Shift Russia
75 subscribers
81 photos
5 videos
26 links
Канал российского подразделения международного агентства Shift. Пишем о стратегическом развитии, цифровой трансформации и системных изменениях, которые помогают бизнесу расти и выходить на новые рынки.

http://shift.top
@shifttop
Download Telegram
Завершаем цикл материалов, посвященных теме возврата маржи через сегментацию, бренд и ассортимент.

В прошлых материалах разобрали три слоя – влияние “вечных промо” на прибыль и два поэтапных способа отказаться от привлечения клиентов только через постоянные скидки:

клиентская сегментация по поведению и экономике,
роли ассортимента и дисциплина маржи.

Теперь пришло время сложить все вместе и добавить способ объединения – адаптивную логистику. Подробнее в статье.
2👍2🔥1
В рамках рубрики “Тренды” поговорим о том, почему компании все чаще уходят от “коробочных решений” к модульным архитектурам и как это влияет на скорость изменений.

Комментирует Станислав Горбатовский, основатель Shift, руководитель IT-практики.

В последние годы все больше компаний отказываются от громоздких «коробочных» ERP в пользу микросервисов. Причина проста: мир бизнеса ускорился, а монолиты не поспевают. Если новый функционал требует месяцев согласований и рискового обновления всей системы, говорить о гибкости не приходится. Вместо того, чтобы служить бизнесу, системы начинают его тормозить, и команды вынуждены подстраиваться под ограничения софта, хотя должно быть наоборот. Зависимость от одного вендора и долгие циклы обновлений – это уже не надежность, а обуза. Поэтому компании постепенно приходят к архитектуре, которую можно менять по частям, как конструктор.

Одно из важнейших преимуществ модульного подхода – скорость. Если система разбита на независимые сервисы, команды могут работать параллельно, не мешая друг другу. Пока одни дорабатывают платежный шлюз, другие уже тестируют новую систему лояльности. Технологии можно выбирать под конкретную задачу, а выпускать обновления точечно, хоть каждый день. Не нужно ждать «большого релиза» раз в полгода: если нужно поправить поиск в каталоге правят только поиск, а не всю систему целиком.

Другие критически важные плюсы – масштабирование под нагрузку и отказоустойчивость. В классической ERP для того, чтобы справиться с нагрузкой на один модуль (например, на карточки товаров в сезон распродаж), приходится мощно наращивать ресурсы для всей системы. В микросервисах можно усиливать только то, что действительно нагружено, экономя и на инфраструктуре, и на нервах. Сбои становятся менее болезненными: если «упадет» сервис рекомендаций, корзина и оплата продолжат работать. Для бизнеса, где каждая минута простоя стоит денег, такая отказоустойчивость бесценна.

Конечно, за скорость и гибкость приходится платить. Управлять десятками сервисов сложнее, чем одним монолитом – нужны серьезные DevOps-процессы, автоматизация развертывания, умный мониторинг. Без этого вместо гибкой архитектуры получится просто «распределенный спагетти-код».

Когда сервисов много, возникает вопрос согласования данных между ними. Но и здесь есть отработанные подходы – event-архитектура, четкие API-контракты и асинхронные коммуникации.

В конечном счете, переход к микросервисам – это смена парадигмы. Вместо единой махины, которая со временем все сильнее сопротивляется изменениям, бизнес получает экосистему из живых, слабосвязанных компонентов. Такую платформу можно быстро перестраивать под новые задачи, экспериментировать, тестировать гипотезы и выкатывать фичи почти в режиме реального времени. Технологии из ограничителя превращаются в то, чем и должны быть - в инструмент для роста.


О том, как мы перестроили ИТ-архитектуру крупной компании и увеличили пропускную способность системы в 50+ раз с использованием микросервисных технологий, читайте здесь.

#тренды #tech
2🔥2
Как мы перестроили ИТ-архитектуру крупной компании и увеличили пропускную способность системы в 50+ раз

Клиент
Крупная российская сервисная компания

Проект
Масштабирование ИТ-системы, устранение ограничений для роста

Клиент столкнулся с типичной для быстрорастущего бизнеса проблемой:
текущая ERP не выдерживает нагрузку,
цифровые сервисы масштабируются медленнее, чем сеть,
система не готова к инновациям,
ИТ становится тормозом, а не драйвером роста.

