, особенно на стадии А.
Раньше все смотрели на рост любой ценой, теперь обращают внимание на эффективность, возможность проекта выйти на положительную рентабельность. Смотрят, сколько компании нужно денег, чтобы дотянуть до следующего раунда, потому что периоды между ними удлинились рекордно - до 2,5 года на некоторых этапах. Значит, компаниям нужен больший запас прочности. В России инвесторы стали работать не только по классической венчурной модели, которая предполагает рост капитализации, но и по дивидендной, в основном в импортозамещающем IT.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Венчурного занудства пост… Непрофессиональные инвесторы, в очередной вдруг раз вдохновленные Тиндером, опять бросаются вкладывать все заработанное непосильным трудом в запуск новых и новых дейтинговых сервисов. Сказать должен таковым со всей ответственностью, что дейтинг - это абсолютно не венчурная история в смысле выхода из проекта, а также абсолютно не дивидендная история, если строить честную монетизацию. Должен упомянуть также, что это очень рискованная история в цензурном смысле магазинов приложений. А в завершении рассуждений про экономику отрасли - они требуют просто фантастических вложений в маркетинг. Если вы услышали, то несите свои денежки в проекты, которые скорее всего никогда не продать дороже одной годовой выручки, как в традиционном бизнесе с другим распределением долей для инвестора, без цензурных рисков и с дивидендами при честной монетизации. Реально инвестируйте всегда лучше в SaaS.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Венчурного занудства пост… Непрофессиональные инвесторы, в очередной вдруг раз вдохновленные Тиндером, опять бросаются вкладывать все заработанное непосильным трудом в запуск новых и новых дейтинговых сервисов. Сказать должен таковым со всей ответственностью, что дейтинг - это абсолютно не венчурная история в смысле выхода из проекта, а также абсолютно не дивидендная история, если строить честную монетизацию. Должен упомянуть также, что это очень рискованная история в цензурном смысле магазинов приложений. А в завершении рассуждений про экономику отрасли - они требуют просто фантастических вложений в маркетинг. Если вы услышали, то несите свои денежки в проекты, которые скорее всего никогда не продать дороже одной годовой выручки, как в традиционном бизнесе с другим распределением долей для инвестора, без цензурных рисков и с дивидендами при честной монетизации. Реально инвестируйте всегда лучше в SaaS.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
В продолжение темы “Легионфарм”… Вот, смотрите, есть один прекрасный такой по своему экономическому росту проект “Онлифанс”. И это радость любого инвестора. Но его нельзя оценивать по венчурным метрикам. Потому что бизнес-модель подразумевает огромные риски. Прежде всего репутационные. А если эти риски просто убрать, проект, однозначно, перестанет расти. Точно также в “Легионфарм” передача аккаунта игрового пользователя для прокачки у профессионалов за деньги реально имела массовый спрос. Но выглядит репутационно сомнительно. А учебный курс, как игроку можно прокачаться самому, вполне респектабельно выглядит, но массового роста не обеспечивает. Но в реальности это отражается на мультипликаторах. Очевидно, что во втором случае мультипликатор выше, поэтому венчурные инвесторы хотели пивота. Но не хотели просадки по выручке.
Алиса Чумаченко, экс-гендиректор SberGames [игровое направление “Сбера”], основательница сервиса для киберспортсменов Gosu ai:
Я стесняюсь сказать там с самого начала было странно все. Любого специалиста если спросить из игр - все понимают, что это серый-серый рынок. Нелегальный и супер рисковый. Но почему-то завернуто было по-другому. Не для спецов как раз. Леша [Прим. ред.: Алексей Белянкин, основатель Legionfarm] очень крутой, но инвесторов он обманул на входе. <…> С другой стороны, странно предположить, что инвесторы этого не видели. Не идиоты же. Значит согласились в эту игру поиграть. Рассказывали мне как там все красиво.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
В продолжение темы “Легионфарм”… Вот, смотрите, есть один прекрасный такой по своему экономическому росту проект “Онлифанс”. И это радость любого инвестора. Но его нельзя оценивать по венчурным метрикам. Потому что бизнес-модель подразумевает огромные риски. Прежде всего репутационные. А если эти риски просто убрать, проект, однозначно, перестанет расти. Точно также в “Легионфарм” передача аккаунта игрового пользователя для прокачки у профессионалов за деньги реально имела массовый спрос. Но выглядит репутационно сомнительно. А учебный курс, как игроку можно прокачаться самому, вполне респектабельно выглядит, но массового роста не обеспечивает. Но в реальности это отражается на мультипликаторах. Очевидно, что во втором случае мультипликатор выше, поэтому венчурные инвесторы хотели пивота. Но не хотели просадки по выручке.
