Готовимся к съемке контента к 14 февраля

Первый раз мы заморочились с фотостудией) Давно пора!
Я уже потираю ручки и представляю, как буду использовать фотки в рекламных коммуникациях 🤓

Отфоткали сегодня хорошо
А сейчас перед сном хочу поразмышлять о скидках

В нашем новогоднем адвент календаре можно было выделить какие-то более масштабные события, о которых я уже частично рассказал и небольшие второстепенные. В нашем случае это были скидки на те или иные новогодние товары и упаковку подарков. И вывод такой - это не сыграло никакой роли)
Который раз убеждаюсь, что привлекать скидками - так себе затея. И тот случай с моей, казалось бы, грандиозной идеей с раздачей на улице купонов на скидку в шариках и этот не работают.

А могут ли вообще скидки привлекать?

Глупый вопрос, конечно могут, но кого?
Часто ли вы в своей деятельности встречаете людей, кто напрямую выпрашивает скидку? А когда вы с этим сталкиваетесь, то что вы испытываете? Я почему-то уверен, что в этом мало приятного 🤔 Сужу по нашим ощущениям.

Идея, которую я до этого момента преследовал звучала так: " Я хочу стимулировать скидкой людей, чтобы они заказали заранее." Но наша человеческая натура такова, что мы всегда будем делать все в последний момент, поэтому таким способом это делать не стоит, если только у вас нет бесплатного гелия и вы можете люто демпинговать цены, да и то у людей это вызовет подозрения, почему так дешево.

Срефлексирую и сделаю несколько выводов себе на будущее:

1. Привлекать новых клиентов скидками не надо. Если только вы не можете без ущерба для себя снизить цену и получить с этого выгоду или, может быть, это может сработать ситуационно. Нужны тесты! Один из них я планирую провести к 14 февраля.

2. Повышать лояльность постоянных клиентов скидками - 👍

Провожу необходимые исследования для Директа

Первое - анализ продукта. Для того, чтобы его провести нам необходимо выделить основные критерии, по которым мы будем проводить анализ. Простыми словами : по каким критериям ваш потенциальный клиент выберет вашу услугу или продукт. Продукт в нашем случае "Воздушные шары с доставкой".

Я вчера уже выделил несколько, но по понятным причинам не могу рассказать вам какие именно, вы же мои конкуренты как никак 😀 (Особенно Москва), так что не обижайтесь. Некоторые оказались не совсем очевидны.

Откуда эти критерии взять?

1. Поставить себя на место потенциального покупателя и задать себе этот вопрос "Что для меня будет важно в этот момент?";
2. Представить, что тебя попросили помочь с выбором. Например, ваш близкий человек;
3. Почитать отзывы покупателей у конкурентов;
4. Поискать информацию в интернете. Порой люди могут писать о своем опыте или писать какие-то статьи.

Вот, например, что пишет по этому поводу Яндекс GPT:

При выборе доставки воздушных шаров я буду руководствоваться следующими критериями:

1. Стоимость доставки. Я сравню цены на доставку у разных компаний и выберу наиболее выгодный вариант.

2. Скорость доставки. Мне важно, чтобы шары привезли вовремя, поэтому я выберу компанию, которая обещает своевременную доставку.

3. География доставки. Необходимо убедиться, что компания доставляет шары в мой район или город.

4. Отзывы клиентов. Я поищу отзывы о компаниях, чтобы узнать, насколько они надёжны и качественно выполняют свою работу.

5. Дополнительные услуги. Возможно, мне понадобятся дополнительные услуги, такие как надувание шаров или их оформление. Я выберу компанию, которая предлагает эти услуги.

6. Возможность отслеживания заказа. Я хочу иметь возможность отслеживать статус моего заказа, поэтому выберу компанию, где есть такая функция.

7. Гарантии качества. Важно, чтобы компания использовала качественные шары, которые не лопнут во время доставки.

8. Гибкость и возможность изменения заказа. Если мне нужно будет внести изменения в заказ, например, изменить количество шаров, я выберу компанию, которая готова пойти навстречу.

Хоть я вам и не сказал, какие критерии я выделил, но зато у меня для вас есть готовый шаблон, по которому можно проводить анализ. Если нужно, то напишите в комментарии, я пришлю ссылку на таблицу в личные сообщения)

Просто огромнейшее количество предложений при запросе "Воздушные шары с доставкой в Москве" в Яндексе, но что что-то как-то все очень грустно.

Большинство доставок вызывают ощущение массмаркета, нигде не написано про какую-то концепцию, ощущение, что все бездушное какое-то. Но я не думаю, что у них дела идут плохо, контекстной рекламой они определенно пользуются.

