До нового года ко мне обратилась подписчица с вопросом: "Берете ли вы сайты на продвижение?"

Я сначала не понял, что именно она имела в виду, но в итоге разобрались, что продвижение заключается в трафике через Яндекс Директ. Я ответил, что на данный момент нет, потому что сначала хочу набить собственные шишки на этом.

На тот момент ее сайт уже продвигал один человек, причем этот сайт он и сделал. Кстати, вполне себе неплохой, по моему мнению. И как оказалось, этот человек сделал сайты аэродизайнерам в России, я теперь часто вижу его шаблон, когда мониторю сайты)

Но вот чего я не понял. Продвижение в этом случае не давало никаких результатов и подписчица была очень недовольна. При попытке выяснить какую-то вводную информацию по результатам и эффективности кампании в Директе она мне ничего не могла сказать. Лишь скинула скриншот ограниченный данных Директа.

Разве специалист при взятии проекта в работу не должен ввести в курс дела владельца бизнеса? Элементарно необходимо составить бриф, узнать элементарно средний чек и маржинальность товара для того, чтобы правильно настроить рекламу.

Вот вы знаете, как определить, эффективна реклама или нет?

Давайте сначала вспомним (или узнаем) из чего у нас складывается предельная стоимость товара.
Цена товара включает в себя переменные затраты (то, на что мы тратим деньги при производстве), постоянные затраты (то, что мы тратим на аренду, зарплаты, коммуналку и т.д.) и маржи (та самая наценка, которую мы хотим получить себе в карман).

В идеале, затраты на рекламу включаются в себестоимость, но зачастую, бюджет на рекламу берется из маржи (нашей чистой прибыли).

Поэтому держите универсальную таблЭтку для оценки эффективности рекламной кампании:

Цена привлечения клиента, то есть цена лида (заявки) не должна превышать маржу с товара, если нет четких целей в цене лида. В нашем случае удобнее всего высчитывать маржу исходя из среднего чека, как как у нас сложносоставные товары.

Допустим, что товар у нас стоит 1000 рублей, маржинальность 30%, значит с продажи одного товара мы получаем прибыль 300 рублей и цена лида не должна превышать 300 рублей. Если ровно 300 - мы в нуле, если 301- мы в убытке.

Удобный шаблон для расчета конверсий и выручки по воронке продаж на вашем сайте через рекламный трафик.

Как пользоваться:

1. Добавляем данные в синие ячейки. Ячейка с "Предельной стоимостью заявки" ни на что не влияет, поэтому она тут для того, чтобы просто сравнить входим мы в предельную стоимость лида или нет.
2. Результат тут складывается из изменения количества целевых действий. Нужно подобрать значения таким образом, чтобы цена стоимости заявки была значительно ниже предельной стоимости заявки.

Лично я сделал так:
Сначала подобрал значения таким образом, чтобы четко войти в предельную стоимость заявки, а дальше сделал так, чтобы воронка показала оптимистичный вариант с прибылью.

Но важно помнить, что с каждым шагом воронки людей, оставшихся в ней становится меньше, то есть не может быть такого, что посмотрело объявление 1000 человек, а перешло 1500, ну это и логично.
Таблицу можно сделать и от "обратного", чтобы на результат влияли именно значения конверсий, но это применимо с уже имеющимися данными по целевым действиям. В этом случае мы будем менять именно их, чтобы понимать, какие конверсии нужно повысить, потому что они исходят из функционала сайта и качества воронки. Я буду это делать уже при получении результатов по кампании. Фух, надеюсь нормально объяснил.

Посты по теме: https://t.me/runtocr/78, https://t.me/runtocr/92, https://t.me/runtocr/61, https://t.me/runtocr/165

Кому нужна таблица напишите "+" в комментариях и я отправлю шаблон. Чтобы им пользоваться надо нажать "Файл" и "Создать копию".

Пора делать самое сложное и нудное... Парсить ключевые запросы для Директа через Вордстат...
Наверное для многих сейчас эти слова ни о чем не говорят. Время у меня поджимает, расскажу об этом всем сегодня вечером, а пока посмотрите несколько интересных роликов от Яндекса на эту тему 👉 ссылка

Вам 100% интересно насколько вообще популярен запрос в Яндексе по шарам в вашем регионе

Я вот посмотрел запрос в Вордстате "воздушные шары с доставкой" и выбрал регион "Москва" и вот такие результаты

В 2631 запрос включен данный ключевой и еще дополнительные к нему

хотелось кое-что спросить. почему еще нельзя ставить платные реакции? безумное желание возникает это делать под каждым постом. все очень нравится. таким образом поддерживать автора хочется.)

Ну что ж, наконец я настроил кабинет директа и запустил в тестовом режиме. Посмотрим, что получится. Счетчик Яндекс метрики тоже установлен.

Буду держать руку на пульсе и следить за обстановкой. Сейчас причин резкого слива бюджета нет, но на всякий случай надо быть начеку)

Теперь буду потихоньку расписывать в постах весь процесс, что проделал за эти дни)

Про сбор семантического ядра

Что это вообще такое?

Это набор слов и словосочетаний, которые пользователи вводят для поиска необходимой им информации. Помним, что контекстная реклама выдается пользователю тогда, когда он именно ищет интересующий его продукт и услугу.

Для успешной работы контекстной рекламы нам необходимо собрать максимально возможное количество ключевых и актуальных слов и словосочетаний, по которым мы и будем показываться в выдаче, и минус-слова, благодаря которым мы исключим нежелательные для нас запросы. Давайте представим:

Вот нужны нам шары с доставкой, для этого мы вводим запрос "Воздушные шары с доставкой", а может мы введем "Воздушные шары заказать", а может быть "Шары купить с доставкой Москва". Все эти запросы необходимы нам в нашем семантическом ядре, для того, чтобы наша реклама показывалась именно по ним.

Но вот мы запустили рекламу, семантику собрали так себе, минус-слова не добавили и тут какой-то человек ищет "на большом воздушном шаре елка слушать". Система видит "воздушный шар" таргетируется и выдает этому человеку в выдаче вашу рекламу, а она ему вообще не сдалась. От этой ситуации нас бы спасло внесение мину-слов "-елка" и "-слушать" в настройку кампании.

Семантику можно собирать вручную или с помощью специальных парсеров (который я недавно, кстати приобрел и писал об этом). В этот раз я собирал вручную с помощью сервиса Вордстат и расширения Yandex Wordstat Assistant

Вообще у вордстата есть некоторые инструменты, называются операторами, которые помогают нам работать с семантикой, давайте по порядку:

Знак сложения "+" - указывает, что слово после него — обязательное. С его помощью чаще всего фиксируют стоп-слова и любые другие, не несущие дополнительного смысла. с помощью него удобно фиксировать предлоги и местоимения.

Кавычки-лапки " " закрепляют количество слов. Если в запросе будет указано что-то ещё, то показа рекламы не будет. При этом число, падежи и род могут быть совершенно любыми.

Квадратные скобки [ ] задают порядок слов в запросе. Учитываются все словоформы и стоп-слова.

Круглые скобки с прямой чертой ( | ) работают по принципу логического оператора «ИЛИ». В скобках до и после вертикальной черты указываются варианты. Можно указать слово или фразу, чтобы не расписывать несколько однотипных вариантов с каждым из них.

Вот я кстати использовал при парсинге запросов вручную последний оператор, вместо того, чтобы парсить отдельно запросы "воздушные шары" и "воздушные шарики" я внес базовый "воздушные (шары|шарики)"

Лицензия мне, кстати, пришла. Сегодня вечером через эту программу соберу ядро заново, посмотрю, может будет лучше и поменяю в кампании.