Деловой этикет

Когда пишем письмо поставщикам с запросом счета, часто в ответ получаем просто письмо со счетом без всяких "Добрый день! В приложении счет ...". Думаю, что дело в низкой квалификации операторов поставщика, а самой компании этот момент не критичен, т.к. сосредоточены на других аспектах. Для меня это признак профессионализма и я всегда говорю своим коллегам не скатываться до этого уровня. Шаблоны писем в помощь.

Может быть, и наши конкуренты поддерживают такой формат общения и всем кажется это нормальным и уместным. Недавно пришло письмо на почту от клиента, где в копии стояло 44 магазина. 2 магазина ответило всем такие фразы:
"Добрый день! А вы точно только нам запрос отправили ?"
"благодарим за обращение в нашу компанию, к сожалению нет в наличии материала...
возможно у 43 фирм которым вы отправили запрос найдется...)"

Вот ошибка клиента, который перепутал "Копию" и "Скрытую копию", на что-то влияет? Допустим была бы "Скрытая копия", то тогда менеджеры этих двух магазинов думали бы, что запрос пришел только им? Глупо же обижаться на это.

Доверие

Мы 4 года подряд участвовали на выставках MosBuild и Batimat с программой по 3D раскладке плитки СанВиз. Один наш конкурент тоже участвовал. С их директором и владельцем я встретился в офисе организоваторов выставки. У нас состоялся следующий диалог:
- С кем из производителей вы ведете переговоры?
- С заводами A, B, С. А вы с какими? - спросил я
- Я не скажу

У меня челюсть до пола отвисла, человек сам задал вопрос конкуренту, подразумевая открытость. Было чувство, что на говно наступил. Мне не жалко было информации, тем более все директора и владельцы заводов на этой же площадке и все открыты к диалогу.

Стал ли я более закрытым после этого? Конечно, нет. Я продолжил дальше делиться своими идеями, информацией, мыслями.

Ко мне часто обращаются конкуренты с запросами типа:
"Привет, дорогой! Не подскажешь поставщиков?
Код товара 555686
Код товара 575810"

У них большой опыт на рынке и всех знают по памяти, но иногда забывается в голове. А у нас информационная система, где вся информация от всех поставщиков. Нам помнить не нужно, надо знать только код товара с нашего сайта.

Иногда, люди из меня вытягивают информацию хитрыми путями. Я делаю вид, что не замечаю и не понимаю, что сейчас происходит. Сам же считаю, что между знать и сделать огромная пропасть.

Многие конкуренты считают также. Год назад я так ездил на конкурентную разведку https://www.facebook.com/rustamdh/posts/1452751841549878

Недавно мне захотелось заняться чем-то новым и я решил искать новую идею для бизнеса. Сам придумать ничего стоящего не смог и начал спрашивать всех вокруг. Так своими идеями поделился один директор крупной компании. Он тоже понимал, что идея без реализации ничто и поэтому открыто поделился. Прошла неделя и вот мы уже вместе начали реализовывать его идею.

А оно вам надо?

Разные люди по разному выбирают плитку:
- кто-то идет в Леруа, т.к. думает, что там дешевле;
- кто-то идет в ближайший магазин Kerama Marazzi;
- кто-то идет на рынок из 90-х (типа 41-км МКАД) и думает, что там дешевле (на самом деле нет);
- кто-то идет в строительные ТЦ за большим ассортиментом;
- кто-то идет к дизайнеру и не хочет морочиться с выбором;
- кто-то идет к дизайнеру, но выбирает сам в ТЦ;
- кто-то идет в интернет, делает предварительный обзор вариантов и трендов, а потом идет в ближайший магазин;
- кто-то идет в интернет, находит подходящую коллекцию плитки и ищет, где ее посмотреть вживую.

Мы находимся на востоке Москвы у МКАД. Меня удивляют люди, которые едут к нам за плиткой с другого конца Москвы, как будто у них рядом нет достойных магазинов плитки. Вчера приехал клиент, который живет на Нахимовском проспекте. А это Мекка для плитки в Москве. Видимо это клиенты последней категории.

В строительных ТЦ магазины стараются выставить в шоурум то, чего нет у конкурентов в этом ТЦ. Это позволяет избежать ценовой конкуренции. Да и поставщики хотят работать с магазином, который сконцентрирован на их ассортименте. А сконцентрирован он будет, если этот товар представлен у него и нет у других, ведь тогда не будет ценовой конкуренции.
Другими словами, магазины в ТЦ выставляют не то, что лучшее, а то, что согласились дать поставщики.

Мы же находимся одни в районе, где нет конкурентов и отбираем в шоурум лучшее, что есть на рынке.

На наш сайт заходит 4-5 тысяч посетителей в сутки. Охват рекламы достаточно большой, так что часть людей едет с другого конца Москвы. Но еще бОльшая часть людей не доезжает до нас.

Чтобы решить эту неэффективность мне в голову приходит два варианта:
1) Открывать магазины на других концах Москвы
2) Продавать потенциальных посетителей магазина конкурентам, ибо я уверен, что 90% продаж происходит в оффлайне и это будет "win-win".

Я уже писал пост, что на рынке плитки не происходит эффект масштаба и поэтому первый вариант на мой взгляд бесперспективен, если ты не являешься дистрибутором завода и у тебя уже не десяток магазинов.

Второй вариант мне кажется наиболее выгодным для всех сторон: и для клиента, и для конкурента, и для нас. У нас на сайте есть почти весь ассортимент рынка Москвы (8578 коллекций). Если мы сделаем на сайте карту магазинов, где можно посмотреть понравившуюся коллекцию в близлежащем магазине, то:

Клиенту это будет удобно и не надо будет ездить на другой конец города, чтобы посмотреть ее вживую.

Конкуренту это выгодно, ибо он получит живого подготовленного клиента, не благодаря высокой ставке в аукционе Яндекса и Гугла, а только потому, что клиент живет рядом с ним. Без больших вложений в сайт и интернет-рекламу, он получит всех заинтересованных клиентов в этой локации при наличии хорошего ассортимента (а не того, что согласились дать). А клиенты (особенно дизайнеры) начнут активно использовать карту магазинов с пометкой, где представлена эта коллекция. Всем профит!!!

Да, Яндекс-карты решают эту задачу, но они просто показывают карту магазинов, без показа, что есть внутри. Этот же сервис решают данную задачу. К тому же это поменяет потребительские привычки описанные вначале поста, и станет более удобно для тех кто "идет в интернет, находит подходящую коллекцию плитки и ищет, где ее посмотреть вживую.". Этот сегмент клиентов вырастет и станет гораздо больше.

Мы уже у себя на сайте загружаем всех поставщиков товара, цены и остатки у каждого. Это большие затраты поддерживать актуальность базы 79 860 плиток (особенно с колебаниями валюты). Будем делиться этой информацией с магазинами, которые подключатся к системе и тем самым сэкономят на поддержке каталога. Плюс единая точка входа позволит поставщикам выдавать информацию в том формате, чтобы быстро распространилось по рынку (на рынке сантехники это уже есть). В итоге и для поставщиков сделаем инструмент для корректной загрузки своего товара в интерефейс. По сути автоматизируем их работу с ассортиментом и остатками. Уйдем от практики "позвонить, чтобы узнать наличие" или "проверять остатки по вчерашней эксельке".

По сути это будет, как Яндекс.маркет, только не с ценовой конкуренцией, а с геоконкуренцией за клиента.
Нам же останется предоставлять наши внутренние сервисы всему рынку и стандартизировать его:
1) у кого можно купить эту плитку
2) по какой цене
3) какие остатки
4) организация доставки сразу от поставщика к конечному клиенту.

Это позволит снизить расходы магазинов на прием товара, организацию доставки, поддержание информационных систем.

Поскольку один сайт из сотни не воин, можно сделать виджет этого сервиса для других сайтов. Кто готов будет делиться трафиком с сайта, чтобы клиент мог легко найти, где в оффлайне посмотреть этот товар вживую, для тех сайтов будет предусмотрена оплата за трафик. Им это тоже должно быть выгодно, будут монетизировать клиентов, которые бы до них не доехали.

Это и поставщикам должно быть выгодно, иметь на каждом сайте карту с их выставленным ассортиментом и они могли бы стимулировать другие сайты к размещение сервиса с помощью дополнительной скидки.

Сильная идея отличается тем, что она решает по пути много прочих, но важных задач. Вопрос только "курицы или яйца", готовы ли буду магазины платить за такой сервис. Поэтому ниже опрос, если у вас магазин плитки, готовы ли участвовать в этой системе и если готовы, то сколько готовы платить в месяц, чтобы получить в пользование полноценный сайт, а не изобретать велосипед.

