Работа по сарафану — самый непредсказуемый и дорогой способ привлечения клиентов

Последние пару месяцев ко мне регулярно приходят опытные психологи и коучи с одной и той же жалобой: 
«

Ко мне вроде приходят по сарафану… но то густо, то пусто. Доход пляшет. Спокойствия — ноль».

Я в профессии 7 лет и скажу честно: 
полагаться только на сарафан — это как строить бизнес на хорошем настроении Юпитера. Иногда совпадает, но планировать на этом жизнь — такое себе.

Почему сарафан — самый непредсказуемый и дорогой способ привлечения клиентов?

### 1. Ты не управляешь потоком

Сегодня тебе порекомендовали — у тебя +3 новых запроса. 
Завтра клиент доволен, но просто молча живёт дальше. 
Ты не можешь: 
— запланировать запуск, 
— посчитать воронку, 
— понимать, что будет через 2–3 месяца.

Это не система. Это надежда. Надежда — очень дорогой инструмент в бизнесе.

### 2. Клиент не твой SMMщик

Ещё одна честная причина, почему сарафан «плохо работает». 
Большинство клиентов не хотят делиться контактом своего психолога.

Это звучит так: 
«Это МОЙ психолог. Нашёл(ла) СВОЁГО. Не отдам никому». 

И это не потому, что ты плохой специалист. 
А потому что психотерапия — интимная зона. Люди не горят желанием:

- рассказывать, что ходят к психологу, 
- делиться тем, кто знает все их боли, стыды и семейные тайны.

В итоге: ты можешь делать блестящую работу, 
клиент в восторге, но никому о тебе не говорит. 
И нет, он тебе ничего не должен.

### 3. Сарафан — это уже «после»

Сарафанное радио включается после того, как ты уже поработал с человеком. 
А тебе нужно, чтобы кто-то пришёл до этого.

То есть, если ты сидишь и ждёшь только на рекомендациях, ты всегда находишься в позиции: 
«Пусть кто-то обо мне вспомнит и что-то скажет». 

Где здесь опора на себя как на взрослого специалиста и владельца практики?

---

Системное продвижение (тот же Telegram) — это не про пляски, рилсы и «подписывайся, если ты не дурак». 
Это про то, чтобы:

- люди видели тебя регулярно, 
- понимали, когда и с чем ты можешь помочь, 
- могли прийти к тебе, не надеясь, что их знакомый когда-нибудь поделится твоим контактом.

Если ты сейчас смотришь на свои записи и видишь: 
«Сарафан уже не вытягивает» — это не приговор, это точка роста.

Напиши в комментариях: 
Ты сейчас больше на сарафане или уже пробуешь системное продвижение (Telegram, контент, запуски)? 
Посмотрим честно, на чём стоит твой поток клиентов.

И не забудь лайк посту))

Ходят слухи, что телеграм через месяц начнут замедлять. Какой стратегии придерживаетесь, где дублирующий канал?

Как показывает опрос (выше) 62% остаётся в телеге до последнего, надеясь на лучшее.

Я же предлагаю заранее позаботиться о том, чтобы не потерять аудиторию.

На персональной стратегической сессии, мы выстраиваем совместно трек движения эксперта, показываю точки роста и где лежат ваши быстрые деньги, даже если блог небольшой. Не забываем про контакты в записной книжке, своих бывших клиентов, партнёров, коллаборации со смежными нишами - это все способы быстро сделать рывок и заработать 100-300к, чтобы мозг зарегистрировал это событие и перестал саботировать вас на новые действия.

#лайфхаки_им
#мороzova

Вчера провела стратегическую сессию для нового клиента - психолога Николая.

Точка А:
Вижу у него большой потенциал для роста. Молодой 33 года, есть 7 летний опыт работы, куча кейсов и положительных отзывов, есть диплом психолога, есть время свободное и желание для развития. Не хватает стратегии и четкого плана действий. Все это я могу закрыть своей экспертностью.

Точка Б
Выход на 300-500к за счёт переупаковки канала, настройки базовых воронок и пути клиента, создание авторской программы из 10 встреч вместо продажи разовых консультаций. Выбор специализации, вместо парадигмы "психолог для всех"

Вот его отзыв))

Если вас беспокоит недостаточное количество клиентов, хотите больше денег, готовы идти в новое, пишите мне лс @IrinMOROZOVA
И мы проведем 2х часовую стратегическую сессию. Цена 15 000 руб.

Ирина, добрый день.

Хочу поделиться впечатлениями от вчерашней встречи.

Во-первых, спасибо, что выслушали и поделились своей историей-это помогает почувствовать и понять, что все, что происходит сейчас, с кем-то еще происходит или происходило.

Во-вторых, за вопросы, которые Вы мне задали. Действительно, я ни о чем не мечтаю сейчас. Нужно с этим что-то делать.

В-третьих, благодарю за Ваши рекомендации. Я к ним прислушалась, обдумываю и строю планы.

Сегодня проснулась без привычной тревоги, спокойно позавтракала и приняла душ без словомешалки, собираюсь на прогулку на воздухе.  Может и препараты начали действовать.

Что примечательно, вчера подумала после разговора. Что я помогаю людям выйти из подобных состояний, кризисов и тп. А сама себе помочь не могу, получается)

И саму себе помочь сложно и/или долго. Попадаем в слепые зоны или травматику, куда психика вас пускать не будет. Поэтому нужен проводник, в любом случае😘

Ну, что? 👑 Мои красавицы! Мои умницы! Мои секси-супер-вумэн))

Спешу поздравить КАЖДУЮ с праздником ВЕСНЫ🌷🌷🌷.

Пусть сегодня как-то по- особенному внутри порхают бабочки в животе, пусть лицо ваше озаряется искренней, лучистой улыбкой, удивляйтесь, радуйтесь, зажигайте, кайфуйте, ПРОБУЙТЕ, экспериментируйте, пробуждайтесь от зимнего холода🌷🌷🌷

ВЕСНЫ в ДУШЕ желаю, несмотря на погоду за окном❤️💚💜

Желаю Любви! И прежде всего К СЕБЕ🌷Вы этого достойны, каждая! 😘

💡 "Почему я сама себя торможу?"

Когда люди приходят с запросом «Хочу больше денег, но что-то мешает», они часто ждут волшебную технику: «Скажите, какую аффирмацию повторять, и я разбогатею». Но если бы это работало, все вокруг уже стали бы миллионерами.

Проблема в том, что наш мозг — мастер самообмана. Он может хотеть миллион, но при этом панически бояться его. Потому что новые деньги — это новая реальность, новые риски, другая идентичность. А мозг любит привычное, даже если это «привычное» — это вечный недостаток.

Один из моих клиентов после работы над денежными установками написал: «Раньше я злился, что у меня «мало», а теперь ловлю себя на мысли: мне страшно, когда их «слишком много». Как будто это не моё. Осознать это было важнее всех курсов по инвестициям».

Вот в чём фокус: пока вы не увидите, какой сценарий крутится у вас в голове («Деньги = стресс», «Богатство = опасность», «Просить много — стыдно»), никакие стратегии не сработают. Ваш мозг будет находить способы вернуть вас в «зону комфорта» — туда, где финансово тесно, но психологически… привычно.

Работа с деньгами начинается не с бюджета, а с вопроса: «Во что я на самом деле верю о них?» И самое сложное — не найти ответ, а честно в него всмотреться.

✍️ — если хотели бы разобрать ваш скрытый сценарий, пишите в комментариях «Готов(а)». Отвечу на ваш запрос лично.

Нашла занятную картинку 👀 Посмотрела — и не поняла сразу, что вижу. А потом — бах! — увидела совсем другое. И уже не развидеть.

Люблю такие штуки. Они напоминают, как часто в жизни мы долго смотрим на что-то, вынашиваем идею, крутим её в голове — вроде ничего не происходит… А потом — раз! — и взгляд меняется. А за ним — всё остальное.

Что ты видишь на картинке? (Только не смотри в чужие ответы, пока не решишь, что написать 😉)

Давно я не писала про фильмы, и сегодня захотелось вернуться к этой теме.
Хочу порекомендовать фильм «Стажёр» с Энн Хэтэуэй и Робертом Де Ниро.

Это фильм на первый взгляд кажется лёгким и даже немного предсказуемым. Там есть про работу, про усталость, про ответственность и про попытку всё удержать под контролем.

Героиня живёт в очень высоком темпе, где постоянно нужно принимать решения, справляться с нагрузкой и соответствовать ожиданиям.

В какой-то момент становится видно, как за внешней успешностью накапливается напряжение, и как сложно ей в этом ритме.

И рядом с ней появляется герой Роберта Де Ниро, который приносит в её жизнь совсем другое качество.

Спокойствие, устойчивость и внимательность к деталям. Он не спешит, даёт себе право ошибаться.

В фильме много тёплого юмора про разницу темпа и взглядов на жизнь.

Иногда нам всем не хватает рядом такого спокойного и устойчивого человека, который не усиливает напряжение, а снижает его.

Мне нравится этот фильм тем, что он напоминает о простых вещах. О том, что устойчивость не всегда связана со скоростью. О том, что поддержка может выглядеть очень спокойно. И о том, что  изменения начинаются, когда рядом появляется другой опыт взаимодействия.

Смотрели его?

С вербным воскресеньем, тебя поздравляю!