Смотрю на данный момент, может кому-то будет полезно
Zero block - это редактор блоков сайта на Тильде, там можно самостоятельно сделать дизайн и функционал блоков 👉 смотреть

Углубляюсь в вопрос воронок, вот какие важные факторы выделил при изучении разных источников (в продолжение 👉 поста, перед прочтением этого лучше сначала ознакомиться с прошлым)

Воронка продаж состоит из нескольких основных моментов:

1. Top of funnel (TOFU) - вершина воронки.
Удовлетворяет этапу Attention (внимание) модели AIDA. Главная цель, очевидно, привлечение внимания. Способы:
а) Реклама (таргетированная, контекстная, вообще любая);
б) Посевы (пост про посевы 👉 здесь);
в) Любой другой способ, подразумевающий первый контакт с пользователем.
Главная наша цель - заманить потенциального клиента в воронку. Этот этап должен содержать какой-то элемент, подразумевающий дальнейший переход. Соответственно, конверсия здесь из просмотра в клик/переход (про конверсии писал 👉 здесь). Поэтому ваши коммуникации (рекламные посты или баннеры) должны вовлекать и быть интересными.

2. Middle of funnel (MOFU) - середина воронки.
В этой части происходит взаимодействие с брендом. Потенциальный клиент хочет больше узнать о продукте и получить дополнительную информацию. На этом этапе необходимо вызвать интерес и желание у потребителя, эта часть воронки соответствует одноименным этапам модели AIDA - Interest и Desire. Какой контент для этого можно применять:
а) Рассылки (например, через бота. (Писал об создании мной бота и работе с ним 👉 здесь. Мне нравится, что я уже сейчас могу прикреплять ссылки на ранние посты, канал становится каким-то систематичным, что ли 😀);
б) Видеоматериалы;
в) Обзоры;
г) Обучающие материалы;
д) Отзывы.

3. Bottom of funnel - дно воронки.
Этап принятия решений. Соответствует пункту Action (действие) модели AIDA. Важно аккуратно подтолкнуть человека к покупке или как говорят маркетологи "дожать".

Можно выделить еще дополнительный этап - Customer retention - удержание клиентов.
К нему в модели AIDA можно отнести лояльность (когда люди вам доверяют и покупают только у вас) и адвокацию (будут советовать вас другим). Этого можно достичь постоянными интересными мероприятиями и акциями, например. В общем, работа с клиентской базой (о клиентской базе читайте 👉 здесь).

Всем привет! Небольшой опрос 👆

Маркетплейсы плотно засели в нашей жизни!

Вчера был на одном из пунктов выдачи WB и увидел, как женщина купила большую куклу - очевидно, подарок ребенку на новый год) И тут мой воспаленный ум выдал очередную схему 😂 Пока неизвестно удачную или нет)
Что если пройтись по всем пунктам выдачи на районе, не обязательно WB, договориться с учредителями, что мы им даем стопку купонов, отмечаем каждый купон номером пункта выдачи и предлагаем им выдавать каждому посетителю по одному. Если человек придет с этим купоном к нам, то мы в конце декабря даем ему какую-то определенную сумму за каждого пришедшего человека.

Пункты выдачи у нас в ЖК в каждом доме! Это, возможно, будет решать ряд проблем с осведомленностью о магазине.
Осталось только воплотить это в жизнь, возможен ряд проблем.

Первый раз текст не поместился в пост, продолжу в следующем.

Какие могут быть проблемы?

1. Как доказать учредителям по итогу акции, что мы их не обманули и действительно столько людей пришло?
2. Как с ними рассчитываться, чтобы не сделать финансовый ущерб себе? Да, я думаю мотивация должна быть чисто финансовая - фикс за каждого или процент от покупки посетителя.
3. Учредители то понятно, а вот сотрудники насколько будут заинтересованы? Делать это мимо руководителей - такое себе.

Да, купоны я уже нафотошопил, сегодня вечером пойду по пунктам выдачи.

Вот что я в итоге задумал 👆 все активности раскрывать не хочу, на канале есть жители ЖК) какой интерес тогда будет в календаре, правильно?)

В прошлом году участников акции было 30, в этом 37 уже через несколько часов после анонса акции 🫣
Можно сделать вывод, что развиваемся)

Уважаемые подписчики канала Air Sister, простите, но я вас грею! (по крайней мере пытаюсь 🫣)

Нет, не в прямом смысле, конечно!
Нынче модное слово такое есть - "прогрев". Какой термин выдает интернет: Прогрев - выстраивание долгосрочных отношений с пользователями через контент для выполнения ими нужных нам целевых действий.
Звучит как-то неприятно, да? Как будто мы манипулируем аудиторией ради своей выгоды. С одной стороны это конечно так, НО взамен мы даем им:
1. Выгоду;
2. Эмоции.

Как греем? Конечно же, по уже известной нам модели AIDA.
Какой там первый пункт у нас был? Правильно - Attention (внимание).

Опять места не хватило, продолжение в следующем посте.

Как реализовал это я:
1. Уже известная вам акция "Хочу подарок". Если в прошлом году основной целью акции был набор подписчиков, то в этом году сюда добавляется еще и затягивание в воронку уже существующих подписчиков и это становится главной целью.
2. Адвент календарь. Давайте вспомним себя, бесконечно залипнувших в Ютуб шортс или в рилсах в инсте. Незаметно для себя вы уже сидите в аккаунте человека, который делает ремонт у себя на балконе поэтапно, к примеру. Зачем это нам? Да просто интересно, что будет дальше. Вообще адвент календари для этого и нужны,вызывают интерес.

Можно ли считать тех людей, кто уже стал участниками акции вовлеченными в воронку? Честно, не знаю! Поэтому все это и делаю, не проверишь - не узнаешь. Будем следовать модели и дальше, о результатах максимально честно буду писать здесь, как и всегда.

ВСЕХ С НАСТУПАЮЩЕЙ НОВАЙ ГОДАЙ 🎄

Долблю по полной 👆