Алиса Чумаченко, экс-гендиректор SberGames [игровое направление “Сбера”], основательница сервиса для киберспортсменов Gosu ai:
Я стесняюсь сказать там с самого начала было странно все. Любого специалиста если спросить из игр - все понимают, что это серый-серый рынок. Нелегальный и супер рисковый. Но почему-то завернуто было по-другому. Не для спецов как раз. Леша [Прим. ред.: Алексей Белянкин, основатель Legionfarm] очень крутой, но инвесторов он обманул на входе. <…> С другой стороны, странно предположить, что инвесторы этого не видели. Не идиоты же. Значит согласились в эту игру поиграть. Рассказывали мне как там все красиво.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Генеральный директор “МТС Медиа” Алексей Иванов рассказывает об основных векторах развития российской индустрии стриминга в 2023 году
🔸Чем сейчас живут отечественные стриминг-платформы?
2022 год тряхнул индустрию стриминговых сервисов не только в России, но и по всему миру. Объем инвестиций в стриминги в 2022 году сократился на 73% по сравнению с 2021 годом до 370 млн долларов, а количество сделок упало с 35 до 29. Нестабильно себя чувствуют даже Disney и Paramount - за последний год их акции упали в цене. Это изменило вектор развития сервисов: они делают ставку не на привлечение новой аудитории, а на удержание старой.
Как правило, стриминги в России - экосистемные игроки, поэтому чувствуют себя стабильнее. Но положение дел на российском рынке изменилось. Непростая ситуация стала толчком для развития отечественного кинематографа, и платформы стали больше инвестировать в оригинальный контент - именно за ним пользователи приходят и остаются на официальных платформах. KION, например, перешел на релизы оригинальных проектов первого числа каждого месяца. И, судя по количеству новых сериалов, выпускаемых онлайн-кинотеатрами, сложившаяся ситуация воспринимается как возможность нарастить мощности внутреннего продакшена.
Нынешние условия позволили нам обратить внимание на контент из других стран: у многих кинокомпаний из Азии и Южной Америки есть качественный и разнообразный контент, и пользователи готовы за него платить.
🔹С какими проблемами сталкиваются стриминговые площадки в России?
Одна из самых острых проблем - развитие пиратских сайтов. За первый квартал 2023 года Роскомнадзор заблокировал 400 тысяч пиратских страниц, что на 40% превышает показатели предыдущего года. Пиратские ресурсы усложняют работу легальных стриминговых платформ, но на стороне онлайн-кинотеатров по-прежнему много преимуществ. Платформы с лицензионным контентом могут предложить пользователям стабильный безопасный сервис, клиентскую поддержку, детские аккаунты, удобный интерфейс, доступность на любых гаджетах. Онлайн-кинотеатры активно внедряют Big Data и ИИ, с помощью которых для пользователей создаются индивидуальные подборки контента. Это позволяет платформам применять персонализированный подход, который ценят пользователи. Также стриминги преобразуются из сервисов для просмотра кино в полноценные медиасервисы - например, в KION на части Smart TV стала доступна для прослушивания МТС Музыка.
🔸Что ждет рынок онлайн-кинотеатров в России в 2023 году?
Мы настроены оптимистично: наблюдаем рост количества пользователей, платящих за подписку. По данным Telecom Daily, количество подписчиков российских стриминговых платформ выросло в первом полугодии 2023 на 41% по сравнению с прошлогодними результатами, до 36,7 млн.
Также в индустрии стримингов наметилось несколько трендов, которые будут влиять на востребованность стартапов в тех или иных сферах:
- AI и ML. Все больше онлайн-кинотеатры используют их для того, чтобы персонализировать сервис.
- Производство контента и продакшен. Стриминги наращивают инвестиции в создание оригинального контента, поэтому спрос на внешних подрядчиков в этих сферах растет.
- Защита контента и информационной безопасности. 2022 год прошел под эгидой утечек персональных данных клиентов крупных компаний, и сервисы стали внимательнее относиться к безопасности данных. К тому же, онлайн-кинотеатры активно борются с пиратством контента.
- Реклама и MarTech. Стриминги борются за пользователей, поэтому готовы вкладываться в рекламу - как самих сервисов, так и своих проектов.
- Преобразование моносервисов [таких, как онлайн-кинотеатры] в медиасервисы. Крупным игрокам будут интересны интеграции с небольшими молодыми сервисами.
@rusven
Генеральный директор “МТС Медиа” Алексей Иванов рассказывает об основных векторах развития российской индустрии стриминга в 2023 году
🔸Чем сейчас живут отечественные стриминг-платформы?
