This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Вы ведете статистику доходов и расходов? Надеюсь не в тетрадке от руки?😁
Новый месяц-новая жизнь, поэтому нужно подрасти и совершенствовать процессы! Было решено вести учет финансов в Гугл таблице. Я нашел шаблон в интернете и усовершенствовал его, там все предельно просто и пока, вроде бы, работает. Главная особенность, что там можно отслеживать общую рентабельность бизнеса, а более того, можно отслеживать статистику по всем каналам продаж. Статистика - наше все! Благодаря ей можно увидеть где ты силен, а где отстаешь.
Делюсь табличкой с вами, пользуйтесь 👉 ссылка
Чтобы получить к ней доступ нужно создать копию и сохранить на свой диск! Наполнение таблицы можно менять. По всем вопросам можете написать в комментарии, будем решать проблему)
Новый месяц-новая жизнь, поэтому нужно подрасти и совершенствовать процессы! Было решено вести учет финансов в Гугл таблице. Я нашел шаблон в интернете и усовершенствовал его, там все предельно просто и пока, вроде бы, работает. Главная особенность, что там можно отслеживать общую рентабельность бизнеса, а более того, можно отслеживать статистику по всем каналам продаж. Статистика - наше все! Благодаря ей можно увидеть где ты силен, а где отстаешь.
Делюсь табличкой с вами, пользуйтесь 👉 ссылка
Чтобы получить к ней доступ нужно создать копию и сохранить на свой диск! Наполнение таблицы можно менять. По всем вопросам можете написать в комментарии, будем решать проблему)
❤6
Что посеешь, то и пожнешь
Сегодня хочу поговорить о посевах. О них вообще последнее время часто говорят, а люди из аэродизайна вообще кричат: "ЭТО РАБОТАЕТ, РАБОТАЕТ!".
Что же это такое посев? Посев (от англ. seeding) — это нативная реклама, которую компания размещает в соцсетях и мессенджерах. Контент публикуется в сторонних группах от имени сообщества или блогера, который ведет канал. Для посевов выбираются не любые ресурсы, а те, где есть целевая аудитория.
Основная цель посевов — добиться максимального охвата целевой аудитории. Такая реклама размещается от имени сообщества, отображается на его странице и «мимикрирует» под его стиль — а значит к ней по умолчанию меньше негатива, чем к рекламе, которая залетает в ленту «с ноги».
То есть, это такой формат, который невзначай рассказывает о вашем бизнесе, или вообще, если это блогер, делится опытом использования вашего продукта. Главное, чтобы реклама была не "в лоб". Такой формат добавляет доверия и подключает эмоции, которые помогают запоминанию. Может, подписчик и не сделает заказ сразу, но запомнит, что человек или люди, которых он уважает, положительно оценили продукт или бренд. А если забудет конкретную рекомендацию — наверняка при случае вспомнит, что где-то слышал о бренде, что он заслуживает внимания.
Если таргетированная реклама это про "купить здесь и сейчас", то посевы - это про "хм, хорошо, буду знать и закажу вскоре".
У каждого в округе есть такие ресурсы: группы района, телеграм каналы или вообще блогеры. Я на данный момент уже отправил пост в местную группу по жилому комплексу, посмотрим что из этого выйдет. Публикация завтра.
Сегодня хочу поговорить о посевах. О них вообще последнее время часто говорят, а люди из аэродизайна вообще кричат: "ЭТО РАБОТАЕТ, РАБОТАЕТ!".
Что же это такое посев? Посев (от англ. seeding) — это нативная реклама, которую компания размещает в соцсетях и мессенджерах. Контент публикуется в сторонних группах от имени сообщества или блогера, который ведет канал. Для посевов выбираются не любые ресурсы, а те, где есть целевая аудитория.
Основная цель посевов — добиться максимального охвата целевой аудитории. Такая реклама размещается от имени сообщества, отображается на его странице и «мимикрирует» под его стиль — а значит к ней по умолчанию меньше негатива, чем к рекламе, которая залетает в ленту «с ноги».
То есть, это такой формат, который невзначай рассказывает о вашем бизнесе, или вообще, если это блогер, делится опытом использования вашего продукта. Главное, чтобы реклама была не "в лоб". Такой формат добавляет доверия и подключает эмоции, которые помогают запоминанию. Может, подписчик и не сделает заказ сразу, но запомнит, что человек или люди, которых он уважает, положительно оценили продукт или бренд. А если забудет конкретную рекомендацию — наверняка при случае вспомнит, что где-то слышал о бренде, что он заслуживает внимания.
Если таргетированная реклама это про "купить здесь и сейчас", то посевы - это про "хм, хорошо, буду знать и закажу вскоре".
У каждого в округе есть такие ресурсы: группы района, телеграм каналы или вообще блогеры. Я на данный момент уже отправил пост в местную группу по жилому комплексу, посмотрим что из этого выйдет. Публикация завтра.
👍6❤1
Вот текст моего сегодняшнего посева в местном паблике. В таком формате очень трудно поместить все УТП, но я постарался, писал как будто от лица админа паблика и, вроде бы, выглядит располагающе) Даже смайлики использовал те же, что и админы в своих постах.
Также попросил прислать мне статистику по количеству просмотров по часам. По графику видно три логических пика:
1. С 5 до 9 (Люди едут на работу и смотрят в телефон);
2. Четко выделяется 12:00 (Очевидно, обед);
3. 18:00 (Все едут домой).
Сегодня пятница, поэтому я решил, что публикацию нужно делать ровно в 12:00. Чтобы люди могли распланировать и заглянуть к нам, если что. Надеюсь, сработает)
Также попросил прислать мне статистику по количеству просмотров по часам. По графику видно три логических пика:
1. С 5 до 9 (Люди едут на работу и смотрят в телефон);
2. Четко выделяется 12:00 (Очевидно, обед);
3. 18:00 (Все едут домой).
Сегодня пятница, поэтому я решил, что публикацию нужно делать ровно в 12:00. Чтобы люди могли распланировать и заглянуть к нам, если что. Надеюсь, сработает)
🔥6
Пост выложили, подписки пошли и я обрадовался, уже грезил о цене подписчика в 20 рублей, НО
Захожу через полтора часа, а мой пост перекрыт новостями о ходе строительства 😡
Конечно же, просмотры остановились. Соответственно, и подписки. Написал админу
На данном этапе цена подписчика 166,6 рублей - ДОРОГО. Через некоторое время посчитаю всю математику с метриками.
Захожу через полтора часа, а мой пост перекрыт новостями о ходе строительства 😡
Конечно же, просмотры остановились. Соответственно, и подписки. Написал админу
На данном этапе цена подписчика 166,6 рублей - ДОРОГО. Через некоторое время посчитаю всю математику с метриками.
😢3
Ну что же, давайте посчитаем метрики по моему пятничному посеву!
Скажу сразу, до этого у меня никогда не получалось добиться таких результатов рекламными постами в каких-то пабликах. Очевидно, посевы работают!
Всего подписалось 12 человек. Одна из главных целей посева была подписка. Давайте посчитаем цену 1 подписчика, для этого введем такой показатель, как CPA (Cost Per Action) — это стоимость действия, которое совершил пользователь, пока шёл по воронке продаж. Все просто, нам надо просто поделить бюджет, который мы затратили на посев на количество пришедших подписчиков. Таким образом CPA = Бюджет/Кол-во подписчиков. Пост стоил 1000 рублей, таким образом: CPA = 1000/12 = 83,3 руб. Я считаю, что результат хороший. Чуть дороже чем в моем кейсе про Новый год)
Что я еще могу посчитать? Конверсию!
Наверное есть люди, кто не знает, что это такое. Это нормально! Объясняю:
Конверсия или CR (Conversion Rate) — это коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие на сайте, к общему количеству посетителей (Определение из интернета). В зависимости от того, какая у нас воронка, мы можем высчитывать конверсию из шага в шаг по ходу движения по ней (Надо отдельный пост сделать про воронки).
В данном случае воронка была максимально простая: Человек видит пост — кликает по ссылке на телеграм канал — подписывается. Таким образом, гипотетически мы можем посчитать конверсию из просмотра в клик и конверсию из клика в подписку. Первый вариант нам не подходит, я элементарно не знаю статистику кликов по ссылке в посте. Но зато могу его пропустить и посчитать конверсию из просмотра в подписку.
На данный момент мы имеем 853 просмотра поста, чтобы посчитать конверсию нам нужно: CR = Кол-во подписок/количество просмотров * 100%.
CR = 12/853 * 100 = 1,4 %. Это значит, что из 853 человек, увидевших пост подписалось 1,4 процента. Можно подумать, что слабовато, но это специфика метрики. Если бы мы считали конверсию из клика в подписку, процент бы вырос.
Скажу сразу, что расчет я произвожу именно на данный момент, еще могу приходить подписчики с поста, поэтому с каждого нового показатели будут улучшаться.
Что нужно улучшить?
1. Разработать воронку намного эффективнее;
2. Сделать пост интереснее;
3. Тестировать разный визуальный контент.
Скажу сразу, до этого у меня никогда не получалось добиться таких результатов рекламными постами в каких-то пабликах. Очевидно, посевы работают!
Всего подписалось 12 человек. Одна из главных целей посева была подписка. Давайте посчитаем цену 1 подписчика, для этого введем такой показатель, как CPA (Cost Per Action) — это стоимость действия, которое совершил пользователь, пока шёл по воронке продаж. Все просто, нам надо просто поделить бюджет, который мы затратили на посев на количество пришедших подписчиков. Таким образом CPA = Бюджет/Кол-во подписчиков. Пост стоил 1000 рублей, таким образом: CPA = 1000/12 = 83,3 руб. Я считаю, что результат хороший. Чуть дороже чем в моем кейсе про Новый год)
Что я еще могу посчитать? Конверсию!
Наверное есть люди, кто не знает, что это такое. Это нормально! Объясняю:
Конверсия или CR (Conversion Rate) — это коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие на сайте, к общему количеству посетителей (Определение из интернета). В зависимости от того, какая у нас воронка, мы можем высчитывать конверсию из шага в шаг по ходу движения по ней (Надо отдельный пост сделать про воронки).
В данном случае воронка была максимально простая: Человек видит пост — кликает по ссылке на телеграм канал — подписывается. Таким образом, гипотетически мы можем посчитать конверсию из просмотра в клик и конверсию из клика в подписку. Первый вариант нам не подходит, я элементарно не знаю статистику кликов по ссылке в посте. Но зато могу его пропустить и посчитать конверсию из просмотра в подписку.
На данный момент мы имеем 853 просмотра поста, чтобы посчитать конверсию нам нужно: CR = Кол-во подписок/количество просмотров * 100%.
CR = 12/853 * 100 = 1,4 %. Это значит, что из 853 человек, увидевших пост подписалось 1,4 процента. Можно подумать, что слабовато, но это специфика метрики. Если бы мы считали конверсию из клика в подписку, процент бы вырос.
Скажу сразу, что расчет я произвожу именно на данный момент, еще могу приходить подписчики с поста, поэтому с каждого нового показатели будут улучшаться.
Что нужно улучшить?
1. Разработать воронку намного эффективнее;
2. Сделать пост интереснее;
3. Тестировать разный визуальный контент.
👍5
Всем привет! Я заболел прямо в понедельник. Дал себе передохнуть денек и снова в бой
Бота я сегодня дописал и вот как все это выглядит.
Назвал я бота "Милый робот акций Air Sister" и идея в том, что только в нем можно узнать о действующих акциях магазина. Картинку сгенерировал нейросетью, получился правда милый робот с воздушным шариком)
Он включает в себя 2 основные функции:
1. Сбор подписчиков.
Сейчас действует следующая акция: случайный подарок в виде скидки 5% на определенный род товара, но только после подписки на канал. Это условие бот проверяет. Акция действует до 1 декабря, поэтому когда человек получил подарок, он может пользоваться им неограниченное количество раз, но только в рамках одной покупки. Я думаю это и привлекательно и не убыточно для нас, так как очень маловероятно, что человек будет покупать два раза в этот промежуток. Индустрия праздника как никак)
2. Дальнейшая рассылка подписавшимся на бота людям.
В настройках бота я могу делать рассылку всем, у кого на данный момент бот активен и у него есть диалог с пользователем. Таким образом я смогу оповещать⭐️ ЭКСКЛЮЗИВНО⭐️ каждого о предстоящей акции. Это дополнительная точка контакта с потенциальным покупателем. Открывается много возможностей взаимодействия и стимулирования продаж.
Вы тоже можете получить свой подарок:
Напишите ему или просто запустите
https://t.me/AirSister_bot
Бота я сегодня дописал и вот как все это выглядит.
Назвал я бота "Милый робот акций Air Sister" и идея в том, что только в нем можно узнать о действующих акциях магазина. Картинку сгенерировал нейросетью, получился правда милый робот с воздушным шариком)
Он включает в себя 2 основные функции:
1. Сбор подписчиков.
Сейчас действует следующая акция: случайный подарок в виде скидки 5% на определенный род товара, но только после подписки на канал. Это условие бот проверяет. Акция действует до 1 декабря, поэтому когда человек получил подарок, он может пользоваться им неограниченное количество раз, но только в рамках одной покупки. Я думаю это и привлекательно и не убыточно для нас, так как очень маловероятно, что человек будет покупать два раза в этот промежуток. Индустрия праздника как никак)
2. Дальнейшая рассылка подписавшимся на бота людям.
В настройках бота я могу делать рассылку всем, у кого на данный момент бот активен и у него есть диалог с пользователем. Таким образом я смогу оповещать
Вы тоже можете получить свой подарок:
Напишите ему или просто запустите
https://t.me/AirSister_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Бот потихоньку подтягивает людей, хотя я не делал каких-то продуманных постов, сделал только объявление на канале магазина и в местном паблике со свободным размещением. Еще сказал Полине, чтобы при переписке с заказчиками старалась присылать бота им в личку.
Забыл рассказать где я его сделал. Это сервис TargetHunter, а именно его ответвление BotHunter. Там все предельно просто, у них есть инструкции да и можно делать бота бесплатно, только будет лимит на количество сообщений, которые может отправить бот в сутки (150). Я сначала подумал, что мне этого хватит, но через час сообщений осталось мало и мне пришлось покупать тариф за 1000 в месяц, а то бот бы встал.
На данный момент в боте уже 45 человек, и этим людям я могу даже писать от имени бота индивидуально или же делать рассылку.
Еще там можно смотреть статистику и делать отчеты по воронкам, но тут я еще не разобрался. В редакторе бота можно смотреть такую метрику как CTR - определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах. В этом случае это будет рассчитываться как процент переходов из шага в шаг бота. (Показ сообщения - клик по кнопке)
Забыл рассказать где я его сделал. Это сервис TargetHunter, а именно его ответвление BotHunter. Там все предельно просто, у них есть инструкции да и можно делать бота бесплатно, только будет лимит на количество сообщений, которые может отправить бот в сутки (150). Я сначала подумал, что мне этого хватит, но через час сообщений осталось мало и мне пришлось покупать тариф за 1000 в месяц, а то бот бы встал.
На данный момент в боте уже 45 человек, и этим людям я могу даже писать от имени бота индивидуально или же делать рассылку.
Еще там можно смотреть статистику и делать отчеты по воронкам, но тут я еще не разобрался. В редакторе бота можно смотреть такую метрику как CTR - определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах. В этом случае это будет рассчитываться как процент переходов из шага в шаг бота. (Показ сообщения - клик по кнопке)
🔥4
Нашел на просторах интернета интересный чек-лист на тему "Как увеличить конверсию сайта".
Целых 42 способа:
1. Изображения продукта высокого качества;
2. Продукт можно рассмотреть со всех ракурсов;
3. Наличие видеодемонстрации использования продукта;
4. Отсутствие стоковых фото;
5. Сравнение было-стало;
6. Можно посмотреть фотографии офиса, производства, команды;
7. Сложные продукты сопровождены инфографикой и видеопрезентацией;
8. Обязательно наличие призыва к действию;
9. CTA-кнопки (с этой метрикой мы уже знакомы) выделяются на фоне других элементов;
10. Призыв к действию написан четким и понятным языком;
11. Одна страница - одно целевой действие;
12. Если призыв к действию находится в тексте, то он должен быть кликабельным;
13. Дублирование призыва к действию в начале и конце страницы;
14. На длинных страницах контент может разбиваться призывами к действию;
15. Наличие цен на сайте;
16. Если точной цены нет, то должен быть или калькулятор, или возможность запросить цену;
17. Если цены сильно выше чем у конкурентов, то объясняйте причину;
18. Есть возможность оформить кредит или рассрочку;
19. Широкий выбор способов оплаты;
20. Ценообразование понятно и прозрачно;
21. Демонстрируется сумма экономии;
22.Наличие отзывов на сайте;
23. Нет исключительно положительных отзывов;
24. Представлены логотипы компаний-клиентов;
25. Отсутствие фейковых отзывов;
26. Отзывы содержат фото- или видеоподтверждения;
27. Реальность отзывов можно проверить (например, ссылки на соцсети авторов);
28. Для B2B (business-to-business — торговые отношения между юридическими лицами; нацеленность бизнеса производить товары и услуги для другого бизнеса, а не для рядового покупателя.) наличие благодарственных писем от клиентов на фирменных бланках.
29. Если на сайт интегрирован онлайн-чат, то в нем должно быть реальное фото сотрудника;
30. Безопасное соединение на сайте (адрес начинается с https).
31. Наличие портфолио и примеров работ;
32. Наличие гарантий;
33. Указан опыт работы (конкретная цифра, а не выражение "многолетний опыт работы");
34. Наличие FAQ на типовые страхи и возражения покупателей;
35. Офис находится в удобном или узнаваемом месте;
36. Заголовок страницы конкретно и точно заявляет о предложении;
37. Акцент на клиенте, а не на компании;
38. Выделены преимущества перед конкурентами;
39. Покупателю понятна выгода. Выгода выражена в цифрах;
40. Наличие лид-магнитов (это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента или на его данные);
41. Информация о скидке видна на первом экзане;
42. Если проходит акция, у нее должен быть дедлайн.
Целых 42 способа:
1. Изображения продукта высокого качества;
2. Продукт можно рассмотреть со всех ракурсов;
3. Наличие видеодемонстрации использования продукта;
4. Отсутствие стоковых фото;
5. Сравнение было-стало;
6. Можно посмотреть фотографии офиса, производства, команды;
7. Сложные продукты сопровождены инфографикой и видеопрезентацией;
8. Обязательно наличие призыва к действию;
9. CTA-кнопки (с этой метрикой мы уже знакомы) выделяются на фоне других элементов;
10. Призыв к действию написан четким и понятным языком;
11. Одна страница - одно целевой действие;
12. Если призыв к действию находится в тексте, то он должен быть кликабельным;
13. Дублирование призыва к действию в начале и конце страницы;
14. На длинных страницах контент может разбиваться призывами к действию;
15. Наличие цен на сайте;
16. Если точной цены нет, то должен быть или калькулятор, или возможность запросить цену;
17. Если цены сильно выше чем у конкурентов, то объясняйте причину;
18. Есть возможность оформить кредит или рассрочку;
19. Широкий выбор способов оплаты;
20. Ценообразование понятно и прозрачно;
21. Демонстрируется сумма экономии;
22.Наличие отзывов на сайте;
23. Нет исключительно положительных отзывов;
24. Представлены логотипы компаний-клиентов;
25. Отсутствие фейковых отзывов;
26. Отзывы содержат фото- или видеоподтверждения;
27. Реальность отзывов можно проверить (например, ссылки на соцсети авторов);
28. Для B2B (business-to-business — торговые отношения между юридическими лицами; нацеленность бизнеса производить товары и услуги для другого бизнеса, а не для рядового покупателя.) наличие благодарственных писем от клиентов на фирменных бланках.
29. Если на сайт интегрирован онлайн-чат, то в нем должно быть реальное фото сотрудника;
30. Безопасное соединение на сайте (адрес начинается с https).
31. Наличие портфолио и примеров работ;
32. Наличие гарантий;
33. Указан опыт работы (конкретная цифра, а не выражение "многолетний опыт работы");
34. Наличие FAQ на типовые страхи и возражения покупателей;
35. Офис находится в удобном или узнаваемом месте;
36. Заголовок страницы конкретно и точно заявляет о предложении;
37. Акцент на клиенте, а не на компании;
38. Выделены преимущества перед конкурентами;
39. Покупателю понятна выгода. Выгода выражена в цифрах;
40. Наличие лид-магнитов (это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента или на его данные);
41. Информация о скидке видна на первом экзане;
42. Если проходит акция, у нее должен быть дедлайн.
Аэродизайнеры! У Полины появился частный канал, в котором она делится полезным контентом.
Что там УЖЕ публикуется:
1. Фото её работ из магазина и на нейтральном фоне, которые можно использовать для своих целей: на сайте, на Авито и т.д.
+разбор сетов по составу;
2. Фишки, эксперименты в работе и правда рабочий обучающий материал;
3. Наработки и шаблоны для упрощения работы с шарами.
Цена: 299₽ в месяц
Подписаться можно по ссылке через бота Tribute:
https://t.me/tribute/app?startapp=sgZ1
Что там УЖЕ публикуется:
1. Фото её работ из магазина и на нейтральном фоне, которые можно использовать для своих целей: на сайте, на Авито и т.д.
+разбор сетов по составу;
2. Фишки, эксперименты в работе и правда рабочий обучающий материал;
3. Наработки и шаблоны для упрощения работы с шарами.
Цена: 299₽ в месяц
Подписаться можно по ссылке через бота Tribute:
https://t.me/tribute/app?startapp=sgZ1
Telegram
Tribute
This bot helps content creators receive financial support from their followers directly in the app.