P.S. Если вам интересно, можете мне позвонить +79651454594

Кто нас покинул

На носу новое десятилетие и мне недавно попался старый список поставщиков 2013 года. Трети из них не стало, а это наверно немногим меньше 1000 рабочих мест. Вот их список, если еще вспомните, пишите в комментариях:
1) Компания БОНО
2) СпарТрейд
3) Истра
4) Росстайл
5) Турбос
6) Базальт
7) Рада керамика
8) Элит Керамика
9) СимПроф
10) Камелот
11) Ибер Керамика
12) Квадрострой
13) Олень

Кого забыл?

Апдейт:
14) Вега керамика
15) Компания Никпа
16) Трейд-импорт
17) Апавист
18) Агаткерамика
19) Некс
20) Лаверно
21) Ключ строй арсенал
22) Кемикс
23) Джиель
24) Керамикхолл

Ценность

Наверно один из самых ценных покупателей это тот, кто уже 2 месяца ходит и выбирает плитку. И он уже замучался это делать. Он даже может знать некоторые вещи лучше продавца, но выбрать не может. И приходит он замучанный и уже доверяет продавцу. У него нет мыслей "еще где-нибудь посмотрю" т.к. знает, что везде примерно одно и тоже. Он приходит за решением своей проблемы и готов не мешать продавцу ее решать. Уходит с большой благодарностью т.к. ему это решение появилось в двухмесячных муках выбора.

Тоже самое и в бизнесе. Владелец оффлайн магазин обесценивает труд интернет-магазинов: я тут аренду плачу и продажей занимаюсь, а они ничего не тратят, а наших клиентов перехватывают. Потом наступает момент, когда он решается открыть интернет-магазин и даже вкладывает в него 100-200-500 тысяч рублей. И потом понимает, что:
1) продаж нет, надо еще вкладываться столько же, только ежемесячно.
2) бОльшую часть прибыли забирают себе Яндекс и Гугл и тут еще приходит понимание, почему они столько стоят
3) программист исправит в одном месте, но случайно сломает в другом месте и все заметят это через неделю, когда все стало плохо. Я сам так поменял 6-7 программистов, пока не нашел хорошего.

Вот когда сталкиваешься с этим, то сразу приходит ценность работающего, как часы сайта / правильно настроенной 1С / даже просто работающих бизнес процессов.

Именно поэтому иногда лучше дать клиенту дать пострадать, чтобы он начал ценить твой труд и платить за него соответственно.

Ритуал дарения

Дарить подарки это целый ритуал, которому много лет. Он есть и в бизнесе. Многие наши партнеры дарят нам подарки: вино, шампанское, шоколадки, термокружки и т.д. Также многие компании дарят подарки сотрудникам.

В книге "Пять языков любви" одним из языков называется подарки. Есть много людей, которым нравится дарить и получать подарки. А есть я, который черствый сухарь в этом вопросе😊 Я бы может и дарил бы, если бы умел придумывать, что подарить. На улице 2021 год, а до сих пор нет стартапа, которые решает эту проблему.

В общем в этом деле я профан, причем полный. Пока мне только одна идея понравилась из книги "Атлант расправил плечи", где главный герой дарил украшение своей девушке и делал это не для нее, а для себя: чтобы она стала еще прекраснее в его глазах.

Завтра у жены день рождения, а еще через 3 дня Новый Год и я в полной растерянности, что подарить человеку у которой есть все. И так каждый год. Помогите плиз с выбором подарка🙏

Письмо Деду Морозу

Дорогой, Дед Мороз 🎅! Пишет тебе Рустам Хафизов, мне 33 года. В этом году я вел себя хорошо: сделал более качественный магазин для клиентов, улучшал бизнес-процессы, делал, чтобы клиенты и коллеги были довольными, но и про себя конечно не забывал.

Я уже 11 лет занимают предпринимательством.

10 лет назад, я учил английский и познакомился с группой студентов по обмену из США. Много тусили и один раз праздновали масленницу у нас в квартире, где они увидели полуразобранный СанВиз. Тогда один парень был потрясен и сказал, что я стану миллионером. Я продолжил усердно трудиться.

8 лет назад один топ-менеджер крупного завода сказал, что я буду долларовым миллионером. Я продолжил усердно трудиться.

Недавно один конкурент сказал, что все будет у меня хорошо, все данные для этого есть. И я продолжил усердно трудиться.

Я не на что не намекаю, пусть будет позже, чем никогда и не тороплю тебя с заветным миллионом долларов.

Хочу поделиться с тобой следующей новостью: я уже 44 дня подряд каждый день пишу посты в своем телеграм-канале "Дневник плиточника".

Я знаю, что ранее ты просил моего друга Глеба порекомендовать мой канал (ссылка в комментарии😁). Я был удивлен, что люди, которые читают заметки про IT и управление, могут заинтересоваться дневником плиточника.

На моем канале уже 284 подписчика. Буду тебе благодарен, если к Новому Году их станет больше 300. Ты же знаешь, что я люблю ровные цифры. И за Глеба хочу попросить, пусть у него тоже будет больше подписчиков: он умный и добрый.

Обещаю на праздниках прочесть книгу "Пиши, сокращай" и делать посты еще лучше.

Передай, пожалуйста, коллегам с рынка плитки, что если им была полезна информация, которой я делюсь, то в качестве благодарности я приму их рекомендацию канала. Пусть поделятся со своими коллегами, клиентами, партнерами, подчиненными и руководителями информацией:

"Есть канал в телеграме, там собралось много плиточников. В комментариях успели отметиться руководители и менеджеры многих плиточных компаний. Установи телеграм, я отправлю ссылку. Посмотри, мне интересно читать про наш бизнес под другим углом. Может и тебе будет интересно."

Приоритеты

Билл Гейтс устраивал собеседование с будущими топ-менеджерами в ресторане. Он заранее просил сделать плохой несъедобный стейк соискателю. Если соискатель отвлекался на стейк, просил официанта поменять его, а значит и отвлекался от разговора с одним из самых богатых людей на земле, то он проваливал собеседование т.к. не умеет отличать важное от второстепенного.

Меня тоже смущают люди, которые во время деловой встречи уделяют много внимания еде. Например, поставщик устраивает ужин для партнеров, а партнеры вместо того, чтобы налаживать контакты между собой и обмениваться опытом, радуются лишней бутылке алкоголя и еде. Вроде торжество для руководителей и владельцев компаний (пусть и маленьких), но ведут себя, как будто не могут позволить себя сводить в кафе в приятной им компании и заказать, что хотят.

Если я попадаю за такой стол, то после короткого интро покидаю мероприятие.

Оптовый бизнес по плитке

Основные задачи импортера плитки это:
1) Выбрать коллекции плитки в Италии, Испании и пр. с высоким потенциалом продаж
2) Привезти в Россию и растаможить: морем дешевле, но долго едет, автомобителем дороже и быстрее.
3) Расставить эти коллекции в магазинах плитки
4) Принимать заказы, отгружать товары, поддерживать складской запас
5) Если угадал с коллекцией и она оказалась популярна, то повторить п.2-4.

Цена плитки по пути вырастает примерно в 4 раза: +100% таможне, +40-80% наценка оптовика, +30-50% наценка розницы.

В этом бизнесе есть много нюансов. Например, не знаю почему, но принято, что поставщики дают образцы товара для экспозиции в магазине бесплатно. Я не верю, что бесплатное может быть ценным. Практика это подтверждает, многие магазины не церемонясь делают ротации, а поставщики не особо отслеживают актуальность выставки в магазине дилера.

Основная работа менеджера оптовика это выставить образцы. Чем больше выставил, тем больше потенциальных демонстраций и продаж. И еще менеджеры акцентируют внимание на дополнительных скидках.

В остальном же менеджеры обычно просто поддерживают дружеское общение с магазином и решают текущие нестандартные вопросы. Во время дружеского общения проговариваются основные условия работы, но часть конечно забывается.

Был бы я оптовым менеджером, я бы прямо шпаргалку для партнера подготовил с основными условиями работы (таких я ни у кого не видел). Ведь партнера выбирают не только по цене и оперативности доставки, но и по множеству других факторов (не обязательно осознаваемых). Мы для себя сделали такую анкету (вот часть вопросов):
1) На чем специализируются?
2) На каких фабриках делают акцент?
3) Что на эксклюзиве?
4) Кто основные конкуренты по ассортименту?
5) Есть ли API/ личный кабинет с ценами и остатками?
6) Кто хорошо продает их ассортимент? Как они это делают?
7) Есть ли минимально-рекомендуемые цены? Отслеживают ли их соблюдение?
8) В какой валюте прайс-лист? Если в валюте, то по курсу ЦБ?
9) Какие градации скидок? Есть бонусы? Есть ли отсрочки?
10) На сколько нужно продавать, чтобы стать клиентом категории А?
11) Кто обрабатывает заявки?
12) Кто решает сложные вопросы?
13) Склад (режим/адрес/ преднаборы/ время погрузки /строгость с доверенностями/отгрузка по платежке)
14) Доставки (цена/ скорость)
15) Возвраты / бои / рекламации
14) Способы оплаты
15) Есть ли НДС?
Всего у нас в анкете 42 вопроса.

Странно, что поставщики не делают такие письменные интро про свою компанию. Также странно, что не делают каких-то описаний-подсказок для выбранных ими коллекций: почему они считают, что эта коллекция должна стать популярной. Такие подсказки бы были бы полезны продавцам в магазине и помогали бы продавать именно их ассортимент. В общем оптовикам есть куда еще расти в плане эффективности бизнеса. Может быть и появятся новые поставщики, которые как раз будут более тонко управлять продажами в магазинах, т.е. переизобретут продажи плитки.

Итоги года

Сначала скептически относился к итогам года, но потом сам прочел несколько чужих итогов и понял, что это интересно. Это как заглянуть в чужую спальню. Поэтому решил поделиться своими итогами.

Вцелом год прошел хорошо, несмотря на коронавирусные ограничения. Целиком поменяли стратегию: решили сфокусироваться на плитке, а не на электронной торговле. Открыли шоурум, научились понимать плитку и продавать ее, усилили команду, улучшили сайт. В будущем году надеемся Яндекс и Гугл оценят наши усилия и дадут нам больше трафика и мы откроем еще магазины.

Хотя мы и не занимаемся активным продвижением СанВиза с 2016г. , до сих пор все наши продукты продаются: терминалы, дорогие версии для сайтов, версии для ПК и планшетов. Удивительно.

Поскольку плитка это малый и низкомаржинальный бизнес. Я рассматриваю варианты открытия / инвестирования других бизнесов, которые имеют большой потенциал или хотя бы тех, которые зарабатывают в валюте, а не в рублях. В этом году стало окончательно понятно, что моя первая инвестиция в 3 млн.р. прогорела https://rb.ru/news/ptichka-hafizov/

В январе 2020г. я пробовал запустить магазин украшений из бивня мамонта MammothTusk на Алиэкспресс и Etsy https://aliexpress.ru/store/5594335. В итоге не пошло.

В сентябре 2020г. мы с партнерами запустили стартап с плагином для Jira. Пока движемся хорошо, надеюсь в будущем году будет что вам показать. Думаю буду много про это писать.

В этом году продолжал эксперименты с соц. сетями:
Youtube - Сделал пару роликов и понял, что это очень сложно. Этим надо заниматься фуллтайм https://www.youtube.com/channel/UCLfgBOnZSQQcYND3V51bWkw/featured
Tiktok - сделал сотню роликов и некоторые зашли и набрали миллионы просмотров https://www.tiktok.com/@rustamdh?lang=ru-RU
Pikabu - были посты с сотнями тысяч просмотров https://pikabu.ru/@rustamdh
Facebook - продолжал писать
Также начал делать заметки для себя.

Также решил открыть этот телеграм канал, т.к. тяжело подстраиваться под требования других площадок. Вот примеры:
"К сожалению, Ваш пост «Письмо Деду Морозу» удален с Пикабу. Причина: распространение спама/рекламы"
или вот с VC "Вы спамили в комментариях ссылками на свой ролик.", хотя ссылка была тематичной к посту.
или вот с Youtube "Как Вы, наверное, знаете, весь контент на YouTube должен соответствовать нашим принципам сообщества. Ваше видео Собираем Лего 42095 было отмечено как недопустимое. Мы проверили ролик и удалили его, так как он не соответствует нашим правилам."

В общем площадки не готовы делиться с аудиторией. И тут я ожидаю трансформацию и появления нового стандарта интернета.

В этом году пристрастился к баням: был в Сандуновских и Усачевских банях. Хоть первые 15 лет жизни я мылся только в бане, в этом году пришло осознание ценности этого. Еще год назад я бы не поверил, что я буду платить мужчине, чтобы он меня помыл🤪 (мне до сих пор нравится эта шутка).

Ковидные ограничения меня не коснулись совсем: дома месяцами не сидел, съездил в Турцию. Дети стали старше и появилось больше времени и свободы выбора. Начинаю вспоминать, как это быть полностью свободным и делать, что хочешь. Но также окончательно оставил в покое попытки вести жизнь также, как до детей. Пришло осознание, что прежней жизни уже не будет никогда. Это осознание позволило бежать дальше с бОльшей энергией.

В целом год прошел хорошо, стало понятно куда направить усилия в будущем году.

Всех с наступающим Новым Годом! Желаю всем здоровья и счастья в Новом Году! Сбычи всех мечт!🥳

Делать хорошо

Ходить в баню на Новый Год - любимая моя традиция. На фото пихтовое масло, чтобы добавлять жар с приятным запахом. Оно хэнд мэйд. Люди заморочились и сделали свою наклейку (указали село производства: Инзер), разлили в бутылки из под водки и продали. Все хорошо, запах отменный, но раз так заморочились, то могли бы и этикетку от водки отклеить. То есть заморочились они, но не до конца. Видимо для не них не очевидна важность презентабельности продукта. А могли бы и продажи нарастить за счет тех, кто берет в подарок. И вообще, вроде очевидно, что лучше бутылку перед разливом полностью отмыть, но нет, можно наклеить свою наклейку поверх другой.

Многие руководители дают задания подчиненным и не проговаривают очевидные для них мелочи: это же и так понятно, что бутылку надо помыть полностью перед розливом. А потом злятся, когда видят другой результат. Сам такой был, а теперь проговариваю эти мелочи типа: клей ценники, чтобы из под него не торчал старый ценник.

Всех с Новым Годом и легкого пара!

Заветный 1m$

После письма Деду Морозу несколько человек спросили меня про мое отношение к деньгам. А еще больше людей не спросили, но сделали какие-то выводы. Разверну мысль более подробно.

Деньги - это важная часть нашей жизни. Но при этом многие убеждены, что все делается ради денег. И я думаю, что если вы зарабатываете больше, чем хотите потратить, то вы согласитесь с тем, что: деньги уже становятся инструментом, чтобы сделать что-то хорошее и классное в этом мире. Я видел в разных интервью, что даже богатые люди типа Тинькова или Собчак тратят не больше 1 млн.р. в месяц, причем половина этого аренда жилья в Москве. Больше, конечно, можно потратить, но для этого надо заводить свою яхту или самолет.

Поэтому сама по себе цель 1m$ странная, она должна быть сопряжена с чем-то: сделать, какую-то ценность, за которую люди будут скидываться тебе 1m$. И тебе важны не сами деньги, а то, что люди ценят это так высоко.

Предпринимателям "не повезло", что ценность их труда мерится в деньгах. Например, ценность труда ученого мерится в его статьях и их цитируемости, учителя - в количестве успешных учеников, врача- в успешных операциях, а вот ценность труда предпринимателя - в деньгах. Если ему платят мало, значит он сделал что-то малозначительное для общества и поэтому, когда говорят про заработать много денег, то имеют ввиду принести что-то ценное обществу.

Мне понравилась фраза Джека Ма:
"Если у тебя есть миллион долларов, это твои деньги. Когда миллионов становится двадцать, начинаются проблемы: тебя волнует инфляция, ты думаешь, в какие ценные бумаги вложиться и т.д., сплошная головная боль. Когда у тебя появляется миллиард, знай, что это - не твои деньги. Это выраженное доверие общества. Люди вокруг тебя считают, что ты сможешь распорядиться этими деньгами лучше, чем они или правительство."

Айн Рэнд / Когда эгоизм не работает

Айн Рэнд создала философскую систему названную объективизмом. Объективизму противопоставляется коллективизм. Главное положение объективизма состоит в том, что целью жизни каждого человека является стремление к собственному счастью. Я сторонник идей Айн Рэнд и тоже считаю, что эгоизм это добродетель. Это кстати откликается и в христианстве "Полюби ближнего своего, как самого себя" т.е. тоже предполагается, что себя ты любишь больше всех.

Я прочитал роман "Атлант расправил плечи" (жутко интересная и скучная книга одновременно), а также "Об этике, искусстве, политике и экономике". После этих двух книг мне жизнь показалась такой простой и понятной, без всяких серых тонов. Я четко знал, что такое белое, а что черное.

