Как собственник считает рыночную стоимость или "продажа от собственника без комиссии"

Вчера приходит сообщение на Авито, предлагают мне обмен моего эксклюзива (4к квартиры) на двушку в том же районе с доплатой. Я решил, что предложение, в целом, ничего, т.к. продажа двушки в перспективе побыстрей, чем продажа четырехкомнатной квартиры, поэтому решил изучить, открываю объявление

Ссылку сюда скидывать не буду по понятным причинам, расскажу так. Собственник предлагает купить его двухкомнатную хрущевку за 7.500.000, в комментарии первым же сообщением "ПРОДAЖА OТ CОБСТВЕHНИKОВ, БEЗ ПOCPEДHИKOB!", что должно соблазнять частных покупателей экономией на комиссии риелтора

Считаю рынок таких двушек, так вот ближайший конкурент по ценнику в этом районе стоит 5.000.000 и это, блин, дорого. Я полез дальше и нашел такую же двушку за 7.000.000, но уже у НОВАТа. Через дом от НОВАТа стоит еще одна двушка за 7.250.000. Смотрю Расцветай на Авиастроителей - цена такой квадратуры - 7.200.000

Задаю в личку клиенту вопрос: скажите, чем ваш вариант лучше конкурента на 2,5-3 миллиона. Скидываю все свои умозаключения и расчеты, мне ж обмен предложили, я ж интересы своего клиента отстаиваю. Получаю на это все ответ: "Я рад что Вы умеете считать! Готов взять Вас к себе в учреждение на работу бухгалтером 😉"

Поймите меня правильно: собственник волен выставлять и продавать свое имущество хоть за миллиард долларов, как и волен верить в чудеса и покупателя-дурачка, который 1) не имеет риелтора, 2) не умеет смотреть аналоги, как минимум, в этом же доме. Но вот вам Циан и Авито уже даже вставили автоматический подсчет рынка на основе выставленных и проданных объявлений прямо в форму, где вы заполняете всю информацию о своей квартире. Я даже понимаю, что, выставляя свою квартиру в продажу, собственник не думает о рынке, он думает о тех потребностях, которые ему нужно закрыть этой сделкой. Но вот правда в том, что нет смысла выставлять квартиру не по рыночной цене, с тем же успехом его можно просто не выставлять нигде, единственное, что такой собственник получает - кучу звонков стажеров, которые учатся на нем отрабатывать возражения

Правильные действия должны быть такие:

🔘садимся считаем рынок, реально и без фантазий, прозванивая конкурентов
🔘записываем те цели, которые мы планируем достичь с помощью этой сделки, считаем стоимость этих целей
🔘если мы понимаем, что цели не могут быть достигнуты этой продажей, начинаем искать варианты: ипотека, акции у застройщиков, рассрочки, сделать цепь продажа-покупка для уверенности нахождения встречного варианта, а может нам нужно отложить идею с продажей до лучших времен

Может ли частник, проводящий одну сделку в долгое время, конкурировать в этом с профессионалом рынка? Сомнительно. Самое правильное - найдите себе адекватного практикущего риелтора, который не будет ставить себе задачу как можно быстрее закрыть вас в сделку, а поставит задачу понять вашу ситуацию и помочь ее решить

С 1 июля 2026 могут существенно измениться условия семейной ипотеки
 
В закрепе - наиболее вероятные сценарии утвержденных проектов правительством на данный момент
 
О чем важно знать:
 
🔘дифференциация ставки в зависимости от количества детей — ключевое предлагаемое изменение. Если оно будет принято, большинство семей с одним ребенком (около 55%) рискуют получить ставку 10-12% вместо текущих 6%
🔘ужесточение для отдельных категорий заемщиков - планируется закрыть схемы, при которых льготная ставка использовалась повторно
🔘возможное увеличение лимитов для семей с двумя и более детьми — обсуждается, но не утверждено. Даже если лимиты вырастут, ставка для семей с одним ребенком останется выше
 
Июнь 2026 - последний месяц, когда можно оформить сделку по семейной ипотеке на текущих условиях (6% для всех категорий)
 
Даже если новые правила будут смягчены, сейчас - лучшее время для реализации семейной ипотеки, особенно семьям с одним ребенком. Пишите в ЛС или звоните по телефону +7 999 464 3724, сделку надо успевать закрывать до конца июня

Признаюсь честно, я сегодня весь день в полях, а написать что-то хочется, а времени уже немного. Поэтому вот вам классическое: квартира с субсидированной семейной ипотекой, со скидкой, с ремонтом, еще и видовая

🔘2к квартира
🔘Готовый ремонт
🔘Площадь 63,3кв.м
🔘Срок сдачи 3 квартал 2028
🔘Цена 8.000.000 - скидка 230.000
🔘Семейная ипотека 3,5% на весь срок, без удорожания
🔘Ежемесячный платеж 26.942
🔘Вид из окна на озеро или лес
🔘Магазины, пункты выдачи заказов и другие сервисы

Где же проконсультироваться? А в ЛС или по телефону +7 999 464 3724