2022 год тряхнул индустрию стриминговых сервисов не только в России, но и по всему миру. Объем инвестиций в стриминги в 2022 году сократился на 73% по сравнению с 2021 годом до 370 млн долларов, а количество сделок упало с 35 до 29. Нестабильно себя чувствуют даже Disney и Paramount - за последний год их акции упали в цене. Это изменило вектор развития сервисов: они делают ставку не на привлечение новой аудитории, а на удержание старой.
Как правило, стриминги в России - экосистемные игроки, поэтому чувствуют себя стабильнее. Но положение дел на российском рынке изменилось. Непростая ситуация стала толчком для развития отечественного кинематографа, и платформы стали больше инвестировать в оригинальный контент - именно за ним пользователи приходят и остаются на официальных платформах. KION, например, перешел на релизы оригинальных проектов первого числа каждого месяца. И, судя по количеству новых сериалов, выпускаемых онлайн-кинотеатрами, сложившаяся ситуация воспринимается как возможность нарастить мощности внутреннего продакшена.
Нынешние условия позволили нам обратить внимание на контент из других стран: у многих кинокомпаний из Азии и Южной Америки есть качественный и разнообразный контент, и пользователи готовы за него платить.
🔹С какими проблемами сталкиваются стриминговые площадки в России?
Одна из самых острых проблем - развитие пиратских сайтов. За первый квартал 2023 года Роскомнадзор заблокировал 400 тысяч пиратских страниц, что на 40% превышает показатели предыдущего года. Пиратские ресурсы усложняют работу легальных стриминговых платформ, но на стороне онлайн-кинотеатров по-прежнему много преимуществ. Платформы с лицензионным контентом могут предложить пользователям стабильный безопасный сервис, клиентскую поддержку, детские аккаунты, удобный интерфейс, доступность на любых гаджетах. Онлайн-кинотеатры активно внедряют Big Data и ИИ, с помощью которых для пользователей создаются индивидуальные подборки контента. Это позволяет платформам применять персонализированный подход, который ценят пользователи. Также стриминги преобразуются из сервисов для просмотра кино в полноценные медиасервисы - например, в KION на части Smart TV стала доступна для прослушивания МТС Музыка.
🔸Что ждет рынок онлайн-кинотеатров в России в 2023 году?
Мы настроены оптимистично: наблюдаем рост количества пользователей, платящих за подписку. По данным Telecom Daily, количество подписчиков российских стриминговых платформ выросло в первом полугодии 2023 на 41% по сравнению с прошлогодними результатами, до 36,7 млн.
Также в индустрии стримингов наметилось несколько трендов, которые будут влиять на востребованность стартапов в тех или иных сферах:
- AI и ML. Все больше онлайн-кинотеатры используют их для того, чтобы персонализировать сервис.
- Производство контента и продакшен. Стриминги наращивают инвестиции в создание оригинального контента, поэтому спрос на внешних подрядчиков в этих сферах растет.
- Защита контента и информационной безопасности. 2022 год прошел под эгидой утечек персональных данных клиентов крупных компаний, и сервисы стали внимательнее относиться к безопасности данных. К тому же, онлайн-кинотеатры активно борются с пиратством контента.
- Реклама и MarTech. Стриминги борются за пользователей, поэтому готовы вкладываться в рекламу - как самих сервисов, так и своих проектов.
- Преобразование моносервисов [таких, как онлайн-кинотеатры] в медиасервисы. Крупным игрокам будут интересны интеграции с небольшими молодыми сервисами.
@rusven
#мнение
Роман Нестер, сооснователь Segmento и RuTarget, технопредприниматель:
Худшая вещь в корпорациях для стартапа или "прикрытие с воздуха"
Вы возможно удивлялись, что же происходит с этими быстрыми яркими стартапами, когда их поглощает большая компания. Или куда же пропадают так называемые "внутренние стартапы", которые начинали так ярко? У меня есть ответ.
Когда мы продавали “Сегменто” в Сбер, нам сказали: “вам помогут встроиться внутрь компании”. “Вы получите её ресурсы, чтобы взять всё что нужно и вырасти вместе. Нам нужен дух стартапа, молодые предприниматели. Это было важно для нас”. Возможно, эти топы даже искренне верили в то, что говорили. Пока не вышли за дверь переговорной.
А дальше мы ходили на бесконечные встречи. Их часто переносили или отменяли. Ещё чаще - передавали на каких-то самых бессмысленных менеджеров, которые загружали нас бесполезной и бесплатной работой. Мы жаловались топам. "Вы должны найти выгоду для тех, от кого вам что-то надо", - поучали они нас в ответ. И я поначалу даже воспринимал это всерьёз.