Компания поставила перед нами амбициозную цель: построить ИТ-платформу, которая выдержит рост на годы вперед – 24/7/365, во всех странах присутствия. Было принято решение перейти на микросервисную архитектуру.

Клиент дал полный карт-бланш на перестройку ИТ и работал в режиме динамических инвестиций, оперативно принимая решения. Также нужно было учитывать особенности работы сети франчайзи, необходимость быстрого роста и работы в рамках открытой сети.

О том, как мы это сделали и какие результаты получили – на карточках.

Итог
Мы превратили ИТ из узкого места в опорный элемент масштабирования бизнеса. Компания получила архитектуру, которая не ограничивает рост, а ускоряет его – и стала одним из ярких примеров того, как микросервисный подход меняет весь ландшафт компании.

Если у вас есть ИТ-платформа, которая перестала расти вместе с бизнесом – можем показать, как выстроить архитектуру, которая выдержит любой масштаб. Напишите нам @shifttop и получите экспресс-консультацию.

#кейсы #IT
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍3
Как повысить эффективность отдела продаж на 30%?

Многие собственники и коммерческие директора сталкиваются с одними и теми же проблемами: планы продаж выполняются «через раз», текучка менеджеров съедает бюджет, а вложения в рекламу не окупаются. Разовые тренинги и смена систем мотивации дают лишь временный эффект.

Причина проста: проблемы в продажах – это симптомы. Болезнь – в системных сбоях всей коммерческой функции.

Мы не предлагаем «волшебную таблетку». Мы предлагаем полный хирургический аудит и перепрошивку отдела продаж. Наша методология – это последовательная работа, которая гарантированно приводит к росту эффективности команды на 30% и более. Подробнее в статье

Напишите на @shifttop для бронирования 30-минутной диагностической сессии, где мы определим, какой из блоков вашей коммерческой системы требует внимания в первую очередь.

#продажи
2🔥2
Внедрение ИИ кажется "волшебной кнопкой", которая решит накопившиеся операционные проблемы, но на практике часто оборачивается дорогим провалом. Почему 95% проектов не доходят до эксплуатации? Станислав Горбатовский, основатель Shift, разоблачает ключевые иллюзии и показывает путь к реальному ROI от внедрения ИИ. Читать статью в журнале "Деловой мир".

Подписывайтесь на канал Shift Russia, чтобы не пропустить новые материалы о стратегическом развитии и цифровой трансформации бизнеса.
3🔥2
Как мы вывели два международных филиала логистической компании на 140% выполнения плана

Сегодня делимся кейсом о том, как перестройка коммерческих процессов меняет экономику филиалов — даже в разных странах и с разными стартовыми условиями.

Клиент
Крупнейшая логистическая компания, работающая в нескольких странах.

2 ее филиала столкнулись с разными, но одинаково болезненными проблемами:
▶️Казахстан: системное недовыполнение плана и неэффективная команда
▶️Китай: нужно было с нуля создать новый канал прибыли.
Компания работала только в посылочном сегменте, а B2B-направления не было вовсе.

Показали на карточках, как мы это сделали и какой результат получили.

Ценность для клиента
▶️Казахстан
- Доходность филиала стала прогнозируемой и управляемой.
- Появилась значимая дельта выручки из-за перевыполнения плана.
- На освободившиеся ресурсы компания смогла запустить новые продукты.

▶️Китай
- Запустили новые B2B-продукты экспорта в страны ЕАЭС.
- Запустили маркетинговое продвижение, обеспечив стабильный поток клиентов.

Мы не просто “чиним продажи” – мы выстраиваем коммерческие системы, которые приносят стабильную прибыль.

Если у вас есть филиал, который “не дотягивает”, или же новый рынок, где нужно быстро выстроить продажи с нуля, напишите нам @shifttop – мы сделаем разбор и покажем, где лежит потенциал роста.

#кейсы #продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM