1. Никому нет дела до твоего стартапа, кроме тебя

Твои друзья ведут себя вежливо. Твоя семья этого не понимает. Даже твои клиенты почти не думают о нём. У всех своя жизнь. Ты же одержим. Это одиночество и есть настоящая работа.

2. Время — это обратный отсчёт

Стресс возникает не столько из-за того, что ты можешь обанкротиться, сколько из-за чувства того, насколько вы можете быть действительно хороши, но ещё не можете. Все это чувствуют, но не все могут это сформулировать.

3. Слишком быстрый найм губит больше, чем медленный

Ты стрессуешь, вы нанимаете посредственного спеца, тратите 6 месяцев на посредственный онбординг и посредственное управление им, неловко увольняете и в итоге теряете шесть месяцев и $60K+.

Поэтому лучше быть недоукомплектованным и в стрессе, чем переукомплектованным и без денег в стрессе

4. Энергия важнее времени

Ты можешь работать 22 часа и гореть 60 минут. Ты можешь работать 60 минут и гореть 22 часа. Чувствуешь эту разницу?

5. Первые 10 клиентов будут врать

Они скажут, что им всё нравится. Они даже пообещают заплатить больше. И они уйдут в следующем же месяце.

Первые клиенты — это либо друзья, которые делают одолжение, либо те, кто просто даёт пинок. Настоящий фидбек приходит после 50-го клиента.

6. Лучшие функции — те, которые вы не разрабатываете

Каждая новая фича — это долг на поддержку, на обслуживание, на UX, revenue debt, на сложность. Скажи «нет» всему, кроме одного-того-что-действительно-важно.

7. Плохая метрика хуже её отсутствия

Неправильные числа заставляют тебя жить и строить иллюзии с идеальной математической логикой. А потом ты ловишь себя на мысли, что стал рабом зелёных циферок в Excel.

8. Рентабельность — вот свобода

Можно быть прибыльными даже при $60K MRR. Но большинство основателей предпочитают тратить деньги "на рост", потому что это кажется для них прогрессом и "а как ещё расти иначе?". Можно нужно расти иначе.

9. Ваши конкуренты не имеют значения пока они сами не станут важными для вас

Ты будешь думать о конкурентах, чтобы однажды узнать, что твои пользователи... даже не знают об их существовании.

Но однажды конкурент перебьёт твоё УТП и нечестное преимущество, и вы с командой поймете, что были не готовы.

10. 99% решений не требуют совещаний

Если тебе нужно два часа, чтобы объяснить идею команде — у тебя нет идеи. Сильное решение укладывается в одно предложение и такую же оценку. Всё остальное — желание убедить себя.

11. Прод(а)укт взрослеет

И чем старше он становится, тем больше он требует мудрости, а не кода/фич/решений.

12. Самая коварная фича в продукте — его успех

Как только она появляется, ты начинаешь бояться её потерять. И именно в этот момент перестаёшь рисковать и осторожничаешь во всём, с чем можно.

13. Все дают противоречивые советы

«Двигайтесь быстро» вместо «Думайте стратегически». «Сосредоточьтесь» вместо «Диверсифицируйте». «Привлекайте инвестиции» вместо «Начинайте с нуля». «Коварная фича — успех»...

И все они будут правы. И неправы. Никто не знает. Включая тебя. Особенно тебя.

Чат с ИИ — это самый тёмный паттерн-интерфейс

Потому что интерфейсы любых чатов сталкиваются с классической проблемой «невидимого пользовательского интерфейса»:

без чётких рамок и интуитивных подсказок пользователи не знают, что они могут делать и как этим добиться наилучших результатов

Потому что:

а) объёмный текст неоптимален для передачи и отображения информации для непривыкшего к ней человеческого мозга; сложной информации (но тут ещё могут выручить таблички, диаграммы и прочее);

б) чатом сложнее передать самое главное – ВЗАИМОСВЯЗИ между проблемой пользователя и её решением (продуктом) и его путям по ним.

Прокрутка цепочек сообщений в чате и извлечение нужной информации крайне утомительны, особенно если чат длинный и диалог в нём залит водой ИИ и ещё и разбит на множество диалогов.

Из-за этого контекст обрывается и теряется в непрерывных взаимодействиях с текстом, что замедляет работу пользователя. И это мы ещё не пришли к оркестрациям из 5-10+ агентов в рамках одного CJM.

И не только вывод, но и ввод текста — это неудобно

Да-да, голосовые интерфейсы тоже затрудняют передачу специфичной информации, потому что голос это прослойка между пользователем и (языком) текстом. Потому что голосом, например, сложно работать с изображениями и с ними лучше помогают классические пользовательские интерфейсы.

Если задуматься, то язык, вообще не особо удачный способ описания визуальных, пространственных и временных явлений.

И все мы сейчас находимся на ранней стадии развития продуктов на базе ИИ, в которых должны появиться иные новые и удобные интерфейсы для взаимодействия с ИИ.

Самое примечательное в этом всём то, что то, какими они должны быть (чтобы мы не жаловались на них), решать... только нам.

Всё что нужно – это пустой родмэп (с)

Я намеренно держу план проекта пустым.

Недавно ко мне в офис зашла вице-президент по продажам. Она хотела к пятнице создать панель управления отчётностью.

Я сказал ей, что это уже есть в плане проекта. Она стала выглядеть немного растерянной, потому что мы это никогда не обсуждали. Я показал ей пустую доску в Jira и сказал:

«Видишь? Здесь есть место для этого»

Она подумала, что я шучу, но мы отправили ей фичу в четверг вечером.

Через неделю нашему финансовому директору потребовалась интеграция с платёжной системой. То же самое: «Это уже есть в плане. Прямо здесь, на пустом месте».

Затем наш директор по маркетингу захотел аналитические фичи. Снова пустой экран и «Да, мы про это уже думали».

Через шесть месяцев руководители стали называть меня самым стратегическим менеджером по продукту, с которым им когда-либо приходилось работать. Они говорили, что у меня есть удивительная способность предугадывать их потребности.

Меня повысили до руководителя продукта. Теперь я руковожу тремя другими менеджерами по продукту и заставляю их держать свои дорожные карты пустыми.

Секрет отличной продуктовой стратегии — в её полном отсутствии.

«Видишь? Здесь есть место для всего»

– Пустые дорожные карты = стратегическая гибкость, замаскированная под Хаос. IYKYK, Carl ;)

Умный капитал умней тебя — и это (не) во благо

Логика возврата венчурного капитала определяет вашу судьбу. Не понимаешь, как инвестор зарабатывает на вас → не понимаешь судьбу → инвестиции становятся долгами судьбы.

И если вы берёте инвестиции, чтобы выжить — знай, что вы уже мертвы. Не веди переговоры в состоянии нужды.

– Главное – это энергетика соглашения продукта-рынка. Ценность этой энергии должна превосходить деньги. Если это так, деньги потянутся за ней сами.

– Не позволяй смешивать ценность обратной связи с навязанным управлением. Мнение ≠ контроль. Тон = культура. Позволишь смешать одно с другим и потеряешь всё.

– Слова венчура — это шум. Смотри лишь то, откуда и куда идут их деньги-время (энергия).

– У твоих инвесторов тоже есть инвесторы. Подумай над этим внимательно и перечитай пункт №1. Сказать "нет" пока ещё не поздно.

То, чего боится ваш инвестор, станет вашим KPI

Добро пожаловать в будущее наших детей

Наши дети не мечтают об ИИ. В детстве дети мечтают быть художниками, музыкантами, дизайнерами, писателями, путешественниками и т.д. Создателями, Творцами, Первооткрывателями.

И это неподдельное желание и чистое детское творчество закладывают фундамент развития мышления, фантазии, логики, внимания, терпения и прочих важных навыков человека. Ребёнка, который уже(!) сам(!) органично(!) закладывает себе навыки для будущего. Будущей жизни, будущей профессии...

... Слышал, как родители говорили ребёнку: "Теперь ты не станешь художником, потому что ИИ".

И именно так, с самого детства, исчезает инициатива к настоящему (творчеству). А с исчезнувшим (настоящим) творчеством в детстве, исчезают и жизненно важные навыки каждого человека. Как ребёнка, так и будущего взрослого. Будущего.

2025: Творчество и искусство (мир) с сумасшедшей быстротой усредняются скоростью ИИ для всех возрастов.

--> мы сейчас здесь <--

Так исчезает будущее. Всё остальное будет Nano Banana.

(Обложка by @ariyoooo4646)

Продукт – про память осознания.
Его не создают, а вспоминают.
Ничто – неисчезающий фреймворк.
Границы у продуктов в гранях.
Фичи – гипотезы о людях.
Люди – сеть взаимных интерфейсов.
Контекст – их API поведений.
CJM – лишь память о пути, не путь.
Любой roadmap – забвение.
Метрик ещё не существует.
Данные приходят позже чувств.
Цели гораздо позже смысла.
Смысл бесконечно масштабируем.
Измерение искажено собой.
Сбой – истина. Польза – это след.
Энергия – не метрика.

Сложность начинается с попытки объяснить.

Любой стартап, занимающийся ИИ, с высокой долей вероятности будет раздавлен быстрым расширением компаниями, выпускающими базовые ИИ-модели (с) Yishan Wong (ex-CEO Reddit)

Функциональность ваших/наших приложений будет добавлена ​​к предложениям базовых моделей, поскольку крупные игроки теперь не являются медлительными игроками (и аналогия «быстрый старт, медленное развитие» в эпоху ИИ теперь некорректна). Они просто большие.

Гораздо больше, чем в случае с любой другой прежней технологией, существует мощная и быстро движущаяся волна, которая делает каждое новое ИИ-приложение устаревшим практически так же быстро, как оно было создано. Времени на создание компании и её масштабирование практически не остаётся.

Вся новизна этого тезиса заключается в том, что компании не смогут обогнать волну устаревания, которая нахлынет гораздо быстрее, чем предыдущие технологические волны.

И, как правило, большинство стартапов не выживают в период быстрых перемен. Небольшому меньшинству, чтобы выжить, необходима исключительная гибкость и достаточно стабильная основа в последней эпохе (т. е. доходная база, которая не исчезает слишком быстро), чтобы финансировать свою эволюцию.

Более того, именно новые стартапы являются движущей силой перемен, бросающих вызов действующей силе.

С ИИ всё иначе. С ИИ именно крупнейшие игроки постоянно создают радикальные перемены

Окружающая среда настолько постоянно меняется, что у ИИ-стартапов нет стабильной основы, чтобы укрепиться до того, как их настигнет следующая волна. Я говорю не о том, что действующие силы вытеснят их, а об изменении ландшафта, которое сделает их устаревшими гораздо быстрее.

Основатели стартапов, занимающихся разработкой приложений для ИИ, могут заработать двумя способами:

– Создать приложение, которое сработает в мгновение ока, принесет кучу денег, и сохранить их.

– Создать достаточно хорошее приложение, которое будет приобретено одним из крупных игроков за достаточный капитал.

Ситуация крайне нестабильна: мы не знаем, рухнет ли оно или взлетит на Луну, но оба сценария делают крайне маловероятным, что какой-либо ИИ-стартап, самостоятельно станет суперкомпанией нового поколения и изначально шансы на это невелики.

Наилучшие шансы — найти нишу для приложения в узкоспециализированной области с крайне уникальными и специфическими барьерами для данных, в идеале связанными с реальными атомами (аппаратными или относящимися к реальному миру), а не с ПО.

С точки зрения практического инвестирования, применение этого тезиса к ИИ-стартапу, заключается в следующем:

останутся ли фундаментальные предпосылки, лежащие в основе существования этого стартапа, теми же через пять лет? Или они изменятся непредсказуемым образом?

Понедельник – день (де)централизаций

В этот день всё всегда стремится к централизации, и именно поэтому... всё выходит наборот: идеи не нужны и никого не воодушевляют, совещания по ним лишь всех разъединяют, отчёты ещё больше запутывают, а контроль становится контролем ради контроля (контроль контроля – как звучит).

Должно быть снова всё наоборот:

Централизованый смысл, но децентрализованные решения.

Централизованные причины, но децентрализованные следствия.

Централизованное направление, но децентрализованное движение.

Всё как на картинке. Не перепутай.

Удачных (де)централизаций на неделе!

Мир в продуктах — это диалог

А 80% твоих текстов — это нарциссизм. Ты знаешь много умных слов и пишешь их, чтобы продемонстрировать свой ум, а не помочь пользователю. Удали всё, что служит вам, а не ему.