Никто из них не был готов всерьез вмешиваться, усложнять отношения и разбалансировать систему. А потом я увидел, как "летят" проекты, которыми занимается лично Греф или Хасис, потому что их прет идея этих компаний, их продукт, они его понимают.
Типа, всё дело в том, что это тормозной заскорузлый Сбер? Вовсе нет. Читаю сейчас историю стартапа Nest. Их покупал Google. Поражаюсь похожим вещам. Брин и Пейдж убеждали основателя: вcя громада Гугла даст свои ресурсы, поможет интегрироваться. Всё полетит!
Но никому до них не было дела. Oh Shiiiiiiiiiit! Это я дословно цитирую основателя, когда ему Сундар Пичаи вкрадчивым голосом заявил, что У НАС ТУТ каждая команда сама определяет свои приоритеты. Мол, он не может вмешиваться, это неправильно. Пойди, убеди ребят. Такой мягкий стиль инженеров. С их партнёрством всё кончилось плохо, у Nest с Google не получилось.
И он же вспоминает, как действовал Джобс, когда они делали iPod - вмешивался во все "застревающие" процессы и лично их разруливал. По выражению фаундера Nest и айпода - "сбрасывал бомбы" на любые затыки. Процессы застревали, ведь айпод никому не был нужен, он не был core-продуктом, он всех отвлекал. Как любой стартап.
Если у вас нет "прикрытия с воздуха" в большой компании - авторитетного топа с реальной властью, который всерьёз настроен на ваш успех, то вам не поможет ничто. Поэтому всегда настойчиво выясняйте изнутри компании и на среднем уровне, кому и как он помогал в компании до этого. Какой у него вес, влияние, авторитет. Насколько он готов биться за вас в реальности.
Если ничего этого нет, делайте свой проект без "большого брата" и его мифических ресурсов. К чёрту их!
@rusven
Роман Нестер, сооснователь Segmento и RuTarget, технопредприниматель:
Худшая вещь в корпорациях для стартапа или "прикрытие с воздуха"
Вы возможно удивлялись, что же происходит с этими быстрыми яркими стартапами, когда их поглощает большая компания. Или куда же пропадают так называемые "внутренние стартапы", которые начинали так ярко? У меня есть ответ.
Когда мы продавали “Сегменто” в Сбер, нам сказали: “вам помогут встроиться внутрь компании”. “Вы получите её ресурсы, чтобы взять всё что нужно и вырасти вместе. Нам нужен дух стартапа, молодые предприниматели. Это было важно для нас”. Возможно, эти топы даже искренне верили в то, что говорили. Пока не вышли за дверь переговорной.
А дальше мы ходили на бесконечные встречи. Их часто переносили или отменяли. Ещё чаще - передавали на каких-то самых бессмысленных менеджеров, которые загружали нас бесполезной и бесплатной работой. Мы жаловались топам. "Вы должны найти выгоду для тех, от кого вам что-то надо", - поучали они нас в ответ. И я поначалу даже воспринимал это всерьёз.
Никто из них не был готов всерьез вмешиваться, усложнять отношения и разбалансировать систему. А потом я увидел, как "летят" проекты, которыми занимается лично Греф или Хасис, потому что их прет идея этих компаний, их продукт, они его понимают.
Типа, всё дело в том, что это тормозной заскорузлый Сбер? Вовсе нет. Читаю сейчас историю стартапа Nest. Их покупал Google. Поражаюсь похожим вещам. Брин и Пейдж убеждали основателя: вcя громада Гугла даст свои ресурсы, поможет интегрироваться. Всё полетит!
Но никому до них не было дела. Oh Shiiiiiiiiiit! Это я дословно цитирую основателя, когда ему Сундар Пичаи вкрадчивым голосом заявил, что У НАС ТУТ каждая команда сама определяет свои приоритеты. Мол, он не может вмешиваться, это неправильно. Пойди, убеди ребят. Такой мягкий стиль инженеров. С их партнёрством всё кончилось плохо, у Nest с Google не получилось.
И он же вспоминает, как действовал Джобс, когда они делали iPod - вмешивался во все "застревающие" процессы и лично их разруливал. По выражению фаундера Nest и айпода - "сбрасывал бомбы" на любые затыки. Процессы застревали, ведь айпод никому не был нужен, он не был core-продуктом, он всех отвлекал. Как любой стартап.
