3 причины по которым собственник должен платить себе зарплату (3/3)

Доля ФОТ генерального директора сразу планируется в БДР

Когда собственник, находясь в роли директора начисляет себе среднерыночную заработную плату и его финансисты разносит его ФОТ в БДР (как это должно быть), у него получается прогнозируемый управленческий отчет.

Когда придет время “выйти из операционки” и назначить вместо себя генерального директора, ваша компания уже готова к этому, его ФОТ учтен в финансовой модели и регулярно планируется в БДР.

Его полномочия и обязанности понятны всем сотрудникам в компании в том числе и вам.

В добавок к этому, быстрее научиться прогнозировать и считать опираясь на управленческую отчетность, а не интуицию.

Четко поймет кто ему нужен с точки зрения найма в тот момент, когда придет время. У него уже будет конкретный, прогнозируемый, рыночный ФОТ, который учтен управленческим учетом компании.

Предыдущие посты:
Первый
Второй

Раньше он был для меня аэрофлот - теперь стал СКАМофлот

Думаю вы помните мой пост который я писал в начале неделе про онлайн регистрацию, я как и вы думал, что на этом история закончилась, но оказалось не так.

По плану у меня вчера должен быть вылет из Москвы в 00:55, захожу утром на сайт аэрофлота чтобы пройти онлайн регистрацию, у меня появляется какая-то ошибка.

Звоню на горячую линию (кстати соединялся с оператором я 12 минут), соединяюсь с оператором Тиграном, рассказываю ему о проблеме и получаю от него следующий ответ:

Барабанная дробь...

Ваш билет аннулирован!

Я: Почему?
Оператор: Вам нужно было подойти на стойку регистрации и сказать что вы не летите в течение двух часов

Я: Так я же подошёл на нее, именно на ней мне и ответили, что регистрация окончена
Оператор: Но вы должны были сказать что вы не летите

Я: Сказал что я не лечу, точнее сотрудник на стойке сказал, что я не лечу
Оператор: Согласно правилам таким-то, пункту такому-то нужно делать так-то

Я потерял дар речи...

Купил себе билет на S7 и вернулся домой.
Претензии составлены и отправлены, буду держать в курсе.

Когда-то для меня не стало компании "Ютейр", а за ним и не стало "Аэрофлота", теперь это одна когорта для меня - "скам перевозчиков".

Цель - выжить, о планах на 2026 год

Именно этот наратив читается чаще всего в глазах коллег по строительной отрасли, либо в кулуарных беседах.

Причины всем понятны:

• Упала выручка из-за высокой ключевой ставки

• Раздутый штат линейных сотрудников, преимущественного работяг, которых все набирали в профиците после 2024 года

• Раздутый ФОТ у тех же работяг, опять же вследствие дефицита рабочих специальностей в 2024

• Низкая производительность труда, огромный бич многих строительных компаний (учитывая то, что менеджмента в нашей отрасли не много), чаще всего компаниями управляют строители, или производственники

Чем заняться в этот период?

• Оптимизировать издержки

• Открывать новые направления деятельности

• Запастись терпением и оптимизмом пройти очередной экзамен предпринимателя.

В мире, все - относительно

Если ты считаешь себя красивым - найдутся красивее
Если ты считаешь себя сильным - есть сильнее
Если ты считаешь себя умным - существуют намного умнее

По этому нет смысла стремиться к тому, чтобы стать самым-самым, это утопия.

Но есть смысл побороться за другую относительность.

Главная относительность, в которой нужно стремиться одержать победу, это ты сегодняшний, против тебя вчерашнего.

Ежедневно добавляя по 0,1%, улучшая себя понемногу, обернувшись, ты заметишь, что стал намного лучше, относительно себя.

Это простое правило позволяет мне быть тем, кем я являюсь не переживая о том, как меня оценят.

Это простое правило позволяет мне жадно учиться и улучшаться каждый день, не для того чтобы меня кто-то оценил, а для того чтобы я оценил себя.

4 высокочастотные ошибки начинающих руководителей (2/4)

№2. Обтекаемая постановка задач

Выглядит это примерно так:

“Ребят, давайте сделаем план!”
“Саш, заедь к этому клиенту и договорись там как-нибудь”
“Давайте каждый постарается выполнить свою работу хорошо!”

Думаю суть понятна, существует простое правило, которое по сути решает этот вопрос:

“Любая неоднозначность трактуется против тебя”

Как должна выглядеть правильно поставленная задача?

- Саш, заедь к такому-то клиенту, нужно у него забрать подписанный УПД, сделаешь?
- Сделаю

- Как это сделать есть понимание, или поделиться как бы это сделал я?
- Есть понимание

- Смотри, если что-то пойдет не по плану, клиента на адресе не будет, или еще что-то, ты сразу оттуда звонишь мне и я тебе даю актуальные инструкции, никуда не уезжаешь, понятно?
- Понятно

Про предыдущую ошибку писал тут:
№1. Выстраивать дружеские отношения в коллективе

Что такое партнерство и как его отличить от лжепартнерства?

Что такое партнерство в моем понимании? - это соглашение для достижения взаимных интересов.

Партнерство это про паритет, взаимовыгоду, поэтому оно так называется. Если есть хотя бы одно отклонение от описанного критерия партнерства - это лжепартнерство, в котором одна из сторон преследует свой корыстный интерес.

Те, кто со мной знаком и ведет какие-то общие дела, знают, что я везде и всегда лоббирую не только свои интересы, но и своих партнеров, как следствие, многие в том числе и по этой причине любят делать со мной и моей компанией коллаборации.

Веря в то, что хорошие коллаборации создаются тогда, когда в них верят и ценят все участники соглашения.

Когда я вижу ехидную сучару улыбку лжепартнера, который преследует исключительно свою выгоду и он считает себя "шахматистом", якобы придумав хитрую схему, мы с такими ребятами дел не ведем, а если выявляем походу процесса, достаточно быстро эти взаимоотношения останавливаем.

Я глубоко убежден в том, что если в какие-то партнерских взаимоотношениях хотя-бы один из партнеров, чувствует, что его отжимают, или используют, это не на долго.

С тобой все окей?

На протяжении двух месяцев проходу обучение у одного из крутых, Новосибирских предпринимателей, в рамках этого обучения я впервые услышал эту терминологию.

Он же порекомендовал прочитать книгу Эрика Берна "Люди, которые играют в игры"

Вчера приехал в командировку в Новокузнецк, по дороге послушал часть книги в аудио формате, надеюсь по возвращению домой, успею дослушать полностью, одна из мыслей этой книги, которую мы проходили в том числе и на обучении достаточно интересная.

1. Я окей - ты окей (Позиция зрелости)

Это наиболее здоровая и продуктивная позиция. Люди, находящиеся в этой позиции, воспринимают себя и других как достойных и ценными.

Пример: В команде, где все участники признают свои сильные и слабые стороны, открыто обсуждают идеи и работают вместе для достижения общей цели.

2. Я окей - ты не окей (Позиция превосходства)

В этой позиции человек считает себя лучше других. Он может проявлять высокомерие или пренебрежение к окружающим.

Пример: Руководитель, который игнорирует мнения своих подчиненных и считает, что только его идеи имеют ценность. Он может говорить: "Я знаю, как это сделать лучше".

3. Я не окей - ты окей (Позиция жертвы)

Здесь человек воспринимает себя как недостойного, а других — как более ценных. Это может приводить к зависимым отношениям.

Пример: Человек, который всегда ищет одобрения у других и считает, что не имеет права на собственное мнение. Он может говорить: "Вы лучше меня, поэтому я не могу с вами спорить".

4. Я не окей - ты не окей (Позиция пессимизма)

В этой позиции оба участника отношений воспринимаются как недостойные или неэффективные. Это часто приводит к конфликтам и негативным взаимодействиям.

Пример: Два человека, которые\ постоянно критикуют друг друга и считают, что ни один из них не способен на что-то хорошее. Они могут говорить: "Никто не понимает нас, и нам ничего не светит".

По сути, это предустановка в которой мы относимся к окружающим людям.

Читали Эрика Берна, думали ли вы когда-нибудь об этих позициях?