🔠🔠🔠🔠 🔠🔠🔠 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠

Тестовое задание для менеджера по продажам 📞

ТЗ для продажника должно учитывать ключевые навыки и компетенции, необходимые для успешной работы в этой роли. Вот несколько идей, какие тестовые можно дать на выполнение потенциальному сотруднику:

🤫 Анализ рынка и конкурентного окружения

Задание: Провести анализ рынка и основных конкурентов для заданного продукта или услуги. Пример: “Проанализируйте рынок и основных конкурентов для нового программного обеспечения для управления проектами.”

Цель: Оценить навыки исследования и анализа, способность выявлять сильные и слабые стороны конкурентов.

🤫 Сценарий телефонного звонка

Задание: Разработать сценарий телефонного звонка для холодного обзвона потенциальных клиентов. Пример: “Создайте сценарий телефонного звонка, целью которого является назначение встречи для демонстрации нового продукта.”

Цель: Проверить навыки общения по телефону, умение заинтересовать клиента и назначить встречу.

🤫 Презентация продукта

Задание: Подготовить презентацию для потенциальных клиентов, представляющую новый продукт или услугу. Пример: “Создайте презентацию для новой CRM-системы, подчеркивая ее преимущества и уникальные особенности.”

Цель: Оценить навыки создания презентаций, способность выделять ключевые преимущества продукта и работать с визуальными материалами.

🤫 Работа с возражениями

Задание: Написать ответы на типичные возражения клиентов. Пример: “Предоставьте свои ответы на следующие возражения: 1. Это слишком дорого, 2. У нас уже есть подобное решение, 3. Мы не уверены в качестве вашего продукта.”

Цель: Проверить способность справляться с возражениями и убеждать клиентов.

🤫 Стратегия продаж

Задание: Разработать стратегию продаж для выхода на новый рынок или для увеличения продаж существующего продукта. Пример:”Предложите стратегию продаж для выхода на рынок малого и среднего бизнеса с вашим продуктом.”

Цель: Оценить стратегическое мышление, понимание процесса продаж и навыки планирования.

🤫 Задание с кейсом

Задание: Решить кейс, связанный с реальной или вымышленной ситуацией в области продаж. Пример: “Ваша компания сталкивается с падением продаж в последнем квартале. Предложите план действий для восстановления продаж.”

Цель: Оценить способность принимать решения в сложных ситуациях, навыки проблемного мышления и креативность.

🤫 Составление коммерческого предложения

Задание: Написать коммерческое предложение для потенциального клиента. Пример: “Составьте коммерческое предложение для компании, которая может быть заинтересована в ваших услугах по IT-консалтингу.”

Цель: Проверить умение составлять убедительные и структурированные коммерческие предложения.

🤫 Моделирование переговоров

Задание: Провести ролевую игру, моделируя переговоры с потенциальным клиентом. Пример: “Воспроизведите переговоры с клиентом, который колеблется между вашим продуктом и продуктом конкурента.”

Цель: Оценить навыки ведения переговоров, способность находить компромиссы и закрывать сделки.

Эти задания помогут вам выявить ключевые навыки менеджера по продажам, такие как аналитическое мышление, коммуникативные навыки, стратегическое планирование и умение убеждать.

Ставьте огонечки на этот пост 🔥 за идеи.

#тестовоезадание #тестовое #тз #отделпродаж #менеджерпопродажам #продажи #найм #hr