Если у вас нет "прикрытия с воздуха" в большой компании - авторитетного топа с реальной властью, который всерьёз настроен на ваш успех, то вам не поможет ничто. Поэтому всегда настойчиво выясняйте изнутри компании и на среднем уровне, кому и как он помогал в компании до этого. Какой у него вес, влияние, авторитет. Насколько он готов биться за вас в реальности.
Если ничего этого нет, делайте свой проект без "большого брата" и его мифических ресурсов. К чёрту их!
@rusven
#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc подготовила список венчурных инвесторов MENA:
▪️ Sacha Haider, партнер Global Ventures
Global Ventures - один из основных международных венчурных фондов, который базируется в ОАЭ. Они - геоагностик-фонд, то есть инвестируют не только в компании на территории Эмиратов, но и в бизнесы в других странах, предпочтительно в emerging markets. Global Ventures дают инвестиции стартапам серии seed, первый чек - $500 тысяч, затем делают фоллоу-оны. Конкретно Саша в Global Ventures занимается EdTech.
▪️ Vasanta Majety, венчурный аналитик Peak XV Partners
Peak XV Partners - бывший Sequoia India&Southeast Asia, крупнейший венчурный фонд Индии. Cреди их громких инвестиций - гигант-доставка еды Zomato и конкурент Amazon компания Meesho. У ребят есть три разных подразделения: 1) early-stage: до $5 млн; 2) grown-ups: от $5 млн до $15 млн; 3) большие компании: от $20 млн. Peak XV Partners ищут компании в Middle East с большим общим объемом целевого рынка [Total addressable market, TAM]. Васанта отвечает за вторую категорию - grown-ups [Series A]. От себя добавлю, что они очень любят FinTech компании.
▪️ Michael Silver, эксперт Gold Ventures Investment
Gold Ventures Investment базируются в Израиле. Фокус Майкла - это HealthTech. У него есть две возможности. Первая: краудфандинг через свою базу инвесторов - у него огромная база ангелов. Выгляди как синдикат, но на самом деле это форма фонда, где есть LP [Limited Partners], которые по капитал-коллу заводят деньги в структуру, а потом уже инвестируют. Вторая: он умеет получать гранты в Швейцарии - до € 9 млн на R&D. К сожалению, их нельзя тратить на зарплаты или другие организационные вещи, но для HealthTech разработка - это как раз ключевое. Здесь есть особенность: в первый год вы получаете € 3 млн, а на второй год вам нужно перенести юрлицо в Швейцарию, чтобы получить оставшиеся € 6 млн.
▪️Mohammed Altwaijri, эксперт Shooroq Partners
Shorooq Partners - один из ведущих суверенных венчурных фондов в ОАЭ, который специализируется на технологических компаниях. Они инвестируют в early-stage. Shorooq Partners четко настроены на развитие экосистемы региона, по этому принципу в том числе выбирают, в кого инвестировать. От меня: они очень любят FinTech. К примеру, они вложились в сервис Tamara, который помогает делать рассрочку. Также Shorooq Partners инвестировали в Pure Harvest, это компания-производитель овощей и фруктов в вертикальных теплицах прямо в пустыне. Если ваша компания развивает сервисы в регионе - вам точно в Sharooq. Мохаммед базируется в Саудовской Аравии.
▪️Juliet Su, партнер NewTribe Capital
NewTribe Capital - Web3 фонд, который фокусируется на early-stage с хорошей клиентской базой и первой выручкой. Юля - наша соотечественница, у нее огромный опыт работы с Азией, сейчас она базируется в Дубае. От себя добавлю: Юля очень отзывчива. Если вы не пройдете due dilligence в NewTribe Capital, Юля обязательно подскажет, к кому еще вы можете обратиться, познакомит вас с другими фондами, чтобы вы смогли поднять раунд.
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc подготовила список венчурных инвесторов MENA:
Global Ventures - один из основных международных венчурных фондов, который базируется в ОАЭ. Они - геоагностик-фонд, то есть инвестируют не только в компании на территории Эмиратов, но и в бизнесы в других странах, предпочтительно в emerging markets. Global Ventures дают инвестиции стартапам серии seed, первый чек - $500 тысяч, затем делают фоллоу-оны. Конкретно Саша в Global Ventures занимается EdTech.
Peak XV Partners - бывший Sequoia India&Southeast Asia, крупнейший венчурный фонд Индии. Cреди их громких инвестиций - гигант-доставка еды Zomato и конкурент Amazon компания Meesho. У ребят есть три разных подразделения: 1) early-stage: до $5 млн; 2) grown-ups: от $5 млн до $15 млн; 3) большие компании: от $20 млн. Peak XV Partners ищут компании в Middle East с большим общим объемом целевого рынка [Total addressable market, TAM]. Васанта отвечает за вторую категорию - grown-ups [Series A]. От себя добавлю, что они очень любят FinTech компании.
