Матрица McKinsey 9 Box (GE).

Инструмент стратегического планирования, который помогает оценить текущее положение дел и выявить возможности роста.

Матрица разделена на 9 квадратов, каждый из которых представляет собой разное сочетание темпов роста рынка и доли рынка.

3 квадрата в верхнем правом углу представляют рынки с высоким ростом и объемами. Это самые привлекательные рынки для компаний, так как они предлагают высокий потенциал.

3 квадрата в нижнем левом углу представляют рынки с низким ростом и низкой долей рынка. Это наименее привлекательные рынки для компаний, так как они предлагают наименьший потенциал роста.

3 квадрата в центре представляют промежуточные рынки. Эти рынки могут быть привлекательными для компаний в зависимости от их конкретных целей и задач.

=================

Матрица Ансоффа. Ещё один инструмент, который помогает компаниям оценить возможности роста.

Матрица разделена на четыре квадранта, каждый из которых представляет собой другой тип стратегии роста.

– Проникновение на рынок. Эта стратегия включает увеличение продаж на существующих рынках.

– Развитие рынка. Эта стратегия включает выход на новые рынки с существующими продуктами или услугами.

– Развитие продукта. Эта стратегия включает разработку новых продуктов или услуг для существующих рынков.

– Диверсификация. Эта стратегия включает выход на новые рынки с новыми продуктами или услугами. Матрица Ансоффа может быть использована для помощи компаниям в определении текущей стратегий роста, которые наиболее вероятно будут успешными для них в конкретный период времени.

=================

Матрица приоритизации действий (Action Prioritization Matrix) или Матрица влияний/усилий.

Матрица разделена на четыре квадранта, каждый из которых представляет собой разный уровень важности и срочности.

– Критический/срочный. В нём действия, которые необходимо предпринять немедленно, чтобы избежать кризиса.

– Важный/срочный. Это действия, которые необходимо предпринять в ближайшее время, чтобы достичь поставленной перед продуктом цели.

– Важный/несрочный. Это действия, которые могут быть предприняты позже, но должны быть по-прежнему приоритетными.

– Неважный/несрочный. В квадрате размещаются действия, которые могут быть понижены в приоритете или удалены.

Использование даже этого минимального набора фреймворков позволит продакт-менджеру глубже понять свой продукт и определить наиболее подходящие способы по его развитию и доставке.

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта

Эволюция продуктов Boston Dynamics с момента основания по настоящее время.

Оч примечательно, как обучали модель и пилили устройство и как они совершенствовались с годами с новыми технологиями.

P.S. Именно так выглядит долгий и упорный путь трансформации из MVP в реальный рыночный продукт.

😎 RUSPM

Продажники громче всех кричали, что #AI их не заменит?

Голосовой AI генератор Air.ai способен вести и поддерживать естественные разговоры для отдела продаж и поддержки длительностью до 40 минут.

Качество речи, постановка и формулирование вопросов, обучение в ходе разговора – выглядит и звучит интересно :)

Чутка заметна задержка при генерации ответа, но уверен, что такое можно оптимизировать. Ну или списать на долго думающего продажника )))

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта

Как выглядит утечка мозгов по-американски или как за 2 дня собрать лучших айти-спецов со всего мира в новой стране.

Помните, рассказывал в конце прошлого года, что у сокращенных сотрудников, работающих по визам Н1-В, летом начнут подходить сроки и их обладатели будут поставлены перед непростым выбором – либо они находят работу, либо они вынуждены покинуть территорию США.

С первым в Штатах сейчас всё плохо, а вот на втором решила сыграть... Канада, которая на прошлой неделе открыла упрощенную процедуру миграции для 10,000 владельцев этих самых Н1-В.

Итог – за 48 часов все 10,000 слотов были разобраны 🤯

P.S. Кто не в курсе, оформление сотрудника в штат по Н1-В долго, геморно и дорого (слышал, что в 2015 это стоило $10-$15К на человека), плюс раньше кол-во виз было ограничено и их быстро расхватывал FAANG.

Также, согласно требованиям, заявители на Н1-В должны обладать «специальными знаниями».

Это я всё к тому, что такие визы оформлялись на реально толковых спецов, которых хантили и собирали по всему миру.

Собственно, вот так за 2 дня можно собрать в своей стране одни из лучших умов современной науки и технологий.

P.S.2 В Канаде, вообще, интересный движ происходит с айтишкой. Для всей отрасли ещё в 2022 году запустили масштабную программу гос. поддержки: к ним можно иммигрировать по упрощенной процедуре по стартап-визе, а для стартапов и бизнеса внутри страны предлагаются инвестиции, налоговые льготы и гибкое законодательство.

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта

Apple "запустила" свой #AI.

Блумберг сообщает, что экспериментальная модель ИИ от Apple была разработана для внутреннего использования ещё в 2022 году * носит кодовое название «Ajax» и представляет из себя классический чат-бот.

Ajax использует собственную языковую модель, построенную с помощью Google JAX (гугловский фреймворк для ускорения машинного обучения) и работающую в Google Cloud.

Сообщается, что у компании пока нет планов по внедрению технологии для широкой публики (зачем, когда все твои конкуренты уже в твоём кармане) и пока что они ограничиваются использованием для сотрудников.

* – как здорово задним числом релизиться, надо запомнить этот хак

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта

Аркадий Кашковский (CEO LAND PRO, разработчик интеграций для B2B-продуктов на аутсорсе) рассказывает на Виси на чем можно сэкономить при разработке продукта, реально ли запилить "продукт в продукте", как не поддаться «чайка-менеджменту» и как эффективно перестроить процессы, если вы работаете в режиме стартапа.

Статья: https://vc.ru/services/765174-da-chto-tut-delat-tri-tablichki-kak-zapustit-bekofis-marketpleysa-na-byudzhet-startapa

P.S. Если у вас есть вопрос как хакнуть рост вашего B2B-продукта за счет интеграций, то присылайте Аркадию @arkadyka краткое интро API вашего продукта и API предполагаемого партнёра. Кто первый напишет, быстрее всех получит фидбэк 😉

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта

Как в воду глядел год назад – Netflix запустил стандартный план с рекламой в США и Великобритании.

Похоже, что это финальный этап огромного теста модели монетизации на всю базу с целью определить готовность пользователей сэкономить $8,5 в обмен на просмотр рекламы.

Какая конечная цель теста? Гадать на кофейной гуще с продуктами и их планами нынче очень легко – всем нужен кеш.

Модель с рекламой привязана к просмотрам видео, а значит более гибкая и масштабируемая, а это значит, что с большей вероятностью, Netflix однажды "упростит" тарифную сетку до 2 планов – стандартный с рекламой или премиум без неё.

Если совсем ванговать, то зная любовь Нетфликса к эффекту Златовласки, они поднимут цену на премиум х1,5-x2, дав принудив юзеров к выбору – платить за дорогой премиум для солидных господ или платить за просмотр рекламы, на которой Нетфликс заработает на порядки больше.

😎 RUSPM

"Product Manager 😎 God Mod" от Сахи Лавинья, основателя и CEO сервиса по продаже контента Gumroad, принципами управления продуктами которого я ранее делился.

Справа на скрине родмэп продукта с оценкой в сотни млн. долларов, в котором работает и рулит... один основатель.

P.S. В противовес из этой же отрасли история Teacheble, где раздутый штат стал одним из пороков продукта и бизнеса.

😎 RUSPM

Porter's Five Forces Framework — инструмент для анализа конкурентной среды продукта и отрасли.

Разработанный Майклом Портером, известным бизнес-стратегом, этот фреймворк выявляет пять сил, которые влияют на конкуренцию на рынке.

Сила новых участников. Эта сила оценивает легкость, с которой новые конкуренты могут войти на рынок.

Высокие барьеры для входа, лояльность пользователей, регуляторные препятствия, узнаваемость бренда и прочее могут препятствовать выходу новых участников на рынок и защитить существующих игроков от конкуренции.

Сила власти поставщиков. Эта сила изучает влияние поставщиков на отрасль вашего продукта.

Если поставщики имеют значительную переговорную силу, они могут повышать цены/влиять на качество/производство, что, в свою очередь, влияет на прибыльность вашей отрасли и продукта.

Сила власти покупателей. Эта сила оценивает способность покупателей вести переговоры о ценах, требовать лучшего качества и даже переходить на заменители.

Если у покупателей высокая переговорная сила, они могут вынудить её снизить цены или... повысить ценностное предложение за счет "чего-то нового".

Сила заменителей. Эта сила анализирует наличие и привлекательность заменителей продукта.

Если заменители многочисленны и предлагают аналогичные преимущества по более низким ценам и лучшему качеству, они могут подорвать долю рынка и ценовую власть существующих продуктов.

Соперничество между существующими конкурентами. Эта сила измеряет интенсивность конкуренции между существующими игроками на рынке.

Высокая конкуренция может привести к ценовым войнам, агрессивному маркетингу и... продуктовым инновациям, которые могут быть полезны потребителям (но снизить прибыль компаний).

Продакт-менеджеры могут использовать 5 сил Портера, чтобы получить целостный обзор конкурентной среды, предвидеть и реагировать на изменения на рынке, определять слабые и сильные области продукта/бизнеса и разрабатывать успешные продуктовые стратегии.

😎 RUSPM + ИИ-симулятор продакта

Михаил Греков рассказывает про пирамиду UX-ценностей у себя на @proudobstvo:

Посмотрите на картинку выше — это пирамида UX-ценностей. Когда-то я её нарисовал для демонстрации идеи, что UX — это не про дизайн (не только про дизайн).

В основе пирамиды находятся критерии, нарушения которых максимально критично влияют на пользовательский опыт.

Если эти критерии не нарушены, то на них никто не обратит внимания, но если что-то пойдёт не так, то заметят все.

Безопасность, стабильность, скорость — на это большее влияние имеют программисты и девопсы.

Паттерность — аналитики, проектировщики, юиксеры. Вчерашний пост он про паттерн "запоминать состояние".

Сервисность — служба поддержки и заботы.

Модность и восхитительность — дизайнеры.

Короткая поговорка: Негоже упарываться в модность UI, ежели система тормозит дико.

😎 RUSPM

Внутренняя кухня Твиттера / X: вся правда о работе в IT-корпорации от сотрудника в спальном мешке (продолжение истории)

Нет, это не кликбейтный заголовок :)

Это неожиданное продолжение истории Эстер Крэфорт, руководителя продукта Twitter, которую сфотографировали спящей в спальном мешке в один из дней после прихода в компанию Илона Маска.

Наливайте кофе/чай/какао и погружайтесь в её откровенный рассказ о корпоративной жизни внутри самой влиятельной социальной сети в мире.

Статья на Виси: https://vc.ru/life/773233-vnutrennyaya-kuhnya-twitter-h-pravda-o-rabote-v-it-korporacii-ot-sotrudnika-v-spalnom-meshke (за лайки на Виси всегда благодарен) #twitter

😎 RUSPM

Продакты и маркетологи наконец-то осознали свою Связь и научились делать клевые продуктовые апдейт-презы.

На видео свежий пример презентации крупного обновления от Shopify (заявляют о 100+ продуктовых апдейтах).

Создать беспокойство у целевой аудитории — работа маркетолога.

Устранить беспокойство, созданное маркетологом – работа продакт-менеджера.

Мне в этом даже видится некий баланс и гармония :)

👁️ ИИ-симулятор продакта

Теория: Новые AirPods смогут "читать мысли", а Apple #AI распознавать их.

Похоже, что я недооценил Apple и клавиатурный алгоритм был лишь одним из тех самых источников информации для их ИИ.

На прошлой неделе выяснилось, что Apple запатентовала AirPods с размещенными внутри специальными электродами ЭОГ, ЭЭГ, ЭМГ, которые смогут отслеживать активности мозга человека под соусом «предотвращения заболеваний».

1. Это означает, что такие наушники cмогут считывать импульсы, возникающие в голове человека когда он думает, то есть... всегда.

2. А теперь представьте, что такие данные можно собирать, сверять с реакцией на внешнюю поступающую информацию, ииии.... конечно же, скармливать ИИ, который сможет это всё анализировать!

<< Apple сейчас здесь >>

3. Имея на руках такую аналитику, можно найти закономерности и понять (в каком-то виде) природу формирования МЫСЛЕЙ в голове человека.

4. Остаётся выдвигать правильные гипотезы и проверять их на аудитории пользователей Apple, раскатывая бесконечные тесты и обучая модель, повышая качество данных по аналитике мыслей.

5. В каком-то виде, однажды Apple поймёт Алгоритм Мысли. Поняв Алгоритм и его устройство, она поймёт, как на него можно влиять.

6. Поняв как влиять на мысли, Apple получит ключи к сознанию Человечества.

🤯 ЭТО УЖЕ ВОЗМОЖНО ("I literally connected my brain to GPT-4 with JavaScript", Youtube, 5 min)

👁️ RUSPM

CEO Y Combinator Майкл Сейбеля делится инсайтами о том, что лежит в основе успеха любого продукта.

Как он объясняет в ролике, чрезвычайно важно анализировать частоту и интенсивность проблемы, которую вы решаете для клиента.

В качестве примера он использует веб-сайт по продаже автомобилей.

Многие продакты или основатели авто-продуктов думают, что главное для них, это клиент — человек, покупающий автомобиль.

Но суть в том, что... большинство людей держат машину в течение 7 лет и до повторной продажи/активации ваш продукт может не дожить. И об это разбивается всё остальное.

Тоже самое с интенсивностью.

Яркий пример – Uber, в котором мы ездим по любым делам: работа, доктор, ребенок в школе и интенсивность использования которого логично зашкаливает.

Совет простой — ищите проблемы и стройте продукты, где частота и интенсивность являются естественным и изначальным фактором, который будет органично драйвить рост продукта.

👁️ RUSPM

Подборка с полезными советами, вопросами и ответами, с которыми сталкиваются на собеседованиях продакт-менеджеры (в конце статьи ещё больше полезностей).

По теме продуктовых собесов:

– 50 вопрос и ответов на собеседовании
– 26 вопросов, которые задают продактам на интервью
– Памятка: как продакты нанимают продактов
– 1,400+ Product Manager Interview Questions & Answers (SIMULATOR)

👁️ ИИ-симулятор продакта