Важно понять простую истину:

Слова и тексты в кнопках на экранах не описывают, а создают Реальность для пользователя, который приходит за изменением своего состояния, за иным возможным «Я»

Через продукт и текст вы продаёте новый и возможный мир и способ бытия. Не фичи.

Контекст определяет Смысл.
Контекст сначала, лишь потом контент.
Context is King.
Фичи – Суть. Слова – их формы.
Суть определяет форму слов.
А может что-то здесь наоборот?

Сила текста – его глаголы. Глаголы создают движение для слов пользователей.

Эволюционируй текстами от "Что" к "Зачем". "Зачем" – единственная причина, по которой ими совершается движение. Префиксы у слов имеют важное значение.

Мелкий текст – канал для проявления заботы об их лояльности без лишних слов. Боль, страх и все желания хранятся между строк.

Мелкие тексты = самые большие возможности

Один экран = одна идея.
Один абзац = одна лишь мысль.
Одна Та Кнопка и один лишь путь.

Не прекращай искать кристально ясный способ рассказать о том, Что-Может-Быть-Важнее-Снов. Зачем? Затем, что только в чистоте свет слов.

Упс, что-то вдруг пошло не так / Мы / Всё проверим / Предлагаем / Представляем / Бывает / Не беда / Внимание / Поможем / Ждём / Ура / А как насчёт / Заботливо / Прекрасно / Важно...

Текст, как и продукт – произведение искусства.

Упал Cloudflare и упали chatgpt, twitter, figma, spotify и 80% интернета:

“We are working to understand the full impact and mitigate this problem. More updates to follow shortly.”

UPD. Отчёт по причинам.

🤷‍♂️

В утекших данных выяснилось, что за 2024 OpenAI перечислил Microsoft около $493M в виде ревеню-шер, а за первые три квартала 2025 — уже $865M и всё за вычисления через инфру от Azure.

Это подразумевает выручку OpenAI не ниже $2,5В в 2024 и $4,3B за 9 месяцев 2025. При этом общие фактические затраты на инференс оцениваются примерно в $3,8B и $8,6B соответственно.

Сервинг ИИ стоит в два раза дороже больше, чем текущие доходы

Microsoft расширяет кластеры Azure, закупая у Nvidia H100/B100 и каждый цикл "роста" OpenAI создает спрос на GPU.

Часть вычислений OpenAI масштабируется и в Oracle Cloud. Oracle вместе с Nvidia строит GPU-пулы, занимается размещением инференс-нагрузок и получает платежи за инфраструктуру.

Intel предлагает Gaudi-акселераторы как альтернативу H100/B100 от Nvidia и её роль пока менее централизована, чем у Nvidia.

Всё это снижает зависимость OpenAI от Azure и Nvidia, но не меняет базис –

Nvidia получает деньги почти без обратного потока и её бизнес-модель сейчас напоминает налоговый механизм ИИ–экономики, где каждый новый виток спроса финансирует очередное расширение GPU-фондов и раздувает "капитализацию" Nvidia.

А вся экономика ИИ пока работает в долг. Впрочем, ничего нового :)

Yea, Rohan, you're doing everything right 💁‍♂️

Unity и Epic Games сегодня объявили об интеграции игр Unity в Fortnite

Разработчики смогут публиковать игры Unity в Fortnite и участвовать в экосистеме Fortnite, что создаст больше возможностей и преимуществ для разработчиков игр и игрового контента для 500 миллионов игроков по всему миру.

– Новость уровня "теперь в игры для Xbox можно играть на PS5".

🤭👍 (ahahahaha)

Вопросы, которые вы 99% никогда не задавали пользователям и себе (и выводы из которых расскажут очень много)

– Чего вам не хватает не в продукте, а в себе, когда вы им пользуетесь?

– Где продукт заставляет вас чувствовать себя умнее? А в чём глупее? Где продукт заставляет вас думать больше, чем нужно?

– Чему вы последний раз удивились в нашем продукте? Почему? А какие ваши ожидания наш продукт никогда не оправдывал?

– Какая часть нашего продукта кажется вам не вашей, хоть вы продолжаете ей пользоваться? И какая ценность удерживает вас, несмотря на отторжение?