Gold Ventures Investment базируются в Израиле. Фокус Майкла - это HealthTech. У него есть две возможности. Первая: краудфандинг через свою базу инвесторов - у него огромная база ангелов. Выгляди как синдикат, но на самом деле это форма фонда, где есть LP [Limited Partners], которые по капитал-коллу заводят деньги в структуру, а потом уже инвестируют. Вторая: он умеет получать гранты в Швейцарии - до € 9 млн на R&D. К сожалению, их нельзя тратить на зарплаты или другие организационные вещи, но для HealthTech разработка - это как раз ключевое. Здесь есть особенность: в первый год вы получаете € 3 млн, а на второй год вам нужно перенести юрлицо в Швейцарию, чтобы получить оставшиеся € 6 млн.
▪️Mohammed Altwaijri, эксперт Shooroq Partners
Shorooq Partners - один из ведущих суверенных венчурных фондов в ОАЭ, который специализируется на технологических компаниях. Они инвестируют в early-stage. Shorooq Partners четко настроены на развитие экосистемы региона, по этому принципу в том числе выбирают, в кого инвестировать. От меня: они очень любят FinTech. К примеру, они вложились в сервис Tamara, который помогает делать рассрочку. Также Shorooq Partners инвестировали в Pure Harvest, это компания-производитель овощей и фруктов в вертикальных теплицах прямо в пустыне. Если ваша компания развивает сервисы в регионе - вам точно в Sharooq. Мохаммед базируется в Саудовской Аравии.
▪️Juliet Su, партнер NewTribe Capital
NewTribe Capital - Web3 фонд, который фокусируется на early-stage с хорошей клиентской базой и первой выручкой. Юля - наша соотечественница, у нее огромный опыт работы с Азией, сейчас она базируется в Дубае. От себя добавлю: Юля очень отзывчива. Если вы не пройдете due dilligence в NewTribe Capital, Юля обязательно подскажет, к кому еще вы можете обратиться, познакомит вас с другими фондами, чтобы вы смогли поднять раунд.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
▪️ Настройте аутрич. Здесь можно и нужно подключать софт - я использую Expandi или PhantomBuster.
▪️ Будьте готовы к многоступенчатой цепочке. Одного или двух месседжей не будет достаточно.
▪️ Инвайт - не начинайте с продажи. Ставьте себя на равных с тем, к кому обращаетесь. Сначала познакомьтесь: хорошо работает история, когда вы пишите о том, что вы выходите на новый рынок или открываете новое направление, и вам было бы очень интересно поговорить с человеком о тех или иных особенностях. Можно ссылаться на конференцию, хобби или уважаемого в сфере человека.
▪️ Следующее сообщение - аккуратно расскажите о себе и своем проекте с цифрами, фактами и “цепляющей” информацией. Вновь напомню: пока ничего не продавайте.
▪️ Попробуйте договориться о звонке, а в идеале - о личной встрече. Не переживайте, если человек не пришел на звонок или встречу: это некоторая особенность региона. Со второго или третьего раза все получится.
▪️ Делитесь экспертизой. К примеру, вы можете написать качественный пост в LinkedIn о развитии вашей отрасли. Или же вы посмотрели вебинар с топовыми экспертами/прочитали свежую статью и можете сделать краткую выжимку того, что на нем успели обсудить. Можно аккуратно направить ссылку эксперту - для него это будет ценность, а вы покажете свою экспертизу. Пригласите эксперта поговорить об этой проблематике - это будет вашей “зацепкой” для предложения звонка.
