Знакомимся дальше.
Друзья, продолжаю знакомить вас с людьми, которые стоят у истоков Российского союза экспортеров образования.
Сегодня хочу рассказать о Руслане Байрамове, соучредителе и втором инициаторе создания Союза.
Руслан Фаталиевич - кандидат юридических наук, выпускник юридического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, основатель и руководитель культурно-образовательного центра «ЭТНОМИР».
Значительная часть его профессиональной деятельности связана с культурой, образованием, международным гуманитарным сотрудничеством и диалогом между людьми разных стран.
Почему именно такой человек стал одним из инициаторов Союза?
Потому что экспорт образования - это далеко не только поступление иностранного студента в российский университет.
Студент приезжает не просто за дипломом. Он приезжает в Россию.
Здесь он изучает язык, знакомится с людьми, нашей культурой, историей и традициями, заводит друзей и профессиональные связи. А спустя несколько лет возвращается домой со своим собственным представлением о стране.
И от того, каким будет этот опыт, во многом зависит его отношение к России на годы вперед.
Именно здесь наши с Русланом взгляды во многом совпали.
За его плечами большой опыт проектов, объединяющих людей разных стран и культур. Один из главных среди них - «ЭТНОМИР», который с 2006 года развивается как масштабная культурно-образовательная площадка.
Здесь проходят мероприятия для российских университетов, иностранных студентов, представителей образовательной сферы и государственных структур. Руслан также участвовал в реализации международных культурно-образовательных проектов в России, Азербайджане и Киргизии.
По сути, много лет он занимается тем, что особенно важно и для нашего Союза: созданием среды, в которой люди из разных стран могут узнавать и понимать друг друга.
Мы хотим, чтобы иностранный студент выбирал не только российский университет.
Мы хотим, чтобы он выбирал Россию.
Получал здесь качественное образование.
Изучал русский язык.
Знакомился с нашей культурой.
Находил друзей и профессиональные связи.
А спустя годы сохранял отношения с нашей страной.
Поэтому одна из задач Союза — работать не только с иностранными абитуриентами и студентами, но и с выпускниками российских вузов.
Формировать международное сообщество людей, которых с Россией связывают образование, профессия, культура и человеческие отношения.
В конечном счете эта история не только про экспорт образования.
Она про людей.
Про международные связи.
Про русский язык и культуру.
Про университеты и бизнес.
И, конечно, про место России в мире.
Рад, что этот путь мы с Русланом начинаем вместе.
⭐ ️ Союз экспортеров образования
Друзья, продолжаю знакомить вас с людьми, которые стоят у истоков Российского союза экспортеров образования.
Сегодня хочу рассказать о Руслане Байрамове, соучредителе и втором инициаторе создания Союза.
Руслан Фаталиевич - кандидат юридических наук, выпускник юридического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, основатель и руководитель культурно-образовательного центра «ЭТНОМИР».
Значительная часть его профессиональной деятельности связана с культурой, образованием, международным гуманитарным сотрудничеством и диалогом между людьми разных стран.
Почему именно такой человек стал одним из инициаторов Союза?
Потому что экспорт образования - это далеко не только поступление иностранного студента в российский университет.
Студент приезжает не просто за дипломом. Он приезжает в Россию.
Здесь он изучает язык, знакомится с людьми, нашей культурой, историей и традициями, заводит друзей и профессиональные связи. А спустя несколько лет возвращается домой со своим собственным представлением о стране.
И от того, каким будет этот опыт, во многом зависит его отношение к России на годы вперед.
Именно здесь наши с Русланом взгляды во многом совпали.
За его плечами большой опыт проектов, объединяющих людей разных стран и культур. Один из главных среди них - «ЭТНОМИР», который с 2006 года развивается как масштабная культурно-образовательная площадка.
Здесь проходят мероприятия для российских университетов, иностранных студентов, представителей образовательной сферы и государственных структур. Руслан также участвовал в реализации международных культурно-образовательных проектов в России, Азербайджане и Киргизии.
По сути, много лет он занимается тем, что особенно важно и для нашего Союза: созданием среды, в которой люди из разных стран могут узнавать и понимать друг друга.
Мы хотим, чтобы иностранный студент выбирал не только российский университет.
Мы хотим, чтобы он выбирал Россию.
Получал здесь качественное образование.
Изучал русский язык.
Знакомился с нашей культурой.
Находил друзей и профессиональные связи.
А спустя годы сохранял отношения с нашей страной.
Поэтому одна из задач Союза — работать не только с иностранными абитуриентами и студентами, но и с выпускниками российских вузов.
Формировать международное сообщество людей, которых с Россией связывают образование, профессия, культура и человеческие отношения.
В конечном счете эта история не только про экспорт образования.
Она про людей.
Про международные связи.
Про русский язык и культуру.
Про университеты и бизнес.
И, конечно, про место России в мире.
Рад, что этот путь мы с Русланом начинаем вместе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥9❤🔥5
Русский язык - одно из наших преимуществ.
Но…И барьер
Россия обладает сильной академической школой, значительная часть образовательных программ реализуется на русском языке.
И это автоматически создает дополнительный этап перед поступлением.
Минобрнауки подчеркивает роль подготовительных факультетов, где иностранный абитуриент может изучить русский язык и подтянуть профильные предметы перед началом основной программы.
В 2026 году в России разработали концепцию единого экзамена для иностранцев, желающих поступить в местный вуз. В ближайшем будущем каждого из них будут испытывать на знание русского языка, сообщает ТАСС со ссылкой на слова советника президента России Елены Ямпольской.
Это правильно с точки зрения качества образования, но экзамен сам по себе проблему не решает.
Нужна инфраструктура довузовской подготовки за рубежом.
Русский язык необходимо преподавать абитуриенту еще до приезда - через партнерские школы, подготовительные центры, университетские представительства и гибридные программы.
Тогда русский становится не препятствием, а конкурентным преимуществом и дополнительной связью человека с Россией.
Я лично занимаюсь продвижением русского языка за рубежом уже 4 года и для СЭО развитие русского языка у иностранных студентов будет неотъемлемой частью нашей работы.
Сегодня мы помогли ряду российских вузов открыть совместные подготовительные факультеты.
Наша цель до конца 2026 года открыть еще около 10 подобных "школ".
⭐️ Союз экспортеров образования
Но…И барьер
Россия обладает сильной академической школой, значительная часть образовательных программ реализуется на русском языке.
И это автоматически создает дополнительный этап перед поступлением.
Минобрнауки подчеркивает роль подготовительных факультетов, где иностранный абитуриент может изучить русский язык и подтянуть профильные предметы перед началом основной программы.
В 2026 году в России разработали концепцию единого экзамена для иностранцев, желающих поступить в местный вуз. В ближайшем будущем каждого из них будут испытывать на знание русского языка, сообщает ТАСС со ссылкой на слова советника президента России Елены Ямпольской.
Это правильно с точки зрения качества образования, но экзамен сам по себе проблему не решает.
Нужна инфраструктура довузовской подготовки за рубежом.
Русский язык необходимо преподавать абитуриенту еще до приезда - через партнерские школы, подготовительные центры, университетские представительства и гибридные программы.
Тогда русский становится не препятствием, а конкурентным преимуществом и дополнительной связью человека с Россией.
Я лично занимаюсь продвижением русского языка за рубежом уже 4 года и для СЭО развитие русского языка у иностранных студентов будет неотъемлемой частью нашей работы.
Сегодня мы помогли ряду российских вузов открыть совместные подготовительные факультеты.
Наша цель до конца 2026 года открыть еще около 10 подобных "школ".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6❤🔥6🔥5
Коллеги пригласили провести обучение для руководителей и сотрудников Центров дополнительного образования за рубежом.
Мы довольно быстро ушли от теории к практике: как определить роль ЦДО в конкретной стране, поставить понятные цели, работать с KPI, находить партнёров и аудиторию, выстраивать коммуникации и не бояться менять привычные подходы.
Отдельно поделился опытом Unibase: что действительно работает в продвижении российского образования за рубежом, а что хорошо выглядит только на бумаге.
И после этого разговора ещё раз поймал себя на мысли: ЦДО — очень сильный инструмент. Но его потенциал пока используется далеко не полностью.
По сути, у России уже есть готовая инфраструктура присутствия в разных странах. Через эти центры можно не только преподавать русский язык. Они могут становиться точкой первого знакомства с Россией, местом притяжения для школьников и студентов, площадкой для университетов и, в перспективе, источником будущих абитуриентов российских вузов.
Но одного открытия Центра недостаточно — за ЦДО должна стоять система поддержки.
Мы не можем отправить коллег работать в другую страну и ожидать, что дальше они самостоятельно выиграют конкуренцию за внимание молодёжи у английского, китайского, корейского языков и десятков национальных образовательных систем.
Современные материалы и контент. Маркетинговые инструменты. Университеты-партнёры. Эксперты. Обмен опытом между странами. Работа с выпускниками. И самое главное — понятный ответ для человека, который пришёл изучать русский язык: а что дальше?
Именно здесь я вижу большую роль Союза участников рынка международного образования.
Мы можем подключать к работе ЦДО российские университеты и экспертов, помогать с продвижением, передавать маркетинговые инструменты и успешные практики из разных стран.
Но ещё важнее — вместе выстраивать целую траекторию:
русский язык🍃 интерес к России 🍃 российское образование 🍃 поступление 🍃 выпускник 🍃 сохранение связи с Россией.
Сейчас многие элементы этой системы уже существуют. Есть ЦДО, университеты, образовательные компании, преподаватели, выпускники, люди за рубежом, которые искренне хотят заниматься продвижением русского языка и российского образования.
Задача — перестать оставлять их поодиночке и связать в работающую международную сеть.
Одному Центру действительно сложно конкурировать за внимание молодёжи в другой стране.
Совсем другое дело, если за ним стоит целая экосистема российского образования: университеты, эксперты, технологии, контент, партнёры и реальные образовательные возможности.
Мне кажется, именно в создании такой экосистемы Союз может принести наибольшую пользу.
⭐️ Союз экспортеров образования
Мы довольно быстро ушли от теории к практике: как определить роль ЦДО в конкретной стране, поставить понятные цели, работать с KPI, находить партнёров и аудиторию, выстраивать коммуникации и не бояться менять привычные подходы.
Отдельно поделился опытом Unibase: что действительно работает в продвижении российского образования за рубежом, а что хорошо выглядит только на бумаге.
И после этого разговора ещё раз поймал себя на мысли: ЦДО — очень сильный инструмент. Но его потенциал пока используется далеко не полностью.
По сути, у России уже есть готовая инфраструктура присутствия в разных странах. Через эти центры можно не только преподавать русский язык. Они могут становиться точкой первого знакомства с Россией, местом притяжения для школьников и студентов, площадкой для университетов и, в перспективе, источником будущих абитуриентов российских вузов.
Но одного открытия Центра недостаточно — за ЦДО должна стоять система поддержки.
Мы не можем отправить коллег работать в другую страну и ожидать, что дальше они самостоятельно выиграют конкуренцию за внимание молодёжи у английского, китайского, корейского языков и десятков национальных образовательных систем.
Современные материалы и контент. Маркетинговые инструменты. Университеты-партнёры. Эксперты. Обмен опытом между странами. Работа с выпускниками. И самое главное — понятный ответ для человека, который пришёл изучать русский язык: а что дальше?
Именно здесь я вижу большую роль Союза участников рынка международного образования.
Мы можем подключать к работе ЦДО российские университеты и экспертов, помогать с продвижением, передавать маркетинговые инструменты и успешные практики из разных стран.
Но ещё важнее — вместе выстраивать целую траекторию:
русский язык
Сейчас многие элементы этой системы уже существуют. Есть ЦДО, университеты, образовательные компании, преподаватели, выпускники, люди за рубежом, которые искренне хотят заниматься продвижением русского языка и российского образования.
Задача — перестать оставлять их поодиночке и связать в работающую международную сеть.
Одному Центру действительно сложно конкурировать за внимание молодёжи в другой стране.
Совсем другое дело, если за ним стоит целая экосистема российского образования: университеты, эксперты, технологии, контент, партнёры и реальные образовательные возможности.
Мне кажется, именно в создании такой экосистемы Союз может принести наибольшую пользу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤6👌6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Рекрутинговые агентства.
Кто-то считает, что это проблема отрасли, а кто-то, что это необходимая инфраструктура.
Долгое время тема образовательных агентов в России находилась в серой зоне и в публичной дискуссии обходилась стороной.
Но надо помнить и понимать, что именно рекрутер часто первым рассказывает школьнику в его стране о возможности учиться в России. Агент порой заинтересован в этом больше, чем некоторые образовательные учреждения.
Проблема не в существовании агентств. Проблема - в отсутствии прозрачных стандартов и взаимоотношений.
В 2026 году Минобрнауки опубликовало официальный перечень рекрутинговых агентств по набору иностранных граждан в российские образовательные организации. В документ включаются российские и иностранные юридические лица.
Это очень важный сигнал отрасли.
На рынке должно быть понятно:
- кто представляет университет;
- какие услуги оказывает;
- сколько они стоят;
- какие обещания можно давать абитуриенту;
- кто отвечает за сопровождение студента.
И самое важное, надо четко понимать, что агент может как повысить имидж организации и страны в целом, так и очень сильно его уронить.
СЭО выступает за формирование цивилизованного рынка международного образовательного рекрутинга. Эта цель прямо закреплена в Уставе Союза.
Важно понимать, что сейчас нам нужны не запреты и ограничения, а прозрачность, профессиональные стандарты и ответственность всех участников рынка.
P.S. видео было снято весной 2026 года, перед стартом приемной кампании.
⭐️ Союз экспортеров образования
Кто-то считает, что это проблема отрасли, а кто-то, что это необходимая инфраструктура.
Долгое время тема образовательных агентов в России находилась в серой зоне и в публичной дискуссии обходилась стороной.
Но надо помнить и понимать, что именно рекрутер часто первым рассказывает школьнику в его стране о возможности учиться в России. Агент порой заинтересован в этом больше, чем некоторые образовательные учреждения.
Проблема не в существовании агентств. Проблема - в отсутствии прозрачных стандартов и взаимоотношений.
В 2026 году Минобрнауки опубликовало официальный перечень рекрутинговых агентств по набору иностранных граждан в российские образовательные организации. В документ включаются российские и иностранные юридические лица.
Это очень важный сигнал отрасли.
На рынке должно быть понятно:
- кто представляет университет;
- какие услуги оказывает;
- сколько они стоят;
- какие обещания можно давать абитуриенту;
- кто отвечает за сопровождение студента.
И самое важное, надо четко понимать, что агент может как повысить имидж организации и страны в целом, так и очень сильно его уронить.
СЭО выступает за формирование цивилизованного рынка международного образовательного рекрутинга. Эта цель прямо закреплена в Уставе Союза.
Важно понимать, что сейчас нам нужны не запреты и ограничения, а прозрачность, профессиональные стандарты и ответственность всех участников рынка.
P.S. видео было снято весной 2026 года, перед стартом приемной кампании.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥10👌6
В российских вузах сегодня обучаются более 400 тысяч иностранных студентов из 184 стран.
К 2030 году государственная цель - не менее 500 тысяч человек.
Цифра впечатляет.
Но нам кажется, что отрасли пора задать себе другой вопрос:
готова ли инфраструктура к этим 500 тысячам?
Потому что принять иностранного студента - это не только выпустить приказ о зачислении.
Нужны общежития.
Миграционное сопровождение.
Русский язык.
Кураторы.
Медицина и страхование.
Адаптация.
Работа с родителями.
Понятные платежи.
Поддержка после выпуска.
Если количество студентов растет быстрее инфраструктуры, количественный успех довольно быстро превращается в репутационную проблему.
Поэтому СЭО считает важным обсуждать не только показатель "сколько иностранных студентов мы привлекли", но и другой:
"какой процент приехавших успешно закончил обучение и готов рекомендовать Россию другим?"
Именно такой показатель гораздо лучше говорит о качестве экспорта образования.
⭐️ Союз экспортеров образования
К 2030 году государственная цель - не менее 500 тысяч человек.
Цифра впечатляет.
Но нам кажется, что отрасли пора задать себе другой вопрос:
готова ли инфраструктура к этим 500 тысячам?
Потому что принять иностранного студента - это не только выпустить приказ о зачислении.
Нужны общежития.
Миграционное сопровождение.
Русский язык.
Кураторы.
Медицина и страхование.
Адаптация.
Работа с родителями.
Понятные платежи.
Поддержка после выпуска.
Если количество студентов растет быстрее инфраструктуры, количественный успех довольно быстро превращается в репутационную проблему.
Поэтому СЭО считает важным обсуждать не только показатель "сколько иностранных студентов мы привлекли", но и другой:
"какой процент приехавших успешно закончил обучение и готов рекомендовать Россию другим?"
Именно такой показатель гораздо лучше говорит о качестве экспорта образования.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👏7🔥6
Один хороший рекрутер может дать университету рынок на годы
Международный образовательный рекрутинг очень сильно построен на доверии.
Хороший партнер знает школы за рубежом, родителей, образовательную систему, требования к документам и особенности поступления.
Университету необязательно самостоятельно открывать большой офис в каждой стране.
Один качественный рекрутер намного эффективнее создаст сильную партнерскую сеть. Он возможно больше мотивирован, чем сам вуз.
Лично я с такими кейсами сталкивался, когда я хочу привлечь в вуз больше студентов и организовать крутые мероприятия, а вуз боится или не готов.. или не мотивирован!
Здесь важно правильно управлять рекрутерами.
Что работает лучше всего:
⚫️ реальные и актуальные цены и программы;
⚫️ единая презентация университета;
⚫️ конкретные сроки рассмотрения документов;
⚫️ регулярные офлайн и онлайн-встречи;
⚫️ унифицированная аналитика по результатам каждого партнера.
⚫️ точные и фиксированные правила взаимодействия;
⚫️ индивидуальный менеджер со стороны вуза;
⚫️ нормативный и понятный договор;
⚫️ градация и обучение представителей агентства;
И еще один важный принцип:
агент должен знать университет практически так же хорошо, как сотрудник приемной комиссии. А мы некоторые вузы знаем реально лучше😁
Если партнер не может объяснить разницу между программами, показать общежитие, рассказать о городе и ответить на вопросы родителей - что он будет продавать?
Минобрнауки уже развивает механизм формирования перечня проверенных рекрутинговых организаций, а СЭО в своей концепции отдельно делает акцент на прозрачности и профессиональных стандартах рынка.
Хороший агент - это фактически внешний международный отдел университета.
⭐ ️ Союз экспортеров образования
Международный образовательный рекрутинг очень сильно построен на доверии.
Хороший партнер знает школы за рубежом, родителей, образовательную систему, требования к документам и особенности поступления.
Университету необязательно самостоятельно открывать большой офис в каждой стране.
Один качественный рекрутер намного эффективнее создаст сильную партнерскую сеть. Он возможно больше мотивирован, чем сам вуз.
Лично я с такими кейсами сталкивался, когда я хочу привлечь в вуз больше студентов и организовать крутые мероприятия, а вуз боится или не готов.. или не мотивирован!
Здесь важно правильно управлять рекрутерами.