Но больше всего я не понимаю, почему сайты выглядят, как будто их сделали в 2000-х (Камень в огород Веселой Затеи 🫣)

Какие по вашему мнению самые мощные проекты в Москве? Может просто они не размещаются через Директ, а так мне в голову ничего не приходит. Поделитесь информацией)

Два забавных момента при мониторинге сайтов конкурентов:

1. В способах оплаты, внезапно, появляется оплата переводом. Смотришь в подвал сайта, написано, что владелец - ИПшник. Куда смотрит налоговая 😂
2. Везде пишут про Hi-float обработку и то иногда не говорят, что это обработка, а пишут просто "Технология долгого полета Hi-float". Мне кажется обычному покупателю это вообще ничего не говорит, может я не прав?

До нового года ко мне обратилась подписчица с вопросом: "Берете ли вы сайты на продвижение?"

Я сначала не понял, что именно она имела в виду, но в итоге разобрались, что продвижение заключается в трафике через Яндекс Директ. Я ответил, что на данный момент нет, потому что сначала хочу набить собственные шишки на этом.

На тот момент ее сайт уже продвигал один человек, причем этот сайт он и сделал. Кстати, вполне себе неплохой, по моему мнению. И как оказалось, этот человек сделал сайты аэродизайнерам в России, я теперь часто вижу его шаблон, когда мониторю сайты)

Но вот чего я не понял. Продвижение в этом случае не давало никаких результатов и подписчица была очень недовольна. При попытке выяснить какую-то вводную информацию по результатам и эффективности кампании в Директе она мне ничего не могла сказать. Лишь скинула скриншот ограниченный данных Директа.

Разве специалист при взятии проекта в работу не должен ввести в курс дела владельца бизнеса? Элементарно необходимо составить бриф, узнать элементарно средний чек и маржинальность товара для того, чтобы правильно настроить рекламу.

Вот вы знаете, как определить, эффективна реклама или нет?

Давайте сначала вспомним (или узнаем) из чего у нас складывается предельная стоимость товара.
Цена товара включает в себя переменные затраты (то, на что мы тратим деньги при производстве), постоянные затраты (то, что мы тратим на аренду, зарплаты, коммуналку и т.д.) и маржи (та самая наценка, которую мы хотим получить себе в карман).

В идеале, затраты на рекламу включаются в себестоимость, но зачастую, бюджет на рекламу берется из маржи (нашей чистой прибыли).

Поэтому держите универсальную таблЭтку для оценки эффективности рекламной кампании:

Цена привлечения клиента, то есть цена лида (заявки) не должна превышать маржу с товара, если нет четких целей в цене лида. В нашем случае удобнее всего высчитывать маржу исходя из среднего чека, как как у нас сложносоставные товары.

Допустим, что товар у нас стоит 1000 рублей, маржинальность 30%, значит с продажи одного товара мы получаем прибыль 300 рублей и цена лида не должна превышать 300 рублей. Если ровно 300 - мы в нуле, если 301- мы в убытке.

Удобный шаблон для расчета конверсий и выручки по воронке продаж на вашем сайте через рекламный трафик.

Как пользоваться:

1. Добавляем данные в синие ячейки. Ячейка с "Предельной стоимостью заявки" ни на что не влияет, поэтому она тут для того, чтобы просто сравнить входим мы в предельную стоимость лида или нет.
2. Результат тут складывается из изменения количества целевых действий. Нужно подобрать значения таким образом, чтобы цена стоимости заявки была значительно ниже предельной стоимости заявки.

Лично я сделал так:
Сначала подобрал значения таким образом, чтобы четко войти в предельную стоимость заявки, а дальше сделал так, чтобы воронка показала оптимистичный вариант с прибылью.

Но важно помнить, что с каждым шагом воронки людей, оставшихся в ней становится меньше, то есть не может быть такого, что посмотрело объявление 1000 человек, а перешло 1500, ну это и логично.
Таблицу можно сделать и от "обратного", чтобы на результат влияли именно значения конверсий, но это применимо с уже имеющимися данными по целевым действиям. В этом случае мы будем менять именно их, чтобы понимать, какие конверсии нужно повысить, потому что они исходят из функционала сайта и качества воронки. Я буду это делать уже при получении результатов по кампании. Фух, надеюсь нормально объяснил.

Посты по теме: https://t.me/runtocr/78, https://t.me/runtocr/92, https://t.me/runtocr/61, https://t.me/runtocr/165

Кому нужна таблица напишите "+" в комментариях и я отправлю шаблон. Чтобы им пользоваться надо нажать "Файл" и "Создать копию".

Пора делать самое сложное и нудное... Парсить ключевые запросы для Директа через Вордстат...
Наверное для многих сейчас эти слова ни о чем не говорят. Время у меня поджимает, расскажу об этом всем сегодня вечером, а пока посмотрите несколько интересных роликов от Яндекса на эту тему 👉 ссылка

Вам 100% интересно насколько вообще популярен запрос в Яндексе по шарам в вашем регионе

Я вот посмотрел запрос в Вордстате "воздушные шары с доставкой" и выбрал регион "Москва" и вот такие результаты

В 2631 запрос включен данный ключевой и еще дополнительные к нему

хотелось кое-что спросить. почему еще нельзя ставить платные реакции? безумное желание возникает это делать под каждым постом. все очень нравится. таким образом поддерживать автора хочется.)