▪️ Если вам удалось договориться о звонке - аккуратно попросить Whats App [в регионе это основное средство связи], тогда вы можете быть уверены, что вы интересны эксперту, и у вас уже налажена связь
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Все стартапы делятся на…(с)
Чем отличается успешный стартап от неуспешного? Успешный стартап попробовал несколько неправильных решений и успел найти в итоге одно правильное. Неуспешный стартап попробовал лишь только одно неправильное решение и закрылся. А еще есть невезучий стартап. Это когда им проверены все неправильные решения, но правильное найдено не было. Меня обычно еще спрашивают: бывают ли везучие стартапы, что с самого начала угадывают одно правильное. А вы как думаете?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Все стартапы делятся на…(с)
Чем отличается успешный стартап от неуспешного? Успешный стартап попробовал несколько неправильных решений и успел найти в итоге одно правильное. Неуспешный стартап попробовал лишь только одно неправильное решение и закрылся. А еще есть невезучий стартап. Это когда им проверены все неправильные решения, но правильное найдено не было. Меня обычно еще спрашивают: бывают ли везучие стартапы, что с самого начала угадывают одно правильное. А вы как думаете?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
А чо такова ? (с)
Помните, я много раз писал, что нельзя делать бизнес с теми людьми, в моральных качествах которых ты сомневаешься. С людьми, с которыми есть разные политические взгляды можно, если ты не сомневаешься в их моральных качествах. К моему сожалению, последние события заставляют меня думать, что с людьми, с которыми близкие политические взгляды, но у которых есть проблемы с моралью, точно делать бизнес нельзя. В свете этих наблюдений я пересмотрел свое отношение ко многим своим бывшим партнерам по бизнесу. Неважно, ты - либерал или патриот, но без морали иди смело вслед за тем самым кораблем, если моральным человеком ты не являешься. Потому что человек таковой рано или поздно вас тоже подставит и даже не заметит.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
А чо такова ? (с)
Помните, я много раз писал, что нельзя делать бизнес с теми людьми, в моральных качествах которых ты сомневаешься. С людьми, с которыми есть разные политические взгляды можно, если ты не сомневаешься в их моральных качествах. К моему сожалению, последние события заставляют меня думать, что с людьми, с которыми близкие политические взгляды, но у которых есть проблемы с моралью, точно делать бизнес нельзя. В свете этих наблюдений я пересмотрел свое отношение ко многим своим бывшим партнерам по бизнесу. Неважно, ты - либерал или патриот, но без морали иди смело вслед за тем самым кораблем, если моральным человеком ты не являешься. Потому что человек таковой рано или поздно вас тоже подставит и даже не заметит.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Еще радует, как криптотусовка, ошметки которой остались у меня в ленте, с одинаковым оптимизмом каждый год-два придумывает новые акронимы, под которые можно собрать все сжимающееся количество денег с хомяков в вечном ожидании get rich quick. ICO, DeFi, Gamefi, Web3, NFT, щас вот какой-то depin или как-то так, так как каждый акроним живет максимум 2 года, надо все время новые придумывать.
Порадовало честное технологическое обсуждение в комментах на последнюю тему, не совсем дословно, но близко:
- А как эта технология работает?
- Хорошо работает, покупаешь токен - растет
Лучшее и самое долгоиграющее воплощение кота Базилио so far.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Еще радует, как криптотусовка, ошметки которой остались у меня в ленте, с одинаковым оптимизмом каждый год-два придумывает новые акронимы, под которые можно собрать все сжимающееся количество денег с хомяков в вечном ожидании get rich quick. ICO, DeFi, Gamefi, Web3, NFT, щас вот какой-то depin или как-то так, так как каждый акроним живет максимум 2 года, надо все время новые придумывать.
Порадовало честное технологическое обсуждение в комментах на последнюю тему, не совсем дословно, но близко:
- А как эта технология работает?
- Хорошо работает, покупаешь токен - растет
Лучшее и самое долгоиграющее воплощение кота Базилио so far.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Современные неосоциалисты долго рассказывали нам про важность перехода от индустриальной экономики к сервисной. И вот почти во всем первом мире этот переход случился. И можно уже подвести его печальные итоги.
Деиндустрилизация первого мира во всех отраслях традиционной экономики случилась через аутсорсинг в третий мир. В сервисных новых отраслях первого мира теперь работают в основном мигранты из третьего мира. Новая индустриализация если где идет, то в основном за счет государственных дотаций. Первый мир находится в глубоком экономическом кризисе. В очередном социалистическом кризисе.
Сможет ли неолиберализм починить негодную модель ? Не факт, но нужно попытаться вернуть капитализм в первый мир. В нем сегодня объективно заинтересованы не капиталисты, а прежде всего наемные сотрудники, которые еще умеют и могут работать в новых индустриях с высокой добавленной стоимостью. Ну и в оставшихся осколках старых индустрий традиционных для первого мира, где он может еще выдержать глобальную конкуренцию.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Современные неосоциалисты долго рассказывали нам про важность перехода от индустриальной экономики к сервисной. И вот почти во всем первом мире этот переход случился. И можно уже подвести его печальные итоги.
Деиндустрилизация первого мира во всех отраслях традиционной экономики случилась через аутсорсинг в третий мир. В сервисных новых отраслях первого мира теперь работают в основном мигранты из третьего мира. Новая индустриализация если где идет, то в основном за счет государственных дотаций. Первый мир находится в глубоком экономическом кризисе. В очередном социалистическом кризисе.