Что работает лучше всего:
И еще один важный принцип:
агент должен знать университет практически так же хорошо, как сотрудник приемной комиссии. А мы некоторые вузы знаем реально лучше😁
Если партнер не может объяснить разницу между программами, показать общежитие, рассказать о городе и ответить на вопросы родителей - что он будет продавать?
Минобрнауки уже развивает механизм формирования перечня проверенных рекрутинговых организаций, а СЭО в своей концепции отдельно делает акцент на прозрачности и профессиональных стандартах рынка.
Хороший агент - это фактически внешний международный отдел университета.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤6🙏4
100 заявок или 65 студентов: кто сработал эффективнее?
Я сам работал 4 года именно в международке госа.
К международному отделу или управлению часто есть важный вопрос - сколько иностранных студентов вы привлекли и сколько из них поступило.
А теперь давайте представим двух сотрудников:
Первый привлек 100 студентов, из которых 40 реально оплатили договор и приехали.
Второй привлек 70, но оплатили и приехали 65.
Кто сработал эффективнее?
Тут надо размышлять. И все будет зависеть только от видения сотрудника.
Есть в моем поле зрения один вуз, который перед ректором отчитывается в процентах…сколько рекрутер заказал мест и сколько реализовал из них. Это же страшная глупость?!
Система мотивации строится не вокруг количества заявок, а вокруг всей воронки.
Каждый этап показывает качество работы команды.
Полезно разделять KPI на три уровня.
Первый - скорость.
То, как быстро сотрудник отвечает абитуриенту и проверяет документы.
Это часто хромает в бизнесе и ооочень часто хромает у вузов.
Второй - воронка.
Если из 100 заявок - 1 заключил договор, это странно, если из 1000-100 это хорошо. Но и в первом и втором случае мы повышаем узнаваемость для вуза, если это реальные студенты, а не просто веерное разбрасывание абитуриентов по вузам «на удачу».
Третий - качество.
Сколько студентов продолжает обучение после первого семестра и первого курса.
Такой подход меняет отношение команды к набору.
Сотруднику становится важно не просто получить заявление, а довести человека до университета и помочь ему нормально начать обучение.
И именно здесь рекрутинг превращается из отдела приема в полноценную систему работы со студентом.
⭐️ Союз экспортеров образования
Я сам работал 4 года именно в международке госа.
К международному отделу или управлению часто есть важный вопрос - сколько иностранных студентов вы привлекли и сколько из них поступило.
А теперь давайте представим двух сотрудников:
Первый привлек 100 студентов, из которых 40 реально оплатили договор и приехали.
Второй привлек 70, но оплатили и приехали 65.
Кто сработал эффективнее?
Тут надо размышлять. И все будет зависеть только от видения сотрудника.
Есть в моем поле зрения один вуз, который перед ректором отчитывается в процентах…сколько рекрутер заказал мест и сколько реализовал из них. Это же страшная глупость?!
Система мотивации строится не вокруг количества заявок, а вокруг всей воронки.
Каждый этап показывает качество работы команды.
Полезно разделять KPI на три уровня.
Первый - скорость.
То, как быстро сотрудник отвечает абитуриенту и проверяет документы.
Это часто хромает в бизнесе и ооочень часто хромает у вузов.
Второй - воронка.
Если из 100 заявок - 1 заключил договор, это странно, если из 1000-100 это хорошо. Но и в первом и втором случае мы повышаем узнаваемость для вуза, если это реальные студенты, а не просто веерное разбрасывание абитуриентов по вузам «на удачу».
Третий - качество.
Сколько студентов продолжает обучение после первого семестра и первого курса.
Такой подход меняет отношение команды к набору.
Сотруднику становится важно не просто получить заявление, а довести человека до университета и помочь ему нормально начать обучение.
И именно здесь рекрутинг превращается из отдела приема в полноценную систему работы со студентом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥7❤🔥4
Я хотел разобрать опыт по привлечению иностранных студентов в других странах, но сейчас получаю много одинаковых вопросов..
«Почему мы учим иностранцев, если своим мест не хватает?»
Этот вопрос мы слышим довольно часто. И он абсолютно понятен.
Когда человек читает, что в России учатся сотни тысяч иностранных студентов, первая мысль проста:
«Значит, они заняли места, на которых могли бы учиться наши дети».
Но система устроена сложнее.
Сегодня в российских вузах обучаются около 400 тысяч иностранных студентов из 184 стран. Государственная цель — довести этот показатель до 500 тысяч к 2030 году.
При этом иностранные студенты поступают по разным каналам.
Часть получает места в рамках специальной государственной квоты для иностранных граждан. Это не бюджетные места для граждан России, это прям отдельные места сверх КЦП.
Но большая часть приезжает учиться за собственные деньги - по договорам с университетами.
И здесь принципиальная разница.
Если студент из Китая, Индии, Ирана и прочих стран приезжает и оплачивает обучение, он не забирает ни бесплатное, ни платное место российского школьника.
Иностранец покупает российскую образовательную услугу.
По сути происходит то же самое, что при экспорте российского программного обеспечения, оборудования или медицинских услуг, только экспортируется образование.
🔷 Студент оплачивает университет.
🔷 Живет в общежитии или снимает квартиру.
🔷 Покупает продукты.
🔷 Пользуется транспортом.
🔷 Посещает кафе.
🔷 Путешествует по стране.
То есть один иностранный студент создает экономическую активность далеко за пределами стен университета.
Но есть еще более важный результат, через 5–6 лет этот человек возвращается домой врачом, инженером, предпринимателем или ученым, который знает русский язык, понимает нашу страну, имеет здесь друзей и коллег, знаком с российской культурой — такие связи невозможно купить обычной рекламой.
💭 Как сделать российские университеты достаточно сильными, чтобы в них хватало возможностей и российским студентам, и иностранцам, которые хотят привозить деньги в нашу страну?
⭐️ Союз экспортеров образования
«Почему мы учим иностранцев, если своим мест не хватает?»
Этот вопрос мы слышим довольно часто. И он абсолютно понятен.
Когда человек читает, что в России учатся сотни тысяч иностранных студентов, первая мысль проста:
«Значит, они заняли места, на которых могли бы учиться наши дети».
Но система устроена сложнее.
Сегодня в российских вузах обучаются около 400 тысяч иностранных студентов из 184 стран. Государственная цель — довести этот показатель до 500 тысяч к 2030 году.
При этом иностранные студенты поступают по разным каналам.
Часть получает места в рамках специальной государственной квоты для иностранных граждан. Это не бюджетные места для граждан России, это прям отдельные места сверх КЦП.
Но большая часть приезжает учиться за собственные деньги - по договорам с университетами.
И здесь принципиальная разница.
Если студент из Китая, Индии, Ирана и прочих стран приезжает и оплачивает обучение, он не забирает ни бесплатное, ни платное место российского школьника.
Иностранец покупает российскую образовательную услугу.
По сути происходит то же самое, что при экспорте российского программного обеспечения, оборудования или медицинских услуг, только экспортируется образование.
То есть один иностранный студент создает экономическую активность далеко за пределами стен университета.
Но есть еще более важный результат, через 5–6 лет этот человек возвращается домой врачом, инженером, предпринимателем или ученым, который знает русский язык, понимает нашу страну, имеет здесь друзей и коллег, знаком с российской культурой — такие связи невозможно купить обычной рекламой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Иностранные студенты - это отдельный рынок, и конкуренция за них растет. Некоторые вузы продолжают работать так, будто они оказывают одолжение. Но ситуация меняется, и сегодня качественный агент скорее делает одолжение, что он работает в таких условиях на благо вуза… потому что абитуриентов становится реально меньше.
А еще сегодня страны конкурируют не только за инвестиции, технологии и туристов. Они конкурируют за молодых людей, которые выбирают, где получить образование. Это важно понимать, но не все это воспринимают...
В России уже учится около 400 тысяч иностранных студентов, и мы ставим цель увеличить этот поток. Но сам по себе сильный университет сегодня уже не гарантирует, что студент выберет именно обучение в России.
Нужны понятные стипендии, сегодня у нас есть много "интересных" входов в эти стипендии. Нужно удобное поступление, обучение на разных языках, подготовительные программы, международные партнеры, сильный маркетинг и нормальная адаптация после приезда.
И здесь особенно интересно посмотреть, как действуют наши соседи и партнеры.
Китай системно привлекает иностранцев через государственные и городские стипендии, языковую подготовку и сотни университетов, включенных в международный набор.
Казахстан развивает бренд Study in Kazakhstan, раздает государственные гранты иностранцам и одновременно открывает у себя проекты зарубежных университетов.
Беларусь делает ставку на конкретные страновые рынки, гранты и совместные программы с иностранными вузами.
У всех модели разные. Но общий принцип один: иностранного студента уже недостаточно просто пригласить, за него приходится конкурировать.
В следующих постах разберем, как именно это делают Китай, Казахстан и Беларусь, и какие решения из их опыта могут быть полезны российским университетам.
⭐️ Союз экспортеров образования
А еще сегодня страны конкурируют не только за инвестиции, технологии и туристов. Они конкурируют за молодых людей, которые выбирают, где получить образование. Это важно понимать, но не все это воспринимают...
В России уже учится около 400 тысяч иностранных студентов, и мы ставим цель увеличить этот поток. Но сам по себе сильный университет сегодня уже не гарантирует, что студент выберет именно обучение в России.
Нужны понятные стипендии, сегодня у нас есть много "интересных" входов в эти стипендии. Нужно удобное поступление, обучение на разных языках, подготовительные программы, международные партнеры, сильный маркетинг и нормальная адаптация после приезда.
И здесь особенно интересно посмотреть, как действуют наши соседи и партнеры.
Китай системно привлекает иностранцев через государственные и городские стипендии, языковую подготовку и сотни университетов, включенных в международный набор.
Казахстан развивает бренд Study in Kazakhstan, раздает государственные гранты иностранцам и одновременно открывает у себя проекты зарубежных университетов.
Беларусь делает ставку на конкретные страновые рынки, гранты и совместные программы с иностранными вузами.
У всех модели разные. Но общий принцип один: иностранного студента уже недостаточно просто пригласить, за него приходится конкурировать.
В следующих постах разберем, как именно это делают Китай, Казахстан и Беларусь, и какие решения из их опыта могут быть полезны российским университетам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Мы работаем бесплатно». А кто тогда платит?
На рынке образовательного рекрутинга появилась опасная мода:
Звучит красиво. Но бесплатного бизнеса не бывает.
Реклама за рубежом стоит денег. Сотрудники стоят денег. Офисы, выставки, консультации, проверка документов, сопровождение студента тоже стоят денег.
Если агент получает комиссию от университета и поэтому ничего не берет со студента, это нормально.
Но это не бесплатная работа. Ее просто оплачивает университет.
Например, на рынке встречается модель работы с крупными вузами, когда агент привлекает студента бесплатно для самого абитуриента, а после зачисления агент получает вознаграждение от университета.
И вот здесь начинается проблема — некоторые компании превращают это в демпинг:
А дальше рынок очень быстро привыкает к мысли, что работа рекрутера вообще ничего не стоит🤨
Но кто тогда будет инвестировать в нормальных сотрудников?
Кто будет открывать представительства за рубежом?
Кто будет тратить деньги на продвижение России?
Кто будет сопровождать студента после того, как документы уже поданы?
На одном «кешбэке» профессиональную инфраструктуру не построить.
В итоге начинается гонка не за качество, а за то, кто дешевле.
И проигрывают от этого все: профессиональные компании, университеты и в конечном итоге сами иностранные студенты.
Мы не против бесплатного сервиса для абитуриента. Если университет оплачивает полноценную работу агента — отлично.
Мы против модели, когда демпинг выдают за конкурентное преимущество и приучают рынок к тому, что профессиональная работа ничего не стоит.
А хороший рекрутер должен зарабатывать. Потому что только прибыльный бизнес может вкладываться в людей, сервис, маркетинг и развитие российского образования за рубежом.
Конкурировать нужно качеством, а не нулевым прайсом!
⭐️ Союз экспортеров образования
На рынке образовательного рекрутинга появилась опасная мода:
Мы ничего не берем со студента. У нас все бесплатно.
Звучит красиво. Но бесплатного бизнеса не бывает.
Реклама за рубежом стоит денег. Сотрудники стоят денег. Офисы, выставки, консультации, проверка документов, сопровождение студента тоже стоят денег.
Если агент получает комиссию от университета и поэтому ничего не берет со студента, это нормально.
Но это не бесплатная работа. Ее просто оплачивает университет.
Например, на рынке встречается модель работы с крупными вузами, когда агент привлекает студента бесплатно для самого абитуриента, а после зачисления агент получает вознаграждение от университета.
И вот здесь начинается проблема — некоторые компании превращают это в демпинг:
Зачем платить агенту? Мы сделаем бесплатно!
А дальше рынок очень быстро привыкает к мысли, что работа рекрутера вообще ничего не стоит🤨
Но кто тогда будет инвестировать в нормальных сотрудников?
Кто будет открывать представительства за рубежом?
Кто будет тратить деньги на продвижение России?
Кто будет сопровождать студента после того, как документы уже поданы?
На одном «кешбэке» профессиональную инфраструктуру не построить.
В итоге начинается гонка не за качество, а за то, кто дешевле.
И проигрывают от этого все: профессиональные компании, университеты и в конечном итоге сами иностранные студенты.
Мы не против бесплатного сервиса для абитуриента. Если университет оплачивает полноценную работу агента — отлично.
Мы против модели, когда демпинг выдают за конкурентное преимущество и приучают рынок к тому, что профессиональная работа ничего не стоит.
А хороший рекрутер должен зарабатывать. Потому что только прибыльный бизнес может вкладываться в людей, сервис, маркетинг и развитие российского образования за рубежом.
Конкурировать нужно качеством, а не нулевым прайсом!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Китай: иностранного студента привлекает не один университет, а целая система
Когда смотришь на китайский опыт привлечения иностранных студентов, быстро становится понятно, насколько большую роль там играет государственная инфраструктура.
Chinese Government Scholarship работает не как стипендия отдельного университета. В программе участвуют 289 китайских вузов, которые принимают иностранцев на бакалавриат, магистратуру, PhD и научные стажировки.
При этом студент может попасть в Китай по разным каналам: через межгосударственные соглашения, программы конкретных университетов, региональные стипендии, обмены, специальные программы для международных организаций.
То есть речь идет не об одном механизме набора, а сразу о нескольких параллельных маршрутах.
Сама государственная стипендия тоже часто покрывает гораздо больше, чем только стоимость обучения. В стандартный пакет могут входить проживание, медицинская страховка и ежемесячные выплаты.
Для бакалавров размер такой выплаты составляет около 30 000 юаней в год, для магистрантов - 36 000, для докторантов - 42 000 юаней.
Отдельно Китай решает языковую проблему.
От иностранного абитуриента не всегда требуют уже на момент поступления свободно владеть китайским. Для части бакалаврских программ предусмотрено 1-2 года языковой подготовки, а несколько университетов отдельно определены для проведения подготовительных курсов.
В результате государство закрывает сразу несколько барьеров, которые обычно мешают иностранцу выбрать другую страну для учебы: стоимость, язык, поступление, проживание и адаптацию.
Именно поэтому стипендия здесь работает не сама по себе. Она является частью более широкой системы рекрутинга иностранных студентов.
Для России это особенно интересно.
Мы часто обсуждаем квоты, бесплатные места или отдельные программы поддержки иностранцев. Но сами по себе они еще не создают привлекательную образовательную траекторию.
Если мы хотим привлекать сильных иностранных студентов, человеку должен быть понятен весь путь: где узнать о российском образовании, как подготовиться к поступлению, где выучить русский язык, как получить финансирование, куда поступать, где жить и что будет происходить после приезда.
Китайский опыт хорошо показывает, что конкурируют между собой уже не только университеты. Все чаще конкурируют целые национальные системы привлечения иностранных студентов.
⭐️ Союз экспортеров образования
Когда смотришь на китайский опыт привлечения иностранных студентов, быстро становится понятно, насколько большую роль там играет государственная инфраструктура.
Chinese Government Scholarship работает не как стипендия отдельного университета. В программе участвуют 289 китайских вузов, которые принимают иностранцев на бакалавриат, магистратуру, PhD и научные стажировки.
При этом студент может попасть в Китай по разным каналам: через межгосударственные соглашения, программы конкретных университетов, региональные стипендии, обмены, специальные программы для международных организаций.
То есть речь идет не об одном механизме набора, а сразу о нескольких параллельных маршрутах.
Сама государственная стипендия тоже часто покрывает гораздо больше, чем только стоимость обучения. В стандартный пакет могут входить проживание, медицинская страховка и ежемесячные выплаты.
Для бакалавров размер такой выплаты составляет около 30 000 юаней в год, для магистрантов - 36 000, для докторантов - 42 000 юаней.
Отдельно Китай решает языковую проблему.
От иностранного абитуриента не всегда требуют уже на момент поступления свободно владеть китайским. Для части бакалаврских программ предусмотрено 1-2 года языковой подготовки, а несколько университетов отдельно определены для проведения подготовительных курсов.
В результате государство закрывает сразу несколько барьеров, которые обычно мешают иностранцу выбрать другую страну для учебы: стоимость, язык, поступление, проживание и адаптацию.
Именно поэтому стипендия здесь работает не сама по себе. Она является частью более широкой системы рекрутинга иностранных студентов.
Для России это особенно интересно.
Мы часто обсуждаем квоты, бесплатные места или отдельные программы поддержки иностранцев. Но сами по себе они еще не создают привлекательную образовательную траекторию.
Если мы хотим привлекать сильных иностранных студентов, человеку должен быть понятен весь путь: где узнать о российском образовании, как подготовиться к поступлению, где выучить русский язык, как получить финансирование, куда поступать, где жить и что будет происходить после приезда.
Китайский опыт хорошо показывает, что конкурируют между собой уже не только университеты. Все чаще конкурируют целые национальные системы привлечения иностранных студентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Российское образование уже не такое дешевое. А с чем нас сравнивает иностранный студент?
Есть распространенное мнение:
«Россия выигрывает у большинства стран ценоОбразованием».
В НИУ ВШЭ есть Международная программа по экономике и финансам. Обучение полностью идет на английском языке.
Стоимость в 2026/27 году — 1 170 000 рублей в год.
Продолжительность — 4 года.
Получается 4,68 млн рублей за четыре года, если просто умножить текущую годовую стоимость на четыре. Фактическая стоимость последующих лет может отличаться.
Это официальная стоимость университета.
Теперь Китай.
Например, в Tsinghua University стоимость Global MBA для набора 2026 года составляет 198 000 юаней за программу. По официальному курсу Банка России на 31 августа 2026 года это примерно 2,52 млн рублей.
НО... Интересно здесь другое.
Иностранная семья сегодня видит российское образование стоимостью 1,2 млн рублей в год и начинает задавать вполне логичный рыночный вопрос:
«А что именно мы получим за эти деньги?»
И здесь Россия конкурирует уже не только с недорогими университетами стран СНГ.
Мы конкурируем с Китаем, Турцией, Малайзией, ОАЭ и другими образовательными центрами.
Поэтому стратегия «приезжайте к нам, потому что у нас дешевле» становится все менее убедительной, нам нужно учиться продавать не "дешевую" стоимость обучения, а ценность российского образования.
🔷 научную школу,
🔷 качество подготовки,
🔷 клинику и лаборатории,
🔷 карьеру выпускника,
🔷 русский язык и многогранную культуру,
🔷 связь с российскими компаниями,
🔷 возможности после диплома... (кстати, а какие возможности?)
Потому что когда образование становится дорогим, иностранный студент начинает сравнивать уже не стоимость, а результат.
⭐️ Союз экспортеров образования
Есть распространенное мнение:
«Россия выигрывает у большинства стран ценоОбразованием».
В НИУ ВШЭ есть Международная программа по экономике и финансам. Обучение полностью идет на английском языке.
Стоимость в 2026/27 году — 1 170 000 рублей в год.
Продолжительность — 4 года.
Получается 4,68 млн рублей за четыре года, если просто умножить текущую годовую стоимость на четыре. Фактическая стоимость последующих лет может отличаться.
Это официальная стоимость университета.
Теперь Китай.
Например, в Tsinghua University стоимость Global MBA для набора 2026 года составляет 198 000 юаней за программу. По официальному курсу Банка России на 31 августа 2026 года это примерно 2,52 млн рублей.
НО... Интересно здесь другое.
Иностранная семья сегодня видит российское образование стоимостью 1,2 млн рублей в год и начинает задавать вполне логичный рыночный вопрос:
«А что именно мы получим за эти деньги?»
И здесь Россия конкурирует уже не только с недорогими университетами стран СНГ.
Мы конкурируем с Китаем, Турцией, Малайзией, ОАЭ и другими образовательными центрами.
Поэтому стратегия «приезжайте к нам, потому что у нас дешевле» становится все менее убедительной, нам нужно учиться продавать не "дешевую" стоимость обучения, а ценность российского образования.
Потому что когда образование становится дорогим, иностранный студент начинает сравнивать уже не стоимость, а результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3 сентября в 13:00 в Центре международной торговли (ЦМТ) по адресу: Москва, Краснопресненская набережная, 12 состоится круглый стол «Экспорт российского образования: проблемы и перспективы».
После презентации участники представят свое видение текущей ситуации в сфере экспорта российского образования, обсудят существующие проблемы и вызовы, а также оценят перспективы развития отрасли и возможности дальнейшего продвижения российского образования на международных рынках.
К участию приглашаются представители университетов, государственных структур, профессионального сообщества и эксперты в сфере международного образования.
По всем вопросам:
Сергей Кондратьев @kondratiev_s
⭐️ Союз экспортеров образования
После презентации участники представят свое видение текущей ситуации в сфере экспорта российского образования, обсудят существующие проблемы и вызовы, а также оценят перспективы развития отрасли и возможности дальнейшего продвижения российского образования на международных рынках.
К участию приглашаются представители университетов, государственных структур, профессионального сообщества и эксперты в сфере международного образования.
По всем вопросам:
Сергей Кондратьев @kondratiev_s
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Эксперты обсудили проблемы и перспективы экспорта российского образования
Москва, 3 сентября 2026 года. В Центре международной торговли состоялся круглый стол «Экспорт российского образования: проблемы и перспективы», организованный Союзом содействия развитию экспорта образования. Модераторами встречи выступили Сергей Кондратьев, Денис Денисов и Наталья Мурина.
С приветственным словом к участникам круглого стола обратился Павел Устюжанинов, ответственный секретарь Российско-Китайской палаты. Он отметил важность работы Союза содействия развитию экспорта образования как площадки, способной объединять представителей вузов, государства и бизнеса, содействовать развитию международного образовательного сотрудничества и выработке практических решений для продвижения российского образования за рубежом.
В дискуссии приняли участие Сергей Кондратьев, президент Союза и генеральный директор Unibase | Russia.Study; Денис Денисов, руководитель департамента по связям с общественностью Союза, доцент Финансового университета; Наталья Мурина, проректор РОСБИОТЕХ; Александр Дудчак, ведущий научный сотрудник Института стран СНГ; Александр Наумов, руководитель Центра изучения проблем «мягкой силы» и «цветных революций» МГУ имени М.В. Ломоносова; Елена Карпинская, руководитель программного отдела Российского совета по международным делам; Анастасия Машкова, директор по развитию интеграционной политики НИУ «МЭИ»; Дмитрий Куликов, проректор Государственного университета просвещения; Анжелика Кузнецова, декан факультета подготовки иностранных студентов Тверского государственного медицинского университета; Ольга Шульц, директор Института международного образования РГУ имени А.Н. Косыгина; Алина Андрух, начальник управления по международной интеграции и работе с иностранными студентами Московского политехнического университета.
Центральной темой встречи стало повышение конкурентоспособности российского образования на международном рынке и формирование системной работы по привлечению иностранных студентов. Участники рассмотрели образование как важный инструмент международного гуманитарного сотрудничества и «мягкой силы», обсудили академическую мобильность, создание совместных университетских проектов, технологическое партнерство, международную деятельность вузов, экспорт медицинского образования, воспитательную работу и новые форматы взаимодействия с иностранными студентами.
Отдельное внимание было уделено проблемным и чувствительным вопросам, которые напрямую влияют на развитие образовательного экспорта: продвижению русского языка за рубежом, пониманию реальной ситуации «на земле» в странах, откуда приезжают студенты, а также рискам и практическим проблемам, связанным с незаконной миграцией. Дискуссия была сосредоточена не только на обозначении этих вызовов, но и на поиске конкретных механизмов их решения.
Участники подчеркнули, что одним из главных конкурентных преимуществ России остается качественное и фундаментальное образование. Для увеличения числа иностранных студентов необходимо последовательно повышать узнаваемость российских университетов за рубежом, развивать подготовку по русскому языку, сопровождение иностранных обучающихся, международные образовательные программы и партнерства, а также создавать понятную и привлекательную среду для учебы и дальнейшего профессионального развития.
Одним из ключевых итогов обсуждения стала необходимость выстраивания постоянного взаимодействия вузов, государства и бизнеса. Союз содействия развитию экспорта образования может стать объединяющей площадкой, которая позволит консолидировать экспертизу участников рынка, формировать совместные предложения и проекты и переводить обсуждение существующих проблем в практические решения. Итоговая часть круглого стола была посвящена фиксации выработанных предложений и дальнейших направлений работы.
Благодарим за содействие уважаемых коллег.
⭐️ Союз экспортеров образования
Москва, 3 сентября 2026 года. В Центре международной торговли состоялся круглый стол «Экспорт российского образования: проблемы и перспективы», организованный Союзом содействия развитию экспорта образования. Модераторами встречи выступили Сергей Кондратьев, Денис Денисов и Наталья Мурина.
С приветственным словом к участникам круглого стола обратился Павел Устюжанинов, ответственный секретарь Российско-Китайской палаты. Он отметил важность работы Союза содействия развитию экспорта образования как площадки, способной объединять представителей вузов, государства и бизнеса, содействовать развитию международного образовательного сотрудничества и выработке практических решений для продвижения российского образования за рубежом.
В дискуссии приняли участие Сергей Кондратьев, президент Союза и генеральный директор Unibase | Russia.Study; Денис Денисов, руководитель департамента по связям с общественностью Союза, доцент Финансового университета; Наталья Мурина, проректор РОСБИОТЕХ; Александр Дудчак, ведущий научный сотрудник Института стран СНГ; Александр Наумов, руководитель Центра изучения проблем «мягкой силы» и «цветных революций» МГУ имени М.В. Ломоносова; Елена Карпинская, руководитель программного отдела Российского совета по международным делам; Анастасия Машкова, директор по развитию интеграционной политики НИУ «МЭИ»; Дмитрий Куликов, проректор Государственного университета просвещения; Анжелика Кузнецова, декан факультета подготовки иностранных студентов Тверского государственного медицинского университета; Ольга Шульц, директор Института международного образования РГУ имени А.Н. Косыгина; Алина Андрух, начальник управления по международной интеграции и работе с иностранными студентами Московского политехнического университета.
Центральной темой встречи стало повышение конкурентоспособности российского образования на международном рынке и формирование системной работы по привлечению иностранных студентов. Участники рассмотрели образование как важный инструмент международного гуманитарного сотрудничества и «мягкой силы», обсудили академическую мобильность, создание совместных университетских проектов, технологическое партнерство, международную деятельность вузов, экспорт медицинского образования, воспитательную работу и новые форматы взаимодействия с иностранными студентами.
Отдельное внимание было уделено проблемным и чувствительным вопросам, которые напрямую влияют на развитие образовательного экспорта: продвижению русского языка за рубежом, пониманию реальной ситуации «на земле» в странах, откуда приезжают студенты, а также рискам и практическим проблемам, связанным с незаконной миграцией. Дискуссия была сосредоточена не только на обозначении этих вызовов, но и на поиске конкретных механизмов их решения.
Участники подчеркнули, что одним из главных конкурентных преимуществ России остается качественное и фундаментальное образование. Для увеличения числа иностранных студентов необходимо последовательно повышать узнаваемость российских университетов за рубежом, развивать подготовку по русскому языку, сопровождение иностранных обучающихся, международные образовательные программы и партнерства, а также создавать понятную и привлекательную среду для учебы и дальнейшего профессионального развития.
Одним из ключевых итогов обсуждения стала необходимость выстраивания постоянного взаимодействия вузов, государства и бизнеса. Союз содействия развитию экспорта образования может стать объединяющей площадкой, которая позволит консолидировать экспертизу участников рынка, формировать совместные предложения и проекты и переводить обсуждение существующих проблем в практические решения. Итоговая часть круглого стола была посвящена фиксации выработанных предложений и дальнейших направлений работы.
Благодарим за содействие уважаемых коллег.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
По итогам сегодняшней встречи пришло много мыслей. Мысль первая…
У нас в команде со мной спорят.
Я считаю, что так и должно быть.
Мне совершенно не нужна команда, которая на любую идею руководителя говорит: «Да, конечно, делаем».
Если ребята говорят: «мы против», я всегда спрашиваю: почему?
И если они могут нормально обосновать свою позицию, показать, где я ошибаюсь, что не сработает и почему лучше сделать иначе, я это принимаю.
Некоторые считают, что если они поддаются на мнение своей команды, то это слабость, мягкотелость, отсутствие стержня, компетенций и прочее..
но я считаю иначе!
Есть одна простая, но очень важная вещь, о которой руководители иногда забывают.
Команда работает на земле. А руководители, периодически улетают в космос.
Сидим, придумываем стратегии, планы, новые проекты. На бумаге все красиво и логично.
А потом приходят люди, которые каждый день разговаривают со студентами, вузами, партнерами, людьми - решают реальные проблемы, и говорят:
«Сережа, на земле это работает немного по-другому».
И вот в этот момент очень важно не начать доказывать, кто здесь папа или мама😁.
Важно услышать.
Да, решение в итоге принимаю я. И ответственность за него тоже моя.
Но если команда аргументированно доказывает, что я не прав, у меня нет никакой проблемы сказать:
«Хорошо. Я принял. Делаем по-вашему».
Руководителю вообще полезно спускаться с небес на землю.
Потому что можно придумать гениальную стратегию где-то высоко в облаках.
Но реализовывать ее все равно придется людям на земле.
И если команду не слышать, ничего хорошего в итоге не получится.
⭐️ Союз экспортеров образования
У нас в команде со мной спорят.
Я считаю, что так и должно быть.
Мне совершенно не нужна команда, которая на любую идею руководителя говорит: «Да, конечно, делаем».
Если ребята говорят: «мы против», я всегда спрашиваю: почему?
И если они могут нормально обосновать свою позицию, показать, где я ошибаюсь, что не сработает и почему лучше сделать иначе, я это принимаю.
Некоторые считают, что если они поддаются на мнение своей команды, то это слабость, мягкотелость, отсутствие стержня, компетенций и прочее..
но я считаю иначе!
Есть одна простая, но очень важная вещь, о которой руководители иногда забывают.
Команда работает на земле. А руководители, периодически улетают в космос.
Сидим, придумываем стратегии, планы, новые проекты. На бумаге все красиво и логично.
А потом приходят люди, которые каждый день разговаривают со студентами, вузами, партнерами, людьми - решают реальные проблемы, и говорят:
«Сережа, на земле это работает немного по-другому».
И вот в этот момент очень важно не начать доказывать, кто здесь папа или мама😁.
Важно услышать.
Да, решение в итоге принимаю я. И ответственность за него тоже моя.
Но если команда аргументированно доказывает, что я не прав, у меня нет никакой проблемы сказать:
«Хорошо. Я принял. Делаем по-вашему».
Руководителю вообще полезно спускаться с небес на землю.
Потому что можно придумать гениальную стратегию где-то высоко в облаках.
Но реализовывать ее все равно придется людям на земле.
И если команду не слышать, ничего хорошего в итоге не получится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11