– Что именно в ваших текущих задачах ощущается не тем или не так, хотя формально всё работает? Опишите ваши ощущения.

– Какие обходные пути и в каких задачах вы используете так часто, что они стали для вас нормой?

– Как вы понимаете, что выбранное решение наконец совпало с вашим способом мышления? Какое качество или характеристика решения должны иметься, чтобы был мэтч.

– Что вы считаете потерей времени при работе над вашей задачей, но всё равно продолжаете делать? Почему?

– Какую ошибку вы повторяете чаще всего? Почему и что делаете, чтобы её избежать?

– Какой результат для вас по-настоящему важен, но вы никогда о нём вслух не говорите?

– О какой неудобной правде продукт заставил вас однажды подумать?

– Если бы продукт был человеком, то какие качества вы бы ему добавили? А какие убрали?

Gemini обучена на вашем Gmail, а Google по-умолчанию включил галочки за вас и использует все переписки для ИИ

Gmail также привязал такие базовые функции, как проверка орфографии к опции «Умные функции» и полному сканированию писем с помощью ИИ.

Для отключения (снова ахахахаха) необходимо перейти в настройки и отключить функции в двух местах. Но лучший способ обезопасить себя и бизнес – перестать пользоваться Gmail. Хотя, возможно, уже поздно :)

– Сколько лет вашему ящику? Столько же, сколько и вам? ИИ и Гугл знают/помнят вашу жизнь лучше вас. Умножаем на миллиарды пользователей. Ок, Гугл, ты победил 🫡

UPD. А ещё Alphabet обогнала Microsoft и стала третьей по стоимости публичной компанией в мире с $3,68 триллиона капитализации.

Google владеет всей цепочкой. Модели Gemini обучены внутри компании на наших многолетних данных. TPU разработаны и произведены под точную рабочую нагрузку. Оба фактора оптимизированы вместе, от кремния до вывода. Когда вы контролируете весь стек, вы оптимизируете общую стоимость за токен, а не за каждый компонент.

Математика отражается и в скорости развёртывания. Microsoft анонсировала функции Copilot в ноябре 2023 года. Google выпустила Workspace AI на шесть месяцев позже, но с вдвое меньшей стоимостью вывода, поскольку TPU обрабатывают свои модели на 40% эффективнее, чем эквивалентные кластеры GPU.

NVIDIA продает всем лопаты. Google производит лопаты + добывает золото. Microsoft арендует и то, и другое

Разрыв в 13 миллиардов долларов кажется небольшим, пока не понимаешь, что Google обогнал Microsoft по росту, в то время как траектория Microsoft пошла на спад. Эта точка пересечения наступает, когда рынок прекращает хайп и ценовой ажиотаж и начинает ценообразование с учётом маржинальной структуры.

Как только бизнес начнёт масштабно закупать ИИ, компания, контролирующая производство кремния для моделирования ИИ-экономики, выиграет все сделки по совокупной стоимости владения.

Google = Layer1/2/3/4/5

В гостях у @ruspm Владимир Павлов.

Всем привет, я продакт-менеджер и автор MetricTree, инструмента с AI-логикой для работы с продуктовыми метриками. Хочу быстро рассказать о продукте и что он умеет.

Если кратко, то MetricTree создаёт дерево метрик на основе текстового описания продукта и генерирует AI-инсайты, анализируя родительские и дочерние метрики в контексте продукта и предлагая рекомендации по улучшению показателей.

Попробовать можно тут: https://metrictree.vercel.app

Мне важно услышать мнение коллег продактов: какие метрики вы хотели бы видеть в дереве? Насколько понятны AI-инсайты? Какой сценарий работы с метриками был бы для вас наиболее полезным?

P.S. Ну, и раз такая возможность, то также открыт к предложениям по работе продакт-менеджером в Москве. Если вы такого ищете – welcome в личку. Фидбек и вопросы: @v_v_pavloff

Понедельник – день для интерпретаций

Мысль – это мгновенная реакция.

Понимание – интерпретация реакции.

Не торопи мозги, пускай сначала всё пройдёт сквозь сердце. Всё потому, что мозг всегда спешит, одно лишь сердце только понимает.

А суть и смысл не требуют интерпретаций. Смысл понедельника любого дня таков.

Удачных всем интерпретаций!