Дмитрий Костыгин (совладелец "Юлмарт", "Дикая орхидея", "Лента") в 90-х делал переводы книг Айн Рэнд и тоже был сторонником ее идей. Затем он пересмотрел свои взгляды и сказал, что пример Швейцарии показывает, что может быть по другому. Посмотрите про Швейцарию тут https://youtu.be/YtZZ-hxz9TI. Очень интересный и красивый выпуск. Можете всей семьей собраться и посмотреть вечером. Будет хороший досуг.

Отказ Костыгина от идей Айн Рэнд меня удивил, но к сожалению он не развернул мысль https://youtu.be/X24yjqU1mgg?t=1114

По Айн Рэнд, социальная система должна обеспечивать индивидуальные права людей, что достигается соблюдением принципа невмешательства государства в экономику.

В книге "Теория игр" я обнаружил несколько примеров, когда коллективное демократическое решение хуже авторитарного единоличного и когда "невидимая рука рынка" не принимает лучшее решение. Сначала это пошатнуло мою уверенность в идеях объективизма, а потом понял, что базовые принципы верны, просто есть детали на более глубоком уровне, которые тоже надо учитывать. Да, это сложнее простых и понятных лозунгов, которые любит большинство, но никто и не говорил, что все будет просто.

Вот примеры, что свободный рынок действует не всегда правильно:
1) Раскладка клавиатуры QWERTY была сделана, чтобы часто употребляемые буквы находились на большом расстоянии. Это предотвращало сцепление клавиш на пишущих машинках с ручным приводом. Потом когда появились электрические пишущие машинки эта раскладка сохранилась, хотя уже не было проблемы сцепления клавиш, но при этом появились более эффективные раскладки клавиатур, чтобы часто употребляемые буквы находились рядом. Прошло больше 100 лет, а мы до сих пор используем QWERTY раскладку.
2) В 1890 году было три способа привести автомобиль в движение: пар, бензин и электричество. И принято считать, что бензин был хуже остальных. Но в 1895г. на гонке газеты Chicago TImes-Herald, победил автомобиль с бензиновым двигателем, В 1914г. в США была эпидемия ящура и на пунктах водоснабжения убрали корыта с водой и авто с паровым двигателем не могли пополнять запасы воды. Эти факторы позволили бензину стать приоритетной технологией, но не потому, что она была лучшей. Прошло больше 100 лет и только сейчас начинаем отказываться от этой технологии.
3) В США почти вся ядерная энергия производится реакторами на легкой воде. Хотя энергия с реакторов на тяжелой воде получается дешевле. Так получилось потому, что первым потребителем ядерной энергии стали ВМС США и они выбрали на легкой воде т.к. установка была компактной, а для подводной лодки это было критично. А для мирной ядерной энергетики выбрали компании с опытом. А опыт они получили на установках с легкой водой для ВМС США.

Вот примеры, что эгоизм всех идет во вред всем:
1) Подавляющее большинство американцев поддерживало закон о снижении расхода топлива для выпускаемых автомобителей. Но сами они не спешили покупать малолитражные автомобили т.к. их масса меньше, а значит и безопасность меньше. Вот если бы все сразу сели за малолитражки, то они "за", но быть одним из первых, кто будет на малолитражке, а соседи по дороге будет на хаммере,, для них не подходит т.к. небезопасно.
т.е. здесь равновесие Нэша будет только в крайних позициях: либо все на малолитражках, либо все тяжелых авто. Нет промежуточного решения. И только сторонняя сила может исправить ситуацию из одного крайнего положения в другое.
2) В США есть проблемы с расовой сегрегацией в разных районах. И там тоже равновесие Нэша в крайних позициях: чем больше белых семей в районе, тем больше вероятность, что новая семья будет белой, а наоборот, чем больше чернокожих семей в районе, тем больше вероятность, что новая семья будет чернокожей. Есть конечно равновесие Нэша, когда равновероятно новая семья будет либо бело- либо чернокожей, но оно неустойчивое и легко сдвигается в одну или другую сторону.
3) В 1989г. Конгресс США голосовал за повышение зарплаты самим себе на 50%. Каждый конгрессмен отдельно был согласен поднять себе зарплату. Избиратели начали писать конгрессменам, которых они выбирали, что они против. Те в свою очередь, говорили, что будут голосовать "против" закона в надежде, что его коллеги проголосуют "за" и закон все равно примут. Так подумали многие конгрессмены и в итоге закон не приняли.

Вот такие примеры, когда авторитарное решение было бы эффективнее демократического. Есть у вас еще примеры?