Сможет ли неолиберализм починить негодную модель ? Не факт, но нужно попытаться вернуть капитализм в первый мир. В нем сегодня объективно заинтересованы не капиталисты, а прежде всего наемные сотрудники, которые еще умеют и могут работать в новых индустриях с высокой добавленной стоимостью. Ну и в оставшихся осколках старых индустрий традиционных для первого мира, где он может еще выдержать глобальную конкуренцию.
@rusven
#мнение
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Чем дольше за всем этим наблюдаю и участвую, тем больше убеждаюсь в том, что главный “секрет” построения гигантской компании - это:
1) поймать технологическую волну, которая позволяет решать *уже существующие* потребности людей в 10 раз лучше и [хотя бы или] в 10 раз дешевле;
2) сделать продукт, решающий какую-то потребность с существующим рынком в несколько миллиардов долларов как минимум, используя эту технологию.
Таких волн в истории человечества было всего ничего, в компьютерную эру - так и вовсе кот наплакал:
- изобретение персональных компьютеров, давшие миру Microsoft, Intel, кучу hardware manufacturers, Oracle и Sun впридачу;
- изобретение интернета, давшее Гугл и Амазон;
- виртуализация, давшая VMware и позволившая нам сделать Veeam, которая вообще позволила делать все эти SaaSы многочисленные в принципе.
Все, капут. И вот эти два условия - они только необходимые, они недостаточные. Вам все равно нужно сделать отличный продукт, выстроить world class sales & marketing, etc. Но без них в лучшем случае дорастете до 10 миллионов в год и будете там барахтаться.
И вот сейчас волна AI. Больше, чем все предыдущие вместе взятые. Лучше времени делать новые компании пожалуй что и не было.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Чем дольше за всем этим наблюдаю и участвую, тем больше убеждаюсь в том, что главный “секрет” построения гигантской компании - это:
1) поймать технологическую волну, которая позволяет решать *уже существующие* потребности людей в 10 раз лучше и [хотя бы или] в 10 раз дешевле;
2) сделать продукт, решающий какую-то потребность с существующим рынком в несколько миллиардов долларов как минимум, используя эту технологию.
Таких волн в истории человечества было всего ничего, в компьютерную эру - так и вовсе кот наплакал:
- изобретение персональных компьютеров, давшие миру Microsoft, Intel, кучу hardware manufacturers, Oracle и Sun впридачу;
- изобретение интернета, давшее Гугл и Амазон;
- виртуализация, давшая VMware и позволившая нам сделать Veeam, которая вообще позволила делать все эти SaaSы многочисленные в принципе.
Все, капут. И вот эти два условия - они только необходимые, они недостаточные. Вам все равно нужно сделать отличный продукт, выстроить world class sales & marketing, etc. Но без них в лучшем случае дорастете до 10 миллионов в год и будете там барахтаться.
И вот сейчас волна AI. Больше, чем все предыдущие вместе взятые. Лучше времени делать новые компании пожалуй что и не было.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Артем Гладких, основатель и СЕО Signum ai:
Кризис - отличное время, чтобы показать, кто есть кто. Я заметил, что фаундеры разделились чётко на две группы.
Первая группа - те, кто сразу начал искать подработки на стороне. Они стали консультантами, коучами, кофаундерами в множестве других проектов и так далее. То есть, их первая реакция на проблему - бежать. Видно, что для них стартап - это больше про лайфстайл, чтобы произвести впечатление на окружающих и чтобы мама думала, что они молодцы.
Вторая группа - это те, кто, несмотря на трудности, остается в рамках текущего бизнеса. Они из кожи вон лезут, придумывают новые стратегии и подходы к продажам. Это хардкорные ребята с четким фокусом и реакцией: “бей”.
Как думаете, кто из них окажется более живучим?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Артем Гладких, основатель и СЕО Signum ai:
Кризис - отличное время, чтобы показать, кто есть кто. Я заметил, что фаундеры разделились чётко на две группы.
Первая группа - те, кто сразу начал искать подработки на стороне. Они стали консультантами, коучами, кофаундерами в множестве других проектов и так далее. То есть, их первая реакция на проблему - бежать. Видно, что для них стартап - это больше про лайфстайл, чтобы произвести впечатление на окружающих и чтобы мама думала, что они молодцы.
Вторая группа - это те, кто, несмотря на трудности, остается в рамках текущего бизнеса. Они из кожи вон лезут, придумывают новые стратегии и подходы к продажам. Это хардкорные ребята с четким фокусом и реакцией: “бей”.
Как думаете, кто из них окажется более живучим?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven